钱宝网的商业理想：“向死而生”方能站上风口
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钱宝网的商业理想：“向死而生”方能站上风口
日 09:59:31
江苏经济报
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3月27日，江苏钱旺智能系统有限公司董事长、钱宝网总裁张小雷代表公司，领取了江苏省企业联合会、江苏省企业家协会联合颁发的“江苏诚信企业”奖牌，并作了精彩演讲，以钱宝微商生态圈为背景，从“新常态、新企业、新生态、新中国”的角度表达了自己的思考。他认为，新常态下的企业精神就是塑造新企业。新的企业应该从竞争走向竞合，最终形成可持续、可循环的新生态。“当代企业家的责任就是为了新中国，为了更新的中国前进。”
“风口”一词最近颇为火爆。瞬息万变的互联网产业，人人都渴望找到风口飞一次，成就一段创业佳话。看到巨头一个个飞上天，下一个风口在哪里？企业怎样才能乘风而飞，又不会风止而息?“向死而生！”钱宝网创始人张小雷抛出的话铿锵有力。“明白了生与死的关系，才能披荆斩棘一路向前；寻找风口的途中，就要敢想敢试，遇强愈强。”
看广告也能赚钱 “注意力经济”的拓荒者
等电梯，墙上的显示屏正播放广告；打的士，前面座椅靠背上有广告；乘地铁，列车窗外沿途的广告飞逝而过。这些广告在争夺一样宝贵的东西，而且是无偿占有———你的注意力。
注意力经济是指最大限度地吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大的未来商业利益的经济模式。普通人习以为常的注意力在张小雷的眼中很值钱，于是三年前，搭建平台，一端吸引会员注册，一端拓展合作商户，钱宝网应运而生。
“拉卡拉集团是首批获得央行颁发《支付业务许可证》的第三方支付企业，是中国最大的便民金融服务平台，联想控股成员企业，致力于为个人、社区、企业提供各种便利金融服务。”前几日钱宝网发布的“拉卡拉”广告任务———1204957人领取。
“看广告18组，充值200000钱宝的保证金，就可以开始做任务，任务完成后，可获得356钱宝，按照100钱宝与1元人民币等值计算，充值2000元，看广告分分钟就能赚到3.56元。”一名资深“宝粉”坦言，“看广告，做任务，赚外快”，这句口号在“宝粉”中无人不知，无人不晓。完成任务后，保证金和任务奖励次日返还。钱宝俨然就是自己身边的“注意力银行”。
脑洞大开 业务创新被赞“行业教科书”
从抢红包、彩票、汽车到票务、众筹、拍卖，凭借经营“注意力”巧妙切入后，钱宝网业务创新始终剑走偏锋。这不，就在3月29日，钱宝网和西班牙皇家社会足球俱乐部主席华金·阿佩里贝在南京续签了合作协议。在新赛季，皇家社会队将继续披着印有“钱宝”字样的战袍，征战在西甲赛场。有人说张小雷脑洞大开，才会想出那么多匪夷所思的点子，“雷哥”摸摸光头：“看疗效！”
先于阿里、腾讯羊年的红包大战，2014年春节时钱宝网就已谋划过一场红包雨。彼时钱宝网启动了“春节签到领红包、赢千万大奖”、“春节7天乐、红包天天领”等活动，以钱宝币、iPhone5s、液晶电视、折扣卡、免罚卡、畅领卡等作为红包奖励，更可解锁充值抢、推广抢、组团抢多种“姿势”，令万千宝粉大呼过瘾。此一役，也为钱宝网吸引来一大票忠实拥趸。
依靠庞大的黏性用户，2014年下半年钱宝网又顺势推出“钱宝有票”功能，踏足票务市场。同是作为电影票的O2O，钱宝的玩法依然带着浓厚的“雷哥Style”。除了在线购票、选座等常规功能，用户还可通过聚集的保证金抢购热门电影促销特价票，并转让赚取差价；任务到期后，不仅能获得正常任务固定收益，还能获得合作院线票房收入的浮动收益。该功能甫上线，“宝粉”一见倾心，“众筹”遇见“电影票”的浪漫故事就在张小雷的导演下诞生了。未来“钱宝有票”即将接入演唱会、话剧、赛事等票务市场，张小雷会以何种形式“颠覆”电影上游，不禁让人遐想万千。
高手出招，高深莫测。2014年底，钱宝网携“雷拍频道”切入日益升温的网上拍卖市场。服饰箱包、珠宝首饰、手机数码……“雷拍”精选出十一大类正品行货为用户开辟了网络购物的全新模式和渠道。与其他网络拍卖平台不同的是，雷拍采用价格下跌拍卖模式，随着时间的推移拍卖品价格下降，用户根据心理预估乘势出击，夺宝实战更加刺激、高效。
创新并不难，难的是真正“接地气”。钱宝网四处出击皆有斩获，有业内人士称其为“互联网创业教科书”。仔细分析，张小雷的经营策略像极了金庸笔下的独孤九剑，一招通百招通，可破敌千万式。“用户的信任是我们最深厚的内力，永无止境的创新是我们的武功秘籍，给出让用户尖叫的服务则是我们的‘致命一击’。”张小雷说。
生态圈闭合 微商淘金的“寻梦家园”
日，钱宝网注册用户正式突破1000万，日签到用户数突破50万。得知此消息，张小雷会心一笑。
但在今年元旦钱宝3.0全新客户端上线时，张小雷开心地跳了起来。与之前以“任务系统”为主要功能的旧版客户端相比，新版客户端的最大亮点在于社交和购物功能的植入。社交功能满足了用户之间无缝沟通的需求，商家平台则帮助用户在钱宝上开拓微商梦。
“以钱宝的发展速度，破千万是势所必至，3.0客户端的意义远大于此。”张小雷说，随着注册会员数和网站流量的爆发式增长，单纯依靠“做任务、看广告、赚外快”的模式不足以对注意力经济形成长期有效支撑，微商则是钱宝的“杀手级”应用，是钱宝的未来。
3.0上线首日，河北石家庄钱宝资深用户“领悟”便在微商平台完成了商家认证、商品售卖。目前他在钱宝3.0专营复旦大学研发的生物酶干刷牙膏，销售喜人。这一顺应了全民创业大趋势的崭新平台，正成为时下网络创业的热门之选。记者了解到，3月初，已有2.6万家企业入驻钱宝微商平台，累计完成30万笔交易，交易额达300多万元。
“微商平台加入，钱宝生态链至此完成闭环。”张小雷说，钱宝网的各项功能将不再各自为政，由钱宝、广告商、用户和推荐环节四个角色构成交互平台，彼此之间形成了良好的共生关系。
这条闭环，也被业内评论这是在KO微信。未来几年，钱宝很有可能成为微商的“寻梦家园”，成为微店集聚的“京东商城”。
“做互联网的都知道，注意力是最有价值的资源。”张小雷说，人天生有惰性，微博盛极而衰，现在全靠‘大V’撑着，微信热度也在降低，比起之前，现在朋友圈里看的多发的少。为什么？缺少驱动力！钱宝通过做任务赚宝币吸引用户，通过微商平台让宝币变现，通过奖励用户在社交版块发帖、评论留住用户，在社交中经营人脉，在服务中营销自己。这是钱宝模式的无尽动力，也是张小雷的商业理想。
“钱宝网将在2015年向1亿会员发起冲击，这将进一步提升钱宝微店的流量，让微商获得更稳定、丰沛的客源。”谈及未来，张小雷脸上的笑容意味深长。“我们没想过要KO掉谁，但如果我们努力做成人民群众最需要的企业，顺应全民创业的热潮，属于我们的时代便会来临！”(耿文博 朱彬彬)
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作者：佚名&&
来源：钱宝网官方网站&&
发布日期：&&
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& & 4、2015年4月，登陆钱宝网页端或手机客户端进行签到，即可获得2次抢红包机会奖励！
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& & 2、若有其他问题，请拨打客服咨询热线：400-153-6868或咨询钱宝在线客服。
【何谓钱宝】
& & 钱宝币是一种虚拟货币，等值于人民币，兑换比例为1 : 100，即1元可以购买100钱宝币，在钱宝网支持网上银行充值购买。
【钱宝何用】
& & 在钱宝网，钱宝币可以用来领取任务，获取任务奖励；兑换彩金，购买彩票；支付洗车费，低价洗车；在线购票，优惠看电影。
& & *本活动最终解释权利归钱宝网官方所有。
欢迎你，&|&揭秘：看广告、赚外快的钱宝网 竟是一场“庞氏骗局”
&&&&近年来，南京有家名为钱旺智能系统有限公司所做的钱宝网在网络流行，有许多网友还不断在往里追加充值，昨天抽时间研究了一下，结果令人大吃一惊，其模式完全类似于互联网上的“庞氏骗局”。原因如下：
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&&&&一、网站和域名的疑问&&&&南京钱旺智能系统有限公司旗下的域名（、、、.cn、、），这些网站备案时间都是。也就是说，在这之前，这些ICP备案信息是不存在的。&&&&还有一个疑问，钱旺主域名的创建时间是日，对外宣传的是2010年10月钱旺1.0正式上线，随后12月江苏钱旺网络科技有限公司成立。可是这个公司号称从09年就开始给投资人很高的投资回报率（投资的越多赚的越多，10w投资一年可以翻番），第一个牛就吹破了。&&&&二、钱旺的真实数据&&&&点开钱旺的网站产品服务，你会看到如下产品：钱宝网、悟空浏览器、9374导航站、7233手游站。&&&&我们来分析一下他们流量的大致情况，钱宝网，目前从外部表现来看，流量在日IP1万左右，PV3万左右;悟空浏览器和9474导航站是一起的，流量一天都不会超过两位数;7233手游站的流量也比较低，日IP估计在100-200之间。&&&&钱宝网的官方公告上说：“每天有6.5万独立访客登陆钱宝网，产生120万PV点击;至2013年底，钱宝网会员数逼近500万，日均交易金额达5000万，峰值突破7000万，全年现金流达220亿元。”&&&&按照上面的流量推算，每天IP是1万，独立访客（UV）就算2万吧， 那每天也只有2万的独立访客，离6.5万独立访客还是有些差距的;PV量的话，按照小说网站和图片网站的平均10PV来看，一天最多也就30万PV;会员数500万，互联网上网赚类比较通用的法则是十分之一，换算一下，一年730万独立访客，只有73万人注册成用户，2年多时间，也就146万用户，何来500万用户？日均交易金额达5000万，也就是说一天一个人可以创造3333.33元产值，那我们还上什么班？每个月都固定有10万收入了;最后再来看下全年现金流达220亿元，2013年南京市的GDP是8286亿，钱宝网一下子都220亿了，那41个钱宝=南京一年GDP，这么算没错吧，我只能表示呵呵。&&&&三、支出远远大于收入&&&&打个比方，用户已经在钱旺网上充值了，1.28-2.18日充值金额-提现金额=-，20天网站损失近70万。其中包含不能提现的7天长假以及提现失败的29和30日。如果运营正常1个月网站亏损至少100万。公司房租成本+人员工资（200人算）+其他运营成本+广告投入不少于100万。&&&&比如，给投资人的分红按一年3期，前2期每人5万，500人计算，半年内2500万。加上其他费用每月10万左右计算。（100+100+50）×6+，该公司维持半年需要至少4000万。&&&&网站盈利没有成功模式，广告商都没有花钱，是免费给他们做广告的。看广告赚钱的事情已经被证实是一个伪命题，广告商不会把钱花在点他们广告赚钱的会员身上。&&&&公司产品都很虚，没有任何成熟案例，开发的软件和硬件没有任何参数标准，只有文字说明，这些文字网上都能抄到类似的。 假设投资人每人投资10万，按500人计算，总投资额5000万。&&&&根据以上保守估计，绝对等不到到期分红公司资金链就会断裂，估计就是半年时间。一旦断裂就会卷最后一批入股和之前没来得及撤股的人的钱跑路。&&&&四、商家真会选择钱宝吗？&&&&广告商家应该是希望能体验其产品的用户来观看广告，这样广告商家才会持续投入广告，但是这种以金钱奖励为目的广告能让百分之几的用户真正去了解广告体验产品呢？假如广告效果没有了或者很低，广告商还会继续在钱宝网投入广告吗？&&&&最根本的问题是：1、充钱看广告，这样的广告营销效果能有几分？2、广告商为什么会选择这样一群只是为了赚钱而来的用户投放广告？ 3、为什么没有更多关于广告投放主的任务金等信息？4、万一的万一钱宝网入不敷出了，完全可以申请破产，3个公司之间已经把钱洗空，你们如果跟他打官司根本就付不起那个律师费也耗不起那个精力，最要命是你们跟他有合同，他完全可以把事情推的一干二净。&&&&如今，商家一个比一个精明，想忽悠到商家恐怕是难上加难。&&&&五、有问题的商业模式&&&&钱宝网以收取商家广告佣金，"看广告、赚外快"的形式，吸引用户注册，点击广告，从而起到宣传商家及其推广产品的效果。最终实现广告商家、钱宝网、注册会员的"三赢"局面。 这种看似广告商家、钱宝网、注册会员的"三赢"的广告任务模式，真的能达到三赢吗？&&&&用过钱宝网的人都知道，钱宝网所谓的广告模式，仅仅是这样一个流程：用户充值――看广告――发布奖励――提现。问题是，这里存在一个问题，用户是为了奖励而去观看广告的，假如没有奖励，客户是不会去主动观看的，由此带来的问题十分严重――商家的服务无法找到精准的受众群，广告流失率机会为100%。&&&&目前最为流行的广告是Google Adsense类的按点击付费，由于广告内容高度契合用户当前浏览网页内容，取得了巨大的成功;还有一种就是主动投方式广告，比如说商家在网易，腾讯以及央视等知名平台投放广告。&&&&而钱宝网这种广告模式显然是畸形的，当然，也不排除广告是自己上架的，根本没有商家进行投放，因为这可以是一颗烟雾弹，给用户造成错觉，诱导用户投入资金。&&&&钱宝网还有一个签到功能，这才是钱宝网有可能盈利的地方，用户直接点击到了商家网站，但是，用户不是为了某件东西，也不是对网站有兴趣，而是为了签到任务，如此一来，用户打开之后就关闭了页面，无法转化成网站购买者，估计钱宝网也拿不到钱。&&&&最后一个钱宝网可以捞钱的地方，就是资金过夜。钱宝网的任务，最短必须过夜一天，最长是2两个月。用户通过银行充值进去之后，钱宝网只需要在数据库端修改一下，就可以让用户的钱宝网虚拟货币增加，而钱则到了钱宝网自己的平台上（虚拟货币充值大多如此吧），然后平台可以拿着用户的资金进行各种投资，或者挥霍一空。&&&&一位网友也抱怨，平时2小时快速提现，今天3、4个小时才到，搞得他出了一身冷汗，还有其他用户也有反映此问题;另外，QQ客服只有一位在线，且无法联系，客服热线总是无人接听。&&&&六、用户的反馈&&&&百度贴吧某网友说：“钱宝网是骗人的，我在上面连续签到了若干天，兑换了两次，每次兑换10元，都兑换成功了，可惜的是后来就再也没有让我签到过，所以他们是不是想先拿点小钱来骗我们是不是会上当，如果我不上当，不总目钱做任务，是不是就把我拉入黑名单了，再也没有让我签到过，连签到的那个链接都点击不了，在这里要申明的是，约对不是我的问题，因为之前我都成功签到过若干天，并且成功兑换了两次，每次兑换十块，但之后我登陆上去网站后，签到的那个按扭就再也点不动了，我还也不是他们网站出什么问题了，是不是在网站维护之内的，所以后来我连续几天都到他们网站上来看看，可是都一个样，就是点击不了签到的这个按扭。”&&&&网上关于这钱旺和钱宝的争论很多，但有一点是可以肯定的，如果骗子能让你一下看出他的本来面目，他就不是骗子了，目前他们返现还是有成功的，但是经常有用户提现一周以上都到不了帐，也就说已经露出端倪了，具体案子可以搜索下。&&&&（关注更多钛媒体作者观点，参与钛媒体微信互动（微信搜索“钛媒体”或“taimeiti”））
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但小编建议大家充值20元，为什么？因为钱宝网的活动里有这么一项：充值大于等于20元可获得20次红包抽奖机会，这20次机会你可以获得5-10元的收益，反正一样是充值，为何不多赚这5-10元呢。
此外，在你获得了钱宝网送你的19元后，你依然可以每天登陆签到一下，每天签到都会随机奖励钱包币以及一次红包机会，积少成多，看看小编玩钱宝网到现在获得的奖励吧，接近千元了哦，这还仅仅是抢红包获得的：
当然，你如果想赚的更多的话，也可以参与钱宝网的任务，但是那个要先交纳保证金，需要你账户有一定数额的钱包币，保证金多的一般自然奖励也高，任务基本也是一些观看广告的任务，很简单，适合时间多的朋友。有兴趣的话可以自己去看看钱宝网的规则。
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