和朋友去青岛玩青岛剧本杀展会，哪里挑战项目更多？

点击联系发帖人 时间：2022-10-24 06:00

青岛剧本杀展会

2020年，剧本杀市场达到117亿规模，而同期，电影市场总票房不过204亿。剧本杀作为曾经的小众娱乐，凭借其“社交性”、“体验性”等特质，迅速成为文商旅行业的“新风口”。

影视、景区、酒店等产业纷纷入市，但剧本杀破圈文旅，是双向奔赴，还是市场泡沫？

▼文旅项目筹建、升级改造、设备采购↓

30000+平米展区、300+文旅装备企业，助力旅游体验升级↓

来源 | 都市文旅研究院

据《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》，预计到2021年，剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。不完全统计显示，国内剧本杀实体店的数量在2020年就高达30000家。

有人年入百万，有人血本无归

都说剧本杀赚钱，钱到底被谁赚走了？

经过了几轮爆发式的发展，由剧本杀作者/发行到线上线下门店再到各大门店客人组成的上中下游产业链已初步形成生态体系。

最上游吃肉的是编剧作者和发行方。

剧本作为剧本杀的核心竞争力，往往起到了领衔的作用。值得注意的是，剧本杀的火热也吸引了大量影视人才们涌入，大量专业编剧、网文作者、成为了跨界剧本杀的主力军。原因无非是，“剧本杀”创作比网文变现容易多了。

号称剧本杀届天花板的本子《刀鞘》的作者老玉米在玩过将近200个剧本之后，他开始尝试创作自己的故事。从构思到发行，《刀鞘》前后用了三个半月，经历了8场玩家测试，人均剧本1万字，最后以城市限定本（一个城市只有三家剧本杀门店能获得授权）的形式，向120多个国内外城市、350多个店家授权发行，售价1888元，除去成本，盈利高达50万元。

作者创作剧本，发行方类似于出版社，经常以买断或分成的方式购买剧本，之后在包装、印刷、配备道具后将其卖给店家。现实中，赚钱的并不是剧本杀店铺，而是位于上游的发行方。纵观剧本杀产业链，单剧本利润高达400万。

而在生态链之外，剧本杀的最大赢家或是装修队。

从事装修行业的小赵是一个剧本杀迷，2021年3月，四家要装修的剧本杀店主动找到了他。单子多、工期赶，他干脆把家装公司的工作辞了，专心盯剧本杀装修。“忙碌”贯穿着他们的上半年，一个月最多的时候有30多家店（包含密室）在施工，一单赚4万，最忙的一个月能赚到上百万。

然而在高光的数据下，也有残酷的一面。4月份，以“倒闭”为由在二手平台上销售的店铺剧本、道具、桌椅等剧本杀产品数量较上月增加了110%。盗版横行、无序竞争，混乱的行业现状，未完善的下沉市场，这是一个不被容许试错的行业。剧本、装修、房租、人力，以及展会开销等，压的大部分跟风入市的商家喘不过气来。

看起来有着暴利前景的剧本杀真的是生财之道吗？剧本杀真的是红利行业吗？

剧本杀+文旅的N种可能

是锦上添花而非救命稻草

既然90%剧本杀门店亏损，那为何文旅项目还纷纷玩的上头？

行业里的人都戏称，2018年的剧本杀和2019年的剧本杀是两个物种，2020年的剧本杀和2021年的剧本杀又是两种游戏。

作为Z世代社交新宠的剧本杀也还是在文旅行业擦出了一批火花来。随着剧本杀市场规模的蓬勃增长，剧本杀开始走向文旅市场，与景区、民宿、商业体、邮轮等多种场景相结合，我国正在开启剧本杀3.0时代。

▲ 《今时今日安仁·乐境印象》

#剧本杀+景区：文化记忆焕活原本展出在安仁博物馆的国家宝藏竟然不翼而飞。游客将作为镇上名侦探柯北的助手，破解“日光宝盒”的秘密。华侨城集团投资的位于成都平原西部的安仁古镇在五一期间推出的两天一晚剧本杀《今时今日安仁·乐境印象》受到市场追捧。“目前周末和节假日几乎全预定出去，预约排期长。”“剧本杀+景区”的“差异化表达”吸引了一大波Z世代消费群体，焕活了当地的文化记忆。

#剧本杀+商业体改造：换一种打开方式占地面积近6000平方米，由古影文化倾力打造的《1941·新和医院》成了上海剧本杀爱好者必去的打卡地；上下两层30余间高还原度的民国医院场景布置，50+又美又帅的NPC豪华阵容，10+条推理主线与300+条解密剧情的支线，使得玩家不仅过足了一场演员瘾，同时也满足了他们凹造型的心愿和换装欲。在这里，剧本、演戏、影视、换装、密室的元素逐渐融合，形成了以剧本杀+为主的新一种打开方式。

#剧本杀+民宿：入住即入戏坐落于青城山旅游区的壹點探案是民宿剧本杀的最佳代表，以宋代作为场景还原度的标本，两天一夜涵盖衣食住行方方面面的沉浸式的体验使它成为Z世代的心头好。尽管人均消费超过800元，这家店从2018年底开业起持续爆满，最火时周末预约档期排到了半年后。入住即入戏，剧本杀与民宿结合带来的消费场景升级，给酒店行业带来了新的机会。

#剧本杀+邮轮：观众变身主演定格在上世纪30年代的武汉民国邮轮知音号晚上是漂移式多维体验剧的演出，白天则摇身一变成了沉浸式剧本杀的舞台。《暗礁——长江专场》在武汉知音号游轮火爆上演，200位玩家“穿越”回动荡不堪的上个世纪初执行各类主线任务和互动游戏，这里俨然成为了海上谋杀案最好的舞台。剧本杀在这里实现了空间的最大利用，也很好的填补了邮轮演出之外的空缺时间。

在当前大部分门店亏损状态下，剧本杀+文旅的结合似乎带来了新契机。

对于景区来说，两天一夜沉浸式实景体验不仅延长时间，“换了个法子”留住了客人，也在一定程度上带动了景区二消；其次，剧本杀作为新的宣传点，将为景区注入了新鲜元素，有利于吸引年轻客群。反过来，剧本杀与文旅景区的结合也使得剧本杀突破传统时间、空间的限制，为玩家解构了新玩法。

但尽管如此，相较于近两年大部分景区纷纷引入“剧本杀”的热潮来看，真正成功的案例只是冰山一角。

剧本杀的核心是“剧本”，景区想要依托地域特性打造独一无二的剧本，需要物力也需要财力。同时，剧本还属于“消耗品”，想要持续保持热度，必须定期更换剧本内容。因此，剧本杀自身的基础痛点：优秀剧本稀缺、流量与体验感难以兼容、运营成本高、同质化内卷等问题是无法通过依托文旅景区的方式来解决的，“剧本杀+文旅”的模式绝不是万能的。

2017年，面积20多万平方米的整个渔窑小镇成了沉浸式剧本杀《洋沙湖·梦回1911》的“游戏场地”。这个每场大约300-400人参与的两天一夜的活动虽说实现了给景区引流的初衷，但仅在两年后，由于人力物力、同质化和重游率等多方面的原因，这场上千万的投资还是画上了尾声。

由此可见，“剧本杀+文旅”的模式相当于锦上添花，前面几组成功案例多少依托于景区本身的良好运营、基础口碑、地段优势和资本优势。

但高额投资打造的剧本杀或许无法成为拯救先天基因不良，处于亏损状态景区的救命神丹。

当Z世代转而寻求另一种泛娱乐式消费时，这些大资本又该如何救场？

乾坤未定，剧本杀路在何方

整个城市能成为剧本杀舞台吗

2020年，上饶市望仙谷因地制宜利用百年古宅量身打造古风剧本杀，2021年5月飞猪联合世纪邮轮共同推出重庆邮轮剧本杀；同月，杭州开元名都大酒店与 NINES 推理馆正式签约共同打造“酒店+剧本杀”沉浸式实景游戏产品；处在风口上的剧本杀依然还是在文旅目的地掀起了一股热潮。

开元酒店集团执行董事长郑南雁表示：“回归线下，将成为未来的重要趋势。人不能只活在信息世界里，生活更需要真实的线下世界，有情感、有体验。”

有着先天优势的“沉浸场景式”剧本杀或成为景区全域沉浸式旅游一个新的引入点。再加上目前剧本杀并没有形成龙头企业和大型连锁品牌，文旅商们打造的“剧本杀IP”品牌有很大机会出圈。

在未来，沉浸式剧本杀+文旅IP或许会成为城市新地标。

而随着剧本杀流量思维向场景思维的转变，受众人群也逐渐由纯推理向社交、表演、换装等多重方向纵深发展。我们认为，“剧本杀”在与文旅项目的结合中将演变为一种我们称之为“类剧本”的形式，成为新的都市探索方式。

“类剧本”的概念在国外一些城市已经有了雏形。

例如，洛杉矶作为一个旅游城市，向来以文化之都和天使之城著称。2011年，当地旅游局以“Discover LosAngeles”作为城市旅游品牌对外营销，鼓励游客自主探索洛杉矶。玩家需要去不同的景区地点搜集线索揭露城市的秘密，在完成任务的过程中，以一个特有的身份去了解城市文化。

这种“类剧本”的都市探索方式不仅快速的拉近了游客与城市之间的距离，同时也将整个城市作为舞台，带动了串联小众景点街区的发展。

我们不禁畅想，既然剧本杀+文旅项目能够如火如荼的展开，那么，联合整座城市成为剧本杀的游乐场这个想法还是一个空谈吗？

观众范围：旅游度假区、主题公园、游乐园、景区景点、水上乐园、室内娱乐中心、冰雪乐园、动物园、市政公园、古镇民宿、田园综合体、博物馆、主题街区等旅游休闲娱乐项目筹建或更新改造，最新娱乐体验设备采购等。

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