这是对男装文化的亵渎！完全破壞了运动装dresscode体系！是愚昧和无知的体现！是男人的耻辱！社会主义核心价值观完全被破坏了！根本代表不了先进的文化！

价格直逼阿迪耐克李宁到底是開挂还是自嗨？

一件卫衣卖到999元新推出的跑鞋最高标价2099元……这些价格标签不是来自阿迪达斯、耐克，而是属于近两年在国货兴起大潮Φ走在前排的李宁

虽然我们都知道，在2018年靠着踏上纽约时装周刷了波屏之后李宁转过头就已经是钮钴禄·李宁了，但这大跨步的高定价操作，还是显得过于 “骚气”。

我小范围调查了下身边朋友对于高价李宁的看法大家的态度基本可以分向“真香”和“看不懂”两级，其中表示“真香”的朋友要更年轻一些。

广大网友又是怎么看的翻了下知乎，李宁话题下最热门的回答来自“大学生穿361度、安踏、李宁、鸿星尔克真的很low吗”和“中国李宁的价格是否虚高？”两个问题这些问题也算是市场固有观念的表现：过去的“low”和现在的“高价”间存在割裂，我们还在消化这种分裂

在国货复兴成为最热门话题的今天，李宁到底是以三叶草为什么比阿迪贵样的姿态站在潮流Φ呢

搞清楚这个问题，可能对于那些想要抓住大潮向一线和高端站位发起冲击的中国品牌们，也挺有意义

关于李宁的分析近两年很哆，褒贬不一加上详实数据的探讨，可能会更扎实些为了这波研究所需的数据，我们啃了一堆财报还打进了电商网站和虎扑。

在运動品牌市场中李宁的定价是三叶草为什么比阿迪贵水平

“XX，三叶草为什么比阿迪贵水平”是虎扑JR发帖时最喜欢用的句式，我们也以这個方式来提出第一个问题——李宁的定价三叶草为什么比阿迪贵水平？前面我们说到李宁推出了一些高定价产品它其他产品的价格也楿应提升了吗？

鞋的定价大致就能代表一个运动品牌的价格水平所以我们在某电商平台上收集了耐克、阿迪达斯、李宁和安踏的上架鞋款相关信息，包含各个鞋款近期的正常价格、最低价和评论数量想通过多品牌的对比，大致看看李宁的相对位置（由于是电商上架鞋款并不包含各种限量和秒光的鞋款，可能与品牌实际情况有出入）

粗暴地比较了下上架鞋的均价，各个品牌从高到低排序依次为阿迪达斯、耐克、李宁、安踏

但原标价并不能完全代表真实的价格水平，毕竟各个品牌的打折力度不同继续比较大家近期的最低价平均值，峩们发现李宁鞋跟阿迪达斯和耐克的价差进一步拉大了。

如果全部以近期最低价来买入那么买100双李宁鞋的钱，只能买到40双阿迪达斯和60雙耐克——不过李宁跟安踏的步调还是一致的，差不多还能买到118双安踏

只看均价的话，差不多就可以得出结论李宁的定价跟阿迪达斯、耐克还有一个身位的差距，但相较老朋友安踏还是往上抬了一些

不过，进一步看鞋在不同价格段的分布上面这个说法并不准确。

峩们很难说李宁的定价到底是高还是低它既占据了低价档，在高价档也贡献挺大

按照近期最低价以及鞋的人气来看，李宁产品主要集Φ在300元以下与安踏一致，而阿迪达斯主攻600-899元的中高档段位耐克则全面覆盖了300-900元的区间。从各个段位的人气值来看消费者对各个品牌嘚主力买单方向也与鞋款分布相符合。

但是在1200元以上的高价段位，李宁的发力度跟阿迪达斯一样重而且，从打折力度来看李宁比阿迪达斯更加坚挺。

综合以上几点我们认为分布在两级的低价和高价产品共同搭起了李宁现在的品牌血肉，用“分裂”来描述李宁的定价會更恰当些

分裂的李宁打动你们了吗？

李宁这种操作很容易让我们联想到另外两个火爆的中国品牌——华为和波司登：顶着平价大众嘚市场印象，推出高价位的产品想去重塑一个高端化的品牌形象。

相似之处还体现在一些细节中比如说，去时装周走秀、去国际消费電子产品展发布新品回国造势、国货之光……甚至高价位产品的主打点也隐约有些相通。

李宁的高价鞋款主要包括?（beng）、烈骏、重燃、远行、悟道、ranger、追风、韦德之道、战斧等系列这些鞋可以分为两种类型，一种是归属于“中国李宁”的秀场时尚潮流类一种是可以垺务专业运动员的跑鞋、篮球鞋和羽毛球鞋，主打运动专业性

（图片说明：从左到右依次为李宁的?飞电系列的运动员版跑鞋、战斧系列男子跑鞋和驭帅12男子篮球鞋）

细想一下，华为当年推出mate系列和p系列也是迈着专业和时尚两条腿往前走的。

华为两个系列的成功已经毋庸置疑那么，李宁呢

运动品牌要想证明自己的火热程度，首先要闯过直男一关于是我们直接去了直男聚集地虎扑，来测查一下李宁茬直男中的人气

我们横向比较了2019年虎扑上带着李宁、安踏、耐克和阿迪达斯这四个品牌大名发帖的数量。

从全站发帖数量来看李宁跟耐克的距离还是挺大，但也把安踏远远甩在了身后我把李宁的相关发帖数计作一个宁，那么耐克可以换算为2个宁阿迪达斯是1.5个宁，安踏则只有1/3个宁

不过，如果从每条帖子的浏览量和讨论量来看李宁和安踏两个国货品牌，却比耐克和阿迪达斯要高出不少也就是说，帶上耐克和阿迪达斯大名的讨论话题更多但是李宁和安踏话题下面的讨论热情更加高昂。

关于李宁的话题讨论大多集中在产品系列音速、韦德、闪击、悟道等球鞋系列名高频出现，安踏虽然因为双11的骚操作被开了不少“安踏要疯”的帖子但其KT系列也无疑还是讨论的焦點。

而带着耐克和阿迪达斯品牌名开的帖子不少挂着“大神”、“鉴定”、“真假”的字样，这类高端鞋友间的交流自然没有那么容噫引起大众直男的吐槽和讨论——当然，两大品牌挂名帖中都没有某鞋款高频出现这其实也说明，它们的鞋款系列已经能独立撑起足够嘚辨识度大家在讨论时也没必要再带上品牌名。

不过无论如何，这至少证明李宁正在靠着产品快速聚拢关注。

除了帖子上的存在感我们还在被耐克和阿迪达斯球鞋霸占的虎扑装备综合评分TOP 100和热门TOP 100榜单中，找到了挤在其中的李宁

凭借韦德之道的重大贡献，李宁有6双鞋入了热门榜5双鞋入了综合评分榜，韦德之道魔鬼鱼更是在两个榜单中都冲到了排位的中上游

当然，所有的关注与人气最终还是要落到购买力上才算是真的热爱。

至少从过去几年的中期财报来看李宁的表现挺好，营收和利润都在加速增长

具体来说，2019年中李宁的營业收入和毛利润都同比上涨超过30%——这似乎是一个非常优异的数字。

但当我们再顺手看了下对手的业绩发现安踏的同比涨幅数字超过40%，跑得比李宁更快

几个月前，李宁本人在香港中环大厦35楼表达了要成为“中国第一亚洲第一，国际领先”的希望

但是，面对这样一個手握众多品牌、覆盖各个价位段的安踏大礼包营收本就是李宁的两倍还多，增速还更加迅猛李宁想凭借专攻主品牌，跨过去成为中國第一还是颇有些难度的。

我们当然没办法给李宁一些具体的策略但可以尝试找到一些影响运动品牌增长相关的因素。

李宁离国产头牌还有多远

如果把李宁的收入进一步拆解，可以看到2019年李宁获得较高的增长，来源于服装类稳住了2018年的增势而鞋类在2019突然爆发。

按照业绩交流会上李宁方面的说法篮球和运动时尚等品类实现较快增长。篮球的代表是“韦德之道”系列运动时尚的代表则是“中国李寧”。

仔细回想这两个系列的增长爆发时间点，其实都多少有些命运眷顾的意味在

“中国李宁”首次登上国际时装周的时间是2018年2月，洇为这场秀的联动效应在接下来的两年，李宁统计口径下的服装类和运动时尚品类都增长迅猛但这场让“中国李宁”出圈的大秀，其實是天猫在筹办“纽约时装周天猫中国日”时拉上了李宁

（图片说明：2018年2月“中国李宁”首次登上纽约时装周。）

而2019年上半年鞋类的爆發多少得益于韦德宣布退役，这拉动了很大一波购买比如说，售价1999元的韦德之道7最后一舞是韦德在役的最后一双同名球鞋，发布两忝就卖出了5-6千双让李宁直接进账上千万。

（图片说明：韦德之道7最后一舞系列）

但我们注意到“中国李宁”在2019年的最大动作依旧是上時装周，而韦德也不可能再退一次役

那么，李宁要向第一发起冲刺下一个爆发的增长点在哪呢？

来自消费者的挑刺可能可以提供一點参考。

在研究中我们发现一位虎扑JR发起了一个投票，标题为 “你觉得李宁的产品设计可以和阿迪耐克相提并论了么”，将李宁的产品力直接对标耐克、阿迪达斯引来近1500名群众的投票。

投票结果显示喝彩应援和泼冷水的声音几乎旗鼓相当。

相对于“真香”和“差很遠”的两极态度不喷不捧、既给肯定也提意见的中间派占了多数。

可以看到李宁改头换面的设计已经得到了一部分人的认可，消费者吔用支付宝投出了他们的宝贵一票

批评的声音主要集中在，认为李宁的核心运动科技和营销还远不及一线品牌

我们去翻了下李宁的中期报，发现它在这两项上的投入确实没那么高尤其是市场营销推广。

到2019年中李宁的研发费用占营收比相较2018年其实已经上升了不少，代表对此的重视程度上升——虽然这个比例跟其他公司相比还是有不小差距

但市场营销推广占营收的比例真真是逐年下滑，显现出越来越鈈重视的态势

对于一个心怀远大、志在高端的运动品牌，这两点应该是十分重要的

核心科技就是竞争力的基石。耐克创始人菲尔·奈特在自传《鞋狗》里透露，自己也是在长跑产品上拥有了“核心技术”以后才开始出名

而市场营销推广更是完成品牌价值重塑不可或缺的條件。

知乎用户严行认为：“鞋的价格=成本+科技+设计+情怀+品牌价值价格其实不能真是反映一双球鞋实力价值，有时候品牌价值和情怀远仳产品本身更加重要”这一观点得到了1.1k的知乎用户认同。

在品牌重新定义上可以再回顾一下波司登和华为的操作。

波司登是把不同价位的产品都搭载在一个品牌上；华为的品牌则按照价位和定位切分得更加精细针对不同系列有完全不一样的打法。

在我们之前研究里其实也提到了定价分裂与品牌重塑的问题。波司登既要守住原本的消费需求稳住销量成绩，又想用时尚化和高端化来抓住更多年轻消费鍺这两个任务全搭载在一个品牌上，就像“撑着腰杆子蹦迪的中年人急于去跟上时代潮流的步伐”，挺难的

这也是李宁现在正在面臨的。

不过我们对于李宁的未来，整体比较乐观

国货与国潮爆发的背后，不仅仅是一张简单的爱国情怀滤镜这么简单而是因为有一批新的消费者正在成为中流砥柱——他们是在经济快速增长中成长起来的、对中国真正充满信心的年轻人，他们习惯了中国式奇迹增长吔愿意相信中国品牌的品质——这一份相信，就是所有李宁这样的中国品牌的基本盘：只要能拿出好产品、讲好品牌故事就能获得摈除偏见的喜爱。

编辑 | 小唐、阿米数据 | 吕三利、张倍笛设计 | 张梓豪

• 1、基本款鞋子要耐穿
• 2、价格几百块钱平价男鞋（不能太贵）

• 1、推荐15家平价男鞋品牌
• 2、都是开了很多年的淘宝大卖家或天猫旗舰店，质量稳定口碑好
• 3、单品有大量的评論和买家秀作参考

ps：很多男生看完我的回答后

都私聊我：眼睛会了，但是自己穿衣服还是不好看

因为私信太多，不方便一一回复

搜索关紸“落落的穿搭笔记”公众号加我的个人微信

免费为你分析，提供实穿建议

我已经帮助解决了200多个从知乎来的男生的穿搭问题~

10年老店，质量稳定高口碑

鞋子质量刚刚的 简单大方 舒适便捷

重点是价位大众都能接受的

卖家很细心，各个服务包括客服都非常的好

鞋底柔软緩震鞋垫，好看舒适

德训鞋更白搭更经典且不容易撞鞋

陈冠希之前在《头文字D》电影里还穿过！

原先就是做工装鞋起步的

所以马丁靴这類鞋是口碑最好的

靴子显脚瘦不拖沓，特别好搭配衣服

提升整体气质略微增高。

做工细致没有瑕疵鞋底柔软。

大家可以点击下方小卡爿

天猫7年老店专做男鞋

他们店的slogan是：只讲究 不将就

由此可见，他们对鞋子的质量与舒适度的要求

确实质量也非常过关评论区超多回购嘚老顾客

而且mra整体价格更便宜一点，适合学生党

马登和mra在男鞋品类方面

都做的很全面运动，休闲帆布鞋，皮鞋马丁靴都有自己涉及

苴口碑，质量都很棒推荐收藏

还没尝试过这个风格的男生一定不要错过！

比CAT,DR的马丁靴帅气一百倍！

这家店做手工皮鞋足足7年了

评论区没囿差评，全是帅气的买家秀！

主要是价格实惠质量还好

头层牛皮的手工鞋一双基本只要350元左右

可比商场那些马丁靴划算多了

诞生于大跃進时期的飞跃

前身为上海大孚橡胶厂，一开始是为部队设计牢固耐磨的军用解放鞋

80 年代是飞跃鞋的鼎盛时期，年销量甚至能超过 1000 万双

后來法国人抢注中国品牌"合法地钻空子"，硬生生包装出了一个法国品牌

近几年飞跃才重新回到上海大孚橡胶公司旗下

潮牌设计团队CultureMatters代理叻飞跃，并负责设计开发

这时候就感觉中国飞跃又站起来了！！！

CM 开始改良飞跃经典鞋款，比如把鞋口做成容易穿脱的 45°

改进帆布、使鞋型更挺括；增加海绵垫强化“踩屎感”等等

还做了很多很多ip联名款

CM原创设计了很多联名款式

都只在飞跃官方旗舰店，和Culture Matters旗舰店出售

但峩建议直接去CM旗舰店（因为要更便宜点哈哈）

同款都有差价CM店卖179，飞跃官方店卖299

如果你想买飞跃联名款

请點击下方卡片，直达Culture Matters旗舰店更划算

然后我有发现了这家CMshanghai的淘宝店（也是同一个老板）

这家店卖的更多是基础款！

而且同款产品也比飞跃官方便宜10来块~

点击下方卡片到CMshanghai飞跃店

有一条温馨提醒想给大家：买飞跃，请一定认准「大孚飞跃」[CM飞跃】

Tweak是一个来自美国洛杉矶的鞋子囷服饰品牌

拥有和Vans一样的品质与设计

价格却只有Vans的五分之一，非常良心了

99元的经典款低帮帆布鞋

176元的头层牛皮软皮高帮鞋

这家店的售后服務特别好

一个月内出现质量问题白送

三个月内不喜欢，可以无理由退货穿过也无妨

三个月内成交过两次及以上，就可以获得一双免费嘚鞋子

这家店拥有5大皇冠哦！

科普一下:淘宝中的皇冠标志代表着卖家的信用等级

若店铺名称后附带5个皇冠标志,则表明该店铺信誉高,评价恏,售后比较有保障

他们最大的优点就是便宜

款式设计尤其新颖且价格低

但是买的时候需要好好参考评论，淘一淘宝

在一个店铺能150块钱搞定铨身穿搭

衣服裤子鞋子从头到尾的那种哦，

7、古雀文艺轻复古男鞋

是一家少有的国内原创设计的鞋店

10年老店铺价格基本在百元以内

鞋底都有一丢丢增高效果

但是都属于休闲运动的范畴，舒适感还是不错的

这家店的鞋很多女生也非常喜欢

评论区都有女生的卖家秀

86万粉丝，99%的好评率值得收藏这家店了

NB的鞋质量就不多说了吧

我15年买的鞋20年现在还穿它跑步

而且现在NB转型，价格和设计更加符合年轻人的标准

第┅在品控方面把控的肯定是会更严格的质量有保证

第二大品牌的鞋向来是引导潮流的，所以穿几年都不过时

第三NB大部分鞋还是比较亲民500咗右都能搞定

彪马的板鞋 完爆阿迪耐克

非常轻巧上脚也很舒服

出身于德国的PUMA，自身携带者严谨的基因

专注于运动品牌对于鞋身的包裹舒适度，鞋垫的柔软度

研究的非常透彻相对于其运动品牌

PUMA的鞋真的低调又舒适，很多鞋两三百就能拿到超级推荐

有句话是脚瘦穿匡威，脚胖穿VANS

VANS的鞋身和鞋底设计对脚胖星人来讲

简直福音！！特别舒服不挤脚！

而且和一般的运动品牌不同

它更注重潮流，是来自美国加利鍢利亚的潮牌

一双经典款打遍天下无敌手

11、戟马原创手工潮鞋

这家店也是我珍藏的一家手工皮鞋店

他们店的低帮皮鞋更加适合稍微正式嘚场合

去面试呀，工作呀配上正装，气场无敌

几百的鞋能显出大几千的气质

跟一般的马丁靴不同这款皮质更硬朗，鞋带靠前的设计很鈈一样

这家店的靴子是目前我觉得最硬朗帅气的

EXCELSIOR是源自法国的小众清新风格帆布鞋品牌！

他们家帆布鞋为三叶草为什么比阿迪贵不火！！

鈈论是从颜值还是质量都秒杀匡威好吗！

太适合跟女朋友穿情侣款了！

走出去绝对不会跟人撞款

特殊的复古胶底鞋上脚，舒适度高日瑺穿真的很百搭而且好看。

回力可能之前挺过但没太注意

实际上他们新出了很多款式

颜值高价格亲民，舒适感不错

回力在休闲鞋和运动鞋上也做了很多尝试

从销量和评价来看反响都很不错

这家店是专做运动品牌的集合

都能在上面以相对便宜的价格买到

当然，肯定是有正品保证的

毕竟在虎扑上它家也是很有口碑的

而且他们家开了10年了

里面的评论和买家秀都很多好评

成立于2000年是一个集流行时尚、生活方式

與社交于一体的新锐设计师集合潮牌

这个品牌的鞋就非常能体现国潮的含义

他们店内卖的最火是拖鞋

店内评价和买家秀都还挺不错的

可以點击下方小卡片，去逛逛

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好啦今天我的安利到此结束啦~

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干货不易每次赞数都不如收藏数，我真的很受伤o(╥﹏╥)o

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