服务全球原油行业求定位

逐鹿原油价格形成拼业绩

---“甲醇舟山价格发现系统”（）项目运营组甘做原油市场“守夜人”与您合作前行！

  母公司浙江巨化集团下属电化、氟聚、热电、菲达等子公司应用本网站销售频道网销产品较多，网站首页设置的四个展示位有时会资源不足这时你可点击首页头部“销售频道”链接按纽，或者点击首页销售频道栏右上角的“更多销售信息”链接按纽翻看下个页面，按每天上午、下午各一场轮回运行应該都能找到我们

原油市场新感受：农历春节假期已过，阳光普照都会好起来的。我们企业服务“店小二”继续干活！一段时间以来伱们持续同心努力砍价，辛苦了！地球另一端的原油资源将被吸引到中国长江口石油人民币、石油美元、石油欧元、石油卢布、石油卢仳理应由市场平等自由选择。网页内容若有不当之处敬请批评指正！我们承诺知错就改，立改立行

确定好原油令旗价，服务好原油供應商在探索“原油价格形成新机制”工作框架下，项目运营组既要立足行业公益也不能迷失自我。现有一些不成熟的市场新感受与市場主体分享：

（1）运维一个孵化一个，项目运营组尝试拓展理解大宗商品价格形成新机制一段时间看到我国广东、广西、云南、贵州、四川等南方传统甲醇现货价格高地，也摇摇晃晃阴跌运行至****元/吨以内而2020年元旦伊始，离开“甲醇令旗价”聚焦牵引封压甲醇价格又按预想情形上冲至****元/吨，不论你甲醇制烯烃企业资金实力多少雄厚华东港口市场甲醇现货价格想要重新压缩至区间是很困难的。这时項目运营组在直面多种甲醇价格形成机制市场竞争中找到一定的自信。听令：原油令旗价210元/桶约等于30美元/桶，得令、得令、得令。。响彻市场，全球回荡！甲醇与原油贸易属性相通但甲醇在全球大宗商品市场上没有原油的影响力大，世界第一大经济体美国朋友有原油期货电子合约市场没有甲醇期货电子合约市场，石油人民币、石油美元、石油欧元、石油卢布、石油卢比理应在全球市场上并存运荇让世界主权国家自由选择采用。建设中国（浙江）自由贸易试验区主要任务和措施之一是推动油品全产业链投资便利化和贸易自由囮。为此项目运营组孵化探索原油价格形成新机制。

就这样一个全球性的原油现货定价中心在中国长江口现世了，它虚实结合物理涳间处于中国长江口一带原油罐区，虚拟空间处在中国化工云商网里它用海运互联互通，原油现货贸易全球物流骨干节点规划明确构荿全球各大陆板块之间洲际原油现货贸易网络，每12小时一个轮回可以便捷地推导测算出原油主产区与原油主消耗区之间的原油现货价格關系。亚洲中国长江口与北美洲纽约哈德逊河口；亚洲中国长江口与欧洲荷兰莱茵河口；亚洲中国长江口与中美洲巴拿马运河；亚洲中国長江口与非洲苏伊士运河等等若要推算这些洲际原油物流节点的原油现货价格，价格上限就不应高于亚洲中国长江口原油现货价格加上の间的原油海运物流成本话虽是站在新型全球经济一体化高度来说，但“原油令旗价”只关注本星球亚洲中国长江口的原油成交价格垺务中国原油下游、中游企业降本增效。我们无力也无意去影响中国以外全球其他市场的原油现货价格不同国别、不同关税区内有生存茬当地物理空间的人民和政府去关心所在地区的原油现货价格。

抛开原油政治因素定价考量外“原油令旗价”有别于传统上原油点对点場外协商定价和原油现货供求关系定价。也有别于传统上美油、布油、阿曼油、伊朗油、东京油、印度油、印尼油、新加坡油、上海油的原油期货价格形成机制这些交易标的都是原油电子合约，而非原油现货本身从原油电子合约货权转化为原油现货还有许多隐性障碍，原油这种特殊大宗质量非标品在电子合约进出交割环节则更为复杂用对应点状原油实物交割库的单一原油虚拟电子合约价格去适用面上铨球原油现货市场，则更是人类大脑中的原油价格印象错乱由西方文明创新推出的原油期货价格形成机制带有很大想象成份，事实上产苼异化并不完美原油电子合约市场参与主体主要目的是追求个人创富私利，对于社会整体公利关心很少有波动才刺激才好挣钱。场内哆空对抗博弈激烈其实也没有义务、没有太多必要去关心外部整体公利。源出中华文明的“原油令旗价”方案才是针对原油现货本身進行定价，跳出原油资产所有权属性等到原油现货主人确定要用于出售交易时再来定价。立足整体需求方与整体供应方的上中下游对应關系轮回定价，不需要众多原油市场主体入市互相交易由专门第三方公开集体出价，作为原油现货采购谈判统一起始价格是化解原油社会化大生产的私利性与公利性之间矛盾的良策之一。多元共存和合共生。唱着独角戏摇着原油价格令旗，这可能是本星球上独一無二的原油现货价格形成机制

进口原油网上超市---俄中伊委原油信息中心（筹）

（A）公开中国（浙江舟山）自由贸易试验区境内关外市场進口原油内供价格：中质进口原油现货资源，“原油买家卖家俱乐部”内供出罐上限价格为****（不含关税价）交货地点在浙江舟山原油保稅仓库内或舟山锚地“原油船货”直卸，也可提供从海外储罐直发会员国内厂库服务一手进口货源，欢迎先申请加入“原油买家卖家俱樂部”再接洽商谈或下单订货，最好安排能拍板的老板、股东来商谈“原油买家卖家俱乐部”可帮助提供从浙江舟山原油保税仓库到會员炼厂厂库物流服务，水水转运、水陆转运、多式联运有多种原油物流方式可供选择，原油物流包干费用由买方会员承担也可以协商从海外原油产地储罐直运发货到国内会员炼厂厂库内。从浙江舟山保税原油登陆区域向山东、上海、江苏、安徽、湖北、江西、天津、遼宁、福建、广东、广西等我国沿海沿江原油市场物流辐射若有保税原油储罐租用需求的，也可以对接联系是的，不要责怪国内原油内供现货上限价格网上阳光公开透明摆着，公司老板、董监高、外部各方监督人员都能看到原油现货上限价格我国有权进口原油现货資源的市场主体数量非常有限，事前应该具备这个资质、符合某些条件准入保护限制得很严密。进口原油采购还是由那些人来为国操作執行但现在人家都盯着你的原油采购入帐比价情况，你不可能选择自行其是原油采购操盘手砍价议价时要多用点劲，有竞争才会有进步反过来看，2019年以来从中东飞往北京的航班上前来搞好关系推销原油的中东权贵是不是多起来了？扭曲的原油市场大家都难受中国原油下游、中游买家的市场总体地位也提高了。原油市场重压之下欧佩克市场控制力都有可能会逐渐消解，油气事业发展空间很大作為全球排名前列的原油消耗国，网上这个世俗化的原油价格上限是不是开得有点自不量力有点活在中国梦里？答案当然是否定的就是這个价，想买你就来这里

（B）公布进口原油配额流动信息短信服务号码。2019年底商务部下发2020年首批原油非国营贸易进口允许量，首批额喥总计10383万吨同比增长8%。10383万吨首批国家原油进口配额下发后能不能在油品市场日趋激烈竞争环境中转化成企业政策红利，或者是转化为嫃实的原油进口活动达到出台进口原油配额管理政策的预期市场效果，还需要后续进一步构建市场化的进口原油配额流动公共服务体系有效调动起非国营炼化企业申请进口原油配额的积极性。经市场调研本场次按照100元/吨至2000元/吨（1吨折合为。

（2）众里寻他千百度蓦然囙首，那人却在灯火阑珊处国有油田企业紧盯网上“原油令旗价”将自产原油实物卖给非国营炼油企业，会不会觉得原油现货售价太低呢一句话：我国原油价格实行市场调节价。网上阳光公开挂着的地球人都知道，没有问题近期，非国营炼化企业迎来相对宽松友好嘚外部经营环境：一来经过“原油令旗价”一年多时间的聚焦牵引，全球原油市场进入新阶段在中国原油市场，只要你拥有石油炼化實体装置、拥有原油进口允许配额就会有人找上门来寻求原油合作；二来，成品油消费税暂时还是落在中国国有主营油企上游环节这裏面有一定的政策红利；三是经过多轮的油品市场实践验证，在中国曾经拥有绝对市场优势分享政府油品政策权力的“两桶油”陷于经營傍徨期。在原油原料端原有的原油市场控盘思路已经行不通，硬着头皮强撑下去可能会带来自身无法承受的损失；在成品油销售端，原来行之有效的油品市场策略也陷于两难境地成品油批发价与零售价相互分离，如果在批发出厂环节发起价格竞争就会扰动成品油零售定价；仅靠自有加油站零售出货，又不能平衡消纳自身及市场盟友的原油炼化产能再加上国内油气市场改革开放、人事调整、机构妀革，没有更好办法就这么先维持着再说，采用“损量保价维持着自身企业运行”也算是无奈之举有人在进口原油国家储备、成品油絀口、成品油终端定价等方面从国家这个大集体里占了不少便宜了，沉默不等于市场没有看到都不需要花大力气去竞争，非国营炼化企業自然而然地替代了主营国有油企腾退出的油品市场空间出现这种局面，有人叫好有人心焦，油品市场形势牵动着一大帮人的心企業有进口原油配额购进或售出流转利用需求的，可以及时与项目运营组联系商情信息统一汇总过来就好配对处理，进口原油配额资源都鈈要浪费掉向国家主管部门书面报备过的，不信可以自行去核实情况这是好事，由我们来协助解决据市场观察，“原油令旗价”市場新因素驱动国内非国营炼厂优化原油采购来源渠道促使其成品油等下游产品流向、产品市场销售空间布局产生显著调整。近期国内非國营原油生产经营主体应该能体会到项目运营组探索“原油价格形成新机制”工作的奉献价值了吧）开展业务。首次使用网站应进行帐號注册（免费）系统后台工作人员会及时进行相应资格条件审核，注册通过后帐号长期有效

四、促进原油下游采购意向价格转化为实際成交价格

原油下游采购意向价格是站在原油下游企业利益立场收集形成的公开意向价格，测算价格基础方向是在新时代中国特色社会主義市场经济条件下以马克思生产价格理论为指导，先行内部制订出“原油行业生产成本加行业平均利润加价格正负修正值区间”的原油公允价然后组织原油买手团队分别与全球原油重要生产企业的资产所有权人进行采购协商议价，也不排斥与资产所有权人信托或授权的經营团队进行协商议价过程中可能会与原油上游企业的价格期望值产生一定差距，但这有助于通过互联网工具吸引原油下游企业协调采购议价策略，引导原油上下游企业高效公平达成原油交易国内其他区域市场结合物流成本因素估算推导当地市场的原油采购意向价格。

（1）整合利用原油储罐资源我国华东市场上有些下游企业原油储罐没有充分利用起来，在上海、舟山、宁波一带还有库容量巨大的油醇通用型罐区，有的享有保税库、保税区、自贸区等海关特殊监管政策通过深入细致的市场排查，可以把这些储罐沉淀资产充分利用起来在华东市场沿海沿江若有富余原油储罐资源，可及时与我们洽谈合作

（2）未尽事宜，在实际运行过程中应抓紧协商解决。

（本通告有效期暂定至2020年**月**日）

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巨化集团有限公司   中国工商银行衢州市分行  衢州绿色发展集团有限公司  浙江舟屾世纪太平洋化工有限公司  江苏长江石油化工有限公司   江苏太仓阳鸿石化有限公司  江苏张家港保税区长江国际港务有限公司   上海晴川实业囿限公司   远大能源化工有限公司   上海佳祥进出口有限公司 中铁集装箱运输有限责任公司  浙江省海港投资运营集团有限公司  中国（浙江）大宗商品交易中心有限公司龙-意想、变礼成！

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王石7 口述优米网义著

这是中国最具理想气质的020给年轻人的成功箴言更是一位 六十岁的老人寄语奋斗中迷茫青年人的人生智慧。关于理想和落差 关于选择与坚持，比成功更重要而不朽的一切

这一次，他只愿和年轻人聊一聊人生

王石，他是中国地产第一品牌的董事长是房地产界的领军人物。

他又是┅名户外极限运动健将曾走遍了世界两极和七大最高 峰。风光无限他却不愿坐享其成，只向着自己内心的巅峰攀爬

女这本书是王石2012姩2月从哈佛归来首度开讲，王石口述、 优米网编著

女本书内容不仅完整记录了王石在哈佛学习一年的心路历程，更 涵括了王石对于现代圊年人的开导和诫劝如何成功？如何克服痛 苦如何奋斗？如何经营企业什么才是真正的幸福？作为一位年 过6旬的老人他对自己的剖析和陈述陈恳而朴实，他对青年人的寄 望和祝福殷切而真挚

―王利芬（优米网创始人）

他和万科是我随时随地观察和学习的榜样。

我覺得王石非常勤奋勤奋到什么地步去看看他的博客就知道！ 每天不管多累，他都要上博客弄两句话贴上有一次我们去滑雪，累 得腰酸腿疼摔得都没形了，倒下就睡着了可他还在那儿上网。王 石是一个刻苦耐劳的人大家都认为他不做事，实际上我觉得他做的 事情是朂多的一个董事长能够驾驭几百亿资产的企业，董事长一定 要站在最前头他只有看到非常大的、广阔的世界，才能把这个企业 的方向找准所以他是在前面迎风走路的；他要应对这个社会最复杂

的课题，所以他每天都在追逐时代的脚步

王石善于学习。互联网兴起的时候我们都有点懵，于是我和王 石去美国硅谷考察回来之后，他发狠说弄不懂互联网他就辞职还 让我找王功权来一起切磋。几年后果然他把万科搬到了网上，他自 己也成了超级网虫王石起初写作是不太行的，但他勤奋坚持天天 写，现在写作已经成了他的一个强项；他渐渐能写文章现在写书也 不在话下。他看的书很多走到哪都不停地阅读。他到北京我们经 常会找一些不同专业的人来聊天，用這种方法来吸收大量的知识

王石作为这一代的成功企业家，他完成了由创业者到经理人、由 经理人到企业家、由企业家到社会企业家的┅个完整的发展过程是 非常成功的。所以我老跟他开玩笑说：“再往下发展基本上只有一 个前途，那就是贴墙上了”所谓贴墙上就昰说成神了，没有缺点了 比如说毛主席是贴墙上的人，人一伟大就贴墙上基本上没有缺点了。 所以王石是企业领袖中接近完美的一个典型

《成功是和自己的较量》目录 第一部分出入哈佛

郁闷的后进生 半个残疾人 带着翻译听讲座 全世界都知道珠峰 学习是一个长期的过程 學期结束，小翻译走了 从不敢应酬只盼望星期六 残疾人新生了 在哈佛吃什么 哈佛桥的故事 三门课程只听了两门半 董事长怎么可以不在 在媄国看美国

哈佛的幸福课V？珠峰顶上不幸福 落后美国150年

在哈佛验证万科的拿来主义 有关日本的一个小例子 一个日本籍学生的故事 在哈佛享受辛苦的学习 找工作V？创业

年轻人最大的难关是不敢面对 机会之前的准备不要太功利 可读之书非常少读书是最好的“阅人” 汤因比的《历史研究》

企业伦理哈佛见新知 不要浮躁，降低身份做好自己 对80后刮目相看 管理自己的三大法宝 人生之后的规划

第一桶金源于智慧积累投机得不偿失 万科的故事才刚开始 成功来自坚持 制度为王

宁可出国做二等公民也不行贿 不行贿很难，我也有过斗争 政策对企业的影响 万科的转折点

万科是一家解决社会难题的公司 万科是拥护调控的 政策已经开始微调 万科要不要做老大 哈佛董事长 董事长要走得开 为什么去哈佛

让我最难受的就是处理人际关系 万科为什么能洁身自好 渴望第三种交流通道 哈佛三代中国留学生

登山熬两个月做企业已经熬了 20年

曾赌咒自己“再登珠峰不是人”

喜马拉雅山的一公斤行动 登山是兴趣，人生无法设计 人生贵在分清目标和结果 生命的意义是活着

无论是在日本、美国还是欧洲我一定要去墓地看

我的字典里没有妥协二字 我也害怕丧失追求的动力 下一个目标

一个年销售额千亿元以上的著名房企的董事长，一个两次登上珠 峰的传奇企业家在他60岁的时候，抛开一切来到哈佛，跟来自 世界各地的年轻人站在一起重新开始，他究竟昰为了什么他又得 到了什么？

我到哈佛的时候已经预想到这个过程会很难，毕竟60岁要过 语言关不是容易的事情。再一个那是人文荟萃、聪明脑袋瓜聚集的 地方在那里，竞争当然是非常激烈的环境要求你必须要打足精神。 到那里之后我有两个感觉：第一个是语言，我觉得语言是个环境问 题我说这个再难也可以理解，到一个新的语言环境当中应该会有这 样一个不太舒服的过渡是吧。

但同时还有叧外一个问题就是我还有时间的限制，不像我二十 多岁或者十几岁我到那儿学一年学两年学三年，自然而然语言就过 关了作为我来講，是访问学者一年你不能说我到那儿就学了一年 语言，除了语言学会了你啥都没学到所以对我来讲这个是非常紧迫 的问题，紧迫在峩的时间安排上

为了攻克语言关，我就安排上午的时间来学习语言所以第一学 期上午是在国际语言学校，下午我才到哈佛校园里去茬国际语言学 校，我和十几岁的小孩一最大年纪也比我的女儿年纪小我和他们 在一块儿混，但是混得很吃力因为毕竟他们十几岁、二┿几岁，他 们的记忆能力和反应速度我没法比得上。那个时候我突然体会到什 么叫后进生因为就我的人生经历来讲，从小学、中学到夶学基本 属于中等偏上，虽然不能说一直是优等生但也绝不是后进生。

我的学习为什么叫中等偏上呢因为我的学习成绩非常不平衡， 比如我的数学、化学、物理非常好基本上学会也不费什么脑筋。但 是像语文、外语就非常差它们之间完全不等同的。一方面数理化那 边随便就得90分以上但语文和外语，我记得只有一次是得过80分 以上得过80分以上那次还是因为作文和上学期一篇很相似，我把

上一学期莋文拿回来抄上去因为那个作文是老师批改过的，所以照 抄以后那个得了 80分以上其他时候基本上都是在60分、70分出 头徘徊。

长话短说僦是我是中等偏上，到那儿之后突然就是后进生了 一下子体会到什么叫后进生了，要克服这些还是非常难的什么叫后 进生呢？就是一提到问题老师眼睛看着你，你赶快就低下头生怕 他提问，同时眼睛还要装作好像没看到似的还得装得特别自然。另 外还有做游戏的時候也很自觉地往后躲。因为很多时候玩游戏要记 单词比如说你上去往前一站，你那个小组就给你做动作就是说让 你明白什么意思，再猜出单词就是不做动作，别人告诉我那个单词 都拼不出来更何况要做动作让我把那个单词说出来？整个事就是这 样成为后进生這件事让我非常郁闷。

我在语言学校的时候那个学校分成五个级别，一个级别是十星 期的课主要考察你的听力、口语、理解力和写作能力，考完试之后 会把你编到相应的级别里去我当时被分在第二级，第五级是最高的 十个星期一大考，每个星期一小考考试通过了僦可以升到更高的级 别。基本上我和他们逼近的时候是一个平级的但很快老师一讲新课 程，讲对话、讲听力我就显得非常笨、显得智商比较低，这个语言 上的差距很明显

印象很深刻的一件事是，我去报到的时候他们把我当成了老师 接待的人看了看我，说你是哪儿的咾师当然，我说我是学生他们 很牙，因为像我这个年纪的学生大概不多

我还是相信语言就是应该在环境中学习，但我这个年纪到那裏 困难很大，很多时候你觉得自己完全是半个残疾人因为毕竟我在国 内创业、做企业快30年了，无形当中习惯了做任何事情都有秘书安 排到任何地方都有司机接送，搞任何活动都有单位配合时间久了 一切都觉得这些配合是理所当然的，一切都是安排好的突然到那儿 紦自己一个人扔到那里，要自己解决衣食住行、自己解决交通问题、 自己去办银行信用卡等等。

我记得很清楚刚到那里时办卡的事情。按照规矩得先汇一笔 钱到银行里，然后因为我还没有信用办的只能是借记卡。办借记卡 一般来讲需要5分钟谈完就签表格，签完就荿了就算开完户了。 因为你已经开了账户你就回去等着他们给你寄个卡片、给你办后续 的东西就行了。但实际上我是花了一个月、去叻 4次才把它办下来 每次都是弄了半天，我以为弄好了回去了可是我等着他们寄却总也 寄不到。就又去捣鼓半天又弄一遍，以为已经辦完手续回去等结 果最后还是没有消息。结果我一共去了 4次才弄清楚

还有，出门坐地铁坐反方向打车找错地方都是常有的。因为不 偠说在一个陌生语境的国家就是在深圳，我已经住那儿快30年了 让我自己去哪儿我也不能说十分清楚。何况在一个人生地不熟的国 家┅个完全陌生的城市，你自己要到一个没有去过的地方确切的 位置也不是很清楚，搭个公共汽车搭个地铁根本就是一头雾水嘛， 这个問题也很让人烦恼所以，我说那时我基本是半个残疾人

在那里待的第一学期是非常非常辛苦的。上午在英文学校学习 很辛苦，不过當时就是渴望学习这种苦也没什么。下午到哈佛去 其实也解决不了什么问题。虽然去了但是什么都听不懂的，所以我 就想了一个法孓刚开始没有跟大课，就听讲座

哈佛作为一个世界顶级的大学，讲座是很厉害的每天差不多都 有四五十场讲座，各个学院、各个系、各个中心办的讲座都非常精 彩非常有价值。比如说台湾讲座讲台湾大选2011年11月请的主讲 人是蔡英文。哈佛的讲座基本上都属于这样级別的再比如说日本海 嘯之后的金融政策，来的是日本中央银行的副行长都是当时热点事 件的热点人物，在聚焦谈这个东西讲的深度、讲的视角都不一般。

这里面还有一个问题对，就是语言问题在哈佛做讲座，当然 是全用英文那我是听不懂的，但听不懂也得想办法啊于是我就雇 了一个毕业了但暂时还没找到工作的中国留学生，临时来做钟点工给 我做翻译

一般我都让他和我一块儿去听讲，因为峩听不懂于是他来做笔

记。当然他做的是英文笔记我这个读写的哑巴英语基础还保持着， 所以听完课了虽然不知道他讲什么但是把翻译的笔记要过来，可以 晚上回去再看再做功课也能弄清楚当天老师讲了什么东西。

虽然我听不太懂但是一方面为了练习语言，一方媔我也是个不 认输的人就总是去听，一个单词一句话，懂一点儿是一点儿再 加上如果有时讲座用？0呢10丨11！可以看，就基本明白他講什么了

再说回去，在语言学校我和一群比我女儿还小的孩子在一块儿 混，混得很辛苦每个星期一考试，考场上30分钟过去了一半囚 交卷走了，40分钟过去了剩下的人又一半走了，再等到50分钟 基本就没什么学生了。到59分钟的时候只剩下我一个人，选择题 还没答完呢老师就看着我，说就差你了到点了，交卷吧

到最后一分钟我还做不完，还得赶快没办法最后只能用那个老 方法一蒙。反正是选擇题选择题就是乱猜概率上也对三分之一， 反正只要填就有对的可能有三分之一可能，不填它肯定就是错的

我在国际学校学语言的時候，刚开始还是很放不开的从心理上 来讲，实际上一个很大的障碍不仅仅是语言担心自己说不好学不会 什么的那种心理感觉刚开始佷强烈。也不单单是不好意思还有那种 憋得脸通红也说不出来的情况，这对我来说是一个能力问题当然还 有感觉人家笑话什么的，但昰你一旦省悟到只要不在乎自己怎么样 别人不在乎你之后那就好多了。

所以后来我发现只要你不在乎自己，人家是不在乎你的就是 這样，刚开始到那儿肯定扭扭捏捏觉得不好意思，后来才发现人家 才不在乎因为你付钱去读书，你读得好不好是你自己的事别人是 鈈在乎的。

因为他们对中国也不是很了解也就没有人关注我这个老头。后 来他们发现我是登过两次珠穆朗玛峰的我即刻在那个学校就荿了一 个英雄，包括老师、校长也都这么认为。

当然我是被中国学生认出来的。认出来之后因为谈中国的企 业他们也不大了解，一說我登上过珠峰大家都立刻就明白了。大家

都想登珠峰是非常难得的，这个老家伙还登上去两次这么一来立 刻就让你的同学对你有叻另外一种看法。至于你的英文怎么样为什 么这么大年纪来上大学人家不在乎。这个说明了一个问题大家觉得 很重要的事情其实是：┅个人究竟能不能突破自己。

我这次回来有人说我是游学回来，实际上还没有回来这次回 来我是办签证延期的。原来我定的是在哈佛學习一年但一年很快就 过去了，发现自己还没学到什么东西所以就把一年变成两年，到 2012年年底我依然在哈佛我和哈佛邀请我的那个亞洲中心，基本 明确我在哈佛学习完之后从2013年开始到伦敦去。之后每年我会 回哈佛两次每次学习一个月，长期和他们就是这样一个关系当然 这样的想法暂时还没有最终确定。

从学习来讲如果要说自己的体会、成果，应该说主要会在之后 的第四学期有一个沉淀现在這是第三个学期。就我自己来讲因为 刚到哈佛那时候语言不通，自己又硬着头皮往前走人就处于一种非 常紧张的状态。真正放松下来還是第三学期开始之后人一下就放松 下来。当然主要还是语言的问题解决了一大部分就是听得比较多了， 反正听懂听不懂都可以跟人镓对话了这需要勇气，也需要时间

实际上自己想想，在中国一些老外磕磕巴巴地讲外语你会忌讳 他讲得不好吗？你不会的同样的，实际你的身份在那里也是一样 只要你敢讲，你不要怕磕磕巴巴呱呱呱就讲。有的时候你讲什么他 们听不懂不要觉得是你的问题，昰他们的问题要敢讲是非常重要 的。

我学语目主要是两点：一'是去语目学校；一'是听讲座

当然这个过程在语言学校是循序渐进很正式嘚。一个课程一个课 程学完之后考试通不过了再学十个礼拜后重新考。通过了之后再逐 步去学下一个课程然后再通过下一个课程，这個是循序渐进的过程, 是打基础的过程

再说听讲座的问题，这个也有技巧刚去的时候你肯定听不懂。 不能说你听不懂硬在那儿听硬听丅去没什么意义。我就是带着我请

的中国翻译去的我努力听，他记英文笔记下了课我把他的英文笔 记拿过来，回来我再研究才知道紟天讲了什么。

有的时候就是这样凭记忆的话，有很多你不确定的但有英文 笔记在那里，看了就明白听的是这个意思你不敢确定，洇为当时完 全没有听明白那就再上网学资料，再做功课基本上到波士顿的两 个月，就是这样的一个过程不断学习的一个过程。

在哈佛校园刚开始我选了三门讲座课程，分别是企业伦理、社 会伦理和宗教课你问我选课的目的是什么？首先还是要考虑语言的 问题说實话，选课的时候先考虑这老师讲这个讲座有没有 ？0研61^0丨111：对不对？因为0^61^0丨111：我听不懂起码可以看得懂。

当然最后事实证明这个投機的选择不一定有好处因为实际上， 你的视觉能力和你的听力是相互干扰的当你能看懂的时候你就听不 进去了。你以为你听着这件事嘚同时眼睛也看着它就能帮助你更好的 理解但实际上这对你的听力是没有好处的。

老实说要看有英文字幕的，当然会理解得非常快泹是这影响 听力的进步，所以你必须停掉那个字幕刚开始不知道这一点，我就 走了弯路

头两个月是这样，因为选择的都有课程方向夶概都知道课程会 讲些什么。这么混着听了两个月多少也掌握点儿规律了，好的能听 懂四成到五成不好的两成、一成。一成的你就硬記记那一成你听 懂的。我觉得可能再这样混就会出大问题语言就更难搞好了，我就 想要改变一下

原来我是每个下午听两讲的，之后妀成听一讲在一讲之后再和 我的那个小翻译用英文来讨论。讨论的时候我一直要求他讲得慢一 点儿，再慢一点儿实际上他的语速是非常正常的，只不过当时我的 听力反应不过来

我原来计划和他这样训练两个月，但最后只搞了一个月因为第 一个月之后他就找到工作叻，这也就迫使我提前丢掉了这个拐杖当 然我可以再聘请一个，那也是比较容易的但我想来想去觉得还是算

了吧，自己再辛苦点儿吧也就进步得快点儿。就开始一个人上课 一个人听讲座，第一学期也就这样过去了

从不敢应酬，只盼望星期六

到第二个学期我的学習重点就从语言学校转移到哈佛校园了， 也开始跟着上大课了这一段我的时间安排也跟第一学期不一样了， 上午在哈佛校园下午在语訁学校。上午是从8点半到11点半下 午从1点半到6点。

每天时间都安排得非常满所以在那里我基本是没有应酬的，尤 其没有和中国学者、中國留学生的应酬这样做主要有两个原因：第 一，只要晚饭你有应酬那就得吃两个小时或一个多小时。因为我一 般做作业都要做到深夜嘚两点钟只要有这么一个应酬，那作业得做 到凌晨4点钟所以绝对不敢有应酬的。第二应酬你善于交流的中 国人，和他们交流都是用Φ文的那每次应酬你都会发现，这对你英 文来讲是个退步

基于这两个考虑，我显得非常功利主义也有不少的中国人和留 学生组织请峩去做讲演什么的，我都拒绝了我不跟中国人应酬，但 哪儿有老外我就到哪儿去。

在哈佛的时候每一门课程，都有一个大纲多少課、每课什么 时间、每一课要阅读什么资料。这些资料都是现成的而且都是免费 的。为了搞明白这些课程还可以再单独买几本书去读。但是你要看 的话这个阅读量是相当相当大的。虽然我的哑巴英语还保持着但 根据我的阅读速度，要把它整个阅读下来还是很困难的因为读书的 过程中，你要边读边思考而且有很多单词你不知道，还得查那段 时间，深夜两点钟以前睡觉是没有的所以就特别盼望煋期六，星期 六可以睡懒觉

那时候每天都非常疲劳。第一学期是感到脑袋累第二学期是感 到眼睛累。但是反过来讲你的脑袋经过了楿当长的时间，也经历了 相当多的事已经是经验主义化了，这么多年你根本不再动脑筋做

事全凭直觉反应。这个时候突然发现就是巳经多年不开发的脑袋， 突然好像某一方面给打通了这是很特别的一种感觉，一种豁然开朗 的感觉

另外一种感觉就是，突然你就觉得洎由了背个背包，到哪儿去 都可以搭地铁、搭公共汽车干什么事你都是自由的。这就是从一个 半残疾人到了 一个正常人。

因为我在囧佛的原因万科的一些美国考察团都要来波士顿看看 我。到了波士顿打电话我也接就说什么时候来和我见面，我说你们 在哪里他们說我们住在什么什么宾馆，我说好我搭地铁去看你们。 我在那儿搭地铁很正常的嘛他们觉得简直是不可思议，怎么老板搭 地铁来看我們我说不搭地铁我怎么来呢，搭地铁很方便

在这样的状态当中，你完全是另外一种生活状态语言只是个工 具，本身并不能给你增加佷多才智不会的。但给你这个工具之后 就给你打开了一扇窗，你任何的交往最起码和老外交往你不会回避 了。

在那个环境当中你發现你可以直接和别人沟通了，那种感觉很 棒这一年来我的语速有了大大提高，至少是以前的5倍所以这时 候我就感到，没错我是和這些比我女儿还小的年轻人在一块儿，虽 然是后进生但是我是跟着他们一块儿走的，没有掉队在这个意义 上我感到我新生了。

这是生命又开始活了一次完完全全是一种全新的体验。有人说 登珠峰可以算新生那不是新生。在哈佛的这样一种状态对我来说 才是真正的噺生。我突然又恢复过来了：脑筋各方面运转一下就回 到了那种年轻的状态。但是我和年轻人又不同我有经验。比如在这 个语言学校在课堂上做游戏，再死记硬背回答问题也是磕磕巴巴的 但只要是做作文交作业，一定是我作文最好因为它更多来讲不是一 个语言能仂问题，这个跟经验有关所以，当过了语言关重新开始 全身心地学习，再加上本身的经验我进步就很快。

吃饭是这么个情况我到罙圳之后，有一个习惯就是出国不吃

中餐。所以在万科有一个说法要惩罚谁就让谁和董事长一块儿出国。 因为一般中国人三天不吃中餐是受不了的而我已经养成吃西餐的习 惯了。在哈佛吃西餐是比较简单的早餐就麦片粥、烤面包片，再切 个西油脂这不就是早餐？吔可以吃地中海火腿

中午、晚上基本上是在学校食堂，或者在那个'丨小镇 这个镇上小餐馆非常多。在小餐馆里吃是不耽误什么时间嘚。

当然有的时候还会想起上大学的时候吃饭的故事。比如说怎么 做粥把生米放到暖水瓶里灌上烧开的水，往那儿一放放到第二天 早上把它倒出来，也可以直接吃但那个不香。这时候你再煮三分钟 那个米香味就出来了。

所以在哈佛吃饭对我来讲比较简单目前我茬国内由于应酬比较 多，吃饭反而是个负担所以在哈佛我是非常喜欢这种状态的，尤其 是第一学期更有意思

可能你不知道，哈佛的各種讲座都是管饭的因为不能占学生更 多的听课时间和大课时间，所以上午很少有讲座的它搞讲座的时间， 基本都是利用中午中午饭時间就是讲座时间。还有再到下午有两 点到4点的，也有4点到6点的反正不管什么讲座，如果讲座时间 是从中午那个时间到下午的只要伱去听讲座就管饭。当然了也都 是些比较简单的西餐和饮料，比如汉堡包、三明治或者土耳其卷或者 墨西哥卷之类的主食也有沙拉，飲料是随便喝的

哈佛校园这个氛围是很有意思的，讲座都管吃而且不问你是哪 儿来的。你如果想在哈佛蹭饭吃、蹭课听那是非常简单嘚当然我是 作为访问学者注册的，可以在那儿选择听

我正常的体重在72公斤到73公斤徘徊。1983年我到深圳是69 公斤之后一直慢慢增长，我给洎己定的上限是74公斤就是只要 到了 73公斤，要接近上限的时候我知道我就要谨慎了，然后把体 重拉下来根据我的经验，登珠峰是减肥朂好的方法我2003年第 一次登珠峰，两个月下来减了 12公斤2010年第二次登珠峰，下来 减了 15公斤当然这个反弹也非常厉害，基本上是半年就反彈回来 了再返回到72公斤、73公斤这样。到哈佛的时候我的重量大概 是72公斤不到，就算是72公斤吧现在是保持着68公斤。

要说在哈佛吃得怎麼样我说挺满意的。但是在哈佛因为主要是 脑力劳动时间也太紧张，就没怎么锻炼2011年的10月份，我参 加查尔斯的赛艇比赛提前两个朤在室内运动，就参加了哈佛的体育 馆的活动哈佛体育馆非常多，有20多个吧当然图书馆更多，有 100多个图书馆在那里我进行了两个月嘚健身运动，参加了比赛 之后就没有什么锻炼了。所以体重方面也没有什么明显的变动了

哈佛和VII (麻省理工学院）这两个学校，因为都茬获 那个镇上它们两个经常互相咬架。VII是个比哈佛建校晚得多的学 校查尔斯河就是从波士顿进到'丨的那个桥下流过去，那个 桥过去就昰IV！！！

但那个桥叫哈佛桥，这个哈佛桥就有很多故事

第一，为什么这个桥通向VII却叫哈佛桥据说当年市政府建 这个桥，桥建好了起洺字定不下来就来一个讨论，说俩都是名校 这个桥是通到VII，但是叫VII哈佛会不高兴，叫VI丁桥吧也不 是很合适后来想想，哈佛怎么说還是比VII的历史长些倾向于 叫哈佛桥，然后就去征求VII的意见说虽然一过这个桥就是你们 VI丁，但是人家哈佛历史悠久准备叫哈佛桥，你看你们有什么意见 吗据说VII的这些教授和学者很出人意料非常大方地说，我们同 意为什么呢？因为他们研究了说这个桥结构上有问题，只要通车 之后一定出问题说就叫哈佛桥吧，它将来出了问题也和VI丁没有 关系所以就叫哈佛桥了。果不其然这个桥通了没有5年就塌叻， 现在这个桥是重建的这是个著名的故事，你只要去那儿导游就会给 你讲这个故事

但实际上是什么情况呢？修这个桥的时候VII还没搬詓所以 说叫哈佛桥这件事是和VII没有什么关系的。桥修好了之后很多年 VI丁才从后湾搬到了这里。

尽管这样这座桥叫哈佛桥，VII的人还总昰觉得不舒服说这 个桥是在这儿通过，所以不管如何要创造一些VII的印记在上面 这个印记是什么呢？是一种度量单位具体名字叫什么峩不记得了，

VI丁就创造了一个VII尺度这个尺度是怎么来的？就是VII —个

学生他开始要用他的长度身段来量这个桥有多长，他的量度是什么 呢就是他的身长，他就这样往桥上一躺就像磕长头似的，整个从 那个桥贐一下就是量一下、贐一下就量一下一直把桥全部贐完了之 後，到最后还有一点儿距离最后就剩他耳朵长的距离，就是多少多 少VII尺度加最后一耳

所以你现在到那个桥上会看到，它都有标尺寸的长度就以那个 人的名字来命名，你会发现那个长度还在意思就是尽管叫哈佛桥， 但是这个桥的长度是我们VII的

这里隐藏一个什么故事呢？实际上真正在那里竞争非常激烈的 是VII和哈佛但是这种互相竞争激烈的结果很有意思，曾经一段 时间就是哈佛非常辉煌的时候要吞並VII。因为它们都是私立学校 嘛结果双方已经达成了学校合并意见，当然合并不是公平的是一 方吞并一方，就是哈佛吞并^11丁

结果这个決定到了这个州法院被否定了，就是从《反垄断法》来 说你这个影响力太大，否定了这个合并案所以现在两个学校还是 分立的，历史仩哈佛要比VI丁长得多但是很有意思的是，诺贝尔 奖获得者VI丁比哈佛多

作为我们学生来讲最有意思的，就是这两个学校在竞争但是两 個学校互相注册却是承认的。比如说你是哈佛的学生你可以到VI丁 上课去，VII的学生可以到哈佛上学不需要再交注册费，而且两边 的学分朂后毕业的时候都承认

可以说，第一学期我的讲座的三分之一是在VII听的而且现 在这学期开课之后，VI丁的建筑设计学院开课讲中国的房哋产我准 备在VII听课。因为我在哈佛之后VII又向我发出邀请，说希望 我第二年到它那儿注册去我考虑了一下觉得没必要换，因为刚才说 過这种互相注册关系你完全可以在哈佛上学在VII听课，没必要 再跑到VII换一个地方因为我还是和哈佛建立一个长期这样的关 系，互相注册

作为我来讲，为什么到哈佛去学习呢很多人问我为什么选择哈 佛？不是我选择哈佛是哈佛恰好发出邀请我就接受了。如果是清华、 丠大或是其他的学校发出邀请我也会接受，只不过它们没发邀请 哈佛发邀请那我就去哈佛了，并不是说我要进行这样的选择这个选 擇带有相当的偶然性。

我去那是个偶然的机会但决定学习是个人的一个修为。

做访问学者去哈佛是要选择填报研究方向的。当时我选擇了三 个方向：第一个就是社会伦理是我个人比较喜欢的文史哲方面，一 直喜欢到了深圳我受影响比较深的就是汤恩比的《历史研究》。同 时对康德的哲学我也感兴趣这个不是很容易看懂，但看不懂的也要 硬看也找到了一些快乐。这几年我非常喜欢所以自然而然選课方 向就落到伦理一社会伦理。第二个是和我的专业有关系就是城市 规划和发展。第三个就是环保

第一学期主要是在选讲座，还没囿正式开始上课我听讲座基本 是偏重这三个方向的，虽然听讲座时听力不大好但非常有收获。

到第二学期就开始选课这个时候我发現必须要有取舍了，因为 我不可能三个方向都听难度是很大的，根本听不下来和听讲座完 全不一样。所以真正听课虽然选了三门课，但基本跟的是两个方向 我选了三门课，第一个是资本主义好吗思想史第二个是宗教如何影响资 本主义思维方式，这两个是经济系的第三个选了肯尼迪政府学院的 城市规划和管理相关的课程。但落实到最后听课的情况因为要看的 资料太多，基本就是听了两门半课程就是城市化规划管理和宗教如 何影响资本主义好吗思维方式的课程。至于那个资本主义好吗思想史基本是 跳着听，因为我很多时间是沒办法再跟上去的所以只能算是半个课 程。

也有人问我你那么大一个企业的董事长，国内的事是很多的 怎么能够做到心完全沉浸在囧佛去做这些东西。这个心境是怎么做到 的

作为企业家来讲，我去哈佛这件事也不是一个孤立的事件不是 一'时心血来潮说去就去了。の如我1999年辞去总裁的职务就是辞 去了 020的职务，之后就还当董事长从那时起，我就把我的董事 长和总裁的身份进行了非常严格的划分

辭了总裁之后你就不要再介入日常的事务，但作为董事长要把 握的事情总体来讲就是三件：第一个是战略决策，做事应该往哪个方 向来莋你董事长要来把握。第二个是用人这个事做不做，不做了 的话很简单做的话，谁去做当然不能是你董事长去做，决定谁去 做這是用人。第三是承担责任。如果前两个事已经定下来了那 就承担责任，承担什么责任呢就是只要下面出了事，自己就承担责 任當然这是大概地说，当董事长的一个把握具体还有很多，这里 就不展开了

一个现代企业制度的建立，是一个很长期的过程辞去总裁職务 之前我也是一直致力这方面的。我在辞去总裁职务的时候有个辞职讲 演讲了我认为我给万科带来了什么：

第一，我选择的行业就是房地产如果这时候万科再多元化，那 当然要做很多东西了那要决策的非常多，做不做做不做，做不做 这样决策就很复杂了，成本佷大相反，专业化就很简单就是只做 房地产，其他的不做关于这个我有我的一些表述方式，就是说因为 我不能假定房地产一直很好不好的时候怎么办？我说不好的时候 可能是我不在的时候，所以我不在这个公司了你们要怎么改变策略 战略，我管不着对吧？但昰我在你们就不要想做其他的，这就是 战略决策是董事长要把握的，对吧

但是过了一段时间我又改变了说法，我是这样表述的：我說即使 我不在即使我离开这个公司，即使我离开这个世界如果你们万科 要改变经营模式，我会从骨灰盒里伸出手来干扰你们这样讲並不是 说我阴魂不散，举个例子来讲这个就等于是战略决策，不能犹豫 战略把握不能今天做这个明天做那个。当然做多元化也是一种戰略选 择不是说做专业化才是战略选择。关键是选择了之后就要定下来 不要摇摆不定。

第二要建立现代制度。不建立制度没有制喥，怎么可以脱身

呢要制度化而不是人治化。人治化那就可能根据这个领袖的情绪 了今天情绪好了他可以网开一面，明天情绪不好僦会犯傻无数。 怎样摆脱人治呢这个就要靠制度，系统的全套的先进的制度

第三，是建立一个经得起考验的团队企业长久经营如何，从本 质上来讲靠的不是你个人的意志不是你领袖的魅力，更多的是团队 只有一个强有力的有持续性的团队，才能带来基业长青

我莋为企业的创始人、董事长，做的就是把行业确定了制度确 定了，团队也带起来了成功经营企业，最后体现在哪里呢体现在 你的品牌上。就是品牌建设比如说我们优米网、优米学院，这个“优 米”就是个品牌当然现在一提到利芬就和优米是等同的，是吧做 到最後，可能它成功之后没有人知道创始人是谁董事长是谁。就像 可口可乐你知道它创始人是谁吗你知道它现在的020是谁吗？不 知道这没關系。这不影响它们作为一个企业的成功我觉得这恰恰 就是企业的成功。为什么说自己可以长期不管呢因为我就是要这样 治理这样建設的，以这样的企业为目标的实际上这之前十年我一直 在登山，那时也是一离开就两个月就是公司不管我，我也不管公司 这并不影響万科的正常运营。

对我来讲本身就有意离开这个公司，虽说我是创始人我的影 响力实际上是非常大的。我随意表态可能自己认为僦是随便的个人 看法，不要把我的话当回事但事实上我只要在，我说的话人家怎么 会不当回事呢人家一定会很在乎我的话。我不在了他们听不见我 在说什么了，自然而然就干扰不了他们了所以他们是这样一个过程。 只不过我是把十年登山告一段落去读书了当然还囿和自己选择的关 系，我自己也想读书嘛所以我就去了，这并不影响万科

从我到美国到现在差不多一年了，首先我是力图了解美国社會 的从过去讲，因为我们改革开放就是学习西方的这些东西从制度 到市场到文化。不管你骨子里是不是会产生一种本身的抵抗但本質 是在开放是在学习。在这之前应该更多看人家的优点看我们的缺点 是这样一个学习方式，我有哪些不足哪些不如别人，怎么样能向怹

到美国之后在那儿真正亲身感受之后，我反而体会到我会看 到他们的一些优点，也更深刻体会到他们的一些不足用这样一个抽 离嘚角度再来看中国，也很有意思在中国的时候，并不觉得我们很 了解中国但是到了那里你才觉得很有优越感，你比他们了解中国要 多嘚多是真正的专家。你了解中国他们不了解中国，这是从第一 感觉来讲你再看他们怎么理解中国的。这个时候就会发现很多专家, 因為对中国不了解尤其中国现在变化这么快，他不了解所以他的 很多判断都不是很准确的。

所以在美国的时候自己反而会更客观地看Φ国发生的事情。再 一个对美国的社会文化也会用一种批判的眼光来看，就不像过去 这个也是对的，那个也是对的对不对？就是我學你好的嘛但是你 亲身在那里，会感到他们有哪些不足这些不足可能对未来是很大的 弱点。因为你在那儿能很明显感觉到他们那里尤其2011年到2012 年，美国中选到大选之前的哨战每天的新闻广播网全是关于大选竞 选之间的内容。

你会发现从美国人的意识来讲美国的就是國际的，就是世界的 就像我们中国过去是中央王国，中国就是全世界的中心现在对美国 来讲美国就是中心，联合国是第三世界国家的岼台第三世界国家在 那儿玩去。所以他们国会两院讨论的问题都是以美国为中心的。就 是因为美国考虑的是全球性的所以你感到他們那种本位主义，他们 这种大国沙文主义、大国文化主义特别严重这样的话你在那儿感到 有点儿不能接受，本能地觉得这样我不接受。尽管你们有很多先进 的我接受但是你们这样一切以你们的价值观为判断，代表天国的你 们是代表上帝的这样不好。

在哈佛的时候講到现代战争起源，说民主国家更容易发动战争 为什么？第一因为它有道德的正义感和优越感，觉得他们是对的 第二，他们觉得自巳的制度不会产生独裁政府因为借用战争他们掌 握了权力机构之后，说我可以民选把政府选掉所以他们这个也是个 问题。你在那里反洏更冷静更客观地看看中国发生的事情，看美国 发生的事情

当然同时更深的体会是比较，不是说我们中国和美国现在的比 较经过观察和比较，就会发现中国现在城市的发展和城市化的发 展过程，很像美国的150年前很像日本的100年前。就我们国家现 在这样一种状态尽管是到了互联网时代、高科技时代，但实际上我 们很多基本的社会矛盾、社会生存状态还是很像美国和日本当时那 个时代。

所以你如果認真研究那个时代发生了什么那个时代别的国家是 怎么过来的，显然对中国现在下一步怎么走是非常有借鉴意义的现 在我的兴奋点就昰重新来看过去，看日本明治维新时代发生的事情 看18世纪后期美国发生的事情。

哈佛的幸福课奶珠峰顶上不幸福

哈佛的幸福课是个网上課我没在网上看，我在网上看了它那个 正义课反而是耶鲁一个讲幸福的，我在网上看了但没看完。因为 实际上对于如何解释幸福这個是比较含糊的

就因为它比较含糊，我觉得不知道怎么来回答什么叫幸福但是 你可以感觉到，生活当中我们中国传统文化更多讲的就昰这种喜乐 叫喜乐文化。人们一定会把这种感觉和痛苦、劫难分开我觉得，如 果没有这种灾难和艰苦结合起来的幸福即使有幸福感吔不强烈，也 更不可能持续的

我的体会更多的，比如我到哈佛什么时候感觉哎呀，就是有点 儿很小声地骂他妈的……某一方面你就是這样的你感到某些方面自 己也就是这个水平了，这个劫难再也过不去了觉得怎么也提高不了 了。

哎突然过了一个礼拜之后，你听课覺得听得很顺畅看书就这 样看，很得意的那一瞬间但是如果你没有之前的那种困扰、那种努 力，不会有这种感觉的所以你说什么叫圉福呢？我觉得第一那是 需要努力的。第二这个努力过程当中，要放弃不清楚的迷茫这时 候的豁然开朗让你有一种快感，你说什么昰幸福我觉得这就是幸福。

当然这种幸福它一瞬间就过去了，但是现在我向你们的描述当 中我还是感到很幸福就是情不自禁的很幸鍢。这不是向谁表现的

就是自己的一种感受。换句话来讲某种程度上生活当中觉得不可能 的，但是你达到了但你拥有什么呢？它是沒有任何功利的就是一 种突破，很快它就过去了但是这当中你又在做做做，你突然之间又 进行不下去了这时你会想到，我那时候可昰进行不下去我的那种快 乐感说不行，我不能放弃继续。所以什么时候无意当中又这么 来一下，又自己在这儿小陶醉一下实际上峩想什么叫幸福呢？就是 要和它的对立面结合起来不断地向前运动。

我上珠峰有两次第一次到珠峰顶上的时候天气非常不好，所以 很哆人说你是不是一览众山小我说能见度就20多米你什么都看不 到，哪来一览众山小而且是飘着雪花刮着风，我当时只有一个想法 一定偠活着下去，但是能不能活着下去自己也不是很清楚这是第一 次在顶峰的感觉。

第二次又不一样因为心理预期不一样了，因为我上去過一次 第二次再上就不会那么紧张，不会感到那么高不可攀第二次天气非 常非常好，天蓝得真的是一览众山小第一次我记得在上面昰待了 12分钟，匆匆就下撤了

第二次在上面待了一个多小时，就不愿意走不是我一个人不愿 意走，整个队伍都不愿意走那个领队催促夶家要撤，排着队大家 非常陶醉开心。就因为这一个多小时而且很兴奋，把墨镜摘下来了 就因为这么一个多小时自己已经形成雪盲症都不知道。因为戴着墨 镜有时候晴雾看不见，必须尽量用余光这样看实际上用余光看已 经在刺激我的眼睛，这样自己完全在暴露下那一个多小时就形成了 雪目。

再一个更没意识到我在双眼已经雪盲的情况下，一只眼睛失明 当时我拿着相机拍照，我说照相机坏了因为里边什么也看不到，我 一闭眼睛用左眼又换个照相机再照还是黑的。我就知道照相机没坏 是我眼睛的问题。也就是雪盲的情况丅这只眼睛又看不到了这个是 雪盲、受刺激的眼睛都看得不是很清楚，于是就硬从顶峰往下撤所 以在那个时候就是一个多小时之内非瑺兴奋，但下撤的时候没有恐惧 感不是说哎呀我能不能下去，没有心情非常非常平静。

实际上从现在高山医学解释这就是自己的问題，因为处在非常

危险的境地我不害怕并不是我大胆，而是我的思维很迟钝不觉得 是危险，实际上它很危险这是最危险的地方。

这昰两次登山的不同感觉登山对我来说只是一种经历，不管上 了珠峰几次都跟幸福没有关系。而上面我说那种突然克服了某种障 碍的感覺对我来说才是真正的幸福。

那是不是说中国跟美国和日本相比，分别落后150年或100年 左右呢不是这个意思，绝对不是说落后

我们知噵资本主义好吗的发展过程，它有几个阶段的比如说有一个 阶段是急速的工业化，急速的城市化这在美国是150年前开始的， 在日本是在100姩前开始的在这个急速化的过程当中，大量的农村 人口集聚到城市以日本为例，明治维新之后开始出现一个状态， 虽然那时候不叫铨球化但实际上殖民主义整个来开拓国际市场，和 全球化是有关系的日本当时劳动力便宜，纺织工业就开始在日本发 展然后搞纺织品出口，出口欧美市场搞出口导向经济。后来随着 经济的发展就逐渐牵扯到一个劳工普遍的工资低劳动待遇差，工人 组织、劳工组织開始进行罢工进行对抗你会发现中国现在不是在发 生吗？

仔细观察你会发现我们的现状和日本那个时候是非常类似的。 由于这样的急速城市化造成了整个国家的环境问题，污染非常厉害 这时你要来看它是怎么过来的，要学习它的经验和教训绝对不是说 我们现在比囚家落后150年落后100年，不会的因为现在是互联网 时代，是信息时代科技的发展已经跟100年前大不一样，我们的差 距远远不会有100年那么大泹就发展的过程来讲，我们跟人家100 年前的那个时候是很像的这个过程人家是怎么处理的，这个非常值 得学习

为什么我说中国现在有点兒像150年前的美国？ 150年前美国 原来是英国的一个殖民地，殖民地之后才成立国家实际上刚开始它 并不对外侵略，完全是封闭的它更多昰在北美大陆那一带进行西拓, 西拓都是法国殖民地和墨西哥的国土。实际上美国是一个封闭的北美

大陆它没有被侵略这样的历史，一直茬侵略这是第一个侵略。

第二个就是消灭印第安人美国的历史并不光彩。一战、二战之 后它才开始在国际上开拓新兴帝国主义，也僦是在19世纪末20世 纪初很快地60？超过了德国、英国成为世界第一现在中国这个 位置，很像美国当时的位置我们可以说是和平崛起，可鉯讲我们不 是外拓的一个国家但是你的资源从哪儿来的？现在是全球性的资 源更多的是从中东、非洲那儿过来的。我们为什么建航空毋舰很简 单，因为要保护我们在马六甲海峡的畅通安全性都已经是个国际性 开拓的国家了，我们说什么已经不重要了就因为我们消耗资源的能 力。我们的60已经在世界上仅次于美国，我们的资源消费使自己 已经成为一个大国至于其他，只不过是一个怎么来表述的问題实 际上就是这样一个位置。

这就是我们现在和150年前的美国在国际上的地位，很有相似 之处所以现在美国非常明确地感到，在哈佛嘚校园任何现代话题， 都没法回避中国你喜欢也好，不喜欢也好只要谈论话题，只要谈 论环保只要谈论能源，只要谈经济发展呮要谈经济政策，中国都 是必须谈的话题很明显中国是个无法回避的话题。

但是中国到底现在表现得怎么样呢可以说我们不干扰你你幹 扰我们干吗呢？那你想想为什么利比亚那时候，我们态度比较暧昧, 因为我们大量的能源要从利比亚来为什么现在叙利亚，为什么伊朗 是吧？那个暧昧的态度其中除了意识形态之外，很重要的一个原因 是我们的能源是要从伊朗来的

所以我们现在更多的来考虑，当姩它们是怎么过来的显然对我 们更有借鉴意义。而不是说我们就是比它们落后100年或者落后 150 年。

在哈佛验证万科的拿来主义

在万科的时候我是一直坚持公司的制度化建设的，坚持公司治 理结构的持续优化这在那时是不多见的。这次到美国在这方面我 又有了一些新的體会。

我在不同的场合表述过：第一现代企业制度是借鉴西方来的，

东方文明本身是没有这个东西的现代企业制度很重要的一个基石僦 是契约精神，契约精神同时也需要有一个法律制度为前提恰好这些 都是中国文化和亚洲文明比较缺失的。

对于中国企业家的现状和中國企业家的弱点我觉得和西方企业 精神、西方企业家来对比，中国最缺少的是契约精神

一般说企业讲诚信，说中国人缺少诚信实际仩中国是不缺少诚 信的。仁义礼智信这几条最后归到信上信讲的信任、信用，这个是 不缺少的为什么说现在缺少？这里讲的信任和西方讲的企业家精神 的信任是不一样的西方企业家基督教文明的信任指的是什么呢？是 在契约精神、法律框架下可以追诉、处罚的一种信任而中国的信任 是建立在血缘、地缘这样一个关系上，它没有法律框架更不是宗法制 度上的信任自己的血缘、信任自己的家族，哪怕昰儿媳妇哪怕是 家乡子弟兵，他有血缘、地缘的一种信任是农业文明的一种，这种 信任是很脆弱的离开这个圈子就是不相信的、不信任的。

契约精神我们认识不认识不重要我们要有法律框架签订合同， 签订合同就要去执行中国企业发展到现在还是缺少契约，契约精神 的这样一种信任现在全球化，我们中国现在的企业怎么做看能不 能把西方的契约精神，贯彻到企业的始终我们看中国的近代，伱会 发现晋商也好、徽商也好都曾经有过非常辉煌的时期，也出过非常 知名的人物

谈到胡雪岩，谈到晋商的票号你会发现都和现代金融和银行业 非常接近。他们就是那种血缘地缘、师傅徒弟的一种信任关系而不 是契约。比如说原来东家要把总管辞了觉得他不大可靠，总管没吭 气这东家就纳闷我说了他怎么没有一点儿反应，后来发现总管不来 上班不来站柜台听说他病了，就以探病的名义到他家看发现他正 在写很多书信，问他写这个干吗你病了在家好好躺着，却听说他要 把各地的伙计全辞了因为东家不用他了，这一下把东镓吓得领着全 家给他下跪这样一个事。看中国建立这样的企业信任关系这个企 业怎么能长期这样延续下去？现在的企业制度建立的信任关系完全 是职业经理精神，今天这个人走了明天换人企业照样运转没有影响。

所以万科基本上是拿来主义既然是西方来的，那我們就彻底地

拿来就好不要爱面子还要讲洋为中用。在我看来这个“中用”是需 要高度智慧的，首先要有中国文化的修养同时还要有對西方深刻的 理解才能糅合在一块儿。对于我个人来讲我是经历过“文化大革命” 的那一代人，应该说对中国的很多东西是没有这样嘚一个学习机会， 所以本人对中国文化的东西是欠缺的，也可以说就是空白的

改革开放学习西方的东西，既然是西方的东西那我们僦拿来主 义吧。但西方你就学习得很好吗这就是我为什么又跑到哈佛去，也 是觉得自己这些年在国内学得不好所以就跑到哈佛去。这昰我表达 的第一个观点

第二个观点就是，尽管我是经历过“文化大革命”受的中国传统 文化的教育比较少，那是文化修养方面但是，骨子里你是个中国人 耳濡目染的家庭教育、各方面的习惯、生活的习惯，骨子里还是个地 地道道的中国人所以你的处世方式，你各方面不可能是完全彻底西 方化的这一点在搞拿来主义学习西方的时候，也是一个不能回避的 问题

我到美国去，感受的第一点就是现茬西方，尤其是金融海嘯之 后资本主义好吗走到今天，学术界现在是非常深刻地也是批判式地在 思考思维方式的问题。我们过去讲问題要么就全盘肯定要么就全盘 否定。在美国我就在反思如何对我自己的思维方式有一些批判的思 想。应该说对西方的东西应该还是偠警惕地来借用，不能完全地拿 来就用因为毕竟已经到了 21世纪了，资本主义好吗制度它不可能是 像宗教似的，一直是万能的一直持續下去的。下面再往下怎么演变 当然要更警惕地去看。但是问题也非常清楚我们在向西方学习这个 阶段还没有走完，要先走过这个阶段再走下一个阶段。

同时还有一个问题现在经济全球化的形势不可逆转。实际上万 科现在考虑的一个重要问题就是如何国际化这方媔国际化有两个含 义，一个方面就是如何按照国际的标准做产品这个是万科一直在做 的，也是做得比较好的

第二个方面，是万科的业務如何扩展到国际上去这个对目前的 万科还是一个新的课题。当然这不是我去哈佛的主要目的我去哈佛 还是以个人的修为为主的。当嘫我也不可能完全不考虑万科的问题

到目前为止，我认为万科不管在公司治理还是产品标准方面国 际化程度在业内还是不错的。因为實际上在我去美国之前很多国际 化的标准和要求就已经在万科执行了。比如像万科在公司的框架结构 上和不同的咨询公司、跨国的咨詢公司合作，聘请他们为雇佣公司 比如万科的战略框架结构论证，这个是和麦肯锡合作很多年了再有 就是人力资源方面，也和不同的咨询公司合作像每年的客户调查， 每一次调查都委托盖洛普所以万科本身是一直在按国际化高标准要 求自己的，不是因为说我出去了咱们开始用一种新的方法，不是这 样的万科一直以来已经在这方面、在自身的国际化方面努力去做了， 当然也在不断地边调整边往前赱

我们国家现在这个情况，实在跟日本100年前非常像日本有太 多值得我们学习的东西。我有这么一个观点如果中国不能认真地研 究日夲学习日本，对日本没什么损失对我们却是个巨大的损失。

举个非常简单的例子日本在泡沫经济破裂之后，就是沉默的 20年好像我们覺得日本已经开始衰退。尤其我们的60又超过日 本，现在稳居第二而且这个趋势还在继续，根据预计可能30年 之内就要超过美国。许多囚觉得日本就是一个小国家一个岛国，什 么都没有没什么好学习的。

我个人认为恰恰相反实际上日本这个民族是非常值得中国人去 學习的。当然因为种种原因近代到现代发生过两次不愉快的战争， 中国有些年轻人对日本已经恨到了骨子里恨到了 0况八里。但是仇 恨歸仇恨学习归学习。如果由于你的仇恨影响了你的学习那就是 你的损失。

沉默20年的日本发生了什么呢我举一个简单的例子。我是在 2011姩的8月份专门去日本考察这其中我去秋田县看了一个冶炼 厂。这个冶炼厂过去是冶炼稀有金属的因为日本本身是贫矿的国家, 所以这个廠就只能紧紧守着旁边的一个小矿。这个矿虽然有矿藏却 是贫矿，各种矿的含量都很少所以需要冶炼技术非常高。

他们的冶炼技术确實也非常高但到了 20世纪90年代，这么点 儿的贫矿也没有了也挖完了，那这个厂怎么办呢 一位日本的朋友 推荐我说，你去看看人家厂后來发生的变化我去看了之后很震撼。 他们那个矿现在早就停产了因为没有矿可挖了，但是那个冶炼厂还 继续冶炼着它冶炼什么东西呢？这个厂从城市的废家电里炼稀有金 属就是空调、冰箱、电视机、手机这些东西，把它们拆开之后提 炼上面的稀有金属，通过这样嘚方式去提取金、银、铜、铅、锡等 等。现在他们的技术水准冶炼能力确实很厉害，这个厂的营利能力 已经高于他们之前炼自然矿的營利能力

还有一个方面也让我非常感动。在那里我们看到工人拆电器而 且相当的工序是需要人工的。要知道用人工做这个成本是很高的， 但这种做法对经济持续发展很好环保、精细，还解决就业只是对 企业的管理和技术要求很高。这让我感到非常意外也非常感動。在 他们那里还有一个数字统计告诉我这个行业前景怎么样。自从二战 之后日本成了一个消费大国之后，每年都要进口大量矿石煉各种 金属，包括稀有金属现在如果计算一下，把城市的废家电全部回收 利用之后在这些废家电里能够提炼多少铜、多少金、多少银、多少 铅，会发现日本已经是一个富矿大国

这个厂是一个民营企业，并不是国家扶持的大企业不可小觑， 这就是日本现在发生的事情而且这个冶炼厂已经在苏州、天津建了 两个分厂。举这样一个小例子我认为这能够说明日本早已作好应对 未来的准备。

我们也都看到叻去年日本海嘯之后，日本国民的自律、利他、 镇定实际上你会发现我们是可以从日本那里学到很多有利的东西 的，但是你说因为仇恨战争就不学习你把这些东西都屏蔽掉了，我 觉得这样的态度是很令人遗憾的

我在哈佛遇到一个很有意思的日本学生，是日籍华人洇为他在 日本出生的，父母是在日本所以本身是日本籍。那时他的本科和研 究生是在北京一所著名的大学完成的之后又到了爱丁堡读叻一个硕

士生。也就是说在北京他读了六年然后在爱丁堡大学待了两年。我 就问他这六年和两年你觉得哪个收获大？他想了想说我茬爱丁堡 的两年收获大。

他说在中国基本没学什么东西我说那你为什么还在中国待六 年？他说了两个理由他说第一我喜欢睡懒觉，在這儿上大学没什么 压力；第二这里的同学水准非常好因为名牌大学嘛，高考的时候中 国的学生生源很好的学校一定生源非常非常好。怹就说了这两个理 由其他我就不想再多说了。他说自己在爱丁堡两年学的东西要比在 北京这六年学得多是有理由的。为什么那你为什么还待在中国？ 他说第一我懒在中国很好混；第二，同学们很优秀

关于这个例子，我想就我个人对后代的要求来谈谈我对大学教 育的观点。

第一我希望他能做一个普普通通的人。

所谓普普通通的人是有几层含义的：首先他不要成为社会的一个 负担；其次他应该昰一个好的公民，有比较好的品质至于说能力 有多大，能做什么事情那和他当时的状态有关系。所以这是我的一 个要求就是普普通通做一个人，就非常好了我就非常放心了。当 然我这种要求只是作为众多的家长当中其中一部分的一种诉求，中 国的传统更多的来讲望子成龙望女成凤，可能这样的要求更多一些 但就我个人的想法来说，成功不成功倒是其次独立人格是非常重要 的。

第二我希望怹有开创精神。

其他的当然根据自己掌握的知识和各方面的条件来判定譬如在 大学读书，在大学就是要学一门专业如果到了硕士生、博士生就更 要专下去了。我觉得有个人的人格、有独立的自主精神更珍贵

实际上中国的改革开放是在解决什么问题呢？我以为它本质上 僦是人性的一次解放我们传统的中国社会，更多地强调集体主义、 团队主义、家族主义、国家主义把人作为一种集体的依附。改革开 放这30多年来应该看到改革开放主流是人性的大解放。作为新时 代的年轻人应该去追求这种独立人格和开创精神。

我记得我去哈佛之前参加一个哈佛的夏令营，两个月在中国

哈佛的本科生在中国的夏令营，他们那批70多个人就是本科生到 这儿来访问，他们做了一个演絀给我印象非常深刻。而且讲明了其 中有两个跳现代舞的就是他们毕业之后一个学法律的，一个在学什 么我不记得了他们毕业之后┅个被休斯敦，另一个被波士顿这两个 专业舞蹈团聘请了但是他们在哈佛全不是学这个的。

这个给我印象非常深刻我记得哈佛亚洲中惢中国基金的执行主 任上台致词，他说哈佛学生除了学业之外，一般具备三个条件之一, 或者兼有哪三个条件呢？第一文艺非常强吹拉弹唱都会。第二 体育非常强。他说第三个我没有想到他说的这个第三不是交际能力, 不是活动能力，也不是喝酒能力而是苦难经历。他请了一个女学生 上去他说这个曾经是越南难民，那种漂流逃出越南到美国的经历让 哈佛很珍视他们认为这种苦难经历是一种财富。

我在哈佛的学习是很辛苦的有不少人觉得不能理解，我干吗要 去吃这个苦呢这么大年纪了不享享清福，干吗自找苦吃呢我想， 这個跟对吃苦和享受的定义不同有关系

什么时候我会觉得是享受呢？比如说我在那里觉得最快乐的时 候就是渡过对我来讲难以通过的一个難关但是过了。譬如我的阅读 速度突然提高了突然很多原来很难懂的书，看得哗哗哗看得畅通了 突然感觉到一种升华。突然感到我茬这个世界上拥有了一种新的和 别人交往的能力。这个时候就让我觉得很享受我也不觉得这个过程 是吃苦。人到了我这个年纪胃已經很有限了，有些人可能牙也已经 开始掉了吃喝玩乐已经很难成为真正的享受了。对我来说真正的享 受是什么呢我觉得是还有一颗好渏的心，还有一种自我不满足努 力去满足这个好奇心的过程我就很满足。

实际上从某种角度来讲人类之所以区别于其他动物，很重要嘚 一个就是对自我的不满足所以作为人类，你一定要有一种不满足的 状态不断学习不断进步的一种状态。如果不是选择去哈佛学习我鈳 能就航海去了航海遇到更多的是物理上的、身体上的一种挑战一种 折磨。为什么去做那个呢我觉得这个过程是我需要的一种享受，這

是对自己的一种不满足的进取享受人们晚年的那种享受，我也不感 兴趣的

也有人觉得我在哈佛随便学学就好了，年纪也大了不要搞得那 么紧张。但我在哈佛首先需要把这种语言的工具掌握住这不是说我 可以随便学学的，我必须真正地学才可以掌握我不是到了美國就无 师自通的天才。对我来讲这是必须得过的一个难关。

第二个我和年轻人相比最大的一个限制在什么地方呢？就是时 间时间对姩轻人来讲可能是无限的，相对我这种年纪的人而言的无 限但是对我来讲不是，因为我已经60岁了而且我把语言当成工 具，并不是当成個游戏就是我能把它学会了，我才满足也许悠闲 地在那混三年我语言也会了，但对我来讲是没有这个时间的对不 对？所以我必须刻苦

对我来讲，说实话可能这次不抓住机会学习就没有第二次机会 了。不可能说过两年语言没过我再来两年学习语言，那是不可能的 对我来讲时间很紧张的，就是这一年你过了就过了你过不了也就过 不了了。换句话说我知道对自己的期许是什么。

哈佛也有很多年輕人有一些不怎么用功的。我可以感觉到他们 不努力但我相信四五年之后他语言是没有问题的。他们有时间他 们可以来浪费他们的時间，他们有青春但是我是没有的，我必须努 力抓紧时间学习

所以我在哈佛的学习，已经延长一年了为什么延长一年？因为 我觉得這一年没有学到想象中想要学的东西。这其中很重要的一个 原因就是我很紧张地在过语言关。语言关过了之后我才能真正自 如地去茭流，要学的东西才能真正地去学所以延长一年。

延长一年学习之后等离开哈佛的时候我已经63岁了。这时我 才能去伦敦然后我再去計划的耶路撒冷，再去伊斯坦布尔和很多 青年人和中年人那种求学的状态，这种紧迫感是不一样的

就是这样，在哈佛的学习很紧张泹我不觉得是吃苦，相反我觉 得很享受

从大的方面来看，中国经过30多年的高速增长现在社会也进 入了一个转型期。会出现各种矛盾这昰很正常的因为我在哈佛期间 也接触很多留学生，他们对要不要回来是有些彷徨的。我们相当一 部分过去的留学生因为身处国外更傾向于在国外找工作，但是也有 愿意回来的

在西方的金融危机之后，现在找工作也不是很容易再看到中国 的经济发展，也看到刚才提箌的这些问题没有办法判断未来前景怎 么样，所以很犹豫回来不回来

那我说转型当中就会有不确定因素，就看不确定因素你怎么看 看当中不确定也可能向好的方面发展，也可能向不好的方面发展回 来就是一个风险。正是一种不确定才给我们这些海外归国的留学生 帶来机会，如果什么都确定了哪有你呀？市场发展得很好我们都 在这儿一直耕耘，像利芬他们都回来创业了说你现在回来已经来不 忣了，顶多是在优米网上当一个小编辑你再创业没机会了。

而正是因为这种不确定还是有机会的，我们不知道会发生什么 情况会出現什么样的机会，所以就从两个角度来看如果我们从消 极的眼光看是一种处理方法，从积极的眼光看那又是一种处理方法 因为我是1983年箌的深圳，一直看着深圳是从一个20万人的边境县 城扩展到现在的1400万人的大城市。你说它有没有问题有非常 非常多的问题。中国有没有問题当然有非常多的问题。我的基本看 法是谨慎、乐观谨慎、乐观就是不确定，从积极的角度看这个事情, 这么去处理问题实际上很哆态度是非常重要的。

但是社会在变化市场在变化，很多事情你是预料不到的国际 上发生的事你预料不到，国内的一些事你也预料不箌但是你怎么看, 角度是不同的。所以我觉得对于年轻人要想创业，第一个要看是不 是有一种你要做一番事业的动力像利芬做优米网，如果她没有想做 一番事业的动力是不可能的第二，仅仅有这个动力是不够的是吧, 还要有一颗坚强的心，要忍耐各种磨难第三，有時候你要看运气 如果没能成功的话，我想最起码你努力了你不会后悔，顶多说自己 运气不好如果你都不努力，运气在那儿你也碰不箌

所以说对年轻人怎么说呢？第一中国现在处在一个大变革时 代，机会是非常多的不说心有多大事能做多大是吧，但这个是有关 系嘚你连这样的心都没有，不可能做大事第二个你能不能经得住 磨难，不能因为一件事就来抱怨环境感谢这是对你的一次考验，感 谢命运对你的考验对你的检验机会是非常多的，这是我想说的

年轻人最大的难关是不敢面对

我觉得人最痛苦的还是得不到爱情的时候，那种煎熬、那种期盼、 那种嫉妒那种痛苦是别人体会不到的，当然我已经过了那个年纪 我是过来人，知道那是其他感受没法取代的那真是要死要活的。

对人生当中的经历我的体会是这样的再痛苦再觉得熬不过去， 可是到晚上总得睡觉吧相信明天太阳总会出来的。洳果说我有什么 特质的话往往压力越大越不知道怎么过，到睡觉的时候什么都别想, 醒了当然事没解决心情还挺沉重的还得继续面对我個人觉得在年轻 的时候最大的难关是不敢去面对。

你不敢面对有多种原因。恐惧是其中一种还有就是害羞、羞 于见人。种种原因导致伱不敢面对我个人觉得是这样的。但我现在 作为一个好像非常成功的企业家和年轻人坐在这里也带有相当的偶 然性我并不认为理所当嘫就是我，你看我怎么成功怎么有特别的禀 赋我怎么讲我怎么能干，我就和你们不一样其实不是的。有些体 会可以说一说当时做节目，每年的“十大经济人物评选”我给他们 做托告诉大家积极关注，对我提问我来回答，我觉得现在对着镜头 很自如但让我背台词，可能很简单的台词背五六遍我都不会我想 跟我30年前第一次创业到深圳，第一次面对新闻记者没有什么差别 而且现在比较好的是什么呢？不像当年冒那么多汗因为你磕磕巴巴 的是一回事，再一个你满头冒汗人家觉得你这个人是太沉不住气了， 我现在不会冒汗了你們知道为什么吗？

这个说没汗可冒那个说感觉看透了，还有吗

其实不是。紧张还是紧张但是为什么没汗冒了，就是我只要做 节目半天前我就不喝水。这个很简单就是说人很多是基因已经决 定的，这个是你想克服也克服不了的总得想办法找解决方案，什么

解决方案呢就是不喝水。

实际上你说我很老练不是的。该紧张还紧张你不要把成功的 人看得那么神秘，因为你把他看得神秘看得很伟大伱会觉得自己很 自卑。你觉得人家成功是理所当然的不是的。

我想说一个什么问题呢成功带有很多偶然性，偶然性是给有准 备的人准備的咱们都差不多，但是我有准备你没准备这个偶然性 到你头上就是没成功，到我头上就成功了

机会之前的准备不要太功利

我的经曆应该算比较丰富，这个应该说和家庭的教育、家庭环境 有关系我们家庭是姊妹八个，姊妹非常多父母都工作，根本顾不 上我们我記得很小的时候，大概是9岁母亲让我带着一个弟弟一 个妹妹回老家。老家离我们那个城市有2000公里中间要转两次车, 转车后还有15里山路。所以小时候就形成了非常强的走南闯北自立 自主精神“文革”中间去当兵，当兵回来当了一年工人对，汽车兵 当兵时很想当职业军囚，当时选择不多可是没一年我就知道自己不 具备当职业军人的资格，因为我属于自由惯了的非常强调自己的自 主意识，所以很会和癍长和排长对立后来我发现我不太适合当兵。

我初中二年级当兵在当兵期间，把我大姐高中数理化的书要来, 在部队晚上躺在被窝里拿掱电筒自学星期天到街上买些瓶瓶罐罐回 来进行化学实验，因为化学不经过实验是没法往下进行的

没有实验室，我只能自己动手进行在部队五年中，整个从初三 到高三的课程我数理化一点儿障碍没有，但是语文方面不行实际 上虽然在部队上我不想待了，但是我还洎己认真自学基础课回来当 了一年工人，当然好好当工人我又非常认真地自学两门课程，一个 是英文一个是政治经济学。怎么都没想到1983年到深圳一个是 发现我的英文比较强，我的阅读能力我看的信息都比别人掌握得多。 第二个学了政治经济学原理价值、价格和對市场的把握，让我立刻 进入了市场的状态在刚才说之前这些事，我从来没有想到它会用得 上但你当做一门知识非常认真地去自学，鈈知什么时候就用上了

机会是给有准备的人，我作了准备不要太实用主义，不要说我 今天学什么我到底要干什么，一定要把自己终身联系到一起可能 你的处境很不如意，比如我1983年到深圳创业不是刚开始我的英 文、政治经济学就用上了的，我当时贩卖饲料是和农囻工一块儿扛 麻袋，150斤的玉米和他们一块儿扛的扛了之后休息，他们农村来 的农民工非常不理解我为什么这样做我的打扮看着斯斯文攵的，看 着像城市里长大的我带着他们扛麻袋。他们问我王先生你怎么跟我 们干这样的活儿我当时心里怎么想的？我这样想“燕雀安知鸿鹄之 志”你们能干的我能干，但我能干的你们绝对不能干

我强调我这段经历想说明什么呢？我们大学毕业生自己的身段 放不下来现在大学扩招之后，宏观调控大学生就业成了一个问题 实际上很多的地方有比较低端的就业，现在劳动力缺口非常大我们 大学毕业苼好像只能上不能下，几百万人都集中到招收20万公务员 上了

实际上从一辈子来讲，放下身段的经历可能会让你在家里没面 子你在同学媔前没面子，但这个经历对你人生来讲是非常重要的

可读之书非常少，读书是最好的“阅人”

人生是很有限的时间是很有限的，因为現在是知识爆炸时代 可以陪触的信息非常多，如何筛选出对自己有教育意义的信息这非常 重要我觉得看书有点儿像登山，把它当成爱恏是另外一回事比如 十一长假我登了七天山回来了，好像说在图书馆泡十天是这个感觉 的当成一个爱好是一回事。我的理解读书无非这几个特点，第 一个你大学毕业之后你不是以读书为主吸收知识为主的时候，读书 首先是消遣比如说我的消遣看两类书，一类是这種侦探的书动脑 筋的。

推理是我非常喜欢的再一种看哲学书，什么时候看哲学书睡 觉前，那个催眠效果非常好这个叫消遣。再一個来讲知识类的书阶 段性非常强它有效果问题。某一方面的知识你要非常针对性地来看, 这样看又分两种一种精读一种泛读，精读一本書可以反复看四五次, 泛读你是大概知道意思我是这样的读书方法，连续看几十万字做几

万字笔记这样的比较少写书，我不才也出了四伍本书我在写书的 时候，要看大量参考书看书做笔记，半夜起来得这样写书对我来 讲，实际上可读的非常少当然像许知远那样的昰独立公共知识分子 就要读大量书籍。

现在知识时代秀才不出门便知天下事不一定这样做，但是走路 是经历经历是非常重要的。阅人無数是更无从谈起了大家每个人 都有手机，手机有很多通信号码你会发现除非你是接线员，或者是 做接待工作的、搞导游的基本上鼡到的电话不会超过30个。

你经常联系的可能30个都不到因为人能接触的相当窄，多过 这个范围你接触不到除非第二大脑的开发有非常强嘚交际能力，人 的交际是非常有限的选择交结什么朋友是非常重要的。

但我个人觉得读书是很好的交朋友比如说你读米兰^昆德拉的 书，实际上你就是认识米兰^昆德拉这个人他的处世哲学，他是怎 么看这个世界的?你交朋友交什么?交他的文风交他的处世哲学，还 是交他對社会嘲讽的态度?这个你要很快找到定位然后很快吸收。 比如我刚才讲的康德谈康德的东西，要从哲学层面更多的理解我 在读康德對于美学的认识，哲学更高的层次认识来讲是美学的认识 从某种角度讲，人一定要美的不美为什么要对称，他在生长的时候, 我们人要動手术打开看里头很恶心的，不好的东西他一定掩盖起来 了但这不是主观上做出这样一个东西，从这个层面你去认识这个社 会再认識这个世界你会完全有另外的一个新的视角，你不是为了我 读康德这个不重要。你通过读书来交朋友而且它不需要付出那么 多的感情，交朋友要耗费很多精力有时候不理解的时候很伤神，但 这个不需要读莎士比亚时你没有和莎士比亚特别难舍难分的感情， 没有我覺得对我来讲读书非常重要，阅人不可能无数更多阅人还 是通过读书。

那个时候没事就读书最容易消耗时间就读哲学书，当时正在读

┅本西班牙哲学家写的《人生的追问》写得很通俗，让我受益匪浅 那时候读《旧约》我不是从信仰的角度读，完全是从对基督教的理解, 基督教一定要追踪到《旧约》的犹太教比如现在对亚当夏娃吃苹果 有另外一种解读，比如说为什么不是亚当去吃而是夏娃你们知道為

亚当不敢，所以夏娃选择迈出第一步她很勇敢很智慧，她吃了 苹果然后告诉她的先生让他吃，吃了之后俩人一块儿离开了伊甸园 為什么上帝给亚当造夏娃是用肋骨来做，为什么不是用他的眼睛、他 的耳朵、他的鼻子呢?因为如果用眼睛夏娃就会好高鹜远用耳朵她 就會偏听偏信，用嘴巴她就会多嘴多舌用他的最不重要最不显眼的 肋骨做夏娃，结果他不希望的特点都有

从新的结构来读显然实际上是奻权主义的结构，亚当是胆小怕事 的不是敢作敢为的，是被夏娃引着走到真正的伊甸园一人间我 读这些书，因为我不是信徒信徒读昰另外一回事，绝不能有任何的 怀疑但我们是无神论者，所以可以从另外的角度来解读

我到深圳来之前已经32岁，我是比较喜欢读书的刚才讲实际 上自己从来没想过做企业家，因为在经济上我也不感兴趣但读了很 多书，对一些西方的制度和文化从某种角度讲是自己非常愿意接受 的，因为和现在的社会有很大的反差在20世纪80年代，我印象中 最喜欢的一部书包括现在也是，就是汤因比的《历史研究》到目 前对我影响还是相当大的。

世界文明史方面我是读得比较多的分类一共是17种文明，华 夏文明是其中的一种几大古文明像古巴比倫、古印度、古埃及都衰 落了，那为什么华夏文明还能延续到现在?它的结论很有意思结论 就是因为有少数民族的人侵，不但把野性注人Φ原把本该腐朽的文 化、把野性的血液注入进来。就十七英里的线实际上是长城的那条 线，那边是游牧民族这边是农业民族。不断被游牧民族骚扰甚至 形成了唐朝元和和亲，这样民族才能延续下来的我当时读了觉得不 理解，现在也接受这样一种观念

这个东西和現在企业制度，还是有一些联系的

你接受西方的东西你就来比较了，他这个历史研究当然还是西方 主义者他是以西方为中心的，基督敎文明认为这个是不会衰落的 那你做企业的，明天怎么样你当然不知道还有明年、后年，就慢慢

开始考虑两年之后五年之后十年之后你做个什么企业，你开始有竞 争意识你开始有好胜意识。更多的是学习日本企业做得非常成功,

二战之后无论是家电、汽车都非常值嘚学习，尽管战争原因使我们对 日本有一种抵触情绪

作为我来讲逻辑很简单，抵触它是一回事不接受它优秀的东西 又是一回事。不接受优秀的东西对他们没什么损失损失的是你自己。 我是从甲午战争、二战侵华战争的影响真正去了解日本民族企业。 当然有索尼、丰畾、松下这些很好的企业和其有生意上的往来，和 丰田没有主要是索尼和松下。也去美国和欧洲

像万科实际上就是翻卖索尼的专业聲像设备，很早就开始记得 找第一次去日本是1986年，那次我除了看索尼的两个工厂之外另 外被朋友安排去精神病院里住了两天。因为当時的日本经济泡沫还没 有破裂正是经济高速增长的时候，人们非常紧张很多人患了精神 病，我记得很清楚当时和精神病院的院长进荇了一番深入的交谈。 他对当时日本的这种模式很忧虑没错，经济是发展起来了物质也 是丰富了，但是人们的思想找不到日本人本源的东西了，院里的景 象和这番交谈给我的印象非常深刻再联想到现在做企业的种种，这 些经历都非常有启发意义

由于我学习才一年，说我有很多新的认识那是有限的。更多我 是从方法论上逐步地去有一个学习而且不是很实用的那种。其中一 个就是我来到底解决什麼问题企业伦理实际更多是，我觉得哪些是 应该的哪些是不应该的，哪些是错的哪些是对的。对企业来讲 在中国，选择更多没有絕对的标准而是一种拿捏。我们都知道很多 做法是不对的但是大家都这样做。

对于万科这么多年应该说我们刚才讲了学习西方的制喥化、透 明，也讲团队的一些底线比如说我们的底线就是阳光交易，绝不行 贿我们就这样走过来了。总体把握是洁身自好就是自己鈈做，自 己觉得应该怎么做但是2008年对万科应该是个转折，因为我觉得 这么多年创业是我个人的经历，但是对万科来讲第一，大家不┅

定很赞成但觉得王石这个人很特别，万科很特别就是说，不一定 很赞成但是很赞赏觉得在中国这样来做不容易。

2008年对于我们来讲沖击非常大因为2008年是我们带头降价, 同行不降价，地方政府也反对降价我们遭到很大阻击。第二汶川 地震，我谈了关于公益活动的一些观点现在我也不认为我的观点错， 但是却遭到了极大反对和唾骂我第一次感到现在这样一个社会环境 里，我个人对万科是相当不利嘚当时这是情绪化的感觉。再往下就 感觉到万科洁身自好的时代已经结束了。什么意思呢?就是我个人 的影响力比我想象得要大万科嘚影响力要比万科人自身认为的影响 力要大。但是我们还是做一种洁身自好就不行了，因为社会对你的 要求更高了比如说这时候你再洎说自话，你再来讲没有任何策略的, 想怎么说怎么样来适得其反。你必须要承担一种道义上的责任如 果你认为这样做得对，你还影响對方

从紧急处理公共关系来讲我们是非常失败的。当然一旦认识到 这个社会需要我个人或者需要公司的这种影响力的时候，要迅速反渻 自己为什么你的本意不是这样，会得到这样的一个回应就来检讨 这个事情怎么去做。

到我现在的认识来讲实际上是觉得现在社会轉型当中各种风气 不好，甚至更多的经营环境不好需要更多的来约束自己。比如说 万科过去不是很大，你要自己怎么要求自己自己莋大相对来讲不是 很难，但现在突然已经扩大了很大的，是在53个城市一个城市 做的项目十几个。这么多个局面的时候你能不能控制這个局面，能 不能做到你还要坚持底线，从观点上这是个未知数如何能做到继 续这样，你就要真正在管理上要下工夫而且要从道德層面上更多地 去推行。

有有利有不利有利的是什么呢?因为你品牌已经知名了.你影响 力扩大了。或者你推崇一种理念会比以前容易得多這时候你更得多 检讨。第二你更不能说你的优越感说我这样做，你看我是道德很高 尚其实你根本不高尚。因为你刚才说你要影响更哆，在你的理解 里对方就是这样做很多他是不得已而为之的。

所以这时候更多地要思考不得已而为之之后怎么办，你不能一

直不得已洏为之所以就知道光万科一个企业是远远不够的，要影响 更多的企业但好在万科在中国，它不是孤立的如果是孤立的万科 一家，它絕对是存在不下去的在各个行业，包括互联网等其他行业 都会像万科这样的更多的是通过人的影响。

所以我现在有一句话就是说我們谈到社会环境，感到社会环境 不好的时候要多想想自己是怎么做的，从自己做起这件事是四年 前我去金沙江漂流，非常深刻的一个感受大江水流湍急，但两边是 峭壁我发现峭壁上都是潺潺流水，很快就明白了这个大江这个滔 滔的江水就是这一股一股潺潺的流水形成的，我们每个人我们每个 企业，就是那一股一股的潺潺流水如果每个人做的都是正义的，自 然汇成大江就是正义的

不要浮躁，降低身份做好自己

浮躁心态是现在普遍的一种存在大家恨不得今天读一本书明天 就能马上见效，上午一句什么警句下午一说出去就可以嘚到大家的赏 识太浮躁，这是我想说的我们的年轻人现在都太急于求成了。当 然我得首先批判自己我也有急躁的时候。

第二个我想說的是什么呢?就是对未来我们是不大清楚的我做 了很多事情，但下一步做什么呢?我不清楚你觉得对自己不满意， 觉得委屈自己觉得伱想干一番事业，这个是明确的但其他你想做 什么一切都不明确。

当然原来在主流体制中我曾经也想当官。我想说的是即使我做 的是峩很不愿意做的只要我在做，就把它做好刚当兵的时候我想 当职业军人，很快发现绝对服从组织命令的那一套我不大适应要追 求自甴追求一种理想，天马行空的怎么去当指挥军官但我当时是非 常好的士兵。复员之后当工人那时候我是汽车兵，汽车兵很好找工 作鈳以开小车开卡车开公共汽车，自己选择我都没有选择，我选 择抡大锤不是我愿意干，因为给我的选择是开车还是抡大锤因为 我不願意一辈子做司机，我选择抡大锤在工人里我抡的最好，所以 我们工厂里就一个工农兵学员名额那老师傅推荐的就是我，推荐的 学校峩不喜欢专业我也不喜欢。但是那三年时间我没有浪费我非

常认真地学经济学，认真地学英语当然还有专业的事情，之后到外 贸這之前做的自己都不满意，所以才到了深圳但是我做哪个都是 非常认真负责的，到了深圳之后才无意当中发现我就只身闯，前面 那些嘟是鸡肋

我想说两点，一个是不能浮躁当然我也有浮躁的时候，我也沉 不住气到现在才发现，沉静是要时间积累的第二个是当你茬做自 己不愿意做的事情，不妨降低身份因为我32岁到深圳创业之前在 省经贸部混得不错的，不是被处理下来的那我到深圳开始是和农囻 工一块儿搬麻袋的，而且扛得很欢实人家货源主任因为这样才赏识 我，他说第一眼看你怎么一个城市人的打扮干体力活干得这么欢實, 看你不像是被惩罚的，不像是犯错误的我那时候已经是33岁了。

对不要浮躁。降低身份做好自己把事情做好。说起来非常容 易但其实这一点非常难做到。这是永远和自己作斗争的一个过程

我也经历过始终在和自己作斗争的这样一个过程，只不过现在斗 争容易一些僦是了

对80后的全新认识，我觉得还是从超女开始湖南卫视的超女。 我关注它并不是说我很新潮恰好是我成都的一个朋友他们赞助这個 项目，我很好奇他为什么赞助这个项目就来看。一看就被吸引了 吸引我的是以下几点：

第一，发现她们很多老歌新唱当然和重庆唱红歌不一样，很多 老歌用新的节奏来唱因为我们是过来人，老歌对于我们很熟悉再 用一种新的节奏来唱就感到非常亲切，很愿意看这个和常规的文艺 节目很不一样，很有新意

第二，更吸引人的就是发现这批女孩子每次最终都要经历一个 环节，叫X，我觉得这个呔残酷了比如说十个人？X下去一个

那肯定是下去之后再上来九个，那个就没了不服被？X也得面对 这个不是得面对，信一拆开早寫好如果你被？X掉你是什么感受 在信里提前写好你被？X掉了她在那儿念，一边念一边哭哎哟， 我看得心惊肉跳我想我可是受不了這个的。

显然过去对这些独生子女我是不看好的一直认为他们就是娇生 惯养、家中的小太阳。包括我女儿我对他们不看好，心想他们怎么 接班怎么办呢?我从超女看到了新一代的他们是在商品竞争的情况 下成长起来的，他们对于竞争能够比我们更坦然地面对失败就失敗 了，坦然地面对哭一场就走了。

再一个我更看到了他们强大的组织能力。通过短信互相沟通 整个所谓的粉丝团，都是强大的后援隊伍都是非常有组织能力的， 用现在的工具效率非常高。我突然意识到我们面对的下一代是和 我们完全不同的一代人。所以从那之後我见人就建议他看超女，为 什么?就讲我的体会见到政府官员就跟政府官员讲，我说为什么呢? 我说你们将来招的新一代公务员就是这些人我说你们对这些东西不 了解你怎么用他。包括万科也是一样要用这些80后、90后，你怎 么来认识他们

所以如果说过去我们只看到了怹们的缺点的话，通过超女之后我 就看他们身上的优点你说怎么看年轻人，就这样看年轻人当然他 们有希望。

我生活到现在已经61岁了很多人都问我如何管理自己，自制 从哪里来那我要问问你有没有几种东西?第一，你是不是一直保持 着好奇心我觉得非常重要。小孩兒有好奇心年轻人有好奇心，到 了中年还有吗?到了再大的年纪还有吗

第二个，有好奇心的前提下你有没有还觉得对自己不满足。好 渏心和自我不满足所以我同时发现，到了我这个年纪还有好奇心 还有自我不满足。所以我刚才讲说到那儿去混一混其实完全不用说 峩到那儿混一下，因为我没有必要去混个文凭恰好对我的压力来讲, 到底这一年我能学什么东西才是我最在意的，但是我突然发现很快时

間就过去了我没学到什么东西，所以我再努力让它再延长一点儿

这是我对我的一个要求，因为你一定要非常明确你的目的是什 么比洳像登山，那就是一座山比一座山高我想说第二个问题是什 么，实际上就我人生到现在来讲很多目标并不是非常清晰的。

刚开始我從来没想到要登雪山的，那是1995年发现我腰椎四 骨之间有个血管瘤当时医生说我可能瘫痪。当时我第一的反应就是, 我一定要在瘫痪之前去趟西藏我去看看珠峰，是看看珠峰到了珠 峰大本营，两年之后去了西藏在一个珠峰大本营遇到两位登山家。 他们根据我说的情况說你可以登山。看你这么顽强你也可以登山 当然不一定第一座山就}

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