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更新时间： 14:07
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这款FOREO Luna Exclusive Magenta 净透缓龄洁面仪，是LUNA系列的最新款，国内还没有上市，适合各类肤质，依然采用医用硅胶，利用每分钟8000次的T-SONIC声波脉 冲动力帮助清洁及舒缓面部肌肤；其中，清洁模式可以帮助面部进行较深层次的清洁，祛除老化角质，打开堵塞毛孔并清除脏污、油腻及化妆品残留，从论坛及网上的评论来看，LUNA在清洁力方面还是值得肯定的，基本上配合洗面奶30-60秒可以卸掉淡妆；当洁面完成后可利用舒缓模式，帮助放松面部肌肉，促进化妆水更好的吸收，帮助紧致肌肤，减少粗糙细纹。另外，这款洁面仪的设计也非常的人性化，大约12s就会停顿一下，提示使用者更换部位，避免过度使用带来的肌肤压力。此外，这款洁面仪外观小巧可爱，可以用清水冲洗，清理和携带方便，总体来说，是一款居家外出均可使用的脸部保养工具。关于FOREO Luna，还有多款值友的晒单和使用心得分享，感兴趣的可以看看。
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销量全球第一，生产Luna洁面仪的这家瑞典初创公司做对了什么？
来源： 中欧商业评论（ID:ceibs-cbr）
采访 / 司欢 罗真
在美容仪器领域，FOREO的Luna洁面仪在中国的市场份额年连续占据第一的位置；2017年全球销量增长超过500%，在全球美容仪器市场份额第一。成立不到5年，就取得如此惊人的成绩，FOREO的秘诀是......
5月22日，上海世博创意秀场迎来了一场颇具未来感的发布会。在全息技术的支持下，FOREO创始人Filip Sedic从fo星球降落在FOREO UFO家族见面会上，为大家讲述了他的创业故事。
对大部分人来说，FOREO是一个颇为陌生的名字，但提到这家北欧瑞典公司的招牌产品——Luna洁面仪，许多人会恍然大悟：原来是它。
“送给妻子的礼物成了爆款”
瑞典人Filip Sedic从小对各种技术充满了兴趣，十来岁时就冒出过研发新牙刷的想法，直到2012年，已经是工业设计师的他满脑子还在想自己的电动牙刷。
Luna洁面仪的出现是一次偶然。一天早晨，Filip在浴室里测试一个电动牙刷原型机，太太Ivana跟他抱怨，用了一款市面上流行的洁面仪后，她的脸部皮肤反而越来越糟了。Filip看了眼太太用的洁面仪，发现了原因。“那是一款带毛刷的洁面仪，摩擦力很大，而且晚上用过之后，到了第二天早上，毛刷还是湿的，很容易积累污垢、滋生细菌。在你使用的时候，毛刷把皮肤的保护层膜擦掉，细菌就会侵入，皮肤会变得越来越差。”
Filip试图为太太在市场上找到更好的替代品，却一无所获。于是他决定自己为妻子设计并制作一台更完美的洁面仪。
一年后，FOREO公司成立，并推出了第一款产品——Luna 洁面仪。这款洁面仪外形圆润、色彩鲜艳，外壳与刷头一体用医疗级硅胶材料制作，同时采用了自主研发的T-sonic垂直透肤声波脉动技术，一经推出，迅速成为风靡全球的网红产品。
在不到5年的时间内，FOREO获得了100多个奖项，销售量年年激增。在美容仪器领域，Luna洁面仪在中国的市场份额年连续占据第一的位置；2017年全球销量增长超过500%，在全球美容仪器市场份额第一。
FOREO品牌创始人Filip Sedic
口碑传播的重度依赖者
思慧大概两、三年前通过网络知道了Luna洁面仪，并对这个产品产生了强烈的兴趣。她在网上浏览了各种测评和使用心得，最终才决定入手，在国内一家电商平台上购买了一台Luna 2。正是这次购买，让思慧成功“入坑”。随后，她又分别给自己的妈妈、丈夫，和闺蜜买了同款洁面仪。
思慧是颇具代表性的FOREO用户：通过网络了解到Luna洁面仪、被种草，入手后感觉产品达到甚至超出预期效果，自发地推荐给身边人或在网络上自发为产品宣传，继续购买这家公司的其他产品……
作为一款直接面向终端消费者的产品，FOREO在中国市场几乎从未通过品牌广告等传统手段开展营销，用户之间的口碑传播是其主要推动力。“对产品满意的用户群体是我们最好的品牌形象大使。社交媒体的进步使人们更愿意在朋友圈层中分享好东西，这使我们品牌能够节省大量广告投入，用于更深度更广泛的产品研发。”Filip说。
Luna早期在中国的爆红也有运气的成分。2015年，王菲的小女儿玩直播时，镜头扫过了妈妈的化妆台。好奇心爆棚的网友在画面模糊的镜头中细细分辨这位大咖所使用的护肤品与化妆品的品牌，在其中发现了一台Luna洁面仪。
据FOREO亚太区总经理Paul Chan介绍，正是在那段时间，他们首次观察到Luna在网络上的热度有了一次集中性的爆发。“许多成功的公司，成功的人，都靠上了一点小运气。”大牌明星的一次无意“分享”，帮助FOREO把口碑营销的火烧了起来。趁着这股势头，他们开始推动线上传播，并陆续进驻了各主流电商平台。
FOREO的“三板斧”
运气只是一把推力，要让消费者持续主动地进行口碑传播，出色的产品品质和消费体验是基本条件。
“我们看到其他一些品牌在社交媒体上集中性的推介产品，打造这个品牌的东西很火热的趋势，销售有了陡然性增长，但当消费者体验后感到失望，销售又一下子跌下了来。”Paul说。具体而言，Luna洁面仪的产品力主要体现在以下四个方面。
首先，功效体验明显。许多用户第一次使用这款产品就能即时感受到效果。Paul说，他们曾在网上看到有人评价称，使用Luna洁面仪后，18年来才第一次有了洗脸的感觉。“我们自己从来都没有这么宣传过。”
其次，使用方便，不复杂。Luna洁面仪外形简单，只有开关和调节震动幅度大小的三个按键，上手容易。Paul认为，很多时候，用户之所以拒绝或放弃了某些产品，正是因为产品使用不够便利。比如，市面上有些洁面仪需要定期更换刷头，多数小家电产品需要频繁充电。Luna洁面仪采用的医用硅胶材料可终生使用，清洁便利，避免了更换刷头的麻烦，电池充满一次可以使用长达九个月的时间。FOREO的另一款产品电动牙刷的续航能力甚至高达一年半之久。
再次，优质的售后质保服务。Luna承诺两年的质保，而且在这两年内，产品出了任何问题，只换不修。行业内FOREO是最早承诺两年质保期的，Filip对于这一点十分自豪。
最后，两年质保期后，用户还可以在10年内以五折的价格购买同系列产品。
在Paul看来，这些售后承诺加上产品本身的功效，能保证用户在消费过程中感受到自己花的每一分钱都是值得的，而好的客户体验自然会带来口碑传播。
门店定义认知
关于让消费者迅速对产品形成认知，Paul提到了FOREO的一个策略：把柜台开设在核心地段的大型商场一楼，跟护肤化妆品柜台在一起。
通常而言，综合商场中的电子产品柜台会设在5、6楼或者更偏僻的地点。FOREO并没有把自己当作电子产品，而是将自己定位在美容产品这一行列。一方面，产品与护肤品、化妆品、香水等产品摆放在一起，更利于塑造消费者对FOREO品牌以及产品的认知；另一方面，柜台在一楼，也能让更多的消费者看到这个品牌，对品牌知名度的帮助也不言而喻。
2013年，FOREO在上海久光百货开设了中国市场的第一家专柜，如今全国已经有350多家线下柜台及门店。
四年前，品牌知名度不高，跟商场的合作要求常常被拒绝。后来，Luna洁面仪渐渐有了知名度，有些商场开始愿意合作，却没有一楼的空间。FOREO坚持等待理想的位置，有些门店甚至等了三、四年才进驻。在Paul看来，消费者对美容美妆产品的分享意愿比电子产品强烈地多。“如果我们跟其他的小家电产品在一起，肯定做不了口碑传播。”
如今，FOREO线下门店和柜台承担着两个任务：一个是品牌的展示，另一个是作为体验中心，让消费者或潜在消费者在看到网络推荐的同时，可以切实接触产品，体验产品功效。据Paul介绍，FOREO线下门店可以将80%的体验者与潜在购买者转化为购买用户。
美容业里的“技术派”
在Filip看来，FOREO与传统护肤品牌最大的区别在于，前者能够凭借突破性的技术，用更少的时间更好地完成美容护理。
技术是这家公司的核心。FOREO申请的专利就有100多个，研发团队成员占公司员工总数的30%以上。以上海为例，研发团队有50多人。有趣的是，这些成员的国籍多达26种，可以说是名副其实的国际化团队，而且研发人员常常要在世界各地飞来飞去，与其他团队讨论、碰撞。Filip相信，多元化的团队，以及让所有研发人员接触了解公司内部正在进行的项目，能够保证大家有更开放的思维和更好的创造力。
这家公司正在进行的研发项目有几百个，而目前，上市的产品用一只手就能数得出来。Filip说，每当公司决定开发一种新产品时，都会先问自己一个问题：我们是否能够用这个新产品来改变行业？这也是FOREO的企业目标：从人们最常用的美容护肤产品作为切入点，推出最具颠覆性、最好用的产品。
5月22日活动的主角就是FOREO的新品UFO面膜仪。这款产品曾受邀参加过在拉斯维加斯举办的2018CES展，是FOREO 3年前发起的一个项目，经过了数以万次的脸部测试。Filip对这款能在90秒完成一次Spa级面部护理的产品给予厚望，希望通过它重新定义面膜市场。
下一个任务：打响FOREO品牌
Paul 于2015年加入FOREO中国分公司，那时候分公司刚成立不久，团队可以用“粗放”来形容。经过几年的炼造，中国分公司已初具中型企业的规模，并成为了亚太区总部。Paul在FOREO的任务基本可以归结为两个：一是组建公司团队；一是借着良好的口碑传播将FOREO品牌进一步推广开来。
先前Luna洁面仪的口碑营销十分成功，但单品的成功也给FOREO带来了困扰。“市场上大部分人都听说过Luna，但听过FOREO的人很少。消费者买Luna洁面仪，口碑传播的是Luna，而不是FOREO。”由于FOREO的品牌认知度低，在Luna洁面仪之外的产品时，便很难借助此前积累的口碑传播的力量迅速积聚人气。
目前，FOREO的营销推广在线上线下两手同时抓。线上以邀请自媒体KOL做推广，以及找自带传播属性的明星艺人作为品牌大使为主。线下继续扩张柜台门店据点，增加FOREO品牌旗下其他类型产品的曝光度。此外，快闪店和机场免税店也在FOREO的品牌推广中扮演着重要角色。
FOREO UFO智臻面膜仪&FOREO UFO MASK
在Paul看来，创始人Filip除了极具极客精神外，还能以非常开放的态度去深入了解当地市场的特征与文化，这也是这家外国公司没有在中国市场遭遇水土不服的原因之一。而目前，FOREO在中国的销售额已占到公司总销售额的40%左右。
Filip认为，中国用户和FOREO是天生一对。中国乃至东亚地区的人注重护肤，用在皮肤保养的时间比其他国家与地区要长。伴随着近些年互联网以及科技的发展，中国消费者对科技产品的包容度和接受程度更高，更愿意去体验、尝试创新产品。在消费升级的同时，消费者也成长地更加理性，更愿意接受身边朋友推荐、去钻研社交平台上的分析测评。
“FOREO在中国市场的成功帮助我们增强了对其他市场的用户洞察力和服务经验。”
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中国专柜的后和韩国专柜的后有什么区别虽然小涵晗每个月飞韩国一次采购，但是LG和爱茉莉公司旗下的产品只走内销版。姐夫是LG公司分社长所以每次去韩国都是去公司提货 奢侈品以及其他国家的品牌均在免税店购买。下面是在韩采购图在公司采购和oliveyoung专柜代购现场：免税店采购结账视频：& &很多人都好奇韩国专柜的产品和免税店到底有什么区别？成分真的不一样吗？在此解释一下，韩国销售产品分3种生产线:内销线和外销线以及出口到中国专柜的一条线。内销线供货给韩国本土专柜分店以及百货商场的专柜。称之为内销版。外销线供货给韩国免税店以及出口到各个国家，称之为外销版。那么到底有什么不同呢？举个例子哈 都是我顾客亲自给的反馈 他们自己去旅游在免税店买的天气丹和我的不一样。下面会上顾客反馈图。首先，浓度来说，免税店的乳液稀很多，而我专柜代购回来的特别浓稠很难倒；其次，成分上，免税店的天气丹水有酒精味 它里面是含有酒精的 而专柜的一点没有~可想而知，用专柜版是最安全最好的。港版的话，首先它是外销版。其次，香港的打假速度远比不上造假速度。自己去买都有可能踩雷。那么中国专柜的韩国产品又是哪一种？很多顾客不敢相信网上的代购就去中国专柜买，结果发现和从我这里买的差很多。我想告诉大家的是，中国专柜所有的韩国产品均是按照中国的进口标准来制造的。诸如兰芝和悦诗风吟专柜都是made in china.但中国制造护肤品的原材料不及韩国原材料的一半，所以再怎么做也不是那个味道，当然效果也是差很多。所以亲们既然选择用韩国的保养品那么就用最好的版本不是吗？&&&另外，很多人觉得自己或者朋友去韩国旅游买回来的绝对是真的，那么你错了！韩妆火起来以后，很多假货批发商只把假货卖给中国游客或者中国人批发商。例如下图这种地方是禁止韩国人进入的&为什么？因为在韩国贩卖假货后果很严重&他们不敢卖给韩国人，姐姐上次进去过一次，因为说了句韩语&被撵出来了~就是这样的店铺仍然有人相信并觉得是正品，还很开心的带回国使用。说到底很多人用着假货以为是真的是因为自己没用过正品 没有比较过。& &很多人在天猫旗舰店买韩妆，以及各种海淘软件：聚美 唯品会小红书考拉海淘等等。我想说这里面没有一个靠谱，太多顾客和我反馈买到各式各样的假货，甚至前年天猫的WHOO旗舰店里居然还自创了根本没有的眉笔。简直可笑至极！之前聚美爆出韩国货有假于是各大海淘APP兴起成为人们热爱的另一种海淘方式，可惜它依旧欺骗了我们消费者。所以奉劝大家勿贪小便宜！否则吃大亏！找靠谱代购比什么都重要& &最后普及一下知识：韩国人钟爱的品牌有哪些？很多人只知道后&雪花秀&悦诗风吟&兰芝。 我相信有很多产品不仅仅靠的是好评还有批发商的炒作。这也是我从来不做爆款的原因，尤其是一下子火遍整个朋友圈的那种产品，大多数都是炒作。不过有的确实还不错，有的过一阵子就销声匿迹了。这是一种。另外批发商夸大韩国某种产品的功效，比如我们熟知的马油和九朵云祛斑霜。马油的功效在韩文说明书上仅仅是一款保湿霜，但却被中国人炒成了祛痘去疤痕的奇迹霜。在中国炒火之前韩国人都不知道还有这种东西。所以说要睁大眼睛不要被天花乱坠的广告词迷惑双眼。不过晓涵认为马油当做普普通通的保湿霜和护手霜还是很好用的。毕竟即使它没有那么神奇，却依旧那么火爆一定也有他的迷人之处。其实韩国人第一喜欢用雪花秀，其次欧惠，第三是whoo，但中国人知道后和雪花秀以及新兴起的呼吸更多，却不知道欧惠也是很好用的一个品牌。下面小涵晗大概介绍一下每个品牌的适用年龄及肤质：whoo后&津率享适合年龄大一些或者干性皮肤的人群，或者秋冬天气寒冷，皮肤干燥&它的保湿度滋养度绝对让您满意。天气丹系列是卖的最好的系列&全能修复型。新品天率丹和还幼系列配套使用效果最佳&不差钱的干皮妹子的首选。明义享水乳是岁数大点的油性皮肤抗皱系列。水妍系列适合干性皮肤夏季使用&或者油性皮肤冬季使用&因为它并不适合大油田的妹子&油性肌肤要首选呼吸系列&就不要考虑后啦。OHUI欧惠有很多系列针对各个肤质。他们家的极致系列堪比后家的天气丹&胶原蛋白系列也是比津率享性价比高很多呢&净颜系列针对痘痘肌&效果很不错&尤其是净颜的洗面奶&我曾有个顾客经过我推荐用了这款洗面奶以后&又囤了5套 他说这是他用过最好用的洗面奶~小涵晗很多产品都用过 欧惠净颜这款洗面奶呢更适合油性肌肤和痘痘肌 洗的非常干净雪花秀滋阴主打去黄气补水&滋晶系列是提亮肤色的&但是雪花秀这个系列祛斑效果并不理想&美白精华也是在整体肤色上有很大效果&局部美白&诸如去痘印祛斑&还是用赫拉祛斑精华或者后的祛斑津膏比较好&&臻雪系列是非常适合妈妈用的&和后的还幼属于一个级别&去皱紧致HERA赫拉&小涵晗曾经是赫拉是忠实粉丝啊！尤其是神仙水&真是超级好用&小涵晗那会的痘印多亏了赫拉神仙水和赫拉美白精华~ 对于祛斑 多说一句 如果用祛斑精华的话只能去掉后天形成的斑 而遗传性的斑需要用换肤的才能弄掉 这个推荐韩国院线产品润妮秀的钻石面膜 具体的微信私聊我哈悦诗风吟&伊思&兰芝这些价格适合学生党。18到22左右的妹子们使用 单纯补水 基础护肤还是很不错的，虽然比不起后雪花秀 但比百雀羚那些要好得多。大家有具体的护肤问题可以加我微信深入了解噢~本人学生党刚毕业。目前微信上卖，信不过的朋友可以淘宝下单。小涵晗工作室和日本代购路线正在筹划中。慢慢会为大家带来日系本土产品~还有想做代理的也可以联系我 公司一手货源批发 量大价格美丽~搜索微信号：加我微信哦~让大家选择我的理由并不是因为我很便宜，而是因为我的产品最真实。涵晗韩妆，只用产品说话&相关文章推荐：&韩国免税店和韩国专柜货一样吗中国专柜和韩国专柜的韩妆有什么区别天气丹免税店版本和韩国专柜一样吗后和雪花秀哪个好用？哪里有卖&后和欧惠哪个好用？哪里有卖后的还幼系列好用吗？哪里有正品&天率丹和天气丹区别在哪里&津率享好用吗？适合什么肤质天气丹怎么样？适合什么肤质雪花秀滋阴去黄效果怎么样雪花秀哪个系列适合干性皮肤后哪个系列适合干性皮肤雪花秀怎么样？怎么样鉴别真假从韩国买回来的套盒一定是正品吗去韩国旅游能买到正品吗怎么区分真假韩国代购&韩国代购的产品可靠吗？求靠谱韩国代购赫拉气垫怎么样？轻薄透气吗？呼吸是什么？好用吗呼吸罗马系列适合什么肤质韩国护肤品正装和小样区别孕妇能用后吗？有影响吗孕妇用什么牌子护肤品比较好后密贴自生精华好用吗？有什么功效韩国后天气丹怎么样鉴别真假欧惠极致系列好用吗？价格怎么样后还幼膏好用吗？哪里有卖后还幼眼霜能去眼袋吗？多久见效欧惠极致和后天气丹哪个好后小样哪里有卖？怎么样鉴别真假韩妆怎么批发？可以做代理韩国护肤品代理怎么样？利润怎么样韩妆批发一手货源哪里有？价格怎么样韩国护肤品批发一手货源的进货渠道SK2神仙水好用吗？有什么功效韩国小灯泡什么功效？好用吗敏感肌可以使用科颜氏白泥？好用吗美白津膏祛斑效果咋样？多久见效最好用的祛斑产品有什么牌子？去痘印好用的产品有哪些牌子？孕妇能用什么护肤品？有影响吗？去红血丝护肤品有哪些？效果好吗？olens美瞳代理怎么做？利润怎么样olens美瞳好不好？怎么代理lensme美瞳舒服吗？对眼睛有害吗lensme美瞳可以代理吗？代理怎么做韩国美瞳好用吗？哪里有正品卖jm面膜是韩国的吗？好用吗韩国最好用的面膜是哪一款？去黑头最好用的产品是什么雪花秀可以祛黄气吗？效果怎么样雪花秀撕拉面膜的补水效果怎么样？好用吗小红书APP怎么下载？有假货吗小红书是什么？卖的都是正品吗海淘软件APP怎么下载？网易考拉是正品吗唯品会上有假货吗？怎么退货纪梵希散粉色号怎么？选好用吗哺乳期能用护肤品吗？有影响吗？哺乳期可以化妆吗？有影响吗哺乳期能用哪些护肤品宝宝面霜哪一款最好？比较温和韩国的宝宝洗护用品怎么样？好吗？清润真宫的成份是什么？有什么功效皇后丹是高端美容养颜产品吗？好用吗雅诗兰黛小棕瓶怎么样？好用吗雅诗兰黛粉底液怎么样？好用吗雅诗兰黛DW油皮亲妈好用吗露娜洁面仪好用吗？洗的干净吗露娜迷你2好用吗？可以每天用吗refa美容仪真的能瘦脸吗refa美容仪瘦脸效果咋样？好吗refa美容仪能去眼袋吗？效果好吗refa美容仪能去眼睛细纹吗？refa美容仪提拉紧致效果好吗？雅萌美容仪可以祛痘吗？效果好吗refa刮痧板好用吗？多少钱城野医生收敛水效果怎么样？好吗妊娠纹可以祛除吗？用什么产品好2018年最好用的补水面膜有哪些祖马龙蓝风铃好闻吗？价格怎么样适合妈妈用的香水有哪些？祖马龙蓝风铃迪奥香水哪些适合25岁的大表姐色口红适合什么肤色？哪个牌子的口红滋润又防水圣罗兰气垫好用吗？遮瑕效果怎么样圣罗兰口红怎么样？滋润吗斩男色口红有哪些颜色？防水吗&boy衣服韩国免税店多少钱？比国内便宜多少？mlb帽子免税店多少钱？比国内便宜多少？兰蔻小黑瓶好用吗？什么效果？香奈儿口红有多少款？好用吗迪奥花漾甜心专柜的价格贵吗？好闻吗韩国电饭锅好用吗？怎么代购赫拉神仙水好用吗？有人代购吗？韩国最好用的防晒品牌是哪一款安耐晒小金瓶防晒的效果怎么样孕妇能用安耐晒小金瓶吗？有影响吗孕妇可以用哪一款面膜不影响BB宝宝需要防晒吗？能用的防晒品牌是什么韩国后明义享水乳怎么样？好用吗韩国樱花沐浴露好用吗？哪里有卖蒂佳婷药丸面膜好用吗？哪里有卖蒂佳婷和城野医生搭配好吗还幼眼霜可以去眼袋吗？效果好吗眼霜有可以去眼袋的吗？哪一款最好用去黑眼圈的眼霜哪个品牌最好用娇韵诗精华是哪里生产的？好用吗爱丽小屋修容棒有什么功效？好用吗nars高潮腮红怎么样？好用吗？nars粉饼怎么样？是哪里生产的纪梵希小羊皮哪个颜色最火？滋润吗纪梵希小牛皮和小羊皮区别阿玛尼黑管唇釉有多少个颜色？滋润吗哪个牌子的口红不掉色？阿玛尼黑管唇釉阿玛尼红管唇釉的滋润效果怎么样阿玛尼大师粉底液怎么样？好用吗潘多拉都有哪些产品？哪里买便宜施华洛世奇好用吗？哪里买便宜韩国免税店潘多拉便宜吗韩国免税店施华洛世奇便宜吗可莱丝面膜补水效果好吗？效果怎么样JM珍珠面膜好用吗？哪里有卖JM蚕丝面膜好用吗？哪里有卖JM哪款面膜最好用？补水效果最好GM墨镜的价格怎么样？哪里的最便宜韩妆哪款产品祛红血丝效果最好韩国护肤品真的有哪么好吗？怎么买韩国护肤品有多少个版本？怎么区分日本护肤品有多少个版本？怎么分辨韩国后还幼膏好用吗？有什么功效韩国后还幼膏能去皱纹吗？效果怎么样资生堂好用吗？有哪些产品资生堂红腰子精华好用吗娇韵诗双萃精华效果怎么样黛珂紫苏水怎么样？好用吗黛珂紫苏水去闭口效果咋样悦木之源菌菇水去闭口效果好吗菌菇水和紫苏水哪儿好用紫苏水和牛油果乳液哪个更好用菌菇水湿敷好吗？怎么用最好黛珂散粉好用吗？效果咋样？好用的定妆散粉有哪些？什么牌子的好些？玫珂菲粉底液好用吗？适合什么肤质？玫珂菲粉底液色号怎么选？粉底液哪些牌子的好用不脱妆？有油性皮肤能用的粉底液牌子吗？油性皮肤不脱妆的粉底液有哪些？海蓝之谜好用吗？哪里买便宜？海蓝之谜修复精华好用吗？多少钱？海蓝之谜哪里买便宜？韩国还是欧美？莱伯妮好用吗？哪里有正品？海蓝之谜和莱伯妮哪个好用？适合什么肤质？莱伯妮鱼子酱眼部精华好用吗？适合什么年纪?莱伯妮鱼子酱眼部精华效果咋样？SK2前男友面膜好用吗？哪里能卖正品？为什么小红书上的海外产品那么便宜？是真的吗？SK2神仙水好用吗？适合什么肤质？奥尔滨健康水好用吗？适合什么肤质？奥尔滨健康水湿敷效果好吗？适合什么年纪？祛痘产品哪个牌子好？效果怎么样？好用的有效果的祛痘产品有哪些？好用的有效果啊去痘印的产品有哪些？雅诗兰黛红石榴洗面奶咋样？效果好吗？好用的清洁面膜有哪些？什么牌子好？科颜氏白泥好用吗？哪里能买到正品？敏感肌肤能用的去角质产品有哪些？敏感肌肤能用的洗面奶产品有哪些？敏感肌肤能用的面膜牌子有哪些？cpb长管隔离好用吗？效果怎么样？cpb洗面奶好用吗？适合什么肤质？先涂防晒还是先涂隔离？cpb短管隔离和长管隔离的区别香蒲丽软膜好用吗？哪里有正品？香蒲丽眼膜好用吗？哪里有正品？神仙水好用的牌子有哪些？适合什么肤质？韩国后密贴循环精华好用吗？适合什么肤质？韩国后密贴自生精华好用吗？适合什么肤质？密贴自生精华适合什么肤质？适合什么年龄？好用的定妆喷雾有哪些牌子？分肤质吗？whoo还幼膏适合多大年龄用？适合什么肤质？罗拉散粉和纪梵希散粉哪个好用？适合什么肤质？迪奥变色口红好用吗？掉色吗？迪奥唇蜜滋润吗？掉色吗？兰芝唇膜好用吗？可以做唇部打底吗？好用的唇部打底有哪些牌子？韩国痘痘贴好用吗？什么牌子的好？可以美白的身体乳有哪些？雪花秀适合什么年龄？适合什么肤质？雪花秀润燥精华好用吗？适合什么肤质？雪花秀润燥精华效果怎么样？适合什么肤质？雪花秀润燥精华适合什么年纪？适合什么肤质？兰蔻天鹅颈睫毛膏好用吗？防晕染吗？雅诗兰黛眼霜好用吗？适合什么肤质？tf口红滋润吗？黑管白管哪个好？tf黑管和白管口红区别是什么？tf眼影好看吗？哪个色系好看？适合日常的好看的眼影有哪些牌子？tf眼影20号和4号哪个好？哪个适合日常？拱辰享适合什么肤质？适合什么年龄？水妍适合什么肤质？适合什么年龄？韩国后适合多大年龄用？每个系列作用是什么？面膜几天敷一次好？可以天天敷面膜吗？韩国雪花秀新品梅花系列好用吗？适合什么肤质？防脱发的洗发水有哪些牌子？韩国黑吕洗发水防脱发效果好吗？生发洗发水有哪些好用大牌子？韩国呼吸孕妇能用吗？安全吗？韩国苏秘孕妇能用吗？安全吗？韩国苏秘哺乳期能用吗？安全吗？孕妇能用的护肤品有哪些？对宝宝没影响的好用的遮瑕膏有哪些牌子？遮瑕膏哪牌子好用？不脱妆的敏感肌肤能用的洗面奶有哪些牌子？干性皮肤能用的洗面奶有哪些？效果怎么样？中性皮肤用什么洗面奶好？效果怎么样？油性皮肤用哪个洗面奶好？效果怎么样？韩国好用的护肤品有哪些？效果好吗？适合干性皮肤用的护肤品有哪些？油性皮肤好用的护肤品推荐适合亚洲人肤质的护肤品有哪些？韩国清润真系列效果好吗？适合什么年纪吃？韩国清润真宫能调理月经吗？效果怎么样？韩国清润真宫能治痛经吗？效果怎么样？韩国后美白丸效果好吗？效果怎么样？韩国后美白丸和pola美白丸哪个效果好？孕妇可以吃的补品有哪些牌子？espoir粉底刷好用吗？会有刷子纹吗？神仙水哪个牌子好用？有什么效果？头发干枯毛躁哪个牌子的洗发水好用？韩国哪种洗发水治疗干枯毛躁？韩国爱茉莉护发精油好用吗？效果咋样？韩国德妃水乳怎么样？适合什么肤质？适合海边旅游的防晒有哪些?韩国护肤品的小样都是哪里来的？韩国后的小样哪里有卖？和正装一样吗？淘宝上的韩国护肤品小样是真的吗？淘宝上的韩国护肤品是真的吗？天猫旗舰店上卖的是正品吗？怎么看是不是正品？后的天猫旗舰店是正品吗？为什么和我韩国买的不一样？后的天猫旗舰店是什么版本？和韩国专柜一样吗雅诗兰黛旗舰店是正品吗？怎么区分是不是正品？天猫旗舰店有假货吗？怎么看是不是卖假货？圣罗兰气垫和粉底液哪个好用不脱妆？阿玛尼权利粉底液好用吗？还是大师好？安耐晒分几个版本？每个版本区别是什么？韩国后天率丹系列怎么样？适合什么肤质年龄？天气丹和天率丹的区别是什么？奥尔滨健康水湿敷效果好吗？后密贴循环精华和自生精华区别好用的肌底液有哪些牌子？雪花秀润燥精华和后循环精华哪个好香港假货多吗？怎么看真假？海蓝之谜天猫旗舰店是真的吗？是什么版本？莱伯妮天猫旗舰店是正品吗？
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