营销新玩法，如何巧用Linkedin做外贸开发？
领英（Linkedin）作为全球最大的职场社交平台（市值超百亿美金，注册用户人数超过3亿，500万中国用户）吸引了大部分500强企业入驻。作为面向商人的社交网络，通过linkedin我们可以发现很多商机，寻找到潜在客户，当然也可以利用linkedin深入的挖掘客户信息。
此前一项针对LinkedIn对外贸人到底是否有帮助的问卷调查显示，通过LinkedIn找到了对口客户 27%，找到客户并且得到了询盘 27%，有询盘并且有订单 8%，暂时还没有好消息 58%。
这是一个相当鼓舞人的结果，理论上说在LinkedIn上找到对口客户、并且得到询盘是没有问题的，而且询盘转化为订单的转化率也非常高。并且，linkedin不同于facebook、Twitter等，不需要翻墙就可以用，任何网络都可以轻松登录，对国内企业来说更加方便。今天就来为大家介绍一下如何通过linkedin 开发客户。
如果第一次登陆Linkedin，一下子面对这么多功能和版块，也许你会无从下手。如何善用它成为外贸开发利器呢？往下看。
1、完善Profile
很多人在注册完之后便开始疯狂地添加联系人，发站内信，结果是加不到人，还会被LinkedIn封号。这样的做法是不可取的，设身处地想一下，作为一位有身份的买家，你会去跟一位连头像都没有的人建立联系，容他给你不管三七二十一建立联系之后就来一封似曾相识的“开发信”？我反正是不会！
完善个人资料的小建议
o专业又清晰的头像，请务必用自己的。张曼玉梁朝伟看多了，老外也会怀疑的，怎么都长这个样？
oSummary和Experience：注意排版和可读性，告诉你的联系人你能为他们做什么，提供什么产品和服务。千万不要浪费可以直接展示产品和公司的机会，图片、PPT、PDF、视频格式的内容都可以添加。
oProject（项目）。很多人不知道这个应该怎么写，其实对于外贸销售工作来说，我们可以把Project理解成我们跟客户之间的一个互动过程，最终达成效果，帮助客户解决问题。
例如跟沃尔玛合作开发了一款产品，那么这个整个过程就是一个项目，这个项目有一个名称 “xx product develop with Wal-Mart”；当然如果沃尔玛允许，你可以直接把产品的网址作为项目的网页；项目历时多久；项目成员；项目的具体描述，也就是你们怎么完成客户要求的过程，以及最终结果展示给潜在客户。
前面讲过要告诉潜在客户，你们能为他们提供什么样的产品和服务，那么Project就是平台之一！
2、增添联系人
在我们完成profile 之后，下一步该做什么？自然是去扩大我们的联系人数量，如果想要进行“营销”，而不是“推销”，那么一个足够大的联系人库就是最重要的了。（想想火热的微信朋友圈营销吧，没有个上万的粉丝你怎么营销？）
大家可以百度一下LinkedIn 的六度空间理论，了解一下它建立联系背后的依据。如果一开始你没有联系人，那么我建议你先加你认识的人，比如我。通过我，你的圈子就被扩大了。你如果认识有更多connection的朋友能添加那就更好不过了。
这里要说一下，在谈到把LinkedIn当做一个销售工具如何优化对它的使用这个问题的时候，有两个彼此针锋相对的阵营。
阵营一：尽可能多地建立联系人。
阵营二：只和你认识、喜欢并且信任的人建立联系。
没有哪种方式是对的，或者哪种方式是错的。我属于第一阵营，我在LinkedIn上有7000个联系人。我的目标是让自己被看到。相反，我的一位客户就非常小心翼翼地维护着自己在LinkedIn上的联系人。你必须通过他的审核才能够进入他的精英圈子。他希望自己圈子里的每个人都知道他们拥有他的个人备注。
无论你选择的是哪个阵营，有一些方法能够保证你不会成为LinkedIn联系人链条上最弱的一环。
其次添加Group，当然是和你行业相关的。
LinkedIn默认的Group上限是50个，统统加满！而Group 里面就有更多的资源供你享用了，你可以开始添加Gourp 里面的对口潜在客户，并且在提出申请时选择你们的关系是在同一个Group。这样你基本能比较轻松地完成前300个connection 的添加，不过切记不要一天猛加很多人，LinkedIn 有足够理由认为你在为发Spam做准备！
在有一定connection 基础的前提下，我们可以利用LinkedIn 站内搜索进行联系人添加。免费账户目前发起联系人邀请的上限是3000个，请谨慎使用！
3、日常更新
最后是营销阶段，目的是让潜在客户主动找到我们，主动加我们为联系人，甚至发询盘过来。这时候就需要持续地产出好的内容，去影响到那些潜在客户。这些内容的发布平台有：
o个人的Update；
o 建立Company Page 以及Product Show Case Page并且发布update；
o发起group discussion；
oLinkedIn Posts；
o对以上内容的转发。
当然我们也不能忘记，我们最为传统的武器——主动出击，在准备充足的情况下，发送开发信，效果也不会差！
最后用我自己归纳的一段话来总结一下LinkedIn在外贸工作中的使用：让专业的公司、专业的人，相互联接；专业的内容，相互影响。
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今日搜狐热点　　　　　　你是LinkedIn的用户吗？也许是的。它能够帮助你销售吗？也许没有。　　从来没有过那么多的联系人，却获得了这么少的客户。尽管每个人在企业对企业的世界里看起来都有了专业的人脉服务，可是只有很少的人能够有办法获得结果。　　那么这是谁的错呢？不是LinkedIn的错。在我上一次检查的时候，发现潜在的联系人数量惊人。有来自超过两百个国家的一百五十多万人。新的数字以每秒钟两位数增长。统计数字非常了不起——LinkedIn的用户平均年龄是46岁，每年的平均收入超过了88000美元。　　在谈到把LinkedIn当做一个销售工具如何优化对它的使用这个问题的时候，有两个彼此针锋相对的阵营。你首先需要明确自己属于哪个阵营。　　阵营一：尽可能多地建立联系人。这是“越多越好”的思路。对这个阵营中的人来说，人脉网络中的人越多越好。这种方法更看重数量而不是质量，也不太在乎自己是否认识联系的人。这个阵营的核心思想是在自己的人脉圈子里拥有数以千计的联系人。　　阵营二：只和你认识、喜欢并且信任的人建立联系。这是认为质量胜于数量的人，他们在建立自己的人际网络时是有选择的。当他们和某个人建立联系，那就意味着某些事情。这是一群“小即是美”的人，只有几百个甚至是更少的联系人。　　没有哪种方式是对的，或者哪种方式是错的。作为一名作者和一个进行了很多公开演讲的人来说，我属于第一阵营，我在LinkedIn上有7000个联系人。我的目标是让自己被看到。相反，我的一位客户就非常小心翼翼地维护着自己在LinkedIn上的联系人。你必须通过他的审核才能够进入他的精英圈子。他希望自己圈子里的每个人都知道他们拥有他的个人背书。　　无论你选择的是哪个阵营，有一些方法能够保证你不会成为LinkedIn联系人链条上最弱的一环：　　填写你的个人档案。不要试图逃过填写基本个人档案。确保你的档案信息完整。请确保你的档案信息完整。让销售目标客户看到你是个做事半途而废的人可不是个好兆头。尽可能多地填写你的信息。在“专业”类别里写下你在销售的产品或服务的信息。添加你的照片，因为它会让转发的人和目标客户感觉和你有更强的联系。　　更新你的状态栏。这是你传播严肃商业新闻的机会——关于你的。但是不要把LinkedIn当成是Facebook或者是推特，更新一些微不足道的内容。　　得到推荐。没有一份档案缺少好的推荐。一名机智的LinkedIn用户曾经对我说，“我怎么能够信任一个在LinkedIn上没有三个人说他好的人呢？”　　证明你认识他们。当你邀请某个人和你建立连接的时候，花点时间解释一下你是如何认识他们的。　　调查目标对象。我假定你有一个目标过滤器，你用它来筛选你希望向其销售的公司。我假设你通过这个过滤器找到了一些你感兴趣的公司。LinkedIn非常擅长此道。LinkedIn里的公司信息最好的地方在于它是由会员而不是企业发言人提供的。　　总的来说，理解LinkedIn是讲究因果报应的社区。你的因果应该是，“先予后取”。回答别人的问题。响应你收到的请求。给那些和你合作愉快的人推荐。　　关系可以帮助销售，如果你在LinkedIn这样的数字商业市场中与人互动，就可以快速而方便地加强关系。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)linkedin 联系人多有什么好处_百度知道
linkedin 联系人多有什么好处
我有更好的答案
LinkedIn领英汇聚了全球3亿职场人士，对每一位用户来说，有效使用LinkedIn领英，充分发掘人脉和知识资源，就能快速而有效地积累职业资本，获得更多经济机遇。如果你对领英还比较陌生，没关系，现在开始和我们一起探索领英的世界吧！今天，我们从与领英联系人进行沟通入手：1）添加真正有价值的人脉 出于防垃圾信息的目的，一个LinkedIn领英账号只能发送3000个邀请，一个账号能够拥有的1度人脉（1stconnection）最多只有30000个。一个过于庞大而没有重点的人脉网络是难以维系、难以产生真正价值的。如果发出联系人邀请后，收件人表示不认识你，以后则必须填写对方邮箱才能发送邀请，领英默认建立联系即表示和对方相互认识，它鼓励用户添加真正有价值的人脉。2）了解你的人脉划分 在创建个人档案、建立一定数量联系人之后，系统会把所有人划定界限。在领英，人脉圈中的会员称为联系人，人脉圈包括1 度、2度和3 度联系人：1 度联系人——通过接受邀请直接建立联系的会员。在搜索结果和会员档案中，可在其姓名旁看到1 度图标。1度联系人一般是你在商务环境中认识的人，比如同事、校友等。你可以查看他们的个人档案和人脉信息，不受限制地向对方发送站内信，还可以在你的个人首页看到对方在领英的动态消息。2 度联系人&#173;——已经与你的1 度联系人建立联系的会员。通俗理解就是你好友的好友，一般是没有建立直接联系，但和你可能有交点的人群。免费账户可以看到2度人脉的个人档案，可以看到和对方的共同联系人，但不可以直接发站内信。3 度联系人——与 2 度联系人建立联系的会员。一版来说免费账户用户只能看到3度联系人的名字和职业头衔，不可以发站内信。不过， 系统会算出你们之间的关系和可能的关联人物，通过共同联系人，你可以获得引荐。 如显示的姓名为全名，您可点击建立联系发送邀请。 如没有显示全名，您可通过站内信或引荐向其发送消息，但档案不会显示建立联系按钮。 3）获得引荐是建立人脉的靠谱方式 对于2度联系人和3度联系人，你可以在对方个人档案页面的右边侧栏看到你们之间的人脉关系。通过熟人引荐的方式和对方进行第一次接触会靠谱许多。同时，LinkedIn领英也提供了撰写引荐请求的使用指南，1）说明目的，解释您希望获得引荐的原因。2）给对方回旋余地。4）用站内信和目标联系人取得沟通 站内信（InMail）可以加大方面领英用户之间直接联系，同时保护收件人的隐私。站内信为付费功能，免费账号（Basic/free account）可单独购买10个站内信资格（InMail credits），高级帐户会员将自动获得。在领英发送站内信后，首先，对方跟LinkedIn领英绑定的邮箱会收到一封邮件通知（notification），同时，对方的LinkedIn领英账户也会出现信息提示，只要对方不点开你的站内信，在网页顶部导航处，提示就会一直存在。这是LinkedIn领英为了保障付费用户的邮件回复率做的设置，有时候，用LinkedIn领英发站内信比单纯发邮件效果还要好。LinkedIn领英本身可以成为非常强大的工具，不过，要解决使用过程中的实际问题，还需要大家主动去探索和挖掘。
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最近，社交网站 LinkedIn 收购了 Newsle，后者作为一家创业公司提供信息订阅服务。连接了它之后，只要你社交网络中的联系人出现在了新闻里，它就会实时提醒。
近日，LinkedIn 宣布自己已经收购了提供新闻订阅服务的创业公司 Newsle 在收购之后，Newsle 将独立运作，但是部分功能将在未来被整合到 LinkedIn 的产品中去。不过，官方并没有披露具体的交易价格。
通过使用 Newsle 的软件，用户可以整合自己在 Facebook，LinkedIn 和 Gmail 上那些联系人的相关新闻。在订阅了 Gmail 后，这些新闻集合还能直接发到用户的邮箱。
也就是说，这项仅限于社交圈内的消息订阅服务，将以一种相对精简高效的方式为用户更新联系人的近况。而如果你的联系人还都是个某些行业的大牛的话，有关他们的新闻甚至可以算是产业新闻了。
“LinkedIn 和 Newsle 有一个共同的目标：我们都希望能够为你的工作的提供更好的服务。”，“比如，让你对社交网中的人有更多了解——他们什么时候上了新闻——这些信息可以在你们下一次会面的时候派上用场。”
去年，LinkedIn 斥资 类似 Flipboard 的新闻阅读应用 Pulse。对于 Pulse 的收购，外界普遍认为这是 LinkedIn 为打造一个专业信息发布平台所作出的努力。
作为一家成熟的，以商企用户和工作关系为导向的社交网络公司，LinkedIn 这一系列的整合战略似乎是在表明，如何让用户在关系网中以一种特有的方式互动起来，并且在这种互动中收获关系网所产出的价值，才是它们眼下关心的。
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