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宋志毅：靖江年龄最大的保险营销员
来源： 靖江日报
日期： 14:00
满头白发，却精神矍铄。这是宋志毅给人的第一印象，年逾古稀的他，依然活跃在保险行业第一线。“人常说，家有一老，胜似一宝。在我们公司，宋老就是一块宝，他为人谦和、知识面广，这样的年纪还在做保险，别说在泰州、在江苏，在全国保险行业都不多见。”国寿靖江支公司总经理周云飞说。
他的经历：
58岁才接触保险
宋老的经历很丰富，他当过城乡多所学校的校长，退休之前，是八圩初中、八圩中心小学的校长。
“我1963年参加工作，2000年退二线，我的大半辈子都在做教育，退二线那一年，我58岁。忽然从十分繁杂的工作中摆脱，清闲地走在街上，得以思考以前从未想过的问题：退休之后，我做什么呢？回想起以前的很多老同事，退休之后整天打牌，或者无所事事，情绪低落，这两种生活方式，我都不乐意去过，我想要重新找一份力所能及的工作，做出一些新的成绩。”说起自己做保险的初衷，宋老回忆说。
不过宋志毅的寿险之路并非平坦，刚入保险行业时，很多人对他并不理解。“宋老，校长的退休工资这么高，你为啥要吃这样的苦？”“保险都是骗人的，你为什么要做这个行业。”对于这些疑问，宋志毅总是耐心解释：保险有法律支撑——《保险法》，有政策支持——《国十条》，现在，保险书籍还进入课堂，让孩子们从小接触保险，怎么能说是骗人的呢？宋老说，保险尽管是商业行为，但专业知识很多，除了法律、合同等等，还包含心理学，这是一个全新的行业，也是一个挑战。认定保险行业之后，他系统地进行学习，脚步踏遍了靖江每一寸土地。
长久的努力终将会有回报。几年前，宋老以连续五年保费收入名列前30名的成绩，入选国寿靖江支公司销售精英高峰会终身会员。目前宋志毅的客户已经有1000多人，之所以有那么多人选择信任宋志毅，主要因为他为人坦诚，能够实事求是地介绍保险产品、保障责任以及分红情况，而且他通过专业的规划全面覆盖保障缺口，从不担心自己的客户得不到相应的赔付。
他的感悟：
保险是终身的职业
现在，宋志毅是国寿靖江支公司的高级组经理、新兵营技术总顾问，每个月都会给刚入保险公司的大学生们讲课。
“很多人都会问我，为什么白发苍苍还在做保险，我觉得，保险是终身的职业。作为一名营销员，不要只顾眼前利益，要有长远眼光。”每届新兵营开班，宋老都要做一番解释。他认为，做一名保险代理人，学历不一定需要很高，大家需要形成这样一个共识：做保险不能只看3~5年的短期利益，更应该是个终身职业，打好基础后，年纪大了慢慢就能享受成果，时间越长成果越大。在保险业十分成熟的香港，代理人通常每3个月要跟客户见一次面，告诉客户保险产品的投资表现如何，客户可以随时改变投资计划，服务跟进迅速。
“靖江寿险行业的发展，在江苏省都是领先的。未来寿险业的发展空间仍然十分巨大，代理人应该将眼光放得更加长远一些，将营销当做一种终身职业来从事。”宋志毅以亲身经历告诫保险新兵，明确目标、讲诚信、不怕苦、不灰心、不放弃，就能获得最终成功。
他的建议：
保险要买对买全买足
多年的从业经历，让宋志毅对保险有了深刻的认知。他说，保险要买对买全买足，很多靖江人在买人寿保险时存在误区，他觉得这些有必要一说。
“只看投保回报高不高，这是最大的误区”，宋老说，购买保险产品应建立正确认识，不能仅仅为了投资回报情况及分红水平高低而购买，应该根据自己对养老、疾病、子女成长、生存、死亡、伤残等方面的风险需求，来选择适合自己的人身保险。“别人买什么，我就买什么。”这也是一个误区，对自身及家人的情况和财务状况缺乏充足了解而盲目投保，无法购买到合适的保险产品、选择适当的保额。投保者可以参考专业人士的意见，有针对性地购买保险，以使自己和家人获得充分的保障。“收入稳定，不需要保险。”这也是一大误区，宋志毅说，风险无处不在，应做好防范风险的准备，保险为大家提供了风险发生后的资金保障，保证自己和家人的生活质量不受影响。值得一提的是，个人信息一旦发生变化，需要尽快去保险公司更新保单上的个人信息，保障在真正发生保险事故时获得保险金的权利。
（作者：肖莉 & &责任编辑：徐晗）
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于,19:09:12 发布
&&1446次浏览
老师：购买社保最大年龄是不超过多少岁？社保买到多少岁就不能买了，能一次性将15年的钱缴满吗
买到多少岁就不能再买了呢？
于,19:24:44补充问题
造工资表（10万）最好是少交或不交个税，但是那样会需要很多名额啊
于,19:28:28补充问题
邹老师："工地办公室装修费摊销"这个是出具什么
于,19:54:54补充问题
官方答疑老师
注册税务师+中级会计师
男的不超过45岁，女的不超过40岁。不能一次性买15年的
税务实务相关问题
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