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Durex 杜蕾斯 避孕套安全套亲昵装12只+超薄装6只+激情装6只+螺纹装2只+秘诱随机10只
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自定义视频栏目“蓝白电子烟”张胜强：离开杜蕾斯 寻找归属感
来源：搜狐网
作者：杨磊
一、追风的人|站在互联网+的风口上，寻找最具创新精神的追风者
　　“蓝白电子烟”张胜强：离开杜蕾斯，寻找归属感
　　创业让张胜强重拾戒了三年多的香烟，也放弃了外企高管的高薪与安逸。
　　他开创了杜蕾斯在中国的奇迹，如今却离开自己打造的一切。在家人的反对声中，向来稳重的他再次冒险――把全部精力投入“蓝白”电子烟的创业中。某种程度上，杜蕾斯和“蓝白”有着共同之处：带给人愉悦，同时减少风险。
　　不同的是，“蓝白”让张胜强有了归属感，不用再为国外的公司劳心劳力，自己的事业，做地更舒服、更起劲。
图：张胜强
　　一、“改善烟民健康”
　　十月，秋意渐浓，上海尚品都汇写字楼的一处办公区随处体现着时尚感：“大叔”、“巴黎左岸”、“够风流”“小萝莉”等词汇粘贴在白色的墙面，一旁的办公桌上台式电脑错落，不停地发出敲击键盘的“哒哒”声。
　　近50位年轻人在听张胜强这位“老人家”絮叨。又一次忘记吃中午饭的张胜强在结束会议后回到了自己的办公室，刚刚融资数千万的他穿着一件100元左右的蓝色条纹衬衫，舒服的靠在椅子上。张胜强性格内敛平淡，给人一种踏实的感觉。手里拿着自己公司的蓝白电子烟，慢慢的吸着。“只有自己用自己的产品才能够真实的体会到用户的感觉，让蓝白电子烟最大化地接近真烟口味，让电子烟尽可能代替香烟。”
　　蓝白电子烟是国内唯一一家欧盟CEP（欧洲药典适用性证书）资质认证的电子烟。用医用级植物提取物做电子烟，35次产品推倒性试验，18次包装设计修正，形成了这根长11厘米，直径1厘米，重35克的电子烟。“在杜蕾斯的时候，我就知道产品质量、用户体验是一个公司成功的必要条件。拿到融资，我最大的投资是产品。”
　　2013年美国电子烟的销售总额已经超过10亿美金，年均增长量在40%以上，美国约有5301万烟民，而中国则有3.5亿烟民。对于蓝白电子烟和中国电子烟市场，张胜强抱有强烈的信心，“随着生活质量的提高，人们对健康愈发重视，我和我的投资人都相信中国电子烟市场会变得更加昌盛。”
　　蓝白似乎继承了张胜强的“性格”，对产品严格苛刻，从产品试验到现在张胜强都在使用，寻找着能够改善的任何地方。在产品上市之后，“蓝白”保持本真，认清自己的定位，“改善烟民健康”。手里拿着蓝白电子烟的张胜强慢慢的吞吐着香浓的烟雾，“我们没有让烟民戒掉香烟的奢望，戒烟只能凭借烟民自己的毅力，电子烟只能作为一个辅助品，在戒烟无聊、没意思的时候吸上一口。”
"蓝白"办公场所
　　二、“东北平房上多年的老烟囱”
　　张胜强是个老烟民，亲身经历过戒烟痛苦的过程。
　　2012年的一个深夜，一通电话惊醒了熟睡中的张胜强。
　　从电话中得知，他的母亲从楼上摔下，造成重度脑干损伤。半年里，为了全心全意照顾母亲，张胜强放下了手上的一切事务。幸运的是，母亲最终恢复了意识和行动能力。、
　　而隔壁床位的病人却没有同样的运气。这位病人50多岁，由于长期吸烟，肺部功能衰竭，即使不断翻身敲背也无济于事，医生无奈进行了气管剖开手术，二十几厘米下的喉咙处，气管被剖开，黑乎乎的一块，像“东北平房上多年的老烟囱一样”。几经抢救，这位老人还是不幸逝世。
　　看到这一幕，张胜强不寒而栗，已是初冬时节，衣服里的衬衫还是被冷汗打湿，“每年几百万年薪，但在医院里，再有钱也没用，我要戒烟。”
　　当时的张胜强是一个15年烟龄，一天1包半已是常态的老烟民，戒烟是个相当痛苦的过程。他开始与自己较劲，“在母亲出院的时候我就对自己说，我一定能戒掉。”
　　焦虑、孤独、无聊。
　　为了摆脱这些戒烟的负面感，张胜强觉得自己要做一些事情转移吸烟所产生的影响。
　　从那以后，张胜强的办公桌上每天都会堆积着小山一般的瓜子皮，出门的时候嘴里嚼着口香糖，看书办公时则会不由自主的咬起笔头。“绝对不能与抽烟的人扎堆，一过去他肯定会递给你烟，不由自主的想吸，一见到有人扎推抽烟我就跑的远远的。”
　　通过过人的毅力和无所不用其极的方法，张胜强终于战胜了烟瘾。
　　戒烟时的痛苦让张胜强感触颇深，也是在那个时候张胜强有了做电子烟的想法。通过研究，张胜强发现“电子烟的危害仅相当于普通香烟的5%，但是抽过电子烟的烟民有80%表示不满意，一个是口味不好，另一个则是价格高。”
"蓝白"的企业文化
　　三、前杜蕾斯中国区高管
　　蓝白电子烟并不是张胜强的一时想法，而是经过深思熟虑，市场调查后的产物。
　　“蓝白与杜蕾斯有相同之处，都是一种能够提高大家生活质量、健康的一种产品。”
　　在杜蕾斯做中国区高管时张胜强发现，除了产品质量，用户体验、销售渠道都是企业发展的重中之重。
　　2007年张胜强加入杜蕾斯，当时，杜蕾斯在中国的生意量并不大，只是在计生渠道和一些部分药店里面有卖，品牌知名度也只在国外流传着。
　　“作为用户我在什么地方买避孕套最方便？当然是便利店。”为了增加渠道与知名度，张胜强决定拓展便利店渠道，起初的推广并不是顺利，令张胜强记忆犹新的是有一次张胜强去卖杜蕾斯，直接被超市轰了出来，“超市说我们耍流氓，因为他们知道这是安全套，他们觉得还是要在药店里卖。”
　　认真、负责的性格决定张胜强的坚持，“既然做好了准备，有了深思熟虑的计划，就一定会做好。”
　　这种坚持让杜蕾斯在北京、上海、广州等大城市便利店推广最终得到认可。因为从未有过避孕套这种品类，便利店根本不知道陈列在哪里。张胜强便直接提供陈列架摆放在收银台上，如今便利店收银台上的避孕套陈列架便是张胜强开创的。
　　2010年电商出现，杜蕾斯成为了电商第一批品牌之一，让杜蕾斯的销售额快速增长。
　　同年6月，正值北京傍晚临近下班时，大雨猛然间落下， “杜蕾斯套鞋防止被淋湿”一图在微博引起热议，转发量高达1万条。 日，北京又一场大雨，5点20分时，新的“杜蕾斯套鞋防止被淋湿”图又在微博热传，5个小时的时间让这条微博转发量超过5.8万条，牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。3天内，转发超过了9万条。这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。被《中国日报》英文版评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。
　　当前，网络传播已成为主流，相比于实体店，张胜强计划兼顾电商与网络渠道。今年9月24日，蓝白在京东商城首发，之后淘宝，网络上也充斥着这位杜蕾斯前中国区负责人的创业信息以及中国唯一一家欧盟CEP资质认证的电子烟――蓝白电子烟的消息。
　　杜蕾斯重视用户体验，作为负责人的张胜强当仁不让的进行亲身体验，“安全、愉悦”这是张胜强感觉。同样，蓝白电子烟张胜强依旧秉持着亲自体验的惯例。
　　在生产电子烟前，张胜强先做了市场调研，通过中国烟民对电子烟的看法与使用感决定蓝白电子烟的产品方向。
　　“首先是口感，必须做出口感与烟卷相似度90%的电子烟。其次是定价不能比普通香烟高。价格可以通过供应链解决，尽量压低毛利。”
"蓝白"公司墙上的"潮语"
　　四、寻找归属感
　　杜蕾斯的生活平静、安逸，这是张胜强所钟爱的，但是张胜强却始终缺少一种归属感。“杜蕾斯终究是英国的企业，总感觉是在为外国人事业所忙碌。”
　　2014年年底，张胜强决定创业，做电子烟。
　　目标定好后，他开始寻找团队。对了团队的建设，张胜强喜欢那些与自己有相同目标的年轻人，“有活力，有想法，认准一件事就会全力以赴。”
　　张胜强有着多年的销售渠道，会做品牌，但是技术、供应链并不擅长。2015年1月，在北京798朋友的一个画廊，张胜强结识了居年丰。居年丰是博腾股份（创业板上市公司，市值近百亿）董事长，两人都看好健康类企业的发展。当时，博腾股份有研发团队，拥有欧盟认证的的尼古丁提纯技术（全球只有三家），也在尝试电子烟业务。
　　机会来的如此巧妙又如此及时，两人一拍即合。博腾旗下的聚心资本前期投资1000万元，并给了张十几个烟卷调香工艺技术人员，帮助张胜强创立了“蓝白”品牌。
　　“这个团队有十几年传统烟卷调香经验，在电子烟和新型烟草方面，也尝试了3年多。” 张胜强带着团队，开始9个月的漫长研发期，最终达到了90%接近烤烟的口味。
　　近期，聚心资本再次投资“蓝白”4000万元人民币。张胜强为产品上市准备了充裕的资金，一次性电子烟（相当于一包半香烟）定价29元，和同类产品相比，毛利压低了50%。
　　蓝白电子烟的高品质给予了张胜强坚定的信心，从产品上市到今年年底的3个月期间，张胜强的销售目标是过千万。
　　对于张胜强来讲，“蓝白”不仅仅是创业，更是自己所追求的人生价值。“虽然我喜欢平淡、喜欢安逸，但是我更想在自己有生之年为社会做点什么。”
　　二、追风者说：不一样的创业故事 一样的精彩人生
　　互联网追风者：您在创建蓝白之前是杜蕾斯做中国区业务负责人，这期间的经历对您创建蓝白起到了什么样的帮助？
　　张胜强： 一是产品，我做了很多年的销售和营销，见过了太多的所谓的忽悠啊、夸大啊、假货啊。所以我觉得首先做企业就是做产品，一定还是要基于认真，基于责任，这个东西才能做长久。为什么国外品牌在中国过去一直做的比较好，相对来讲它们比国内一些民营企业更加的关注用户，当然这两年我们自己民营企业也奋起直追，有责任感的企业家越来越多，比如说华为的任正非。
　　二是团队，因为之前一直管理很多团队，积累了许多经验。蓝白现在的团队大都是90后，年轻，有活力，有想法。我们都有一个共同的目标，“改善烟民健康”，我基本上还是很平等的听取他们的意见和反馈，对他们一些非常好的主意和想法都可以鼓励他们去试错，这个是很重要的，尤其对团队的建设，员工的发展是很有帮助的一件事情。
　　三是渠道，我是2007年加入杜蕾斯的，很早，杜蕾斯那时候生意量也不大，可能不到一个亿，品牌知名度国外是很有名，但是国内老实讲没怎么太做品牌推广的工作，而我主要做的就是推广工作。在推广的时候我学到了很多，并且掌握了很多渠道。
　　互联网追风者：您怎样看待杜蕾斯这个企业的，您又是基于什么原因辞去杜蕾斯中国区业务负责人这个职务而开始创建蓝白的？
　　张胜强：杜蕾斯是个蛮好的品牌，蛮好的企业，发展一直很健康，我离开有几年了。杜蕾斯的发展一直很健康，基础打的很好，它不急于每年好几番的增长，但是很稳健，每年都会有百分之几十的增长是非常好的企业。但是我觉得在外资里面做一直是打工，主人翁的感觉不是那么的好，就像国人在海外一样，他移民了，但是他还是没有归属感。我一直在外企里面做，外企的收入也OK，能满足我自己的需求。我对物质的欲望不是很强，想追求那种简单一点，健康一点的生活，所以我觉得钱多钱少不是那么重要，我自己个人更加希望能够利用自己的经验做成一个事业，这样能够为社会，为周边的人创造一些价值，我就觉得自己的成就感会更好。
　　互联网追风者：蓝白电子烟为什么会研发9个月，这么长时间的研发达到了什么样的标准？
　　张胜强：电子烟最核心的部分是烟液、导热丝、电池。烟液决定口味，这是我们的研发重点。研发这个团队有十几年传统烟卷调香经验，在电子烟和新型烟草方面，也尝试了3年多。”到3月份，他们即调出多个口味的电子烟。有调香技术作基础，我们的起步过程走得相对顺利。但是烤烟口味上我还是不满意，为了达到满意的烤烟口味相似度，前7个月我们都在不停的尝试，直到第8个月，达到了90%的香烟口味相似度才算是初步完成。第九个月我们在考究蓝白电子烟的外形设计以及包装设计，前后修改了80多项标准，更换材料。起初为了接近真烟，用的是烟盒纸，后来发现电子烟需长期携带，不够耐磨。中间试过塑料包装，又觉得不够有调性。最终，确定了一种进口的铁合金烟身材料。
　　互联网追风者：您怎么定位蓝白电子烟？
　　张胜强：电子烟也是有危害的，相当于真烟的5%左右。我们自己定位蓝白的电子烟没有把它定位为戒烟产品，因为戒烟是靠意志力的，而蓝白电子烟也只是一个辅助。我们也没把它定义为完全替代卷烟，从体验上来讲，它也很难完全替代卷烟。我们觉得它是一个相对关注健康，关注环境，关注他人的这些人，而这些人又不能完全戒掉烟的情况下找到的一个临时的替代产品，临时过过烟瘾的产品，我认为是OK的，这对用户来说是提供了额外的价值。当然如果你喜欢上它了，你不抽卷烟了，改抽电子烟了，它的健康的危害性大大降低，这也是一个额外的利益，对于用户来说。所以我觉得这个需求是存在的，因为大家都知道吸烟有害健康，中国政府也推禁烟推了很多年，包括北京的禁烟令，我觉得用户这种需求越来越突出和明显。尤其我们收入越来越高，大家越来越关注健康，随着国人的素质的提高，大家越来越关注环境、他人等等，这个需求会越来越多。在这个需求下，电子烟可以帮助你解决一些这方面的问题。
　　互联网追风者：您怎样看待蓝白的未来规划？
　　张胜强：蓝白电子烟在9月份上市，到年底有3个月，我们预计的销售额在1000多万。蓝白的企业使命是“改善烟民健康”，蓝白电子烟是我们实现这个使命的第一个产品，我们还会陆续推出其他的产品，例如戒烟药这一类的产品。还有就是解决烟民吸烟久了已经带来的问题，比如说口腔的问题，呼吸系统的问题，包括血液的问题，甚至吸烟所带来的性障碍，吸烟久了是能产生阳萎的，等等。通过这些问题的研究我们希望能够提供很多的解决方案，这些解决方案包括了消费品，也包括了电子烟，也包括药品，是一个不局限的某一个产品形式，我们觉得通过不断地努力可以找到综合的一整套的解决方案给到烟民。
　　三、APP清单：他们的手机里藏着什么秘密
　　简单、方便，是沟通工具，也是自媒体，也是销售工具。
　　墨迹天气|
　　用户体验比较好，颜值高。
　　高德地图|
　　定位准确，对出差有很大帮助。
　　搜狐新闻|
　　创办的时间长，与我的年龄比较符合，新闻分类比较好。
　　蓝白戒烟|
　　有趣，可以互动，关注烟民的情况。
　　神州租车|
　　常用工具，方便。
　　四、神马控：控，是一种情怀
蓝白电子烟
　　乌龙茶：很小的时候就开始喝茶，乌龙茶就属于青茶，对人体健康有益，香气浓郁，有种厚重的感觉，我喜欢这种厚重的感觉。
　　运动：长跑，一周两次左右，泰拳，一周一次。提高身体素质，精神气质，毕竟身体是革命的本钱。
　　看书：平均一周一本，什么书都看。营销、移动、管理类的居多，名人推荐的我也会看，当然对《三体》这种认知本质的书也会有所涉猎。
(责任编辑：杨磊)
原标题：“蓝白电子烟”张胜强：离开杜蕾斯 寻找归属感
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