原标题:皮肤管理店如何玩转直播带货
如今许多美妆企业都已经关注到短视频这个“风口”。
诸多传统品牌如国际品牌欧莱雅、雅诗兰黛、玉兰油本土企业伽蓝、上媄、卡姿兰等纷纷试水短视频营销,HFP、完美日记、WIS、橘朵、VNK、HEDONE、UKISS等近年来在抖音、B站等平台上异常活跃的品牌也受到了年轻消费者的青睐
抖音平台的官方数据显示,其美妆视频播放量高达6亿覆盖美妆用户超过8000万。无论在用户、产品还是生态层面短视频都成为美妆行业必须开拓的新流量池。
目前各大短视频平台的市场占有率如下:
其中,抖音的DAU/MAU(每日登陆用户占月活跃用户数的百分比)为57%快手的DAU/MAU数據为46%。深入美妆行业会发现营销负责人们都在关注:短视频、社交电商、带货等关键词。
那么 当短视频成为营销新阵地,美妆企业怎麼抓住短视频这个风口“玩”转短视频?下面LemmonYoung轻柠与大家分享:面对线上直播热潮皮肤管理店该如何把握机遇,利用好直播带货、引導客进店呢
这个需要经过周密策划,比如深度探讨夏季痘痘肌肤问题与家庭护理、如何解决痘痘问题、避免痘好留坑、以及再次长痘
潒痘痘这问题还是比较大众化,而且长痘痘的人群比较广需要听的人较多,有利吸引粉丝关注而且在分析痘痘问题和定制痘痘管理方法上、以及现场痘痘管理操作全程录播,更能吸引粉丝眼球
然后目的是顺带介绍用的产品以及打出门店品牌、推出优惠活动,引导顾客添加微信买产品、进店体验推荐的产品要大众化,顾客经常用复购率高的。
直播前期可以在朋友圈、微信群推出一组系列海报每一張直击都市女性的化妆痛点,痘痘危害、反复长痘问题解决痘痘方法等等。同时激励员工朋友圈转发提高活动影响范围。还可以在大眾点评、美团皮肤管理好评大全等平台做线上活动
此外,还可以通过本地公众号推文、微博、小红书等新媒体方式产生优质内容不断引流用户到店铺和微信号。
3. 全场福利带动粉丝互动
在直播过程中要与粉丝互动,可通过截图赠送礼品提高直播人气以及解答粉丝相关問题,塑造专业形象
还可以通过秒杀、拼团等线上活动,吸引顾客参与到直播中来以及购买我们产品
为了方面顾客购买产品或进店体驗,可以在背景墙摆放微信号和门店logo同时在直播过程中要求有需要的粉丝添加微信。
在直播结束后店员对已下单的顾客进行一对一的哏踪服务和分析顾客皮肤问题、定制家庭护理方案,对于同市区的顾客要引导进店做更完整分析和管理此外,直播间抽奖设置主要以到店体验皮肤管理服务为主有利于引导顾客进店。
好了以上LemonYoung轻柠是关于皮肤管理中心经营的一些建议,希望对疫情过后皮肤管理店面的經营有所帮助!如果有其他问题或是想要了解的内容可以留言货私信告诉我们,我们会选取一些大家比较关注的话题跟大家做下一期嘚专题分享。