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自动跳转至主页,卖给马云？案例解说如何在微信上卖出500万条内裤！
　　摘要：不久前广东内裤大王钟总找老郭请帮忙看一个关于内裤的销售方案，大致内容是通过微信销售，招募几千个想创业的大学生卖内裤，代销或者分销模式，有前三名奖励等。看看老郭怎么说?
　　不久前广东内裤大王钟总找老郭请帮忙看一个关于内裤的销售方案，大致内容是通过微信销售，招募几千个想创业的大学生卖内裤，代销或者分销模式，有前三名奖励等。看看老郭怎么说?
　　我首先否定了这个方案可行度：
　　第一，内裤虽然是必需品但是并不稀缺，淘宝网上七匹狼，南极人强品牌的内裤也不过10元一条，品牌都在走低价路线，用户更接受去淘宝购买，没必要在微信购买。
　　第二，想创业的大学生，如果目的是赚钱根本不会做选择这种毛利低，销量少的内裤产品，宁肯卖化妆品或者食品。
　　第三，理论上数千名大学生的召集就是一个成本极高的事情，一个微信卖内裤的策划绝对不会让大学校园有关注度，把这些人找齐估计都得半年以上。
　　那是不是就完全无路可走了呢?老郭的挑战欲被挑起，这种难解的题才有趣味。所以就给设计了一个新的营销思路。还是微信，还是内裤，还是大学生，我们看看换个说法是不是就不同了!
　　结合这个案例的策划顺便讲一下营销方案的方法论，和要点。
　　本文作者：郭林砷，上海昊欧投资管理有限公司CEO，中国内衣第一品牌三枪集团顾问，广东省电子商务促进会顾问，淘宝大学总裁班 企业导师
　　策划条件：
　　内裤(无特殊性品类，无价格，品牌及功能优势) 微信(社交属性，不具备销售属性，商品转化率较低的平台) 大学生(没有创业销售经验，电商能力值接近为零)
　　营销目的：
　　计划通过该策划产生500万+的内裤销售量，核心目的是放大内裤大王品牌的影响力，为以后的渠道建立一定基础。
　　营销费用预算：
　　预期销售值的20% 即100万人民币
　　好了，我们开始根据这些基本条件从新设计一下营销模式。
　　任何营销都是通过对于人性的基本面来实现的。贪婪、性、虚荣、恐惧、爱情、亲情这些可以影响到情绪的因素。
　　这个营销的主题是：《测测你的人脉值多少》
　　活动群体，广东省的100万应届大学毕业生群体
　　载体：微信朋友圈
　　活动简介：进入校园，通过大学社区发起一次活动，大学生走向社会，走向创业，需要跟各种人群打交道，通过参加这次策划的微信卖内裤比赛来测试你的人脉经营能力，看看你的人际关系强不强。
　　内 裤大王提供了男女老幼几乎所有规格尺码的内裤，价格基本上跟网购一致，搭建好微信体系内的内裤分销功能，大学生并不需要自己进货发货，内裤大王直接操作， 这个环节暂且不谈。每个学生只需要把内裤大王的官方微信店发到朋友圈，用户只要是购买了店内的产品，这个销售业绩就可以自动分配计算给每一个参与者的后 台，这个没法作弊。
　　学校的活跃份子都会参加社团，就跟广东省各大学社团共同发起，内裤大王本身就是广东省电商促进会副会长单位也是广东省大学生创业的赞助商，这个环节非常简单。
　　这些条件看不出有什么特殊之处，怎么能成功?
　　来看看策划一个事件营销的思路逻辑：
　　参与群体广度：人没有不穿内裤的，所以推辞说产品不具备推销力的借口站不住脚，这种平庸普通的产品的劣势反倒变成优势了。作为广东省大学生创业的赞助单位，那些卖化妆品，皮具，数码产品的完全不具备这种特性，这样一下这个活动的条件只能由内裤大王来玩了，基本上没有竞争对手。
　　营销重点：产品具有基本覆盖任何年龄性别的广度优势，但是却没有功能，价格的优势，所以这个营销事件的是传播内裤大王的品牌，点不在产品上，而是在于销售比赛上。参与者重视并非产品本身，而是参与这个活动获得的荣誉感、存在感、参与感的体验。
　　我设计了三个营销点相互连接，互相拉动，从一带二带三，不同营销点有不同的突破点，所以要注意这个重点跟营销文案的结合度必须搭配好。
　　第一营销点：
　　学生领袖群体参与带来的关注力，营销重点在于刺激学生群体的中心人物对于自己影响力的较量，产生的深度参与，引起学生群体的热关注效应。
　　设定内裤销售量第一名奖励：奔驰c轿车一辆
　　第二名：smart一台
　　这两款车总价不超过50万，用掉预算只有一半。
　　这时候要使用人性里的虚荣这个因素了。
　　现在大学生群体中很多富二代，这两款车档次并不足以吸引他们。但是社团领袖对于自身的影响力的明争暗斗却是个很可以被利用的条件，任何社团或者学校的领袖都希望被证明自己是这个学校或者整个学生群体中最有影响力的。而这个检测人脉的的活动恰好吻合这种荣辱感，对于那么几个影响力极大的人来说这是个不能输掉的游戏。拉票，刷单，动用家族人脉等等肯定激烈无比，就算花的钱能卖3台奔驰了也会在所不惜，谁得到这个奖品就证明了自己的人脉和影响力，大家去回忆一下当初超级女声的那个场面不用我提示了。一个拍品有N个人想要，那价格就不好说能拍到多高了。
　　看起来没有那么大影响力的潘棵撬坪醺疚薹ú斡胝飧龌疃耍涂考父錾缤帕煨湎匀徊蛔阋源锏皆て谀勘辍
　　第二营销点：
　　借助学生领袖带起的话题热度激发众多普通学生的参与。
　　你在大学混的到底是不是很LOW!这个用的是人性的羞耻心。
　　活 动宣传中要求一个人最少卖出去20条内裤才能算作你混的不是太LOW,这个营销文案就是给你将军，不允许你拒绝，任何人都有同学亲戚朋友，内裤也是必须要 穿的，假设连20条都卖不出去，说明人际关系实在太差了。这个策划也是要群体被迫参与，我甚至猜测除了少数好事者很起劲的推荐性感内裤给班级女神之外，， 还有就是在微信里发给自己父母亲戚等等帮助完成任务，当然会有一部分自己买下来省的被当做讽刺的话题。
　　总之你喜欢也好，讨厌也好，总找不出理由来不参与。人性里需要有群体归属感，不参与这类活动很容易被贴上不合群孤僻等标签，这人性的弱点也是营销的一个要素，如同有人宁肯啃咸菜省钱买LV一个道理，你有了没什么了不起，但是没有就会有些不足了，现在90后大学生，你懂得。
　　第三营销点：
　　这里面含着很多因素，对偶像的崇拜，同学圈的策划力比较，人脉的比拼等等
　　谁能把内裤卖给马云!奖励宝马530一辆
　　条件是只要你能卖给马云，能让马云微博证明买了你的内裤，奖励宝马530一台。
　　其实这台车估计是没有谁能开走，要是真的马云证明买了你的内裤大王的内裤，别说宝马了，后面加个零都值。
　　我 猜不出马云会不会买内裤大王的内裤，但是我敢肯定会有大批的人狂轰乱炸的设法通过各种渠道去找马云推销内裤，也保不准哪个大学生还真的通过家里关系找到马 云了，总之大学生做社会实践本身就是正能量的事，公开反对实在不妥。后面大家自己发挥想象力吧，没准淘宝董事会每天收到几百条内裤呢，写着马云亲启。
　　营销策划中要注意的成本点就是你的难点，知道成本跟信任成本是营销最大的障碍。鉴于产品不具备特殊性，而且这个平台的销售属性不强，我们就得弱化产品性，把微信的社交特性发挥出来。整个过程产品倒成了配角，但是各种竞争产生的话题带来内裤大王品牌的曝光度，大学生走出校门前对自身的了解度并不高，这一类活动的参与感会比工作过的人高的多，尤其是90后个性比较强，不服输。营销就是要激发人性中的这些要素。
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您的浏览器不支持嵌入式框架，或者当前配置为不显示嵌入式框架。【VIP】微商货源如何找?最火热的内衣品牌-拉美儿
品牌名称： 拉美儿 发布时间：发布单位：广州拉美儿服饰有限公司有效时间：
　　现在的朋友圈做微商的人很多，如果你也想尝试去做微商，或者已经在做微商的路上了，是不是应该重新考虑一个问题――微商货源问题。另外你朋友圈的客户群体是怎么样的，大多数人的需求在哪里，以及朋友圈中的购买能力如何。接下来就还需要细分一下微商针对的是哪一部分的人群，比如是经济能力不错，有一定购买能力的，还是说属于小康水平，余钱不懂的，甚至还可以从职业上区分。比如大多数是上班族，还是很多是全职妈妈等等，这些都需要在微商中考虑，因为只有你固定好一个主要消费人群，才可以开始自己的微商之路，才能够开始寻找微商货源。　　必须要指出一点的是很多人做微商是反过来的，就是先看自己有哪些货源是可以利用的才开始选择做什么产品，但是这样有可能的情况是货源是有了，但是消费者没有，那再好的货源，性价比再高的微商货源对你来说都是没有用的。　　选择一款好的产品的时候，选择一个微商货源的时候需要先摆正好心态。许多人一开始没有做过微商，虽然投资不大，但依然有风险，加上刚接触不是很懂得，有很多事情犹豫不决，难以做决定。比如害怕微商货源确定后拿不到货怎么办?前期准备不都白费了吗?再比如拿到微商货源之后卖不出去产品怎么办?这些问题肃然需要考虑但是也需要有一份信心去尝试。　　在微商货源当中最为主要的是选择一款产品，比如说最常见到的面膜，做面膜微商的朋友很多，朋友圈中10个人就有一个人做面膜微商。很多产品在朋友圈微商中都已经是饱和状态了，甚至形成朋友的选择恐惧症。那么2015年最火热的微商产品是什么呢?――拉美儿。　　为什么是内衣?因为内衣是女性都需要的，也是女性贴身衣物，对于内衣的需求女性朋友从来都没有间断过，加上内衣本身的货源性价比比较高，做内衣微商基本上是稳赚不亏了。而且朋友圈中所有的人都可能成为你的消费者，市场前景很大。　　为什么是拉美儿?虽然说拉美儿也不算是什么知名，但是拉美儿内衣一直都是以知名品牌的标准来要求自己。无论是从内衣品质上来说，还是从品牌服务角度，拉美儿内衣的不断进步和提升都让女性消费者看到了期待。最难能可贵的是拉美儿内衣的设计会根据消费者的需求不断的做改进，力求让消费者买到的是最为舒适和安全的内衣。　　要问微商货源如何找?问2015最火热的微商货源应该就是拉美儿内衣了，微商找拉美儿，肯定能给你带来不一样的惊喜。
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《UW内衣服饰》, 《UW内衣经销商》合刊于2014年1月。 聚时尚, 国际化内衣品牌。 内衣行业管理, 营销, 陈列, 导购，促销等实践于一体。
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