10361人阅读
其它技术（20）
不小心，我失业了。
　　原因是前几天和我的部门经理拍了桌子，我的组员去内蒙古出差，项目没有中标。年后，长得很像猪刚烈的部门经理发飙了，要辞退我的组员。
　　我纳闷了，我的组员是技术支持，要退也应该退销售啊。不过我知道猪刚烈不敢。
　　我好说歹说了一个上午，甚至我都提到了“真、善、美”的思想，都没有让猪刚烈回心转意。一时冲动拍了桌子，提出我也和我的组员一起&西去&。
　　其实是老板的亲戚-----猪刚烈大笔一挥，准了。于是我和我的组员当天下午就递了辞职报告，收拾了东西走人。
　　该组员很感动，表示要继续跟着我干，而且是一定要好好干。我去哪，他就去哪。我也很感动，一拍脑门说”创业吧，再也不伺候任何人了“，组员呆呆的看着我至少有64秒，一砸拳，应了。
　　创业讲起来简单，但要真做起来还真不是那么一回事儿。
　　幸好我早期积累了一些人脉，失业第二天，我就开始公交一日游，和各个”朋友、领导、兄弟“都见了一面。不过平时一聚会就说手上项目多的鬼一样的朋友，到真赤裸裸的求助时，个个也很赤裸裸。于是第一个月我和我的组员，一无所获。
　　猪刚烈时不时的打电话问候我，问我公司开在哪了，要送花篮给我。我只好打着马虎眼说快好了、快好了，如妥当第一时间告知，猪刚烈这才得意的挂掉电话。
　　说实际的，我多年的积蓄加上组员的积蓄还不足以立马成立一个公司。吃饭是首要问题，我们和大多数初期创业者一样，先从野活干起。
　　我擅长的技能是Java，同时有着2年的Andriod的开发经验和案例，在还没”西去“的时光里，我在公司是公认技术No,2 (No1 是猪刚烈，没人敢称第一)
　　目标在哪?没有，我的首要目标是解决两张嘴的问题。
　　到了第二个月，我好不容易从大学学姐的单位接了一个页面UI改造的活，由于没有公司不能开票，只能以劳务费的方式支付，该活的金额不比”绝世奇书---降龙十八掌“贵多少。
　　第一桶金如获至宝，最激动和兴奋的是我比我还小5岁的组员，一个晚上通宵就把该活搞定了，我刮目相看，看来干自己的活，效率就是不一样。收到款时，我把80%都给了组员，除去请学姐吃了个饭，我自个剩了一个月的手机话费钱。
　　我向组员宣布，这 已经向我们创业成功迈出了一大步。组员表示真心认可。他说现在很有信心。
　　我苦笑，所谓初生牛犊不怕虎。
　　由于学姐的给力推广，我连续又接了2个页面UI改造的活。组员很有激情的搞定了，其动力和精神无比刚猛。我突然开始佩服起他们。
　　虽然前景依然很黑暗，但是至少我和组员”不饿死“的问题已经OK了。
　　我开始大量的和朋友沟通和取经，虽然有的”经“着实很坑爹，但是也收益匪浅。期间不乏有很多来自其他公司的”看起来还不错“的Offer,我拒绝了，我认为不能对不起我的组员。
　　接下来的日子，陆续又来了几个UI改造的活，我全部交给了组员。而我，窝在家里开发了一个我思考了很久很久很久的项目，叫做网站内容监测小助手。大致的用途是，用户可以指定选择一些网站，用来分析这些网站日更新频率、分析关键字、获取最新内容概要以及行业相关指数监测、同行网站指标分析等等。
　　我对我思考了很久的Idea很有信心，组员呆呆的看着我的思路，也说”蛮有信心“。
　　没几天后，我原来公司的一个女组员(程序员)给我打了电话，因为受不了猪刚烈的变态管理，也走人了。出来后打算跟我。我没拒绝。
　　有了三个人分工就比较明确了，我负责Idea的主要开发，女组员负责辅助我。同时如果男组员的UI改造活比较繁琐，女组员需要临时发配去辅助男组员。
　　也不知道为啥，自从做了学姐的UI改造活后，我发现这个很多高级程序员看起来不屑一顾的活也是很有意思的。学姐的单位是制造型企业，这些同类企业都需要门户，但是我们不要认为这些企业门户还没有要等着我们去建设，大部分都已经OK了。但是这些企业的老板日进斗金都不愿意花钱去改造这些网站，做的最多的是
UI界面的改造，只需花20%的钱又可以看起来好像重做了一个网站。也就是因为这个并且经过学姐带着我到多家企业的忽悠，这些企业果然轮番进行了UI改造，有的企业收到我们的货后，表示下半年还要”装修一次“。
　　商机是无限的，虽然有大也有小。我几乎死皮赖脸的从我亲戚那借了一些钱，和两个组员共同成立了一个”工作室“。我占49%，其余他们平分股权，工资很低很低很低。暂时的主营业务就是”擦屁股“----为各大已经拥有门户网站的传统型企业改造UI。
　　男组员干的不亦乐乎，有时我路过他们，会听到男组员给女组员讲述未来的梦想，如&上市&等关键字。我听了差点疯掉，但是回过来想想也很佩服，创业的首先基础是有一个梦。没有梦，那就是什么都没有。
　　其实，创业路上最艰难不是Idea 也不是项目的技术难度，而是各种创业路上的”不相关障碍“。
　　这天下午，女组员突然来告诉我，她”有喜“了。我尴尬的表示恭喜，但同时我也知道我们要给”老弱孕残病“让个座。
　　3个月后，女组员离开了我的团队。我请大家吃了个饭，女组员嚼着泪水表示等她完成”造人工程“后，还要回来。
　　于是，又剩下我和男组员的奋斗。我继续着我的Idea,男组员经历了这么多个实际”项目运作“后，也逐渐变得成熟起来。
　　猪刚烈又打来了电话，我没接。但我知道我总有一天会接的。
　　未完待续。。。。。。。。。。。。。。
　　迷迷糊糊的我砸了一下开关，竟然把闹钟砸坏了。
　　昨天接到学姐的电话，说是帮我介绍了一个钢管制造厂企业型宣传网站的业务。难度不大主要是美工活，金额还没定，学姐自认为不会少。并约好了晚上一起请该企业一位姓童的副总吃“便饭”。该副总是学姐公司的一个大客户。
　　挂完电话，组员的眼睛呈绿色状。我知道又碰上他的强项了。
　　他绿我可不能绿，我知道这是我进行创业后的第一次“应酬”并且还是主人。我满怀希望的打开 度娘 搜索临近经济实惠又不能太土的饭店，一边大脑飞快的计算请客吃饭的预算和该项目的金额到手后是否能成正比。
　　正当我找的满头大汗、后背发凉的时候学姐给我来了电话，说是饭局改成了钢管副总请客，同往的还有几个据说也是其他企业里头和脸同时具备的人物。
　　我庆幸逃过了一次无法预计的开销。
　　学姐让我们穿正规点。
　　我找了件我爸的西装，偏大，套上后组员说我像木偶。组员不知道从他外公还是姥爷那找了一间中山装，我差点撕了他。我只好又从我爸那借调了一件西装。
　　晚上，两个木偶在学姐极端怪异目光的带领下走进了一家很具档次的饭店包厢。
　　学姐开始轮番介绍。我们极度拘束，同时也知道了坐在最中间的那个瘦老头就是钢管。
　　我和组员也被“头和脸”们喊成了带总字的称呼。我很飘飘然，偷偷瞄了一眼组员，他已经进入了梦境般的陶醉表情。
　　到现在我才知道，这种场面的应酬很具有中国特色。在学姐的带领下，几乎从来不喝酒的我和组员轮番敬酒钢管和“头和脸”们，钢管连问都没问就夸我们年轻有为，将来必成大器。搞得我和组员兴奋到极点，一时间忘记了手中拿的到底是水壶还是酒壶。
　　敬酒高潮过去了。组员赶急慌忙的说去上厕所了。
　　喝成如此状态我还是第一次。钢管在我眼里变成了重影。
　　“刘总啊，这次我们厂的网站有信心做好吗?”钢管在我没有任何准备下突然发问。
　　&放心吧，童总。我们这次一定全力以赴，保证让你们满意!“ 这是我的原话。其实我心里此刻最真实的想法很俗，就是到底做一下多少金额。
　　”技术我是不懂，我只是希望做的要好看，要能反映企业的形象，让别人看起来是国际性企业。“ 这是钢管的原话。
　　【这里我打断点评一下：
　　1、貌似很多客户都以不懂技术为荣。动不动就以此作为口头禅，甚至猪刚烈以前带我见客户时也这么说。我作为新时代木偶实在不知此为何故。
　　2、”好看“是网站的潜规则，不过到底什么是好看。很多客户自己也不知道。
　　3、我和组员都认为 宣传性门户网站 是一个非常好做的网站。事实上后来我们才发现，做任何事情都是不简单的，带着浮躁的心态做不好任何事情。当然这是后话。
　　----------------以上点评结束
　　此时，组员摇摇晃晃的回到餐桌。表情呆滞。
　　”童总啊，你总不会连我都不信吧。他们公司可是做过好多类似企业门面的哦。我带他们来也是本着认真负责的态度的。“ 学姐开始发挥了作用。
　　我很感激的看着学姐，我预计学姐来之前给钢管做过不少功课。此次，我再一次感叹人脉的重要性，和客户之间的信任度很大程度决定于你的人脉。
　　组员又赶急慌忙的跑去厕所。
　　“哪里，哪里。我只是关心一下嘛!你可要帮我把把关啊!” 钢管果然吃这一套。
　　又是一阵觥筹交错。 我没一会儿也开始跟着组员接二连三的往厕所跑。
　　饭毕。我坚持不要学姐送。我扶着烂泥状的组员步行回家。
　　组员断断续续的讲话。开始我怎么也听不懂，后来终于听明白了。大意是我喝多了要我早点回家休息，晚上他要加班!
　　我眼泪突然夺眶而出。
　　。。。。。。。。。。。。。。。
　　花絮：
　　1、钢管的网站完成的还算顺利。金额不多，但是因为学姐的人缘，比一般性同类网站的收费高出一小截。事后经过我认真估算后，把多出来费用的用支付宝打给了学姐，学姐扣除了当天她的打车钱又退给了我。说:& 创业初期艰难，希望我们好好努力。他日成功后再回报也不迟&。
　　我当时感动的想撞墙。
　　2、钢管的网站是我和组员的工作室 盖了章的第一个合同。我打算 弄个镜框裱起来。
　　3、我的Idea开发了有60%了。我在等待和努力着。不放弃就是一种成功。
　　4、我和组员也是从那次之后开始真正的 无缝配合。我后悔当时在猪刚烈蹄下上班时没有好好重用他。瞎了我的狗眼。
这段时间我去参加了一个管理培训班，说实话去之前真的很痛苦,我一向认为那些都是骗人的玩意儿。
　　在qq上找我学姐吐槽，说现在的广告真烦，搞这么多培训班谁去啊。学姐没回我，过了一会一个电话打来了，很强硬的建议我去一次，说去一次你会有所收获的，并且别忘了给她发几张会场的照片，挂了电话。
　　我不敢拒绝学姐的建议的原因，地球人都知道。给学姐发照片的原因我太清楚了，防止我没去说去了。
　　我从垃圾邮件中找了一个免费的就近的培训班，该培训班主题是产品开发团队的管理。属于试讲，在某酒店举行，而且第一次还免费,我报了名。组员自从上次饭局后买了一件劣质西装，我借了，组员用生死别离的表情告诉我千万别把饭菜油滴在上面，千万别把烟头在上面烫个洞，千万别。。。。。，我“摔”门而去。
　　到了会场，已经来了N多人，从外表上看都是蛮年轻和我差不多货色的人。我很不屑一顾，我只知道赶紧用手机拍两张照片，然后拂袖而去。
　　咔嚓、咔嚓，完事收工，我正打算走人此时主持人宣布“上课”了，会场立马安静并且熄灯了，瞬盲的缘故我摸了好一会儿才找到会场门，推了几下纹丝不动，我又很刚猛的推了几下，涛声依旧。我囧了，我估计这是主办者故意的，不听完你休想走。
　　既来之则安之，我索性找了后排一个位置坐了下来，看会议安排也就两个小时，听完回去公车还有。
　　听了一会儿，说真切的，我个人觉得“老师”讲的很扯淡，也不从易入难，上来就是10个人的团队，后来上升到20个人乃至50人以上的团队管理法则、如何有效沟通、如何精细分工、如何约束研发人员、如何利润最大化，老师 讲了才半小时，就已经上升到上市企业的团队管理了。为何不讲讲2-3个人团队是怎么管理的呢，我真的不信到会的都是大企业家和上市公司CTO。
　　我旁边有个瘦高个，不住的在频频点头，表情极为认可。此时还有人举手问问题，大意是现在他负责的团队有20个人左右，如何在业务和市场扩张很大的情况下，节约成本为前提更加有效的利用团队资源。
　　我擦，我忍不住说了句要被和谐的话，都做到这规模了，还来听啥课啊。
　　旁边的瘦高个看到了我不屑的表情，凑了过来问我是否现在手下团队成员比这还多。
　　我为了不被瘦高个看成”矮胖挫“，连忙点头称是，说我现在手下也有30个人了，业务开拓的太快，在团队管理上很头疼。
　　瘦高个立马把手伸了过来和我握了握，并递上一张名片，我一看，我市某知名软件公司的项目总监。据我所知，该企业300人以上。
　　看来是遇到真人真事了，我赶紧递上我在家门口复印店花38.6元印的名片，职位是XXX副总经理。这个名片印法是学姐教我的，千万不要印一把手的头衔，我包里甚至还有业务经理、项目经理、技术总监等头衔的名片，因为在俺们国家，谈项目时”副总“说的话可以算数也可以不算数，这个你懂的或以后会懂的。碰到牛人时一般要递上职位对称的名片，否则人家不是借口尿检，就是跑出去离你很远接电话，然后再也不回来。
　　接下来，台上老师讲啥我已经听不清了，反正老师已经讲到跨国公司的管理，我臆测这些事不会降临到我身上。
　　我至少以前跟着猪刚烈也混过一段时间，见闻见事还是很多的。我与瘦高个非常有素质的小声交流心得，瘦高个对猪刚烈扮演的我的一些事迹频频点头认可，我很享受这个过程。
　　没想到就这么交谈着，时间过得很快，一会儿两个小时结束了。老师宣布下课，接下来是自由交流时间，期间我和瘦高个已经握了无数次手，我甚至想递烟给瘦高个，被边上的保安严厉制止了。
　　此时会场热闹起来，大家都走下了位置，开始互相交流起来。瘦高个把我带到一些貌似瘦高个朋友的人群众，给我冠以”我市后起之秀“，”未来我市软件的希望 “，”即将成为软件业中流砥柱&等一系列听了激动的想撞天花板的名号。很快，我的手就被握爆了，我包里的名片破天慌的第一次发这么快，一会一盒“双层特惠名片”就发光了，我重复着猪刚烈扮演的我的个人事迹，大家都很“素质”，假如说到一些不被大家认可的事迹，首先他们会肯定这个做法的好处，然后极度委婉的指出还有更好的办法可以实现。
　　我认为，奥巴马和各国领导人交谈亲切会谈，也就热烈到这程度。
　　会议结束后，我发现会场大门是用拉的。
　　瘦高个表示希望经常沟通，说不定会有个项目需要以外包的形式合作，我很认真的把瘦高个的手机背熟了。
　　。。。。。。。。
　　(二)花絮篇
　　这次培训会下来，我确实如学姐所说有很多心得，我列一下，求大家共勉。
　　1、老师讲什么其实并不重要，很多都是照搬照抄的，这点老师自己也非常清楚。
　　2、这类培训最重要的是能接触到各个不同层次的人，开阔视野和积累人脉，很多今后的机会都是这么来的。所以说创业大家不要只集中在产品和技术上，积累人脉才是最重要的，我想瘦高个和其他精英都是这个目的，傻子才会花2个小时去听在网上随便搜搜都能搜到的教程，有教程的还带视频，看完视频还能看2分钟双层汉堡特惠套餐的广告，多带劲,多养胃。
　　3、创业除了技术和产品，自身修养很重要。(以下是作者梦话般的吐槽:求某些大神不要再把修养和技术水平划等号了，那些对于初期小型创业者来说很容易被误导，很多初期创业者成也成在技术上，死也是死在了技术上，很可惜。积累人脉和建立与客户的信任感，口才和表情很重要。如果语无轮次或者表情略带猥琐感不能跟随大家的话题的变化而变化，那肯定很快会被大家踢出圈子。而口才和表情取决于你平时的学习和观察能力、总结能力，是否能举一反三。酒香不怕巷子深的时代
早过去了。)
　　4、印名片的技巧上面提过了。
　　5、不要轻视和任何人的聊天。有意义和无意义的都不一定对你没用。
　　6、猪刚烈 在某个角度也能成为我的老师。
　　以上心得分享结束。
　　晚上我到同学家蹭了一顿晚饭，所以回来的较晚 。轻手轻脚进门，发现组员正在用我的笔记本加班。我一看，这厮平时看看好像没心没肺，竟然挺注重“自我积累”，从背后看去他已经和学姐聊了整整一个晚上了。从背后偷偷憋了一眼记录，貌似仿佛在跟学姐探讨职业规划上的事情。
　　我说早点回家休息吧，注意身体。
　　组员慌忙盖上笔记本，声音很响，我擦，那是我的笔记本啊，哦，对了，组员用的是我的QQ......?。
　　打开邮箱，我收到了一封邮件， 是猪刚烈的，我本想删掉，但是还是点开了。
　　意思是希望我后天到他办公室来一下，说有急事找我谈一下。
　　看在猪刚烈今天被我连续”躺枪“的份上，我回了一个”哦“。
　　未完待续。。。。。。。。。。。。。。
应网友要求，第四部会比较&啰嗦“和详细，请谅解。
　　(一) 关于加班
　　今天早上我破天荒的六点就醒了过来,平时喜欢加班起的都很晚。说起“加班”，其实那不叫加班，总感觉深夜写程序很有感觉而且心境很好，原因有二：
　　一是没有太多干扰，我的工作室所在地的是一个“鱼目混杂”且是这里不知道哪个国营厂员工宿舍改造的”豪华商务CBD“办公楼，在我左手隔壁是一个看起来不入流的婚庆公司，白天经常旁若无人的在练习“上台主持”的功力，练就练吧还要拿个话筒，我经常听到的是老板娘在模拟新娘老板在模拟新郎，下面的估摸有
3-4个员工挨个模拟主持人，老板娘对员工要求很高也很严格，经常在&模拟司仪&完毕后就传来老板娘&这婚我不结了，重来&的声音，看来现在做哪行都不容易。在我右手隔壁是一个摄影器材店，老板是一个摄影控，平时很少有人会爬楼梯来他公司看摄影器材，所以生意绝对很清淡，不过老板很想得开，没生意时老来我这，夸我长得很立体夸我的组员长得很抽象，要我们给他做摄影作品的主人公，有时实在没办法我只能答应他几次，因为我怕他老是”未遂“后来偷拍我们，这活太恐怖了。
　　二是在深夜是我们程序员小宇宙最容易爆发的时刻，往往这个时候写的程序有很有灵性执行效率很高，我在做数据统计这个功能时，很多好的数据抽取算法都是在深夜出锅的，时间一长我就很欢喜这个深夜加班的过程。组员有时也陪我加班，不过他不抽烟，由于办公室空间小，时常被我呛得脸都变形了。组员告诉我，万一哪天他不幸被熏的”升天“了，叫我去&膜拜&他时不许抽烟，我应了。
　　总的来说，创业环境差了点，不过租金便宜是王道，我一直幻想哪天能去真正的CBD租一个套间。对于深夜加班我说两句，大家能不半夜加班就不要半夜加班，就算不得已也只能偶尔为之。超过30周岁或更多你就一切都懂了或者再也不会懂了。
　　(二) 简单的回忆
　　我快速的起床刷牙，我用手机短信借助中国移动向组员说了一下今天我外出不去办公室，组员没回，我估计他还在睡觉。今天我摊上两件大事，一是我要去猪刚烈那，因为上次他发邮件说有急事找我，我回了他一个”哦“之后一直没有付诸行动，我打算今天去一下。第二件事摊的更大，后天是学姐的生日，买个礼物是必须的。
　　我想起网上流传的被恶搞了很久的图片。叫做”YD的一天又开始了“。好吧，开始了。
　　早上八点，我通过步行、挤公交、一路小跑等一系列手段，终于又来到我阔别了快半年、曾经奋斗了有四年的公司。一切都还是那么的熟悉，我想起刚进公司时面试是学校组织的班级前10名定向面试，我被指定上午8点去这家公司某地点进行初试。早上由于赶的太急，迟到了，最囧的是带了3份纸质简历中其中一份还是舍友的。第一轮面试才5分钟我便被通知回去”静候佳音“，由于我当时过于粗犷简历上竟然没写手机号码，我说”领导，我把手机号码留给您吧，到时候您打给我”，看起来和我差不多年纪但已经被我称为领导的面试官大手一挥，说“没事，不用的，你先回去。放心吧，我们会联系你的”。
　　当时的大学生真不能用简单的粗犷、粗暴、无知、善良、天真来形容。面试前一天我估摸认为即将快有工作了，我估摸着认为一上班立即就会发工资啥的，一激动把身上剩余的零花钱全部用在那天晚上的一顿同学聚餐上。在“静候佳音”的第三周，我已经靠着舍友饱一顿饿一顿很久了，正当绝望之际，我的导师来找了我，说那家公司喊我去复试，说一直联系不上我只能找了学校的老师。后来我才知道，最终把我的简历从碎纸机旁拯救出来的正是当时技术部真正的老大：猪刚烈。当然猪刚烈的名字是我后来帮他取的。而那个面试官领导三年后成为了我的下属。
　　(三) 关于猪刚烈
　　到了公司上班后我才发现，猪刚烈不仅是技术部的BOSS,还是公司老板的远的不能再远的亲戚，以至于都说不上叫啥辈分了，但人家就是亲戚。地位很高，尽管他真的不是很懂技术，但他是公司公认的技术“No.1&，项目会议上他是大家默认的&admin&,猪刚烈指定的项目经理，那是老板都不敢随便换的。而我，技术很愿意下苦功钻研是一方面，很重要的一个方面是因为我很“立体”的长相，在客户那很有亲和力也看起来很有“创意”，于是我竟然苦干了三年不到也成为了部门第一项目经理。(作者客串插话：程序员要往上升，技术固然很重要，但是不要忽略客户的因素，凡事亲和、谦虚一点绝对没坏处，不要老是用“我认为、我觉得、呵呵、哦”之类的语气助词回应客户。客户喜欢你而为你说一句好话胜你无私的加100年的班)
　　猪刚烈忽悠项目的能力一流，他的常务工作就是以技术部总监的头衔和公司新老客户互动，时不时的大家会发现原来的老项目竟然被猪刚烈忽悠瘸了于是要升级、本来一个简单的新项目被猪刚烈忽悠成了两个、客户酒后的一个YD的想法竟然被猪刚烈忽悠成了一个软件需求、软件的维护费经常被猪刚烈从10%一直忽悠到
20%。这是我不得不佩服的地方，其实世上本无软件，秦朝没有软件照样统一中国货币，清朝没有软件照样整整齐齐的入关，我们光荣的伟大的正确的&有关部门&不用软件部署照样赶走岛国侵略者。而软件到底是什么，说到底是把人的想法通过信息化的手段固化起来,怎么固、固到什么程度、什么时候该固、固完之后要不要再固、固和不固产生什么样的效应，这些是我们想创业或即将创业或正在创业的程序员要正确拿捏的技巧，不懂这个根本谈不上创业的基本条件，创业绝对不是只要技术就好的事情。这个和”反反复复修路造高架、反反复复拆迁造新楼“是一个道理，所以不局限于程序员行业的程序员创业才是真的创业。
　　请原谅我上面说了一连串”语无伦次“的胡话,若有不认同，勿喷。
　　当然猪刚烈的管理能力(包括项目管理能力)也是大家公认的“No.Max&。以至于后来部门的项目业绩都是靠包括我在内的三个项目经理联合真正辛苦的程序员码农们撑起了大部分，很多项目被猪刚烈弄得虎头蛇尾弄得客户叫苦连天，于是我是擦屁股擦的最多的一个项目经理。老板碍于“亲戚”的面子也不能多说猪刚烈，而是经常在公司会议上&很玩笑、很有内涵”的说我“很可能”是将来部门经理的接班人哦~~。
　　这也是后来猪刚烈和我产生“项目管理上有分歧、技术理念上有偏差”矛盾的主要原因。以至于，我在最后一年的个人评分上始终被猪刚烈扣上，“工作有松懈、好大喜功、技术上没有长足进步”的帽子。
　　程序员其实最怕的就是当你在满头大汗的做实事的时候，突然上头来给你乱扣帽子，简直就是捣乱啊。
　　想到这，我又开始觉得挺讨厌猪刚烈。
　　(四)和猪刚烈的交谈
　　原谅我激烈的回忆了这么大的一段，因为猪刚烈对我原来和后来的影响真的很大。当然这是后话。
　　我敲门，我幻想着迎接 猪刚烈讽刺的表情和得意的神态。
　　猪刚烈估计等了很久了。立马开了门。我已经做好迎接各种猪刚烈面部表情的准备。
　　没想到猪刚烈非常的热情，一边开门迎我进来，一边给我泡茶，还递了一根“九六至尊”给我。
　　我掐了一下自己的手臂，很疼。不是在做梦，我真怕是加班加多了，产生幻觉。
　　“现在怎么样，听说你成立自己的公司了啊” 猪刚烈没等我点燃香烟就迫不及待的开腔，我真不知道猪刚烈是怎么”听说“我成立公司的。难道是组员?我的天，我回去一定”酷刑逼供“这厮。
　　&猪总消息好灵通啊。都是小打小闹，肯定比不上在您的领导下光辉的。”我由于回忆太多失口喊了“猪总”，幸好猪刚烈本身姓“朱”，发音是一样的。
　　&就别谦虚啦，你在我这一直我最看好的好苗子啊，我知道你出去一定会有大发展。”猪刚烈昨天一定吃蜜糖了。
　　&呵呵，呵呵，哈“ 我实在不知道猪刚烈葫芦里卖什么药，于是甩出了网络回复用语中的”杀手锏“助词。
　　。。。。。
　　接下来是两个人持续两分钟的沉默，大家猜我们在干啥?我告诉大家：”抽烟”。
　　猪刚烈看我不主动搭腔，他估计憋不住了，开始讲了一大通乍一听”前言不搭后语“的话。我事后整理了一下再加上我的润色后是这样的，原来自从我走之后，另外一个支柱型项目经理带着两个骨干也走了，猪刚烈一下子失去了”双手“，也就半年不到时间，猪刚烈项目战得到了用户清一色的”中差评“，老板最终实在忍不住了，激动的要求猪刚烈好好学学项目管理，不要整天”无所事事“。一向一帆风顺的并且是一向自认”NO。1“的猪刚烈哪是能经受得住如此”犀利“的话语刺激的人，我估计猪刚烈的性格一定会相当郁闷，当然猪刚烈和老板是否发生激励争吵不得而知。反正猪刚烈现在认为，”公司项目难做、公司像他这样做实事的人太少
(我擦，和谐)、公司管理思路混乱(再擦，原先猪刚烈一直认为公司企业文化是最优秀的)“，最后猪刚烈提到了“与其这样，不如出来自己做做事情”。
　　听到这，我吓了一跳，我环顾四周，发现猪刚烈的办公室应该隔音很好，因为有一次猪刚烈酒后在办公室大唱&刚男style&,我们只能在外面小小的听到类似 &尿检。。&的歌词断句。
　　我猜不透猪刚烈的意思，难道是他也想”创业“，就算这样这和我有啥关系呢?
　　期间任凭猪刚烈唾沫横飞，我一直僵硬着笑而不语。
　　与猪刚烈的交谈没有任何我认为”有关系“的结果，只是这里我预告一下，猪刚烈即将成为我后面创业之路的重要角色。
　　(五)花絮：学姐的礼物
　　从猪刚烈那出来，已经下午1点了，猪刚烈强烈要求请我吃午饭。我说吃过了，猪刚烈说那下次再请我吃大餐。我认为我们两个人都混乱了。
　　学姐的礼物是必须买的。我上大一，学姐大四。在大学辩论赛的过程中我有幸认识了学姐，她是评委，我是4个辩手中的大辩。辩论赛结束时，我是公认的最佳辩手，结果宣布时却是对方某辩友，学姐在和评委组长激烈争辩中，我注意到了她。学姐当时很激动，走到我这，激动的指着我对组长说，“我认为他才是最佳辩手”。说完摔了手上的稿子夺门而去。我擦，有个性，很粗暴，很强烈。此后，学姐去实习了，偶尔她会到学校，碰到我后，认出了我，以辩论赛作为话题开始了
“第一次亲切交谈”，于是我正式成为了她的“学弟”。
　　买完礼物，我回到了我的“廉租办公室”，我一直在理猪刚烈说话的意思，头脑有那么点点混乱。
　　组员跑过来，想拆我的礼物是什么。我立马挡住组员，并告诉他很便宜是一本书。组员一脸猥琐。
　　其实是一部手机。
　　。。。。。。。。
　　组员过了一会又跑过来，说是汇报工作：
　　1、前阶段接到的一个小宣传网站已经做好，请我审查(请看“失业的程序员二”)。
　　2、这几个月的水电费以及其他杂七杂八的费用要交了。(头疼。。。。,他想提示我发工资吧)
　　3、学姐今天出差了，明天回来。(这也算工作。。。组员是咋知道的?)
　　4、一个软件公司的总监打了我的座机，说有项目上的事情。(我兴奋了一会，我估计是瘦高个总监)
　　未完待续。。。。。。。。。。。。。。
：商战之前
早几年出现了很多新名词，如裸婚、蜗居、蚁族。而像我们这种没背景、没后台、没资金的程序员创业那简直可以称为裸奔。创业是否成功的标准实在太多，不能只拿钱来衡量因为很多人会说你铜臭，不能只拿名利来衡量因为很多人会说你炒作，也不能只拿快乐来衡量因为那叫自娱自乐。我只知道创业失败标准的可以这么形容，那就是在起跑线时是裸奔，到终点时依然没穿上衣服。
　　我绝对不想至始至终都是裸奔状态去找学姐求帮助。
　　我的把QQ签名设置为：“发疯努力坚持不泄，靠双手创造一片属于我和我的团队的小天地。”那天这个签名被组员瞅到了，他说就是因为喜欢我这种励志的以及”不怕死”的精神面貌才愿意死心踏地的跟着我，他表示对我绝对会很专一的。
　　我立马删掉了签名。
　　。。。。。。
　　(二) 关于组员
　　应广大网友要求，我简单无比的介绍一下组员。防止他就这样被我埋没了。
　　组员，姓卞，是web前端开发的好手,专注于php。【注意：卞，拼音发音(bian,第四声)】
　　组员早年有个机会去加拿大跟着他表哥深造，结果他一恍惚、一犹豫没去。
　　加拿大也是“天堂”，大家都懂的。不过我感觉不适合我们这些小老百姓去混，弄不好混的比袋鼠还差。
　　早年组员跟着我到客户那边去做项目维护。客户称呼我比较正常，如小沈。轮到喊组员昵称时囧了，感觉用大或者用小作为前缀都不怎么太合适。由于我当时的名片印的是“开发组长”，于是客户称其为：“小沈的组员”，传到后来为了方便直接被喊为“组员”。
　　这就是“组员”这个名字的由来。
　　我在文中一直借用到了第五章。为了容易识别，从本章开始，组员在下文就不叫组员了，我们称呼其“卞工”吧。
　　其实，我在前些章一直不愿意喊其真名而直接呼之为组员，除了上面一个缘由还是有其他重要原因的。当然这是后话，此处不表。
　　。。。
　　(二) 运气和机遇
　　如果要我说程序员行走在职场中什么是最重要的。我以前一直坚持不懈的认为是不泄的努力和正点的人脉。
　　努力需要的是不懈更重要的是不泄，往往在我们创业过程中会碰到很多“非主观原因”造成的障碍，前者代表着坚持，后者代表着良好的心态，两者合一才能称得上是“努力”，一碰到障碍就泄气而放弃的行为，大家都懂那叫什么。而正点的人脉是支撑你继续努力的源泉，人脉并不是越多越好，而在于是否能恰到好处的给你提供资源和帮助，并且在你失意时能给你心灵上的抚慰，不至于让你只能沮丧的在大排档酗酒。
　　不过，我最近发现只有上述两个大点是远远不够的。还有种东西叫做运气或者叫做机遇。往往很多程序员不重视运气这个因素，也许大家要说这玩意不是你想重视就重视的。是不错，但是运气在另外个角度是可以自己来运作出来的。
　　稍有跑题，不过，主要是怕大家觉得我太罗嗦。所以稍后几天我会另外开一篇博文专门讲关于程序员如何运用“魔力(天赋)”创业(这里的创业不一定指的是开公司做老板，在一个企业做到一定极致也属于创业成功)和关于创造“运气”的文章。
　　接下来顺着运气这个话题，我们进入“正事”部分。
　　(三) 临时演员
　　由于最近UI改造的活和网站改造的活都做的差不多了，公司运营的各项费用虽然和大公司相比的话那简直就是人家茶水间一天的费用,但对于刚开始裸奔的我来说，压力真心非常大。我以前还在猪刚烈手下时，一直觉得创业就是和一帮兄弟们白天聚在一起兴致勃发的写代码，晚上加班或者和队友们在大排档酗酒谈人生。事实上真实生活中可以说完全不是这样的，我必须承担销售、项目经理、客服、酒驾等多元化职务，最后才是程序员。但我把写代码当做是一个放松身心的事情，所以每天晚上回来总要写几句才能睡得着，哪怕喝多了写不了，在记事本上飙个“hello
world”也是很惬意的事情。
　　碍于咱男性的面子，我打算自己到客户单位看一看、走一走，万一不行再找学姐帮个忙也不迟。
　　然而，我把以前的老客户都用电话暧昧了一遍，他们均以“以前的网站”用的蛮好的为由婉拒了我。看来，人家买的真就是学姐的帐，而且仅此而已。我有点沮丧。
　　正当我用颤抖的手去拨打学姐的手机时，办公室的电话响了。
　　接之。竟然是上次在培训会上(敬请查看第三章)认识的瘦高个总监。
　　迷茫的我此时已经听不清瘦高个总监在电话里具体讲的是什么。我只听到了“合作”，“到他公司去一趟”，“很欣赏我”，之类的关键词。
　　挂下电话，我就出发了，并且带上了卞工，没来得及跟他说啥事。
　　比较急，我们没换劣质西装。
　　在路上我估摸着是转包之类的活。转包我以前也接触过些，一般都是大公司以N十万或者N百万接下来的大项目(注：一般这种N打头的项目像我这种小公司别说没资格应标，想都不敢想，有那闲工夫不如看看美剧来的现实)，以除以10的价格转包给下家，据说中间人还要抽成，所以一般做下家的人很苦，拼死拼活干到胃出血有时还要陪酒赔笑陪呵护，最终拿的钱还不够差旅费和酒精中毒解毒医药费。(啥?才除以10，还有除以100或更多呢!
额~~~，这里不适合也不敢讨论这些)
　　卞工有点迷茫，他一直在出租车上和我反复进行脑残的对话：
　　是不是又接到UI改造项目了?--- 不是。
　　那是要去陪酒?------不是。
　　那是接到大型项目了?----- 不是。
　　难道要去应聘?-------应你妹。
　　去学姐家?--------我Cao,滚蛋。
　　。。。。。。。
　　没一会儿，我和卞工被热情的前台MM带进了瘦高个总监公司的大型会议室，会议桌很大，我恍惚觉得这会议桌的头和尾相隔了至少十万八千里。卞工竟然当即就发表了感叹：“将来我们公司的面积要是能有人家会议室这么大该多好啊。”
　　“我Cao，敢不敢有点城府!”我差点想把鞋垫脱下来塞这厮嘴里。
　　前台MM捂着嘴笑着麻烦我们稍坐片刻，并拿来两瓶矿泉水，说邓总(瘦高个总监)马上就来。
　　大冬天啊，还矿泉水，能不能弄点热水漱漱口啊。
　　。。。。
　　话说大公司领导是不是很享受让来客在会议室“稍等片刻”的这个过程啊~~。我以前跟着猪刚烈去过好几个客户单位，每次都是需要“稍等片刻”。
　　“稍等”了至少有半小时，瘦高个总监终于一路小跑的进了会议室。一边道歉说不好意思让我们久等了,一边和我握手，一边寒暄说和我好久不见。
　　我向瘦高个总监介绍我身边迷茫中的卞工，并解释该厮为我公司的技术总监：卞总。
　　瘦高个转向卞工握手，并热情的称呼卞总。
　　卞工又飘了。他第一次不被同行冠以“组员、队友、同事、等人”这样的称呼。(作者插话小技巧：与人谈事情，一定要带个愣头兵，万不可单身前往。如果是客户，可以把其当做背景哥哥，以此来衬托我的伟岸、聪慧与成熟;如果是和同行谈合作，对愣头兵冠以技术负责人的称号，这样我自然就成为了业务负责人，并假称技术懂的不是很全面，这样谈判时回旋的余地会很多，同时还能体现公司里肯定不止就我们两个员工，一举N得，多好)。
　　瘦高个关上了会议室门。
　　我瞄了他一眼，不由的往卞工坐近了一格。
　　瘦高个总监坐了下来，向我们介绍了他公司刚接到的一个项目信息。具体的信息是本地一个如雷贯耳的单位要招标CRM系统，该单位有小部分国企性质。瘦高个总监通过内线获取信息并通过初步洽谈后，他认为以他公司的资质和实力能接下来的可能性非常大，不过这个项目需要招标，而且是竞争性谈判，有两家外地的同实力公司进行竞争。他的意思想和我合作，中标后把项目转包给我的公司，不过前期商务招标工作和技术准备工作一律由我们来承担，他负责协助。
　　【 以下是作者“扫盲”时间：
　　1、 招标：有的企业尤其是大型企业(政府机关那是必须的)需要上信息化系统时，可能会采取招标的方式。让多家单位来投标。
　　2、 邀请性谈判：这些企业为了往往会自行选择几家较为熟悉的单位，邀请来进行投标。一般的模式是最低价中标。当然也会进行综合评分，分数最高者中标。而本文中项目据我后来所知，是以最接近用户预算的单位中标。也就是说假设用户预算是50万，那就是报价最接近50万的单位中标。因为以往最低价中标的模式中，世界上还真有很多脑残的、猥琐的供应商会利用规则报个0元并中了标后，每年却收取高额的维护费。现在很多用户单位都学精了，骗用户真不那么好骗了。
　　3、 招标要做的工作：准备标书，一般要编写商务部分：展现公司技术实力、售后保障素质、公司规模和相应的资质，并要盖N个章。然后编写技术部分：展现整体技术架构、设计思路、目标和原则、功能实现细则、未来展望。然后编写培训和实施计划：文字上尽可能的把自己表现为一个保姆，并且是随叫随到型，因为用户付钱了，再苦的工作都要承诺“规定期限内任干”。然后用word工具统计一下字数和篇幅，如果不够，用废话空话套话补足。如果是政府机关还需要写上做了该项目能达到的社会效益和经济效益。然后进入最关键部分：报价单。当然实际上招投标工作打通关系很重要，但是呢现在社会真的进步了蛮多，还是有很多企业不完全吃关系这套的。
　　4、 我们和瘦高个总监之间的协助：理论上是瘦高个负责标前“搞”客户(现在很难出现‘搞定’两个字了)，我们负责标书部分和报价，并负责与另外两家公司心理战、价格战。(事实上，瘦高个到最后开标前都没有知晓该用户单位的预算，当然另两家也不知。后话，此处不表)
　　5、 关于转包：理论上是瘦高个公司全全负责该项目的“拿下”，然后与我们公司签署技术转包合同。但是呢，这个后来在我看来还是挺大的项目在瘦高个公司里简直就是个过渡型项目。并且里面夹杂了瘦高个的“私心”和懒惰等等，变成了一律由我们负责“拿下”。所以这只能算是理论上的。
　　6、 关于其他细节：这种转包瘦高个是要提成的(至于提成的支出是要“做假账”的哦，大家可千万不要认为创业合作就是转转帐或者皮夹里拿拿现金的事情);项目的实施和维护是要我们干的;我们在客户面前是不能报我公司名头的。
　　7、 关于利弊：弊这里暂且不谈，其实还是有的，万一项目没中我们前面做的工作一律属于没有结果的“前戏”。关于利：转包合同可以作为我公司的一个典型案例，因为有合同。再有个就是有钱赚，这个太好理解了。最后是能得到瘦高个的充分信任，为将来有更大项目的合作打好基础。
　　---------------------------以下作者“扫盲”结束
　　瘦高个给我们介绍了“他预计这个项目会有N十万的金额”的预估。
　　这个N我认为不会超过五。何况还包括了两台服务器。
　　卞工眼睛绿了，我认为他没有把这个项目的最终金额除以10 来计算。
　　其实这个项目我还是懂瘦高个的私心的。当然也是后来我才知道，和瘦高个以前一直合作的“伙伴公司”突然闹崩了，我属于临时演员，也算是瘦高个赌了一把，万一失败他也不损失什么。
　　这世道。。。
　　从瘦高个那出来，我仔细理了一下思路。虽然这个项目的“源头”也不是特别特别的明亮。但也属于一个机会，一来可以锻炼自己，二来我在猪刚烈手下时一直梦寐着想做真正的项目管理(兼顾商务和技术，大家不要认为项目管理就是搞技术，在我国没有分的那么细，很多公司高级项目管理人员都是要负责项目商务部分的)，猪刚烈一直觉得我还嫩，此时正好借此来证明一下自己。最重要的是下个月交房租有着落了，想到这里我狂喜，不禁笑出了声音。
　　卞工惊恐的看着我。
　　我们回去是坐的公交。
　　。。。。。。。。
　　(四) 汇报
　　【以下又是作者扫盲时间：
　　CRM软件：客户关系管理系统。一般企业用以管理与客户之间的关系和资源整合调配。它的主要目的是计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程的软件系统。它的目标是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。
　　不过以上只是官方解释。很多零售供应链企业确实能用的很好，但是很多中小企业，用它简直就是当做电子名片簿。相信大家见得也不少了。
　　-------扫盲结束
　　我以前在猪刚烈手下时，负责过公司CRM的系统核心模块开发。说实在的，技术模块我接触的虽然是核心的，但是业务的理解上我真心完全比不上猪刚烈，仅仅属于懵懂型。在现实世界的业务系统中最重要还真不完全是技术，而是对业务深入骨髓的理解。只有这样，我们的技术才能起到恰到好处、锦上添花的作用和为客户提供贴身贴心、符合尺度的服务。
　　我此时开始有点想念猪刚烈。
　　我庆幸从猪刚烈那辞职时把早先的CRM代码都拷贝了大部分，毕竟那是自己的“孩子”，“老子”走了不能丢下“孩子”。勿喷，大家都干过的。喷也没用，带都带了^_^。
　　卞工当天也很兴奋，他似乎又回想到了当年和我还有其他组员在公司加班、通宵、骂猪刚烈的场面。我看见他回到办公室就把以前的系统打开对着登录界面僵在那很久。
　　也不知为何，当时觉得很痛苦很挫的经历，多年后因为一个其他事情让你回想过往，突然会发现原来以前挫傻痛现在看来也是一种经历更是一种曲折的美好。所以我至今都认为，程序员不管是创业还是打工都应该学会去发现 美好，虽然目前你的处境暂时可能是“凄凉”的、迷茫的、无趣的甚至你目前的领导是恶心的。因为人从出生到嗝屁其实整个过程就是不断这么迷茫凄凉无趣恶心的周而复始，我们唯一能做的就是学会发现美好。
　　YY到此结束。
　　我激动的把今天的事情在QQ上向学姐汇报。
　　(作者插话：其实我本身很少用QQ，不是装B，而是工作中很多矛盾都是因为远程聊天产生的。很多事情往往用电话说的更清楚。很多人都觉得用QQ说的详细，其实错了，越详细越容易在语言和语气上造成大家的误解。当然，非工作时间用QQ还是很好的，譬如向学姐“汇报工作”，那我用电话就会结巴了)
　　学姐首先给我浇了一盆冷水：
　　项目中了?----还没有
　　和瘦高个合同签了?----呃，还没有。
　　瘦高个这个人你了解多少?-----昏…..了解还真不多。
　　CRM系统你业务上已经Ok了? ------哦….还不是。
　　售后维护你考虑过人手没?-----倒….考虑的还不深。
　　前期成本你测算过没，前期能撑住吗?-----干…..我还真没想这么多。
　　“@#￥*&……% ”--------姐，别说了，我错了，我再仔细理一理。
　　卞工看我和学姐汇报完后脸色很差，仿佛挂了一张用过的手纸。很关心的问我是否和学姐吵了，要不要他来协调一下。
　　“去死。。。”我骂。卞工知趣走开，边走边摇头。
　　(五) 花絮
　　冷水归冷水，备战还是要备战的。
　　我给猪刚烈发了一封邮件，邮件内容请大家自行YY，我觉得此时最重要的不是面子问题，而是吃饭问题。
　　我详细在计划表中列出了一周工作计划，我打印出两份，一份贴我桌子上，一份贴卞工的桌子上。按照瘦高个总监的提示，下周就会拿到招标需求书。我本周把招标书技术部分先自行编写。
　　学姐提到的风险确实很现实，但是风险归风险，我们在测算过后也只能顶风而上。因为我们在裸奔过程中，大部分都只能“迎风招展”。
　　然后就是边做事边默默的等待着。
　　我自己也没想到即将迎来的是一次激烈的商战。
(一) 本文前戏—谈爱
　　每次开文我总要说一些看起来和本文其实关系不大的啰嗦话。也希望各位观众能够习惯。稍微花费大家几分钟时间便可进入正文，再一次跪求谅解。
　　前几天在家看“我是歌手”复活赛那期。着实震撼到了，边吃水果边看，看到上半场结束时差点把手上勺子给一并吞了。整个一场我坚决投了黄贯中的票，不 是因为beyond，不是因为其他歌手比他差，更不是因为我喜欢摇滚，而是从黄贯中的演绎可以感受到最重要的一点：其他歌手一直都在“求”观众爱他们自
己，“求”观众爱他们的歌。但是也只有黄贯中是那么的爱着观众，然后观众也爱着他。其实其他歌手的被爱程度和他们背后创作团队以及他们自身的天赋是有很大 关系的，大家不要认为谁谁谁就应该不如谁谁谁，那样想说明：亲，您太单纯了。
　　回到程序员这个话题也是同样道理，我们不应该要求所有领导、同事和客户都深深的爱着自己。现实生活中，我们总是能看到一些有一定积累并达到一定程度 的程序员总是在抱怨公司文化太脑残、领导太蠢、客户太变态、同事太阴险、队友太菜、社会太暴力，总感觉自己经验这么丰富、技术这么好、代码这么规范、项目
管理这么到位，为什么客户和领导就是不认可他不爱他呢?奥，他们简单想了想便下了结论：责任还是在公司、客户、同事、队友、社会身上。于是跳槽、换大公 司、换居住地(到北京上海总行了吧)，结果发现还是没人爱，新公司更脑残、新同事更无耻、新队友更菜、新客户连人都不能算的上，周而复始几次后开始抱怨程 序员这个行业是青春饭，应该转管理或转行或走仕途。当这些都成功实现后会发现自己也变成了脑残的管理者，或在员工心理变成了愚蠢的领导，或在同事心理是无 耻阴险之徒，或在队友心理是跟不上趋势的老菜鸟，或变成在社会上被认为是需要坚决抵制并整顿的“极少数队伍”中的一员。
　　一切都这么坚持不泄的周而复始的循环着。
　　这就是为何我们在网上很少能看到有关于“爱”，有关于“不迷茫“，有关于“被认可”的帖子。
　　其实道理太简单，我们换位思考我们爱过自己的公司吗?爱过我们的同事吗?爱过我们的队友吗?爱过我们的客户吗?爱过社会吗?爱过自己写的代码吗?你都不爱他们凭什么要求他们先来爱你。
　　所以我再次偷偷拿出第五章中我的一句话作为“因为”：
　　“因为人从出生到嗝屁其实整个过程就是不断这么迷茫凄凉无趣恶心的周而复始，我们唯一能做的就是学会发现美好。”
　　结论(也就是“所以”)是：当你的程序员生涯中充满了–你自己发现的美好，那么美好也会发现你，纵横交错后，别人也会从你身上发现美好，再一次纵横交错后，你会发现原来这个世界充满了爱。
　　(二) 本文前戏—谈选择offer
　　由于“失业的程序员系列文章”的缘故，有很多网友发邮件向我咨询他们最近收到很多offer,情况都差不多，不知道如何选择。
　　首先很抱歉，我在上一句用了“咨询”两个字，不是为了体现我是专家，我只是在年龄上比初入程序员行业的人要大十来岁而已，也仅此而已，最主要是因为他们在邮件标题中确实用了“咨询”二字。
　　我没有一一回复不是因为邮件太多、崇拜者太多或者我现在正处于“事业的高峰期”所以太忙太忙太忙，根本来不及回等其实根本就是胡扯的借口。而是我不 敢回，怕误导了他们，毕竟每个人情况都不同，我没有身临其境的去接触到这些情况，仅仅凭经验去回复他们我的个人判断，那绝对是不值得借鉴的。所以在IT行
业，也许文凭算个P，其实经验也只能算个“球”。往往很多新手就是这样被所谓的前辈误导的。我坚决在“邪恶”的回了两封邮件后就再也不敢回了。
　　如果说同时有几个差不多程度的Offer来找你(注意是“差不多程度”，差太多自己也会判断了)，我情愿相信“运气”任意选择一个，也会不相信经验或者某些前辈喝多了的时候看了你的邮件花了几分钟就给你的回复。
　　所以，广大程序员一定要相信自己的选择和判断。但是，上面一段中说到的“美好”和“爱”，如果你忽视了这些的积累，那么在你的职业生涯中会很大程度的影响你做正确的判断，因为浮躁的心态会让你大部分时候做的决定都是错误的。
　　最后，还是那句老话：不要完全相信我的话。我上面的话也不完全对。
　　这也就是我为何 用“失业的程序员”系列这种形式去写、去讲一些事情，因为当大家在看貌似是小说一样的文章的时候，能够障碍较少的去进行自我发挥和自我判断。如果我像某些大神一样，直接告诉你“要怎么干”、“不能那样”、“相信我没错的”等，那你就完了，接下来我也完了。
　　————————————————————-
　　上述胡话扯完，接下来我们欣喜的进入“失业的程序员”系列—第六章:加班。
　　(三) 鸡腿和大排
　　团队是什么?我认为没有哪句话可以完美的诠释这个词，我时常在纠结什么叫做团队，很遗憾我至今无法找出一句不超过200字的话可以完完整整的定义这个词。
　　我老是和卞工讨论这个问题。卞工有时会很不耐烦，他给出的结论有时我会认为是史无前例的正确，那就是：我发他工资，他帮我干活。然后我涨工资，他帮我干更多活。我再涨，他拖家带口的帮我干活。我涨不动了，他也干不动了。
　　卞工很萌，我爱我的队友，所以卞工肯定也会很爱我。我打算在适当的时候、正确的时候一定帮他介绍个女朋友，主动帮助他实现“拖家带口”这种无比明显的暗示。
　　不过我没想到，表面看起来很愣头的卞工也在一直积极主动的帮我。
　　CRM项目这个标(请参见第五章)，根据用户方的要求原则上是下周三招标。今天周五，我通知卞工今天晚上要加班做标书，并且讨论商务竞争方案。上午 瘦高个总监给我打了电话，说晚上也要一起来讨论方案，为此我特意把办公室打扫的干干净净，虽然咱这不怎么样，但是干净整洁是我们唯一能做的“美好”。
　　卞工很自然，他说他已经做好通宵加班的准备了。我爱死卞工了。
　　发动机运运作时间长了要加油，奶牛挤奶挤长了不喂草那你连水都挤不下来。卞工前阶段确实为了我们一些大大小小的活加了很多天班。我每天都在本子上用 笔记下了他的“丰功伟绩”，除了月底计算奖金外是一个原因，其实我更想哪天我们能算得上是有所成就时，把这些原始积累时留下的痕迹作为回忆的一个珍贵素
　　傍晚6点，我们正式进入加班时分。我留下卞工一个人在办公室，告诉他我下去买两份晚饭，卞工告诉我他要吃三个鸡腿外加一块大排。
　　我的神啊，卞工再加班加下去总有一天要把我也给吞了。
　　不过说到这我要插一句，我们程序员加班那是家常便饭，那是比宪法都稳定的固定行为。我们每天最多面对的还真不是代码，而是真心“陪伴”我们的鸡腿和大排，我们对鸡腿和大排那是又爱又恨，有时看到它们就想吐，可第二天发现又离不开它们。
　　我下楼其实有两件“重要的”事，一个是今天我不打算买快餐，我打算改善一下伙食丰富一下晚餐内容，犒劳一下卞工也犒劳一下我自己。第二件事是第一件事的直接前提，那就是我要回家问我爸借两千块钱。
　　想到这我又有点无聊的自我伤感。在卞工眼里，我们从开始创业到现在大大小小的活(包括N个UI改造活和几个网站建设的活)，虽然在其他公司眼里项目 总金额连个“球”都算不上，但是对于刚创业的我们足可以让我们省吃简用过上一年。但是，卞工看到的只是合同金额，真正收到公司账上的连半个“球”都没有，
进我们个人口袋的那都不用谈了。
　　这不，前两天交了各项杂七杂八的费用后，我颓废了。下个月有两个活的尾款会到账，不过这几天我还得努力支撑一下，而且再苦也不能苦着卞工更不能让他 看出我的颓废。说老实话，大公司老板是员工的金钱领袖，小公司或者创业型公司的老板那是员工的精神领袖，你颓废不是错，回家对着马桶颓废即可，给队友看到
了那就真的错了。所以我这次只能再一次麻烦我伟大的父爱了。
　　从家里出来已经七点了。我不禁加快了步伐，我很担心年轻胃盛的卞工会饿死在办公桌上。
　　…………
　　(四) 学姐降临
　　到办公室门口，发现走时忘带钥匙了，于是只能敲门。
　　意想中会屁颠屁颠开门迎接鸡腿的卞工不见了，来开门的竟然是学姐。
　　我记得学姐在我办公室刚租下的时候来过一次，后面因为她老人家实在太忙就再也没来过。
　　我惊了一下。头皮发麻、心动过速、手指发麻、鼻尖冒汗、大腿僵硬外加肾上腺素猛增。
　　“卞，卞。。。卞。。卞。。工呢?”原来口吃是这种感觉。
　　“快些进来吧，你的卞工已经在吃了”学姐一如既往的淡定，对我的突如其来的口吃完全不屑一顾。
　　我一时恢复的还没这么快，表情僵硬的拿着饭盒直挺挺的进了门。
　　“可恨的”的卞工已经在桌上大快朵颐了。他看到了我，招呼我快来吃。我一下都明白了，绝对是卞工向学姐“告的密”。
　　我一看，冬瓜排骨汤，黄瓜炒蛋，四季豆，还有两碗香喷喷的米饭。从盛菜的容器和菜肴制作手法我能预估到这肯定是学姐亲手做的。
　　乘学姐接电话之际，我猛的把卞工的脸按进了饭盒里。
　　“臭小子，谁让你去麻烦学姐的。”我假装很火的问卞工。
　　“哎呀，饶了我吧。”卞工被我的突然袭击吓得直喊求饶。
　　松了手，卞工告诉我他看到我最近确实很辛苦，上顿不接下顿，就偷偷在qq上给学姐稍稍的汇报了一下，尤其告诉了学姐今天晚上要加班，可能还要通宵之类的话，没想到学姐突然带着饭菜杀过来了，连卞工自己也没想到。
　　“最近账上没钱了吧~~~，要是实在困难，我这个月工资先欠着”卞工又突然来了这么一句。
　　我的小心脏再次扑通扑通跳了很久。随之而来的是三个鸡腿外加一块大排都无法比拟的感动。同时没想到平时愣头楞脑的卞工竟也有如此超强的观察力。
　　“没钱你妹啊，你懂个屁。吃你的鸡腿”我开始很假的掩饰，随手从我带来的饭盒中拿出一根KFC鸡块塞到了卞工的嘴里。
　　学姐接完电话，我们立马恢复常规的吃饭动作。
　　“菜还可以?”学姐坐在椅子上，很平和的问两个吃的上气不接下气的人。
　　“好吃，好吃。比我妈烧的还好吃”我还没来得及回就被卞工抢了头彩。我用力蹬了他一眼。
　　“平时要注意营养，快餐多吃了对身体不好。创业要有个好的身体资本”学姐说话时始终对着卞工，可我觉得这句话她是说给我听得。不知道我有没有想多。
　　我认为学姐的话听似简单却处处充满了玄机。程序员创业，很多人认为拼的是技术、人脉、Idea和头脑。其实论技术，能自己出来闯荡的程序大部分技术 都算得上中等或偏上至少不属于坑爹型;论Idea虽然大部分程序员初期创作的Idea都是浮云和扯淡，但是有谁不是呢?论人脉，大部分人刚起步时人脉都不
会太广泛;论头脑和智商我们都差不多，弱智也不会做程序员，天才也不屑做程序员人家早去开发宇宙了。所以剩下来唯一能比的就是身体，大家可以留心观察一 下，凡是IT界的各位大神身体素质都是杠杠的，加一天班第二天累到虚脱的那种基本上不能创业。所以如果还有人问我他是否具备创业的条件，那我要告诉她判断 的最简单最直接的标准就是你身体好不好，不好的话建议老实打工，因为身体太差你根本承受不住高强度的压力，很可能坐个飞机飞到一半都会坠机哦~~~
　　我很快就吃完了。卞工把剩下的饭菜全部送进了胃，完了边抹嘴边啃我给他的鸡块。我觉得卞工真的很幸福，几年前我和卞工同岁的时候也是这么能吃，现在明显不如以前了，稍微吃的饱一点晚上要起来上三次以上厕所或More….。
　　所以幸福是什么，我认为就是能很香的吃很多。像范伟讲的幸福就是想如厕时有坑而别人没有之类的还要排在后面好远，吃都吃不下去哪来的资本去上厕所。
　　我开始收拾碗筷。卞工满足的坐在电脑面前继续弄CRM标书的技术部分。
　　收拾好后，我一看时间已经晚上八点了，我说学姐您早点回去休息吧，我和卞工可能要加班把方案弄出来，弄得晚的话我们就住在办公室了。
　　“技术部分弄好后，商务部分给我看看。等下你把你的思路说给我听听!”学姐这句话算是命令吗?这语气换做是从猪刚烈口中而出我肯定要在心里骂“去你的死猪”，但是从学姐口中而出我甚至邪恶的感觉到一种额外的关怀。
　　我很恭敬的回了声“好的”。卞工在边上对着我们挤眉弄眼，我此刻很想把卞工当绣球直接抛出窗外。
　　。。。
　　(五) 安静的办公室
　　办公室一下子安静了，只剩下不安静的打字声。学姐拿出自己的笔记本坐在了原来女组员坐的位置上，仿佛在写邮件外加偶尔打开QQ窗口。
　　卞工的打字声很响，他特意给他的台式机换了一个旧键盘，他说新键盘太软敲打的时候没感觉，更重要的是无法特享受敲完一行代码后猛力按回车的感觉。很有道理，弄得我也想把我的笔记本接上外接键盘，猛力的敲一敲，发泄一下心中的寂寞。
　　我也在码字，卞工负责是技术实现部分，因为以前在猪刚烈手下有过经验，因此我个人觉得应该没啥问题。我负责写商务部分附带着用假大空神句补足字数。
　　卞工在QQ上跟我说话：“Boss，你就收了学姐吧!”
　　(作者插话：前面几章时有网友的评论就是建议我“收了学姐”，没想到和真实发生的情况是一样的，简直是神回复啊)
　　我cao,这玩意儿竟然开小差。我抬头看了看和我面对面相坐的卞工。
　　这厮毫无表情。
　　我回：“不要开小差，速度写方案”。
　　卞工： “紧张了?心虚了?”。
　　我：“没看到我上面的话吗?”。
　　卞工：“你要害羞，我帮你跟学姐开口，好吗?”。
　　我：“受不了你，能专心认真点写方案吗?”
　　卞工：“那就这样定了啊，我过会在QQ上跟学姐暗示一下”。
　　我：“不要乱来，我对学姐没意思”。其实说完这话，我真心虚了。
　　卞工：“真的?”
　　我：“是的”
　　卞工：“真的?”
　　我：“要我回答几遍?”
　　卞工：“那我追学姐了哦!到时候我不好意思向学姐表白，你帮我张个口啊?”
　　我：“滚。。。”
　　卞工：“哎，虚伪”
　　我：“。。。。。。”
　　我再一次抬头怒视卞工，这厮依然面无表情，口中还在振振有词的念着技术术语。
　　tmd这厮竟然还是影帝。
　　其实，说到这，虽然前面我提到了“头发发麻、紧张、手脚僵硬”等关键字，其实我一直认为这是我单方面的心理反应，学姐对我也像平时学长对学弟那种感 觉，谈到其他方面那从表面上看来真的是严肃部分大于关爱有加部分。何况我从来也不敢有非分之想，因为学姐是否名花有主我都不曾知道，万一早有主了且被主知
道了，其必定奔向我处瞬间秒了我。
激烈的讨论
　　由于前几天的积累，接近十点的时候，我们的方案第一稿已经基本完毕。
　　我已经哈欠连天了。此时瘦高个总监敲门。我去，这么晚才来。
　　瘦高个明显刚应酬完，估计喝的不少，摇摇晃晃的进了门，对我的办公室一阵猛参观。
　　“不错啊，现在几个人啊。”瘦高个看来还没喝高，还懂得试探。
　　“连我一共八个人左右吧，其他人都下班了”其实办公室挤一挤能坐下十个人不止，当然那是相当挤了。虽然当初进来时只有3个人，但是依照学姐的建议， 我放了十张桌椅，并且在下午我已经布置了一下，譬如擦灰，当然不能擦的太干净，因为程序员的桌子很干净那是很假的;譬如在一些桌子上放上从家里拿过来的旧
茶杯，因为程序员的茶杯天天洗的跟新的一样也是很假的。譬如在某些桌子上放一个烟灰缸，并把一些烟灰撒在桌子上，因为一个办公室所有程序员都不抽烟那是假 的不能再假了。
　　瘦高个表示很满意，他认为这样看来我的技术实力至少在人员数量上是能满足项目开发要求的。
　　我刚想向瘦高个介绍学姐说这是我的学姐时，学姐主动站起来和瘦高个握了握手，说她是我新招的销售。
　　瘦高个更满意了，和学姐握手至少握了10秒了，眼球成钢珠状。我此时最想做的是从后面操起狼牙棒一棒头槌了瘦高个。
　　卞工也兴奋的站起来和瘦高个握了握手。瘦高个竟然忘记了在上一章(参见第五章)他可是卞总哦，竟回过头问我这位是。。。?我连忙解释这是上次来的卞总啊。
　　瘦高个连忙称呼“卞总”，说自己喝多了，不好意思，不好意思。卞总无比尴尬的笑着说没事没事。我清楚地看到卞工过了会背着瘦高个竖起了右手的某个手指，我差点笑出声。
　　接下来我们按照瘦高个的要求，我们坐下来开始讨论商务环节。
　　瘦高个说他经过做了大量的外围工作和不懈的努力包括陪客户喝醉了五次吐了十次外加一次酒精中毒，终于大概知晓本次项目的总预算应该是30-50万之间(至于转包给我们的价格，等日后中标后的价格出来后我们再进一步洽谈)。
　　我差点想把卞工吃过的鸡腿塞瘦高个嘴里，这也叫“知晓了预算”?30到50之间可是隔了20个整数和至少2000个浮点数啊。
　　作者插话时间：因为本次CRM项目根据客户要求使用的是—最接近预算价格中标模式(关于招标的价格模式请参见第 五章)。也就是说假设用户的预算是50万，那么我如果报了60万则直接超过预算出局。如果我报了40万，虽然最低，但是另外两家报了45万和48万，那么 中标的应该是48万的那家，当然会有两次报价，两报都会公开价格，第一次报大家可以互相参考一下，第二次是终报。所以一旦报错那就是直接Game
Over，当然这也是用户方“调戏”供应商的好手段。
　　大家可能要说我国的招标大多都是走关系。我想说这个项目还真不完全是，但是没关系肯定不行。 这里因为篇幅我就不多描述了。
　　———————–作者插话完毕
　　学姐在一旁一直沉默不言，我估计她对瘦高个的“终于知晓了预算”也不是很满意。
　　瘦高个混着酒气也介绍了一下他的经验。因为这次招标的模式，所以第一报大家会有所保留，不会报实价但是也不会太虚，第一报主要是互相试探，第二报就 是报实价，但是据他目前所知，唯一能确定是报价不能超过50万，由于各个厂商都有各自的关系网，其他两家是否能搞定客户也说不定，瘦高个预估很有可能在进
入招标现场后，他的内线才会从某一些“黑暗”的渠道获知具体的预算，此时很有可能在现场要临时调整方案和策略，这种情况瘦高个以前碰到过很多次，也是用户 常玩的把戏，故意弄得你手忙脚乱，然后造成大家都不敢报高价，最终用户肥肥的低价收货。
　　除了最高预算这一细节，我确信瘦高个都是在讲废话。同时我也感叹现在的用户真心很贼，玩弄供应商都玩弄出技巧来了。
　　接下来比较重要的是心理战，因为瘦高个的公司是本地比较大的公司，而且和面上的“有关部门”以及多个大型企业都有深厚的关系基础。所以两外两家单位 会认为我们会知道精准预算，但问题是其他两家也是有名的关系户，也非常有可能事先得到精准预算，“关系”这个东西是最靠谱的也是最不靠谱的。
　　最后最重要的是，报低了就算你中了也是亏本的。譬如这个项目50万，我们报了20万中了，然后转包到我预估这只有5万(除去了给瘦高个的提成)。那我还不如去天桥卖烧饼得了。
　　接下来的讨论过程其实比较简单也有可能比较脑残，为了能既中标又不亏大本，我们确定了几个方案：(假设预算是50万)
　　1、主动型。第一报直接信誓蛋蛋的报20万，这样的低价会让另外两家以为我们估计知道了预算，不然不会报如此的价格，然后会跟着我们降价。第二报的时候我们出40万左右的保险价。
　　2、被动型。第一报直接报45万。然后看对方价格，如果普遍很低，那第二报进行调整。原则是取第一报另外两家的价格平均数的90%+自己第一报的10%，再适度调整后就是第二报。这个知识是瘦高个教的，我至今都不知道这个公式是怎么推导出来的，据说这是最保险的公式。
　　3、扯蛋型。第一报10万。然后因为该项目分两年质保期，所以每年都要收取10-15万不等的维护费，报价+维护费才是总价。所以第二报公布时可以 扯蛋的无耻的不要脸的灵活机动的调整价格，这一招是从猪刚烈那学到的。他曾在一次“有关部门”的招标中以这种恶心的方式取胜。我估计如果碰到强硬的用户根
本不会理你。所以这个只能算是候补方案。
　　当然还有几个方案，譬如假设预算是30万如何如何。当然最终还是要瘦高个继续和用户觥筹交错哪怕继续酒精中毒，以确保得到的信息越准越好。否则我个人真觉得上述方案都是扯蛋的。
　　学姐在讨论过程中电话连续响。我数了一下至少跑出去接了1-6次。期间还掐了两次。
　　我的神啊。到底是谁晚上一直打电话，打电话不要钱吗?
　　卞工意味深长的对着我摇摇头。我用眼神问他为何意。
　　他用眼神告诉我“很complicate”。
　　我用眼神告诉他也许是学姐的家人担心她这么晚还没回家呢。
　　卞工用眼神告诉我“不可能，换做你爸打了几次电话?”。
　　我用眼神告诉他“可能是她同事有工作上的问题呢?”
　　卞工用眼神说明了“我是傻X”。
　　我决定此事完了，我豁出去了。
　　卞工用眼神告诉我“好好讨论，不要开小差”。
　　。。。。
　　(七) 花絮
　　讨论完已经半夜12点了。瘦高个先行告别了我们，临走时再次和学姐握了一次维持10秒的手。我杀他的心都有了。
　　卞工已经把我带上来的KFC和一块必胜客比萨全部果了腹。
　　学姐吩咐我早点睡觉，这件事她会回去好好帮我参谋的。
　　因为天色已晚、夜路漫漫、恐有不安，我第一次大胆的请求是否能送学姐回家。学姐想了一会，拒绝了。
　　回到电脑前，我第一次发了一份求助邮件给猪刚烈。发完手抖的厉害。
　　这天晚上我彻底的失眠了。半夜出来上厕所上了三次，把我爸吵醒了，也跟着我出来上厕所，问我何故，我曰失眠，问我其因，答曰为项目所困。
：梦想和胸襟
一、 超级前戏：关注健康，预防禽流感从你我他做起
　　最近H7N9吓人不浅。自从我们的小心脏被非典、猪流感(一开始各大网站均叫此词，后突然改为H1N1,大家自行YY为何)恐吓后，这回来了一个H7N9。导致我前几天从上海出差回家后洗完澡还不过瘾，在家人惊愕的眼光下用二锅头洗了手(当时家里实在没找到乙醇)，本还想用水稀释后擦拭Body，结果被家人拦了下来，他们认为我疯了。
　　在失业的程序员第七章开章前，请允许我随口扯一扯这个话题。因为作为我们程序员人群，很大一部分长期的反复的经历着无偿熬夜加班(有偿的加班谁见过?)、无脑无节制的酗酒(应酬或感情问题)、无节操的抽烟(求大家把烟戒了，虽然很难)、经常会倒贴钱的出差再加上时而兴奋时而无比迷茫的心情，我们的自定义抵抗力理论上是所有行业中相对比较差的。所以不得不提醒了一下各位同行，钞票钱慢慢赚，本钱要珍惜。
　　占用小小篇幅， 无聊的放出几条砖家们建议咱的“预防”HnNn类似流感的一些基本法则，我修改了一下，让其比较适合咱们：
　　1、 专家：“保持手部清洁，并用正确方法洗手”----我拓展：“保持键盘鼠标清洁，用正确的手法操作上述物品”。(找问题要找源头)
　　2、 专家：“避免手部接触眼睛、鼻及口”---我修改：“避免眼睛、鼻和口直接性接触自己的手部”(事件发起者不是手，手只是工具。所以任何项目都是商务为目的，技术是手段，没有哪个是主哪个是次)
　　3、 专家：“打喷嚏或咳嗽时应遮掩口鼻”---我惊愕：“此条貌似和上面一条矛盾，用什么器官遮掩呢?于是我只能修改：“打喷嚏或咳嗽时应使用别人的手来遮口鼻”(类似事件委托)。
　　4、 专家：“不随地吐痰，如要吐痰应将分泌物包好，弃置于有盖垃圾箱内。”----这条我非常赞同，我自己也很讨厌这款随地吐痰的人。只是我不知道“包好的分泌物”是应该弃置于可回收垃圾箱内还是不可回收垃圾箱内呢。(.Net垃圾回收机制,太过于信任这玩意，自己总有一天也会被包起来)
　　5、 专家：“有呼吸道感染症状或发烧时，应戴上口罩，并尽早就医”。-----我是这么理解的：“
　　[csharp] view plaincopyif(呼吸道感染症状
|| 发烧时)
　　If(先带上口罩)
　　可以立刻就医;
　　Else&if(先就医并且没带口罩)
　　医生很无奈只能把他的口罩摘下给你带;
　　Else&//捕杀---add
by shenyi PM5:45—程序员应该养成写注释的好习惯。
　　Response.End();
　　继续写代码或看失业的程序员第七章;
　　以上文字，仅供大家以休闲模式参考或以单纯的心态领悟砖家的建议，祝愿广大程序员同胞们身体健康、财源广进;同时观看时切勿用手触碰眼鼻口等部位，万一触碰到了应该用容器把手包好，弃置于无盖的垃圾桶内。
　　二、 本文前戏：谈制度与规范
　　有人说公司对员工管理是否成功很大程度在于看它实施的是人治还是法治。
　　我有个亲戚在一家高科技技术研究企业上班，企业有100多位员工，据说在那里你要声称自己是硕士学历那是很丢人的事情，因为企业里大部分都是博士、博士后。该企业真正管事的常务副总执行的就是人治(大家不要问大Boss在干嘛，人家很忙的)，每周例会他有惯例的几件事要管，一是科技研究课题要干涉技术选型;二是项目收款要过问;三是每个部门的主任要例行训话;四是驾驶员用车要询问;五是某员工朝窗外吐痰要罚款;六是每个部门员工的请假要亲自审批。。。。。。二十是。。。具体我也忘记了，我一直很纳闷，这种管理方法何不把企业所有部门全部合并成立一个总经理办公室多好。一个企业把制度制定后不执行，或者总觉得事事都不放心任何事都要亲力亲为那么到后来就是：什么都没管好，人员流动也很大，员工身心疲惫，中层干部混日子，企业销售业绩低下，往窗外吐痰的员工更多，据说该boss最近已经开始服用“会忍肾宝”来补气血。纵然你有这么多博士员工也是白搭。
　　相反，我有个朋友所在的企业是制造型企业，中型偏大规模的民企。该企业上到副总下到厂房门口外清洁工(注：该厂清洁工分厂内和厂外，厂外清洁工专门负责清扫厂区大门外方圆50米的区域，一般来讲是没资格进厂区打扫的，一般干半年才能提升为厂区内保洁，级别最高的保洁人员是帮各种领导清洗专车的)都有详细无比的制度进行约束和管理。看似很不错，其实缺点也很明显，譬如企业技术人员要是想搞一个技术创新，从审批到实施结束人家其他企业产品都上市了;譬如项目经费审批，按照制度超过一定数额必须大BOSS签字或在三个以上副总同时在场情况下可以由大BOSS电话授权某一个副总签字，可是万一大BOSS要是出个差到什么毛里求斯这样的地方手机打不通，那么这个项目就只能流产;还有就是业绩考核，该厂不存在“不可抗力因素除外”这样无比人性化的条款，完不成直接把你用纸包好弃之。
　　所以说，任何东西都必须适中。在中国是讲究中庸之道的，任何事情太过都会产生不良后果，照搬国外的模式绝对行不通。
　　关于IT业，其实有很多公司做专业的制度执行、项目管理等软件，前几年火热的有CMMI等，实际上很多公司只是在评审的时候用一用，实际过程根本不用。至于为什么，也许会有大神会从国情或中国的软件发展水平等来解释，其实我认为最主要的原因是中国程序员人均收入太低，譬如我连口罩都买不起，你让我就医时必须戴口罩，谁理你?当然这只是一个比喻，由于篇幅原因就不多讲了，请大家自行YY。
　　三、 本文前戏：谈公司网络监控
　　实体企业按计件制，老板可以清晰的知道员工干了多少活，很放心。唯独IT企业老板很不放心，总觉得太抽象，总觉得程序员们在偷懒或者想跳槽。于是有的企业会采取一个手段：设置网络监控。通过一个软件清晰的知道你平时上什么网、是否经常浏览岛国的网页、是否在网上投递简历，甚至有的公司还会监控QQ聊天记录。
　　大家中有的程序员估计已经深有同感，有的还会咬牙切齿。这是企业缺乏安全感的表现，我们有两个隐私最为在乎，一个是硬盘一个是手机，我想大家都会在这两个地方或多或少的存有一些秘密。据抽样了解，越资深的IT人员秘密越多。当企业采取这种手段时，我们或多或少的都会感到无比的反感，当然当你成为老板时也许也会这么干。
　　虽然我以前在公司时也无比厌恶，但是这已经是很多公司不可能撤销的措施了。换我是老板，我索性会做的更透明点，让大家可以互相监控各自的上网记录包括老板自己的。一来满足了各自的偷窥心理，二来菜鸟程序员还能知道高手同事平时是怎么学习和解决问题的，也许他们会发现：哦，原来高手也就那么回事，只是学习的范围比较广一点针对性强一点而已，也就不再为自己的技术如此菜而迷茫了;三来共享一些岛国资源也是很欢乐的。
　　四、 本文前戏：胡扯-新浪改版之我见
　　前几天猛然发现新浪改版了，一开始不是很适应我以为浏览器中毒了，反复刷了新浪n次后，确凿的发现新浪真的改版了，接下来我胡扯一下我的感受，就几点而已。
　　1、 很奇怪的头部，我一直以为背景图片没加载进来，甚至用FireBug瞄了一下，果然没有任何设置。
　　2、 首页源码引用css或者js文件链接少了，尤其所有样式单均直接加载在页面中。这点说明一下，当今客户端网速已经很快了，更重要的是要减轻服务端的压力，脚本可以异步加载，样式单最好就是直接输出在页面中并压缩一下。动不动就一个link会造成服务器很大压力，而且假设客户端网速慢，初期的页面会变形造成较差的用户体验。
　　3、 重点加了一栏“佛学”的栏目。这个我很喜欢，当我心情很忙乱的时候，会进去拜读一下。精华心灵始终是很重要的。否则写出的程序必然是“邪恶”的。
　　4、 页面源代码注释很“人性化”，并告诉了大家，哪些模块是“不可编辑、勿移动”和不可更改的，说明新浪CMS后台充分考虑了编辑们的体验。我们开发一个网站注重大众用户体验固然重要，同时也要考虑到操作人员的用户体验，千万不能把后台搞得无比难用或难理解。
　　5、 看来新浪要往个性化和定制化方向发展了。这并不是说明新浪开始注重web2.0了或技术创新了，而是说明新浪内部一定有了很大调整譬如人事和分工，并且至少有一批年轻程序员上升到“说得上话”的岗位了。
　　6、 新浪UI人员工资真的涨了。
　　其实还有很多，不过时间原因，我们接下来还是欣喜的进入本文正文部分---失业的程序员第七章 吧。
　　五、 正文：招人
　　由于前天加班太晚，加上失眠并且数羊数的也很辛苦，第二天索性没去办公室。
　　上网后查收了两封邮件，一份是猪刚烈的，我没急着看。一份是一封求职简历，我立马点了进去，自从我假大空的在招聘网站上发布了一个招聘信息后竟然一直没有收到什么求职简历。
　　发招聘信息有几个目的，其实不是真的招人，而是通过招聘信息让大家感受到我的公司有多么的宏伟。不过当今的求职者真的很精明，招聘信息写的越美好越是无人问津，浪费了我整整写了一个晚上的假大空神句。
　　这封简历很特别，求职者名字叫耿嘉俊，男，一年c#开发经验。好犀利的名字，虽然项目经验都及不上卞工的一半一半，不过重要的是他的月薪期望是“管饭”，大家知道像我现在的创业情形，求同存宜是最重要的。
　　我决定会一会这个管饭哥。一旦瘦高个项目中标了，急招人手那是必须的，与其后面着急忙慌不如现在未雨绸缪。
　　打了电话通知下午面试，管饭哥欣喜的答应了。我同时通知卞工下午来办公室，卞工要求让他做一次面试官过过瘾，让我在后方围观，我应了。
　　为了体现我们公司周日还有人加班业务还很繁忙，我特意到我办公室隔壁的婚庆公司临时借调了一个司仪哥，要求是：管饭哥进来面试时，司仪哥要在旁满头大汗的敲代码或接电话;条件是下次他们婚庆现场我或者卞工要去免费帮忙。
　　卞工仿佛有点紧张，这次是他第一次带有主人翁角度的面试别人，我在一旁给他打气。
　　卞工问等下他以什么身份出现?我说那就技术总监吧，我和司仪哥分别充当下手，如果管饭哥问起老板，就说不在。
　　【作者插话：作者亲身经历过一些面试过程，很多小公司面试时老板会假装路人甲在面试官旁边很搞笑的插话;大家如果求职面试时一定不要忽略面试周围看起来不着调的路人，很可能他就是最终的ROSHAN】
　　下午三点，管饭哥如约而至。
　　我假装是卞工的助理，并且帮管饭哥到了杯水，管饭哥非常有礼貌，用双手接过了水杯。
　　瞅了一眼卞工，他正坐在我的廉价老板转椅上，背对着我们，我汗毛直竖。
　　“卞总” 我只能接着演戏。
　　“。。。”卞工毫无反应。
　　“卞总。。。”
　　“。。。”依然无反应。
　　你大爷~~。
　　“卞总，面试的人到了”我只能加强了声带。
　　影帝卞工终于慢慢的把转椅转了过来。
　　这阵势果然有威慑力，管饭哥的表情瞬间体现了他要有多紧张就有多紧张。
　　“这是我们的技术总监，卞总”我快速给管饭哥介绍，介绍完我打算去边上狂吐一下。
　　管饭哥一个跨步上去，从包里拿出简历，虔诚的坐在卞总对面，我开始在旁边围观，司仪哥也很入角色，在我边上大力的敲打着键盘，时不时的手机还响那么一下，我不禁感叹专业的就是专业的。
　　卞工开始与管饭哥交流。我一开始以为卞工会常规的问一下技术问题，然后你问我答如此简单的过程，因为换我估计也就是这样，前三个问题管饭哥要是答不出，基本上我就要开始上厕所或者接电话了。
　　然而接下来的过程却很让我惊讶。
　　首先是管饭哥确实有点技术含量，一般一年开发经验很少能对大型web的架构的实战有太多心得，尤其管饭哥在数据库设计的思路上讲的很有至少3年经验的范，看来此人我得咬咬牙招了。
　　其次是卞工谈他对IT行业的看法，对公司业务的长远规划，对程序员发展瓶颈问题的解决，更甚的是卞工阐述了他对公司的未来愿景，那就是要在本地成为数一数二的行业软件领导者。我很惊讶这些我从来都没想到过，自从成立公司以来，我一直沉迷在接业务、收款、应酬、学姐之间奔波，时而感到很迷茫甚至有时都产生过放弃的念头，所以这些愿景压根没在我大脑中停留很久;同时我再一次惊叹一年前还是纯技术人员的小屁孩卞工似乎突然间成熟了很多，连口才都变的如此“领导了”。
　　我、司仪哥、管饭哥听得很入神，卞工丝毫不出戏，神一般的给我们上了一堂生动别致的课。
　　。。。。。。。
　　。。。。。。
　　面试完毕。司仪哥拍拍我的肩膀，说我老板很不错，建议我好好跟着他干，一定能干出成绩。我一拳把司仪哥锤出了门外。
　　卞工恢复往常的傻呆囧，问我刚才怎么样。我很淡定的说还可以，管饭哥应该留下来，容我问一下学姐后就可以通知他上班。
　　“为啥要问一下学姐?”卞工表情很复杂。
　　“呃。。。”我表示我说多了。
　　“哎，少年。。。”卞工摇着头走出了门外。
　　我坐到我的廉价老板椅上，有点沉思。
　　卞工，自从跟我从猪刚烈那辞职后，一直默默无闻的跟着我，老实话他的工资比“管饭”稍好一点，我有时也会担心卞工会突然离开我，因为换我是卞工也会无比迷茫和看不到光景。我唯一能做的是加大对卞工的爱，加强我的努力程度，但我知道这些都是苍白无力的前戏。
　　我一直以为卞工和我一样的迷茫，然而今天我改观了。卞工是一个普通的、水平算不上高的程序员，然而他却有一个不普通的、境界很高的梦想，所以他愿意在梦想实现之前做普普通通的事，所以他不迷茫，所以他很乐观开朗;而这一点是我要努力学习的地方。
　　晚上回家吃饭，我吃了两碗米饭，想吃第三碗时被家人拦住了，他们以为我疯了。
　　其实不是疯了，是我猛然间开朗了。
　　我想到一句话：不平凡的事都是由许许多多平凡的事积累出来。我认为人的一生最多只能做一到两件不平凡的事。想做三件以上不平凡的事的人，我们称之为“少年派的奇幻漂流”。
　　。。。。。
　　六、 正文：猪刚烈的晚餐
　　在家吃过晚饭，我想起了猪刚烈的邮件，打开之，是猪刚烈收到我的求助邮件后，回复了一些对瘦高个项目的一些看法。
　　我几乎用拜读的状态看完了猪刚烈的邮件，不禁感叹姜还是老的辣，同时我发现能成为你过往敌人的人往往都能成为我们的老师。至于内容我会在接下来正式投标时描述。
　　因为猪刚烈建议明天一起共进晚餐。
　　我认为不管攘外还是安内必先果腹。
　　当然其实我还有其他目的。
　　。。。。。。。
　　第二天我与猪刚烈通了个电话约定了晚餐地点，不过我没告诉他我会带着卞工前往，同时我通知了卞工，同样我没告诉他是去赴8个月前要开除他的罪魁祸首----猪刚烈的晚宴。
　　我突然觉得猪刚烈已经不是那么的可恨，隐隐约约的觉得他会成为我们未来之路的强有力伙伴，而消除隔阂和误会是我这个所谓的管理者角色首先要做的事。
　　人脉资源怎么积累?以前也有人问过我这个问题，我认为人脉的挖掘首先要从你的敌人开始(这个和保险或传销相反，它们都是从你的亲戚朋友开始)，敌人是你最宝贵的财富。而能做到这些的前提是必须你有广阔的胸襟。所以我希望卞工也能知道这点。
　　。。。。。。
　　我们三个人很快在一家饭店聚首。
　　卞工首先意识到猪刚烈是今天的Food Master。
　　卞工竟然不自觉地发出了“cao”这样的发音。
　　我知道卞工瞬间秀逗了。
　　猪刚烈毕竟较为稳重，没有发出岛国的用语发音。不过从脸部表情看似很尴尬。
　　为了不冷场，我立马像主人一样招呼大家坐下。
　　卞工只又“cao”了一遍后，还算给我面子，安静的坐下了。
　　猪刚烈点餐，我特意要了一份白酒调解气氛。点的时候点错了，没看年份，我以前对酒没啥研究，没想到就差几年价格差如此的远。猪刚烈看了酒单后，终于忍不住发出了岛国用语的发音。
　　卞工偷偷表示很解气。
　　冷场了仅10分钟，酒精发挥了作用。借着酒精我把猪刚烈再一次隆重的介绍给了卞工，希望他对猪刚烈有更高更长远角度的认识。
　　也许是纯酒精作用，也许是我一番关于胸襟的演讲、程序员肚里能开公交之类的胡扯高论、也许是卞工真的成熟了。饭吃到一半的时候，卞工终于主动和猪刚烈握了手，猪刚烈也表示他当时的决定是不成熟的错误的脑残的幼稚的傻X的。
　　我欣慰的笑了，也许接下来猪刚烈要隆重登场了。
　　饭毕，我又一次拖着烂泥状卞工往回走。
　　我开玩笑的问卞工今天还要加班吗?因为我很想卞工再一次感动我一下。
　　卞工迷迷糊糊的回答我：“今天的菜没有上次学姐点的好吃”。
　　。。。。。
　　这下轮到我发出“cao”的发音了。
　　。。。
　　七、 正文：互联网
　　把卞工送回家，其实只有晚上8点。接到了学姐的电话。
　　我兴奋的接了。
　　由于酒精作用，我用手强压胸口防止心脏跳出它应有的范围。
　　学姐一如既往的淡定，淡定到最基本的寒暄都没有，而是直奔主题。我有点小失望，我大脑中浮现和学姐一起观看最新的哈利波特7(上)的场景已经不下100次了，乃至现在人家电影都下线了。
　　原来是学姐有个朋友，做有机食品和粮油生意，规模很大，用俗话来解释就是“农场主”，现在想做一个电商平台，把传统行业搬到网上去。学姐首先就推荐了我，要我这几天策划一个电商方案发给她，如果可行，我会以平台开发收费+获得期权的方式进入。
　　头脑有点乱。
　　电商我以前接触过，不过不深，但是我很感兴趣，我觉得IT未来的方向必然都可以称作为“互联网”。几年前web2.0概念炒作疯狂的很，又出现了 web3.0,不过一直停留在虚幻阶段，要我说什么是3.0,我认为那应该是业务层次的，既是和传统行业的完美结合，像交友、虚拟社区之类的2.0模块必然只会成为一个辅助。
　　有人会说FaceBook发展的很成功。我想说这只是在国外，在我国衣食住行占据很大比例，人们关心的是上网能得到什么实实在在物质层面的东西。因为时势才能造就真正的平台，当人们对物质的需求有了一定饱和后，才会转向精神层次的东西，他们会觉得只是一味的吃喝拉撒已经不够优雅不够绅士不够man不够淑女了，这样我们很自然的推出一个精神层次平台才能一瞬间造成就一个奇迹。这就是为何2000年以后互联网泡沫的最根本原因，因为还没到时候，不代表东西不行，也许一上来人们会激情四射的偷偷菜，玩个手游，但是肚子饿了填饱肚子才是最关键，于是现在谁还偷菜?这也就是淘宝能迅速占领市场的原因，足见马哥的深谋远虑啊。猪刚烈有句很经典的话我一直记着：创业的高潮也就那么几年，不要说钱是王八蛋，赚不到钱连王八蛋都不如。
　　当然以上均为我的胡言乱语。
　　学姐挂完电话，再次激发了我的肾上腺素。卞工醉了，这次轮到我为梦想加班了。
　　不过学姐这个电话，让我后面的方向发生了很大改变。当然这是后话。
　　。。。
　　。。。
　　八、 正文：投诉
　　我在办}