PS：长文，虽不符合题目中的“简单”字眼，但用心读肯定有收获，赞不太多，但收藏比已超过4倍！&br&&br&以下分享的是我对高效记忆方法的追逐和理解。&br&&br&毕业之后感觉记忆力差了很多，好不容易静下心来看书学习，但学过的东西马上就忘，真的很打击积极性，后来我去认知心理学中寻找高效记忆方法，仔细学习《认知心理学》、《记忆：对实验心理学的一项贡献》、《记忆的七宗罪》等书中关于记忆的研究，为现代科学对记忆研究的丰富成果欣喜不已，前前后后看了一个多月，感觉差不多系统掌握记忆方法了，然并卵，当我准备实践的时候，我TM连这段时间到底看了什么都忘记的差不多了，细节太多、内容太多根本记不住！&br&&br&没办法只能重新来过，这次学乖了，边学边做笔记，大约做了2万多字的笔记，这里做个简单的摘要分享（约2000字，建议阅读）：&br&&blockquote&&p&&b&一、记忆模型&/b&&/p&&p&认知心理学认为记忆是一个信息加工过程，记忆有一个经典的模型（图来自度娘）：&/p&&img src=&/937d43ceef1_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&219& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/937d43ceef1_r.jpg&&&p&感觉记忆：心理学家假设每一种感觉通道（看，听等）都有一种感觉记忆，具有短暂和容易被替代的特性。&/p&&p&短时记忆：它是大量可能成为意识焦点的即时信息，容量有限为7±2个单位，短时记忆多变易忘，必须十分专注才能保证记编码进入长时。比如记陌生号码，通常拨完后就忘了。&/p&&p&长时记忆：成功被保存的感觉记忆和短时记忆。长时记忆中主要是大量的有组织的知识，信息孤岛要么被遗忘，要么回忆不起来。&/p&&br&&p&“感觉记忆、短时记忆/工作记忆、长时记忆”三者关系的简要描述：信息在感觉记忆登记，经过短时记忆编码加工，然后转到长时记忆中存储，而回忆是指信息从长时记忆提取到短时记忆。&/p&&br&&p&&b&二、记忆过程&/b&&/p&&p&记忆分为三个阶段：编码（信息存入记忆），存储（在头脑中保存）和提取（准确回忆信息），这三个过程也是决定高效记忆的关键。&br&&/p&&p&&b&1、编码&/b&&/p&&p&编码是记忆和提取的关键。“加工水平理论”指出，信息加工水平越深，它存入记忆的可能性就越大，如果加工涉及越多的分析、理解、比较和精细化处理，那么记忆的效果就越好。编码方式大致分为两种：&/p&&br&&p&简单复述：不主动思考信息意义，仅仅是简单重复。简单复述有助于将信息保存在短时记忆，但不能有效地转入长时记忆。&/p&&br&&p&精细复述：主动思考理解信息，并将其与已知知识融会贯通。它能有效地将信息转入长时记忆。&/p&&br&&p&认知心理学家艾宾浩斯证实，记录有意义材料（类似精细复述）是无意义材料（简单复述）效率的十倍，而我们看书学习多是被动的简单复述。&/p&&br&&p&&b&精细复述大致三个策略（记忆关键）：&/b&&/p&&p&一是挖掘信息本身的意义，加深对信息的理解。比如“海马体担当着关于记忆以及空间定位的作用”，很简单但很学术，可以将其转化为“海马体是个人的GPS系统”，很容易就能记住海马体的功能且不会遗忘。&/p&&br&&p&二是将信息组织化。长期记忆基本都是组织化的信息，因此在学习新知识必须将信息组织化，将知识变得立体。最简单的方式是建立知识树，而按照目录建立知识结构是一个简单有效的方式。&/p&&br&&p&三是与已有知识和记忆建立联系，融会贯通。比如你在阅读这个记忆笔记，可将其中知识与已有记忆、经验进行比较、匹配，逐渐融合成新的知识体系，这需要更加深入的思考，但效果立竿见影。&/p&&br&&p&&b&2、保持&/b&&/p&&p&德国心理学家艾宾浩斯研究发现（下图来自度娘），遗忘在学习之后立即开始，而且遗忘的进程并不是均匀的。最初遗忘速度很快，以后逐渐缓慢。&img src=&/209ee28a1d0bfabc59ae60_b.jpg& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&322& class=&content_image& width=&370&&研究指出，遗忘是生物本性，因此及时复习非常重要，但正确的时间点进行复习就会事半功倍，12小时之内进行复习效果最佳。&/p&&br&&p&&b&3、提取&/b&&/p&&p&认知心理学家认为，大脑对每个进入长时记忆的信息都会进行编码，对信息的组织（编码）程度是有效回忆的关键，编码的背景线索（联系）越多，提取时越容易。编码原则区分了“可以被提取的记忆”和“容易被提取的记忆”，当个体无法回忆某个信息时，并不意味着遗忘了，可能只是提取线索不对。有三种有效提取方式（提取也是一次记忆巩固，&b&记忆关键知识点&/b&）：&/p&&br&&p&一是自我检测（问题思维）。研究表明，自我检测要比复述背诵有助于长期记忆和理解！自我检测一般有两种方式：一种是按书本习题进行自我提问；另一种是自己编问题，比如在构建知识树后按照层级自我提问。&/p&&br&&p&二是利用生成效应。比如向同学朋友讲解知识点，帮助他们答疑，主动写博客、写学习笔记，或者知乎答题等等。有经验的同学都知道，很多灵感都是在给别人讲题中产生！生成效应不是被动接受信息，而是自己主动思考、组织知识，这对学习和保持记忆大有裨益。&/p&&br&&p&三是头脑风暴。这是我最喜欢的方式，就是每天给自己半个小时左右时间，或者散散步，或者沉思，然后在头脑中勾勒出今天学到的知识和收获。&/p&&br&&p&&b&三、有趣理论&/b&&/p&&p&1、系列位置效应：学习时，我们对开头的记忆非常好（首因效应），结尾的回忆也非常好（近因效应），但中间部分记忆很差，所以在复习时应重点加强中间薄弱部分。&/p&&br&&p&2、信息干扰。过去获得的信息对新信息的记忆更为困难（前摄干扰）；新信息使我们对旧信息的回忆变得困难（倒摄干扰）。比如更换新号码，刚开始前摄干扰让我们对新号码记忆很困难，但当我们记住新号码，倒摄干扰让我们忘记旧号码。&/p&&br&&p&3、元记忆。知道感（确信把信息存储在记忆中的主观感觉）是准确的，当我们确信知道某事时，一般可以相信自己的感觉。所以在考试时，可以重点加强对熟悉题目的思考解答，通常是能够得到正确答案的。&/p&&br&&p&4、蔡加尼克效应。我们对尚未处理完的事情记忆更好，因为人们天生有一种办事有始有终的驱动力，打断任务（未完成任务）会加深记忆。所以，学习过程中经常休息一下，记忆效果更好。此外研究还证实，学习之后睡一会会提高记忆成绩。&/p&&br&&p&5、情绪效应。当我们快乐时，我们会存储积极的事情，当我们伤心时，我们更容易关注和记住消极的事情。即处在快乐状态下的人对快乐事件的学习效果更好，愤怒状态下的人们对愤怒事件的学习更好。&/p&&/blockquote&&p&以上是关于记忆理论的简单梳理，我从中确实找到了很多高效记忆方法，比如高效的编码方法，有效的提取技巧，等等，但有些方法对短期的记忆提升有用，对长期的记忆帮助并不太大，具体使用还需要甄别。以下分享的是我结合记忆理论和实际学习生活总结出来的一套记忆方法和习惯：&br&&/p&&br&&p&1、掌握知识是一个主动的信息加工过程，而不是结果或产物。学习不等于将知识强灌入脑子中，而是要当事人参与到学习过程。要想真正掌握某个知识，仅仅是被动接受结果远远不够，必须要通过主动地吸收和推理，赋予知识以结构和意义，才能实现知识的真正“私有化”，也就是所谓的“记得住”。简言之就是：主动学习+理解吸收，这也是学习记忆总原则，否则任何方法都是镜花水月。&/p&&br&&p&2、学习要“慢”。我曾经2天时间看完《爱的艺术》，之后写了篇日记总结：“快速”给我带来很大的压力，且收获不大，感觉更多的是一种完成欲主导，但对掌握知识基本没有意义，只能说是一种先睹为快，以及心理上自欺欺人的“成长”满足。之后我又花了很长时间重新研读这本书，并写下读书笔记。参见回答：你读过哪些很有味道的书？ - 高太爷的回答。&/p&&br&&p&3、善于做摘要，撰写学习笔记。以学习记忆理论为例，第一遍没做笔记，学完就忘记的差不多，如果从头再看一遍，需要花费大量的时间精力，但如果边学边做摘要，然后系统整理成学习笔记，6、7本书大约也就2万字左右，精华都浓缩出来了，再去学习就省时省力。但仅仅是做笔记并不够，深入学习掌握，还需要理论联系实际，将日常的收获、感想、体会不断充实到笔记中，以《理解人性》学习为例，不仅是书本知识笔记，还融入日常体会，不断充实丰富人性知识。参见回到：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何读懂人性，有哪些方法和相关书籍？ - 高太爷的回答&/a&。&/p&&br&&p&4、善于意义化、结构化知识。能储存在长期记忆中的知识，基本都是结构化的或对我们有意义的信息。以意义为例，有一个好久不用的QQ小号至今仍记得住，就是因为简单划分后“93/19716/93”，19（7+1）6正好是1986，是我的出生年份，对我非常有意义。以结构化为例，我通常是根据目录建立知识树，让知识立体化，这一步非常简单也非常有效，记住了一棵树就基本记住了所有知识点。不过有一个问题，这样建立的一大块知识还是会在记忆中形成孤岛，如何与其他知识、其他学科建立联系，这就需要后续的触类旁通了，需要仔细的思考和相当的时间积累。&/p&&br&&p&5、积极利用自我检测和生成效应。心理学家做过试验，自我检测效果要远远好于复读和背诵，更加有利于知识的掌握、理解，自我检测本身很简单，知识需要克服一点惰性。另外，生成效应是更好的知识掌握方式，要求我们不仅要接受知识，更要对知识有自己的理解，以自己的语言文字就行输出。生成效应有很多方式，比如向同学朋友讲解（学霸都喜欢帮人答疑），开设网络博客写心得体会（优秀的人基本都开设博客不是没有原因的），目前看，知乎答题也是非常不错的方式。&/p&&br&&p&6、每天头脑风暴。每天给自己空出半个小时时间，或者散散步，或者沉思，在头脑中对今天所学的做一个梳理、再现，在头脑中整理出知识体系。这一点也是我最喜欢的和最大的记忆收获，效果非常好。其实随时随地都可以做，上下班路上，睡前，早起等等。&/p&&br&&p&至此，我对高效记忆的理解介绍完毕，有关记忆方法和记忆理论也深深刻在我的脑子里，个人以为，我对记忆理论的学习过程就是“如何高效记忆”的答案：主动理解（编码）--&笔记--&知识结构化--&头脑风暴--&生活实践及思考--&答题整理。&br&&/p&&br&&p&以上。高效的记忆方法是存在的，这能大大提高学习效率，但仅仅依赖高效记忆方法是不够的，必须保证必要的时间投入，辅以主动的思考，&b&汗水+技巧才是记忆王道，&/b&至于“高效”，就看你要速度还是效果了！&/p&&br&&p&——————————&/p&&p&喜欢我的回答，请关注公众号「高太爷」。&p&&a href=&///?target=http%3A///r/LzmJkRrEr0fQrV7y92w9& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/LzmJkRr&/span&&span class=&invisible&&Er0fQrV7y92w9&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&/p&
PS：长文，虽不符合题目中的“简单”字眼，但用心读肯定有收获，赞不太多，但收藏比已超过4倍！ 以下分享的是我对高效记忆方法的追逐和理解。 毕业之后感觉记忆力差了很多，好不容易静下心来看书学习，但学过的东西马上就忘，真的很打击积极性，后来我去认…
偏激地说：普通感冒吃不吃药都需要5-7天痊愈。&br&&b&但是：吃点感冒药，能缓解症状，让你生病这几天舒服许多。&/b&&br&下面开始卖药：&br&&p&轻微的感冒不需要药物治疗，多喝水、多休息、保持室内通风，一周左右就可痊愈。&/p&&p&复方感冒药的作用，主要是缓解感冒带来的上述不适。感冒药的基本成分是“解热止痛（退烧）”作用的“对乙酰氨基酚”，通过抗组胺缓解“鼻塞鼻涕喷嚏”的“马来酸氯苯那敏”，其他成分因药而异。&/p&&p&【感康】、【快克】、【仁和可立克】是我在普通感冒时的&b&首选药物&/b&，他们的药物成分一致，除了上述“对乙酰氨基酚”、“马来酸氯苯那敏”，还含有“清热”作用的“人工牛黄”、“抗病毒”作用的“金刚烷胺”、“增强解热止痛和提神”功能的“咖啡因”，&b&可用于病毒性感冒&/b&。&/p&&p&【氨咖黄敏片】是我常用的备选药物，且价格&b&十分便宜&/b&，相比以上三种药品，此药不含“金刚烷胺”，而“马来酸氯苯那敏”含量只有一半。&/p&&p&【白加黑】在“对乙酰氨基酚”、“马来酸氯苯那敏”的基础上，加入了“缓解鼻塞”作用的“伪麻黄碱”、&b&“镇咳”作用的“右美沙芬”&/b&。
&/p&&p&咳嗽是一种保护性的反射活动，有利于排出呼吸道分泌物或异物，保持呼吸道的清洁和通畅，有利于健康。因此，轻微咳嗽不需要镇咳药，而且此镇咳药不可与祛痰药并用，仅适用于干咳，痰多的病人慎用。“右美沙芬”属于中枢性镇咳药，干咳患者还可使用外周性镇咳药“复方甘草片”等。&/p&&p&【泰诺】的成分与【白加黑】相同，但药物成分只有十分之一，是一种小儿感冒药。&/p&&p&【999感冒灵】&b&属于中西药合剂&/b&。西药方面只含有“对乙酰氨基酚”、“马来酸氯苯那敏”；中药成分包含：辛凉解表的野菊花和辛温解表的三叉苦，故无论是风寒型（宜辛温解表），还是风热型（宜辛凉解表）均有效。&/p&&p&【康必得】在“对乙酰氨基酚”的基础上，另辟蹊径加入了“二氧丙嗪”——既有镇咳作用（外周性镇咳药），又有抗组胺作用。同时，其所含的“板蓝根浸膏粉”有抗病毒作用，“葡萄糖酸锌”能增强吞噬细胞的吞噬能力。四者组成复方具有解热、镇痛、抗病毒和平喘作用，&b&针对咳嗽并有痰&/b&患者。&/p&&p&【新康泰克】不含“对乙酰氨基酚”，但含有大量的“马来酸氯苯那敏”和“伪麻黄碱”，主要用于缓解&b&鼻塞、流鼻涕、打喷嚏&/b&症状。&/p&&p&【芬必得】，又称[布洛芬缓释胶囊]，只含有起“解热镇痛”作用的“布洛芬”，准确来说是一种止痛药，也有退烧作用，副作用较小，不主要针对于感冒症状。&/p&&p&【扑感敏（克感敏）】只含有基本成分，解热镇痛方面加入了“氨基比林(安痛定)”，此药物强效退烧，但副作用大。&/p&&br&&p&1、版权声明：略&/p&&p&2、免责声明：略&/p&
偏激地说：普通感冒吃不吃药都需要5-7天痊愈。 但是：吃点感冒药，能缓解症状，让你生病这几天舒服许多。 下面开始卖药： 轻微的感冒不需要药物治疗，多喝水、多休息、保持室内通风，一周左右就可痊愈。复方感冒药的作用，主要是缓解感冒带来的上述不适。感…
∮/10/13 update∮&br&&br&“总有一天，有人会赢过我。但那不会是今天，那人也不会是你。”&br&[&i&Someday, someone will best me. But it won't be today, and it won't be you.&/i&]&br&——【定论】&br&&img src=&/36a30ed2fd134e819be621_b.png& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&445& class=&content_image& width=&312&&&br&&br&“你的第一个错误就是以为我会让你活到犯下第二个错误。”&br&~吉塔夏组的萨瓦恩&br&——【心灵失足】&br&&img src=&/fb78872f51bbc52e671ccd_b.png& data-rawwidth=&265& data-rawheight=&370& class=&content_image& width=&265&&&br&&br&&p&“你的心灵是疯狂与天才的奇妙组合。我刚把天才那部分拿走了。”&/p&&p&~杰斯贝连&/p&&p&——【心灵塑型】&/p&&img src=&/c79104ebc659cff0cdb3bc_b.png& data-rawwidth=&265& data-rawheight=&370& class=&content_image& width=&265&&&br&&p&“我预见了未来，那里面没有你。”&br&&/p&——【艾文卜算师】&br&&img src=&/3cfe1ca544db98db0a296f3a797f837c_b.png& data-rawwidth=&224& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&224&&&br&&你的无知令我狂喜&&br&~札戴克&br&——【猜疑之影】&br&&img src=&/354fb2a63eb94ae62a397_b.png& data-rawwidth=&223& data-rawheight=&310& class=&content_image& width=&223&&&br&@blade&br&“「我知道你在想什么，」杰斯的声音在法师的心灵中飘荡。「没用。」”&br&——【心灵抗辩】&br&&img src=&/c5fb4e058aaba2a4a0921_b.png& data-rawwidth=&223& data-rawheight=&311& class=&content_image& width=&223&&&br&======================================================================&br&死亡、阴谋、野心之黑&br&&br&“下一句话好好想过再说。 那会是你的遗言。”&br&~不可近的菲姬 &br&——【残酷勒令】&br&&img src=&/acacf15a9d504_b.png& data-rawwidth=&223& data-rawheight=&310& class=&content_image& width=&223&&&br&&br&“死亡不是抗命的借口”&br&~莉莲娜·维丝&br&——【坟场复生】&br&&img src=&/b616dde00fbeff6a209ddafa7ea83d5c_b.jpg& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&445& class=&content_image& width=&312&&&br&“我要招兵，有志愿者吗？”&br&——【墓地召返】&br&&img src=&/125fbfaa3a2ec_b.png& data-rawwidth=&223& data-rawheight=&310& class=&content_image& width=&223&&&br&======================================================================&br&忠诚与守护之白&br&【中二病也要做医生】&br&&br&“在我答应之前，你还没死”&br&——【黎明使者蕾亚】&br&&img src=&/7ddcb1a5fe_b.jpg& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&445& class=&content_image& width=&312&&&br&&br&“死神从不歇息，我等亦然”&br&——【战场医护兵】&br&&img src=&/e26a9c519d7fade9d8eb4b7_b.png& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&445& class=&content_image& width=&312&&&br&&br&=====================================================================&br&论如何成为合格的BOSS&br&=====================================================================&br&&p&“它忽视时间、熵力、死亡这些微不足道的力量。”&br&&/p&&p&——【白金皇像】&/p&&img src=&/1cbc14e7c55fde74fcbff7b249ffeeaa_b.png& data-rawwidth=&265& data-rawheight=&370& class=&content_image& width=&265&&&br&&br&&br&“描述他的文字均失效。 提及他的书页都皱缩。 讲述他的故事全终结。”&br&——【理性宿敌】&br&&img src=&/76a7f30e344a50a1d317_b.png& data-rawwidth=&265& data-rawheight=&370& class=&content_image& width=&265&&&br&&br&&br&“无休，无情，无忌”&br&[No rest.No mercy.No matter what]&br&~纪念碑铭文&br&——【爱若玛纪念碑】&br&（这个英文版更有感觉）&br&&img src=&/6e581a32542edcdd51e5_b.png& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&445& class=&content_image& width=&312&&&br&&br&====================================================================&br&万智牌真是霸气到没朋友。。&br&======================================================================&br&&p&TIME & MIND&/p&&br&&p&”如果昨天放在明天会变成两天前，试问后天应该是今天或是昨天?“&/p&&p&~时间绪论期末考题，陶拉里亚大学院&/p&&p&——【时间专家】&/p&&br&&img src=&/ba0d4edeee144f7c5e602d_b.png& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&445& class=&content_image& width=&312&&&br&“时间真是令人惊叹的玩物“&br&——【精研时序】&br&&img src=&/cf25c4c6c968e_b.png& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&445& class=&content_image& width=&312&&&br&&br&======================================================================&br&优雅之诗&br&&br&「但她穿越天际与白昼&br&直到所有牵挂之上&br&彼处无尘俗羁绊她的飞翔&br&也没有阴影蒙蔽道路」&br&～托玛斯·摩尔，「假如我有翅膀」&br&——【风龙兽】&br&&img src=&/78fdc4dfc3c685db66d4b_b.png& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&445& class=&content_image& width=&312&&&br&&br&“宫墙今成灰，&br&&p&巍塔早倾颓。&/p&&p&勇士尽入土，&/p&&p&英魂胡不归。”&/p&&p&~狐诗人雪毛&/p&&p&——【古岩神】&/p&&br&&img src=&/b53dc01e0a42a6ad4e77e4_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/b53dc01e0a42a6ad4e77e4_r.jpg&&&br&&br&=====================================================================&br&逗(gob)逼(lin)&br&万智中的鬼怪，Goblin，最初的简体中文翻译是“精灵。&br&“玩滑雪橇的游戏吧，很简单：你当橇。”&br&——【滑橇精灵】&br&&img src=&/30eaeabc782abf09e7f71bd_b.png& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&445& class=&content_image& width=&312&&&br&&br&“这精灵在攀登雪坡时，偶然遇上某个毛茸茸的小东西。 于是他们互相认定对方的身分：精灵与他的新耳罩。”&br&——【精灵毛皮工】&br&&img src=&/df224b1fd91ba69b1431feef13b5292a_b.png& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&285& class=&content_image& width=&200&&&br&&br&“全体听令，除我之外~冲锋！”&br&——【精灵战术家依布哈夫哈特】&br&&img src=&/2c619e36e0ed3a9d0f280c2d_b.png& data-rawwidth=&224& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&224&&&br&&br&&br&”瞧瞧那边～有个是给轿子载着。 那一定是他们的领袖。 等等...噢！ 似乎不是。“&br&～艾文斥候凯达&br&——【安抚巨龙】&br&&img src=&/4a82afdc21c4dd01bfb1a_b.png& data-rawwidth=&223& data-rawheight=&310& class=&content_image& width=&223&&&br&&br&&p&“第一步：找一个亲戚。&/p&&p&第二步：把他塞进去。&/p&&p&第三步：再找一个亲戚。”&/p&&p&——粮秣大炮&/p&&img src=&/f4fa33ca4f9c4ac91859_b.png& data-rawwidth=&225& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&225&&&br&&br&&p&“你杀了蛇发妖？让我瞧瞧。”&/p&&p&~国王伽罗斯的遗言&/p&&p&——【蛇发妖首】&/p&&br&&img src=&/fffff4cf18cbce83f2bcb_b.png& data-rawwidth=&265& data-rawheight=&370& class=&content_image& width=&265&&&br&======================================================================&br&继续高冷黑幽默&br&&br&「快收剑！ 只能用棍棒。 我看到一双新的防水旅靴正在溜开。」&br&～北哈达布陷人那布勒&br&——【河流蟒蛇】&br&&img src=&/cc039dc3e500c0ba52c2_b.png& data-rawwidth=&223& data-rawheight=&310& class=&content_image& width=&223&&&br&“扑击一次，代表它饿了，你瞬间便没了命；扑击两次，代表它正在教导幼豹，那么你将渡过最长的一天。”&br&——【扑击猎豹】&br&&img src=&/f59e65c943bca1e03ac6b6e29f99486a_b.png& data-rawwidth=&223& data-rawheight=&310& class=&content_image& width=&223&&&br&&br&@王你猜&br& [ 危险！危险！快从你安全的洞里出来！ ]&br&——【繁殖地煽动者】&br&（要品味这句话，必须先理解鬼怪是一种多么热衷于作死的逗比。。）&br&&img src=&/096a6ca9d957b488bd47_b.jpg& data-rawwidth=&223& data-rawheight=&310& class=&content_image& width=&223&&&br&&br&“骑士找到了强大的猎物；龙则找到了早餐、午餐，与晚餐。”&br&——遭缉巨龙&br&&img src=&/110cbf106fe02a0f993bdf3201b6cda2_b.jpg& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&445& class=&content_image& width=&312&&&br&&br&======================================================================&br&这种一本正经幸灾乐祸的调调真是NICE&br&======================================================================&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&——祝诸君的火花永远灿烂——&/b&
∮/10/13 update∮ “总有一天，有人会赢过我。但那不会是今天，那人也不会是你。” [Someday, someone will best me. But it won't be today, and it won't be you.] ——【定论】 “你的第一个错误就是以为我会让你活到犯下第二个错误。” ~吉塔夏组的萨…
&p&才“学过”一门语言，学第二门语言是不可能高效的。但是我有办法让你在学完五六门语言之后，剩下的语言无论多难都能最多半天掌握并熟练使用（仅限语言本身），只需你看完下面的几本书：&/p&&p&《Parsing Techniques》&/p&&p&《类型与程序设计语言》&/p&&p&《程序设计语言理论基础》&/p&&p&以及事先掌握一下语言：&/p&&p&C++、Haskell、Prolog、Ruby。&/p&&p&掌握跟学过可不一样，你就算不记得也要曾经理解过每一个细节。&/p&&br&&p&为什么这么说呢，只有你吧人类现存的编程语言的所有重要特征都理解了，以后学习子集才可能高效起来&/p&
才“学过”一门语言，学第二门语言是不可能高效的。但是我有办法让你在学完五六门语言之后，剩下的语言无论多难都能最多半天掌握并熟练使用（仅限语言本身），只需你看完下面的几本书：《Parsing Techniques》《类型与程序设计语言》《程序设计语言理论基础…
非常感谢知友们的60个赞。写这个回复已经有一个月了，期间学习计划和方式有了很多的变动，最近事比较杂，心比较乱，本来是不打算更新回复的。但是还真怕一些想入门学习编程的朋友看我回复之后会被误导，还有就是评论区一些留言的原因所以就更新一下吧。&br&&br&
请记住一句话：别人的终归只是建议，最后的决策还得自己下。&br&&br&
读书第一遍：好像是这样。第二遍：原来是这样。第三遍：没错，就是这样。对于一本新书来说，读完这本书很容易，但是记住里面10%的内容却是很难。&br&&br&
没有任何一个技术不是经历了大牛们的奉献和时间的洗礼。所以至此时为止之前所说的任何技术，甚至一直学的java语法也都不敢说“精通”二字。&br&&br&
每个人的学习路线是不一样的，都是一个探索的过程。出错走歪路在所难免。这里只是说一下自己从一无所知到现在有些基础之间的经历经历而已，没必要非要，也不可能硬搬到另一个人身上。至于说我明显不够踏实。这个还是比较认同的。但是有些原因在里面，之前学了jdk的并发类，一直对它的实现原理感到困惑，如果追的话就会追到本地方法。所以就想了解一下操作系统是怎么实现的&a href=&///?target=http%3A//ocw.mit.edu/courses/electrical-engineering-and-computer-science/6-828-operating-system-engineering-fall-2012/lecture-notes-and-readings/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Lecture Notes and Readings&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，之后还发了这个问题：&a href=&/question/?from=profile_question_card& class=&internal&&如何在整体上快速了解 Linux 操作系统？ - Java&/a& 悉心指导有之，一笑而过有之，出言讽刺有之。但是取精华弃糟粕，可以总结为大牛们还是很不建议现在学那个的，所以就暂时阁下了。&br&&br&
至于Redis的话&a href=&///?target=https%3A///huangz1990& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&huangz1990 (黄健宏) · GitHub&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这里有全部的中文注解结合《Redis设计与实现》应该是可以一看的吧。Redis是非常重要的，不管是存储数据还是充当各种情况的key-value缓存都是相当棒的，而且暂时片面的认为Memcached可以大致上看成是Redis的一个子集。至于它们涉及到的单线程或者多线程，网络连接库，内存压缩之类的不同，我只想说自己目前只有学的份没有评价的资格。我只是暂时是这么认为的，也许明天我学了一些东西，后天就不这么认为了。&br&&br&
还有就是：“至于二本去bat大把吧，找个内推就能过简历了” 这个还真不知道，下面是自己简历的一点内容，和这份简历在拉钩上投出去的效果，仅供参考。&br&&img src=&/0f12cba531f_b.png& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&/0f12cba531f_r.png&&&img src=&/eb9bf3d33b4eb8c74561ddc3ba9b62cc_b.png& data-rawwidth=&672& data-rawheight=&1968& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&672& data-original=&/eb9bf3d33b4eb8c74561ddc3ba9b62cc_r.png&&&br&&br&&br&
不知道会不会有人认为自己是在知乎上卖萌求大神点赞获取就业机会的。想说的是现在已经得到了一家挺出名的视频公司许诺的offer，只要学校现在让出去实习的话，我是可以出去的。最近事比较多，脑子也乱。待安定下来之后一定会好好反思。总结一下自己之前的思路，和以后怎么发展。&br&&br&-----------------------------------------------------原回答如下-------------------------------------------------&br&如果你一点基础没有的话可以试着走走下面的javaweb路子：&br&1&毕向东的java视频看两遍&br&2&javaweb，struts2，spring，spingmvc，hibernate，Mybatis学完试着用版本控制软件和UML&br&3&毕向东的视频看一遍&br&4&《thinking in java》&br&5&《深入理解java虚拟机》&br&6&《how tomcat works》&br&7&《struts2技术内幕》&br&8&《sping技术内幕》&br&9&将web基础与这些框架源码相结合整理思路，翻阅tomcat，sping，struts等框架源码理解设计思路&br&10&并发编程网各种好的文章，如果可能自己试着实现&br&11&自己写个mvc出来&br&12&《数据结构与算法分析java描述》&br&13&《高性能MySQL》前几章&br&14&《MySQL技术内幕Innodb存储引擎》&br&13&《鸟哥的Linux私房菜》&br&14&《计算机网络自顶向下》&br&15&《深入分析javaweb技术内幕》&br&&br&并没有写《算法导论》《深入理解Linux内核》等经典的大神级别的书籍，可见自己还是很菜的，但是一直在向那方面努力。咱们还是在一条起跑线的，就是看你之后怎么选了。这条javaweb路线亲测是可用的。985高校，占很大优势，基本上走完第二步就会有很多公司要你了，然后继续走完下面的。不像我一个普通二本，今年春招投了N个简历没一个回的。这样也好，反正是大三也不是太急，有时间再充半年电。现在在学c++ primer plus，试着debug Redis源码，还在看《Linux内核设计与实现》，跟着mit课程学习写操作系统。计划学习王爽老师的《汇编语言(第3版) 》。当你真的入门之后自己就知道学什么了。其实吧，我感觉基础真不是什么问题，最主要还是自己是不是真的想学。很多人学完ssh就去公司实习做项目去了，没事了看个电影旅个游之类的。几年之后几乎都转行了。不想一直做码农真的不是一句话能表达清楚的，你得拿行动来诠释。
非常感谢知友们的60个赞。写这个回复已经有一个月了，期间学习计划和方式有了很多的变动，最近事比较杂，心比较乱，本来是不打算更新回复的。但是还真怕一些想入门学习编程的朋友看我回复之后会被误导，还有就是评论区一些留言的原因所以就更新一下吧。 请…
我啊～一只萌萌哒逗逼90后学生党～&br&见到投资人的第一面，吃了一顿火锅，说了一个想法，拿了七位数。&br&&br&这里可以分享一下，为了保证有&b&尽量多的干货和私货&/b&，这个答案可能会比较长，我会在&b&之后的几晚不断更新&/b&，完篇后收入我的个人专栏。&a href=&/sdtalk& class=&internal&&SD的碎碎念 - 知乎专栏&/a&&br&&br&为了保证含金量，我尽量&b&多说方法，少来故事，不泼鸡汤&/b&。&br&&br&&b&整篇答案的大体框架如下：&/b&&br&&ul&&li&&b&我的融资故事&/b&&/li&&li&&b&一个能拿到融资的点子，应该有哪些要求&/b&&/li&&li&&b&如何寻找合适的投资人&/b&&/li&&li&&b&如何和投资人谈笑风生&/b&&/li&&li&&b&拿到投资之后，你所要做的一切&/b&&/li&&/ul&&br&大家可以根据需要，选择相应章节进行阅读。&br&&br&&br&&b&###
22:26分 第9天，第11次更新，完结。&/b&&br&@对于公众号的小伙伴，统一回复：无需支付稿酬，但需署名，援引地址并&b&授权&/b&。&br&@询问工作的小伙伴，统一回复：我们offer从行政到文案，再到视觉和开发的一切职位，欢迎激情满满和才华横溢的你。如果有技术背景，或者海外背景就更赞了~&br&&br&=== &b&我的融资故事 &/b&===&br&&br&个人背景：休学（辍学？）海归，第一次接触投融，第一次北漂，家中无商业、政治背景。&br&时间：2015年5月底，我从外地来到北京的第一天&br&地点：北京，朝阳区&br&背景：我在一个微信群里约了一个投资界大佬，**ATA 的 *马肖风 老师，一起吃个饭，谈笑风生。&br&&br&*马肖风：ATA董事长，南大校董，中国十大新领军人物&br&**ATA：一家包揽了绝大多数重要考试的服务公司，从财会的CPA，到出国的托业，甚至到剑桥的校内考试。&br&&br&最开始是因为一些事情想不开，希望能够获得一些人生建议，让自己接下来的路走得更正。同时也想多学习一些项目融资的事情，因为在这方面并没有太多接触。&img src=&/9ac63d724cf01eb07df09ab_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/9ac63d724cf01eb07df09ab_r.jpg&&&br&&br&得到回复之后，我就像小提莫一样一蹦一跳的来到了火锅店（背景音“有没有胡萝卜咧？”）&br&&br&席间，在我刚把一个带着木棒的肉条放到锅中的时候，马叔问了一句“你现在在忙什么啊？”&br&“&b&我有一个想法&/b&，觉得挺靠谱，最近在实践，balabala”&br&&哦？那你觉得需要多少钱，我支持一下好了&&br&当时突然懵了一下，脑海里蹦出了三遍“神马”。再三确定我是清醒的状态后，满心欢喜的答应了。&br&&br&&b&一周后，钱入账。&/b&&br&&br&&b&故事完&/b&&br&&br&&br&&b&（卧槽？就这么完了？）&br&&/b&&br&故事就是这么简单，从见面到谈定投资，用了一顿饭的时间。如果仅仅是和投资人初次见面，吃个饭，基本上没有可能能够拿到投资。&br&这里一方面是自己幸运，另一方面是在这个想法的背后，&b&我用了很长的时间去做了充分的准备工作，这些可复制性的东西我会在下文中详述&/b&。&br&&br&&br&==== &b&一个能拿到融资的点子，应该有哪些要求 &/b&====&br&&br&这里先做三点声明：&br&&br&声明1： 虽然我只是一只学生党，但我同时也做了许多奇怪的事情，能够作为创业的加分项（比如中学掘得第一桶金，大学的时候最高做到月入10万，组织过国际活动也逼退过野狼，名校背景和技术背景等等），这些东西对于同是学生的小伙伴，可能无法复制，但并不重要。&br&&br&声明2：用【一个点子】拿到天使，请确保这个点子的逻辑足够清晰，能够实现，从商业的角度也站得住脚（后面会详述）&br&&br&声明3：&b&天使投资人并不是真正意义上的天使。投资人投你，是希望能够从你的项目成长中盈利。&/b&&br&&br&&br&&b&如果没有Demo（或者是非常孱弱的Demo），希望通过一个想法来拿到投资，你需要保证你的这个想法能在三个方面站得住脚：&/b&&br&&br&&br&&b&1. 我这个想法，是有确切市场需求，并且会被市场接纳的&/b&&br&&br&以我个人为例，在做项目之前，我用了两个月的时间，寻访了多个城市的很多家创业公司（大小不一，之前未有过接触），并且以顾问的形式（要到了很高的时薪）参与到了他们的项目，拿到了创业公司技术需求的第一手资料，并且详实的记录了他们的需求点以及付费意愿。&br&&br&&b&2. 我这个想法，是能够被我们自己的团队实现的&/b&&br&&br&你需要想投资人展示，你个人，或者你的团队，可以涵盖产品、技术、运营，这样完完全全Cover掉想法中包含的一切。只有这样，你的想法才会确保能被实现。&br&&br&这里切记：&b&你的团队中，一定要有技术合伙人，一定不能把开发全部交给外包&/b&&br&再次切记：&b&有太多的不懂技术的创业者，被外包公司坑的一愣一愣的&/b&&br&&br&这里我可能是一个个例，由于天赋点乱点，产品，运营，技术我可以一个人通通搞定，算是有了保底吧。&br&&br&&b&3. 我这个想法做成产品之后，是能够在短期带来盈利，或者在长期带来巨大影响的。&/b&&br&&br&这里就是谈情怀，市场格局和盈利模式了。&br&&br&&br&&br&=====&b&如何寻找合适的投资人&/b&====&br&&br&先说一下投资的大环境吧~ 在这次创业潮的背后，有三个很重要的推手：&br&&br&&ol&&li&工业发展走低，楼市走低，资本热钱从传统行业流入互联网股权投资。&br&&/li&&li&传统行业效率相对低下，待业人口比率增长，制约经济发展，需要互联网破局。&br&&/li&&li&贫富差距拉大，需要通过股权投资，进行新一轮财富再分配。&br&&/li&&/ol&&br&归结来说，就是：&b&整体经济水平糟糕，通过互联网破局，但新一批贵族会诞生于此。&/b&&br&&br&于是，为了争着吃这份大饼，创业者和投资人都拼足了全力，希望能够多瓜分一些。在这里，创业者希望多融钱，投资者则希望能找到更多的好项目。&br&&br&&br&如果没有行业背景，想和投资人取得联系，有以下几种常见方式：&br&&ul&&li&向投融平台（如创投圈，天使汇，京东众筹等）发BP，等待投资人临幸&br&&/li&&li&在创业大街之类的地方报名参加路演，和各种投资人偶遇。&br&&/li&&li&在网上获取投资机构的邮箱，通过e-mail投递BP&br&&/li&&li&先申请入驻孵化器，在孵化器中获得投资&br&&/li&&li&做出点小的成果，在传统媒体（如报纸，电视）上出席，或者被互联网媒体（比如36kr，各种自媒体）报道，又或者在引起了很强的传播性话题（如马佳佳），等着投资人上门。&/li&&li&参加一些创业者沙龙/训练营，和行业大咖/投资人直接交流&br&&/li&&/ul&&br&我个人的观点，更倾向于最后一条，因为你在获得投资的同时，也可以顺带着打磨想法，甚至找到项目合伙人。&br&&br&但不管通过哪种渠道，如果你的idea足够可行，人也显得非常靠谱，你就很有可能获得不少投资人的垂青，给你各种各样的term sheet。&br&&br&以下是给准备融天使轮的团队的几点建议：&br&&ul&&li&做互联网项目的话，一定要先确信自己的团队里面有人懂得产品设计，也有人懂得互联网运营&/li&&li&在没开始做产品之前，尝试着多试错，多找方向，在自己最具优势的地方着力&/li&&li&多和不同的投资人碰，从不一样的角度看自己的项目&/li&&li&对于天使轮来说，绝大多数项目用不了多少钱，保证6个月-12个月的开销即可。别迷信网上的飞上天的估值，很多是注了水的。&br&&/li&&li&&b&股权分配一定要做好 50%/50% 或者 &/b&&b&33%/&/b&&b&33%/&/b&&b&33% 和作死无异。Founder 的股份一定要在67%以上！！！&/b&&/li&&li&&b&牢记股权的几个红线 67%绝对控制权， 51% 公司控股权， 34% 一票否决权&/b&&/li&&li&天使轮尽量从知名度比较高的投资人那里拿，这样在融下一轮的时候较有优势。&/li&&li&天使投资人的话，可以分为4个档次（与某真格基金合伙人促膝长谈得到的重要总结）：&br&&/li&&/ul&&blockquote&1. 著名投资机构，如真格&br&2. 著名天使投资人，如真格合伙人&br&3. 一般投资人，如某某孵化器&br&4. 其他投资人，如隔壁老王&/blockquote&&ul&&li&&b&最后，但却是最重要的建议：保持看书，保持学习&/b&。最好能够涉猎各个圈层，但如果只是功利性为了创业，可以先看如下（大体上按照出版顺序排列，名字可能会记错）《精神分析引论》（弗洛伊德的一些理论）《人类动机的理论》（或者其他马斯洛的书）《奥格威谈广告》《我的广告生涯》《乌合之众》《谣言》《世界是平的》《长尾理论》《好战略，坏战略》《众包》《定价》《定位》《商战》《怪诞行为学》《免费——商业的未来》《创客》《大数据》《切蛋糕》《奇点临近》《精益创业》《参与感》《聚联网》《跨界》《从0到1》《认知盈余》《人人时代》《互联网思维独孤九剑》《互联网+，从IT到TD》以及麦肯锡系列，等等。&/li&&/ul&&br&&br&&br&当然，在融资的过程中你还可能遇到的一个大坑就是——不靠谱的投资人：&br&如同不是所有的人都适合创业一样，&b&不是所有的人都懂得如何投资&/b&。&b&有很多极其不靠谱的投资人参杂其中。他们并不是来真正投资的，可能只是顺大势，也可能只是那年轻投资者刷经验。如果遇到了，最好尽早远离。&/b&&br&&br&举些例子&br&&br&有的投资人对所有的创业项目都表示很感兴趣，希望详谈，但一见面根本不知道创业者要干嘛。&br&有的投资人见面就是自己自己投了多少项目，多么多么牛逼，但连基本的股权分配都说不清。&br&有的投资人会表示对某某行业非常非常关注，但在相关领域，基本上属于什么都不懂的。&br&也有的投资人在谈项目，给条件方面，比什么都爽快，但真正交割的时候，死活找不到人。&br&&br&也比如说如
&a data-hash=&a074d205ff44ce05bc2fe7& href=&///people/a074d205ff44ce05bc2fe7& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@姜鑫& data-tip=&p$b$a074d205ff44ce05bc2fe7& data-hovercard=&p$b$a074d205ff44ce05bc2fe7&&@姜鑫&/a& 所吐槽的&br&&br&&blockquote&作为一个见了上百VC的创业者，我来说说这些不靠谱的投资人大概分哪几类吧：&br&&br&1、当他们比较想投你的竞争对手公司的时候，找你来侧面做个印证，看看自己的判断的对不对。其实在同一个城市也无所谓，如果在不同城市还邀请你去聊又抱着这种心态的，就非常的恶心了。花上一堆钱和时间，然后换来1小时没有结果（甚至是负面结果，因为你的信息可能会通过投资人被竞争对手知道）的沟通，很令人崩溃的吧&br&2、他们还没有特定想投的公司，或者目前阶段其实不太投资的（因为LP的钱没到位或者花光了，因为当前二级市场的问题，或者单纯就是自己所在的机构最近没有花钱的打算），或者只是投资人的个人兴趣，只是想了解下这个行业，这种VC会显得很谦虚好学，你聊完了感觉也很好，然并卵，聊完一次后就会消失。同样，如果不在一个城市.......有挺多刚入行的小朋友或者在小机构努力提高的分析师、投资经理都这么干&br&3、给ts或承诺非常快，然并卵，DD的时候搞死你，甚至还有在这个阶段要求你改变战略方向的，这不一神经病嘛.....&br&4、上来就是趾高气昂的问你一堆很tough的问题，然后在你回答的时候又经常突然打断，你妈教你的礼貌哪里去了？举个例子，刚见面，投资人问你一个很tough的问题，你想了下，才回答了两句，被打断，然后又问另外一个很tough的问题，你回答了两句，又被粗鲁打断，继续这个过程几次，创业者基本上就毛了，如果这个创业者比较有内心的坚持的话。这样的压力沟通不是不可以，但创业者和求职者是不一样的，很多创业者内心是非常执着的，这样沟通只会大家不欢而散，而VC也无法看到这个创业者身上的任何闪光点，无法了解创业者内心的坚持。至少给创业者一个表达自己的机会嘛&br&5、合投可能是巨大的陷阱，进度慢不说，任何一家退出都是灾难。非常非常不建议合投，除非领投方非常坚定，不会受到其它机构态度的影响。&br&6、除了少数大机构不在乎盈利模式外，很多中小VC非常在乎商业模式，即使是天使轮，真不知道他们是VC还是PE&br&7、聊完感觉不太好的，未必没戏。聊完感觉很好的，请保持警惕，基本上也还是没戏哈。因为如果他想投，一定会问你很多细节，很多战略，很多很多乱七八糟的东西......直到他觉得安全，能说服自己为止&br&8、喜欢砍价的，觉得你的估值不合理，但也不告诉他心里的合理估值。这个也是挺奇怪的，诚然有些创业者比较贪婪，但是没有投资人的教育，这些稚嫩的创业者怎么能知道合理的估值是什么呢？有些VC特别喜欢把创业者的给出的估值作为评判创业者的最重要依据，这个我觉得很不合理&br&9、好为人师的，这个在VC中有很大一群，他们希望他们的智慧也能够计算入投资额之中，或者至少以此作为一个谈判的砝码。这类人需要创业者对他们进行恭维，顺着他们的思路来说些好听的，但其实，创业者在融资的时候，最最需要的只是钱。知识和经验并非不重要，但什么是适合这个创业者的，很难说，也许这些智慧最终起的是反作用。&br&10、见大佬未必有用，想要融资成功，必须要得有一个投资经理或者投资总监等看好这个项目，在内部力挺&br&11、不懂行业，自负，一顿瞎吹，已经有固有的方法论、世界观，无法接受新理念的&br&12、不能分辨哪些是谎言、哪些是假数据的VC，这些VC也挺郁闷的，每天都生活在会不会被人欺骗的恐慌中。当然创业者忽悠的确实很多。&br&13、想事事干涉的VC，这类VC非常适合自己创业试试看&br&14、约了时间迟到一两个小时的......&br&15、不愿意花时间来看创业者产品的&/blockquote&&br&想接触到投资人，方法是很多的。但找到合适的投资人，就像是找对象一样，确实不简单。这里只能说，祝好运吧~&br&&br&=====&b&如何和投资人谈笑风生&/b&====&br&&br&&b&投资人和创业者之间是伙伴关系，并非什么上下级，之间需要相互尊重，相互信任，谁也不需要跪舔谁。&/b&&br&&br&包括但不仅限于对投资人，在这个快节奏的创业浪潮中，你需要尽可能多的让别人记住你，这里面的第一步就是自我营销。抓住自我介绍的三分钟，让别人记住你。&br&&br&举个栗子，在昨天的创业交流会中，我大概是这么介绍的（自行脑补脱口秀的搞笑画面）&br&&br&&blockquote&“&br&哎呀~这到我了啊~&br&内个，我是宋德，一只90后。&br&名字可能比较难记，大家可以记下来我的简称，就是“安静的美男子”。&br&当然了，如果要是还记不住，叫我“美男子”也行，我也勉强认了。&br&08年赚得第一桶金，&br&12年被美国排名第一的理工本科录了，然后现在辍学创业。&br&期间呢，学了点技术，写过CPU，也给谷歌打过杂。&br&做过点小生意，小赚了几十万。&br&夺过砍刀，逼退过野狼，&br&有次夜里被持刀抢劫，但那人觉得不如我凶残，给吓走了。&br&做过不少公益的事情，献了六次血，也在骨髓库里晃荡了一圈。&br&当然了最主要的还是一逗逼，贴过牛皮癣，也要过饭。。。真是羞耻。&br&现在呢，正在做XX这个项目，balabala。&br&就这样咯~&br&”&/blockquote&&br&// 认识我的小伙伴就别微信调戏我了，我不过就是长得帅了一点，真的不是我的错&br&&br&当然，这个是在公开场合的公开话，对于单个投资人私下聊天，也可以用别的说辞，大同小异，主要目的还是引起注意，然后让别人记住你。&br&&br&之后呢，对方也会出于礼节，简单介绍自己。&br&&br&之后，投资人会仔细询问你的idea，初衷，团队背景，当前发展状况等，这里其实也是项目过招的过程。你的谈吐会展示你的逻辑能力，对行业的认知水平，以及所谓的领导者气场。而投资人则会表露出是否靠得住。&br&&br&如果投资人问你，这个东西有哪些竞品，你回答“这个东西是我们独创的，市场上没有”&br&呵呵，你基本完了。&br&&br&如果投资人问你，这个东西有多大市场，你回答“这个东西，大家都需要，市场非常大”&br&呵呵，你基本完了&br&&br&如果投资人问你，你准备怎么做出这个东西，你回答“拿到钱后，我会去找一个外包，balabalabala”&br&呵呵，你基本完了&br&&br&相反的，如果投资人&b&一直强调&/b&，“BAT的实力比你雄厚得多，你怎么竞争得过“&br&你大可以一耳瓜子扇回去，说”你听说过BAT的投资部么？“&br&&br&如果投资人&b&一直强调&/b&，“互联网产品一定要高频，一定要XX，一定要XX”&br&你大可以一耳瓜子扇回去，说“你见过互联网殡葬么？”&br&&br&如果投资人&b&一直强调&/b&，“这个东西必须得有一个盈利模式，balabala”&br&你大可以一耳瓜子扇回去，说“你上过维基百科么？”&br&&br&等等&br&&br&如果你确定和投资人之间沟通无障碍，那么可以聊聊更深的东西，比如项目之后的更大发展，甚至理想情怀什么的。&br&&br&天使投资其实更像是拍脑子决定的，而不同的投资人会在不同的情况下拍脑子。有的投资人投你，是觉得你的想法和团队靠谱。有的投资人投你，是被你的情怀感动。有的投资人投你，或许就是看你这个人顺眼。等等&br&&br&就像是之前有提过，我的投资人是马肖风老师（当然我一般称其马叔）。有次我和马叔聊天的时候，他说道：&br&&blockquote&我当时决定投你，是因为你说了这么一句&br&“&br&我们现在不管是写程序也好，做项目也好。90%的功能都是已经被实现过了的，但为什么我们还要在重复开发呢？一方面是人固有的认知局限导致的复用率不足，另一方面则是技术人才流动性不够。如果能够解在一定程度上解决这个问题，对生产力的一个大的解放。&br&”&/blockquote&&br&&b&去拿投资的话，我建议大家能够按照自己的本意去表述，不需要遮遮掩掩，不需要特意投其所好，也不需要为了投资而妥协，更不要为了获得投资而去欺骗。没错，这里就是说的【余佳文】，言而无信，不知其可也。&/b&聊项目其实就像是谈恋爱（恩。。。我可以在这里求妹子咩？），只有三观相符，才能够真正的走下去。&br&&br&&br&=====&b&在被投资之后&/b&====&br&&br&目前我们仍处于这个阶段，也在不断试错中。以下答案中可能会有考虑不周，甚至出错的地方。如有行文不当之处，希望能够以私信、邮件或者评论留言的方式告知。当然，更可以在&a href=&/question/& class=&internal&&【UGC】拿到投资之后，你所要做的一切？ - 互联网&/a& 中直接撰写。&br&我会认真从每一份留言中汲取养分，并对原文进行修改。&br&谢谢！&br&&br&拿到融资，很值得庆贺，意味着你的点子受到了资本市场的认可，同时你的团队也开始正规化。但在此之上，你更应该清楚的认识到&b&拿到了天使只是相当于穿上了鞋，会走多远，会不会倒下仍是一个未知数。&/b&&br&&br&&br&答主的视角很窄，这里只能就互联网项目简单谈谈：&br&&br&&ul&&li&招兵买马，完成&b&产品&/b&，&b&技术&/b&，&b&运营&/b&三块的基本设计，并将其实现。&br&&/li&&/ul&其中产品设计包括但不仅限于：市场调查，竞品分析，产品功能设计，产品形态（Web/App/微信平台），UE/UI设计。&br&&br&技术设计包括但不仅限于：技术团队（外包，或者组建技术团队），实现方式（基于开源项目进行二次开发，纯手工实现），技术类型（php+mysql，node.js+MongoDB，等等），以及各种API的基础文档。&br&&br&运营设计包括但不仅限于：内容运营，市场运营，用户运营，社群运营。&br&&br&其中，产品设计决定了项目的方向和上限，技术设计决定了开发的成本和时间（我见过一家公司由于选错了开发方向，耗掉了2年+700万），运营设计决定了东西会在短期造成多大的影响力。&br&&br&这里额外补充几点开发方向的注意事项：&br&&ol&&li&&b&5万元以下的外包慎重考虑，如果是从零开始开发，这根本不够技术团队的工资。&/b&&/li&&li&二次开发的成本比从零开始做，要低得多。&/li&&li&对于绝大多数的互联网初创项目，一个月的开发时间够了。&/li&&li&CTO作为技术团队的最高头衔，不要随意授予，因为绝大多数初创团队的CTO的成长速度会落后于项目本身的成长速度。&/li&&li&选择正确的开发方法，可以把成本压缩到预估的20%，甚至更低。&/li&&li&招聘技术的时候，最好能有一个在相关领域的专家，作为第三方来帮助面试。&/li&&/ol&&br&&ul&&li&完成公司的基础设施，包括但不仅限于法务，申请，场地，网络设施等。&/li&&/ul&法务：完成公司注册，办理税务登记，域名备案，文化产品相关审批等。&br&申请：网银收款，支付宝收款，微信收款等相关认证，公众号认证。&br&场地：办公室租赁及软装。初期可以使用孵化器，或者租民宅以节约成本。&br&网络设施：域名注册及维护，服务器租赁。&br&&br&&ul&&li&熟悉并结合政府出台的各项政策，避风险，蹭福利&/li&&/ul&当有对公或者对私打款的时候，需要考虑是否存在税务问题。当有资金出境入境的时候，需要考虑是否有法律问题。&br&不少地区出台了创业补贴政策，免费场地，短期免税甚至给钱。不要客气，拿着！&br&&br&&ul&&li&媒体刷脸&/li&&/ul&作为创始人，为了项目的发展，要多走几个地方，多做一些小事，然后尝试和媒体的朋友们谈笑风生。这个时代，闷声发大财是不合适的，你们资瓷不资瓷？&br&话说。。。我去&b&创业英雄会&/b&好呢，还是去&b&非诚勿扰&/b&好呢？大家帮我选选~&br&&br&&ul&&li&谈下一轮融资&/li&&/ul&当把上面的一些东西做的有模有样了，也到了谈下一轮融资的时候了（或者说是钱烧光的时候了）。备齐之前的项目数据，和投资人好好聊聊A轮的事情吧~
我啊～一只萌萌哒逗逼90后学生党～ 见到投资人的第一面，吃了一顿火锅，说了一个想法，拿了七位数。 这里可以分享一下，为了保证有尽量多的干货和私货，这个答案可能会比较长，我会在之后的几晚不断更新，完篇后收入我的个人专栏。 为…
我之前写的一篇文章《到底要不要上培训班》， 希望对你有帮助：&br&&p& 时间过的真快， 转眼已是2016，
这篇文章就作为新年的第一篇吧。&/p&&br&&p&去年很多人在问：到底应不应该上培训班？&/p&&br&&p&先亮观点：如果你是科班出身，还去上培训班，简直就是一种耻辱 ！　&/p&&br&&p&因为作为计算机专业的同学， 你已经比别人多了4年的时间学习计算机的基础知识。 你已经通过《离散数学》了解了计算机的数学基础； 利用《数字电路》知道了机器码到底是怎么通过基本的门电路来执行的；
学习《计算机组成原理》明白了计算机的基本组成原理和体系结构； &/p&&br&&p&通过《数据结构》的练习具备了基本的编程逻辑素养， 你知道了栈，队列，树， 图，冒泡排序，快速排序，时间复杂度，空间复杂度....
你可能看过《算法导论》甚至《计算机程序设计艺术》， 虽然大部分人也看不懂 看懂了就可以给Bill gates 发邮件去微软上班了 :-)&/p&&br&&p&你通过《操作系统》，《数据库》，《编译原理》 更让你对计算机的系统软件有了透彻的了解， 你知道什么是进程， 死锁， 调度，范式，为了考试能写各种在现实中从来不用的超级复杂SQL，
你甚至读过Linux 0.11的源码， 写过词法分析器，语法分析器。。。&/p&&br&&p&《计算机网络》让你知道了网络到底是怎么运行的，你至少知道网络协议是分层的， 知道TCP为啥要握手三次， 可能看过《TCP/IP详解》，
不至于像很多人一样认为web 就是tomcat.&/p&&br&&p&《软件工程》让你透过门缝撇了一眼现代的大规模软件开发是怎么回事当然现在的教材也够烂的。　&/p&&br&&p&你的专业课至少开了一门计算机语言课程， 例如C 或C++或 Pascal 甚至Java ， 你再学另外一门语言应该表示毫无压力。&/p&&br&&p&在这种情况下你还去上培训班， 是不是太说不过去了？　　&/p&&br&&p&有了这些基础课作为武装， 你想再学点学校里不教的东西好毕业找工作像什么Andorid ,iOS, JavaEE, Linux ,游戏开发还有什么难的？
&/p&&p&现在网络上海量的资源，文字的，视频的， 中文的，英文的， 你可以完全自学搞定， 只要少打游戏，少刷微博微信QQ 就行。&/p&&br&&p&其实科班出身的同学欠缺的是选择和方向， 欠缺的是有经验的牛人指点让你少走弯路， 在这一方面传统培训班也帮不上你。&/p&&br&&p&对于非科班的同学，　要不要上培训班呢？　&/p&&p&这要分两种情况　(1) 真的热爱编程
(2) 只是看到软件开发工资高， 所以想入门看看。&/p&&p&对于前者， 培训班当然没必要了， 热爱编程就会激情， 什么都能学会，别说简单的Java EE了&/p&&p&那些计算机专业课慢慢的你自己就补上了，根本不是事儿。&/p&&br&&p&对于后者，自制力可能比较差， 自学比较难， 上个培训班是很有必要的。 &/p&&p&但是你要注意， 虽然计算机软件开发的门槛很低， 培训后就能上岗，不像律师，医生得考律师证，医师资格证才能工作， 但是发展提高就不那么容易了， 从前文的计算机专业课也能看出来。 &/p&&p&有人说，现在的码农队伍， 90%都是“html文本构造人员”， 这不是危言耸听。&/p&&p& 传统的培训班只能教会你使用一个工具（例如SSH）去干活（例如Web开发， 构造html），
你用学到的工具能否找到工作要打个问号。 有人告诉我花了一两万上培训班 （某颜色的鸟），培训完了 还是找不到工作。 &/p&&p&即使找到工作后如果不能快速的补上相关的知识， 只能在公司里做个最底层的程序员， 随着年龄的增长， 那些更年轻，更能写代码， 更能加班的年轻人就会把你替换掉， 很残酷。&/p&&p&更重要的是如果不能培养起自学的能力， 计算机发展这么快， 一旦技术发生变化， 是注定要被淘汰的。 &/p&&br&&p&所以是否上培训班，一定得慎重的思考，问问自己的内心，是不是真的愿意在计算机行业混口饭吃， 然后再下决定吧。&/p&&br&&br&欢迎联系交流：&br&QQ: &br&微信公共号： 码农翻身&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/_khzayfEC3p0rWMI9x3o& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/_khzayf&/span&&span class=&invisible&&EC3p0rWMI9x3o&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
我之前写的一篇文章《到底要不要上培训班》， 希望对你有帮助： 时间过的真快， 转眼已是2016， 这篇文章就作为新年的第一篇吧。 去年很多人在问：到底应不应该上培训班？ 先亮观点：如果你是科班出身，还去上培训班，简直就是一种耻辱 ！ 因为作为计算机专…
(01.08.2016 更新)看到一句话，分享给有志学习的人：如今这个时代，武林秘籍随处可见，但能诚心修行的人就不多了。&br&(其他更新的内容在最后)&br&先声明我不是大牛。母校非北大清华，也不是常青藤。我只是想分享一点自己的心得。&br&&br&我觉得世界还是越来越平的。寒门出贵子可能性不大，但学业有成，自立更生还是不成问题的。&br&&br&先破除一个旧观念，&b&“名校”一定好吗&/b&？念过博士的都知道，越是学术大牛，越是对给本科生讲课不上心（个别德艺双馨的导师例外哈）。所谓名校最大的优势在于聚集了一群比较“活跃”的学生。扎克伯格在宿舍里捣鼓Facebook，他的室友也不可能天天LOL吧？好学生之间的互相促进是最大动力。&br&&br&再破除一个观念，&b&导师说的一定对吗&/b&？说实在的，到今天信息爆炸成这样，搞家政的，做足底按摩的都掌握着各自行业的核心技能，学校里的大多数老学究，真的跟不上时代了。经济学院，商学院的教授，未必比一个开淘宝网店的网红懂经济。人家是实战出来的，紧贴着时代的脉搏。搞计算机的教授更不用说了，教授实战未必强。我导师虽说学术很强，但自己也是很多年不写代码了，都是底下小博小硕干活。他本尊连论文都很少亲自动手写了，都是别人写好了审阅一下，提提意见。他最重要的工作是全世界搞交际。&br&&br&现在想学真本事，要靠工作积累经验，主要是靠人带，死啃书本是没用了。比如你要做大法官，哈佛法学院毕业肯定没用。但如果你是首席大法官的助理，那恭喜你，下一个法官就是你。哈佛法学院毕业只是当助理的敲门砖。&br&&br&但还没工作，没人带怎么办？&br&&br&导师叫你去google那明显是在敷衍你。要么就是他自己水平太差。现在大多数教授也就是个百度百科的水平。不要羡慕国外大学，用维基百科当教材的老师我也不是碰到一个两个了。所以导师教你的都是错的。（这里有人说我太极端，澄清一下，不是为了贬低教授，而是这个世界实在变化太快，是知识爆炸的时代。而且学术水平越高的教授，花在本科教育上的时间越少。希望不要误解。）&br&&br&关键是要找到行业大牛常去的地方。这也是我为什么说世界是平的原因。尤其搞计算机，&b&&blockquote&&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Stack Overflow&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=https%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How people build software · GitHub&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/blockquote&&/b&上面这两个神器起码是要知道的。天天在上面混，多见识见识大神，想不进步都难。关于Github上怎么找项目，有一个CodeTriage是很有用的。多找点项目上手，哪怕只是帮大神打打杂，也比闭门造车好得多。当然，有一个前提英文要好。不过这个不用担心，多看看自然就好了，很快的。这又再次抽了以前应试教育的耳光，光死背语法是学不好英语的。&br&&blockquote&&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CodeTriage&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/blockquote&&br&另外自学敲代码嘛，看书是一方面，最关键的是要多敲代码，多读经典源代码。Java最简单的就是看JDK，还不满足的可以去翻翻google的Guava。都是google的java工程师每天都在用的核心库。google敢开源出来的，说明代码肯定经得起推敲的。Github上粉丝无数。&blockquote&&a href=&///?target=https%3A///google/guava& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GitHub - google/guava: Google Core Libraries for Java 6+&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/blockquote&&br&学C++读STL。再推荐个chromium项目的源码，业内评价不错，&br&&blockquote&&a href=&///?target=https%3A///google/googletest& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://dev.chromium.org/developers/how-tos/get-the-code&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/blockquote&&br&PHP，Javascript可以看看wordpress的源码，写的很漂亮。&br&&blockquote&&a href=&///?target=https%3A///WordPress/WordPress& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GitHub - WordPress/WordPress: WordPress, Git-ified. Synced via SVN every 15 minutes, including branches and tags! This repository is just a mirror of the WordPress subversion repository. Please do not send pull requests. Submit patches to http://core.trac.wordpress.org/ instead.&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/blockquote&&br&自己写代码有问题怎么办？可以去网上的Code review网站，比如StackOverFlow的好基友，&br&&blockquote&&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Code Review Stack Exchange&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/blockquote&&br&自己写代码寂寞了怎么办？想找一群名校高材生陪你一起练习写代码？推荐另一个程序员必须去的的地方，叫topcoder。如果听说过ACM，对这个一定也不陌生。不但每个月都组织大赛。而且可以到上面找项目，有钱赚&br&&blockquote&&a href=&///?target=https%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Topcoder is repeatable, on-demand crowdsourcing, done right, at scale.&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/blockquote&&br&最后，如果要找工作，也有专门让我们刷算法题，面试题的网站，LeetCode和Careercup大家都知道。不要羡慕什么拿Google或Facebook offer的大牛，都是这里面刷题刷出来的。&br&&blockquote&&a href=&///?target=https%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&LeetCode Online Judge&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=https%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/blockquote&&br&工作以后，找准一个你认为的技术大牛，跟着他，嘴要甜，人勤快一点。有人愿意教你的。&br&&br&有了方法，最后就剩下下苦功夫了。坑是自己爬还是别人告诉你，都不重要。重要的是第一，要沉下心，先照着上面的方法，敲个十万行代码再说。第二，要热爱自己做的事，兴趣是最好的老师。大神和普通人的区别就在于下班以后的那几个小时在干什么。&br&&br&&blockquote&Python的起源&br&1989 年的圣诞节期间，吉多·范罗苏姆为了在阿姆斯特丹打发时间，决心开发一个新的脚本解释程序... ...&/blockquote&&br&看了上面这个故事，共勉。&br&&br&======================更新14.07.2016=============&br&&br&感谢各位支持，再谈谈我对自学的看法吧。&br&&br&说到自学，大家的反应好像都是“我不是天才”，“没有别人的天赋”。其实恰好相反，学习是一件特普通的事儿，我们每天都在接触新的知识，这都是学习。把学习这事儿看的太神圣了，压力就会很大，反而就畏惧，抹杀了兴趣。&br&&br&大学的的起源本身就是一群爱探讨问题的人组成的自主社区。古希腊柏拉图建立的雅典学院就是就是典型的例子。&br&&img src=&/bea37a1fa4dc1c4a8d3c8_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/bea37a1fa4dc1c4a8d3c8_r.jpg&&&br&世界最早的真正意义上的大学：博洛尼亚大学，起源自一群法学，逻辑学，语言学的学者，聚在一起修订罗马法典。属于“法律行会（行业协会）”的性质。&br&&br&所以大学的本质精神，在于聚集，交流，碰撞。最初并没有明确的学生和老师的分工，所有人都是学生都是老师，就是为了求知。&br&&br&反而是现代真正意义上的“大学”，由于竞争太激烈，大家对它的期望过高，反而形式化了。有的学生考上好大学之后，反而迷茫了，因为没有一个对知识渴求的源动力，是被逼着考的大学。&br&&br&大家也别误会，我并不是在反大学，反教育。能考上名牌大学，享受优势教育资源固然好。但也不要忘了那些没有考上名牌大学，但希望学到本领的学生。社会是不是有方便他们求知的途径。&br&&br&IT行业特殊的地方就在这里。开源的精神让计算机自学提供了肥沃的土壤。很多语言，工具，开源项目都是起源于自发的社群。这些社区本身就可以被看成是一个天然的小大学。&br&&br&很多人低估了开源的力量，以为开源就是软件开发好了免费给大家用。其实不尽然，开源精神更大的意义在于一群有共同兴趣，志向的人聚在一起，共同开发一个项目。然后把成果向全世界展示。过程中不断地交流，思想的碰撞，共同成长，这才是最精彩的地方。这是符合大学最原始的精神的。所以之前的文章里也反复强调交流对自学的重要性，反对闭门造车。&br&&br&在国外这么多年，一个最切身的体会，就是西方人的社区意识比我们强。现在我们用的很多语言最初都只是那么个小脚本，都是靠社区的力量使他们发展壮大起来。不要以为那些社区成员都是白干活。当一种技术成熟壮大起来之后，社区中的骨干成员自然就成为了领域的专家，出书，开专栏，被大公司高薪挖走，都是常有的事。&br&&br&再举个例子，当初的stackoverflow也只是一个小圈子里的问答系统。但就是有很多人不计成本地花时间在上面回答别人的问题。我们觉得他们很傻。但现在做大之后，你再看看，当初回答问题的人都成了大牛，教学相长啊。现在stackoverflow的reputation成了行业里硬通货，是可以写进简历里，直接拿offer的。就算现在问题已经基本饱和，基本都是在删重复问题的情况下，随便提个问题都是秒回。还没来得及刷新页面，已经有两三个答案在下面了。相比我们也有很多做问答系统的，到现在还做不到这程度。不是技术上不如人，而在于大家的开源精神。&br&&br&好像有点扯远了，只是分享一点个人的体会。最后想对所有想要自学计算机的朋友说，在掌握了语言的一些基本知识之后，就加入到强大的开源社区里贡献自己的力量吧。世界会因为你变得更好一点，你也会因此变得更强大！
(01.08.2016 更新)看到一句话，分享给有志学习的人：如今这个时代，武林秘籍随处可见，但能诚心修行的人就不多了。 (其他更新的内容在最后) 先声明我不是大牛。母校非北大清华，也不是常青藤。我只是想分享一点自己的心得。 我觉得世界还是越来越平的。寒门…
&p&一个非常好的问题，我决定火力全开！&/p&&p&如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，&b&走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。&/b&&/p&&p&洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培训，很精彩，我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸，他对洞察（insight）的描述是我听过最精妙的。他说，一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。&/p&&p&&b&“啊！你怎么会知道！”（惊讶）&/b&&/p&&p&&b&“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）&/b&&/p&&p&&b&强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看。&/b&&/p&&p&&b&“这么多牌子，只有你懂我。”&/b&&/p&&p&碰到g点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的情感诉求广告都没洞察。不是吗？卖车，就豪华尊贵成功人士，卖鞋，挑战极限永不服输，卖化妆品，就我更美啦我好自信，面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告，能吸住你的眼球，让你陷入思考。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，如何写出洞察犀利的文案呢？很多书会告诉你，去做消费者调研。当然很重要，但不意味你就能写出杰作。你了解消费者，不代表你能打动他。&b&你很了解你爸，可是你考了43分，你没给出一个好理由，他照样会打扁你。&/b&收集经典广告时，我不断思考它们背后的运作原理，慢慢总结出6个洞察消费者的方法，并附上案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&一、&b&用消费者“错误”的思维去思考。&/b&&/p&&p&现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消费者觉得你和他on the same side，情感诉求才可能成功。&/p&&p&一个杰出的案例是&b&《我害怕阅读的人》。&/b&当时是天下文化出版社25周年庆，请台湾奥美来做推广，动员目标受众多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，&b&大家都急着往上爬，工作、应酬、交际，却静不下心读书。&/b&一种很常规的营销诉求会是“追求名利太疲惫，在书里找回自己”，或是“富有的不该只是钱包，还有头脑，”类似这样的劝服。但是台湾奥美不这样做。受众不是追求名利吗？我理解你。你做生意，免不了应酬交际，总有一些博学的人侃侃而谈，谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到茶杯，他能说出茶叶的发展历史，他们总是充满魅力，主导话题，当然更容易赢得尊敬和订单，如果你脑袋空空，陪太子读书，岂不是难受？所以兄弟，读点书吧，别被淘汰啦。大家品味下，是这样诉求好，还是劝服好？&br&&/p&&img src=&/cdf59b046c59_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&480& class=&content_image& width=&360&&&p&摘抄：&/p&&blockquote&我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。&br&&br&他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。&br&&br&一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。&br&我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。&br&&br&&i&结尾部分平静叙述，但是也掩盖不了作者的才华。&/i&&br&&br&我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人， &br&&br&尤其是，还在阅读的人。&/blockquote&&p&网络上针对这篇文案的评论都是讲他文采如何好，&b&其实他背后的策略才是真正牛逼的，这就是大师和新手的差距。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、描述发烧友的“神奇”举动&/b&&/p&&p&无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质，&b&打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。&/b&&/p&&p&我喜欢耳机。有一次逛数码店，我试听了beat耳机，我不喜欢它的音质，放下耳机我看到包装盒，第一句话就打动了我。Dr.Dre写的，people aren't hearing all the music。全文看图。&/p&&img src=&/73fc350f669b3bfcdb0fd_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/73fc350f669b3bfcdb0fd_r.jpg&&&img src=&/3e13e4cd74ec3ef89a3ef_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&330&&&p&&br&&/p&&p&对于不玩耳机的人来说，耳机发烧友就是神经病。一首歌能听就行，什么三频，女声，解析力，有那么讲究吗？真的有！而且很重要！发烧友不但听得出声音细节，还特欣赏制作人置入的“彩蛋”，我记得第一次听8 Miles And Running这首歌前奏，一辆摩托车呼啸而过，马达声从左耳冲到右耳，感觉身临其境，第一次听Without Me，时不时插入的怪叫、电锯声、钢琴快弹，非常的欢乐，我把这些告诉朋友，他们一点都不觉得有趣，当时就觉得自己很孤独，&b&Dre说的没错，people aren't hearing all the music。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另一个非常棒的作品是佳能相机的TVC。先是描述摄影爱好者为了拍照做的各种“蠢事”。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_r.jpg&&&img src=&/739ae989ba911dfb8ad2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&/739ae989ba911dfb8ad2_r.jpg&&&img src=&/b796b3dced62f1abd7db293_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/b796b3dced62f1abd7db293_r.jpg&&&p&然后打出这些摄影作品&/p&&img src=&/e43bb2e1d6ede55a9afb9_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&496& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&/e43bb2e1d6ede55a9afb9_r.jpg&&&img src=&/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_r.jpg&&&img src=&/6d629afed5a914c87a34bd_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&/6d629afed5a914c87a34bd_r.jpg&&&p&&b&Shoot my best！就是这种精神！&/b&看完广告我就想起堂叔。他是报社记者，非常喜欢摄影，一次凌晨去拍车祸现场，他看到两辆车翻倒，还在着火，他第一个念头是这个画面太棒了，冲上去各种角度一通咔嚓，完了还欣赏自己作品，完了才惊醒，靠，这车会不会爆炸啊。这就是发烧友级别的热爱，相信很多摄影师看完这支广告会尖叫啊，&b&啊！这种傻事我也干过！他和品牌这么建立起共鸣。&/b&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///post-15-29351.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Shoot My Best ：佳能创意感人短视频@广告门&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&在社交网络上，品牌玩洞察，甚至可以不用扯上产品。杜蕾斯今年情人节的稿子就是这样，我个人非常喜欢。&br&&/p&&img src=&/e04aca5f55_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/e04aca5f55_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/e596a9c07f3e96ebde799_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/e596a9c07f3e96ebde799_r.jpg&&&img src=&/00f002af80c2bbf337d2c7_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/00f002af80c2bbf337d2c7_r.jpg&&&p&&b&三、把需要转换成恐惧。&/b&&/p&&p&没错，“我害怕阅读”也运用了这个方法。更出名的是另一句台湾90年代钢琴培训学校的广告语：&b&学钢琴的孩子不会变坏。&/b&家长或许不想叫孩子去学琴，但他肯定不希望孩子变坏。&/p&&p&人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块，发现是假钞，你不会太难过，捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了，就会气的半死。仔细想想挺好玩的，&b&同样是100块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受&/b&，我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。&/p&&p&&b&愉景湾就是这么卖光的。&/b&&/p&&p&愉景湾是香港大屿山的一个楼盘，像个世外桃园——里面规定不能开车，空气非常好，有海滩，有大量的绿化带，自成一景，因此吸引了很多老外入住。&/p&&p&但由于位置很偏，升值潜力不大，对大部分争分夺秒和重视投资的香港人来说，愉景湾的不是首选。大环境让营销更难做，1997年经济危机后，香港经济一直下滑，房地产交易量大幅下降，失业率7%，40000户人有“负资产”，人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感。&/p&&p&愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下，诉求户型，环境，低利率都没用，&b&消费者在等，等经济好到让他们安心。&/b&&/p&&p&&b&逆向思考，什么他们等不了呢？小孩。&/b&童年只有几年，过得快乐还是艰难，对一生都有很大影响。父母亲心里都知道，而且这是父母可控的。&b&父母和小孩最密切的时间段，也只有童年。&/b&到了中学叛逆期，自然会疏离，以后会独立，开展自己的生活。父母也是这样走来，他们知道。&/p&&p&所以营销的诉求点成了：&b&“童年是短暂的，现在就要给孩子最好的”。&/b&&/p&&p&在电视广告“父子篇”里，看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录，同时你听到一个爸爸给小孩的信。&/p&&img src=&/f6bcd69e9eb0_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&/f6bcd69e9eb0_r.jpg&&&img src=&/fd76f4d19ef34e6a22943e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&/fd76f4d19ef34e6a22943e_r.jpg&&&p&&br&&/p&&blockquote&就在这几年，只是这几年&br&多谢你，令我改变&br&突然之间，我觉得自己好重要&br&不知什么时候开始，我变得很中意笑&br&有时好傻地想，真是不想你大得那么快&br&不知道将来会怎样&br&只知道今天，我要给你一个最好的童年&br&愉景湾，海澄湖畔一段&/blockquote&&p&在这里可以到全系列的视频：&a href=&///?target=http%3A///fangchan/2046& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/fangc&/span&&span class=&invisible&&han/2046&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&b&第一波广告出去，一期住房三个星期卖完。&/b&本来定好打第二波广告的，因此被迫取消。&/p&&p&&b&好洞察是能创造真金白银的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、共谋。&/b&&/p&&p&这个概念来自Neil Strauss的书《The Game》。这是一本教男人泡妞的书。&b&共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。&/b&这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/3e1aba78b6abbb627dff8_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/3e1aba78b6abbb627dff8_r.jpg&&&p&&i&这两哥们的表情特像在共谋一件事情&/i&&/p&&p&纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时，广告当然是主打方便啦，不用像尿布那样一天洗好几回嘛！但很奇怪，广告打了，销量没见增长。于是，公司找来一群妇女做焦点小组访谈，调查员问“纸尿片怎么样？”都答：“方便。”“什么情况下最常用呢?”有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用”。问“为什么?”答：“因为婆婆看不惯。”原来老美的婆婆和咱们脾气很像，在很多婆婆看来，&b&媳妇用纸尿片，那是懒惰，&/b&尿布不花钱干嘛不用？多浪费钱啊！&/p&&p&当公司发现这一点后，立刻改变了营销诉求，改强调柔软，透气，预防小孩红PP。这下给媳妇一特棒的理由，&b&我买纸尿片是为了孩子好啊！&/b&公司和媳妇共谋，瞒过婆婆，纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察，&b&不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着。&/b&&/p&&p&感谢 &a class=&member_mention& href=&///people/86e9be7dfb109e53efba6c73& data-hash=&86e9be7dfb109e53efba6c73& data-hovercard=&p$b$86e9be7dfb109e53efba6c73&&@任河&/a& 补充，小霸王学习机的营销也利用了共谋，妈妈，我买来是练打字的！是学习的！嗯嗯！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、说出消费者难以启齿的痛苦。&/b&&/p&&p&尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人，首先女人是感性动物，这一点我不打算啰嗦，第二，中国女人在18到30岁，在传统社会的观念要求下，要快速完成&b&【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】&/b&的身份转变，女人真的很不容易，这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣，情绪波动比较大，对情感诉求当然会更敏感。&/p&&p&多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。Dove找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora，在完全看不见彼此的隔离状态下，找来7位女性描述自己外形，Gil根据描述画出画像A。之后，找来7个陌生人，也来描述这7位女性，画出画像B。&/p&&img src=&/e695d13ea4fc53dbaaaf433_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&579& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&579& data-or}