找本性格小说故事小说 男女主的故事记不得了 只记得女配被植入芯片忘了男配 后来男配找了个护
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时间：2018-07-28 15:49
这个问题，可以参考下昨天刚写的IBM&br&&br&&p&“我们知道IBM是非常复杂的技术性公司。然而，尽管我们卖的是复杂的东西，但我们试着用一个非常简单的方法来谈论它，并且希望人们与IBM品牌沟通起来。” Ann Rubin——IBM品牌内容及全球创意副总裁这样说道。&/p&&br&&p&1911年诞生的IBM到现在已经100多年了，作为一家B2B企业，IBM的内容营销被称为“教科书级”的，就像Rubin说的那样，他们相信：简单的东西可以创造很大的价值。&/p&&br&&p&IBM近几年究竟用过哪些内容营销策略，让内内来安利一下。&/p&&br&&p&&strong&I'm IBMer
—— 借助员工的力量&/strong&&/p&&br&&p&IBM内容营销最令人称道的一点就是他们善于借助员工的力量。首先他们能够用内容营销的方式把他们内部的行业专家转化成外部、行业内认可度高的专家，然后通过这些外部认可度高的专家的影响力来帮助公司带来行业内知名度并最终拓展销路。&/p&&br&&p&用现在流行的方式说，就是把员工打造成个人IP，培养很多很多企业内部的KOL。&/p&&br&&p&但是听起来容易做起来难。一方面IBM如何调动员工的积极性来生产内容？另一方面不是每个员工都会生产内容，要知道很多技术男虽然有想法但很难表达出来。&br&&/p&&br&&p&&strong&IBM是这么做的：&/strong&&br&&/p&&ol&&li&&p&通过多个培训课程分享内容创作方法，提供学习资源，还会经常有和专家交流的机会；&/p&&/li&&li&&p&员工可以有很大的创作自由度，他们的内容并不会通过严格的审核，相反，IBM可以让员工以自己的视角去创作公司不支持写的一切；&/p&&/li&&li&&p&IBM创建了一个内部网站，员工可以在任何时间访问，并提供自助指南；&/p&&/li&&li&&p&这也是最根本的一点，就是IBM用内容营销的方式唤起人们的归属感、使命感，让他们为成为一名IBMer而骄傲。&/p&&/li&&/ol&&p&比如他们创作了&strong&I'm IBMer（我是IBM人）&/strong&系列内部海报，通过漫画的形式展示了真实员工的工作内容，让大家相信，IBM可以真正影响到生活、社会的方方面面，让生命、世界变得更美好。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/465f8fc894fac78dcee8_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&1032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/465f8fc894fac78dcee8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7ae936cfd0acfebba8c46a2_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&1032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7ae936cfd0acfebba8c46a2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d05c8dfbba6e47_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&1035& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d05c8dfbba6e47_r.jpg&&&/figure&&p&总结在一起，IBM员工至少运行了45个主要社交媒体和宣传博客。到目前为止，公司拥有近80,0000个Facebook粉丝，超过29,0000的Twitter粉丝，和YouTube频道超过10,8000个用户。定期每周上传三个视频。&br&&/p&&br&&p&&strong&智慧地球——以人为核心 &/strong&&/p&&br&&p&2008年11月IBM提出“智慧地球”概念，此后他们做了一系列的广告，让这个概念不止停留在口号上。&/p&&br&比如2013年获得戛纳广告节户外类全场大奖的——IBM智慧地球户外广告看板， 楼梯处的斜坡广告牌为提行李箱的人们提供便利；凳子广告牌，为人们休息带来便捷；遮雨棚广告牌可以避雨。。。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4ad0f63d4efaf_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4ad0f63d4efaf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/de05884dbd37b8d7a4275cfa979f479f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/de05884dbd37b8d7a4275cfa979f479f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6def123a78a4f1ed2e0546_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6def123a78a4f1ed2e0546_r.jpg&&&/figure&&p&智慧地球在做宣传推广时，IBM还发现夜间斑马线识别度低，很容易让司机忽视，每年因此发生在斑马线上的交通事故数不胜数。于是IBM按照孩子们的想法设计了“会发光的斑马线”。夜间当有行人走上斑马线的时候，斑马线会发出白色亮光。这样的亮度警觉性自然会让司机看见行人而放慢车速。&br&&/p&&p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNDg1NjU4NDYw.html%3Ffrom%3Ds1.8-1-1.2& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&会发光的斑马线｜IBM智慧地球—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&http://r2.ykimg.com/C87D566A0A427A& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://r2.ykimg.com/C87D566A0A427A&&&span class=&content&&
&span class=&title&&会发光的斑马线｜IBM智慧地球—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNDg1NjU4NDYw.html?from=s1.8-1-1.2&/span&
&/a&&/p&&br&&p&一系列人性化的设计，是IBM对于人的需求和生活的深刻洞察，这也符合他们一向“以客户为中心的”服务理念，值得全世界的人为它手动点赞。&/p&&br&&p&&strong& Made With——与用户直接对话&/strong&&/p&&p&2014年6月开始，IBM接棒“智慧地球”推出“Made With”全新Campgaign和一系列视频。通过讲述故事的方式，从用户的角度出发，告诉人们生活中点点滴滴的新体验和新惊喜，都源于IBM新技术带来的改变。 &br&&/p&&p&例如经营博物馆或娱乐设施的消费者会对动物园的广告有感觉；做零售业的客户可能看了乐友的广告会有兴趣。 “Made With”让IBM走到前面直接和用户沟通。&/p&&br&&p&此外，早先的IBM在内刊营销上也是非常领先的，IBM自己出版的读物就有十多种，其中最有名的是20世纪30年代出的一本名为《Think》的杂志，THINK不仅仅是IBM的口号，更是IBM的文化精髓和格言。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/781feba605_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/781feba605_r.jpg&&&/figure&&br&IBM创造了很多故事，并珍惜每一次取悦消费者的机会，最重要的是，它并不是一直谈论自己。&br&&/p&&br&&p&“IBM不是一个聪明的公司，但是如果我们的故事是非常简单的、相关的、适时的，我们就可以创造出很大的价值。”Ann Rubin说。（其实最难的就是变简单吧）&/p&&br&&br&&br&本文来自：公众号“一品内容官” （只做最走心的营销内容）微信号：content-officer&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/zTrbwy-ETnIxrWug92-f& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/zTrbwy-&/span&&span class=&invisible&&ETnIxrWug92-f&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
这个问题，可以参考下昨天刚写的IBM “我们知道IBM是非常复杂的技术性公司。然而，尽管我们卖的是复杂的东西，但我们试着用一个非常简单的方法来谈论它，并且希望人们与IBM品牌沟通起来。” Ann Rubin——IBM品牌内容及全球创意副总裁这样说道。 1911年诞生…
&b&有底气说不买房，租房过一辈子的都是有钱人，真的。&/b&&br&&br&你也说了，叫你别买房的都是些什么人，金星、高晓松，他们的账户余额和社交圈子给了他们就算住一辈子饭店也不会没有安全感的底气，所以才会觉得中国人争破头也要当房奴简直就是沙壁。他们需要操心落户问题吗？需要操心入学问题吗？需要担心买纸质书置办大件的话搬家累成狗吗？需要担心被房东以各种魔幻的理由扫地出门，陪着一堆死沉的家具站在路口不知道去哪里过夜，明明自己规规矩矩按照合同办事，却因为每天还要上班，每个月还要等发钱，支付不起最低的维权成本，而选择打落牙齿和血吞吗？这些世俗的东西是什么，能吃吗？对普通民众来说，投资什么的，真不是首要的考虑内容，什么时候房子和户口脱钩了，户口和教育就业医疗福利脱钩了，“鱼唇的房奴”才会减少，然而这并不太可能。不要总以为老百姓都是傻的嘛，并不是每个人都有good这个选项，大多数人只能在bad、worse和worst之间反复权衡作出最有利于自己的选择而已&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&&br&分割一下，感觉需要统一回应一下理想青年们的疑惑，手翻评论区有很多批评我“被世俗磨平了棱角，不仅自己向生活妥协，还要拉着小部分清醒的人向生活妥协”的，卧槽，讲真我有点慌，毕竟我也是个在现实里挣扎的理想主义者，还是在这边把我想说的在这边统一回复了吧：&br&&br&呐，我写这个答案呢，并不是叫你赶快买房，赶快向现实生活屈从，而是给你一个角度，从那些选择做房奴的人的角度来考量，来理解为什么他们会前赴后继地投身这项在你眼里非常不值的事情上。&b&不要听多了某些名人看似热血前卫实则脚不着地的言论，就觉得大多数人做大多数选择都是因为愚蠢和盲从，“一点儿也不酷”。&/b&人世百态，若你能对每一种生活方式都设身处地地去理解“他们所做出的决策究竟是综合哪些因素考虑、这和他们的生活愿景有何关联”的话，那当然更好，即便不能理解，也请不要妄下断论，随意给他们扣上动物的帽子。&br&&br&&b&事实上谁他妈不想“有趣”？谁他妈想为“钢筋水泥耗尽自己的一生”？但你以为人人都有得选？&/b&那些为老婆孩子能过上顺遂生活而放弃了某些东西的人，就这么被你不负责任地用“混吃等死”“苟且挣扎”几个字否定掉一生，你觉得真的妥当吗？
有底气说不买房，租房过一辈子的都是有钱人，真的。 你也说了，叫你别买房的都是些什么人，金星、高晓松，他们的账户余额和社交圈子给了他们就算住一辈子饭店也不会没有安全感的底气，所以才会觉得中国人争破头也要当房奴简直就是沙壁。他们需要操心落户问…
《西游记》里写各类动植物成精，涉及最多的，第一是牛，第二是狮子。当代文学理论讲到阅读心理，要不就是贴近性，要不就是陌生化，前者喜闻乐见感同身受，后者神秘莫测见异好奇，两个都是审美发生的重要作用力。牛是中国农业社会里最被熟知的大生产工具，贴近性贯彻得很彻底；狮子是从西域和印度神话传进的，中土从来没有，陌生化也贯彻得很彻底。可见吴承恩他老人家真是个领先于历史的天才。&br&
西游的妖怪江湖里门派林立，人人都小富即安着经营自家地界，满足于吞食过路客商和僧侣，也没见谁想要把盘子做大的。这种长期井水不犯河水的局面，乍一看很和谐，实则没有丝毫社群意识、竞争意识、互利共赢意识，纷纷陷入孤立，等到天庭和佛界借取经为线索重新打理人间秩序的时候，也就理所当然着轻易地被各个击破了。孙悟空早年造反，拉大旗扯虎皮，与牛魔王蛟魔王鹏魔王狮驼王耦狨王猕猴王一起搞过个七大圣结盟，算是一次原始的强强合作尝试。只是猴子初出江湖，没有半点做老大的经验，与李天王十万天兵第一场大战，他花果山治下的独角鬼王与七十二洞妖怪全部被擒，这位还轻描淡写地说什么“捉了去的头目乃是虎豹狼虫、獾獐狐狢之类，我同类者未伤一个，何须烦恼？”，字里行间都充溢着典型的小农意识。想那七大圣里除了猕猴王在生物分类学上还与他搭点边，另外五个都明显不是“同类者”，听说了这种私心，必然损害合作的诚意。如此一来，悟空与天庭的战争中，再没见过这六位兄弟的帮忙。可见作为西游记里最出名的搅局者，要指望孙悟空来整合这个妖怪的亚社会，法力武艺虽没问题，策略和威望都还是差了好远。&br&
相比之下，牛魔王无疑是《西游记》里少数几个具备了领袖品相，或者说，看起来具有带头大哥和扛把子潜质的主儿。牛魔王当然也有私心，而且比起孙悟空这个单身汉只能扶持 广义上的“同类”来说，牛家核心团队里倒都是一水儿的直系亲戚：老婆铁扇公主，儿子红孩儿，弟弟如意真仙。本来从中国的用人哲学里讲，不该避仇，却也更不该避亲，只要不像孙悟空做得那么露骨，不要时不时说些“同类者未伤一个”就“何须烦恼”的傻话，你用你的亲戚，旁人原说不出什么不对来。况且用亲不等于护亲，花果山那群猴子无非仗着自己生下来就是猴子，猴子里又出了一只特别有出息的猴子，便腆着脸整日里跟着那只有出息的猴子狐假虎威吃吃喝喝，一副难成大气的模样。牛家的亲戚们却是各辖山头，被派到第一线上锻炼，权大责任也大，红孩儿这么一个小屁孩字，都得远离爹娘，独自掌管着八百里号山，这里边多少头绪多少压力，那些赤尻马猴通背猿猴们能想象么？生于忧患死于安乐，铁扇公主们的手段和能力，又怎是花果山上的马流二元帅和崩芭二将军所能比拟的？&br&
其次，老牛家非常注重通过垄断局部资源，达到对庶民百姓的收编，换句话说，牛魔王与他的团队区别于一般妖精的最大不同就在与他们不“吃人”，而是“牧民”。君不见大贼窝梁山泊周边的百姓竟是大宋朝最安居乐业的？不见大赌城拉斯维加斯的失窃率竟是全美最低的？打家劫舍鱼肉乡里那是不入流的小混混和地痞流氓的行径，真正有野心的黑道组织，都是以保证地方治安为前提来巩固自家的大产业的，或者说眼光真正长远的黑社会，是可以在局部代行政府管理职能的。这样的职能代行，又往往是洗白的第一步。铁扇公主管着火焰山的气象调节，如意真仙管着西凉国的打胎流产，火焰山居民想不被热死，女儿国居民想搞计划生育，就必须对这二位好好供奉着，“四猪四羊、花红表里、异香时果、鸡鹅美酒”外加“沐浴虔诚”地四时朝拜，这样类似于纳税人制度的细水长流的经营方式，肯定比急吼吼地吃个把童男童女更能保证一个妖怪政权的长期稳定的存在。我想，在火焰山和西凉国这些地区，老牛家的威望，应当是完全超越了隶属天庭中央政府的山神土地城隍们的。在这些地区，牛魔王的社会，已经几乎成为了主流社会：他自己称“大力王”，老婆叫“公主”，儿子叫“圣婴大王”，弟弟叫“真仙”，光看这些称呼，就哪里还有一点妖魔鬼怪的影子？他有洞府有外宅，势力范围一大堆，出门要骑避水金睛兽——西游记里的妖怪，只有给别人当坐骑的份，哪里能像他这样自己拥有坐骑的，而且还是这么一头水陆两用的好坐骑&br&
最后，就是武艺和法力问题——江湖社会里最关键的逻辑，还是本领大的称王，其他无非是锦上添花，打不打得赢才是生死存亡。牛魔王在书中只有两度出手，第一次与孙悟空斗了百合，因为要去碧波潭赴宴，“使混铁棍架住金箍棒，叫道‘猢狲，你且住了，等我去一个朋友家赴会来者！’言毕，按下云头，径至洞里”，各位请看，在孙悟空这种出了名的不依不饶的对手面前，老牛竟是说打就打说停就停，要去吃饭了打个招呼便走，猴子连半点阻拦他的尝试都用不出，真是轻描淡写潇洒写意，何等有大家风范，从武功上从气势上都明显压了孙悟空一头。第二次面对悟空八戒联手还外加火焰山土地所率阴兵们，大战一天一夜不落下风，就更是回肠荡气让人佩服得五体投地。至于最后被李天王和哪吒四大金刚巨灵神等赶来偷袭擒住，偶然性因素很大——李天王这拨人在《西游记》里素以无用著称，这一仗却又是天罗地网又是三味真火又是照妖镜热闹得不得了也神勇得不得了，估计也是吴承恩把牛魔王写得太厉害了，到最后自己都想不出还能靠谁来收他，只有把临时拉来的救兵的能力无限夸张，以便草草收尾了事。&br&
此外，牛魔王该是《西游记》里论起七十二变来仅有的两个和孙悟空难分上下的人（另一个是二郎神）。六十一回里写老牛与猴子斗变化不分胜负，与第六回写猴子与二郎神斗变化不分胜负，两厢雷同，只不过六十一回是老牛变一样悟空立即变作其克星，占上风的是猴子；第六回是悟空变一样二郎神立即变作其克星，占上风的是二郎神。这样算来，老牛的变化在三人里该是较弱的。只是这么说却忽略了两点——第一是老牛的变化质量高隐蔽性强，变作八戒成功骗回芭蕉扇孙悟空竟没有看出来，要知道这可是火眼金睛仅有的几次失手之一啊！第二是牛魔王除了会变花变草变鱼变鸟之外，还会现出本相变成巨牛！《西游记》里会这个的人很少，猪八戒倒是会，不过巨猪实在没什么攻击力，唯一一次派用场只是用鼻子拱开了稀柿桐。至于孙悟空，他变成巨猿那是《七龙珠》里的事情了。变成巨牛后的牛魔王，攻击力防守力都达化境，在“虚空过往一切神众与金头揭谛、六甲六丁、一十八位护教迦蓝”的围困下，力敌悟空和八戒二人，能毫无惧色全身而退，实乃整部西游记之罕见！ &br&
综上所述，牛魔王之成为黑社会老大式的人物，在《西游记》的妖怪世界里，堪称是实至名归的了。九大圣结盟时期，发起人明明是孙悟空，最后当大哥的还是牛魔王。这倒颇有点像三国里反董卓联盟，发起的是曹操，当盟主的却是袁绍。前者作为新贵明显需要后者的号召力。孙悟空该也懂得自己的江湖威望远不能与牛大哥相比——这一点他脑子倒还算是清楚。&br&
当然，《西游记》里的牛魔王，威震江湖之外，也多少有那么点中年危机的意思。首先是夫妻感情不和，喜新厌旧，把铁扇公主丢在家里，去外面包了个二奶玉面狐狸。色字头上一把刀，狐狸在中国神话里又是名声很不好的（聊斋除外），老牛一把老骨头不在家修行练功好好保养，偏要去抱粉骷髅，就算不被耗得油尽灯枯，至少是月满则亏，自己露出了败相来。从结交的人就能看出，被诱惑得五迷三道的老牛连判断力都出了些问题，去碧波潭赴宴，那碧波潭里住的是谁？祭塞国里偷佛宝的九头虫啊！就是说五百年前还在与孙悟空这种水平的人打交道的老牛，五百年后的生活圈子里竟然都是九头虫这种素质的人了！岂不是明摆着在走下坡么？从文本里看，老牛对糟糠之妻还是很有感情的，在摩云山和孙悟空一场对话，对红孩儿事件都能宽容处之，偏偏是听到猴子冒犯了铁扇公主方才勃然大怒动起刀兵。而铁扇公主苦守了那么多年，虽然已成妒妇，却也是矢志不渝忠贞不二几乎成了王宝钏，见老牛被天将所擒时还主动献出芭蕉扇，哭求悟空饶过丈夫性命，患难见真情，很是让人动容。换作玉面狐狸，会愿意跪下来为老牛请命么？这么看来，老牛这段婚外情，搞得还真是不值。&br&
另一个问题出在儿子那里。人说富不过三代，红孩儿这小鬼，虽然本领不差，还懂得孝顺（一有唐僧肉就先想到去请父亲母亲来分享），可惜不大明白创业容易守业难的道理，仗了老爹老娘的名头在江湖上颇为霸道，对孙悟空这样的长辈骂起战来没有丝毫顾忌，显得极不成熟。再者说，太贪口腹之欲，违背了牛家“不吃人只牧民”的优良传统，而且一吃就要吃取经人，犯天条犯到想庇护都庇护不了的程度。我们想想，如意真仙不肯借泉水，铁扇公主不肯借扇子，都不是因为摆谱耍大牌，都是在为儿子侄子出气，红孩儿才是取经团队和牛魔王家族决裂的唯一导火索，假如他能收敛一点，放过唐僧，孙悟空就会与牛家相安无事，搞不好还会上门吃杯茶叙叙旧。也就不会有后来的变故，弄得牛家一败涂地了。&br& 所以说，牛魔王走过的路，倒真像是中国社会里许多成功人事走过的路，好不容易打熬得家大业大，先是富贵思淫欲，再是宠子不发，后院和接班人齐齐出问题。看看那些落马之贪官，出问题的不都是情妇和太子党么？《西游记》对于人情世故的认知真是现实啊。&br&&br&
最后附带讲一句：
孙悟空与牛魔王家族的决裂，也是他彻底与过去的自己决裂、彻底与他所生活过的妖怪江湖世界决裂的转折点——当年在白骨精事件里被逐的孙悟空，所做的第一件事就是回到水帘洞重振家业，马上又搞得红红火火，大有此处不留爷自有留爷处的潇洒豪迈。可是真假美猴王那一回，当孙悟空再次因为打死强盗被逐时，竟然跑到珞珈山去借住，还在观音面前放声大哭，有家难回的模样凄惨得一塌糊涂。猴子爱说“天上地下，都知道我老孙是唐僧的徒弟”，其实同理，天上地下，也都知道他老孙是牛魔王的结义兄弟。当他代表主流社会对自己兄弟的家族动手之后，江湖世界已经不会放过他，他在妖魔亚社会的威信也就荡然无存。&br&
看看穷途末路的宋江，为什么被逼至死仍不肯再次造反？他给李逵的答案是“军马尽皆没了，兄弟四散在各处”，可当年他担着死命义释晁盖的时候，那个还只能劫劫单身客商的梁山，又有几个兄弟？又几曾有过“军马”？——那么眼下，已经没有退路的他、已经被主流社会彻底阻绝了最后一丝幻想的他，为什么没有勇气去回归黑道、重新开始？很简单，他曾经可以聚起军马、聚起兄弟的资本都失去了，剿灭方腊之后，他再也不是那个绿林里人人崇拜的宋公明了，他已经是整个江湖的敌人。&br&
同理，摧毁了牛魔王家族的孙悟空，也已经不再是那个五百年前称雄妖界的美猴王了，他已经是佛门弟子、未来的斗战胜佛，青灯古佛的灵山是他唯一能完成的人生形式——他已经回不去了。
《西游记》里写各类动植物成精，涉及最多的，第一是牛，第二是狮子。当代文学理论讲到阅读心理，要不就是贴近性，要不就是陌生化，前者喜闻乐见感同身受，后者神秘莫测见异好奇，两个都是审美发生的重要作用力。牛是中国农业社会里最被熟知的大生产工具，贴…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a1ee8d2171_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a1ee8d2171_r.jpg&&&/figure&楼内看文票友，请肃静回避——本文你看不懂、看不上、学不会。&br&楼下答题票友，也请肃静回避——&br&&ul&&li&视别人案例如己出，等同蹭佛面给自己贴金——&br&你不要脸，人家可嫌脏呢。&/li&&li&你又怎能一辈子活在想象中呢——&br&你没亲自做过，所以努力撞破自己的天花板，刚好够到别人脚下的下水道。&br&&/li&&li&对不起，我关注本题等同签于排他协议——&br&近期操盘项目，恰有某20年国货大牌；亲手打磨月余，那藏在披风里的刀已随时准备猎杀。&br&转身登峰造极，试问谁不失惊；手握生杀大权，有谁还能失敬？&/li&&/ul&在下、在想、在做就是绝对真理——&br&&blockquote&&b&老品牌营销逆袭，断开退路，先升维蓄势，再降维打击&/b&。&/blockquote&&br&&b&—————断开&/b&&b&退路&/b&&b&—————&/b&&br&&blockquote&女人愿意和赛车手上床，并不一定因为是她们喜欢我们，而是她们可怜我们，因为我们更加接近死亡。——『达拉斯俱乐部』&/blockquote&老化品牌营销逆袭，如同征服死亡赛道；&br&当我赌上自己与生死弟兄的性命，生死时速狂飙一路油门到底；&br&所以请给燃油，别给路障——&br&&ul&&li&燃油？&br&&u&利润分成分毫不让&/u&。&br&莫怪波某手黑得发亮、红得血腥。&br&百十弟兄要养，吹出牛逼要圆，弯道超车要快要稳——因此只要燃油，不要润滑油。&br&若我放下自己野蛮的骄傲，收下你剩的钢镚，吃下你画的大饼；你能带我的弟兄们大碗喝酒、大块吃肉、大秤分金，也行。&/li&&li&路障？&br&&u&最高决策权外免谈&/u&。&br&虽然在下浅浅道行，不过十年——&br&2年，混迹缅甸某特区，挂职警卫营副营长（实为商业谋主）；虚度那两年，自认纯属玩票；&br&5年，发迹某港股上市集团，从样板店导购，炮火中一路高歌猛进为全国销售总监；拼搏那五年，历尽几许风雨（惭愧，离开时集团年营收区区18亿）；&br&3年，匿迹某知名互联网企业，谋势、明道、优术、管杀、管埋；感恩这三年，逆练经脉，终于魔功小成。&br&半年创业，控股公司不过三家而已（自营渠道品牌×1，代运营×1，全案传播案×1），不改本色都自领CMO衔。&br&但就算我是猪，都不任职业经理人宰——他们盈利模式，本质是从老板处获得「被剩余价值」，哪有权力与义务教爷爷我去哪儿，哪配哪能哪好意思对爷爷我操盘指手画脚？当然不敢把自己与兄弟身名，赌那从来飞在天上不落地的鸟人，拿一手好牌打得落花流水的Loser，以及用管理刷存在感累死千军的无能一将……&br&要通途，不要路障——&br&要上达天听直接汇报董事长；要只对董事长，为结果负责。&br&此外免谈。&/li&&/ul&燃油给足，路障移清之后，赛程立刻开始，别无退路——&br&&br&&b&—————升维蓄势开始—————&/b&&br&&b&升维蓄势&/b&，就是通过&u&品牌联想&/u&、&u&产品超值&/u&、&u&触点触手&/u&、&u&顾客行为&/u&的闭环，实现销额与品牌的螺旋上升，开创一片蓝海。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7f807eade714eda6cf505ad_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&1、&b&品牌联想，脱胎换骨&/b&&br&老化品牌逆袭，必始于品牌联想的脱胎换骨：先脱胎——撇清老化CI；再换骨——定义品牌联想。&br&&ul&&li&&b&脱胎&/b&——撇清老化CI&br&&u&为何撇清老化&/u&&br&时尚，本质是利用人类对&u&群体认同渴望&/u&出售&u&消费快感&/u&。&br&老化品牌恰恰相反，让顾客与她妈产生群体认同渴望、为与他妈为相同CI（形象识别，由理念、行为、视觉）产生消费快感，是对顾客、他妈的侮辱。&br&&u&如何撇清老化&/u&&br&八零后要「酷」，九零后要「自我」，何妨——&br&1、说酷/自我的话，例如「选择百雀羚，美过黄永灵」；&br&2、做酷/自我的事，例如「百雀羚北纬30° 琥珀计划」；&br&3、换酷/自我的皮，例如「百雀羚三生花护手霜礼盒」；&br&弹、弹、弹、弹走老化。&/li&&li&&b&换骨&/b&——定义品牌联想&br&&u&利基培土&/u&&br&利基市场，就是一块小容量、大潜力、无巨头、罩得住的沃土。&br&想想你的女友。是不是小容量（就算女人如衣服，志玲姐姐也是你穿不起的牌子）；大潜力（谁愿活在已知中，谁想与人肉洗衣机共度余生）；无巨头（与长者争辣妹子那是图样图森破）；罩得住（别管冰冰嫁不嫁豪门，你是豪门吗）的最好？&br&一切不以结婚为目的的男女关系都是耍流氓，一切不以离婚为目的的吵架都是秀恩爱，一切不以利益为基础的品牌联想都是打水漂。&br&&u&心智扎根&/u&&br&难忘初恋情人，因为她像怕上火喝王老吉、收礼只收脑白金、农夫山泉有点甜，是第一甚至唯一扎根心智的品牌联想……&br&就像奥迪「A8官车级」扎根自用豪车市场；&br&就像roseonly「一生只送一人」扎根表白需求；&br&就像海伦·凯勒太阳镜「自黑到瞎」扎根一个黑色幽默的梗，想想就发笑；&br&&u&情感开花&/u&&br&首先，&br&从「粉丝」提炼品牌情感，如含蓄表白（德芙Dove，Do You Love Me）、顽童快乐（M&M's World）、洗脑激情（疯狂英语）、童年记忆（南方黑芝麻糊）、自由梦想（万宝路男人的世界）、立马开整（耐克Just Do IT），等等。&br&其次，&br&稀释品牌情感，溶解到定位、设计、宣传、促销、渠道、服务等一切品牌触点，让「受众」甘之如饴。&br&例如，&br&M&M's的基本款，不过一颗不如麦丽素大的巧克力豆……但人家玩的就是妙趣，从「只溶在口不溶在手」的妙趣Slogan，到「快到碗里来」妙趣广告，到妙趣横生的M&M's World体验店……&/li&&/ul&&b&2、超值&/b&&b&产品&/b&&b&，无价可比&/b&&br&产品有三种价值：使用价值、体验价值、传播价值。&br&&ul&&li&使用价值&br&无非FAB（Feature特点、Advantage优点和Benefit利益点）——特点（是什么）、优点（不是什么）、利益点（为什么买）。&br&是什么，例如是特级——大红袍高碎；&br&不是什么，例如不是杂碎——100%大红袍高碎，绝不含铁观音。&br&为什么买，例如买箭牌为清新口气；买益达为吃完喝完嚼两粒；买5牌真心话大冒险用。&br&&/li&&li&体验价值&br&极简残酷就好。&br&所谓极简，要求白痴都能无说明书上手。&br&所谓残酷，要求无一物无来历、无一处无典故、无一角不漂亮。&br&极简信徒广，残酷洗脑深，是为苹果教。&/li&&li&传播价值&br&为什么顾客自发传播产品？&br&&u&争议&/u&，例如LV把品牌触点做到避孕套里还要一次68美金：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/07e06c3eac2cac59a50fd_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&u&参与&/u&，例如褚橙私人定制包装箱内容。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8170cdd2d37ec6d1ea62d8_b.jpg& data-rawwidth=&365& data-rawheight=&80& class=&content_image& width=&365&&&/figure&&u&体验&/u&，例如自己当年得意之作：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3e6e25ac4bf58adf2da0e_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&439& class=&content_image& width=&300&&&/figure&次次分分钟售罄，自己都抢不到，现在高价求一盒给某人做儿童节礼物……&br&我是认真的。&br&&u&装逼&/u&，看你朋友圈里那些车婊、包婊、表婊，一夜被干五次，也要自干五……&br&&u&社群&/u&，因为小米所以米粉，因为米粉所以小米。&/li&总之，用产品给顾客传播理由。&/ul&产品使用价值，尚可比价；&br&但当体验、传播价值到位，你就是标杆，不用参照只被参照。&br&&b&3、触点抓手，抓眼抓钱&/b&&br&&u&触点是什么&/u&？&br&触点有三种：自媒体、口碑媒体、付费媒体——&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ec145b4e6bdc1daae769aab674a00436_b.jpg& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&4601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ec145b4e6bdc1daae769aab674a00436_r.jpg&&&/figure&&u&变触点，为触手&/u&！&br&无论哪种媒体，触点之存在，只为抓眼、抓钱——触点非触点，而是触手。&br&&ul&&li&所谓抓眼，&br&让品牌的联想，或产品的超值，在受众眼前「有效到达」四次以上。&br&老化品牌逆袭先期，钱少势弱，玩法要不持久战（投1块回2块），要不破袭战（投1块像100块），别无其他。&br&1、持久战&br&若一切只看ROI（投入产出比=利润贡献÷费用投入），事情就简单多了，例如：&br&【用SEM定投品牌相关词搜索】；&br&【用购物插件劫持电商平台访客】；&br&【借相关品牌包裹，夹带自己的DM】&br&【用SP运营商劫持品牌软文页面读者】；&br&【用免费或低价劫持受众，超值诱惑加购】；&br&【用微商、店商展示+铺货，引流电商与服务号】；&br&【DSP劫持品牌词搜索行为、购买顾客、停留访客】；&br&【在大促期间劫持导购类、导航类、返利类网站首焦】；&br&比如比如比如很多懒得敲字了……但管我怎么玩，反正我不浪费一半的广告费，及另一半的广告费——操盘期间ROI不曾低于3。&br&2、破袭战&br&在短时间、小地域密集投放；收获受众膜拜、案例大奖、媒体报导……&br&例如韩后买南方都市报全版，说「天下无三」，可谓国货护肤品借传媒崛起的里程碑事件——&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a020b7cf198b128dadaf22_b.jpg& data-rawwidth=&241& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&241&&&/figure&例如WIS，购买几乎所有快乐家族成员微博主推，对快乐大本营粉丝形成连续轰炸，可谓国货护肤品借社媒崛起的里程碑事件。&br&&/li&&li&所谓抓钱，&br&硬渠道是有形的手，软渠道是无形的手。&br&&u&硬渠道&/u&&br&所谓硬渠道，即现实通路——如线下与线上平台。&br&为什么他们推你的产品？&br&因为你以付费资源，置换免费资源（与线下或线上平台联合活动时，购买其他付费资源给平台引流）。&br&以品牌，置换免费资源（若你是大品牌，不带你玩不高端；若你是专业品牌，不带你玩不完整；若你是老化品牌，起码消费者资产还在）。&br&以传播，置换免费资源（类似付费资源置换免费资源，只是将付费资源换成传播案）。&br&以产品，置换免费资源（新品三种价值，已让平台方面心动不已；更何况你还下血本在平台首发新品）。&br&以KPI，置换免费资源（跪舔的一种形式而已——平台对接人要小孩，咱就给生一个呗）。&br&&u&软渠道&/u&&br&所谓软渠道，即虚拟通路——&br&例如苹果的iCloud、iTunes和App Store，就是iPod到iPhone到iPad到iMac的软渠道；&br&例如京东给3C背书，当当给图书背书，&br&例如产品包装上的二维码，就是从产品到微信服务号到微店的软渠道；&br&例如CRM——&/li&&/ul&&b&4、顾客行为，终身通缉&/b&&br&&u&三类人群，顾客优先&/u&&br&目标消费者，可分为三类人群：想买的叫受众：已买的叫顾客；狂热的叫粉丝。&br&&ol&&li&想买受众，未必会买；&br&&/li&&li&狂热粉丝，未必会买；&br&&/li&&li&已买顾客，就是已买。&br&&/li&&/ol&——因此三类目标人群中，顾客最具价值。&br&&u&两类数据，个体优先&/u&&br&数据类型，可分为两类：群体数据与个体数据。&br&&ul&&li&群体数据，譬如已知你的300万已购顾客北上广20-30岁办公室白领女性居多。然后呢？无所适从。&br&&/li&&li&个体数据，譬如已知你10位顾客的姓名、地址、手机、邮箱、爱好、购买周期、微博关注、访问网站、近期需求，通过电话+短信+邮件+DSP定向，也至少能让其中1位重复购买……&br&&/li&&/ul&所以，大数据的核心是「顾客的个体数据」——&br&【&u&WANTED&/u&】&br&根据个体数据，通缉每位顾客——&br&&ul&&li&他是谁？（人口行为）&br&&/li&&li&他看什么？（浏览行为）&br&&/li&&li&他爱买什么？（购物行为）&br&&/li&&li&他分享什么？（社交行为）&br&&/li&&/ul&个体数据越完整，就越容易逮住顾客——&br&&ol&&li&明确顾客是谁、看什么、要什么、分享什么；&br&&/li&&li&调整品牌、产品、触点，投顾客所好；&br&此时，&b&伟大的闭环&/b&形成，此后一切都是「试对」（而非「试错」）——&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e10c6c36e7a4b793a3f96d_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&/li&&li&把顾客逮个正着：&br&标准：30天二次购买率≥30%；二次以上顾客日均销额贡献占比≥50%：五次以上顾客日均销额贡献占比≥10%。&/li&&/ol&被顾客驯养，也将顾客驯养；我要的不是一夜，而是一生。&br&&br&&b&—————升维蓄势完成—————&/b&&br&&br&&b&在醒来时 世界都远了&/b&&br&&b&我需要 最静的海 最狂的风&/b&&br&&b&&br&—————降维打击开始—————&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e48d900b6f25ba76dbd4f_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&370& class=&content_image& width=&290&&&/figure&&br&&b&最静的海——&br&大品牌、大产品、大渠道&/b&&br&年少之时，最爱械斗——&br&紧握81式军刺，医用纱布缠上十圈，微笑走近对方，让三选一：&br&&ol&&li&碰我一下，转身杀你全家，一块两截三段，抛尸街头；&br&&/li&&li&断我双手，伤好杀你全家，一起坐穿牢底；&br&&/li&&li&我数三声，麻溜滚。&br&&/li&&/ol&从来不出所料，对手从来选3。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1bec42ccf9c_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1bec42ccf9c_r.jpg&&&/figure&成熟以后，81军刺换成「一口箱子」。&br&依然不出所料，对手依然选3。&br&最可怕的商业凶器莫过一口箱子：&br&&ul&&li&品牌两种联想：(1)心智联想、(2)情感联想；&br&&/li&&li&产品三种价值：(3)使用价值、(4)体验价值、(5)传播价值；&br&&/li&&li&渠道两手都硬，(6)有形硬渠道，(7)无形软渠道。&br&&/li&&/ul&将以上七条拼凑为不可招架闪避抗拒抵御的那口箱子——快刀割断咽喉，枪矛刺穿心脏，斧头砍下大好头颅——在这商场如屠场，将对手牛羊般审判。&br&比如：&br&&ul&&li&(1)+(7)：整一堆「七个核桃」「八个核桃」围剿「六个核桃」；&/li&&li&(1)+(2)+(6)：当年无处不在的飞毛腿电池线下店面与网点。&/li&&li&(1)+(3)：嘉顿早餐饼补充蛋白质，下午茶补充维生素；&br&&/li&&li&(2)+(4)：roseonly「一生只送一人」颠覆传统花店；&/li&&li&(4)+(5)+(6)：加多宝售货机「敢喊就敢送」；&/li&&li&(2)+(5)：可口可乐昵称瓶、歌词瓶；&br&&/li&&li&(1234567)：「&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&苹果如何营销&/a&」。&/li&&/ul&我真心胆小且护食，但求对手与顾客别靠近我「最静的海」——&br&因为一口箱子可怕，&br&&br&&b&最狂的风——&br&大创意、大传播、大数据&/b&&br&提着那口箱子的这个人更可怕。&br&我爱痛下杀手「虎！虎！虎！」生裂敌手、肆虐行业，那是屠夫刀口舔血「野蛮的骄傲」。&br&顾客与对手，&br&&ul&&li&若靠近「最静的海（大品牌、大产品、大渠道）」，必被「最狂的风（大创意、大传播、大数据）」&b&炸裂、击穿&/b&。&br&&/li&&li&若不靠近「最静的海」，若你在利基市场，我挟「最狂的风」微笑走近，将你&b&炸裂、击穿&/b&。&/li&&/ul&让顾客沉入海底，让对手消失天际——&br&&br&&u&大创意&/u&&u&「炸裂」&/u&&br&所谓炸裂，就是：&br&以#大创意#审视和要求一切全案、传播案，都#顶峰做案#做成#大案要案#。&br&大创意？至少大过以下飞机稿——&br&&ul&&li&明星叫床闹钟，是对代言人ROI最大化的压榨。&br&林志玲：老公起床吃麦当劳了哦，老公起床喝星巴克咖啡了哦，老公起床吃奶奶——蒙牛牛初乳；范冰冰：我不嫁豪门——盼盼防盗门就是豪门！&/li&&li&让大黄鸭落在全聚德烤炉，出全聚德×大黄鸭限量定制版烤鸭。&br&&/li&&li&把肯德基奥尔良鸡腿堡弱爆了，为何不出水煮奥尔良、炖奥尔良、清蒸奥尔良、小鸡炖奥尔良。&br&&/li&&li&期间三番五次想shuifu马佳佳出真人倒模版飞机杯（卖粉丝、赚钱），充气娃娃（送KOL、赚吆喝）。&/li&&li&如果我司供销马桶搋子，必请掏粪男孩（TF boy）代言。&/li&&/ul&反正，在Soulmate &a data-hash=&58da3431718acfecd07a2ea& href=&//www.zhihu.com/people/58da3431718acfecd07a2ea& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@汪慧蓉& data-tip=&p$t$58da3431718acfecd07a2ea& data-hovercard=&p$b$58da3431718acfecd07a2ea&&@汪慧蓉&/a& 的字典里，案不牛逼就傻逼，并无中间地带。&br&而我，只有案，只有弯道超车、没有字典、没有常理、没有牌。&br&&u&大传播、大数据&/u&&u&「击穿」&/u&&br&又一口箱子：&br&四类顾客数据：(1)他是谁、(2)他看什么、(3)他爱买什么、(4)他分享什么。&br&三类目标消费者：(5)想买的受众、(6)已买的顾客、(7)狂热的粉丝；&br&三种经济：(8)眼球经济、(9)情感经济、(10)行为经济&br&三种媒体：(11)自媒体、(12)口碑媒体、(13)付费媒体&br&所谓击穿，就是：&br&请自检传播案能否说通以下三条逻辑：&br&&ol&&li&【传播目的，能用四类顾客数据与三类目标消费者说通】（1~7）&br&对你要的人。&/li&&li&【传播内容，能用三种经济说通】（8~10）&br&说他要的话。&/li&&li&【传播路径，能用三种媒体说通】（11~13）&br&让他推荐、让他报导。&/li&&/ol&哪怕，我与海伦容许浪费「另一半广告费」，也要#高级浪#、#浪得漂亮#。&br&因为&br&&b&最狂的风 最静的海&/b&&br&&b&还在冲刷着这老化品牌逆袭&/b&&br&&b&灵魂的底片——&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a5c6bc2ebafbb97ff177f3b_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&370& class=&content_image& width=&290&&&/figure&&br&&b&—————降维打击完成—————&/b&&br&&b&&br&&b&在醒来时 世界更远了&br&&/b&&/b&&b&&b&我需要 更静的海 更狂的风&/b&&/b&
楼内看文票友，请肃静回避——本文你看不懂、看不上、学不会。 楼下答题票友，也请肃静回避—— 视别人案例如己出，等同蹭佛面给自己贴金—— 你不要脸，人家可嫌脏呢。你又怎能一辈子活在想象中呢—— 你没亲自做过，所以努力撞破自己的天花板，刚好够到别…
感谢邀请，非常好的问题。终于有人问一个除了型号之外关于耐克的问题了。&br&&br&关注&b&&u&《运动品行业的现在与未来》&/u&&/b&日报的知友应该对耐克投资者大会的内容有所了解。我已经在日报里推了两篇关于这次大会的文章，基本已经把会议的内容解析清楚了。我选一些重要的以及大家关心的内容写出来：&br&&br&&b&&u&1. 增长！增长！增长！&/u&&/b&&br&这是投资者大会最重要的事情，耐克亮出了自己的目标：&b&2020年，营收500亿美元。&/b&这是什么概念？普朗克给UA设定的2018年目标是：&b&75亿美元。&/b&当然这个目标不是YY出来的，只要耐克平均能保持低双位数增长，就能顺利达标。对他们来说，这基本没什么太大压力。&br&&br&&b&&u&2. 女子！女子！女子！&/u&&/b&&br&全世界所有的运动品牌巨头都已经开始把更多的精力放到女子市场上来。阿迪达斯和耐克已经开了女子店（Nike的NTC是真的赞），UA对女子运动的已经不用多说了；最近NB也已经加入了战局：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.qdaily.com/articles/15004.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&健身的女性越来越多，New Balance也来抢市场了&/a&。作为行业领头羊，Nike也率先为自己制定了目标：&b&2020年，110亿&/b&。&br&&br&&b&&u&3. 电商！电商！电商！&/u&&/b&&br&电商对于零售的重要意义不言而喻。Nike为自己设定了2020年电商营收70亿的目标，这个数字是现在的7倍。过去一段时间Nike始终在致力于自己的物流建设。相信接下来全速启动的话，Nilke的电商能顺利达成目标。&br&&br&&b&&u&4. 逼格！逼格！逼格！&/u&&/b&&br&Nike在美国总部的Innovation Kitchen想必很多人都知道。就算之前没听说过，在经过了三大设计师跳槽之后也应该有所耳闻了。但是耐克显然还不满足于这样的环境。为了设计更好的产品，他们将会进一步提升HQ的工作环境与氛围。顺便说一句，耐克GCA的总部也超赞。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a006fd100aa6e23a598ab56_b.jpg& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a006fd100aa6e23a598ab56_r.jpg&&&/figure&（图片来自Nike）&br&&br&&b&&u&5. 乔丹！乔丹！乔丹！&/u&&/b&&br&Air Jordan的成功已经无须赘言。在上海举行的活动已经证明了乔丹品牌的价值。尽管AJ的增长始终不曾放缓过，但是Nike仍然不满足。Nike这次希望AJ能够扩展到其他品类，扩大生意规模和影响力。这是一招险棋。但是在这几年复刻狂轰滥炸了这么久之后，AJ确实需要找到新的增长点。&br&&br&&br&&b&&u&6. NBA！NBA！NBA！&/u&&/b&&br&抢下了NBA的球衣合同，对于耐克来说统治篮球市场真的是一步之遥了。如果他们能够利用好这份合作协议，那对生意带来的帮助是难以估量的。帕克老大这次提到了&digitally connected NBA sneakers and uniforms&，真的是让人想入非非。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/980f8a5ccac42f1a8bc8ab_b.jpg& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/980f8a5ccac42f1a8bc8ab_r.jpg&&&/figure&&br&&br&以上六点，是普通消费者比较关心的内容。其他的包括耐克与梦工厂合作研究3D打印，Flyknit科技对环保的卓越贡献等等，就不多提提了。&br&&br&从目前的运动品牌市场来看，耐克的优势是不可撼动的。&br&&br&阿迪达斯受困于过去对北美市场的忽视，正在努力重建市场，花了大价钱和大精力来重新配置资源。在足球 跑步以及女子几个大的品类上，阿迪达斯可以和耐克一较高下。而在篮球上，阿迪达斯落后太多，要赶上耐克并不容易。总体而言，阿迪达斯仍然是头号竞争者。&br&&br&UA的高增长和冲击力让耐克感受到了威胁，但是UA受困于自己的盘子不够大，很难和耐克在全方位的战局里抗到底。目前UA主要在健身跑步以及篮球三个品类发力，但是相比于耐克，UA做任何一个决定都需要精打细算，没有更多的资源支撑他们多线作战。市场的新鲜感与饥渴度会保证UA继续2-3年的高增长（毕竟海外市场行的开拓刚刚起步，潜力很大），但是想要和耐克全方位开战，还是差很多的。&br&&br&当然，耐克也面临挑战，但是这个挑战，是整个市场环境的问题：&br&&br&首先是中国市场。现在大量品牌（尤其是奢侈品）正受困于中国经济。耐克也不例外。中国市场对于耐克的生意增长至关重要。15年至今，耐克中国的增长率是令人乍舌的，对Global的贡献也很大。但是，中国经济接下来几年面临严峻考验，因此也波及到了耐克（以及阿迪达斯以及UA以及其他一票品牌）。耐克不用担心竞争对手（因为如果耐克挺不过去的话没什么其他竞品能挺过去），但是他们需要对自己有一个长远的规划和安排，以此应对中国市场可能的衰退。&br&&br&其次是北美市场。没错耐克在北美把阿迪达斯打得屁滚尿流。但是15Q1耐克北美的增长已经放缓到了1%。北美市场的重要性终于得到了三大巨头的统一认可（耐克阿迪UA），同时彪马锐步等品牌也力图分一杯羹。耐克想要维持高速的增长，并不容易。现在看来，耐克最大的优势在于篮球。但是NHL, NFL以及MLB三大运动上，Nike都面临着无比激烈的竞争。所以，耐克要想办法守住自己的大本营，守住这个全球最重要的市场。&br&&br&以上。&br&&br&资料来源：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.investors.com/business/714-top-takeaways-nike-investor-day.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&4 Top Takeaways From Nike's Investor Day NKE UA&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sneakernews.com//what-to-know-from-the-nike-investor-meeting/6/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Nike Investor Meeting October 2015&/a&
感谢邀请，非常好的问题。终于有人问一个除了型号之外关于耐克的问题了。 关注《运动品行业的现在与未来》日报的知友应该对耐克投资者大会的内容有所了解。我已经在日报里推了两篇关于这次大会的文章，基本已经把会议的内容解析清楚了。我选一些重要的以及…
互联网领域，中国首创的东西，太多了：&br&&br&&br&乐视：硬件不赚钱，内容服务赚钱的道路苹果、小米没走通，看来被乐视走通了。&br&&br&2012年，乐视广告收入4.2亿元，比去年同期增长267.60%。会员付费达到75万人次，会员费收入1.9亿。&br&&br&2013年7月，超级电视正式上市，2013年底，超级电视出货30万台、机顶盒出货90万台。广告、会员费收入分别为8.4亿元、3.9亿元，分别同比增长99.7%、105%。&br&&br&2014年，乐视超级电视出货150万台，收入27亿元。乐视广告、会员收入分别为15.7亿元、15.2亿元，分别同比增长87%、288%。&br&&br&&br&唯品会：闪购特卖，现在唯品会最闪耀。&br&&br&当前市值170亿美元，在中国互联网上市公司中排名第五，仅位于ATB和京东之后。2012年上市之初，它的市值约2.68亿美元，现在上涨了6300%以上。&br&&br&&br&猎豹移动：仿360三级火箭模式，工具软件变现，美国似乎还没有类似公司。&br&&br&当前市值30亿美元。2014年四季度，猎豹移动在全球的移动月度活跃用户数突破3.95亿，同比增长137.9%。总营收为5.9亿元人民币，同比增长118.8%；其中移动收入为2.2亿元，同比增长610.2%。&br&&br&&br&房多多：段毅的目标，是将房多多打造成“房产业的天猫”。&br&&br&目前，房多多在全国60个城市有业务，今年的目标是发展到100个城市。2013年平台的交易规模达400亿元，2014年接近2000亿元。&br&&br&&br&饿了么：还有美团外卖，美国、日本、印度有么？（经指出，美国确实有：GrubHub）&br&&br&2014年饿了么平台交易总订单量达到1.1亿，日订单峰值为200万单，覆盖全国超过250个城市，20万家餐厅及2000万用户。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/23f2cd4f090_b.jpg& data-rawwidth=&463& data-rawheight=&323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&463& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/23f2cd4f090_r.jpg&&&/figure&&br&&br&美图：对位公司PhotoShop？不太像。&br&&br&美图估值20亿美元，用户总数达9.8亿。美图旗下各产品的相关数据：美图秀秀用户4.4亿，美颜相机用户2.4亿，美拍用户1.3亿。&br&&br&&br&微众银行：不设立物理网点和柜台，所有获客、风控、服务都在线上完成。&br&&br&微众银行的数据来源被分为传统数据、社交数据和暂未获知的其他类数据。其中，传统数据来源于银行，分为储蓄数据、贷款数据和信用卡数据；社交数据来源于微信、QQ空间、腾讯微博、理财通、腾讯游戏等平台上沉淀的文字、语音与图像数据。&br&&br&&br&河狸家：以美甲切入美容美体。&br&&br&成立一年来，河狸家日订单峰值达8400，平台上拥有超过两千名美甲师，APP 装机量近百万，2014 年共有 496 万人体验了美甲服务。&br&&br&河狸家跨越多个类目，从最初的美甲到美睫、手足护理、化妆，之后美容、摄影也会陆续上线。&br&河狸家在马年的最后一天，宣布获得C轮近5000万美元融资。&br&&br&&br&e洗车：汽车后O2O领域，洗车、保养、代驾，这一领域中国领先即全球领先。&br&&br&上线三个月用户量便达到150万，目前每天下载量2.4万，日注册数达2.2万。预计到6月份，用户数将超过300万。2015年3月，e洗车获平安创投领投的2000万美金A轮融资。&br&&br&&br&&b&总结：在移动互联网O2O、互联网金融、&/b&&b&智能硬件&/b&&b&领域，中国很多公司都是全球领先的&/b&。&br&&br&对，中国第一，即是全球第一。&br&&br&&br&&p&丨订阅《未来知识图谱》私信暗号：2046&/p&&p&丨探讨移动互联网O2O、互联网金融、智能家居问题，我的微博：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com//profile%3Ftopnav%3D1%26wvr%3D6& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&/a&&/p&
互联网领域，中国首创的东西，太多了： 乐视：硬件不赚钱，内容服务赚钱的道路苹果、小米没走通，看来被乐视走通了。 2012年，乐视广告收入4.2亿元，比去年同期增长267.60%。会员付费达到75万人次，会员费收入1.9亿。 2013年7月，超级电视正式上市，2013年…
最近阅读了&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《全面回忆：改变未来的个人大数据》&/a&，这本书的核心观点是：随着云计算及大容量存储设备的流行，一个人一生中所有信息是可能被存储起来的。“数字化人生”时代正在到来。&br&本书的作者戈登（小型机之父，前DEC副总裁、微软“我的数字生活”项目负责人）从1998年开始，就尝试将自己所有的信息进行数字化保存，他脖子上挂着数码相机和录音设备，数码相机每隔20秒就自动拍摄一张照片，而录音设备会记录他讲过的每一句话。他的电话会自动被录音。他收听的广播电视节目也会被自动录制到电脑里。更不用说他的Email了，全部都保存着。他出生以来的所有纸质文件和证书都已经被扫描进电脑，甚至还包括他的电费账单。他访问过的每一个网页都有记录。当他外出时，随身携带的GPS设备会报告他每时每刻所在的方位以及去过的地方。而所有的信息存入电脑以后，都有一个专用软件进行信息管理。&br&通过这种方式，让戈登具备了“全面回忆”的能力，他可以轻而易举的找到发生在过去任何时刻的任何事物。比如毫不费力地告诉你过去10年自己说过的每一句话和每一个词语。他甚至可以告诉你，在2001年某一次会议上他所用的咖啡杯的颜色。你可以以分钟来再现他过去10年利的每一天。&br&我的天呀，这让我想起了英剧《黑镜子》，有一集就讲未来在脑后植入芯片，可以记录你一生眼睛看到的所有影像。没想到现在真的有人开始做了！原以为我坚持写工作日志、健康日志、记账、博客记录自己的生活就已经牛X了，可看完这本书才清楚自己还差的很远。&br&“全面回忆”将彻底改变人们工作和学习的方式，对于个人事业、健康、学习、情感等方面也有诸多好处，而我最关注的就是“全面回忆”能让你的身体更健康。&br&想想看，未来人们利用各种各样的移动设备，可以随时随地记录下健康数据：&br&&ul&&li&睡眠数据：睡眠起始时间、睡眠质量；&/li&&li&饮食数据：一日三餐的饮食量及营养成分、饮水量；&/li&&li&运动数据：运动方式及时长、运动时的心率、消耗的热量；&/li&&li&情绪数据：脑电波频率、皮质醇；&/li&&li&生理数据：面貌变化、体重、血压、血糖、体温、脉搏、出汗指数；&/li&&li&环境数据：气温、湿度、空气质量、光照情况；&/li&&li&医疗数据：病历、检查、诊断、手术记录、药方。&/li&&/ul&然后再通过时间轴及各类可视化图表（健康状况趋势、不同指标间的相关性变动、不寻常之处等），自动生成一目了然的健康趋势报告，从而帮助我们改善健康状况。这种定量的个人健康大数据可以成为一剂强心针，会不断地激励你去好好照顾自己。比如通过清晰的图表，显示适度运动的确能行之有效地改善你的睡眠状况。这可比一般的建议或经常性的唠叨远远有效，它能够激励你多出去走走，因为这正是你自己的（数字化了的）经验给出的建议。&br&另外个人健康大数据还可以促进流行病研究、医疗、商业保险等领域的变革，比如：&br&&ul&&li&通过研究所有人口的个人健康记录，专家们可以对原来猜测的某种病因相关性进行进一步的研究；&/li&&li&任何人走进医院，凭指纹和一滴血，就知道他的DNA、基因、体检数据，上一次体检和这次体检的差别，计算机告诉你差异在哪里，为什么有这个差异，这点差异应该用什么药；&/li&&li&保险公司也可以针对个体的健康数据，给出个性化的保费，降低保险成本。&/li&&/ul&随着中国老龄化社会的到来、日益严重的环境恶化及商品消费向服务消费逐步升级等因素共同刺激，可以料想健康产业将会蓬勃发展，而个人健康大数据在其中的作用也将会变得日益重要，甚至处于产业链价值的核心地位。而各大科技巨头也正在该领域积极布局，比如2014年苹果先后推出了Healthkit、iWatch等软硬件产品，帮助用户收集、分析个人健康数据，更不要说国内的诸多健康手环产品了。&br&所有这些，都在表明，个人健康大数据，不再遥远，未来已来。
最近阅读了，这本书的核心观点是：随着云计算及大容量存储设备的流行，一个人一生中所有信息是可能被存储起来的。“数字化人生”时代正在到来。 本书的作者戈登（小型机之父，前DEC副总裁、微软“我的数字生活”项目负责…
题主这样真诚的问题值得最真诚的回答。我的回答会很长，很多图，和个人思路挂钩严重。&br&
请慎入。&br&
我从大一就是金融和投资的爱好者，从大二开始自己买卖股票，毕业了在证券公司工作了两年多， 后来辞职旅行 ，所有的费用都是靠炒股挣来的。但是我这样一个人是很不喜欢别人来问我任何和投资相关的问题，尤其是和我不是很熟悉的，只是知道我经历的人。于是有人认为我是装X，有些人认为我是故意不想把挣钱的办法分享出来。其实事实上不是这样的，美国著名投资家，杰西-利弗摩尔在他的《股票大做手回忆录》的开篇就表达过同样的情绪。（利弗摩尔的这本书也是学习投资必须要去读的一本书，看似没有干货，其实字字玑珠，参与投资越久，感触越深。）利弗摩尔说他他讨厌这类问题的原因就在于一点，人们把投资获利仅仅看成一种技巧，三言俩语就可以传授的简单东西，而没有将其视为一门像医学，法学等等是依靠知识积累，技能培养最后才能应用的挣钱手段。他们只看见一买一卖就可能获利的简单快捷，却不想知道在买入卖出委托发出前，一个投资者对所选投资标的的所有思考，对价位的判断，对市场的研读，和自己人性的斗争，在获利之前的惨败。他们都不会去看。所以题主这样的问题是让我这种投资狗很欣慰的，你有一个良好的开局。你对投资能力的重视上是足够的，做投资的人最重要的就是敬畏，敬畏市场，敬畏人性。其次，你优秀的意识到投资的对一个人财务的重要性，没有因为之前的失败就轻易放弃，我相信你在长久的将来会是一个投资好手。&br&
你的问题是“如何系统的对股市进行学习”，可是我觉得你想问的其实是“如何提升我自己的投资能力，让我可以在股市中活得更久，甚至挣上一些收益”对么？如果我的猜测是对的话，那么这需要一个非常系统的回答，请准备好耐心。同时我要在这里指出，我能学出来的只是一个相当于指南的小册子，看过后，你还需要无数的实践，无数的伤痛，教训帮你完成最后的修炼。&br&&b&耐心不好请从这里开始看&/b&&br&&b&
一。搞清楚自己是什么选手，然后去学习相应的基本知识。&/b&&br&
江恩说，大多数人在股市中输钱主要有三个原因：&br&
①交易过度或买卖过于频繁；&br&
②没有上止蚀单（StoplossOrder）；&br&
③对市场知之甚少。&br&
技术分析的三大假设&br&
第一假设：市场行为包容消化一切信息&br&
第二大假设：市场运行以趋势方式演变&br&第三大假设：历史会重演&br&
请牢牢记住这几句话，牢记，我将会在后文中反复提及并不断举例子讲述这几句的关键性。&br&
我接触过很多朋友和客户在讨论投资问题的时候经常和我讲，哦，我看巴菲特怎么怎么说。我看过彼得林奇怎样怎样讲。听到这些我都告诉他们，请牢记他们的投资智慧，请淡忘他们的操作细节。因为那个东西不一定适合你，因为你们不一样。以巴菲特和彼得林奇为代表的投资者，他们是什么他们是共同基金的管理者，他们追求的收益是长期的，稳健的，是管理超大体量资金的办法，不是完全适合中小投资者的，更何况我们的面对的市场是不同的，所有共通的只是投资智慧，而不是投资手段。如果用体育来打比方的话，他们是一群万米长跑选手的经纪人，需要旗下选手在长跑中获得良好优异的成绩，所有的战略，战术都是围绕实力和时间来安排的。而我们是100米到1500米范围内的参与者，要求在中短期明显的，连续的胜出。&b&（当然我们中也有人是希望将投资收益作为20-30年后养老的朋友，那么你们要做的就简单多了，选择一个差不多的以沪深300为标的的指数型基金去做基金定投吧，时间会给你你想要的一切。不用怀疑，放心去做。）&/b&我的大部分篇幅都是适用于资金量在几万到几十万希望在当年可以看见明显受益的投资者。所以我们要做的不是巴菲特口中说的投资，而是什么会涨的好，我们就买什么的投机行为。而投机行为最优秀的楷模就是江恩。于是我们从江恩的第三句入手，避免对市场知之甚少。学习和了解市场是一个积累的过程，我这里没有能力全面展开去做科普，给大家一个建议就是想学清楚A股市场手机上装个腾讯新闻吧，那里的财经分类下面的东西还是可以一看的，另外订阅一份纸质版的《经济观察报》和《上海证券报》。看到不懂得词汇记得百度。几个月下来对A股你会有一个很良好的认识的。&br&
(刚刚出去一下回来就已经开始有赞，有关注了么。这只是个开头啊，不过能看出来，大家对投资的事实真关心啊。)&br&
中国股市有沪市深市俩个交易所，但是大家一般一提大盘怎样怎样默认是单指沪市的上证指数，这种情况主要是因为我国沪市和深市同步率是比较高的，说白了就是沪市要是涨百分之一，那么深市的涨幅也就差不多是百分之零点八到百分之一点二之间。很少出现背离情况。于是大家都只说上证指数不太单独说其他的指数。但是随着中小板和创业板的独立行情反复出现，其实大家应该改掉这个固有的习惯了。而且沪市和深市本身也有一些明显区别，比如沪市多央企，国有企业，所以对一些宏观政策是比较敏感的。而深市数量上占据大多数的民企，对一些行业性利好更敏感。&br&
这是沪深俩市里所有的环保类股票，0和3开头的都是在深圳上市的。6开头的都是上海上市的。可以看出来，环保类股票基本都集中在深交所。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6a8cc5dade350ccc0d5dd82e6aecc50e_b.jpg& data-rawwidth=&183& data-rawheight=&464& class=&content_image& width=&183&&&/figure&&br&下图是银行股
和上图的环保股恰好是完全相反。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1c1aca2ecdc214407ebfa_b.jpg& data-rawwidth=&179& data-rawheight=&376& class=&content_image& width=&179&&&/figure&&br&
很多人，包括我自己在去年深受将注意力过度集中在上证指数上这一习惯的坑害。这是去年一年创业板指数的走势图，这个图也足以驳斥其他答案中对A股彻底绝望，或者是认为在中国只能买买余额宝的言论。我承认创业板去年的大涨是一个非理性的行情，但是你要知道一个版块和一个指数这样的上涨可以带来的是多少的财富增值。世界上任何一个市场都有集体非理性的情况出现，例如美国的互联网泡沫，如何合理的利用这些非理性是投资者的必修课。请不要单单以事后的一个“非理性”结论拍死一票的投资机会。（甚至我身边一些人的内心到现在还是不承认，也不太认为创业板是A股一部分）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/aa4e1c325be12a2bdc52dd6defd0ac84_b.jpg& data-rawwidth=&1149& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1149& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/aa4e1c325be12a2bdc52dd6defd0ac84_r.jpg&&&/figure&
因此你的自选股前六个位置应该是这样的&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c51e914fd0bfc8f56ebd_b.jpg& data-rawwidth=&565& data-rawheight=&152& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c51e914fd0bfc8f56ebd_r.jpg&&&/figure&
关于很多人好奇为什么中国在创业板之前有个中小板，我可以告诉你，在朱镕基同志还是总理的时候就有模仿国外市场设立创业板的想法，但是，朱镕基同志坚持认为我们的中小企业可以也应该上市去融资，但是性质上和国外的创业板是有本质区别的。所以不可以，也不应该将国内中小企业的这个版块轻易的奉上一个创业板的名号，所以就有了这个名字非常写实的中小板出现，当中不乏苏宁云商，比亚迪，云南白药等等一时间业绩和证券市场价格都表现优异，给投资者带来丰厚回报的优秀选手。&br&
然而就是这个被朱镕基同志压下去的创业板在2009年底，到底出现在了中国的证券市场上，如果按照美国的主板市场和创业板市场区分，在中国创业板市场上应该上市的是当年的人人网，稍晚一些的小米科技，今天的抽屉和知乎这类公司。可惜，对不起。中国互联网公司这些真正符合高成长，高风险的科技公司基本都需要去海外上市。 而真正在国内创业板上市的一些没有创新精神的小小企业。创业板变成了小小板。朱镕基同志当年的话语似乎言犹在耳。&br&(再次感谢大家的支持与赞同，因为这两天看球，推进速度可能会慢一点，请大家多包涵)&br&&b&二，关于技术指标&/b&&br&
继续，我们看过了近俩年中国股市上主要指数的一些异同之后，我们就需要进一步为我们能够获得一点收益这个目标继续做功课了。这个功课是什么腻？这个功课叫做预判能力，我们获得收益的方式一定是低买高卖的，所以我们必须要知道，今天这个价位是不是足够的低，和一段时间之后这个标的物的价格会不会上升，但是价格的高低是相对的，明天会怎么样，我们只能猜测，猜测的正确率是我们获取收益的保障。而所有的预测都建立在对过去发生过的事情的解读上，在资本市场里，过去发生的事情（所有的价格变动）随着投资参与者的增多和越来越多数学工具的介入，被描绘成了一个又一个指标。所以指标这个东西对于判断投资标的趋势就相对于算命先生眼里的生辰八字和掌纹一样的重要。现在各大证券交易软件里各类指标层出不穷，几十上百种指标，我们究竟该看哪一种腻？&b&在这个问题上我要说一点，指标很有用，但是什么指标都去看会很累，往往也得不到理想效果。我们要做到的是精熟于两三种指标，透彻的了解和使用它们。&/b&&br&现在以我个人风格为例，好好聊聊技术指标的问题。这是一款市面上常见的股票交易软件当中的技术指标分类。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/90c2b03bfd914f2c8bf16852faa8e422_b.jpg& data-rawwidth=&273& data-rawheight=&404& class=&content_image& width=&273&&&/figure&
首先讲讲趋势性指标（技术分析第二大假设：市场运行以趋势方式演变）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b1a9d040f0afcfacb60a_b.jpg& data-rawwidth=&273& data-rawheight=&404& class=&content_image& width=&273&&&/figure&
在这些趋势性指标里， 我个人的选择是MACD，偶尔会看一下VMACD（V指成交量，所以VMACD就是将成交量考虑在内的一种变形的MACD指标）。&br&
关于MACD这个指标的算法，由来等等。好奇的可以自行百度。我就不细说了，而且也没什么用，我当年认真研究过，还自己试试算了一段时间，后来都忘了，只有用法越级越熟。&br&&blockquote&经典用法&br&一. 顺势操作---金叉/死叉战法&br&就是追涨杀跌，在多头市场时金叉买入，在空头市场时死叉卖出。&br&二. 逆市操作---顶底背离战法&br&就是逃顶抄底，在顶背离时卖空，在底背离时买多.&/blockquote&
这一段引自百度，这里的第一点可能是大家对MACD用法最为熟知的一种，而且也是被诟病这个指标效果不好最多的一点。但其实不是，问题在于技术指标在上时间和重复次数对于正确率是个及其重要的东西。所谓顶背离与底背离其实就是金叉和死叉的重复出现，效果就大大的不同了。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8e6a2c41d12a85ed14a68e41ad949d28_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8e6a2c41d12a85ed14a68e41ad949d28_r.jpg&&&/figure&&br&
我在13年春节和朋友们一起吃饭的时候劝他们最近不要去买黄金，因为黄金在年内可能要大幅度的降价，但是当时有些人听了，有些人还在酒桌上和我争论。但是结果大家看到了。这是当时我判断黄金价格用的依据，MACD周线级别，教科书一样的顶背离。所谓的顶背离就是A区域和B区域平均价格相差不大，但是在与之相对应的MACD指标中a点与b点先后出现俩个死叉，而这俩个死叉的相对位置和标的物价位的相差成明显相反的效果。这种情况后市必然大跌。这就是趋势性指标的作用。&br&
这里要强调一点，&b&MACD的顶背离在A股市场中是一个准确率极其高的指标。&/b&再重复一遍，&b&MACD的顶背离在A股市场中是一个准确率极其高的指标。&/b&这里不讲MACD顶背离在数学上的逻辑性。我简单讲一下MACD顶背离在交易中的逻辑根源。假设我是一个手握2亿资产的超级投资者，我看好一只总市值在4亿左右的股票，这一只股票现在的价位是10元每股，我认为这个价格有拉升的空间，那么我就一直在用10元每股的价格，一点点收集筹码。（当然，实际当中是不可能完全做到的，这里假设的是一个理想状态。）当我完成了将2亿资金全部换成股票之后，我开始使用种种手段拉升这支股票的价格（具体手段这里就不详细说了）。最后成功将价格拉升到了20元每股。那么现在我挣钱了么？答案当然是没有，不仅没有挣钱，我还花掉了我所有的钱，看似2亿的盈利现在都只是一个账面上的收益，想要真真正正拿到这2个亿的盈利，我必须把我手里的股票全部以20元每股的价格卖掉。而且我不能一下子卖完，那样的话巨大的卖盘涌现，会使得股票价格快速下滑。我需要很耐心的使用种种手段将价位稳定在20元每股左右，同时吸引其他人用真金白银将我手里的股票买过去，把我手上的股票全部转化为现金，那么在盘面上就会看见一个价格高位震荡一个比较长时间段的情况。当我将全部的股票转化为现金之后，这支股票的持有集中度就显著下降，没有人刻意维持它的价格，不再有利好消息出现，当一些高位买入希望它进一步上涨而获利的参与者开始失去耐心，想要卖掉这支股票开始调仓换股的时候，由于没有人托价，股票价格将开始下跌。一旦下跌幅度加大，或者有利空消息出现，之前的跟风盘将踩踏式出逃，价格将出现断崖式下跌。同时A股是个被操控性很强的市场，而且大多数股票被拉升时都大幅超过本身应有价值，没有托盘的情况下，下跌都极为快速。所以MACD的顶背离在A股市场上极其准确。如果在A股市场上你看见了一支股票在日线或者周线级别出现顶背离的时候，那么请你立刻想象你自己就是阿甘，这个技术指标就是那个叫珍妮的小女孩，就是阿甘的妈妈，阿甘在橄榄球场上的队友，阿甘在越战战场上的战友兄弟，他们都在朝你喊着同一句话 &b& Run，Forrest ! Run away ！Hurry！ &/b&跑，快跑！不论你买入价位是多少，目前有没有盈利。先跑出去再看，不要有任何心存侥幸和留恋。&br&
A股6000点见顶之时&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/652979baebc67f7c5e59c79fece3057d_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/652979baebc67f7c5e59c79fece3057d_r.jpg&&&/figure&
贵州茅台2012年底周线级别出现标准的顶背离，大家可以回想一下，如果单看基本面的话，是什么时候中央开始放出大力度反腐，控制央企超额招待费等等不利于高端餐饮和白酒的消息的。这个指标绝对有其现行判断的意义。（这个背离图形简直是教科书一般的清晰和经典）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/86aa5a20a7fc673b4bf7be_b.jpg& data-rawwidth=&1048& data-rawheight=&658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1048& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/86aa5a20a7fc673b4bf7be_r.jpg&&&/figure&&br&
当然，看到这里一定会有朋友问，你这几个例子都是以前的，都是既成事实。事后看结果说话是不是可信度不那么高腻？所以在这里我再放一张今天的图，大家可以将这支股票放进自选股里观察一段时间，最后看看MACD的顶背离到底是不是有真实有效的预见性。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/85ec7adee817c44d22e88c_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&703& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/85ec7adee817c44d22e88c_r.jpg&&&/figure&
000592平潭发展
周线级别教科书般的顶背离
同时收益极低 动态市盈率高企
此股今年年内没有大利空爆出，大幅度向下调整的话天理不容
（有可能在未来一段时间内下跌超过百分之二十，价格最低下探至5.68--6.20这个区间，甚至有可能更低。）&br&
有了顶背离，那么一定就会有底背离，顶背离是大幅向下调整和下跌的信号，底背离是上涨或者是大幅反弹的信号。底背离其实就是连续的俩个及以上的金叉一个位置相对于一个更高，而同时相对应位置的股价是持平甚至是更低的。&br&
上图说明，600383金地集团
13年年底的日线走势图，
一个标准的底背离和一个标准的顶背离，分别带来了方框一中的一波反弹和方框二当中的一轮下跌。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/5cd07c1b775b5ea_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5cd07c1b775b5ea_r.jpg&&&/figure&&br&
这里强调一点，&b&在A股市场中，底背离的正确率远远低于顶背离。&/b&再重复一遍，&b&在A股市场中，底背离的正确率远远低于顶背离。&/b&其原因在于，一支股票的价格能在高位长期徘徊而不下跌绝大多数都是主力在维持这个价格，给出货争取时间这一种情况。而一支股票价格长期爬在地上不动就分为俩种情况，一，有主力在刻意压制价格长期停留在一个较低的位置，方便于主力以低价收集筹码。二，这支股票当中的主力全部，彻底的离开了，股价是被由于自身原因涨不上去，也没有什么可跌的空间了，导致股价长期维持在一个价位。如果是情况二，那么你进入之后可能很长一段时间都不会有什么像样的涨幅。那么怎么样才能增加顶背离这一信号的预测准确率腻。&br&
一，观察成交量。有主力介入进行低吸，并且后市将要进行拉升的股票，在低价区徘徊的时期，成交量一定是温和放大的，因为无论怎样去抑制价格和演示自己进入的痕迹，为了获利，买入行为时必然存在的，那么成交量上就会相交前期有所变化。&br&二，依靠时间跨度和指标的重复来增加判断正确率。&b&在A股市场中俩个死叉形成的顶背离一定要相信，俩个金叉形成的底背离一定要先观察，缓操作。底背离的组成里金叉越多，时间跨度越大，可信度越高。&/b&&br&000001平安银行（原深发展）年初
周线级别&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ba72a488bdcca6e397e70ed4c34cd0cc_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ba72a488bdcca6e397e70ed4c34cd0cc_r.jpg&&&/figure&我们可以看到组成这次超级顶背离的金叉总计达8个之多，时间上跨越了整整三年。完美的演绎了一个大跨度底背离的经典，股价也从我们图上可以看到的1.55（复权后）上涨到了2007年底的19.34（复权后）。&b&同时验证了一句投资市场上的真理，横着有多长竖起来就有多高。（领会这个意思，不要搞绝对，别用尺子真去量哈。╮(╯▽╰)╭）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fe15356daae2e2c950ef58e631a1bc68_b.jpg& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fe15356daae2e2c950ef58e631a1bc68_r.jpg&&&/figure&从这张图上我们也可以明显看出来1.55（复权后）的价格出现后，这个底部区域成交量较之前的明显放大，从而验证了关于顶背离的说法一。&br&三，底背离形态的最后一个金叉出现在MACD0轴附近时，才是真正准备入手的好机会。也就是常常有人提起的水面金叉。我们可以看000001平安银行那张图里的最后俩个金叉，那个就是水面金叉。看到这里可能会有朋友要问，为什么在第一水面金叉出现之后确实有一轮上涨，但是为什么很快价格出现了反复，在第二个水面金叉出现之后才开始真正波澜壮阔的拉升大潮。这个问题其实是这样的，一般情况下，当主力完成对一支股票超长线的潜伏和建仓之后。在整个市场环境配合和利好消息带动下，往往会快速拉出一个涨停板，或者是一段短时间内强势的拉升。这个相当于一个宣言，告诉所有人，关注我，我来了。因为建仓期完成后，不再需要遮遮掩掩，而是高调吸引市场注意。好比我是个猪肉贩子，我手里有市场上大部分的猪肉，现在猪肉有合理的上涨理由，价格也上去了，但是没有人关注猪肉，那么我可以顺利获利么？显然不行。我必须把众人的目光吸引到猪肉上来，才能开始活跃的交易和获利之路。在资本市场里没有什么比快速上涨更能带来关注目光了。其次，在这图中方框中的快速拉升有回落阶段，将一部分前期获利盘震荡清洗出场，完成最后一轮筹码收集。要知道，这个位置哪怕是涨停板价格拿货，也比后来的最高点价格低得多。有足够的获利空间。你可以在下面图中看看A方框区域的成交量，估算一下总成交金额，可以发现这一时间段是主力拿货比较多的一个区间。最后的准备工作全部完成，股价一骑绝尘似的上涨，会搞得大多数中小投资者敢看不敢跟。直到顶部区域配合各种忽悠的时候再给普通投资者进去接盘被套的机会。&br&
关于MACD就先讲到这里，这里特意要说一下，我用的MACD指标一般情况下都不是默认的（12,26,9）而是改成了(10,20,5)。这么做的目的在于数值改小之后，指标效果会比默认数值显示的效果超前一点点，同时，由于我选的三个参数都是5的倍数，显示出来的线条不像默认数值那么圆润，而是比较锐利一点，这样交叉等重要情况在图形中看起来更加显眼。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/37ebc91864bc_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/37ebc91864bc_r.jpg&&&/figure&
最后我贴上一张上证指数当年998点启动前后的一张图，在这一张图里大家可以看到底背离金叉组合的大多数常见形态。而且我建议大家把上证指数3400点那次反弹以来直到今日的图形打开对比着看一下，要记得，在技术分析三大假设中有一句是这样讲的，&b&历史总会重演。但是很多优秀投资者也喜欢在这后面加上一句，历史也并不是简单重复。&/b&请大家自己感受下。&br&其次，我们来看看MA均线系统和BOLL布林带这俩个指标。&br&
在我们通过趋势性指标寻找到一些上升趋势良好的股票之后，我们可以观察，也可以尝试去买入一些，之后如果我们的判断没有大的漏洞的话。我们将看到这支股票的价格沿趋势开始上涨。但是现在新的问题出现了，没有什么东西的价格会一直不停的涨下去，那么价格的波动出现的时候，是短期的一个调整还是上涨结束了腻？有了盈利的股票需要的什么时候思考出售的问题腻？这里就需要借助一些压力与支撑类的指标。我个人寻找压力与支撑往往用均线和布林俩个指标。当然在教科书上，他们俩个不是被定义为压力与支撑指标的。所以这里我讲讲我的用法。&br&
MA均线可能是所有指标中出现最早的一个指标了，只要一打开交易软件，它都会伴随着K线图出现在我们眼前。它的原理简单到不能再简单，关于均线的运用也有无数的提法。可能是太习以为常，我认识的很多人往往都关注那些一听起来就不明觉厉的指标，常常忽视了均线。所有这里先上张图给大家看看均线的威力。&br&作为压力线，上证指数，日线，图中黄线为MA888 （即888日均线）&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9faf390a889bcc54c1be23bc464d2db2_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9faf390a889bcc54c1be23bc464d2db2_r.jpg&&&/figure&
我不知道大家看到这张图的时候是什么感受，反正我第一次将均线参数改成888之后看到这个图形的时候，我是头皮发炸，汗毛孔全部倒竖的。太准确了。实在是太准了。尤其是上证指数2245见顶之后到998低点之前的那五个绿色点位，其中有四个最高点回落位置几乎就是贴在888均线上，精准到可怕。这也是时间的威力，你选择的指标参数越大，这个指标计算的时候时间因素就越明显，显示出来的效果也就越精确。我们再看看右侧，在上证在1664反弹到3400之后，大盘进入一个漫长的调整期，我们看见前三个绿色点位又是无比精准的压制了大盘反弹的脚步，可参照性极强，而后面上证指数畏畏缩缩，好多次离888均线还有一段距离的时候就掉头向下了，看似精准度明显下降了，这里原因我个人是这样理解的，由于之前宏观经济运行非常良好，即使08年金融危机之后，我国的GDP增长还是很强劲。所以在上证指数每次反弹的时候势头也非常强劲和有力，市场参与度还很高。所以每次反弹上攻都攻到极致位置。而后来随着GDP增长放缓，楼市的暴涨吸引走大量资金之后，连年的熊冠全球让A股参与度降到极低的位置，同时股指期货出现，大机构不向上努力拉抬，也可以拿到收益。这些因素叠加让上证指数的反弹也变得越来越虚弱无力。每次再反弹的上攻即使还有空间也不太作为。但是，这只是这段时间内的现象，长期指标的效果总体上讲精确度始终是惊人的。&br&作为支撑线
上证指数998点见底至今
周线级别 MA参数 黄色888 绿色60&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/92a4ab743ef1bddb86ed50921c01eef8_b.jpg& data-rawwidth=&1341& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1341& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/92a4ab743ef1bddb86ed50921c01eef8_r.jpg&&&/figure&
我们再看看均线系统作为支撑线时候的效果。图中的黄线不是我特意连接1664以来低点特意去画的，而是将MA参数改为888之后，这条均线本身就长这个样子。我们可以看看这些支撑点位都是比较精确的。我们将最右侧放大，也就是离今天最近的这部分放大。&br&上图最右侧区域放大图
绿色MA60&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0fd4c6d1ade4d24bfc5adcb_b.jpg& data-rawwidth=&1341& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1341& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0fd4c6d1ade4d24bfc5adcb_r.jpg&&&/figure&&br&这下知道为什么上证指数最近的一年多时间里为什么一直处于一个涨也涨不上去，跌也跌不下来的尴尬境地了么。基本面，政策面的原因纷纷扰扰，应接不暇的。但是看技术指标，就是这样的清晰无比，它就被夹在周线级别的MA888和MA60之间，上下震荡调整的空间早就画定了。&br&
这里我爆一张自己的交易单子。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/98b8b3f0abab1a5e709d9_b.jpg& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&43& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/98b8b3f0abab1a5e709d9_r.jpg&&&/figure&
当天上证指数暴跌109点，跌幅百分之5.3。而我为什么要在那天上午选择了买进。是我疯了么？其实是有点疯狂，但是我当时的逻辑是这样的，我坚信周线级别MA888的那条黄线是上证指数最强有力的一条支撑线。绝对不会轻易跌破。而且触及这条支撑线之后一定会有一波像样的反弹出现。于是我下单了，并且很快成交。但是，第二天上证指数做了一件超级疯狂的事。比我的抄底还要疯狂。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/62cab1ed3f_b.jpg& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-ligh}
—— 借助员工的力量&/strong&&/p&&br&&p&IBM内容营销最令人称道的一点就是他们善于借助员工的力量。首先他们能够用内容营销的方式把他们内部的行业专家转化成外部、行业内认可度高的专家，然后通过这些外部认可度高的专家的影响力来帮助公司带来行业内知名度并最终拓展销路。&/p&&br&&p&用现在流行的方式说，就是把员工打造成个人IP，培养很多很多企业内部的KOL。&/p&&br&&p&但是听起来容易做起来难。一方面IBM如何调动员工的积极性来生产内容？另一方面不是每个员工都会生产内容，要知道很多技术男虽然有想法但很难表达出来。&br&&/p&&br&&p&&strong&IBM是这么做的：&/strong&&br&&/p&&ol&&li&&p&通过多个培训课程分享内容创作方法，提供学习资源，还会经常有和专家交流的机会；&/p&&/li&&li&&p&员工可以有很大的创作自由度，他们的内容并不会通过严格的审核，相反，IBM可以让员工以自己的视角去创作公司不支持写的一切；&/p&&/li&&li&&p&IBM创建了一个内部网站，员工可以在任何时间访问，并提供自助指南；&/p&&/li&&li&&p&这也是最根本的一点，就是IBM用内容营销的方式唤起人们的归属感、使命感，让他们为成为一名IBMer而骄傲。&/p&&/li&&/ol&&p&比如他们创作了&strong&I'm IBMer（我是IBM人）&/strong&系列内部海报，通过漫画的形式展示了真实员工的工作内容，让大家相信，IBM可以真正影响到生活、社会的方方面面，让生命、世界变得更美好。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/465f8fc894fac78dcee8_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&1032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/465f8fc894fac78dcee8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7ae936cfd0acfebba8c46a2_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&1032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7ae936cfd0acfebba8c46a2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d05c8dfbba6e47_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&1035& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d05c8dfbba6e47_r.jpg&&&/figure&&p&总结在一起，IBM员工至少运行了45个主要社交媒体和宣传博客。到目前为止，公司拥有近80,0000个Facebook粉丝，超过29,0000的Twitter粉丝，和YouTube频道超过10,8000个用户。定期每周上传三个视频。&br&&/p&&br&&p&&strong&智慧地球——以人为核心 &/strong&&/p&&br&&p&2008年11月IBM提出“智慧地球”概念，此后他们做了一系列的广告，让这个概念不止停留在口号上。&/p&&br&比如2013年获得戛纳广告节户外类全场大奖的——IBM智慧地球户外广告看板， 楼梯处的斜坡广告牌为提行李箱的人们提供便利；凳子广告牌，为人们休息带来便捷；遮雨棚广告牌可以避雨。。。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4ad0f63d4efaf_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4ad0f63d4efaf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/de05884dbd37b8d7a4275cfa979f479f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/de05884dbd37b8d7a4275cfa979f479f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6def123a78a4f1ed2e0546_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6def123a78a4f1ed2e0546_r.jpg&&&/figure&&p&智慧地球在做宣传推广时，IBM还发现夜间斑马线识别度低，很容易让司机忽视，每年因此发生在斑马线上的交通事故数不胜数。于是IBM按照孩子们的想法设计了“会发光的斑马线”。夜间当有行人走上斑马线的时候，斑马线会发出白色亮光。这样的亮度警觉性自然会让司机看见行人而放慢车速。&br&&/p&&p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNDg1NjU4NDYw.html%3Ffrom%3Ds1.8-1-1.2& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&会发光的斑马线｜IBM智慧地球—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&http://r2.ykimg.com/C87D566A0A427A& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://r2.ykimg.com/C87D566A0A427A&&&span class=&content&&
&span class=&title&&会发光的斑马线｜IBM智慧地球—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNDg1NjU4NDYw.html?from=s1.8-1-1.2&/span&
&/a&&/p&&br&&p&一系列人性化的设计，是IBM对于人的需求和生活的深刻洞察，这也符合他们一向“以客户为中心的”服务理念，值得全世界的人为它手动点赞。&/p&&br&&p&&strong& Made With——与用户直接对话&/strong&&/p&&p&2014年6月开始，IBM接棒“智慧地球”推出“Made With”全新Campgaign和一系列视频。通过讲述故事的方式，从用户的角度出发，告诉人们生活中点点滴滴的新体验和新惊喜，都源于IBM新技术带来的改变。 &br&&/p&&p&例如经营博物馆或娱乐设施的消费者会对动物园的广告有感觉；做零售业的客户可能看了乐友的广告会有兴趣。 “Made With”让IBM走到前面直接和用户沟通。&/p&&br&&p&此外，早先的IBM在内刊营销上也是非常领先的，IBM自己出版的读物就有十多种，其中最有名的是20世纪30年代出的一本名为《Think》的杂志，THINK不仅仅是IBM的口号，更是IBM的文化精髓和格言。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/781feba605_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/781feba605_r.jpg&&&/figure&&br&IBM创造了很多故事，并珍惜每一次取悦消费者的机会，最重要的是，它并不是一直谈论自己。&br&&/p&&br&&p&“IBM不是一个聪明的公司，但是如果我们的故事是非常简单的、相关的、适时的，我们就可以创造出很大的价值。”Ann Rubin说。（其实最难的就是变简单吧）&/p&&br&&br&&br&本文来自：公众号“一品内容官” （只做最走心的营销内容）微信号：content-officer&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/zTrbwy-ETnIxrWug92-f& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/zTrbwy-&/span&&span class=&invisible&&ETnIxrWug92-f&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
这个问题，可以参考下昨天刚写的IBM “我们知道IBM是非常复杂的技术性公司。然而，尽管我们卖的是复杂的东西，但我们试着用一个非常简单的方法来谈论它，并且希望人们与IBM品牌沟通起来。” Ann Rubin——IBM品牌内容及全球创意副总裁这样说道。 1911年诞生…
&b&有底气说不买房，租房过一辈子的都是有钱人，真的。&/b&&br&&br&你也说了，叫你别买房的都是些什么人，金星、高晓松，他们的账户余额和社交圈子给了他们就算住一辈子饭店也不会没有安全感的底气，所以才会觉得中国人争破头也要当房奴简直就是沙壁。他们需要操心落户问题吗？需要操心入学问题吗？需要担心买纸质书置办大件的话搬家累成狗吗？需要担心被房东以各种魔幻的理由扫地出门，陪着一堆死沉的家具站在路口不知道去哪里过夜，明明自己规规矩矩按照合同办事，却因为每天还要上班，每个月还要等发钱，支付不起最低的维权成本，而选择打落牙齿和血吞吗？这些世俗的东西是什么，能吃吗？对普通民众来说，投资什么的，真不是首要的考虑内容，什么时候房子和户口脱钩了，户口和教育就业医疗福利脱钩了，“鱼唇的房奴”才会减少，然而这并不太可能。不要总以为老百姓都是傻的嘛，并不是每个人都有good这个选项，大多数人只能在bad、worse和worst之间反复权衡作出最有利于自己的选择而已&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&&br&分割一下，感觉需要统一回应一下理想青年们的疑惑，手翻评论区有很多批评我“被世俗磨平了棱角，不仅自己向生活妥协，还要拉着小部分清醒的人向生活妥协”的，卧槽，讲真我有点慌，毕竟我也是个在现实里挣扎的理想主义者，还是在这边把我想说的在这边统一回复了吧：&br&&br&呐，我写这个答案呢，并不是叫你赶快买房，赶快向现实生活屈从，而是给你一个角度，从那些选择做房奴的人的角度来考量，来理解为什么他们会前赴后继地投身这项在你眼里非常不值的事情上。&b&不要听多了某些名人看似热血前卫实则脚不着地的言论，就觉得大多数人做大多数选择都是因为愚蠢和盲从，“一点儿也不酷”。&/b&人世百态，若你能对每一种生活方式都设身处地地去理解“他们所做出的决策究竟是综合哪些因素考虑、这和他们的生活愿景有何关联”的话，那当然更好，即便不能理解，也请不要妄下断论，随意给他们扣上动物的帽子。&br&&br&&b&事实上谁他妈不想“有趣”？谁他妈想为“钢筋水泥耗尽自己的一生”？但你以为人人都有得选？&/b&那些为老婆孩子能过上顺遂生活而放弃了某些东西的人，就这么被你不负责任地用“混吃等死”“苟且挣扎”几个字否定掉一生，你觉得真的妥当吗？
有底气说不买房，租房过一辈子的都是有钱人，真的。 你也说了，叫你别买房的都是些什么人，金星、高晓松，他们的账户余额和社交圈子给了他们就算住一辈子饭店也不会没有安全感的底气，所以才会觉得中国人争破头也要当房奴简直就是沙壁。他们需要操心落户问…
《西游记》里写各类动植物成精，涉及最多的，第一是牛，第二是狮子。当代文学理论讲到阅读心理，要不就是贴近性，要不就是陌生化，前者喜闻乐见感同身受，后者神秘莫测见异好奇，两个都是审美发生的重要作用力。牛是中国农业社会里最被熟知的大生产工具，贴近性贯彻得很彻底；狮子是从西域和印度神话传进的，中土从来没有，陌生化也贯彻得很彻底。可见吴承恩他老人家真是个领先于历史的天才。&br&
西游的妖怪江湖里门派林立，人人都小富即安着经营自家地界，满足于吞食过路客商和僧侣，也没见谁想要把盘子做大的。这种长期井水不犯河水的局面，乍一看很和谐，实则没有丝毫社群意识、竞争意识、互利共赢意识，纷纷陷入孤立，等到天庭和佛界借取经为线索重新打理人间秩序的时候，也就理所当然着轻易地被各个击破了。孙悟空早年造反，拉大旗扯虎皮，与牛魔王蛟魔王鹏魔王狮驼王耦狨王猕猴王一起搞过个七大圣结盟，算是一次原始的强强合作尝试。只是猴子初出江湖，没有半点做老大的经验，与李天王十万天兵第一场大战，他花果山治下的独角鬼王与七十二洞妖怪全部被擒，这位还轻描淡写地说什么“捉了去的头目乃是虎豹狼虫、獾獐狐狢之类，我同类者未伤一个，何须烦恼？”，字里行间都充溢着典型的小农意识。想那七大圣里除了猕猴王在生物分类学上还与他搭点边，另外五个都明显不是“同类者”，听说了这种私心，必然损害合作的诚意。如此一来，悟空与天庭的战争中，再没见过这六位兄弟的帮忙。可见作为西游记里最出名的搅局者，要指望孙悟空来整合这个妖怪的亚社会，法力武艺虽没问题，策略和威望都还是差了好远。&br&
相比之下，牛魔王无疑是《西游记》里少数几个具备了领袖品相，或者说，看起来具有带头大哥和扛把子潜质的主儿。牛魔王当然也有私心，而且比起孙悟空这个单身汉只能扶持 广义上的“同类”来说，牛家核心团队里倒都是一水儿的直系亲戚：老婆铁扇公主，儿子红孩儿，弟弟如意真仙。本来从中国的用人哲学里讲，不该避仇，却也更不该避亲，只要不像孙悟空做得那么露骨，不要时不时说些“同类者未伤一个”就“何须烦恼”的傻话，你用你的亲戚，旁人原说不出什么不对来。况且用亲不等于护亲，花果山那群猴子无非仗着自己生下来就是猴子，猴子里又出了一只特别有出息的猴子，便腆着脸整日里跟着那只有出息的猴子狐假虎威吃吃喝喝，一副难成大气的模样。牛家的亲戚们却是各辖山头，被派到第一线上锻炼，权大责任也大，红孩儿这么一个小屁孩字，都得远离爹娘，独自掌管着八百里号山，这里边多少头绪多少压力，那些赤尻马猴通背猿猴们能想象么？生于忧患死于安乐，铁扇公主们的手段和能力，又怎是花果山上的马流二元帅和崩芭二将军所能比拟的？&br&
其次，老牛家非常注重通过垄断局部资源，达到对庶民百姓的收编，换句话说，牛魔王与他的团队区别于一般妖精的最大不同就在与他们不“吃人”，而是“牧民”。君不见大贼窝梁山泊周边的百姓竟是大宋朝最安居乐业的？不见大赌城拉斯维加斯的失窃率竟是全美最低的？打家劫舍鱼肉乡里那是不入流的小混混和地痞流氓的行径，真正有野心的黑道组织，都是以保证地方治安为前提来巩固自家的大产业的，或者说眼光真正长远的黑社会，是可以在局部代行政府管理职能的。这样的职能代行，又往往是洗白的第一步。铁扇公主管着火焰山的气象调节，如意真仙管着西凉国的打胎流产，火焰山居民想不被热死，女儿国居民想搞计划生育，就必须对这二位好好供奉着，“四猪四羊、花红表里、异香时果、鸡鹅美酒”外加“沐浴虔诚”地四时朝拜，这样类似于纳税人制度的细水长流的经营方式，肯定比急吼吼地吃个把童男童女更能保证一个妖怪政权的长期稳定的存在。我想，在火焰山和西凉国这些地区，老牛家的威望，应当是完全超越了隶属天庭中央政府的山神土地城隍们的。在这些地区，牛魔王的社会，已经几乎成为了主流社会：他自己称“大力王”，老婆叫“公主”，儿子叫“圣婴大王”，弟弟叫“真仙”，光看这些称呼，就哪里还有一点妖魔鬼怪的影子？他有洞府有外宅，势力范围一大堆，出门要骑避水金睛兽——西游记里的妖怪，只有给别人当坐骑的份，哪里能像他这样自己拥有坐骑的，而且还是这么一头水陆两用的好坐骑&br&
最后，就是武艺和法力问题——江湖社会里最关键的逻辑，还是本领大的称王，其他无非是锦上添花，打不打得赢才是生死存亡。牛魔王在书中只有两度出手，第一次与孙悟空斗了百合，因为要去碧波潭赴宴，“使混铁棍架住金箍棒，叫道‘猢狲，你且住了，等我去一个朋友家赴会来者！’言毕，按下云头，径至洞里”，各位请看，在孙悟空这种出了名的不依不饶的对手面前，老牛竟是说打就打说停就停，要去吃饭了打个招呼便走，猴子连半点阻拦他的尝试都用不出，真是轻描淡写潇洒写意，何等有大家风范，从武功上从气势上都明显压了孙悟空一头。第二次面对悟空八戒联手还外加火焰山土地所率阴兵们，大战一天一夜不落下风，就更是回肠荡气让人佩服得五体投地。至于最后被李天王和哪吒四大金刚巨灵神等赶来偷袭擒住，偶然性因素很大——李天王这拨人在《西游记》里素以无用著称，这一仗却又是天罗地网又是三味真火又是照妖镜热闹得不得了也神勇得不得了，估计也是吴承恩把牛魔王写得太厉害了，到最后自己都想不出还能靠谁来收他，只有把临时拉来的救兵的能力无限夸张，以便草草收尾了事。&br&
此外，牛魔王该是《西游记》里论起七十二变来仅有的两个和孙悟空难分上下的人（另一个是二郎神）。六十一回里写老牛与猴子斗变化不分胜负，与第六回写猴子与二郎神斗变化不分胜负，两厢雷同，只不过六十一回是老牛变一样悟空立即变作其克星，占上风的是猴子；第六回是悟空变一样二郎神立即变作其克星，占上风的是二郎神。这样算来，老牛的变化在三人里该是较弱的。只是这么说却忽略了两点——第一是老牛的变化质量高隐蔽性强，变作八戒成功骗回芭蕉扇孙悟空竟没有看出来，要知道这可是火眼金睛仅有的几次失手之一啊！第二是牛魔王除了会变花变草变鱼变鸟之外，还会现出本相变成巨牛！《西游记》里会这个的人很少，猪八戒倒是会，不过巨猪实在没什么攻击力，唯一一次派用场只是用鼻子拱开了稀柿桐。至于孙悟空，他变成巨猿那是《七龙珠》里的事情了。变成巨牛后的牛魔王，攻击力防守力都达化境，在“虚空过往一切神众与金头揭谛、六甲六丁、一十八位护教迦蓝”的围困下，力敌悟空和八戒二人，能毫无惧色全身而退，实乃整部西游记之罕见！ &br&
综上所述，牛魔王之成为黑社会老大式的人物，在《西游记》的妖怪世界里，堪称是实至名归的了。九大圣结盟时期，发起人明明是孙悟空，最后当大哥的还是牛魔王。这倒颇有点像三国里反董卓联盟，发起的是曹操，当盟主的却是袁绍。前者作为新贵明显需要后者的号召力。孙悟空该也懂得自己的江湖威望远不能与牛大哥相比——这一点他脑子倒还算是清楚。&br&
当然，《西游记》里的牛魔王，威震江湖之外，也多少有那么点中年危机的意思。首先是夫妻感情不和，喜新厌旧，把铁扇公主丢在家里，去外面包了个二奶玉面狐狸。色字头上一把刀，狐狸在中国神话里又是名声很不好的（聊斋除外），老牛一把老骨头不在家修行练功好好保养，偏要去抱粉骷髅，就算不被耗得油尽灯枯，至少是月满则亏，自己露出了败相来。从结交的人就能看出，被诱惑得五迷三道的老牛连判断力都出了些问题，去碧波潭赴宴，那碧波潭里住的是谁？祭塞国里偷佛宝的九头虫啊！就是说五百年前还在与孙悟空这种水平的人打交道的老牛，五百年后的生活圈子里竟然都是九头虫这种素质的人了！岂不是明摆着在走下坡么？从文本里看，老牛对糟糠之妻还是很有感情的，在摩云山和孙悟空一场对话，对红孩儿事件都能宽容处之，偏偏是听到猴子冒犯了铁扇公主方才勃然大怒动起刀兵。而铁扇公主苦守了那么多年，虽然已成妒妇，却也是矢志不渝忠贞不二几乎成了王宝钏，见老牛被天将所擒时还主动献出芭蕉扇，哭求悟空饶过丈夫性命，患难见真情，很是让人动容。换作玉面狐狸，会愿意跪下来为老牛请命么？这么看来，老牛这段婚外情，搞得还真是不值。&br&
另一个问题出在儿子那里。人说富不过三代，红孩儿这小鬼，虽然本领不差，还懂得孝顺（一有唐僧肉就先想到去请父亲母亲来分享），可惜不大明白创业容易守业难的道理，仗了老爹老娘的名头在江湖上颇为霸道，对孙悟空这样的长辈骂起战来没有丝毫顾忌，显得极不成熟。再者说，太贪口腹之欲，违背了牛家“不吃人只牧民”的优良传统，而且一吃就要吃取经人，犯天条犯到想庇护都庇护不了的程度。我们想想，如意真仙不肯借泉水，铁扇公主不肯借扇子，都不是因为摆谱耍大牌，都是在为儿子侄子出气，红孩儿才是取经团队和牛魔王家族决裂的唯一导火索，假如他能收敛一点，放过唐僧，孙悟空就会与牛家相安无事，搞不好还会上门吃杯茶叙叙旧。也就不会有后来的变故，弄得牛家一败涂地了。&br& 所以说，牛魔王走过的路，倒真像是中国社会里许多成功人事走过的路，好不容易打熬得家大业大，先是富贵思淫欲，再是宠子不发，后院和接班人齐齐出问题。看看那些落马之贪官，出问题的不都是情妇和太子党么？《西游记》对于人情世故的认知真是现实啊。&br&&br&
最后附带讲一句：
孙悟空与牛魔王家族的决裂，也是他彻底与过去的自己决裂、彻底与他所生活过的妖怪江湖世界决裂的转折点——当年在白骨精事件里被逐的孙悟空，所做的第一件事就是回到水帘洞重振家业，马上又搞得红红火火，大有此处不留爷自有留爷处的潇洒豪迈。可是真假美猴王那一回，当孙悟空再次因为打死强盗被逐时，竟然跑到珞珈山去借住，还在观音面前放声大哭，有家难回的模样凄惨得一塌糊涂。猴子爱说“天上地下，都知道我老孙是唐僧的徒弟”，其实同理，天上地下，也都知道他老孙是牛魔王的结义兄弟。当他代表主流社会对自己兄弟的家族动手之后，江湖世界已经不会放过他，他在妖魔亚社会的威信也就荡然无存。&br&
看看穷途末路的宋江，为什么被逼至死仍不肯再次造反？他给李逵的答案是“军马尽皆没了，兄弟四散在各处”，可当年他担着死命义释晁盖的时候，那个还只能劫劫单身客商的梁山，又有几个兄弟？又几曾有过“军马”？——那么眼下，已经没有退路的他、已经被主流社会彻底阻绝了最后一丝幻想的他，为什么没有勇气去回归黑道、重新开始？很简单，他曾经可以聚起军马、聚起兄弟的资本都失去了，剿灭方腊之后，他再也不是那个绿林里人人崇拜的宋公明了，他已经是整个江湖的敌人。&br&
同理，摧毁了牛魔王家族的孙悟空，也已经不再是那个五百年前称雄妖界的美猴王了，他已经是佛门弟子、未来的斗战胜佛，青灯古佛的灵山是他唯一能完成的人生形式——他已经回不去了。
《西游记》里写各类动植物成精，涉及最多的，第一是牛，第二是狮子。当代文学理论讲到阅读心理，要不就是贴近性，要不就是陌生化，前者喜闻乐见感同身受，后者神秘莫测见异好奇，两个都是审美发生的重要作用力。牛是中国农业社会里最被熟知的大生产工具，贴…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a1ee8d2171_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a1ee8d2171_r.jpg&&&/figure&楼内看文票友，请肃静回避——本文你看不懂、看不上、学不会。&br&楼下答题票友，也请肃静回避——&br&&ul&&li&视别人案例如己出，等同蹭佛面给自己贴金——&br&你不要脸，人家可嫌脏呢。&/li&&li&你又怎能一辈子活在想象中呢——&br&你没亲自做过，所以努力撞破自己的天花板，刚好够到别人脚下的下水道。&br&&/li&&li&对不起，我关注本题等同签于排他协议——&br&近期操盘项目，恰有某20年国货大牌；亲手打磨月余，那藏在披风里的刀已随时准备猎杀。&br&转身登峰造极，试问谁不失惊；手握生杀大权，有谁还能失敬？&/li&&/ul&在下、在想、在做就是绝对真理——&br&&blockquote&&b&老品牌营销逆袭，断开退路，先升维蓄势，再降维打击&/b&。&/blockquote&&br&&b&—————断开&/b&&b&退路&/b&&b&—————&/b&&br&&blockquote&女人愿意和赛车手上床，并不一定因为是她们喜欢我们，而是她们可怜我们，因为我们更加接近死亡。——『达拉斯俱乐部』&/blockquote&老化品牌营销逆袭，如同征服死亡赛道；&br&当我赌上自己与生死弟兄的性命，生死时速狂飙一路油门到底；&br&所以请给燃油，别给路障——&br&&ul&&li&燃油？&br&&u&利润分成分毫不让&/u&。&br&莫怪波某手黑得发亮、红得血腥。&br&百十弟兄要养，吹出牛逼要圆，弯道超车要快要稳——因此只要燃油，不要润滑油。&br&若我放下自己野蛮的骄傲，收下你剩的钢镚，吃下你画的大饼；你能带我的弟兄们大碗喝酒、大块吃肉、大秤分金，也行。&/li&&li&路障？&br&&u&最高决策权外免谈&/u&。&br&虽然在下浅浅道行，不过十年——&br&2年，混迹缅甸某特区，挂职警卫营副营长（实为商业谋主）；虚度那两年，自认纯属玩票；&br&5年，发迹某港股上市集团，从样板店导购，炮火中一路高歌猛进为全国销售总监；拼搏那五年，历尽几许风雨（惭愧，离开时集团年营收区区18亿）；&br&3年，匿迹某知名互联网企业，谋势、明道、优术、管杀、管埋；感恩这三年，逆练经脉，终于魔功小成。&br&半年创业，控股公司不过三家而已（自营渠道品牌×1，代运营×1，全案传播案×1），不改本色都自领CMO衔。&br&但就算我是猪，都不任职业经理人宰——他们盈利模式，本质是从老板处获得「被剩余价值」，哪有权力与义务教爷爷我去哪儿，哪配哪能哪好意思对爷爷我操盘指手画脚？当然不敢把自己与兄弟身名，赌那从来飞在天上不落地的鸟人，拿一手好牌打得落花流水的Loser，以及用管理刷存在感累死千军的无能一将……&br&要通途，不要路障——&br&要上达天听直接汇报董事长；要只对董事长，为结果负责。&br&此外免谈。&/li&&/ul&燃油给足，路障移清之后，赛程立刻开始，别无退路——&br&&br&&b&—————升维蓄势开始—————&/b&&br&&b&升维蓄势&/b&，就是通过&u&品牌联想&/u&、&u&产品超值&/u&、&u&触点触手&/u&、&u&顾客行为&/u&的闭环，实现销额与品牌的螺旋上升，开创一片蓝海。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7f807eade714eda6cf505ad_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&1、&b&品牌联想，脱胎换骨&/b&&br&老化品牌逆袭，必始于品牌联想的脱胎换骨：先脱胎——撇清老化CI；再换骨——定义品牌联想。&br&&ul&&li&&b&脱胎&/b&——撇清老化CI&br&&u&为何撇清老化&/u&&br&时尚，本质是利用人类对&u&群体认同渴望&/u&出售&u&消费快感&/u&。&br&老化品牌恰恰相反，让顾客与她妈产生群体认同渴望、为与他妈为相同CI（形象识别，由理念、行为、视觉）产生消费快感，是对顾客、他妈的侮辱。&br&&u&如何撇清老化&/u&&br&八零后要「酷」，九零后要「自我」，何妨——&br&1、说酷/自我的话，例如「选择百雀羚，美过黄永灵」；&br&2、做酷/自我的事，例如「百雀羚北纬30° 琥珀计划」；&br&3、换酷/自我的皮，例如「百雀羚三生花护手霜礼盒」；&br&弹、弹、弹、弹走老化。&/li&&li&&b&换骨&/b&——定义品牌联想&br&&u&利基培土&/u&&br&利基市场，就是一块小容量、大潜力、无巨头、罩得住的沃土。&br&想想你的女友。是不是小容量（就算女人如衣服，志玲姐姐也是你穿不起的牌子）；大潜力（谁愿活在已知中，谁想与人肉洗衣机共度余生）；无巨头（与长者争辣妹子那是图样图森破）；罩得住（别管冰冰嫁不嫁豪门，你是豪门吗）的最好？&br&一切不以结婚为目的的男女关系都是耍流氓，一切不以离婚为目的的吵架都是秀恩爱，一切不以利益为基础的品牌联想都是打水漂。&br&&u&心智扎根&/u&&br&难忘初恋情人，因为她像怕上火喝王老吉、收礼只收脑白金、农夫山泉有点甜，是第一甚至唯一扎根心智的品牌联想……&br&就像奥迪「A8官车级」扎根自用豪车市场；&br&就像roseonly「一生只送一人」扎根表白需求；&br&就像海伦·凯勒太阳镜「自黑到瞎」扎根一个黑色幽默的梗，想想就发笑；&br&&u&情感开花&/u&&br&首先，&br&从「粉丝」提炼品牌情感，如含蓄表白（德芙Dove，Do You Love Me）、顽童快乐（M&M's World）、洗脑激情（疯狂英语）、童年记忆（南方黑芝麻糊）、自由梦想（万宝路男人的世界）、立马开整（耐克Just Do IT），等等。&br&其次，&br&稀释品牌情感，溶解到定位、设计、宣传、促销、渠道、服务等一切品牌触点，让「受众」甘之如饴。&br&例如，&br&M&M's的基本款，不过一颗不如麦丽素大的巧克力豆……但人家玩的就是妙趣，从「只溶在口不溶在手」的妙趣Slogan，到「快到碗里来」妙趣广告，到妙趣横生的M&M's World体验店……&/li&&/ul&&b&2、超值&/b&&b&产品&/b&&b&，无价可比&/b&&br&产品有三种价值：使用价值、体验价值、传播价值。&br&&ul&&li&使用价值&br&无非FAB（Feature特点、Advantage优点和Benefit利益点）——特点（是什么）、优点（不是什么）、利益点（为什么买）。&br&是什么，例如是特级——大红袍高碎；&br&不是什么，例如不是杂碎——100%大红袍高碎，绝不含铁观音。&br&为什么买，例如买箭牌为清新口气；买益达为吃完喝完嚼两粒；买5牌真心话大冒险用。&br&&/li&&li&体验价值&br&极简残酷就好。&br&所谓极简，要求白痴都能无说明书上手。&br&所谓残酷，要求无一物无来历、无一处无典故、无一角不漂亮。&br&极简信徒广，残酷洗脑深，是为苹果教。&/li&&li&传播价值&br&为什么顾客自发传播产品？&br&&u&争议&/u&，例如LV把品牌触点做到避孕套里还要一次68美金：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/07e06c3eac2cac59a50fd_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&u&参与&/u&，例如褚橙私人定制包装箱内容。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8170cdd2d37ec6d1ea62d8_b.jpg& data-rawwidth=&365& data-rawheight=&80& class=&content_image& width=&365&&&/figure&&u&体验&/u&，例如自己当年得意之作：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3e6e25ac4bf58adf2da0e_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&439& class=&content_image& width=&300&&&/figure&次次分分钟售罄，自己都抢不到，现在高价求一盒给某人做儿童节礼物……&br&我是认真的。&br&&u&装逼&/u&，看你朋友圈里那些车婊、包婊、表婊，一夜被干五次，也要自干五……&br&&u&社群&/u&，因为小米所以米粉，因为米粉所以小米。&/li&总之，用产品给顾客传播理由。&/ul&产品使用价值，尚可比价；&br&但当体验、传播价值到位，你就是标杆，不用参照只被参照。&br&&b&3、触点抓手，抓眼抓钱&/b&&br&&u&触点是什么&/u&？&br&触点有三种：自媒体、口碑媒体、付费媒体——&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ec145b4e6bdc1daae769aab674a00436_b.jpg& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&4601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ec145b4e6bdc1daae769aab674a00436_r.jpg&&&/figure&&u&变触点，为触手&/u&！&br&无论哪种媒体，触点之存在，只为抓眼、抓钱——触点非触点，而是触手。&br&&ul&&li&所谓抓眼，&br&让品牌的联想，或产品的超值，在受众眼前「有效到达」四次以上。&br&老化品牌逆袭先期，钱少势弱，玩法要不持久战（投1块回2块），要不破袭战（投1块像100块），别无其他。&br&1、持久战&br&若一切只看ROI（投入产出比=利润贡献÷费用投入），事情就简单多了，例如：&br&【用SEM定投品牌相关词搜索】；&br&【用购物插件劫持电商平台访客】；&br&【借相关品牌包裹，夹带自己的DM】&br&【用SP运营商劫持品牌软文页面读者】；&br&【用免费或低价劫持受众，超值诱惑加购】；&br&【用微商、店商展示+铺货，引流电商与服务号】；&br&【DSP劫持品牌词搜索行为、购买顾客、停留访客】；&br&【在大促期间劫持导购类、导航类、返利类网站首焦】；&br&比如比如比如很多懒得敲字了……但管我怎么玩，反正我不浪费一半的广告费，及另一半的广告费——操盘期间ROI不曾低于3。&br&2、破袭战&br&在短时间、小地域密集投放；收获受众膜拜、案例大奖、媒体报导……&br&例如韩后买南方都市报全版，说「天下无三」，可谓国货护肤品借传媒崛起的里程碑事件——&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a020b7cf198b128dadaf22_b.jpg& data-rawwidth=&241& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&241&&&/figure&例如WIS，购买几乎所有快乐家族成员微博主推，对快乐大本营粉丝形成连续轰炸，可谓国货护肤品借社媒崛起的里程碑事件。&br&&/li&&li&所谓抓钱，&br&硬渠道是有形的手，软渠道是无形的手。&br&&u&硬渠道&/u&&br&所谓硬渠道，即现实通路——如线下与线上平台。&br&为什么他们推你的产品？&br&因为你以付费资源，置换免费资源（与线下或线上平台联合活动时，购买其他付费资源给平台引流）。&br&以品牌，置换免费资源（若你是大品牌，不带你玩不高端；若你是专业品牌，不带你玩不完整；若你是老化品牌，起码消费者资产还在）。&br&以传播，置换免费资源（类似付费资源置换免费资源，只是将付费资源换成传播案）。&br&以产品，置换免费资源（新品三种价值，已让平台方面心动不已；更何况你还下血本在平台首发新品）。&br&以KPI，置换免费资源（跪舔的一种形式而已——平台对接人要小孩，咱就给生一个呗）。&br&&u&软渠道&/u&&br&所谓软渠道，即虚拟通路——&br&例如苹果的iCloud、iTunes和App Store，就是iPod到iPhone到iPad到iMac的软渠道；&br&例如京东给3C背书，当当给图书背书，&br&例如产品包装上的二维码，就是从产品到微信服务号到微店的软渠道；&br&例如CRM——&/li&&/ul&&b&4、顾客行为，终身通缉&/b&&br&&u&三类人群，顾客优先&/u&&br&目标消费者，可分为三类人群：想买的叫受众：已买的叫顾客；狂热的叫粉丝。&br&&ol&&li&想买受众，未必会买；&br&&/li&&li&狂热粉丝，未必会买；&br&&/li&&li&已买顾客，就是已买。&br&&/li&&/ol&——因此三类目标人群中，顾客最具价值。&br&&u&两类数据，个体优先&/u&&br&数据类型，可分为两类：群体数据与个体数据。&br&&ul&&li&群体数据，譬如已知你的300万已购顾客北上广20-30岁办公室白领女性居多。然后呢？无所适从。&br&&/li&&li&个体数据，譬如已知你10位顾客的姓名、地址、手机、邮箱、爱好、购买周期、微博关注、访问网站、近期需求，通过电话+短信+邮件+DSP定向，也至少能让其中1位重复购买……&br&&/li&&/ul&所以，大数据的核心是「顾客的个体数据」——&br&【&u&WANTED&/u&】&br&根据个体数据，通缉每位顾客——&br&&ul&&li&他是谁？（人口行为）&br&&/li&&li&他看什么？（浏览行为）&br&&/li&&li&他爱买什么？（购物行为）&br&&/li&&li&他分享什么？（社交行为）&br&&/li&&/ul&个体数据越完整，就越容易逮住顾客——&br&&ol&&li&明确顾客是谁、看什么、要什么、分享什么；&br&&/li&&li&调整品牌、产品、触点，投顾客所好；&br&此时，&b&伟大的闭环&/b&形成，此后一切都是「试对」（而非「试错」）——&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e10c6c36e7a4b793a3f96d_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&/li&&li&把顾客逮个正着：&br&标准：30天二次购买率≥30%；二次以上顾客日均销额贡献占比≥50%：五次以上顾客日均销额贡献占比≥10%。&/li&&/ol&被顾客驯养，也将顾客驯养；我要的不是一夜，而是一生。&br&&br&&b&—————升维蓄势完成—————&/b&&br&&br&&b&在醒来时 世界都远了&/b&&br&&b&我需要 最静的海 最狂的风&/b&&br&&b&&br&—————降维打击开始—————&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e48d900b6f25ba76dbd4f_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&370& class=&content_image& width=&290&&&/figure&&br&&b&最静的海——&br&大品牌、大产品、大渠道&/b&&br&年少之时，最爱械斗——&br&紧握81式军刺，医用纱布缠上十圈，微笑走近对方，让三选一：&br&&ol&&li&碰我一下，转身杀你全家，一块两截三段，抛尸街头；&br&&/li&&li&断我双手，伤好杀你全家，一起坐穿牢底；&br&&/li&&li&我数三声，麻溜滚。&br&&/li&&/ol&从来不出所料，对手从来选3。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1bec42ccf9c_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1bec42ccf9c_r.jpg&&&/figure&成熟以后，81军刺换成「一口箱子」。&br&依然不出所料，对手依然选3。&br&最可怕的商业凶器莫过一口箱子：&br&&ul&&li&品牌两种联想：(1)心智联想、(2)情感联想；&br&&/li&&li&产品三种价值：(3)使用价值、(4)体验价值、(5)传播价值；&br&&/li&&li&渠道两手都硬，(6)有形硬渠道，(7)无形软渠道。&br&&/li&&/ul&将以上七条拼凑为不可招架闪避抗拒抵御的那口箱子——快刀割断咽喉，枪矛刺穿心脏，斧头砍下大好头颅——在这商场如屠场，将对手牛羊般审判。&br&比如：&br&&ul&&li&(1)+(7)：整一堆「七个核桃」「八个核桃」围剿「六个核桃」；&/li&&li&(1)+(2)+(6)：当年无处不在的飞毛腿电池线下店面与网点。&/li&&li&(1)+(3)：嘉顿早餐饼补充蛋白质，下午茶补充维生素；&br&&/li&&li&(2)+(4)：roseonly「一生只送一人」颠覆传统花店；&/li&&li&(4)+(5)+(6)：加多宝售货机「敢喊就敢送」；&/li&&li&(2)+(5)：可口可乐昵称瓶、歌词瓶；&br&&/li&&li&(1234567)：「&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&苹果如何营销&/a&」。&/li&&/ul&我真心胆小且护食，但求对手与顾客别靠近我「最静的海」——&br&因为一口箱子可怕，&br&&br&&b&最狂的风——&br&大创意、大传播、大数据&/b&&br&提着那口箱子的这个人更可怕。&br&我爱痛下杀手「虎！虎！虎！」生裂敌手、肆虐行业，那是屠夫刀口舔血「野蛮的骄傲」。&br&顾客与对手，&br&&ul&&li&若靠近「最静的海（大品牌、大产品、大渠道）」，必被「最狂的风（大创意、大传播、大数据）」&b&炸裂、击穿&/b&。&br&&/li&&li&若不靠近「最静的海」，若你在利基市场，我挟「最狂的风」微笑走近，将你&b&炸裂、击穿&/b&。&/li&&/ul&让顾客沉入海底，让对手消失天际——&br&&br&&u&大创意&/u&&u&「炸裂」&/u&&br&所谓炸裂，就是：&br&以#大创意#审视和要求一切全案、传播案，都#顶峰做案#做成#大案要案#。&br&大创意？至少大过以下飞机稿——&br&&ul&&li&明星叫床闹钟，是对代言人ROI最大化的压榨。&br&林志玲：老公起床吃麦当劳了哦，老公起床喝星巴克咖啡了哦，老公起床吃奶奶——蒙牛牛初乳；范冰冰：我不嫁豪门——盼盼防盗门就是豪门！&/li&&li&让大黄鸭落在全聚德烤炉，出全聚德×大黄鸭限量定制版烤鸭。&br&&/li&&li&把肯德基奥尔良鸡腿堡弱爆了，为何不出水煮奥尔良、炖奥尔良、清蒸奥尔良、小鸡炖奥尔良。&br&&/li&&li&期间三番五次想shuifu马佳佳出真人倒模版飞机杯（卖粉丝、赚钱），充气娃娃（送KOL、赚吆喝）。&/li&&li&如果我司供销马桶搋子，必请掏粪男孩（TF boy）代言。&/li&&/ul&反正，在Soulmate &a data-hash=&58da3431718acfecd07a2ea& href=&//www.zhihu.com/people/58da3431718acfecd07a2ea& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@汪慧蓉& data-tip=&p$t$58da3431718acfecd07a2ea& data-hovercard=&p$b$58da3431718acfecd07a2ea&&@汪慧蓉&/a& 的字典里，案不牛逼就傻逼，并无中间地带。&br&而我，只有案，只有弯道超车、没有字典、没有常理、没有牌。&br&&u&大传播、大数据&/u&&u&「击穿」&/u&&br&又一口箱子：&br&四类顾客数据：(1)他是谁、(2)他看什么、(3)他爱买什么、(4)他分享什么。&br&三类目标消费者：(5)想买的受众、(6)已买的顾客、(7)狂热的粉丝；&br&三种经济：(8)眼球经济、(9)情感经济、(10)行为经济&br&三种媒体：(11)自媒体、(12)口碑媒体、(13)付费媒体&br&所谓击穿，就是：&br&请自检传播案能否说通以下三条逻辑：&br&&ol&&li&【传播目的，能用四类顾客数据与三类目标消费者说通】（1~7）&br&对你要的人。&/li&&li&【传播内容，能用三种经济说通】（8~10）&br&说他要的话。&/li&&li&【传播路径，能用三种媒体说通】（11~13）&br&让他推荐、让他报导。&/li&&/ol&哪怕，我与海伦容许浪费「另一半广告费」，也要#高级浪#、#浪得漂亮#。&br&因为&br&&b&最狂的风 最静的海&/b&&br&&b&还在冲刷着这老化品牌逆袭&/b&&br&&b&灵魂的底片——&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a5c6bc2ebafbb97ff177f3b_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&370& class=&content_image& width=&290&&&/figure&&br&&b&—————降维打击完成—————&/b&&br&&b&&br&&b&在醒来时 世界更远了&br&&/b&&/b&&b&&b&我需要 更静的海 更狂的风&/b&&/b&
楼内看文票友，请肃静回避——本文你看不懂、看不上、学不会。 楼下答题票友，也请肃静回避—— 视别人案例如己出，等同蹭佛面给自己贴金—— 你不要脸，人家可嫌脏呢。你又怎能一辈子活在想象中呢—— 你没亲自做过，所以努力撞破自己的天花板，刚好够到别…
感谢邀请，非常好的问题。终于有人问一个除了型号之外关于耐克的问题了。&br&&br&关注&b&&u&《运动品行业的现在与未来》&/u&&/b&日报的知友应该对耐克投资者大会的内容有所了解。我已经在日报里推了两篇关于这次大会的文章，基本已经把会议的内容解析清楚了。我选一些重要的以及大家关心的内容写出来：&br&&br&&b&&u&1. 增长！增长！增长！&/u&&/b&&br&这是投资者大会最重要的事情，耐克亮出了自己的目标：&b&2020年，营收500亿美元。&/b&这是什么概念？普朗克给UA设定的2018年目标是：&b&75亿美元。&/b&当然这个目标不是YY出来的，只要耐克平均能保持低双位数增长，就能顺利达标。对他们来说，这基本没什么太大压力。&br&&br&&b&&u&2. 女子！女子！女子！&/u&&/b&&br&全世界所有的运动品牌巨头都已经开始把更多的精力放到女子市场上来。阿迪达斯和耐克已经开了女子店（Nike的NTC是真的赞），UA对女子运动的已经不用多说了；最近NB也已经加入了战局：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.qdaily.com/articles/15004.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&健身的女性越来越多，New Balance也来抢市场了&/a&。作为行业领头羊，Nike也率先为自己制定了目标：&b&2020年，110亿&/b&。&br&&br&&b&&u&3. 电商！电商！电商！&/u&&/b&&br&电商对于零售的重要意义不言而喻。Nike为自己设定了2020年电商营收70亿的目标，这个数字是现在的7倍。过去一段时间Nike始终在致力于自己的物流建设。相信接下来全速启动的话，Nilke的电商能顺利达成目标。&br&&br&&b&&u&4. 逼格！逼格！逼格！&/u&&/b&&br&Nike在美国总部的Innovation Kitchen想必很多人都知道。就算之前没听说过，在经过了三大设计师跳槽之后也应该有所耳闻了。但是耐克显然还不满足于这样的环境。为了设计更好的产品，他们将会进一步提升HQ的工作环境与氛围。顺便说一句，耐克GCA的总部也超赞。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a006fd100aa6e23a598ab56_b.jpg& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a006fd100aa6e23a598ab56_r.jpg&&&/figure&（图片来自Nike）&br&&br&&b&&u&5. 乔丹！乔丹！乔丹！&/u&&/b&&br&Air Jordan的成功已经无须赘言。在上海举行的活动已经证明了乔丹品牌的价值。尽管AJ的增长始终不曾放缓过，但是Nike仍然不满足。Nike这次希望AJ能够扩展到其他品类，扩大生意规模和影响力。这是一招险棋。但是在这几年复刻狂轰滥炸了这么久之后，AJ确实需要找到新的增长点。&br&&br&&br&&b&&u&6. NBA！NBA！NBA！&/u&&/b&&br&抢下了NBA的球衣合同，对于耐克来说统治篮球市场真的是一步之遥了。如果他们能够利用好这份合作协议，那对生意带来的帮助是难以估量的。帕克老大这次提到了&digitally connected NBA sneakers and uniforms&，真的是让人想入非非。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/980f8a5ccac42f1a8bc8ab_b.jpg& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/980f8a5ccac42f1a8bc8ab_r.jpg&&&/figure&&br&&br&以上六点，是普通消费者比较关心的内容。其他的包括耐克与梦工厂合作研究3D打印，Flyknit科技对环保的卓越贡献等等，就不多提提了。&br&&br&从目前的运动品牌市场来看，耐克的优势是不可撼动的。&br&&br&阿迪达斯受困于过去对北美市场的忽视，正在努力重建市场，花了大价钱和大精力来重新配置资源。在足球 跑步以及女子几个大的品类上，阿迪达斯可以和耐克一较高下。而在篮球上，阿迪达斯落后太多，要赶上耐克并不容易。总体而言，阿迪达斯仍然是头号竞争者。&br&&br&UA的高增长和冲击力让耐克感受到了威胁，但是UA受困于自己的盘子不够大，很难和耐克在全方位的战局里抗到底。目前UA主要在健身跑步以及篮球三个品类发力，但是相比于耐克，UA做任何一个决定都需要精打细算，没有更多的资源支撑他们多线作战。市场的新鲜感与饥渴度会保证UA继续2-3年的高增长（毕竟海外市场行的开拓刚刚起步，潜力很大），但是想要和耐克全方位开战，还是差很多的。&br&&br&当然，耐克也面临挑战，但是这个挑战，是整个市场环境的问题：&br&&br&首先是中国市场。现在大量品牌（尤其是奢侈品）正受困于中国经济。耐克也不例外。中国市场对于耐克的生意增长至关重要。15年至今，耐克中国的增长率是令人乍舌的，对Global的贡献也很大。但是，中国经济接下来几年面临严峻考验，因此也波及到了耐克（以及阿迪达斯以及UA以及其他一票品牌）。耐克不用担心竞争对手（因为如果耐克挺不过去的话没什么其他竞品能挺过去），但是他们需要对自己有一个长远的规划和安排，以此应对中国市场可能的衰退。&br&&br&其次是北美市场。没错耐克在北美把阿迪达斯打得屁滚尿流。但是15Q1耐克北美的增长已经放缓到了1%。北美市场的重要性终于得到了三大巨头的统一认可（耐克阿迪UA），同时彪马锐步等品牌也力图分一杯羹。耐克想要维持高速的增长，并不容易。现在看来，耐克最大的优势在于篮球。但是NHL, NFL以及MLB三大运动上，Nike都面临着无比激烈的竞争。所以，耐克要想办法守住自己的大本营，守住这个全球最重要的市场。&br&&br&以上。&br&&br&资料来源：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.investors.com/business/714-top-takeaways-nike-investor-day.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&4 Top Takeaways From Nike's Investor Day NKE UA&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sneakernews.com//what-to-know-from-the-nike-investor-meeting/6/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Nike Investor Meeting October 2015&/a&
感谢邀请，非常好的问题。终于有人问一个除了型号之外关于耐克的问题了。 关注《运动品行业的现在与未来》日报的知友应该对耐克投资者大会的内容有所了解。我已经在日报里推了两篇关于这次大会的文章，基本已经把会议的内容解析清楚了。我选一些重要的以及…
互联网领域，中国首创的东西，太多了：&br&&br&&br&乐视：硬件不赚钱，内容服务赚钱的道路苹果、小米没走通，看来被乐视走通了。&br&&br&2012年，乐视广告收入4.2亿元，比去年同期增长267.60%。会员付费达到75万人次，会员费收入1.9亿。&br&&br&2013年7月，超级电视正式上市，2013年底，超级电视出货30万台、机顶盒出货90万台。广告、会员费收入分别为8.4亿元、3.9亿元，分别同比增长99.7%、105%。&br&&br&2014年，乐视超级电视出货150万台，收入27亿元。乐视广告、会员收入分别为15.7亿元、15.2亿元，分别同比增长87%、288%。&br&&br&&br&唯品会：闪购特卖，现在唯品会最闪耀。&br&&br&当前市值170亿美元，在中国互联网上市公司中排名第五，仅位于ATB和京东之后。2012年上市之初，它的市值约2.68亿美元，现在上涨了6300%以上。&br&&br&&br&猎豹移动：仿360三级火箭模式，工具软件变现，美国似乎还没有类似公司。&br&&br&当前市值30亿美元。2014年四季度，猎豹移动在全球的移动月度活跃用户数突破3.95亿，同比增长137.9%。总营收为5.9亿元人民币，同比增长118.8%；其中移动收入为2.2亿元，同比增长610.2%。&br&&br&&br&房多多：段毅的目标，是将房多多打造成“房产业的天猫”。&br&&br&目前，房多多在全国60个城市有业务，今年的目标是发展到100个城市。2013年平台的交易规模达400亿元，2014年接近2000亿元。&br&&br&&br&饿了么：还有美团外卖，美国、日本、印度有么？（经指出，美国确实有：GrubHub）&br&&br&2014年饿了么平台交易总订单量达到1.1亿，日订单峰值为200万单，覆盖全国超过250个城市，20万家餐厅及2000万用户。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/23f2cd4f090_b.jpg& data-rawwidth=&463& data-rawheight=&323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&463& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/23f2cd4f090_r.jpg&&&/figure&&br&&br&美图：对位公司PhotoShop？不太像。&br&&br&美图估值20亿美元，用户总数达9.8亿。美图旗下各产品的相关数据：美图秀秀用户4.4亿，美颜相机用户2.4亿，美拍用户1.3亿。&br&&br&&br&微众银行：不设立物理网点和柜台，所有获客、风控、服务都在线上完成。&br&&br&微众银行的数据来源被分为传统数据、社交数据和暂未获知的其他类数据。其中，传统数据来源于银行，分为储蓄数据、贷款数据和信用卡数据；社交数据来源于微信、QQ空间、腾讯微博、理财通、腾讯游戏等平台上沉淀的文字、语音与图像数据。&br&&br&&br&河狸家：以美甲切入美容美体。&br&&br&成立一年来，河狸家日订单峰值达8400，平台上拥有超过两千名美甲师，APP 装机量近百万，2014 年共有 496 万人体验了美甲服务。&br&&br&河狸家跨越多个类目，从最初的美甲到美睫、手足护理、化妆，之后美容、摄影也会陆续上线。&br&河狸家在马年的最后一天，宣布获得C轮近5000万美元融资。&br&&br&&br&e洗车：汽车后O2O领域，洗车、保养、代驾，这一领域中国领先即全球领先。&br&&br&上线三个月用户量便达到150万，目前每天下载量2.4万，日注册数达2.2万。预计到6月份，用户数将超过300万。2015年3月，e洗车获平安创投领投的2000万美金A轮融资。&br&&br&&br&&b&总结：在移动互联网O2O、互联网金融、&/b&&b&智能硬件&/b&&b&领域，中国很多公司都是全球领先的&/b&。&br&&br&对，中国第一，即是全球第一。&br&&br&&br&&p&丨订阅《未来知识图谱》私信暗号：2046&/p&&p&丨探讨移动互联网O2O、互联网金融、智能家居问题，我的微博：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com//profile%3Ftopnav%3D1%26wvr%3D6& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&/a&&/p&
互联网领域，中国首创的东西，太多了： 乐视：硬件不赚钱，内容服务赚钱的道路苹果、小米没走通，看来被乐视走通了。 2012年，乐视广告收入4.2亿元，比去年同期增长267.60%。会员付费达到75万人次，会员费收入1.9亿。 2013年7月，超级电视正式上市，2013年…
最近阅读了&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《全面回忆：改变未来的个人大数据》&/a&，这本书的核心观点是：随着云计算及大容量存储设备的流行，一个人一生中所有信息是可能被存储起来的。“数字化人生”时代正在到来。&br&本书的作者戈登（小型机之父，前DEC副总裁、微软“我的数字生活”项目负责人）从1998年开始，就尝试将自己所有的信息进行数字化保存，他脖子上挂着数码相机和录音设备，数码相机每隔20秒就自动拍摄一张照片，而录音设备会记录他讲过的每一句话。他的电话会自动被录音。他收听的广播电视节目也会被自动录制到电脑里。更不用说他的Email了，全部都保存着。他出生以来的所有纸质文件和证书都已经被扫描进电脑，甚至还包括他的电费账单。他访问过的每一个网页都有记录。当他外出时，随身携带的GPS设备会报告他每时每刻所在的方位以及去过的地方。而所有的信息存入电脑以后，都有一个专用软件进行信息管理。&br&通过这种方式，让戈登具备了“全面回忆”的能力，他可以轻而易举的找到发生在过去任何时刻的任何事物。比如毫不费力地告诉你过去10年自己说过的每一句话和每一个词语。他甚至可以告诉你，在2001年某一次会议上他所用的咖啡杯的颜色。你可以以分钟来再现他过去10年利的每一天。&br&我的天呀，这让我想起了英剧《黑镜子》，有一集就讲未来在脑后植入芯片，可以记录你一生眼睛看到的所有影像。没想到现在真的有人开始做了！原以为我坚持写工作日志、健康日志、记账、博客记录自己的生活就已经牛X了，可看完这本书才清楚自己还差的很远。&br&“全面回忆”将彻底改变人们工作和学习的方式，对于个人事业、健康、学习、情感等方面也有诸多好处，而我最关注的就是“全面回忆”能让你的身体更健康。&br&想想看，未来人们利用各种各样的移动设备，可以随时随地记录下健康数据：&br&&ul&&li&睡眠数据：睡眠起始时间、睡眠质量；&/li&&li&饮食数据：一日三餐的饮食量及营养成分、饮水量；&/li&&li&运动数据：运动方式及时长、运动时的心率、消耗的热量；&/li&&li&情绪数据：脑电波频率、皮质醇；&/li&&li&生理数据：面貌变化、体重、血压、血糖、体温、脉搏、出汗指数；&/li&&li&环境数据：气温、湿度、空气质量、光照情况；&/li&&li&医疗数据：病历、检查、诊断、手术记录、药方。&/li&&/ul&然后再通过时间轴及各类可视化图表（健康状况趋势、不同指标间的相关性变动、不寻常之处等），自动生成一目了然的健康趋势报告，从而帮助我们改善健康状况。这种定量的个人健康大数据可以成为一剂强心针，会不断地激励你去好好照顾自己。比如通过清晰的图表，显示适度运动的确能行之有效地改善你的睡眠状况。这可比一般的建议或经常性的唠叨远远有效，它能够激励你多出去走走，因为这正是你自己的（数字化了的）经验给出的建议。&br&另外个人健康大数据还可以促进流行病研究、医疗、商业保险等领域的变革，比如：&br&&ul&&li&通过研究所有人口的个人健康记录，专家们可以对原来猜测的某种病因相关性进行进一步的研究；&/li&&li&任何人走进医院，凭指纹和一滴血，就知道他的DNA、基因、体检数据，上一次体检和这次体检的差别，计算机告诉你差异在哪里，为什么有这个差异，这点差异应该用什么药；&/li&&li&保险公司也可以针对个体的健康数据，给出个性化的保费，降低保险成本。&/li&&/ul&随着中国老龄化社会的到来、日益严重的环境恶化及商品消费向服务消费逐步升级等因素共同刺激，可以料想健康产业将会蓬勃发展，而个人健康大数据在其中的作用也将会变得日益重要，甚至处于产业链价值的核心地位。而各大科技巨头也正在该领域积极布局，比如2014年苹果先后推出了Healthkit、iWatch等软硬件产品，帮助用户收集、分析个人健康数据，更不要说国内的诸多健康手环产品了。&br&所有这些，都在表明，个人健康大数据，不再遥远，未来已来。
最近阅读了，这本书的核心观点是：随着云计算及大容量存储设备的流行，一个人一生中所有信息是可能被存储起来的。“数字化人生”时代正在到来。 本书的作者戈登（小型机之父，前DEC副总裁、微软“我的数字生活”项目负责…
题主这样真诚的问题值得最真诚的回答。我的回答会很长，很多图，和个人思路挂钩严重。&br&
请慎入。&br&
我从大一就是金融和投资的爱好者，从大二开始自己买卖股票，毕业了在证券公司工作了两年多， 后来辞职旅行 ，所有的费用都是靠炒股挣来的。但是我这样一个人是很不喜欢别人来问我任何和投资相关的问题，尤其是和我不是很熟悉的，只是知道我经历的人。于是有人认为我是装X，有些人认为我是故意不想把挣钱的办法分享出来。其实事实上不是这样的，美国著名投资家，杰西-利弗摩尔在他的《股票大做手回忆录》的开篇就表达过同样的情绪。（利弗摩尔的这本书也是学习投资必须要去读的一本书，看似没有干货，其实字字玑珠，参与投资越久，感触越深。）利弗摩尔说他他讨厌这类问题的原因就在于一点，人们把投资获利仅仅看成一种技巧，三言俩语就可以传授的简单东西，而没有将其视为一门像医学，法学等等是依靠知识积累，技能培养最后才能应用的挣钱手段。他们只看见一买一卖就可能获利的简单快捷，却不想知道在买入卖出委托发出前，一个投资者对所选投资标的的所有思考，对价位的判断，对市场的研读，和自己人性的斗争，在获利之前的惨败。他们都不会去看。所以题主这样的问题是让我这种投资狗很欣慰的，你有一个良好的开局。你对投资能力的重视上是足够的，做投资的人最重要的就是敬畏，敬畏市场，敬畏人性。其次，你优秀的意识到投资的对一个人财务的重要性，没有因为之前的失败就轻易放弃，我相信你在长久的将来会是一个投资好手。&br&
你的问题是“如何系统的对股市进行学习”，可是我觉得你想问的其实是“如何提升我自己的投资能力，让我可以在股市中活得更久，甚至挣上一些收益”对么？如果我的猜测是对的话，那么这需要一个非常系统的回答，请准备好耐心。同时我要在这里指出，我能学出来的只是一个相当于指南的小册子，看过后，你还需要无数的实践，无数的伤痛，教训帮你完成最后的修炼。&br&&b&耐心不好请从这里开始看&/b&&br&&b&
一。搞清楚自己是什么选手，然后去学习相应的基本知识。&/b&&br&
江恩说，大多数人在股市中输钱主要有三个原因：&br&
①交易过度或买卖过于频繁；&br&
②没有上止蚀单（StoplossOrder）；&br&
③对市场知之甚少。&br&
技术分析的三大假设&br&
第一假设：市场行为包容消化一切信息&br&
第二大假设：市场运行以趋势方式演变&br&第三大假设：历史会重演&br&
请牢牢记住这几句话，牢记，我将会在后文中反复提及并不断举例子讲述这几句的关键性。&br&
我接触过很多朋友和客户在讨论投资问题的时候经常和我讲，哦，我看巴菲特怎么怎么说。我看过彼得林奇怎样怎样讲。听到这些我都告诉他们，请牢记他们的投资智慧，请淡忘他们的操作细节。因为那个东西不一定适合你，因为你们不一样。以巴菲特和彼得林奇为代表的投资者，他们是什么他们是共同基金的管理者，他们追求的收益是长期的，稳健的，是管理超大体量资金的办法，不是完全适合中小投资者的，更何况我们的面对的市场是不同的，所有共通的只是投资智慧，而不是投资手段。如果用体育来打比方的话，他们是一群万米长跑选手的经纪人，需要旗下选手在长跑中获得良好优异的成绩，所有的战略，战术都是围绕实力和时间来安排的。而我们是100米到1500米范围内的参与者，要求在中短期明显的，连续的胜出。&b&（当然我们中也有人是希望将投资收益作为20-30年后养老的朋友，那么你们要做的就简单多了，选择一个差不多的以沪深300为标的的指数型基金去做基金定投吧，时间会给你你想要的一切。不用怀疑，放心去做。）&/b&我的大部分篇幅都是适用于资金量在几万到几十万希望在当年可以看见明显受益的投资者。所以我们要做的不是巴菲特口中说的投资，而是什么会涨的好，我们就买什么的投机行为。而投机行为最优秀的楷模就是江恩。于是我们从江恩的第三句入手，避免对市场知之甚少。学习和了解市场是一个积累的过程，我这里没有能力全面展开去做科普，给大家一个建议就是想学清楚A股市场手机上装个腾讯新闻吧，那里的财经分类下面的东西还是可以一看的，另外订阅一份纸质版的《经济观察报》和《上海证券报》。看到不懂得词汇记得百度。几个月下来对A股你会有一个很良好的认识的。&br&
(刚刚出去一下回来就已经开始有赞，有关注了么。这只是个开头啊，不过能看出来，大家对投资的事实真关心啊。)&br&
中国股市有沪市深市俩个交易所，但是大家一般一提大盘怎样怎样默认是单指沪市的上证指数，这种情况主要是因为我国沪市和深市同步率是比较高的，说白了就是沪市要是涨百分之一，那么深市的涨幅也就差不多是百分之零点八到百分之一点二之间。很少出现背离情况。于是大家都只说上证指数不太单独说其他的指数。但是随着中小板和创业板的独立行情反复出现，其实大家应该改掉这个固有的习惯了。而且沪市和深市本身也有一些明显区别，比如沪市多央企，国有企业，所以对一些宏观政策是比较敏感的。而深市数量上占据大多数的民企，对一些行业性利好更敏感。&br&
这是沪深俩市里所有的环保类股票，0和3开头的都是在深圳上市的。6开头的都是上海上市的。可以看出来，环保类股票基本都集中在深交所。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6a8cc5dade350ccc0d5dd82e6aecc50e_b.jpg& data-rawwidth=&183& data-rawheight=&464& class=&content_image& width=&183&&&/figure&&br&下图是银行股
和上图的环保股恰好是完全相反。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1c1aca2ecdc214407ebfa_b.jpg& data-rawwidth=&179& data-rawheight=&376& class=&content_image& width=&179&&&/figure&&br&
很多人，包括我自己在去年深受将注意力过度集中在上证指数上这一习惯的坑害。这是去年一年创业板指数的走势图，这个图也足以驳斥其他答案中对A股彻底绝望，或者是认为在中国只能买买余额宝的言论。我承认创业板去年的大涨是一个非理性的行情，但是你要知道一个版块和一个指数这样的上涨可以带来的是多少的财富增值。世界上任何一个市场都有集体非理性的情况出现，例如美国的互联网泡沫，如何合理的利用这些非理性是投资者的必修课。请不要单单以事后的一个“非理性”结论拍死一票的投资机会。（甚至我身边一些人的内心到现在还是不承认，也不太认为创业板是A股一部分）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/aa4e1c325be12a2bdc52dd6defd0ac84_b.jpg& data-rawwidth=&1149& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1149& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/aa4e1c325be12a2bdc52dd6defd0ac84_r.jpg&&&/figure&
因此你的自选股前六个位置应该是这样的&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c51e914fd0bfc8f56ebd_b.jpg& data-rawwidth=&565& data-rawheight=&152& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c51e914fd0bfc8f56ebd_r.jpg&&&/figure&
关于很多人好奇为什么中国在创业板之前有个中小板，我可以告诉你，在朱镕基同志还是总理的时候就有模仿国外市场设立创业板的想法，但是，朱镕基同志坚持认为我们的中小企业可以也应该上市去融资，但是性质上和国外的创业板是有本质区别的。所以不可以，也不应该将国内中小企业的这个版块轻易的奉上一个创业板的名号，所以就有了这个名字非常写实的中小板出现，当中不乏苏宁云商，比亚迪，云南白药等等一时间业绩和证券市场价格都表现优异，给投资者带来丰厚回报的优秀选手。&br&
然而就是这个被朱镕基同志压下去的创业板在2009年底，到底出现在了中国的证券市场上，如果按照美国的主板市场和创业板市场区分，在中国创业板市场上应该上市的是当年的人人网，稍晚一些的小米科技，今天的抽屉和知乎这类公司。可惜，对不起。中国互联网公司这些真正符合高成长，高风险的科技公司基本都需要去海外上市。 而真正在国内创业板上市的一些没有创新精神的小小企业。创业板变成了小小板。朱镕基同志当年的话语似乎言犹在耳。&br&(再次感谢大家的支持与赞同，因为这两天看球，推进速度可能会慢一点，请大家多包涵)&br&&b&二，关于技术指标&/b&&br&
继续，我们看过了近俩年中国股市上主要指数的一些异同之后，我们就需要进一步为我们能够获得一点收益这个目标继续做功课了。这个功课是什么腻？这个功课叫做预判能力，我们获得收益的方式一定是低买高卖的，所以我们必须要知道，今天这个价位是不是足够的低，和一段时间之后这个标的物的价格会不会上升，但是价格的高低是相对的，明天会怎么样，我们只能猜测，猜测的正确率是我们获取收益的保障。而所有的预测都建立在对过去发生过的事情的解读上，在资本市场里，过去发生的事情（所有的价格变动）随着投资参与者的增多和越来越多数学工具的介入，被描绘成了一个又一个指标。所以指标这个东西对于判断投资标的趋势就相对于算命先生眼里的生辰八字和掌纹一样的重要。现在各大证券交易软件里各类指标层出不穷，几十上百种指标，我们究竟该看哪一种腻？&b&在这个问题上我要说一点，指标很有用，但是什么指标都去看会很累，往往也得不到理想效果。我们要做到的是精熟于两三种指标，透彻的了解和使用它们。&/b&&br&现在以我个人风格为例，好好聊聊技术指标的问题。这是一款市面上常见的股票交易软件当中的技术指标分类。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/90c2b03bfd914f2c8bf16852faa8e422_b.jpg& data-rawwidth=&273& data-rawheight=&404& class=&content_image& width=&273&&&/figure&
首先讲讲趋势性指标（技术分析第二大假设：市场运行以趋势方式演变）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b1a9d040f0afcfacb60a_b.jpg& data-rawwidth=&273& data-rawheight=&404& class=&content_image& width=&273&&&/figure&
在这些趋势性指标里， 我个人的选择是MACD，偶尔会看一下VMACD（V指成交量，所以VMACD就是将成交量考虑在内的一种变形的MACD指标）。&br&
关于MACD这个指标的算法，由来等等。好奇的可以自行百度。我就不细说了，而且也没什么用，我当年认真研究过，还自己试试算了一段时间，后来都忘了，只有用法越级越熟。&br&&blockquote&经典用法&br&一. 顺势操作---金叉/死叉战法&br&就是追涨杀跌，在多头市场时金叉买入，在空头市场时死叉卖出。&br&二. 逆市操作---顶底背离战法&br&就是逃顶抄底，在顶背离时卖空，在底背离时买多.&/blockquote&
这一段引自百度，这里的第一点可能是大家对MACD用法最为熟知的一种，而且也是被诟病这个指标效果不好最多的一点。但其实不是，问题在于技术指标在上时间和重复次数对于正确率是个及其重要的东西。所谓顶背离与底背离其实就是金叉和死叉的重复出现，效果就大大的不同了。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8e6a2c41d12a85ed14a68e41ad949d28_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8e6a2c41d12a85ed14a68e41ad949d28_r.jpg&&&/figure&&br&
我在13年春节和朋友们一起吃饭的时候劝他们最近不要去买黄金，因为黄金在年内可能要大幅度的降价，但是当时有些人听了，有些人还在酒桌上和我争论。但是结果大家看到了。这是当时我判断黄金价格用的依据，MACD周线级别，教科书一样的顶背离。所谓的顶背离就是A区域和B区域平均价格相差不大，但是在与之相对应的MACD指标中a点与b点先后出现俩个死叉，而这俩个死叉的相对位置和标的物价位的相差成明显相反的效果。这种情况后市必然大跌。这就是趋势性指标的作用。&br&
这里要强调一点，&b&MACD的顶背离在A股市场中是一个准确率极其高的指标。&/b&再重复一遍，&b&MACD的顶背离在A股市场中是一个准确率极其高的指标。&/b&这里不讲MACD顶背离在数学上的逻辑性。我简单讲一下MACD顶背离在交易中的逻辑根源。假设我是一个手握2亿资产的超级投资者，我看好一只总市值在4亿左右的股票，这一只股票现在的价位是10元每股，我认为这个价格有拉升的空间，那么我就一直在用10元每股的价格，一点点收集筹码。（当然，实际当中是不可能完全做到的，这里假设的是一个理想状态。）当我完成了将2亿资金全部换成股票之后，我开始使用种种手段拉升这支股票的价格（具体手段这里就不详细说了）。最后成功将价格拉升到了20元每股。那么现在我挣钱了么？答案当然是没有，不仅没有挣钱，我还花掉了我所有的钱，看似2亿的盈利现在都只是一个账面上的收益，想要真真正正拿到这2个亿的盈利，我必须把我手里的股票全部以20元每股的价格卖掉。而且我不能一下子卖完，那样的话巨大的卖盘涌现，会使得股票价格快速下滑。我需要很耐心的使用种种手段将价位稳定在20元每股左右，同时吸引其他人用真金白银将我手里的股票买过去，把我手上的股票全部转化为现金，那么在盘面上就会看见一个价格高位震荡一个比较长时间段的情况。当我将全部的股票转化为现金之后，这支股票的持有集中度就显著下降，没有人刻意维持它的价格，不再有利好消息出现，当一些高位买入希望它进一步上涨而获利的参与者开始失去耐心，想要卖掉这支股票开始调仓换股的时候，由于没有人托价，股票价格将开始下跌。一旦下跌幅度加大，或者有利空消息出现，之前的跟风盘将踩踏式出逃，价格将出现断崖式下跌。同时A股是个被操控性很强的市场，而且大多数股票被拉升时都大幅超过本身应有价值，没有托盘的情况下，下跌都极为快速。所以MACD的顶背离在A股市场上极其准确。如果在A股市场上你看见了一支股票在日线或者周线级别出现顶背离的时候，那么请你立刻想象你自己就是阿甘，这个技术指标就是那个叫珍妮的小女孩，就是阿甘的妈妈，阿甘在橄榄球场上的队友，阿甘在越战战场上的战友兄弟，他们都在朝你喊着同一句话 &b& Run，Forrest ! Run away ！Hurry！ &/b&跑，快跑！不论你买入价位是多少，目前有没有盈利。先跑出去再看，不要有任何心存侥幸和留恋。&br&
A股6000点见顶之时&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/652979baebc67f7c5e59c79fece3057d_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/652979baebc67f7c5e59c79fece3057d_r.jpg&&&/figure&
贵州茅台2012年底周线级别出现标准的顶背离，大家可以回想一下，如果单看基本面的话，是什么时候中央开始放出大力度反腐，控制央企超额招待费等等不利于高端餐饮和白酒的消息的。这个指标绝对有其现行判断的意义。（这个背离图形简直是教科书一般的清晰和经典）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/86aa5a20a7fc673b4bf7be_b.jpg& data-rawwidth=&1048& data-rawheight=&658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1048& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/86aa5a20a7fc673b4bf7be_r.jpg&&&/figure&&br&
当然，看到这里一定会有朋友问，你这几个例子都是以前的，都是既成事实。事后看结果说话是不是可信度不那么高腻？所以在这里我再放一张今天的图，大家可以将这支股票放进自选股里观察一段时间，最后看看MACD的顶背离到底是不是有真实有效的预见性。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/85ec7adee817c44d22e88c_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&703& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/85ec7adee817c44d22e88c_r.jpg&&&/figure&
000592平潭发展
周线级别教科书般的顶背离
同时收益极低 动态市盈率高企
此股今年年内没有大利空爆出，大幅度向下调整的话天理不容
（有可能在未来一段时间内下跌超过百分之二十，价格最低下探至5.68--6.20这个区间，甚至有可能更低。）&br&
有了顶背离，那么一定就会有底背离，顶背离是大幅向下调整和下跌的信号，底背离是上涨或者是大幅反弹的信号。底背离其实就是连续的俩个及以上的金叉一个位置相对于一个更高，而同时相对应位置的股价是持平甚至是更低的。&br&
上图说明，600383金地集团
13年年底的日线走势图，
一个标准的底背离和一个标准的顶背离，分别带来了方框一中的一波反弹和方框二当中的一轮下跌。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/5cd07c1b775b5ea_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5cd07c1b775b5ea_r.jpg&&&/figure&&br&
这里强调一点，&b&在A股市场中，底背离的正确率远远低于顶背离。&/b&再重复一遍，&b&在A股市场中，底背离的正确率远远低于顶背离。&/b&其原因在于，一支股票的价格能在高位长期徘徊而不下跌绝大多数都是主力在维持这个价格，给出货争取时间这一种情况。而一支股票价格长期爬在地上不动就分为俩种情况，一，有主力在刻意压制价格长期停留在一个较低的位置，方便于主力以低价收集筹码。二，这支股票当中的主力全部，彻底的离开了，股价是被由于自身原因涨不上去，也没有什么可跌的空间了，导致股价长期维持在一个价位。如果是情况二，那么你进入之后可能很长一段时间都不会有什么像样的涨幅。那么怎么样才能增加顶背离这一信号的预测准确率腻。&br&
一，观察成交量。有主力介入进行低吸，并且后市将要进行拉升的股票，在低价区徘徊的时期，成交量一定是温和放大的，因为无论怎样去抑制价格和演示自己进入的痕迹，为了获利，买入行为时必然存在的，那么成交量上就会相交前期有所变化。&br&二，依靠时间跨度和指标的重复来增加判断正确率。&b&在A股市场中俩个死叉形成的顶背离一定要相信，俩个金叉形成的底背离一定要先观察，缓操作。底背离的组成里金叉越多，时间跨度越大，可信度越高。&/b&&br&000001平安银行（原深发展）年初
周线级别&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ba72a488bdcca6e397e70ed4c34cd0cc_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ba72a488bdcca6e397e70ed4c34cd0cc_r.jpg&&&/figure&我们可以看到组成这次超级顶背离的金叉总计达8个之多，时间上跨越了整整三年。完美的演绎了一个大跨度底背离的经典，股价也从我们图上可以看到的1.55（复权后）上涨到了2007年底的19.34（复权后）。&b&同时验证了一句投资市场上的真理，横着有多长竖起来就有多高。（领会这个意思，不要搞绝对，别用尺子真去量哈。╮(╯▽╰)╭）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fe15356daae2e2c950ef58e631a1bc68_b.jpg& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fe15356daae2e2c950ef58e631a1bc68_r.jpg&&&/figure&从这张图上我们也可以明显看出来1.55（复权后）的价格出现后，这个底部区域成交量较之前的明显放大，从而验证了关于顶背离的说法一。&br&三，底背离形态的最后一个金叉出现在MACD0轴附近时，才是真正准备入手的好机会。也就是常常有人提起的水面金叉。我们可以看000001平安银行那张图里的最后俩个金叉，那个就是水面金叉。看到这里可能会有朋友要问，为什么在第一水面金叉出现之后确实有一轮上涨，但是为什么很快价格出现了反复，在第二个水面金叉出现之后才开始真正波澜壮阔的拉升大潮。这个问题其实是这样的，一般情况下，当主力完成对一支股票超长线的潜伏和建仓之后。在整个市场环境配合和利好消息带动下，往往会快速拉出一个涨停板，或者是一段短时间内强势的拉升。这个相当于一个宣言，告诉所有人，关注我，我来了。因为建仓期完成后，不再需要遮遮掩掩，而是高调吸引市场注意。好比我是个猪肉贩子，我手里有市场上大部分的猪肉，现在猪肉有合理的上涨理由，价格也上去了，但是没有人关注猪肉，那么我可以顺利获利么？显然不行。我必须把众人的目光吸引到猪肉上来，才能开始活跃的交易和获利之路。在资本市场里没有什么比快速上涨更能带来关注目光了。其次，在这图中方框中的快速拉升有回落阶段，将一部分前期获利盘震荡清洗出场，完成最后一轮筹码收集。要知道，这个位置哪怕是涨停板价格拿货，也比后来的最高点价格低得多。有足够的获利空间。你可以在下面图中看看A方框区域的成交量，估算一下总成交金额，可以发现这一时间段是主力拿货比较多的一个区间。最后的准备工作全部完成，股价一骑绝尘似的上涨，会搞得大多数中小投资者敢看不敢跟。直到顶部区域配合各种忽悠的时候再给普通投资者进去接盘被套的机会。&br&
关于MACD就先讲到这里，这里特意要说一下，我用的MACD指标一般情况下都不是默认的（12,26,9）而是改成了(10,20,5)。这么做的目的在于数值改小之后，指标效果会比默认数值显示的效果超前一点点，同时，由于我选的三个参数都是5的倍数，显示出来的线条不像默认数值那么圆润，而是比较锐利一点，这样交叉等重要情况在图形中看起来更加显眼。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/37ebc91864bc_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/37ebc91864bc_r.jpg&&&/figure&
最后我贴上一张上证指数当年998点启动前后的一张图，在这一张图里大家可以看到底背离金叉组合的大多数常见形态。而且我建议大家把上证指数3400点那次反弹以来直到今日的图形打开对比着看一下，要记得，在技术分析三大假设中有一句是这样讲的，&b&历史总会重演。但是很多优秀投资者也喜欢在这后面加上一句，历史也并不是简单重复。&/b&请大家自己感受下。&br&其次，我们来看看MA均线系统和BOLL布林带这俩个指标。&br&
在我们通过趋势性指标寻找到一些上升趋势良好的股票之后，我们可以观察，也可以尝试去买入一些，之后如果我们的判断没有大的漏洞的话。我们将看到这支股票的价格沿趋势开始上涨。但是现在新的问题出现了，没有什么东西的价格会一直不停的涨下去，那么价格的波动出现的时候，是短期的一个调整还是上涨结束了腻？有了盈利的股票需要的什么时候思考出售的问题腻？这里就需要借助一些压力与支撑类的指标。我个人寻找压力与支撑往往用均线和布林俩个指标。当然在教科书上，他们俩个不是被定义为压力与支撑指标的。所以这里我讲讲我的用法。&br&
MA均线可能是所有指标中出现最早的一个指标了，只要一打开交易软件，它都会伴随着K线图出现在我们眼前。它的原理简单到不能再简单，关于均线的运用也有无数的提法。可能是太习以为常，我认识的很多人往往都关注那些一听起来就不明觉厉的指标，常常忽视了均线。所有这里先上张图给大家看看均线的威力。&br&作为压力线，上证指数，日线，图中黄线为MA888 （即888日均线）&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9faf390a889bcc54c1be23bc464d2db2_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9faf390a889bcc54c1be23bc464d2db2_r.jpg&&&/figure&
我不知道大家看到这张图的时候是什么感受，反正我第一次将均线参数改成888之后看到这个图形的时候，我是头皮发炸，汗毛孔全部倒竖的。太准确了。实在是太准了。尤其是上证指数2245见顶之后到998低点之前的那五个绿色点位，其中有四个最高点回落位置几乎就是贴在888均线上，精准到可怕。这也是时间的威力，你选择的指标参数越大，这个指标计算的时候时间因素就越明显，显示出来的效果也就越精确。我们再看看右侧，在上证在1664反弹到3400之后，大盘进入一个漫长的调整期，我们看见前三个绿色点位又是无比精准的压制了大盘反弹的脚步，可参照性极强，而后面上证指数畏畏缩缩，好多次离888均线还有一段距离的时候就掉头向下了，看似精准度明显下降了，这里原因我个人是这样理解的，由于之前宏观经济运行非常良好，即使08年金融危机之后，我国的GDP增长还是很强劲。所以在上证指数每次反弹的时候势头也非常强劲和有力，市场参与度还很高。所以每次反弹上攻都攻到极致位置。而后来随着GDP增长放缓，楼市的暴涨吸引走大量资金之后，连年的熊冠全球让A股参与度降到极低的位置，同时股指期货出现，大机构不向上努力拉抬，也可以拿到收益。这些因素叠加让上证指数的反弹也变得越来越虚弱无力。每次再反弹的上攻即使还有空间也不太作为。但是，这只是这段时间内的现象，长期指标的效果总体上讲精确度始终是惊人的。&br&作为支撑线
上证指数998点见底至今
周线级别 MA参数 黄色888 绿色60&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/92a4ab743ef1bddb86ed50921c01eef8_b.jpg& data-rawwidth=&1341& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1341& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/92a4ab743ef1bddb86ed50921c01eef8_r.jpg&&&/figure&
我们再看看均线系统作为支撑线时候的效果。图中的黄线不是我特意连接1664以来低点特意去画的，而是将MA参数改为888之后，这条均线本身就长这个样子。我们可以看看这些支撑点位都是比较精确的。我们将最右侧放大，也就是离今天最近的这部分放大。&br&上图最右侧区域放大图
绿色MA60&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0fd4c6d1ade4d24bfc5adcb_b.jpg& data-rawwidth=&1341& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1341& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0fd4c6d1ade4d24bfc5adcb_r.jpg&&&/figure&&br&这下知道为什么上证指数最近的一年多时间里为什么一直处于一个涨也涨不上去，跌也跌不下来的尴尬境地了么。基本面，政策面的原因纷纷扰扰，应接不暇的。但是看技术指标，就是这样的清晰无比，它就被夹在周线级别的MA888和MA60之间，上下震荡调整的空间早就画定了。&br&
这里我爆一张自己的交易单子。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/98b8b3f0abab1a5e709d9_b.jpg& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&43& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/98b8b3f0abab1a5e709d9_r.jpg&&&/figure&
当天上证指数暴跌109点，跌幅百分之5.3。而我为什么要在那天上午选择了买进。是我疯了么？其实是有点疯狂，但是我当时的逻辑是这样的，我坚信周线级别MA888的那条黄线是上证指数最强有力的一条支撑线。绝对不会轻易跌破。而且触及这条支撑线之后一定会有一波像样的反弹出现。于是我下单了，并且很快成交。但是，第二天上证指数做了一件超级疯狂的事。比我的抄底还要疯狂。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/62cab1ed3f_b.jpg& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-ligh}
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