→ 宝宝摔伤，出血，可以直接用跌打万花油吗，
宝宝摔伤，出血，可以直接用跌打万花油吗，
健康咨询描述：
宝宝摔伤，出血，可以直接用跌打万花油吗，没有清洗消炎，听说跌打万花油可以消炎？
其他类似问题
医生回复区
帮助网友：4121称赞：47
&&&&&&指导意见：&&&&&&您好，这种情况必须去骨外科进行必要检查看。
看过的人还看了
您可能关注的问题
用药指导/吃什么药好
本品用于湿热瘀滞所致的带下病。...
参考价格：￥28
本品用于跌打损伤，跖骨、趾骨骨折，瘀血肿痛，吐血...
参考价格：￥17.5
下载APP，免费快速问医生骨通贴膏的功效作用：骨通贴膏的主要成分是丁公藤、麻黄、当归、干姜、白芷、海风藤、乳香、三七、姜黄、辣椒、樟脑、肉桂油、金不换、薄荷脑。辅料为橡胶、氧化锌、松香、羊毛脂、黄凡士林、月桂氮卓酮等。性状为本品为浅棕黄色至黄棕色的弹性片状橡胶膏，膏布面具小圆孔；气芳香。其适应症为祛风散寒，活血通络，消肿止痛。用于寒湿阻络兼血瘀证之局部关节疼痛、肿胀、麻木重着、屈伸不利或活动受限。
【价格】：￥20.50
【商品规格】：7cm*10cm*2贴*5袋
【批准文号】：国药准字Z
【生产厂家】：桂林天和药业股份有限公司
【用法用量】：外用，贴于患处。贴用前，将患处皮肤洗净；贴用时，将膏布的弹力方向与关节活动方向一致。
【功能主治】：祛风散寒，活血通络，消肿止痛。用于寒湿阻络兼血瘀证之局部关节疼痛、肿胀、麻木重着、屈伸不利或活动受限。
0.24g*180粒
0.24g*20粒
0.25g*100粒
0.31g*12片*9板
0.25g*72粒
共162条记录|
骨通贴膏是骨伤科类非处方外用药品，由纯中药制成，能从根本上治疗关节肿痛等疾病。骨通贴膏使用方便，安全，疗效显著，深得患者的信赖。那么，骨通贴膏有哪些注意事项？
骨通贴膏的注意事项有皮肤过敏者慎用；患处皮肤溃破者及孕妇慎用；使用过程中如出现皮肤发红、瘙痒等症状，可适当减少贴用时间；每次贴用的时间不宜...
骨痛贴膏是一种家中常备的膏药，有良好的消肿止痛作用，效果好，深得患者的信赖。骨通贴膏为浅棕黄色至黄棕色的弹性片状橡胶膏，膏布面具小圆孔，气芳香。那么，骨通贴膏怎么使用？
骨通贴膏的用法用量为外用。贴用前，将患处皮肤洗净贴用是，整片撕去盖衬，贴于患处，使弹力布弹力方向与关节活动方向一致；每次1贴，7...
骨通贴膏是由桂林天和药业股份有限公司生产的一种橡胶膏剂，它是一味中药，风湿痛是困扰许多人的一种疾病，那么，作为治疗风湿痛的骨通贴膏，它的说明书里面都有哪些内容？
骨通贴膏主要由丁公藤、麻黄、当归、干姜、白芷、海风藤、乳香、三七、姜黄、辣椒、樟脑、肉桂油、金不换、薄荷脑。辅料为橡胶、氧化锌、松香、羊...
骨通贴膏主要是由丁公藤、麻黄、当归、干姜、白芷、海风藤、乳香、三七、姜黄、辣椒、樟脑等成分组成的。使用方法为外用，贴在伤患处即可。且在贴用前，将患处皮肤洗净；在贴用时，将膏布的弹力方向与关节活动方向一致。那么，骨通贴膏能长期使用吗？
骨通贴膏是不能长期使用的。骨通贴膏虽然疗效好，但是，如果长期用药...
在生活中，很多人受到关节疼痛的困扰。造成关节疼痛的原因很多，根据年龄、性别、发作部位、症状特征，一般可以归纳出软组织性、软骨性、骨性和炎症性等原因。任何原因导致的关节炎，如能及时就医，对症治疗，一般都能治愈或缓解。那么，骨通贴膏能治疗关节疼痛吗？
骨通贴膏对于治疗关节疼痛是有一定的效果的。骨通贴膏...
随着现代医学研究的不断深入，越来越多的药品开始涌入到市场，其价格参差不齐，因此患者除了关注药物的疗效以外，价格也成为患者选择药物的标准之一。药品价格的高低越来越起决定性的作用。那么，骨通贴膏的价格是多少呢？
骨通贴膏的价格是不能给出一个确切的答案。由于受到地区消费、购买方式、规格等因素的影响，各大...
骨通贴膏具有祛风散寒，活血通络，消肿止痛的功效，适用于寒湿阻络兼血瘀证之局部关节疼痛、肿胀、麻木重着、屈伸不利或活动受限。但是在使用过程中如出现皮肤发红、瘙痒等症状，可适当减少贴用时间。那么，骨通贴膏的生产厂家是哪个呢？
骨通贴膏的生产厂家是桂林天和药业股份有限公司。该公司建于1952年，是一家集...
骨通贴膏为浅棕黄色至黄棕色的弹性片状橡胶膏，膏布面具小圆孔；气芳香。祛风散寒、活血通络、消肿止痛、贴之不易脱落、与皮肤接触有舒服感之功效。那么，孕妇能用骨通贴膏吗？
建议孕妇好不要使用骨通贴膏。骨通贴膏主要是由丁公藤、麻黄、当归、干姜、白芷、海风藤、乳香、三七、姜黄、辣椒、樟脑等成分组成的，方中的...
随着互联网的普及，网络购物的优点更加突出，日益成为一种重要的购物形式。消费者不仅可以在家&逛商店&，订货不受时间、地点的限制；而且能获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品。那么，骨通贴膏可以网购吗？
骨通贴膏是可以网购的。骨通贴膏作为一种非处方药，非处方药是指为方便公...
当一种药物具有多种作用时，除治疗作用之外的其他作用都可认为是副作用。副作用常是一过性的，药物的治疗作用消失，反应也消退，但有时也会造成较严重的后果。那么，骨通贴膏有什么副作用呢？
骨通贴膏的副作用比较小，有时出现皮疹、瘙痒；罕见水疱。但是如果患者需要长期使用骨通贴膏，建议向医生咨询，确认自己是否适...天和骨通贴膏
您的位置： →
天和骨通贴膏
第一篇:天和骨通贴膏专业编制可行性研究报告
了解更多详情..咨询公司网址
目录 前言 ..................................................................................................第一部分 市场环境的调查与分析 .............................
+申请认证第一篇:天和骨通贴膏天和骨通――我显神通
前言 ..................................................................................................第一部分 市场环境的调查与分析 .........................................................-
一、营销环境分析 ............................................ - 5 1．企业在市场营销环境中的总体经济形势.................... - 5 2．市场的概况............................................ - 5 3．营销环境分析总结...................................... - 6 二、消费者分析 .............................................. - 7 1．消费者的总体消费态势.................................. - 7 2．现有消费者分析........................................ - 7 3．潜在消费者分析........................................ - 7 三、产品分析 ................................................ - 9 1．产品的特征分析........................................ - 9 2．产品的生命周期分析（成长期）......................... - 10 3．产品定位分析（原来的定位）........................... - 10 4．产品分析总结......................................... - 11 四、企业和竞争对手分析 ..................................... - 11 1．企业在竞争中的地位................................... - 11 2．企业的竞争对手分析................................... - 12 五、企业与竞争对手的广告分析 ............................... - 13 1．企业与竞争对手的广告综合分析......................... - 13 2．企业与竞争对手广告综合分析总结....................... - 16 六、营销环境调查与分析总结 ................................. - 17 第二部分 营销策略提案 ....................................................................-
一、营销目标 ............................................... - 18 二、营销战略（具体的营销方案） ............................. - 18 1．营销宗旨............................................. - 18 -1-
天和骨通贴膏广告策划书
2．市场策略――以“通骨”作为独特的销售主张............. - 18 3．产品策略............................................. - 19 4．价格策略――拉大批零差价............................. - 23 5．营销渠道策略......................................... - 23 6．公关................................................. - 24 第三部分 创意设计提案 ....................................................................-
一、广告目标 ............................................... - 26 二、广告战略 ............................................... - 26 1．广告诉求对象分析..................................... - 26 2．广告诉求策略――情理结合............................. - 26 3．广告主题策略――“早贴早轻松”....................... - 27 4．广告创意策略......................................... - 27 5．广告表现策略......................................... - 27 第四部分 媒体投放提案 ....................................................................-
一、媒介的类型及分析 ....................................... - 32 二、媒介的地域 ............................................. - 32 三、广告发布计划 ........................................... - 32 第五部分 广告费用预算提案 ..............................................................-
一、广告设计制作费用 ....................................... - 34 二、广告媒介费用 ........................................... - 34 三、总费用 ................................................. - 34 附录 ................................................................................................-
天和骨通――我显神通
桂林天和药业股份有限公司始建于 1952 年，公司始建以来，精心打造 专、精、优、特产品研发和技术创新之路，研发出具有自主知识产权的国家 级新药、国家中药保护品种等以天和牌骨通贴膏、天和牌 PIB 骨通贴膏、天 和牌天和追风膏等为代表，并生产包括固本腰肾膏、麝香壮骨膏、精制狗皮 膏、关节止痛膏、伤湿止痛膏等一系列贴膏产品，创造了中药膏药行业的多 个第一，为推进我国中药膏药的现代化、产业化做出重大贡献。以“天和牌骨通贴膏”为代表的硬膏、软膏药品快速崛起，天和品牌于 2003 年 12 月底通过国家 GMP 认证并被认定为中国驰名商标，天和药业已 成为中国膏药品类中单品市场占有率第一的全国知名品牌，并持续年平均 20%以上的高速增长，成为中国最大的膏药专业生产企业。在当今急剧的市场竞争环境下，为持续天和药业的辉煌势头，进行新一 轮市场攻略策划，开辟更加广泛的国内国际市场成为现今天和药业的重大使 命。在此，特进行本次广告营销策划，以便为天和药业塑造全新的形象并推 向市场。首先，本次策划通过网络、书刊、杂志调查以及与相关人士(消费者、各 大药房营业员、 医生等)访谈等方式进行市场调研， 从而对膏药市场有一个全 方位了解，掌握产品以及竞争对手产品的具体情况。其次，根据收集、采访到的相关资料对产品、市场及消费者进行分析， 并针对性的对天和骨通贴膏制定出全方位的广告营销策略，突出其在膏药行 业中的领导地位，进而提升“天和”的品牌号召力。最后，通过策划给予产品一个全新的目标消费者定位――由原来的中老 年人拉低至中老年加中青年，开辟新的潜在消费者市场。同时通过广告宣传 来引导这些新的消费群体针对职业病（颈部肩背部不适）来使用产品，从而 增加并改善中青年职业病(颈椎不适)的消费习惯。本次策划的内容主要包括以下几个方面◆ 市场环境的调查与分析：对贴膏营销环境、产品、消费者、竞争对
天和骨通贴膏广告策划书
手的分析 ◆ ◆ 营销策略提案：根据膏药市场环境调查与分析制定相应的营销策略 创意设计提案：根据膏药市场环境调查与分析结合营销策略做出与
之相符的广告创意 ◆ 媒体 ◆ 广告费用预算：根据预计广告开支预算广告费用 媒体投放提案：根据产品特点、目标市场及相关创意选择广告投放
天和骨通――我显神通
第一部分 市场环境的调查与分析
一、营销环境分析 1．企业在市场营销环境中的总体经济形势
伴随着经济的迅速发展，人们的消费意识与消费欲望逐渐提高，从过去 的纯生活消费发展到现今生活消费与精神消费的结合；注重质量及品牌的同 时更加注重身体健康与安全。随着国外透皮控释贴膏的走俏，中国的贴膏市场也进入了全面发展时 期，据统计，国内已有 20 多个研究机构和企业从事透皮控释贴片的研制和 生产。随着中药现代化技术的发展，中药透皮控释制剂的开发将引起中国乃 至世界制药界的关注，尤其入世后中药的贴膏产品在世界绿色健康产品市场 上有了更大的发展潜力。
2．市场的概况
（1）市场的容量 经相关调查， 患颈腰椎增生、 肩周炎及风湿关节炎患者占全国总人口的 18% ，患者群体约有 2 亿多人 。五十岁以上人群约有 50%患有颈腰椎增 生、肩周炎及风湿关节炎等，仅次于有多梦、失眠、不易入睡等症状者，居 第二位。在从事科技、新闻、广告、办公室人员、教师、演艺人员、出租车 司机、售货员等某些行业人员的发病率高达 50%。（2）市场的构成
贴膏品牌市场份额
数据――《人民日报海外版》
奇正消痛贴膏
天和骨通贴膏
羚锐通络祛痛膏
注：其它产品为云南白药、万通筋骨贴、一正消炎镇痛贴等 -5-
天和骨通贴膏广告策划书
由图可以看出，奇正消痛贴膏、天和骨通贴膏、羚锐通络祛痛膏等三大 贴膏属于整个贴膏药品市场的领军产品。
数据――医学数据网
天和骨通贴膏除了内服、注射药物外的同类贴膏药品的主要竞争对手还 是以奇正消痛贴膏和羚锐通络祛痛膏为先，其次云南白药膏、万通筋骨贴、 一正消炎镇痛贴等在不断兴起中，也将成为天和骨通贴膏的威胁。（3）市场构成的特性 我国已经上市的贴膏产品种类繁多，多用于关节炎、精神痛、腰腿肩背 疼痛、肩周炎、颈椎不适，以及风湿和骨质增生等。相关病症的发病原因除 了个人生活与工作环境影响外，同时与季节和气候有一定的联系。
3．营销环境分析总结
贴膏药品市场营销环境的 SWOT 分析优势（S） 贴膏市场相对于口服和注射药 劣势（W） 贴膏类产品，相对口服和注射
品市场来说，透皮给药的药效更加 药品来说都是粘贴在肌肤表面，外 直观；以中药成分为主，对身体负 出时有损个人形象；贴膏类药品通 作用小，更加安全；非处方药，自 常都带有异味，有些皮肤容易产生 行按说明使用，避免跑医院带来的 过敏现象；相对来说贴膏类药品起 不便；容易一次性在消费者心中形 步晚，发展还不够成熟，市场竞争 成印象，更加容易开辟潜在市场。力不够强。机会（O） 随着经济的发展，人们生活水 威胁（T） 随着科技的发展，部分口服或
平不断提高，健康、环保意识逐步 手术治疗有可能会取代贴膏治疗； 增强。“注重健康” “绿色营销”为 随着人们对健康意识的增强，有可 贴膏药品市场创造机遇； “职业病” 能会逐渐对非处方药品产生质疑； 的人群增多，人们对贴膏类产品的 现代保健与健身行业及器具的发 信赖与认可度提高；贴膏类药品注 展，逐步发展成为锻炼医疗取代药 入了大量现代化高新技术，贴膏类 物医疗；恶劣竞争，投机倒把分子 药品市场进入全面发展时期。泛滥，劣质膏药横行。
天和骨通――我显神通
二、消费者分析 1．消费者的总体消费态势
随着近年贴膏药品的兴起，贴膏产品逐渐成为一种时尚，也将成为家庭 医疗的常备药品。对于中老年消费者来说，大多是根据经验选择产品；而中 青年消费者则倾向于品牌的知名度。
2．现有消费者分析
（1）现有消费群体的构成 类别 年龄 性别 男 78% 学历 大专以上 77% 收入 （千元） 1-3 28% 3-5 54%
主要消费群 18――55 岁 占有率 89%
表一：现有主要消费群的构成
通过表一的调查发现，现有消费人群以中青年为主，其中男性消费者居 多，基本代表了中国城市主力消费群；受调人群学历和收入相对较高。（2）现有消费者的消费行为 现有消费者的消费包括自用、家庭用、亲友送礼用等方式，一次性购买 量为 1――2 盒（其中包括 10 与 20 片装为主） ，购买地点多选择各大药店。（3）现有消费者的态势 经调查发现，使用过贴膏药品的消费者有 74%人认为贴膏产品还是值得 信赖的，而 7%的人则认为贴膏产品没内服或注射药品有效。在对天和牌骨通贴膏偏好度与知名度调查中， 大部分消费者持肯定态度， 也有部分消费者认为气味重、易过敏等（这也是贴膏类产品普遍存在的问 题） 。在指明购买时，多在天和骨通贴膏、奇正消痛贴膏、羚锐通络祛痛膏 间做选择。
相关数据――市场调研总结分析得出
3．潜在消费者分析
（1）潜在消费者的特性
天和骨通贴膏广告策划书
就国内而言，患颈腰椎增生、肩周炎及风湿关节炎的患者占全国总人口 的 18% ， 患者群体约有 2 亿多人， 其中还未使用或不常使用膏药的几乎占 到半数，这么看来光从现有患者来考虑至少还有 1 亿的潜在消费者。这部分 人群主要集中在 18――55 岁年龄段，从事的工作主要为开车、电脑工作者、 科技、办公室人员、教师、高年级学生以及从事劳动强度大的体力劳动等行 业，总体来说他们的学历和收入水平相对较高。而且国内学生的数量不断增 加，从事电脑工作、办公室工作等的人数也在不断增多，再加上人口老龄化 这都会使骨类病症增多，贴膏药品市场也会随之增大。由此可见，就国内的贴膏药品市场而言，潜在消费者不低于 2 亿人次。对于这部分潜在消费者而言，目前他们存在对贴膏产品消费的需求，只是还 没意识到这些职业病的危害性，或是对膏药产品药效药理作用没有一个系统 的了解。（2）潜在消费者对产品的购买认知（天和骨通贴膏的潜在消费者） 据调查，这类消费者在选择膏药产品时多选择奇正或羚锐，其次就是云 南白药膏、万通筋骨贴、一正消炎镇痛贴等。在调查中，除了小部分人对原 来的产品保持品牌忠诚，有些人有试试天和骨通贴膏的意向。（3）潜在消费者形成购买的因素分析 文化因素 社会因素
文化程度相对较高，易形成对贴膏 工作中多处于一个团体或组织中， 以及职业病的理性认知；白领人士 易形成仿效消费；所处的社会角色 居多，对身体“健康”意识强。个人因素 和地位高，易形成领袖作用。心理因素
年龄层处于中青年（18-55 岁） ；收 从这类人群的年龄、职业、学历以 入水平较高，代表社会主流消费群 及收入来分析，具有较强的自我知 体；从事的职业易形成对贴膏产品 觉性与强烈的消费动机；跟风意识 的需求。强；易形成学习和信念消费。
相关数据――通过市场调研总结分析得出
天和骨通――我显神通
三、产品分析 1．产品的特征分析
（1）天和骨通贴膏的性能 天和骨通贴膏的性能：关节痛、腰腿痛、肩背痛、祛风散寒、活血通络、 消肿止痛等，同时可用于寒湿阻络兼血瘀症之局部关节疼痛、肿胀、麻木重 着、屈伸不利或活动受限等症状。天和骨通贴膏最突出的性能：骨通（ “骨通”二字作为产品的特有名称加 以保护，是因为“骨通贴膏”既具有其知名度，又具有知名商品的特性，而 从药品角度看，又是专用名称 ）“骨通”是指血液以及骨骼基质元素流动 ， 循环的通畅功能。（2）天和骨通贴膏的质量及价格 天和骨通贴膏入市以来得到消费者的普遍认可，目前生产商已赋予天和 骨通贴膏在成形材料和生产工艺等方面最新高科技术。天和骨通贴膏在同类 贴膏产品中处于中档价位（云南白药偏高） ，就目前国内消费水平来看也是 较适中的价位，也较能让消费者接受。（3）产品的材质 天和骨通贴膏的原材料包括：丁公藤、麻黄、当归、干姜、白芷、海风 藤、乳香、三七、姜黄、辣椒、樟脑、肉桂油、金不换、薄荷脑。辅料为橡 胶、氧化锌、松香、羊毛脂、黄凡士林、月桂氮卓酮等。最新产品中添加了天和药业开创性的全新 PIB（聚乙丁烯）基质技术， 对比传统橡胶贴膏具有以下优点1、起效快，药物释放性能提高 30％ 2、安全无毒，降低过敏率 3、贴肤舒适，无撕扯痛感 4、稳定性强，可长久存放 聚异丁烯Polyisobutylene， 简称 PIB， 是一种低过敏的合成高分子材料， 性质稳定，安全无毒；是适用于贴膏基质的最佳材料，还可作为口香糖的主 要基质和载体胶。（4）产品的外观与包装
天和骨通贴膏广告策划书
天和骨通贴膏强调产品包装体现产品的科 技性，选了三种符号作为主要元素。地球仪：乃 经络的象征；西洋人型的骨架透视图：暗示西医 及科技；彩球：是一个价值符号，是长远的策略 思考，它象征科技显性价值，让人看得见治疗的 现实。与明快的亮黄色组合，组成强烈的产品现 代科技感，使产品体现出极具国际感的品质形 象。设计优美，构图和谐，与品牌形象相称，且 容易吸引消费者。
2．产品的生命周期分析（成长期）
从产品投入市场的时间来分析，顾客对该产品相对较为熟悉，销售量也 在迅速增长；大量的竞争者出现，且竞争较为激烈；产品成本降低，市场价 格也趋于下降；顾客更多在产品性能、质量和特色方面做选择，由此推断出 天和骨通贴膏进入了成长期。
3．产品定位分析（原来的定位）
（1）产品的定位 天和骨通贴膏产品原来定位为“中西合璧，中药西卖！ ”把产品定位于 中西结合的科技类新产品，与单纯的传统膏药和国外品牌都有区别。既有膏 药的传统草本精华，又有西方现代的新观念及新技术，摆脱了中药“土”的 形象。（2）对产品定位效果的认知 中西结合，可以取到中药与西药间取长补短的作用，在诉求上又可以避 免消费者对中药或西药的一种偏好或偏见的障碍。但是这一定位不能充分的 体现产品优越性，而且对于开辟“中青年”消费者市场没有较为清晰而强有 力的说服力，所以有必要对其产品做出重新定位。
天和骨通――我显神通
4．产品分析总结
（1）天和骨通贴膏 SWOT 分析 优势（S） 天和骨通贴膏，其取材过硬， 劣势（W） 由于其药理药效作用的针对
科技含量高，尤其体现在开创性的 性不够明确，在竞争中难以凸显其 全新 PIB（聚乙丁烯）基质技术应 在药理功效上的优势；过敏度相对 用上；天和骨通贴膏向来处于国内 于羚锐来说较高（天和骨通贴膏 贴膏产业的领跑地位，在竞争中具 7%，羚锐通络祛痛膏 1%） 。有优势；天和骨通贴膏药理作用广 泛，更能适应患者多方面的需求。机会（O） 随着社会经济的发展，职业病 威胁（T） 目前国内贴膏类药品中，还存
（颈椎肩背部不适）人群的增多， 在奇正、羚锐等强势品牌，以及云 为贴膏类药品创造了广泛的市场， 南白药等国内传统品牌，其在竞争 尤其传统中药在国内市场的全面 中存在威胁； 地方品牌近年也取 兴起，且现阶段膏药市场也进入全 得快速的发展且存在地方保护主 面发展时期，作为贴膏类药品生产 义现象。商来说，一旦占得先机，有可能在 整个市场处于屹立不倒的位置。
四、企业和竞争对手分析 1．企业在竞争中的地位
目前天和产品销往国内 25 个省、自治区、直辖市，膏药市场占有率达 71%，贴膏药品类中单品市场占有率第一，而天和骨通贴膏在主要的贴膏药 品市场占有份额中也达到 15%左右，由此可见，天和药业的市场占有率是名 列前茅的。
天和骨通贴膏广告策划书
2．企业的竞争对手分析
直接竞争对手：奇正藏药集团奇正消痛贴膏、河南羚锐制药股份有限公 司通络祛痛膏、云南白药集团股份有限公司云南白药膏、吉林万通药业集团 万通筋骨贴和吉林一正药业集团有限公司一正消炎镇痛贴等。间接竞争对手：各种喷雾剂及口服药物生产商。以下针对天和骨通贴膏及其直接竞争对手的性能、 材质和竞争中的优势 与劣势分析产品 性能 祛风散寒，活血 成分 优势 劣势
丁公藤、麻黄、 材质过硬； 品 牌 号 召
通络，消肿止痛。当归、干姜、白 科技成分高 力不强； 药 天和骨 用于寒湿阻络兼 通贴膏 血瘀症之局部关 节疼痛、肿胀、 麻木重着、屈伸 不利或活动受限 芷、海风藤、乳 （PIB） ；品 理 作 用 针 香、三七、姜黄、 牌 知 名 度 对性不强 辣椒、樟脑、肉 高；药理作 桂油、金不换、 用广泛 薄荷脑等
活血化瘀，消肿 独一味、棘豆、 品牌知名度 消 费 者 看 止痛。用于急慢 姜黄、花椒、水 最高；具有 来， 加工和 奇正消 性扭挫伤、跌打 牛角（炙） 、水柏 强、久、快 制 作 相 对 痛贴膏 瘀痛、骨质增生、 枝 风湿及类风湿疼 痛，落枕、等 活血通络，散寒 的 独 特 卖 落后， 现阶 点；地域性 段 人 们 更 特色强 崇尚科技
当归、川芎、红 药理作用针 至 05 年羚
除湿、消肿止痛。花、山柰、花椒、 对性强（主 锐 的 知 名 羚锐通 用于腰部、膝部 胡椒、丁香、肉 治 骨 质 增 度 直 线 下 络祛痛 骨 性 关 节 炎 属 桂、荜茇、干姜、 生） 透气性 滑； ； 品牌处 膏 瘀血停滞，寒湿 大黄、樟脑、冰 好；药力强 于衰退期 阻络证，关节刺 片、薄荷脑。辅 劲 痛或钝痛等 料为橡胶等
天和骨通――我显神通
活血散瘀，消肿 当归、红花、干 历史悠久； 云 南 白 药 止痛，祛风除湿。姜、樟脑、冰片、 传统知名中 膏 的 认 知 云南白 用于跌打损伤， 生草乌、生川乌、 药牌子；药 度低， 向来 药膏 瘀血肿痛，风湿 麻黄、三七等 疼痛 理作用广泛 以跌打伤 药视之
因风湿、类风湿 川芎、川牛膝、 药理作用广 知名度低； 性关节炎，肩周 白芷、延胡索、 泛；纯中药 市 场 占 有 万通筋 炎，颈椎病，腰 红花、肉桂、丁 制品，过敏 率低； 竞争 骨贴 肌劳损，骨质增 香、薄荷脑、冰 度低；有艾 中 处 于 劣 生，跌打损伤， 片 坐骨神经痛等 灸、针灸之 势 刺、麻效应
消 炎 镇 痛 , 用 于 薄荷脑、樟脑、 产品过敏， 知名度低； 一正消 神经痛、风湿痛、 冰片、麝香草脑、 刺激，气味 产 品 宣 传 炎镇痛 肩痛、扭伤 、关 颠茄流浸膏、苯 性小；药理 不够到位， 贴 节痛、肌肉疼痛。海拉明、水杨酸 作用广泛 甲酯等 认知度不 强
五、企业与竞争对手的广告分析 1．企业与竞争对手的广告综合分析
在此部分的调查中，纵观目前的竞争对手，都是选择影视广告作为主要 投放方式， 且在央视或地方电视台播放， 在此针对近期他们电视广告的特点、 内容、目标市场定位和广告效果等方面进行全面分析。
（1）天和骨通贴膏 京剧版的天和骨通贴膏策略突出，尤其以“痛痛痛，贴贴贴，早贴早轻 松”的广告语为经典。选择京剧固然也是一种创新，但京剧在有些地方并不 受认同，甚至一些地方都听不懂，这给传播带来一定的阻碍。
天和骨通贴膏广告策划书
画面表现力相对较弱。产品亮相始终在人的背后，好像要观众歪过头看 才知道他们俩是给谁家做广告。当问及“痛痛痛，贴贴帖、知道吗？”答“知道！； ”“早贴早轻松知道 吗？”答“知道！； ”“天和牌骨通贴膏知道吗？”答“不知道！ ”可见其品 牌信息弱，没有形成品牌声浪。药理作用表现说明也不够清晰，消费者对天和骨通贴膏的药效没有形成 明确的认知。
（2）奇正消痛贴膏 奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色的大背景，烘托藏药的宏大组方和药 理药效，藏域特色明显。提出的诉求点“消痛，强、久、快”与其背景和身 份吻合度高， “消痛”而非“消炎”立意突出， “强、久、快”的独特卖点与 其所表现的文化背景浑然一体。奇正消痛贴膏广告片三维用量较大，对药理的说明起到一定作用，尤其 以一层一层的铺设与其贴膏的性质较吻合。然后过度到病症上的冲击波与病 症列举的方块有不合拍的感觉，过于平面化，造成立体感的真实性欠缺，病 症列举前的小方块尤其是败笔，像是 word 文档的书面说明，而非电视表现 的视觉材料。
（3）羚锐通络去痛膏（骨质增生一贴灵） 在中央电视台的春节联欢晚会上一台老年人的皮影戏给这些老太太带 来了巨大的商业价值。河南羚锐在第一时间使用她们作为广告主角，时机把 握准确，广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响较好，给羚锐通络去痛膏 （骨质增生一贴灵）也带来良好嫁接渠道。从这一角度上来讲，羚锐是成功的，然而核心策略缺失也是其最大的不 幸。广告片的记忆点太多的被老太太们占据，一时间大家对羚锐通络去痛膏 （骨质增生一贴灵）都差点没记住。老太太们的一身全绿占据了整体的视觉 感受，与产品盒的黄色，没有丝毫的关联，甚至觉得产品放在前面碍眼。病症的提出是通过老太太们的表演得来，时间分配也较长了些，黑屏的
天和骨通――我显神通
皮影没有把病症的效果放大，大家还沉寂在看皮影的表演中，对产品的铺垫 效果差。产品上场后，被淹没于老太太的群体舞蹈中，主次颠倒。最新拍摄的广告中，以中国演艺界实力派演艺明星陈建斌为产品形象代 言人，推出的主导产品是国家医保药品和河南省名牌产品――羚锐通络祛痛 膏（骨质增生一贴灵） 。广告词为“开车多了，用电脑多了，骨质增生也多 了。羚锐牌通络祛痛膏，骨质增生一贴灵！好用，别忘了给父母也带两盒” 。字幕为“中国膏药、羚锐打造” 。陈建斌引起的明星效应当然毋庸置疑。广告针对中老年， 画面构图合理， 贴近现实大众生活，从品牌宣的传角度分析确实有强大宣传效应，但总体还 是缺乏理性的药效信息传递，尤其在开辟青年潜在消费者上占不到优势。
（4）云南白药膏 近期在 CCTV-8 播出的云南白药膏祖孙篇，画面为一个六旬老人坐在椅 子上看书，当他起身时伴随着腰部一阵艰难的疼痛并表现出痛苦的表情，这 时一个六七岁的小孩展现出一盒云南白药膏，并帮助老人轻轻贴上，最后出 现小女孩给老人捶背，老人给小女孩夸赞药品的场景。旁白“如果伤痛在 所难免， 云南白药膏在你身边， 百年品质保证， 国家保密配方， 云南白药膏” 。从画面及人物来说，体现祖孙之间的关怀的情景，反映出家庭温馨、和 谐的一面。旁白中“如果伤痛在所难免，云南白药膏在你身边” ，体现出云 南白药膏时刻的关怀，不只身体，而且心里；百年品质保证，国家保密配方” 体现出云南白药的珍贵。可以看出它的广告是以感性诉求为主，品牌表现力强，且以老年人为主 要诉求对象，总的来看还算是成功的。似乎存在的不足在于脱离中青年这一 块消费者，并且对其药理作用阐述的也不够明确。
（5）万通筋骨贴 万通筋骨贴的策略是强调 “肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛” 病 症，并且反复了两次，反复的有节奏，易于记忆。强调“就用” ，给人感觉 却并不觉强迫，有指引性，消费引导力强。形象代言人人选合适，使用趋于
天和骨通贴膏广告策划书
完美。整体策略虽并不高明，但策略表现有效。郭冬临版万通筋骨贴的策略表现简洁明快，被行业内人士认为是成功之 作。其中由以代言人扭腰晃头的动作为亮点，与其代言人本身亲民、活泼的 形象相当吻合，同时与产品的功能特点也相当一致，形成了整个片子的视觉 中心点。形象代言人以电话咨询员表现的方式，也称得上创意的上乘之功。从原来的通化万通升级为吉林万通，在最后的定格标版中，看得出企业 的自信与发展的眼光，同时也对整体集团的品牌传播起到重要作用。
（6）一正消炎镇痛膏 广告片缺乏明确利益点，在 15 秒的片中，一正“消炎镇痛膏”最大的 记忆点似乎在“哪痛贴哪儿” ，然而“哪痛贴哪儿”仅仅是普通膏药的用法， 说了等于白说。没有突出产品使用特点、功能特点、工艺特点、最终利益。贴完以后怎么样？是头不痛了？腰不疼了？还是什么了？与其主要作用消 炎镇痛,用于神经痛、风湿痛、肩痛、扭伤、关节痛、肌肉疼痛没有直接的对 症，因此，该片从诉求方向上看，核心利益点缺失。形象代言人使用不当，吉林一正选择何政军作为代言虽算是一张巧牌， 但是却没有将代言人与产品的关联度很好结合起来，变成了虽请了名人代言 却没有发挥明星效应。广告画面失衡，代言人站在那里说话的画面占了整个画面的 2/3，而针 对“哪痛贴哪儿”的部位，也是产品功效可以展示的部分反而只占不到 1/3， 失去画面记忆点，没有视觉冲击力，视觉表现趋于平淡。同时，片头产品盒 旋转的三维效果质感不佳。广告片的后期制作力量薄弱，画面整体色泽、光 感都不强。
2．企业与竞争对手广告综合分析总结
通过以上分析可以看出，贴膏类药品的诉求方式都以理性诉求为主，奇 正和万通的广告策略及策略表现力最强，后起的一正的广告片给一正消炎镇 痛膏和其老产品一正痛消贴膏带来了较大的销售额的增长，但是似乎更多的 是投放量的功劳，一正消炎镇痛膏要向前三甲好片迈进仍需有好片上市。羚
天和骨通――我显神通
锐通络去痛膏（骨质增生一贴灵）需要整体策略的调整，得在药理作用和消 费群体上进一步下功夫。云南白药膏药理作用表现欠缺，且在中青年这一大 块消费者上占不到优势。天和骨通贴膏广告传递的品牌信息弱，如果能修改广告策略表现――使 其产品的新定位以及产品本身的特性有效地向消费者宣传，天和骨通贴膏会 有更大的作为。
六、营销环境调查与分析总结
面对贴膏类产品步入全面发展时期，天和牌骨通贴膏应加大其自主科研 力度，发展成为国际级同类高科技产品，并不断扩大品牌知名度与美誉度， 赢取更广泛的消费者，以便开辟更加广泛的国内与国际市场。给产品重新选择一个恰当的定位的同时，更应该加大其品牌的宣传力 度。尤其表现在其产品的特有功能――“骨通”以及潜在消费者――“中青 年”的开发上。
天和骨通贴膏广告策划书
第二部分 营销策略提案
一、营销目标
根据目前天和的实际状况以及膏药行业的总体形势，在此做出天和骨通 贴膏的营销策略方案，通过本营销方案的实施，可以为天和日后的发展做出 贡献。预计本营销策略在两年的执行时间内，天和骨通贴膏的总销售额能较 之前翻一番，其市场占有率也从目前的 14%提高到 17%左右。
二、营销战略（具体的营销方案） 1．营销宗旨
采取差异化的营销策略，凸显产品的特色，为产品做出准确的定位，建 立起点广、面宽的营销渠道，不断拓宽产品的销售渠道，从而使其能更好更 全面的占领市场。
2．市场策略――以“通骨”作为独特的销售主张
对于天和骨通贴膏来说， 其最大的特点在于 “骨通” 的强大功效， “骨通” 是指血液以及骨骼基质元素流动循环的通畅功能，这一点是其它贴膏产品所 不具备或是无法媲美的。所以营销时如果从产品本身出发就必须以这一点作 为拓展市场的突破口，以“骨通”作为卖点的同时更以“骨通”作为其开辟 更广大市场的一种强势手段。具体的策略手段：利用产品特点――“骨通”向中青年一代宣传“注重 健康”的理念，形成一种对贴膏药品合理的消费习惯。首先，从人体的骨骼机理功能分析。人体的血液以及骨骼基质元素随时 都在保持一种流动循环状态，如果人们在长时间保持某个姿势，比如上网、 看电视、开车、授课以及听课等，就容易出现血液以及骨骼基质元素流动循 环时的受阻现象。而这一现象严重的话就会表现出某个部位酸痛、麻木、活 动不便等后果。这些小范围的疼痛、麻木、活动不便等看是小病，如果不加
天和骨通――我显神通
以重视，日积月累将会形成关节炎、肩周炎、颈椎病以及骨质增生等疾病。（引导人们对小症状引起大病的重视） 其次，通过对天和骨通贴膏“骨通”的强大效应分析，向广大中青年人 士宣传它的药理作用。当人们由于长时间保持某个姿势引起酸痛、麻木、活 动不便时，通过对天和骨通贴膏的使用，凭借其强悍的“骨通”功效疏通血 液及骨骼基质元素，从而达到缓解某个部位酸痛，麻木，活动不便的效果， 同时能防治其恶化成关节炎、肩周炎、颈椎病以及骨质增生等疾病。（向消 费者导入天和骨通贴膏的“骨通”功效） 最后，倡导这些中青年人士注重日常的身体健康，加强中青年这部分群 体对膏药消费的习惯。目前，中青年并没有意识到由工作引起的局部酸痛、 麻木、活动不便等症状的严重性，因而大多都不使用贴膏而是希望通过身体 的自动调理来逐渐恢复，然而他们没有意识到这些小范围的不适症状如果处 理不好，日积月累将形成关节炎、肩周炎、颈椎病以及骨质增生等疾病。因 此我们可以通过对人体骨骼机理功能的分析，再配合天和骨通贴膏“骨通” 药理作用的宣传，让中青年这部分群体意识到骨骼小病症会导致关节炎、肩 周炎、颈椎病以及骨质增生等严重后果。（加强并改善中青年对贴膏药品的 消费习惯） 这里对天和骨通贴膏“骨通”效应的宣传可以通过以下涉及的公关和广 告来体现。
注：以上涉及的医学及医药药理功能是在市场调研中，通过对骨科、中医科等相关 医学人员访谈中得出。
3．产品策略
（1） 产品定位策略――“骨通，更轻松”且以中青年为诉求重点 随着社会的发展，人们的工作压力在逐渐加大，人们对“减压、放松” 需求增强。结合现今贴膏药品市场上其他主要贴膏产品的定位分析：奇正― ―藏药独特配方；羚锐――针对中老年人；云南白药――百年老字号、关爱 老人； 万通――轻松幽默、 针对北方地区等， 从中为天和骨通贴膏的特点 “骨 通” 做出差异化的定位， 最终把天和骨通贴膏的产品定位于 “骨通， 更轻松”
天和骨通贴膏广告策划书
且以中青年为主要诉求对象。从天和之前的产品定位“中西合璧，中药西卖”来看，它主要从卖点出 发，追求中西结合，且以针对老年人为主。在此把天和骨通贴膏的产品定位 于“骨通，更轻松”且以中青年为主要诉求对象，主要从诉求的角度出发， 更具有说服力，也更加长远。近年来人们的工作压力加大，职业病人群增多，再加上当前错综复杂的 竞争形势，选择“轻松”作为定位，更加能迎合当前人们对“减压，放松” 的生活需求，同时也能体现天和骨通贴的广告主题“早贴早轻松” 。以中青 年为主要诉求对象，可以加强中青年人群对贴膏药品的消费习惯，同时有利 于天和骨通贴膏开辟更广阔的市场。（2） 产品质量功能方案――时尚外观设计 根据市场调查得出消费者对贴膏药品质量方面的反映， 使用贴膏时易导 致皮肤过敏，且存在气味重、使用后截开的疼痛感以及色调单一有损形象美 等现象，而这些现象也是贴膏药品普遍存在的问题。天和骨通贴膏加入了 PIB（聚乙丁烯）基质技术，在药效增强，过敏度减小，降低使用后带来的 疼痛感等方面都得到突破。由此可见，天和骨通贴膏要想进一步的扩大自己的市场，增加销售额， 除了加大科研技术，进一步降低过敏度，降低使用后撕下来的疼痛感等相关 问题外，就是从本产品的外观上寻求改进。纵观目前几大贴膏产品，在外观颜色上主要以白色或棕色为主，在使用 外出时肉眼看来都比较明显。而当前人们更加注重形象美，都不想因为一个 明显的贴膏而受人关注，尤其在中青年中表现强烈，因此，他们通常会选择 口服或别的方式来取代贴膏。由此，可以针对中青年推出一款新产品，在确 保药效不受影响的前提下，添加某种颜料使其表面颜色更加贴近肉色，或是 使其表层颜色成为透明色， 或是在贴膏表面添加上一些时尚的颜色或图案等 使其更加美观、个性、大方，或是进一步在贴膏的外形上做功夫，除了方形 外的其他形状等，这样或许能带来新一轮的时尚潮流。（3） 产品品牌策略――产品线的扩张 根据市场调查结果表明， 天和骨通贴膏属于当前活跃在贴膏药品市场上
天和骨通――我显神通
的三大主要品牌之一，而相对于其他两大品牌又并非占有优势，因此要想加 大销售量， 进一步的提高天和骨通贴膏在贴膏药品市场上的知名度与美誉度 是很有必要的。为了进一步完善天和骨通贴膏的品牌策略并结合天和骨通贴膏的实际 情况，在产品的品牌战略中天和骨通贴膏可以选择产品线扩展策略。也就是 在天和骨通贴膏现有的产品线上仍使用天和骨通贴膏这一品牌作为母品牌， 而在接下来新推出的子品牌，如天和（PIB）骨通贴膏、天和（形象美）骨 通贴膏（上边产品质量功能方案提到针对中青年设计的新款外观美、外形美 骨通贴膏）等作为子品牌，也就是在新推出的产品中都是通过对天和骨通贴 膏的局部改进，改进可以包括增加新的功能、包装、式样和风格等，且在这 些子产品的包装上标明不同的规格，不同的功能特色或不同的使用者等。这样不仅可以满足新的消费者的需要， 同时也率先成为产品线上全满的 公司以填补市场的空隙， 而且在与竞争对手推出的新产品竞争进行对抗式竞 争时可以争取更多的货架位置。另一方面，产品线上新产品的推出，可以满 足不同细分市场的需求，一个完整的产品线可以防御竞争对手的袭击，这一 作用在当前贴膏药品市场激烈的竞争中至关重要。天和骨通贴膏通过产品线扩张策略不仅可以深化其产品的知名度与美 誉度，促进销售量，而且可以为本公司新的品牌开发打下基础。（4） 产品的包装策略――添加“早贴早轻松”以及祝福词 分析目前天和骨通贴膏的外观包装，主要以三个符号作为主要元素。地 球仪：经络的象征；西洋人的骨架透视图：暗示西药及科技；彩球：长远价 值的思考， 代表科技显现价值。由包装上可以看出是在其定位于 “中西合璧， 中药西卖”中的较贴切表现。天和骨通贴膏在包装上应该力争更加体现主题， 从平面广告与电视广告 的联系上考虑， 目前的包装没有涉及到其电视广告上出现的广告主题――早 贴早轻松！所以建议在产品包装的改进上添加它的广告主题“早贴早轻松” 字样（图） 。这样让消费者在购买膏药时，通过对包装的审查更加能够下意 识的跟电视广告联系起来，从而达到平面与电视广告的双重效应。同时在产 品包装盒揭盖内侧标上“天和祝您早日康复！ ”字样（图） ，这样让消费者揭
天和骨通贴膏广告策划书
开包装盒时能感受到温馨、关怀的感觉，既能体现新定位“骨通，更轻松” ， 又能给消费者留下较好印象。
产品包装改进样图
（5） 产品的服务策略――建立区域办事处 对于当前贴膏药品市场来说，消费者对非处方药物存在一种质疑心理， 包括不安全，不真实，售后服务不完善等，这也是非处方药在争取市场时受 阻的重要原因。根据消费者的需求，建议天和药业在全国各大主要城市设立 天和药业区域办事处，并设立客户热线。
区域办事处职能图
虽然这样会增加公司的开支，但从长远来看还是利大于弊的。首先，区 域办事处的设立，能更好的把握市场，及时调整相关策略以及产品投放；其
天和骨通――我显神通
次，对公司销往当地的产品随时进行监测，这样一方面可以防止伪劣产品入 侵，另一方面还可以了解竞争对手的动态，以便做出适时策略；最后，区域 办事处的设立，可以缓解消费者对膏药的“不安全，不真实，售后服务不完 善”等抵触心理，让消费者买得更放心，用得更安心。同时，区域办事处的 设立， 更加有利于企业的公关活动进行， 增强企业在当地的号召力与影响力。
4．价格策略――拉大批零差价
在对消费者的调查中，消费者大多注重药效，而很少一部分人才注重价 格，也就是说只要药效好，就不怕贵。对于产品来说，一个成功的定价事实 上也是其质量的成功反映，一个成功的品牌的价格不只取决与其本身的价 值，而是取决于其本身的价值和由广告作用而产生的额外价值的总和。面对当前膏药市场的激烈竞争，天和骨通贴膏在销售过程中，应遵循这 样的定价策略，在定价方面尽量拉大零售差价，即在产品销往批发商或中间 商上尽量降低批发价格，让批发商和中间商尽量提高零售的价格。这样就能 充分调动批发商与中间商的积极性，厂家能做到薄利多销，而批发商和中间 商又有利可图，就可以逐渐提高天和骨通贴膏的市场占有率。从现今几大竞争对手的定价上分析， 天和骨通贴膏的零售在这些膏药产 品中的价位处于中下游阶段， 建议在最新推出的天和骨通贴膏产品零售价提 升到每盒 20 元以上，这样不仅在新一代天和骨通贴膏中反映出科技含量的 进一步提升，同时在品牌上也表现出一种增值。
5．营销渠道策略
目前来说贴膏药品市场的营销渠道相对单一， 药物产品受相关法规的限 制，在渠道方面的考虑只能以现有渠道更加畅通为出发点。在此，天和骨通 贴膏可以考虑进一步提高产品的覆盖率，使其销售网点遍布全国，尤其我国 北方地区。积极开辟中小城镇市场，在面对城镇市场时，可以适当降低零售 价格，使中下收入阶层更加容易接受。区域办事处设立后，应加强对区域办事处以及各销售点的监控，这样消 费者所反映的信息能及时回馈到企业来，以便企业能及时调整其营销策略。
天和骨通贴膏广告策划书
区域办事处每月定期对自己所管辖的区域各大药房进行调查， 对产品及销售 量等都有一个详细的了解，包括本产品的摆放位置、消费者反馈信息以及本 产品在竞争中的状况等信息。结合相关信息做出书面报告及时反馈到天和企 业内部，供企业及时的分析了解市场，以便企业内部及时做出调整。
（1） 天和关爱行动 区域办事处设立后，在每年的特定节日，如父亲节、母亲节、重阳节等， 由天和药业着手主办，发动企业在全国各地的区域办事处组织志愿者到敬老 院做义务劳动，送关怀，送健康，呼吁社会关爱老人，传承中国敬老品德。由此形成新闻效应，吸引各大媒体及社会人士关注，如此一来，不仅使天和 的知名度、美誉度得到提升，而且能体现出天和企业对社会的重大责任感。（2） 天和冠名健身房的建立 随着社会的发展，健身房行业也在兴起，健身房的最大特点在于舒展筋 骨、锻炼肌肉等，而天和骨通贴膏的药理作用正好是活血通络，治疗伸展不 便，活动受限等现象，这样两者不谋而合。以天和骨通贴膏冠名的健身房的 在全国各地建立，并针对中青年白领为诉求重点，呼吁人们加强锻炼，注重 身体健康， 为工作解压， 放松自己。这样更能反映品牌定位 “骨通， 更轻松” ， 同时能为天和药业做出大力的宣传。（3） 天和健康宣传活动 以天和冠名的健康宣传活动，在宣传关注健康的同时也宣传天和的产 品。宣传中着重宣传由工作与日常生活的不良习惯导致的局部范围疼痛、麻 木、活动不便等小症状，如果不加以重视，日积月累将形成关节炎、肩周炎、 颈椎病以及骨质增生等，并向他们推荐天和骨通贴膏。具体措施可以通过问 卷调查（软文） ，赠送礼品，健康竞猜等活动来表现，从而加强人们对贴膏 产品的消费。问卷调查样本（软文） ：
天和骨通――我显神通
职业病离我们有多远？
对照《颈、腰椎间盘健康状况自测表》自我察查，可判断自己是否患有 颈、腰椎间盘突出症。颈、腰椎间盘突出不仅仅是老年人的事情，对于当 代中青年也有重大隐患。1．头、颈、肩是否有发沉、疼痛等异常感觉，并伴有相应压痛点； 2．颈项疼痛常有向肩部和上肢放射； 3．颈项部有强硬感觉、活动受限、颈部活动有弹响声； 4．是否经常手麻、有触电样感觉； 5．是否经常感觉头晕、头痛、视物旋转； 6．是否经常耳鸣； 7．是否经常感觉起床、转头或转身时头晕、恶心； 8．是否感觉心跳过快、心前区疼痛； 9．仰卧于床上，下肢抬高到 90 度角，腰、臀部疼痛受限； 10．一侧腰痛，经臀部向大腿后方放射直到小腿和足部； 11．腿部偶有麻木感； 12．仰卧位用手摁压后腰部、腰椎正中及两侧，是否有明显的压痛； 13．仰卧然后坐起，观察下肢是否因疼痛使膝关节屈曲； 14．是否经常感觉下肢无力、步态笨拙、颤抖； 15．是否经常感觉恶心、呕吐、多汗、无汗、心动过缓过速、呼吸节律不匀； 16．是否曾有过上肢肌力突然减退，持物落地的历史； 17．是否排尿、排便障碍、胃肠功能紊乱； 如有以上症状，应怀疑有颈、腰椎间盘突出症的可能，最好到骨病专科 医院接受检查。小膏药，大功效。天和骨通贴膏，祛风散寒、活血通络、消肿止痛。用 于寒湿阻络兼血瘀证之局部关节疼痛、肿胀、麻木、屈伸不利或活动受限。
天和骨通贴膏广告策划书
第三部分 创意设计提案
一、广告目标
通过本次策划可以达到以下目的1、拉动销售 2、通过骨通贴膏提升“天和”的品牌号召力，同时突出在膏药行业中 的领导地位。3、扩大消费人群，从现在的中老年人拉低到中青年，并教育这类人群 如何针对职业病（颈部肩背部不适）来使用产品。4、增加中青年职业病（颈椎不适）的消费习惯。
二、广告战略 1．广告诉求对象分析
本次广告的诉求对象，由原来的中老年到中青年和老年，且以中青年为 主，他们的购买特性在于青年 中年 老年
1、追求时尚，表现时 1 、 注 重 商 品 的 使 用 1、惯性强，对商品的 代；2、追求个性，表 性，价格与外表的统 忠实度高；2、追求方 现自我； 追求实用， 一；2、注重商品的便 便实用，要求提供良 3、 表现成熟；4、注重感 利性；3、理性购买多 好的服务；3、需求结 情，容易冲动 于冲动性购买 构发生变化；生活态 度影响消费心理
2．广告诉求策略――情理结合
广告诉求的方法选用情理结合的方式进行诉求，之所以选择情理结合的 诉求方式，一方面产品的目标消费群体大多以脑力劳动者为主，针对脑力劳
天和骨通――我显神通
动者选择理性诉求效果会更好，而且在潜在消费者的开发中，尤其是中青年 一代，用理性的诉求方式更能明确的向他们传达天和骨通贴膏的药理药效作 用，让他们意识到职业病的严重性；另一方面我们选用感性诉求方式，考虑 的是现今人们对关怀的追求，健康需要关爱，人际交往中需要关爱，同时感 性诉求能更好的体现出产品“骨通，更轻松”的定位。
3．广告主题策略――“早贴早轻松”
广告主题为“早贴早轻松” ，一方面，从产品的性能分析来看，产品最 显著的性能在于“骨通” ，就是指血液以及骨骼基质元素流动循环的通畅功 能。在由工作引起的某些部位疼痛、麻木、活动不便时可以通过使用天和骨 通贴膏来有效促进血液和骨骼基质元素的流动循环，在缓解疼痛的同时有效 防治进一步恶化，达到防患于未然的效果；另一方面，从产品的定位角度来 分析，产品定位 “骨通，更轻松” ，广告主题能很好的表现出来。
4．广告创意策略
广告创意围绕着产品性能、目标消费者、定位等三个方面来进行（1）通过广告的形式宣传产品的显著性能“骨通” 。（2）通过理性诉求的方式增强潜在消费者对职业病的消费习惯，开辟 更广泛的消费市场。（3）通过感性诉求的方式并结合产品的定位“骨通，更轻松” ，从而提 高天和骨通贴膏的销售量。
5．广告表现策略
（1）产品电视广告文本
A．药理解说篇
镜头一：震撼性的导入四个人体形象场景，关节炎（图） ，肩周炎（图） ， 颈椎病（图） ，骨质增生（图） 。画外音“你可曾想象过关节炎、肩周炎、 颈椎病、骨质增生的痛苦吗？”
天和骨通贴膏广告策划书
镜头二：左侧一个骨骼医学解说员，右侧一个人体透视图的视频，伴随 着解说在人体透视图的视频中指示出病症的具体部位。解说“当人们在长时间保持一个姿势时，由于身体血液及骨骼基质元 素流动循环受阻，会出现某个部位酸痛、麻木、活动受限等现象，如果不加 以重视，将会导致关节炎、肩周炎、颈椎病、骨质增生等病症。天和骨通贴 膏，具有强大的‘骨通’功效，针对由工作和生活中不良习惯引起的血液及 骨骼基质元素循环受阻进行有效的疏通，减轻酸痛、麻木的同时更能防治关 节炎、肩周炎、颈椎病、骨质增生等疾病。（在此部分的药理作用说明上， ” 可以把镜头切换到人体透视图上伴随着天和骨通贴膏的使用在视图上的药 效疏散的直观效应进行解说） 镜头三：桂林天和药业，天和骨通贴膏包装盒。画外音“天和骨通贴膏，关爱您的健康，让您轻松工作！ ” 创意说明本创意的特点在于使用理性诉求的方式来向消费者 （针对中青年） 阐明天和骨通贴膏特有的“骨通”功效的同时，更能提醒人们对职业病的重 视。采用医学人员解说式，不仅形象直观，而且更加具备权威性，针对开辟 中青年这部分潜在消费者具有较强的说服力。
B．椅子篇（附图）
镜头一：空旷的房间内，黑色椅子，表情淡然。镜头二：突然，上空落入一个电脑（砰） ，椅子表情开始在变化，旁白青年人的声音“每天面对电脑，唉??” 镜头三：椅子上空落入一辆车子（砰） ，搭在电脑上边，椅子表现出难 过的表情，并伴随着泛出几滴汗水，旁白：中年的声音“每天都得出车， 唉??” 镜头四：椅子上空落入一面黑板（砰） ，搭在车子上边，椅子的表情更 加难受，在各个关节上开始表现出异常的情况，旁白：中年女性的声音“每 天得授几个小时的课，唉??” 镜头五：椅子上空落入一张课桌（砰） ，搭在黑板上，椅子关节上的异 常便得更加明显，旁白：学生的声音“每天有这么多的功课，唉??” 镜头六：椅子上边接二连三的落入办公桌、电视机，安全帽、交通指挥 棒等等（砰砰砰?） 。随着椅子上边承载物的增多，椅子的表情也变得越加
天和骨通――我显神通
难受。椅子的整个椅身往下压，椅背、椅肢往外弯曲，汗水四溅。镜头七：椅子上边的东西开始晃动??在椅子看起来似乎崩溃时，上空 突然轻轻落下一盒天和骨通贴膏，紧接着从盒子里边飞出一贴贴膏并贴在椅 背上。这时，能直观的看到贴膏在椅子上表现出的药效作用。镜头八：椅子的表情显得渐渐的轻松起来，椅肢、椅背也渐渐伸直，各 个关节的异常现象也渐渐复原，承载物也不再晃动。镜头九：椅子完全恢复了原来的状态，并露出了笑脸，好像身上的所有 承载物不存在一样，于是椅子开始翩翩起舞，蹦蹦跳跳起来。（欢快的音乐） 镜头十：桂林天和药业，天和骨通贴膏包装及相关说明。画外音“天和骨通贴膏，早贴早轻松！ ”
天和骨通贴膏广告策划书
创意说明：本创意采用的是寓意手法，体现从事电脑工作、开车一族、授课、 学习、办公等行业的人们，时常遭遇职业病的煎熬，以至于存在各种骨骼疾 病的隐患。通过天和骨通贴膏的作用， 不仅能缓解目前的症状并防患于未然， 更能使人们在工作中更加有活力。同时，也是天和骨通贴膏的产品定位“骨 通，更轻松”的完好体现。（2）产品广播广告文案文本
背景音乐：鸟叫声 甲（青年） ：周师傅，怎么有空来公园锻炼了，最近没见你开出租车了？ 乙（中年） ：小刘啊，唉??长时间开车，弄得腰酸腿软，肩背疼痛的， 最近都得休息了。甲：唉，光休息可不行啊，您得治治才是，日子久了形成关节炎、肩周 炎、颈椎病、骨质增生就麻烦了??我啊，也是长时间看电脑，弄得腰酸腿 疼，颈椎难受，后来用了几盒天和骨通贴膏，感觉效果不错，您不妨试试。乙：天和骨通贴膏？ 甲：嗯，它有强大的“骨通”功效，药效强，过敏度小。我试过，确实 不错，对我们这类易犯职业病的人来说再合适不过了。乙：是吗？那回头我也买上几盒，天和骨通贴膏是吧？哪有卖的啊？ 甲；各大药房都有，周师傅，我得走了，愿您早贴早轻松！回头见。创意说明：本创意选择日常生活场景，通过人物的对话来体现天和骨通贴膏 的药效功能。贴近生活，赋予产品一种亲切感，体现产品定位“骨通，更轻 松”的同时，并能充分传达产品的信息。
父母（火车启动的隆隆声）儿啊!在外边工作可得照顾好自己，多惦着 自己的身体，给你备上几盒天和骨通贴膏，工作忙了，累了，颈椎，腰腿不 适时，记得贴上，可不能疏忽了！ 母（关门的声音）老伴儿，桌子上这纸条写着什么了？ 父：这是儿给咱留下的嘱咐，说咱俩年纪大了，别干过多粗活了；还说 在柜子里边存放了几盒天和骨通贴膏，嘱咐咱，颈椎肩背、腰腿疼痛时，记 得贴上!
天和骨通――我显神通
话外音：天和骨通贴膏，关注健康，情系家人，早贴早轻松! 创意说明：感性诉求的方式，通过天和骨通贴膏来体现两代间的相互关怀， 给产品注入感情元素，更是现今药品策略成功之鉴。场景简洁，却能完整的 体现产品的功效以及完美的体现产品“骨通，更轻松”的定位。（4）报纸广告平面设计
（5）网络广告设计 A．通栏广告
图二 注：图一图二交替闪动
B．弹出广告
天和骨通贴膏广告策划书
第四部分 媒体投放提案
一、媒介的类型及分析
选择的媒体类型包括：电视、广播、报纸、网络，以下针对天和骨通贴 膏来分析各媒介的特点 电视：电视媒体选择 CCTV-2，考虑到之前就是在 CCTV-2，广告的持续 效应强，同时从主要目标消费者――“中青年”的角度出发选择广告播放的 最佳时间段，力求达到最佳的广告效果。广播：选择中央人民广播电台“中国之声” ，由于广播电台的地域性强， 投放方式烦琐，选择中央广播台可以避免在细节上烦琐的同时也更加适合天 和骨通贴膏这类全国性的品牌投放。广播的选择对于天和骨通贴膏能更好的 向中老年以及出租车司机等进行宣传。报纸：选择各大省市核心报刊（都市、晚报） ，读者定期购阅的比例大， 具有可存放性， 因而阅读效率高， 而且读者分布广泛， 广告信息比较易推广， 对于膏药产品来说更加容易对药品药理作用的全面传播。网络：选择天涯网与猫扑网，这两个网站都是中青年人士时常接触的网 站， 并且考虑到其投放价格的实惠。网络的选择主要是针对电脑一族来做的， 而看电脑这部分群体也正是天和骨通贴膏的重点诉求对象之一，且网络广告 有见效快，渲染性强等特点。
二、媒介的地域
电视广告选择 CCTV-2， 广播广告选择中央人民广播电台以及网络广告， 他们覆盖的地域是全国性的；报纸广告也投放到全国各大省市的核心报刊， 比如都市报、晚报等，也几乎囊括全国的地域范畴。
三、广告发布计划
天和骨通――我显神通
预计本策略的执行时间在 2009 年 8 月到 2010 年 8 月期间执行广告发布， 以下为媒介具体的排期表：
时间（投放）
次数 （每 天）
09 年 8 月 1 日―― 晚 7：45《开心辞典》 09 年 8 月 31 日 之后 晚 7：15《快乐家庭》 前后 电视 CCTV-2 09 年 9 月 1 日―― 晚 7：45《开心辞典》 09 年 9 月 30 日 之后 晚 7：15《快乐家庭》 前后 09 年 10 月 1 日― 晚 7：45《开心辞典》 ―09 年 12 月 31 日 之后 中 央 人 民 09 年 10 月 1 日― 上午：7：00――8广播 广 播 电 台 ―09 年 11 月 30 日 00、下午：5：30― 中国之声 各 大 省 市 10 年 3 月 1 日―― 报刊 核 心 报 刊 10 年 7 月 31 日 （都市、 晚报） 天涯网 10 年 7 月 1 日―― 通栏 A 类板块 640*80 10 年 8 月 31 日 网络 猫扑网
四分之一版
首页通栏 2 468*95， （ 10 年 7 月 1 日―― &25K） 10 年 8 月 31 日 游 戏 频 道 弹 出 （360*300，30K）
天和骨通贴膏广告策划书
第五部分 广告费用预算提案
一、广告设计制作费用
50 万左右（包含平面设计、摄影摄像以及后期制作）
二、广告媒介费用
媒介 期限 时间 万元每 日 09 年 8 月 1 日―― 晚 7：45《开 09 年 12 月 31 日 09 年 8 月 1 日―― CCTV_2 09 年 8 月 31 日 晚 7：15《快 乐家庭》前后 2.2 09 年 9 月 1 日―― 09 年 9 月 30 日 中央人民广播电 09 年 10 月 1 日――09 年 11 月 30 台中国之声 日 0.1 225 万 1.2 二 次 一 次 72 万 68.2 万 136.4 万 心辞典》之后 4.6 703.8 万 费用
各大省市核心报 10 年 3 月 1 日――10 年 7 月 31 日 刊（都市、晚报） 网 络 天涯通栏 猫扑通栏 猫扑弹出 10 年 7 月 1 日――10 年 8 月 31 日
0.5 1.5 0.4 150 万
三、总费用
广告制作费和媒介费用以及相关的开支，预计总费用为：1400 万元
天和骨通――我显神通
1、目标消费者调查问卷（1）您曾经使用过膏药吗？ A 用过 B 没用过
（2）您购买膏药一般治疗何种病痛？ A 肩背痛 B 腰腿痛 C 关节痛 D 颈部疼
（3）您选择膏药治疗而不采用其它方式治疗的原因是？ A 方便 B 价格低 C 疗效好 D 别人推荐 E 广告吸引 F 其它
（4）您选择不同品牌膏药的原因是？ A 广告好 B 别人推荐 C 疗效好 D 价格 E 品牌 F 品质
（5）您听过天和骨通贴膏吗？ A 听过 A 广告 B 没听过 B 家人或朋友 C 药店或医生曾推荐 D 其它
（6）附：若听过天和骨通贴膏，您是通过何种途径听说的
（7）您用过天和骨通贴膏吗？ A 用过 B 没用过
（8）您对天和骨通贴膏的包装满意吗？ A 满意 B 还行 C 不满意
（9）最近一次您购买的天和骨通贴膏药价格是？ A5 元以下 B5―10 元 C10―20 元 D20―30 元 E30 元以上
（10）您最近一次是在什么地方购买天和骨通贴膏药？ A 医院 B 社区诊所 C 社区药店 D 商业区药店
（11）对于曾经使用过的膏药，您满意吗？ 不满意的原因是（12）您心目中理想的膏药是怎样的？ （13）您所在的城市（14）年龄A18 以下 （15）性别A 男 B20―30 B女
天和骨通贴膏广告策划书
2、骨科、中医科医生访谈问卷（1）颈椎不适与骨质增生的病症表现? （2）上述病症在哪个季节比较多发？ （3）哪些职业易出现颈椎不适或骨质增生等病症? （4）哪个年龄段购买膏药的人数较多？ （5）膏药的主要作用（天和骨通贴膏）？ （6）贴膏的形状是否会影响药效？ （7）是否有内服药可以代替治疗颈椎不适或骨质增生的膏药？ （8）膏药相较于内服药有哪些优势和劣势 （9）是否有患者抵制用膏药？多不多? 年龄性别？原因？ （10）近年来膏药的销售量是呈怎样的趋势？ 3、各大药房访谈问卷（1）治疗颈椎不适或骨质增生的贴膏有那些？ A 天和骨通贴膏 B 奇正消痛贴膏 C 羚锐通络祛痛膏 E 云南白药膏 （2）那些药效好？ A 指定一个品牌（某某牌）B 差不多 （3）价码区别？ （4）哪个品牌销量最好? （5）销量不同的区别？ A 药效 B 价码 C 品牌知名度 （6）选择贴膏的消费者特征？ A 主要是体力劳动者 B 主要是办公一族 （7）顾客的反馈情况？ A 用过，药效不错 B 看广告 觉得知名度大 C 用过，没药效，换一种 （8）内服药与注射药与贴膏之间是否存在竞争？ A 消费者自己主张选择药品 B 消费者没主张，药店员工所推荐 C 中老年体弱者 F 一正消炎镇痛贴 D 万通筋骨贴
（9）天和骨通贴膏与同类贴膏区别？
天和骨通――我显神通
天和骨通贴膏营销环境调研报告
一、调研的目的 1、掌握贴膏药品市场的总体情况 2、了解产品现有和潜在消费者的具体情况 3、对本产品以及企业有一个全面的认识 4、对竞争对手有一个系统的了解 最终目的：对天和骨通贴膏制定全方位的广告营销策略，从而实现贴合骨通 贴膏知名度与销售额的提高。二、调研方式 通过调查问卷的方式对消费者进行访问调查，设置问卷 300 份，地点选 择石家庄地区；以调查问卷的方式对个大医院骨科、中医科的主治医生进行 访谈与笔录，设置问卷 10 份，地点选择石家庄各大医院；以调查问卷的方 式对个大药房营业员进行访谈与笔录，设置问卷 20 份，地点选择石家庄各 大药房。三、调查结果分析 1、目标消费者调查结果（1）目标消费群体的构成 通过调查发现，现有消费者中受调人群以中青年为主（18――55 岁之间 占 89%） ，而这部分基本代表了中国城市主力消费群的市场行为，其中男性 消费者居多； 受调人群学历和收入都较高 （大专以上的占 77%， 月收入在 1000 ――3000 的占 28%，3000――5000 元的占 54%） ，这说明这种产品形式是被 城市主流消费阶层广泛认知的产品形式。（2）目标消费者的特性 经调查，贴膏类药品存在广泛的潜在消费者。就国内而言，患颈腰椎增 生、 肩周炎及风湿关节炎患者占全国总人口的 18% ， 患者群体约有 2 亿多 人，其中还未使用或不常用使用膏药的几乎占到半数，这么看来光从现有患 者来考虑至少还有 1 亿的潜在消费者。这部分人群主要集中在 18――55 岁 的年龄段，主要集中在开车、电脑工作者、科技、办公室人员、教师、高年 级学生以及从事劳动强度大的体力劳动者等行业，总体来说他们的学历和收
天和骨通贴膏广告策划书
入水平相对较高。从另一个角度分析，国内学生的数量不断增加，从事电脑工作、办公室 工作级相关第三产业的人数也在不断增多，中国人口步入老龄化等现象都会 使骨类病症的增多，从而贴膏药品市场也会随之增大。由以上两方面看来，就整个贴膏药品市场而言，他们的潜在消费者不会 低于 2 亿人次。（3）目标消费者的消费行为 现有消费者的消费动机包括自用、家庭用，亲友送礼用等方式，一次性 购买量为 1――2 盒（其中包括 5 片装与 10 片装为主） ，购买地点多选择各 大药店以及连锁店。在购买时主要在天和、奇正或羚锐中选择，其次就是云 南白药膏、万通筋骨贴、一正消炎镇痛贴等。（4）目标消费者的态势 经调查，使用过贴膏药品的消费者有 74%人认为贴膏产品还是值得信赖 的，而 7%的人则认为贴膏产品没内服或注射药品有效。在对天和牌骨通贴膏偏好度与知名度调查中， 大部分消费者执肯定态度， 也有部分消费认为存在气味重、易过敏等现象，但这也都是贴膏类产品普遍 解决不了的问题，另外小部分人会觉得选择别的知名品牌更好。在指明购买 时，多在天和骨通贴膏、奇正消痛贴膏、羚锐通络祛痛膏三者间做选择。（5）潜在消费者被天和骨通贴膏吸引的可能性 这类消费者中，当提及到天和骨通贴膏时，大部分认为天和应该是一个 不错的牌子，而且在各大药房中天和骨通贴膏的占有率也相对高。当问及天 和骨通贴膏的药效时，大部分人都认为几大贴膏都各自有其优点，难以做出 一个是非评价，还有一小不分人群认为天和牌的针对性不够明确，或是对天 和的药效不大清楚。2、骨科、中医科医生访谈结果（1）症状主要表现为肌肉酸胀、疼痛、麻木、活动不便 （2）天气变冷的时候会诱发此类疾病 （3）长时间保持一个姿势，体内血液和骨骼基质流动循环受阻造成的 ，如 打电脑、开车、教师、学生、办公室白领；还有就是劳动强度大的职业易出 现此类病症，如民工。
天和骨通――我显神通
（4）中青年 20―50 较多。（5）膏药的作用主要是活血通络，痛则不通，通则不痛，在早期的疼痛中 可以起到缓解疼痛的作用，并且能预防其恶化成肩周炎、关节炎、颈椎病、 骨质增生等疾病。（6）膏药的形状会影响它的药效，现在市面上膏药的形状主要就是方形， 圆形。
（8）膏药的优势在于见效快、更直接，尤其是内服药多伤胃而膏药直接贴 在疼痛处不会影响胃。膏药的劣势主要是有刺激性味道，贴在身上不好看。（9）有个别消费者不爱用膏药，主要是女性，年龄在 20―30 岁。她们多是 因为膏药有刺激性味道贴在身上不美观而不爱用膏药。（10）销售量有增加的趋势而且消费者的年龄越来越年轻化。采访对象：石家庄市卫霞诊所大夫、医大医院骨科大夫、医大医院中药科大 夫、中西医结合诊所大夫、石门小区卫生服务站大夫等。
3、各大药房访谈结果（1）据实际调查，各大药店（主要是医保定点药房与规模较大的连锁药店） 并非各大品牌贴膏俱全。知名度较大的上述选项中的品牌以外还有大量的不 知名的本地品牌。而天和骨通贴的药店铺盖率不如其它四项。（2）据药店反映贴膏产品尤其是知名度强的几种，药效没有多大差别。（实 际上有些医药员工会建议消费者买地方品牌的药品。这些药品因药店而不 同，共性是知名度不强。） （3）价码波动很大。天和骨通贴膏的价码是 12~20 元，属于中档。云南白 药最贵为 55 元。各个药店价码均不同。（4）属于药店商业机密不方便调查。（5）销量不同主要还是在于药效。各品牌之间价码差异不大。品牌知名度 影响初次购买贴膏的消费者。（6）各种情况都有，主要还是中老年男性居多。办公族也有，但数量不多。（7）通常年轻，教育程度高的消费者倾向于广告知名度大的品牌。中老年 者倾向于经验品牌。
天和骨通贴膏广告策划书
（8）消费者自己选择所信赖的品牌贴膏的情况多，但药店员工的劝说很容 易影响购买行为。（9）对于药效及知名度，天和并不具备很绝对的优势。在药店柜台的摆放 都处于边缘地带。药店员工并不会主动介绍天和的突出功能。以上资料来自于石家庄以下几大药店华药大药房、河北康键大药房、普康大药房、新天地大药房、百姓康大药房、宏 仁大药房、嘉和大药房、裕桐医药商场、万宝大药房、神威大药房等。
第一篇:天和骨通贴膏天和骨通贴膏，轻松好感觉！
骨质增生是中老年人的多发病。家住广州市荔湾区的唐大妈，双膝患骨质 增生六年，近半年来疼痛加剧，上下楼梯困难。今年初，在某医院开了两盒天 和骨通贴膏贴用；九天后，疼痛消失，行动自如。唐大妈高兴地说：“这几年， 我用过很多药，还是天和骨通贴膏最管用！” 天和骨通贴膏，是专治骨质增生的新一代透释超导贴膏，也是目前全国销 量最大、临床应用最多的膏药。它首创高科技透释超导工艺，将 200 余年名医 秘方之药力全效发挥。该产品的有效性、安全性和经济性均领先于同类产品， 是医生及患者用于骨质增生症之首选良药，获得了国家级新药权威认证。
天和骨通贴膏，轻松好感觉！
骨质增生是中老年人的多发病。退修中学教师李某，由于常年伏案工作， 患颈椎增生十年，疼痛时甚至无法地头进食。去年十月，经病友推荐用了两盒 天和骨通贴膏；病情明显好转。李老师高兴地说：“天和骨通贴膏，轻松好感 觉！” 天和骨通贴膏，是专治骨质增生的新一代透释超导贴膏，也是目前全国销 量最大、临床应用最多的膏药。它首创高科技透释超导工艺，将 200 余年名医 秘方之药力全效发挥。该产品的有效性、安全性和经济性均领先于同类产品， 是医生及患者用于骨质增生症之首选良药，获得了国家级新药权威认证。
天和骨通贴膏，轻松好感觉！
骨质增生是中老年人的多发病。某厂工人黄某某，患腰椎增生三年，四十 多岁就在家吃劳保。前年在厂医务所开了一盒天和骨通贴膏；一个疗程后重新 上班，去年拿了全勤奖。黄师傅高兴地说：“天和骨通贴膏，帮我重回工作岗 位，轻松好感觉！” 天和骨通贴膏，是专治骨质增生的新一代透释超导贴膏，也是目前全国销 量最大、临床应用最多的膏药。它首创高科技透释超导工艺，将 200 余年名医 秘方之药力全效发挥。该产品的有效性、安全性和经济性均领先于同类产品， 是医生及患者用于骨质增生症之首选良药，获得了国家级新药权威认证。
天和骨通贴膏，轻松好感觉！
骨质增生是中老年人的多发病。广州某剧团舞蹈演员沈女士，因练功时受 过伤，患左肩骨质增生，被迫离开舞台在团里从事后勤工作。她女儿从药店买 了一盒天和骨通贴膏给她试用；一个疗程下来，疼痛没了。现在沈女士正加紧 练功，争取早日重返舞台。沈女士高兴地说：“天和骨通贴膏，轻松好感觉！” 天和骨通贴膏，是专治骨质增生的新一代透释超导贴膏，也是目前全国销 量最大、临床应用最多的膏药。它首创高科技透释超导工艺，将 200 余年名医 秘方之药力全效发挥。该产品的有效性、安全性和经济性均领先于同类产品， 是医生及患者用于骨质增生症之首选良药，获得了国家级新药权威认证。
天和骨通贴膏相关文章
《》由(一起看范文网)整理提供，版权归原作者、原出处所有。
Copyright &
All Rights Reserved.}