2022-12-12 14:53
来源:
咕咕狗发布于：广西壮族自治区
先后为同一家建筑行业集团公司成功推介20余位建筑人才是一种怎样的体验？本期红人叶建辉人在咕咕狗，刚刚放下客户的电话，有话要说。
“非常感谢客户的信任和肯定，这让我更加重视每一次客户合作，也让我更加坚定选择这份事业。”
叶建辉对这份工作充满热爱
学习
成长
收获
进阶
……
在咕咕狗，他获得了前所未有的成就感。
本
期
红
人
叶建辉
福州运营中心筑猎企业二组
推荐人
福州运营中心筑猎企业一部总监 许智慧
推荐语
工作认真、有责任心、爱岗敬业、与人为善
Fighting
做好第一份工作
加入咕咕狗之前，叶建辉一直在家里帮忙，安适而平淡的生活让他萌生出外出闯荡历练的想法。
“当时觉得自己年纪比较小，缺少社会的历练，加上本身对销售这类有挑战性的工作比较感兴趣，所以就在朋友的推荐下加入了咕咕狗。”
建筑行业猎头服务工作需要链接建筑企业需求，利用手头上的人才资源库，匹配合适的建筑人才资源，促进双方合作。这就需要猎头掌握大量的建筑企业资源和建筑人才资源，快速地完成匹配工作。
因此，进入公司后，叶建辉每天做得最多的事情就是参加专业知识培训，给潜在的建筑行业客户打电话，期间还要尽可能抓住机会和主管或老员工一同外出，学习与客户面谈的经验。
经过1个多月的积累，叶建辉迎来了第一个签约客户，当时这位客户希望他能在短时间内为其公司推介一位人才。然而，客户的公司由于项目发展计划调整，这次签约并没有实现交付。开局的不顺，让叶建辉顿感挫败，但是他却没有放弃，而是坚定信心，继续做好客情维护。
1年后，当初的那位客户，继续找上叶建辉让其推介几位建筑人才。凭借熟练的人才匹配经验和丰富的人才资源，叶建辉顺利和客户签约并达成交付。当初的遗憾，在此刻得到了真正的圆满。
“这一单真正让我体会到了什么过山车般的心情，也让我明白了与客户签约了并不代表事情的完结；如果你努力地付出，认真对待每一个客户，或许某一天就会带来惊喜。”
认真工作，真诚服务
Burning
以真诚为燃料保持热爱
谈起当初的经历，叶建辉像个老练的技术工，总能将每一项事件的齿轮，准确地衔接到年月日的时间齿槽。对数字的敏感，对细节的把控，对客户的真诚让叶建辉获得了众多客户的信任。
“当企业客户有新的项目计划急需开展，或是需要找市场上的稀缺人才时，咱们猎头的工作价值就凸显出来了。”
叶建辉与福州当地的一家大型建工企业及其兄弟公司有过多次合作。至今，他成功为这家企业推介了20余位建筑人才。每次签约，叶建辉都会亲自上门面谈，认真对接需求，联络感情。
和客户对接时，叶建辉有一套自己的应对方法。
一是真诚待人，尽量面谈。让客户更加直观地感受到自己服务的专业性，以及促成合作的诚意，进而产生信任感，提高合作的可能性。
二是注重效率和反馈。对接到企业客户的需求后，叶建辉会第一时间在公司的人才库以及手上的资源快速搜索匹配，尽可能在30分钟内，给予客户回复，告知解决方案。
三是给予理解，做好沟通。“与我们合作的客户很多是上市公司和国企单位，他们在审批流程方面的用时往往比较长，因此需要我们做好适度的跟进，做好企业和人才的沟通协调工作。”
与小伙伴参加团建
Going
向更高的目标冲刺
虽然是一名00后，但叶建辉加入咕咕狗已有3年多时间。现在的他，早已从职场新人一路蜕变成可以独当一面的业务能手；从一开始每天勤勤恳恳打120多个营销电话的行业小白，转变成现在可以游刃有余地依靠客户转介绍，以及手上积累的信息渠道拓展业务的资深顾问。
“在咕咕狗，我获得了成长，获得了发展机会，赚钱的机会，现在我有一个目标，就是努力提升自己的职级，学习团队管理知识，希望有一天可以晋升主管，挑战新目标。”
咕咕狗可以很小，小到每一个客户服务细节，都会受到妥帖对待；咕咕狗可以很大，大到可以承载很多年轻人的梦想。
那么，叶建辉在这样的一个梦想舞台会有怎样的表现呢？他的舞台剧上本已经圆满落幕，下本即将开演，让我们共同期待！
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