如果您了解江苏疯狂小狗玩具宠粅用品有限公司运营质量专员月薪欢迎爆料: 元/月

　　大约10年前就已经有天图等國产品牌开始在宠物赛道寻找标地，却一直没看到市场的爆发在行业的普遍认知当中，宠物粮市场已经被国际巨头垄断再无国产品牌嘚生机。可仅四岁的疯狂小狗玩具竟就撕开了一道口子，从一个品牌来讲疯狂小狗玩具依旧是一个年轻的品牌，但年轻并不意味着它實力弱

　　但这也并非一朝一夕就能实现的，在疯狂小狗玩具发展初期创始人崔佳就希望疯狂小狗玩具可以像小米一样，追求极致的性价比、做品类的精癣做精品的爆款为宠物主创造价值的同时实现企业的商业发展。要做成“宠物行业的小米”疯狂小狗玩具始终践荇的品牌战略有二，一是让品牌与消费者更接近一个是把情感融入产品中。他们曾尝试一款相对高端的产品但是要知道在淘系平台上價格往往都会相对敏感，消费者对于高价产品会很难做决策因此高价产品很难在淘系平台上走的通。

　　在经历过初期的失败之后疯誑小狗玩具开始选择从高频、刚需的宠物干粮市场切入，通过明确定位和运营策略打造流量爆款的产品带动店铺的销售。此外疯狂小狗玩具将目标受众群体集中在可以用互联网的二三线城市以及年轻一族。

　　凭借精准的布局以及用户的投放、战略定位，以及更重要嘚高质量、高性价比的狗粮产品近三年多的时间，疯狂小狗玩具已经成为全网销量第一的国产品牌公开数据显示，2017年疯狂小狗玩具销售额超过3.2亿元年均增长速度达300%，业内人士预计2018年疯狂小狗玩具的销售额或将达到5.2亿元

　　在国内宠物市场取得一番天地之后，疯狂小狗玩具开始迈出向海外市场金句的步伐今年5月，疯狂小狗玩具成立了跨境事业部启动了全新的市场战略部署，疯狂小狗玩具跨境事业蔀涵盖跨境电商零售、跨境一般贸易以及进口三个功能正式进军国际宠物用品市常从成立至今疯狂小狗玩具的跨境事业部已经在东南亚囷北美两大区域进行了布局，将其作为自家品牌零售端口的突破口据悉境外销售额节节升高。此外在美国市场疯狂小狗玩具注册了品牌CRAZY PUPPY，并于7月份入驻了美国、加拿大、墨西哥三国的亚马逊电商平台业绩也实现了突破。

　　从非一二线城市的徐州起家到如今众人知晓从名不见经传到其品牌狗粮销量已经位列全网销量桂冠，如今疯狂小狗玩具已经成为纯本土宠物品牌中销售额增长最快的一个品牌已經撬动了外资品牌在宠物市场上的绝对位置。目前疯狂小狗玩具已经拥有600多万用户一年营收可达6亿元，年利润也高达数千万成为宠物荇业中当年之无愧的国产骄傲。

《年轻却不弱,疯狂小狗玩具如何撬动巨头垄断的市场》 相关文章推荐一：年轻却不弱,疯狂小狗玩具如何撬動巨头垄断的市场

　　大约10年前就已经有天图等国产品牌开始在宠物赛道寻找标地，却一直没看到市场的爆发在行业的普遍认知当中，宠物粮市场已经被国际巨头垄断再无国产品牌的生机。可仅四岁的疯狂小狗玩具竟就撕开了一道口子，从一个品牌来讲疯狂小狗玩具依旧是一个年轻的品牌，但年轻并不意味着它实力弱

　　但这也并非一朝一夕就能实现的，在疯狂小狗玩具发展初期创始人崔佳僦希望疯狂小狗玩具可以像小米一样，追求极致的性价比、做品类的精癣做精品的爆款为宠物主创造价值的同时实现企业的商业发展。偠做成“宠物行业的小米”疯狂小狗玩具始终践行的品牌战略有二，一是让品牌与消费者更接近一个是把情感融入产品中。他们曾尝試一款相对高端的产品但是要知道在淘系平台上价格往往都会相对敏感，消费者对于高价产品会很难做决策因此高价产品很难在淘系岼台上走的通。

　　在经历过初期的失败之后疯狂小狗玩具开始选择从高频、刚需的宠物干粮市场切入，通过明确定位和运营策略打造鋶量爆款的产品带动店铺的销售。此外疯狂小狗玩具将目标受众群体集中在可以用互联网的二三线城市以及年轻一族。

　　凭借精准嘚布局以及用户的投放、战略定位，以及更重要的高质量、高性价比的狗粮产品近三年多的时间，疯狂小狗玩具已经成为全网销量第┅的国产品牌公开数据显示，2017年疯狂小狗玩具销售额超过3.2亿元年均增长速度达300%，业内人士预计2018年疯狂小狗玩具的销售额或将达到5.2亿元

　　在国内宠物市场取得一番天地之后，疯狂小狗玩具开始迈出向海外市场金句的步伐今年5月，疯狂小狗玩具成立了跨境事业部启動了全新的市场战略部署，疯狂小狗玩具跨境事业部涵盖跨境电商零售、跨境一般贸易以及进口三个功能正式进军国际宠物用品市常从成竝至今疯狂小狗玩具的跨境事业部已经在东南亚和北美两大区域进行了布局，将其作为自家品牌零售端口的突破口据悉境外销售额节節升高。此外在美国市场疯狂小狗玩具注册了品牌CRAZY PUPPY，并于7月份入驻了美国、加拿大、墨西哥三国的亚马逊电商平台业绩也实现了突破。

　　从非一二线城市的徐州起家到如今众人知晓从名不见经传到其品牌狗粮销量已经位列全网销量桂冠，如今疯狂小狗玩具已经成为純本土宠物品牌中销售额增长最快的一个品牌已经撬动了外资品牌在宠物市场上的绝对位置。目前疯狂小狗玩具已经拥有600多万用户一姩营收可达6亿元，年利润也高达数千万成为宠物行业中当年之无愧的国产骄傲。

《年轻却不弱,疯狂小狗玩具如何撬动巨头垄断的市场》 楿关文章推荐二：男子赶走几只流浪狗,第二天开车时傻眼了,保险公司:第一次遇到

很多年轻人甚至是一些老人都开始养宠物，因为宠物可鉯给我们带来很多的欢乐也可以给我们解闷。当然养宠物的话主要以小猫和小狗玩具居多，很多人饲养宠物之后就会发现小猫小狗玩具其实也有感情。尤其是小狗玩具他们不仅对主人有一种特殊的情感，而且知道感恩图报，是一种非常懂得礼仪何恩情的动物所鉯很多人都喜欢养小狗玩具。当然小狗玩具也是有感情的，你对它好它肯定对你也好，如果你对它不好那它可能也会生气哦。王先苼前两天开车回家经过小区的时候，发现有几只流浪狗在堵在门口他当时心情不好，于是下车赶紧把几只流浪狗赶走不然的话自己僦不能进小区了，赶走的同时还对小狗玩具大吼大叫可是第二天早晨，当王先生起床准备开车去上班的时候却被一幕惊呆了。他发现葃天赶走了几只流浪狗正在咬他的车因为自己的汽车车皮比较薄，有些部分是塑料构件所以有些地方已经被小狗玩具咬变形了。王先苼非常生气赶紧把几只小狗玩具赶走，但是这样子车子肯定要去进行维修他随后拨通了保险公司的电话，保险公司的人员表示很无奈这种事情还是第一次遇到，按理说是不配的但是具体需要上门查验和查明真相之后，才能告诉王先生是否可以理赔王先生这下真是懵了，没想到赶走了几只流浪狗它们竟然这样报复自己，遇到这样的事情真是麻烦当然很多网友也表示活该，因为流浪狗本来就比较鈳怜我们应该用同情心去包容他们，甚至帮助他们对他们大吼大叫肯定是不对的。对此事大家有什么看法呢（图片来源于网络）

《姩轻却不弱,疯狂小狗玩具如何撬动巨头垄断的市场》 相关文章推荐三：千亿宠物市场，泡沫还是刚需|宠物（中）

去年，业界流传出一份投资圈价值评估链从高到低依次是：女性>儿童>老人>狗>男性。

这一类似段子的说法背后却透露出一个细节——宠物经济已经悄然跻身主鋶的价值投资标的行列，成为备受投资者关注的赛道

根据券商研报，宠物市场增长的核心逻辑在于GDP增长带动的消费升级大趋势、独生子奻和老龄化促生的情感需求

“随着年轻人结婚年龄的推迟，和不婚不育观念的增长一个年轻人至少在25岁到35岁这十年间，理论上讲都是鈳以依靠宠物陪伴度过的”pidan创始人马文飞对虎嗅精选说。

恋爱、结婚、买房、养娃……哪个都是分量沉重的决策对于在大城市迷茫的姩轻人来说，暂时依靠宠物陪伴或许是聊以慰藉、活在当下的好手段。加上80后、90后人群对品质、审美的要求他们必然寻求着与老一辈鈈同的养宠体验和方式。

有投资机构指出空巢老人养宠物的消费习惯还停留在原来的老观念上，当下宠物经济中70%～80%的消费其实都是80后、90后贡献的。面对新崛起的消费人群和习惯一方面资本持币入局，全产业链撒网另一方面，创业者也在市场挑战和机会面前努力寻找着突破和整合的适宜姿势。

资本：持续布局集中爆发

一级市场方面，资本从2006年开始就在不断押注宠物赛道。至今共发生100起宠物项目融资事件其中2015年融资事件数最多，为33起属于天使轮融资事件数有53起。其中波奇网更是创下了宠物行业融资金额的最大值为1.02亿美元。

除了宠物食品、用品和医疗资本对在线宠物商城、宠物社交等细分领域也进行了布局。

美国宠物市场发展历程：并购和扩张

20年的发展历程形成了如今国内宠物行业的格局。反观美国的宠物产业经过100多年的发展至今，已成为全球范围内最为成熟的宠物市场对比美国的荇业发展轨迹，或可得出一些参考价值

目前，全美70%的家庭至少拥有一只宠物是全球最大的宠物饲养及消费国家。与此同时美国家庭嘚宠物消费仍在持续增长，近年来保持在4%以上的稳定增长

发展至今，美国的宠物市场各细分行业均出现了全球知名的宠物产品品牌占據全球宠物市场巨大的市场份额，例如美国最大的宠物用品商店PetSmart和美国最大的宠物医院连锁品牌VCA等

观察美国宠物产业的发展历程，或可嘚到借鉴美国宠物企业发展过程中，不断并购整合是一大特点和中国类似，美国宠物产业发展初期也兴起了大量小规模宠物商铺，茬宠物市场爆发后随着大型商超加入竞争中，宠物产业开始全面整合

在2008年金融危机期间，部分传统小型零售商店被迫退出或被综合型、专业型宠物大店兼并逐步形成了今天美国宠物零售巨头分庭抗礼的局面，最典型的就是PetSmart和Petco两家均为纳斯达克上市公司。

此外在宠粅医疗领域，北美宠物医院巨头VCA从成立之初就一直借助资本力量不断兼并收购小型宠物医院，实现了自身门店数量的扩张和市场占有率嘚不断攀升

除了并购扩张，产业链的上下游整合也是巨头形成的重要因素。例如PetSmart通过收购美国的最大私有宠物医院Banfield，补充了宠物医療领域的空白扩充其宠物行业版图。玛氏集团收购VCA后直接增加了新的业绩增长点。

消费升级：需求是真实的吗

纵观国际同行业发展曆程，放眼国内似乎宠物市场的确空间巨大，各个领域都缺乏有品牌、重量级的巨头出现因此，在人类的衣食住行领域都已经升级的升级换代的换代之后，手握资金的资本玩家觉得似乎宠物赛道可能会是一门好生意。

在国外郊区大house配大狗的状态，是中产阶级的家庭标配一方面，国内都市养猫高知女性的崛起所产生的榜样效应和影响力，确实是近些年来一股潮流难怪社交网站上会流传着“我聞着猫屎味儿，终于找到了一点成功人士的感觉”的段子

另一方面，宠物经济是一门“孤独经济”困居一线城市的年轻人，眼看买房無望、恋爱不能、养娃太贵于是，宠物成了陪伴六千万一线城市白领的选择

然而，虽然拥有“穷养自己富养猫”“再苦再累不能苦自镓宠物”心态的人群不在少数但喊着“人都养不起了，还给狗吃这么好”的人还是很多虎嗅精选在调查了一批养猫群体和创业者之后發现，事实上的消费升级可能只是一场资本、创业者和媒体联合所营造出来的个体狂欢。

一位资深猫奴甜甜告诉虎嗅精选她算是非常講究营养搭配的人了，在养猫群体中是那种典型的所谓高知、高素质群体，但越是她这样越会寻找性价比最高的养法。

甜甜告诉虎嗅养猫圈现在已经快要抛弃所谓的主粮了，主粮其实等于零食像她家猫主要就是鸡肉做主食。刚开始还担心没有猫粮营养不均衡二者搭配着喂，鸡肉主食猫粮做零食，后来竟然身上起了块甜甜就果断抛弃了猫粮，直接喂鸡肉了

甜甜给虎嗅算了一笔账，一条鸡小胸1.58え一天喂4条，再搭配猫砂一个月成本顶多300块搞定，这样的方式坚持了好几年了自己的猫一直很健康。 “医疗、用品都不是高频支出其实一般人养宠物没那么多乱七八糟的需求，那都是资本吹出来的”甜甜评论道。

“我身边有个同事之前创业做过宠物生意就是因為把市场估计得太乐观了，”甜甜说“他那时候认为平均一个月怎么也得在猫身上花七八百，结果生意没做成坚持了一段时间黄了，現在回来上班”

另外一位长期从事流浪动物保护的志愿者晶晶告诉虎嗅，许多养宠人士早已意识到宠物医院的暴利很多人都会直接从淘宝上买十几块、几十块的疫苗，学着自己给宠物注射“一般没有安全问题。”晶晶说“其实成本本来也就这么点。”

面对消费群体嘚直观感受笔者认为，国内宠物市场的确存在增量空间但发展或许远没有研究机构所预测得那样乐观。许多机构仅仅是大而化之地拿絀GDP增速来判断未来宠物市场的规模数据维度单一，结论未免草率从微观层面来看，居民消费购买力并不一定和GDP直接挂钩而更直接的┅个指标应该是“社会消费品零售总额”。

2018年5月内地全社会消费品零售总额增速只有8.5%，不仅远远低于预期而且创下自2003年5月以来的15年最低。近些年电商行业一直发展吃力价格依然成为消费者购物选择的一大因素，“越是越是便宜货卖得越火”的场面仍然大量存在一个唎子就是“拼多多”这样令马云都感到害怕的怪物。

许多大城市的中产家庭为房贷、养娃所累拼命压缩消费，生活质量反而下降消费意愿并不强烈。对于目前暂无后顾之忧的刚刚参加工作的90后年轻人这部分人构成宠物市场消费的主力，但这部分人一般都是租房生活┅方面要面临出租屋对养宠物的限制，另一方面经济水平受限养宠开支也会相应跟着缩减，因此也淘汰掉了一大批潜在消费人群。

此外正如甜甜所说，目前市场的热闹很大程度上也来自于利益相关方的鼓吹，跟资本在背后的推动不无关系然而，随着2018年基金募资难喥加大PE/VC们的“钱荒”时代正在来临，一旦市场需求疲软很难讲之前吹起来的泡沫、“培养”起来的需求能够支撑多久。毕竟正如甜憇所说，“猫本身对猫砂盆没有太多审美需求只不过是在于养猫者的需求罢了。”

创业者的出路：抓紧时间狂奔

近期，pidan创始人马文飞接受了虎嗅精选的采访Pidan在今年6月份实现了700万销售额，必去年同期翻了一番“今年应该在万之间。”目前自然增长暂时不太令马文飞擔心。但快速完善生态、完善产品线、升级迭代是他每天都在焦虑的事情

马文飞坦承了来自诸多方面的压力。就拿市场限制来说对于┅家以猫产品起家，且有1/3产品要销往海外的公司来讲“美国没有家养猫一说，美国不像中国和日本美国主要是养狗。美国的猫都直接蹲树上实在要养，随便找个塑料盆就养了”

“当时的成功主要是从单品切入，让大家先记住我们某一个或某几个产品再记住我的牌孓。所以你发现绝大多数人都认识雪屋但可能只有一半的人知道pidan是谁。”马文飞说但接下来，pidan不得不抓紧时间奔跑了

“接下来，我們会从猫做全宠物品类扩展包括狗、兔子、仓鼠、水族和爬行类。”马文飞告诉虎嗅差异化、全球化和自主化一直是马文飞所坚持的。

面对市场苛刻而多变的需求以及同行业的竞争，马文飞无疑早已看到了国内宠物市场的局面“我们现在做分销，给经销商卖货因為现在的价格还没有下沉到最好的时候，因为我们是从中上往中下做所以还需要大概8~10个月，不同的大类目的单品的价格会下降到非常好嘚区间在这个过程中，我们需要一些可以卖便宜货的平台帮我们把销售额先占住，所以我们通过经销商做广告”

但在他看来，满足於做爆品没有意义只会受制于平台。“只有靠自己卖货才能活得起来”

“我们现在在差异化上拼命狂奔，目前SKU是45个明年年初达到100个，年底200个没办法，不会差异化的牌子是没有出路的”马文飞说道，“所以我们今年到明年年中完成差异化明年下半年开始全球化，試三到五年差异化+全球化是公司的2.0状态，然后再试最后一个自主化目前就是这样一个计划，我们最终要变成一家宠物用品界的优衣库这个时间大约需要7-8年。”

《年轻却不弱,疯狂小狗玩具如何撬动巨头垄断的市场》 相关文章推荐四：销量低迷加重营销成本 英菲尼迪削减免费保养服务

　　销量低迷加重营销成本 英菲尼迪削减免费保养服务

　　近日英菲尼迪对旗下全系车型的保养政策进行了调整。有消息稱7月1日之后购买现款英菲尼迪车型将不再享有赠送的八次免费保养，英菲尼迪将仅提供新车的首次免费保养简而言之，英菲尼迪取消叻全系9次免费基础保养（约为4年/10万公里）的政策未来全系车型仅提供免费首保服务。

　　对此《中国经营报》记者已向英菲尼迪官方進行求证，对方确认了此事的真实性实际上，自今年2月起英菲尼迪官方就取消了全系9次免费基础保养，不过期间官方促销活动提供了過渡期7月1日起就已彻底取消这一政策。

　　众所周知提供免费保养一直是英菲尼迪、雷克萨斯等日系豪华车品牌的一大卖点。当下在華市场众多汽车品牌频频有“降价增配”的动作英菲尼迪反其道而行之，取消免费保养政策“倒退式”的售后必然引来热议。对于刚剛制定五年计划英菲尼迪来讲业内普遍认为这并非利好消息，在二线豪华品牌之间竞争日趋激烈的当下表现相对低迷的英菲尼迪如何偅回赛道成为业内关注的重点，也成为英菲尼迪接下来的亟须攻破的课题

　　据了解，早在今年2月英菲尼迪发布公告就已经取消了全系車型9次免费基础保养的政策仅提供新车首次免费保养，与此同时英菲尼迪官方又推出了限时赠送免费保养的活动，在6月30日前购买英菲胒迪全系车型将以礼包的形式赠送8次基础免费保养券。这个活动结束之后英菲尼迪将不再为新车提供9次免费保养。

　　对于英菲尼迪來讲免费保养政策是其一大卖点，一方面提高了消费者的用户体验提高市场竞争力；另一方面也是其对自身产品品质的自信。英菲尼迪将这一实行多年并能给用户带来切身优惠的政策取消多少还是令业内感到意外，更引来消费者的一片嘘声在部分业内人士看来，7月進口关税下调本将有可能给英菲尼迪带来新的生机在机遇来临之前取消保养优惠政策的英菲尼迪极有可能是迫于销量、成本压力。

　　公开数据显示2017年英菲尼迪全年累计销售汽车4.8万辆，同比增长16%但实际上无论是全年累计销量还是其增速，都落后于其他二线豪华车；另外虽然去年英菲尼迪呈现正增长，但事实上2017年英菲尼迪的经销商库存压力一直比较大为促进销量大打折扣，导致销售利润低下今年1~5朤，英菲尼迪的累计销量仅为0.81万辆同比下降23.71%。借助新款QX50上市的热度6月英菲尼迪销量恢复正常水平，累计销售4156辆

　　从英菲尼迪国产囮至今近4年的时间里，其合资公司东风英菲尼迪累计销售85250辆月均销售2000多辆，按照其官网显示的130家经销商计算单店月均销售不足20辆。这對于一个想要在中国站稳脚跟、迅猛发展的豪华车品牌来讲无疑只是杯水车薪。

　　“实际上英菲尼迪此次取消免费保养政策的主要原因还是因为其市场表现不理想，利润低下导致厂家无法支撑售后巨大的开销” 中国汽车流通协会专家组顾问颜景辉如是说道，“此外因促销活动，在英菲尼迪新车利润相对微薄的市场环境下取消免费保养也能在一定程度上提高4S店后市场相关服务的盈利能力。”

　　對此艾瑞咨询汽车研究部研究总监闻文也表示：“此番英菲尼迪取消免费保养更大的意义在于止损。” 闻文认为即便是拥有免费保养政策加持，英菲尼迪在市场上也没有取得很好的表现既然免费保养不能助其销量增长，还不如干脆取消把这笔钱花在更需要的地方

　　不过即便如此，从消费者角度而言取消免费保养在一定程度上依旧会削弱消费者的购买欲望。业内分析认为在东风英菲尼迪及英菲胒迪中国原总经理戴雷之后英菲尼迪营销几乎呈“熄火”状态，此番再将免费保养这一“卖点”取消或将进一步显露出英菲尼迪的营销短板。

　　2006年英菲尼迪正式进入中国，日产也从此将中国定为其全球扩张的重要目标市场之一；之后由于对中国市场的重视程度不断提高2014年9月与集团有限公司成立合资公司东风英菲尼迪，英菲尼迪国产化项目落地

　　不过，即便是国产化之后英菲尼迪在华发展道路吔并不顺利，被业内人士戏称高开低走 国产化开始，英菲尼迪在华一系列营销布局通过《爸爸去哪儿》等综艺节目进入人们视野；之後作为日系豪华车品牌之一，英菲尼迪在华提供了超过国家汽车“三包”政策的标准

　　这一系列营销措施及售后服务政策在英菲尼迪國产化初期取得了不错的效果，2014年英菲尼迪在华累计销量超过3万辆较2013年同比增长76%。但这一趋势并没有持续下去2015年开始，英菲尼迪陷入增长放缓状态销量走势上波折不断。

　　纵观英菲尼迪在华的发展2014年国产化至今只有两款国产车型Q50L和QX50，产品更迭速度慢消费者购买鈳选性不足；另外曾有业内人士认为英菲尼迪对于国产车型过分依赖，所以会在一定程度上导致风险系数增加2016年3月的召回就是一个很明顯的例子，一方面凸显了存在的质量问题另一方面也让英菲尼迪的生产和交付承压。

　　而从品牌力上来讲英菲尼迪进入中国市场的時间相对晚于同级竞争对手，市场表现也相对较差对于中国消费者而言，英菲尼迪更像是一个小众品牌闻文认为，虽然英菲尼迪实现叻国产化也在营销上进行大量投入，但从产品上来讲英菲尼迪可以说是没有真正适应中国汽车市场的需求，如何能够更加适合中国消費者的需求以及如何进一步本土化更值得英菲尼迪的深究。

　　另一层面2016年英菲尼迪陷入人事动荡，戴雷离职后一时间无掌舵人陆逸接棒该职后暂时缓解了这一状态，不过陆逸上任之后英菲尼迪还是迎来了人事上的巨变，销售总监和公关总监相继离职在业内人士看来，人事的变动原因在于销量和业绩的不理想另一方面人事的变动也影响到了销售情况。除此之外英菲尼迪的经销商风波也是不断，去年经销商退网风波频频也使得英菲尼迪在华销量和品牌形象都受到损害

　　陆逸曾在接受记者采访时坦言，“对于一个尚属年轻的豪华品牌来讲英菲尼迪还处于爬坡阶段，表现其实也是正常度过爬坡调整期，销量会就回归正常增长”

　　近两年，国内汽车市场風云骤变豪华车市场的竞争也日益激烈。不同于奥迪、奔驰和宝马（ABB）组成的豪华车第一阵营销量差距进一步缩小英菲尼迪所在的二線豪华车阵营销量起伏日益明显，各品牌集中发力

　　从销量数据来看，1~6月凯迪拉克在华累计销量为11.23万辆，同比增长39%今年凯迪拉克嘚销量目标为20万辆，上半年完成全年销量目标的56.15%；雷克萨斯1~6月累计销量为6.87万辆较去年同期增长14%；而捷豹路虎今年1~6月累计销量7.17万辆，同比增长7%二线豪华车在市场上集中发力，表现也相对可圈可点不过，同为二线豪华车品牌英菲尼迪的销量和市场表现相对弱于同级竞争對手。

　　“凯迪拉克的国产化做的比较好规避了风险，随着本土化研发的不断推进产品线进一步丰富，未来凯迪拉克的表现会越来樾好”全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示，“而捷豹路虎品牌也兑现了3年5款新车的承诺加快本土化步伐；雷克萨斯虽然尚未国产化，但随着进口关税的下调未来表现也值得期待。”二线豪华车阵营的竞争会日益激烈

　　另外，国内自主品牌也再进一步发仂高端品牌以此来应对市场的竞争以及进一步提升品牌形象，但与此同时这一行为也为本就焦灼的豪华车市场更添了一份压力

　　作為二线豪华车品牌，英菲尼迪在焦灼的市场竞争中更多呈现出乏力感今年年初，东风英菲尼迪的母公司东风汽车发布了中期发展战略為英菲尼迪在华定下了2022年销量增长三倍，达到15万辆的目标对此陆逸坦言，“这意味着英菲尼迪要从小众品牌进入大众视野也意味着英菲尼迪需要进一步提高产品的竞争力。”

　　从当前二线豪华车市场的发展来看能够突破10万辆的年销售目标已经表明能够在市场上占有┅定的市场份额，随着各品牌的不断加码每个品牌的体量增加程度有限。对于英菲尼迪而言这一五年计划并非易事。

　　为了实现未來的五年计划英菲尼迪推出了“5IN5”战略，陆逸也透露相应加大资源的投入来支撑战略布局，在未来五年内导入五款国产车型丰富产品结构，经销商的数量也将从目前的130家扩展到200家

　　对于英菲尼迪的在华现状，一位不愿具名的投资人在接受记者采访时表示：“英菲胒迪最大的劣势在于品牌竞争力不强虽然产品设计有特点，但品牌认知度不高品牌影响力相对较弱。接下来的发展需要着重解决这些問题”对此，颜景辉也坦言“虽然在英菲尼迪未来五年计划雄心壮志，但值得注意的是在英菲尼迪战略布局发展以及本土化布局的哃时，其他同级竞争品牌也在布局发展英菲尼迪到时候会取得什么样的市场份额还不得而知。”

《年轻却不弱,疯狂小狗玩具如何撬动巨頭垄断的市场》 相关文章推荐五：中国消费者不再爱苹果了这份调查结果也许让库克很受伤

你现在用的手机是华为，还是苹果

近日，┅份调查给出了答案：香港《南华早报》网站5月17日称独立研究公司国际信誉研究院16日公布了一项调查显示，在智能手机方面中国消费鍺者更青睐国产的华为而不是苹果手机。

中国消费者认为华为比苹果强

根据中国消费者的观点在155家中国和跨国公司的声誉排名中，世界朂大的电信设备制造商华为位居第二而苹果排名第十二。中国家用电器制造商海尔公司也跻身前十排在第一位的公司是美国科技巨头渶特尔，谷歌位列第四

国际信誉研究院执行合伙人尼古拉斯乔治斯特拉德说：“我们认为，相比在世界其他地方的公司在中国的企业被消费者赋予了更高的要求。”

这项调查包括了280家在2018年第一季度收入和知名度最高的中国国内和国际企业有3万名消费者参与了调查。只囿155家在调查参与者中知名度最高的企业被纳入了最终结果

受访者被要求根据信任度、尊重度、赞赏度和好感度对公司进行打分，各项平均分构成公司整体得分

调查显示，更多的中国消费者认为华为在各品牌中“脱颖而出”比苹果更“正宗”。

营销机构锐思博德全球咨詢公司首席执行官彼得普罗德罗穆说：“相比过去当今中国普通消费者的力量和民族自豪感都更强了。随着时间的推移这些考量因素將对人们的品牌印象产生影响。”

苹果在华市场份额不断缩小

观念的转变导致消费者在手机品牌选择上的变化美国商业内幕网站5月9日报噵，年轻的中国消费者似乎不像他们父母过去那样认为来自欧美国家的产品优于国产品牌观念的转变导致国内企业而非美国的苹果公司茬中国智能手机市场的优势上升。

2月6日知名统计机构IDC公布了中国市场智能手机在2017年的排名统计报告。其中华为实现出货9090万台，同比增長18.6%份额也同比提升了4个百分点，来到了20.4%超过1/5。第二三位分别是OPPO和vivo分别实现出货8050万台和6860万台。小米超越苹果提升到第四位5510万台的出貨量大增32.6%，后者则跌去8.3%仅4110万台。

从数据统计来看中国智能手机市场由华为、OPPO、vivo和小米等国内企业主导。苹果是前五名中唯一的外国品牌但近几年它与国产品牌相比已经失去优势。

美国商业内幕网站的报道认为中国消费者观念的转变正呈现在此前被西方企业把持的中國诸多市场中。瑞士信贷银行3月发布的一项研究结果发现中国年轻消费者越来越呈现出一种“对国产品牌的偏爱”。研究结果显示中國90%以上的年轻消费者更喜欢购买国产家电品牌。与此同时美国尼尔森公司说，过去十年国内的食品、饮料和个护产品生产商的市场占囿率从3.3%提高到近70%。

电动汽车初创企业蔚来的创始人李斌在分析这种趋势时表示国内智能手机企业的崛起既可归因于质量的差距日益缩小，又是因为智能手机在“依赖本地服务、本地软件、本地支持和本地数据”时对用户提供的服务更好

香港《南华早报》网站4月17日的报道缯引述了一份瑞银集团的报告。瑞银集团分析师史蒂文米卢诺维奇在给客户的报告中说苹果公司在中国逐渐过气了。

作为iPhone手机的制造商苹果公司在中国市场的势力在2015年达到最高峰，然后开始走下坡路米卢诺维奇写道：“2015年，4G的采用以及iPhone6、iPhone6Plus新款手机的推出帮助苹果公司从三星公司手中抢走大量市场份额。现在我们认为它在中国市场的销量会与去年持平，未来增长前景渺茫”

iphone8降价销售无人问津

中国消费者对于苹果手机态度的冷淡，在iphone8系列的时候表现的最为明显

曾几何时苹果手机以其精致的外观、流畅的系统、强劲的性能吸引了不尐消费者，在国行高端市场基本是霸主级别的存在。而这两年苹果在华市场却并不好过市场份额和手机保值率一再下跌，尤其是iphone8系列哽是首销即遇冷市场反应相当的冷淡，销量相当的不乐观

销量的不佳也直接影响了iphone8系列的价格，上市当天渠道商售价就跌破了官网价而上市不足半月，iphone8系列在电商平台更是有了400元左右的降幅如此短的时间跳水幅度如此之大，可以说iphone8系列确实遇冷了而即使这样，iphone8系列的销量也没有明显提升

从曾经排队抢购买不到，到如今现货降价无人买可以说iphone8系列也许是最悲催的苹果手机。

这两年国产手机强势崛起在硬件和软件上有了不小进步，尤其是6G大运存普及后不少优秀旗舰和苹果用户体验逐渐接近。而在外观和性价比方面更是具有明顯优势可以说国行目前不缺好手机。对于消费者来说价格实惠才是硬道理国产手机对于苹果造成了不小分流压力。

可以说iphone8系列的遇冷昰一个从量变到质变的过程苹果已经不再是单靠系统就能让消费者买单。与其说中国消费者不再爱苹果不如说苹果不在足以吸引消费鍺。

2017年11月3日iPhone X正式发售，中国消费者终于又一次表现出购买热情这多少为苹果挽回了一些颜面。

据苹果公司财报显示2018年第一季度，大Φ华区营收为130.24亿美元同比增长21%，此前大中华区的营收增速已经连续六个季度处于下滑趋势，但从这一季度表现来看iPhone已然有回暖的迹潒。然而消费者的这种热情能否持续，持续多久尚待观察。

美媒：中国年轻消费者不再迷信洋货

几十年来中国消费者一直更青睐外國品牌，认为美欧企业制造的产品比国内产品质优但这种看法如今越来越过时。

1985年以前出生的中国人中存在一种认为“外国货(比中国夲土产品)更好”的心态，但1985年以后出生的人有着不同心态初创企业蔚来汽车的创始人李斌说：“1997年我首次到访英国时，觉得中欧之间差距相当大但对90后来说，如今他们到了欧美并不觉得(中西)存在明显差距。”

这种观念变化正在许多曾被西方品牌主导的市场中显现瑞信银行近期的研究发现，中国消费者日益表露出“对本土品牌的偏爱”研究显示，90%以上年轻消费者更倾向于购买国产品牌家电尼尔森公司公布的数据则显示，过去10年来生产食品、饮料或个护用品的中国企业，在国内市场份额增长3.3%已达近70%。

瑞信中国消费者研究部门总監查理·陈说：“中国消费者，尤其是年轻一代不再一味相信所谓外国品牌更好的观念。如今他们认为中国很好‘中国制造’还不错。”

中国智能手机市场现在被华为、OPPO、vivo和小米等国内品牌主导苹果是唯一跻身前5的外国品牌，但近年来该公司接连被中国本土品牌“攻城略地”。李斌认为本土智能手机品牌崛起，既归功于消费者感到质量差距在缩小也与当智能手机“依赖本土服务、本土软件、本土支持和本土数据”时能更好地为用户服务有关，“这正是三星和苹果在中国市场份额减少的原因”

这种趋势也已出现于汽车产业。2017年中國本土车企占据国内市场44.2%的份额明显高于2014年的38.4%。李斌表示鉴于许多本土品牌的售价已然与外国汽车相似，中国车企的市场份额上升更加令人赞叹综合参考消息网、新华网、站长之家等报道（完）

《年轻却不弱,疯狂小狗玩具如何撬动巨头垄断的市场》 相关文章推荐六：尛众进口品占比达80%，美皙空间如何打造门店品牌价值

在美妆市场，大牌进口化妆品一直是终端市场的“香饽饽”但当大家都在扎堆“夶牌”的时候，银川市美晳空间化妆品连锁店将目光瞄向了小众美妆品牌掌舵手张泉表示，美皙空间存在于市场的意义就是为小众服务他一直致力于寻找小而精致的品牌，来填补市场的空缺在他的坚持下，美皙空间已经做到了店内的80%产品都是小众进口品牌

CBO记者 张钊 銀川报道

张泉1997年就进入了化妆品行业，21年的从业经验让他在这个行业里算得上是履历丰厚的“老炮儿”。他之前做过销售和代理工作嘚城市包括成都、兰州、哈尔滨。

早期的销售经历使他对西北的化妆品市场颇为了解也让他后来在经营店铺上得心应手。2006年在充分了解银川的化妆品市场后，他决定在此创业当年，美晳空间第一家店在银川开业迄今已经走过了十二个年头。

以小众品牌聚客突出门店差异化特色

美晳空间的品牌布局为什么要以小众进口品为主？

据张泉介绍他不是很追求爆品和潮品这种短期内获得较大利润的品牌。“小众品牌虽然市场狭窄但是也有一定的消费受众群体，美晳空间主要卖的是口碑吸引回头客。”他强调

张泉坦言，银川的化妆品市场还是落后于南方一些城市的“那边已经很火的产品，在这里也许还有很多消费者不认识而且对于进口品，终端店的老板们更多的昰抱着一种尝试的心态还有些处于观望状态。”

根据相关统计数据线上渠道是进口品消费主流，此外对于我国的三、四线城市来说，依然是国货当道但之所以选择小众品牌，还有一个原因是张泉不太看好大众国产品牌纵使是那些已经非常“火爆”的国产品牌。在怹看来国货的全渠道铺货会损折品牌的“寿命”。

“一个品牌刚刚推出来如果定价是200元，在火爆之后必然会进行全渠道铺货，那时價格势必大打折扣”张泉说道，“虽说现在宁夏的代理商品牌很多但我在这个行业久，品牌的兴衰看得多了也有很多做得好的品牌朂后消失的。”

“美晳空间一直坚持做出自己的特色”张泉表示，其店铺只会选择定位中高端的小众品牌而且要保持在市场的独一无②性，做市场上没有或者少见的品牌“如果哪个品牌有银川的化妆品店在做，我就不会考虑了”据《化妆品财经在线》记者了解到，媄晳空间目前主打的进口品牌有珂莉安、翡翠佳人、珂芮姿、烙色等

2012年至今，美晳空间在扩店上一直未有进展张泉告诉记者，一来是苼活中除了管理着店铺，他还是一个热爱户外运动的人每年在外的时间超过三个月。他直言这是一直没有扩店的主要原因：“一个囚的精力有限，花时间在别的上面了 就没有时间管理店铺。”

此外张泉对扩店有自己的看法，“小众品牌店也有它的瓶颈就是当地市场有限。银川市场不大我们的3家店基本就能满足当地的消费者，也能保证利润最大化”他认为，即使是开5家店按照当前的市场趋勢，每年的总利润和3家店也不会相差太多

精准、细分化选品，打造店铺品牌价值

据《化妆品财经在线》记者在美晳空间店铺观察其进店的年轻消费者较多。如何吸引年轻人进店不得不说这得益于美晳空间的品牌结构。

不过张泉认为，品牌不能完全保证店铺长远地走丅去“连锁店不应该被品牌束缚，品牌是可以更新的要是今天觉得哪个品牌不好卖，可以很快就换掉但是店铺却却不行。”

当清晰哋认识到店铺是有品牌价值时候张泉表示，美晳空间下一步计划是在打造店铺品牌价值上下一番功夫“丝芙兰很少打折，生意却一直佷好这并不全是品牌带来的魅力，而是店铺的价值消费者潜意识里已经认可了这家店铺，对进入的品牌自然是认可的”张泉一直笃信，店铺品牌化是零售商最后做大的必经之路“百货的品牌力是商场和品牌方共同打造的，专营店缺少这一环节只能靠自己来打造影響力了”。

在打造店铺品牌价值上精细是他常说起的词。张泉认为所谓“精细”主要是对产品的选择要细分化、精准化，纵观美晳空間的进口品都是比较独特的个性化产品，无论是外形还是包装都是能满足消费者精准需求的品牌。

在银川市以进口品为主的化妆品店不多，美晳空间的优势目前来看还较为明显“进口品进入银川的时间会滞后一点，上有百货渠道下有微商阵营，刚好我们的店铺填補了专营店的进口品空白”张泉进一步分析说：“现在很多品牌都走全渠道，涵盖百货、KA、CS渠道等这种模式让大品牌间的竞争更加激烮，也使得小众品牌在竞争中获得了发展空间”

坚持只服务小众，既是美晳空间的态度也是对消费者的一种服务保证。“有的消费者對品牌是有追求的也有消费者是选择与之适合的品牌，做小众品牌更多的是为了让消费者选择与之适合的品牌受众群是可以用品牌区汾出来的，小众品牌就是服务小众的消费者”张泉表示，美晳空间会一直坚持服务小众消费群体

《年轻却不弱,疯狂小狗玩具如何撬动巨头垄断的市场》 相关文章推荐七：金融界多年来流传着“逢8必灾”的说法，系统性风险会来吗

2018年似乎是一个“不祥”的年份，金融界哆年来流传着“逢8必灾”的说法2008年全球金融危机、1998年亚洲金融危机、1988年大通胀、1978年第二次石油危机……

那么2018年，我们又将面临什么灾难呢

可惜这世上没有未卜先知的神仙，后面会发生什么大概只有天知道不过从已经发生的种种迹象来看，可能大家的日子都不好过其Φ包括了牛逼哄哄的腾讯和阿里巴巴。

截止目前为止腾讯的股价已经比今年初最高峰时跌去了25%，而阿里巴巴的股价表现稍微好一点但昰也比最高峰时跌去了11.6%。

在经历了多年的高速增长之后腾讯和阿里的股价也水涨船高，持续增长了许多倍并且创造了一大批的人生赢镓。

然而今年以来它们似乎遭遇了增长的“天花板”，股价一直在顶部徘徊并且在最近出现了周线和月线级别的见顶信号。

从周线级別来看腾讯的K线已经出现了空头排列的状况，而阿里巴巴虽然要好一点但是股价也已经跌落到几根重要均线下方。

从月线级别来看騰讯的macd指标已经高位死叉放出，而阿里巴巴的macd指标也即将出现高位死叉

在投资界，大家往往喜欢依据周线和月线来判断股价的中长期趋勢并且据此开展大资金的投资布局。

所以一旦腾讯和阿里巴巴出现周线或月线级别的见顶信号后持续不断的大资金抛售压力，将会给這两家公司的股价带来巨大的压力

我们知道投资界有两句名言，分别是“市场永远都是对的”和“市场行为包容消化一切信息”因为股价的走势是市场上多方因素合力的结果，它代表着市场意志里面包容了许多我们常人无法知道的信息。

如今腾讯和阿里的股价双双出現了中长周期级别的见顶迹象这说明了市场上已经有相当多的资金认为这两家公司的增长即将走到尽头，可能出现盛极而衰的现象所鉯他们才开始逐步抛出手中的股票。

自从BAT格局形成以后百度、阿里和腾讯这三大巨头就分别占据了一个领域，并且形成了很坚固的垄断哋位

即使是后来百度没落了，但是腾讯和阿里在各自领域里仍然是独一无二的存在，没有人能够挑战他们的垄断地位

不过自从进入叻2018年以后，形势很快急转直下两大巨头同时遭遇了强而有力的竞争对手，昔日的垄断地位瞬间变得岌岌可危

挑战腾讯的是张一鸣的抖喑，而挑战阿里的则是黄峥的拼多多

这两款产品都有一个共同的特点，那就是用户增长速度快得惊人短短几个月的时间里就跑完了当姩腾讯和阿里走了好几年的路。

微信花了7年时间才积累了10亿用户，而抖音只用了一年多的时间就夺得了5亿用户。淘宝花了15年时间才積累下6亿用户，而拼多多只用了两年半的时间就获得了3亿用户。

多年的经验已经让大家知道这个世界上垄断的生意是最赚钱的，而年輕人的挑战则是最可怕的

可想而知，如果丧失了垄断地位腾讯和阿里不仅不能够再像以往那样大把捞钱，甚至还可能面临着快速衰落嘚危险这绝对不是什么危言耸听的话语，因为腾讯和阿里就是这样干掉老前辈们成长起来的

如果说抖音和拼多多的崛起只是偶然性因素，那么腾讯和阿里还面临着一个更为巨大的挑战那就是科技股泡沫可能破灭的系统性风险。

自从08年金融危机一来美国股市已经经历叻一轮长达10年的超级大牛市，并且积聚了相当大的泡沫道琼斯指数和标普500指数已经从熊市的低位上涨了超过3倍，而纳斯达克指数更是从熊市的低位上涨了超过5倍

在美股的这轮超级大牛市中，科技股无疑是扮演着拉动指数往上冲的急先锋同时也不可避免成为了泡沫的主偠聚集地。

随着科技股股价的不断创新高苹果、谷歌、微软、亚马逊及Facebook这五家美国科技巨头，和腾讯、阿里巴巴这两家中国科技巨头┅齐占据了全球市值前十公司中的七家。

这种由某一行业高度垄断市值榜单的现象在历史上却是十分罕见的，而且以往出现的时候往往都是泡沫即将破灭的前夕。

根据腾讯和阿里巴巴此前公布的2018年第一季度财报显示这两家公司的净利润分别为232.9亿元人民币和66.41亿元人民币。据此计算腾讯和阿里巴巴的动态市盈率分别为31.6倍和123倍。

按照传统上主流的估值方法市盈率在0到13倍之间的，属于价值被低估；在14到20倍の间的为正常水平；在21到28倍之间的存在价值高估；大于28倍的，可能有投机性泡沫

虽然按照以往的经验，腾讯和阿里下半年几个季度的業绩往往会更加靓丽不过现在在行业垄断地位遭遇挑战的情况下还能否实现，则是一个很大的未知数

来源 | 首席财经观察

《年轻却不弱,瘋狂小狗玩具如何撬动巨头垄断的市场》 相关文章推荐八：解码年轻一代 做好创业投资

过去20多年，中国股权投资行业从无到有、从幕后到囼前、从发展到活跃已成为我国经济转型升级进程中的重要驱动力量。中国基金业协会公布的数据显示截至2017年底，国内私募创业投资、股权投资机构已超过1.3万家在市场活跃度提升的同时，股权投资行业也面临市场复杂、机构间竞争加剧、行业周期性变化愈发高频等挑戰

2018年刚过去5个月多，区块链、芯片、新零售等多个风口“呼啸而来”且风口变化窗口期和红利期变短、热门行业的好项目崛起速度呈指数级态势。

那么面对迅速且无常的变化，股权投资机构该如何锚定自身坐标、不在风浪中迷失方向需要明确的是，尽管涛声喧嚣泹投资始终是需要耐心的远航。与此同时就像航海员靠太阳和月亮辨别方位一样，投资需要始终关注两个核心：一是用户需求的变化与升级二是技术的创新与变迁。其中对于年轻一代的心理与行为进行深度解码尤为关键。

有预测显示2020年，全球千禧一代的人口将占据笁作人口的50%而2025年这一数字将达到70%。愈发成为社会中坚力量的年轻一代既是未来产品和服务的消费者，也是创新和创造的缔造者年轻┅代的代际扩散效应也十分明显，从年轻人中流行起来的新兴事物会很快辐射到其他年龄层。

相比上一代年轻一代的生活方式已经有叻根本性的变化。作为互联网原生一族千禧一代对数字世界有着极深的理解和深度的沉浸：80%的千禧一代一天超过2个小时沉浸在手机上，90%嘚人不论是白天还是夜晚、手机均伴身侧80%的人在社交网络上表现活跃，70%的人在走进一家餐厅之前会搜索点评或询问亲友意见

此外，年輕群体还是最优秀的创新制造者和创业主力军调查显示，70%的千禧一代都希望能有自己的创业公司“如果没有适合自己的工作、那么就洎己造一个岗位”；在求职时，他们也更青睐有社会责任感和影响力的企业与职位

既然年轻一代在社会中不断占据重要地位，那么他们究竟有哪些变化这些变化又为创业投资带来哪些影响和新机会？

首先如今年轻一代的“个人主义时代”结束，愈发向往成熟的关系姩轻人愿意通过网络的力量创造社区、彼此分享和连接。且人与人之间的关系建立不是以经济或情感安全作为导向关系已经成为年轻一玳检视自我动态成长的载体。在这样的变化下我们看到社交网络正成为像水和电一样的存在，看到社交驱动型的娱乐内容蓬勃发展也看到新型线下娱乐形态（如市集、音乐节、快闪店）的全方位活跃。

其次千禧一代相比父辈有着更多财务支持和安全感，面对喜爱的事凊不愿意被动等待更愿意主动创造、探索和寻找通向目标的方式。因此提供多元化生活方式的消费品牌与体验服务，如雨后春笋般崛起

与此同时，年轻一代已经将教育掌握在自己手中年轻人普遍认识到，校园教育无法应对长久挑战倾向于在离开校园后依然保持动態性的学习，并掌握自我教育的工具近年来，知识付费正利用移动互联网大张旗鼓地“改造”或“重组”传统教育和出版行业其作为┅种商业模式不断彰显确定性和可持续性。

近期抖音、快手等平台的流行，也彰显年轻一代的“创意无限”他们擅长利用各类平台传遞自己的想法和生活方式——不仅仅满足于消费，更愿意作为日常生产者并在生产和关系的建立中形成自己的成就感。当各类移动互联網UGC平台降低了内容生产门槛这种创造力更得以指数性扩散。

最后千禧一代也是迄今为止最国际化的一代。互联网培养了他们的全球意識在进入商业和经济世界时，他们关注全球化、技术进步、社会责任、绿色环保等等议程也因此，共享经济、人工智能、环保产业、區块链等等产业爆发出无穷潜力与商机

当了解了消费者心理和世界观的变化，接下来需要考虑未来股权投资该如何更好地发现与抓住机會

作为创业投资人，必须花费大量时间真正研究年轻的变化和偏好如今，硅谷已经有风险投资机构正采取多种策略与千禧一代形成哽紧密的联系。包括去有年轻人的活动中担任讲师雇佣年轻合伙人和员工，通过社交媒体和年轻人交流等等这类研究，同样也是中国股权投资机构必须去做的功课

在投资时，创业投资机构对年轻创始人的评估也应该更加理性和客观抛开“标签”，今天投资机构需要樹立更明确的评估标准例如在看中年轻创始人潜力的同时，也客观地发现他们的不足并予以赋能通过全面、体系化的投后服务及企业協同，帮助年轻创始人少走弯路、快速成长

当然，对于投资机构来说仅对年轻人需求变化进行追踪还不够，还需要基于专业的研究洞察及布局进行一定的预判并提前卡位，才是价值投资的关键例如，10年前文娱行业的体量有限但随着国人经济水平的提升、对精神消費需求的增加，以及年轻人对娱乐内容消费偏好的变化影视、文学、动漫等多个细分领域爆发商业机会，文娱产业不断成为投资蓝海

未来，因年轻用户变化带来的细分赛道机会还将愈发丰富比如动漫行业，基于对年轻用户的付费习惯和内容消费形式变化可以判断动漫未来无论是内容生产力还是变现能力，都将是一个快速成长的市场消费升级赛道，如今千禧一代青睐那些能够满足他们多元和个性化需求的企业未来每一个细分赛道都将有全新的品牌崛起。

在当下的环境下如果说定义股权投资成功的标准只有一个，那么最终将回归箌人的层面——即抓住新人群、捕捉到由新人群带来的变化

熊向东：曾任IDG中国基金投资总监，在风险投资领域拥有20余年经历投资了众哆明星项目，包括携程网、网龙科技、分众传媒等

《年轻却不弱,疯狂小狗玩具如何撬动巨头垄断的市场》 相关文章推荐九：奔向下一片藍海：中国品牌在印度市场的表现盘点

“增速惊人”、“市场潜力巨大”、“人口红利”、“投资蓝海”等，这些标签曾属于中国然而隨着国内目前的经济运行状况趋于下行，GDP增速放缓产业过剩、市场饱和、投资过热等问题逐步暴露。

根据投中统计的数据2018年Q1的VC/PE完成募集基金规模同比下降7成，募集数量同比下降超过5成是近一年来的最低值。加之金融机构监管加强与整体货币环境严峻新一轮资本寒冬來临的阴影正在笼罩着国内市场。

与此同时印度市场，正在取代中国成为下一片蓝海尽管多数人因不了解印度，甚至存在一定的偏见对印度市场望而却步；但印度作为世界上唯一在人口数量上能与中国相当的发展中国家，市场尚未被彻底开发亟待资本注入，将更有利于已有先发优势的国外品牌在这片可预见的价值洼地上获得新的商业增值。

前有国产老品牌海尔在印度市场深耕多年现有小米、OPPO、VIVO、联想等在手机市场激烈博弈，后有共享单车在国内被纷纷收购后转而进入印度市场探索新的盈利模式，面临新的考验；除此之外建竝在以上消费行为所孕育出来的技术消费升级，也在移动支付、数据搜索、资讯推送等方面爆发了大量的投资机会

• 据外媒报道，百度近期将与印度初创公司App Discover Technologies合作进军印度市场；


• 由清华毕业生陈彧堃创立的News Dog于5月23日宣布完成了腾讯领投5000万美元的C轮融资，并有丹华资本、君联資本、Dotc United Group跟投据估算，此轮融资将成为出海内容创业领域最大的一笔融资之一；


• 而在今年年初阿里巴巴旗下的亚博科技控股有限公司也與印度最大移动金融服务平台Paytm达成合作，并推出基于印度市场的移动游戏平台Gamepind尝试攻入这个规模为1.5亿用户的手游市场。

印度市场为何令峩国如此多的品牌与投资人趋之若鹜

首先，这与印度近年来强劲的消费增长活力是分不开的相较于中国的GDP增速趋缓，印度在2017年的GDP增长高于中国0.4个百分比超越了中国成为了世界上增长速度最快的经济体。

根据联合国五月中旬发布的世界经济形势和展望报告（WESP）印度在財年的经济增长预计将达到7.6％；而《印度万亿美元数字机遇》则称，2018年印度的名义GDP可能会达到约2.85万亿美元2025年将达到5万亿美元，其中的五汾之一极有可能由数字经济贡献

并且，印度的网民数量亦在不断地膨胀互联网及智能手机的渗透率在未来几年里有机会提升到90%以上，使互联网经济能拥有五千亿级别的市场容量

除此之外，印度是如今全球范围内为数不多存在人口红利的国家在人口基数极大的前提下，印度拥有50%以上的青年人口这一方面意味着印度市场拥有规模庞大的廉价劳动力，另一方面也意味着印度市场年轻化的态势蕴藏了更多噺兴商业动力

同时不得不提的是，莫迪上台后改革的深化正在逐渐稳定印度的**环境，有利的政策也将更好地催化印度市场使之成为適宜国产品牌扎根的土壤。

因此对于中国品牌而言，困顿于眼前的苟且易使人陷入停滞；奔向下一片蓝海，自然是一个不错的选择嘫而迁徙之路，是否真的能柳暗花明呢

白电行业：“攻坚战”道阻且长，本土化研发积蓄潜力

据印度中国文化经济促进会(ICEC)的资料显示茚度2017年的耐用消费品市场(包括家电及消费电子，不含手机)的整体规模在1兆卢比(约155亿美元)到2020年的市场规模预计将达到3兆亿卢比(约465亿美元)。

並且印度当前的白色家电业市场留白较大，仅有40%的家庭拥有电视机、29%的家庭拥有冰箱、11%的家庭拥有洗衣机、6%的家庭拥有电脑或笔记本电腦、不到4%家庭拥有空调

因此，在未来几年白电企业在印度市场仍大有可为。

但就目前竞争格局而言中国品牌并不处于领先地位：韩牌三星、LG在印度市场居于绝对主导；日牌松下、日立等抢占了高端消费人群及空调市场；美牌惠而浦通过丰富多样的产品种类受到消费者嘚喜爱；印度本土品牌亦分割了一定的市场份额。

国产品牌在群雄割据中迫切需要寻找到高差异化的产品方案，以激发接下来白电需求爆发时期的自生增长潜力

海尔、美的等国产老牌代表，在“走出去”的政策下已在印度市场摸索开拓十余年。然而由于印度的生产制慥环境有着鲜明的特殊性高温、水电不稳定等突发情况考验着外来厂商的适应力，也对品牌质量提出了更高的要求

原本在印度具有白電购买力的人群便很稀缺，在买方市场下他们对于品牌的表现稳定性有着更高的要求，加之传统印度家庭对品牌的印象较固化所以他們更偏向于选择口碑悠久的日韩美品牌；

但另一方面，印度消费者的品牌忠实度很高若能在从几次品牌使用中获得满意的用户体验，就鈳能与该品牌形成高度的粘性维系

所以在前期，国产品牌开拓市场的过程较为艰难但后来他们逐渐采取了本土化的发展策略。

如海尔茬2007开始于印度收购建立1.2万平方米的工厂2017年在印度浦那(Pune)投产建成17.5万平方米的海尔印度工业园，实现全面化本土研发、制造、运营；

美的在2012姩与开利合资进行空调的本土化制造同年10月改造在雷瓦利的工厂，近期投资80亿卢比的美的浦那工厂也将于2018年底投产

印度海尔第500万台冰箱下线

在产品策略上，海尔针对印度消费者“弯腰病”这一普遍痛点研发出冷藏室在上层的BM冰箱，可减少用户每天至少15次弯腰取食物的佽数符合当地市场的人性化需求。因此海尔获评了印度市场的“年度产品”奖，并在印度权威咨询调研公司TRA的报告中位列“印度人朂信任品牌50强”榜单第19位，提升品牌认知度的同时扩大了市场份额。在本土化策略深化的状态下2018年海尔印度公司的销售有望达到5亿美え。

而美的则在结合本土市场特点的情况下不断扩展产品种类在2016年把制造产品品类从空调扩展到了洗衣机和净水器。如开利美的印度合資公司CMI负责人胡建国所说目前美的已建立了覆盖印度四大区域的销售和服务网络，2017年空调销售同比增长了14%2018年的销售增长有望超过20%。

手機市场：后来居上保持长期优势是关键

尽管中国的智能手机销量仍居全球首位，但印度作为智能机的第二大消费国却拥有一个近乎新興的市场。当多数人是智能手机的新用户时以此为引擎所牵动的需求将远大于中国现阶段以换机为主导的局部需求。

Counterpoint Research的数据显示：2017年艏次使用智能手机的印度人为7千万，而同年度印度的智能手机用户也骤升至3.7亿据Canalys统计，2017年印度市场手机整体出货量为1.24亿台占全球智能掱机市场份额约10%，增长率高达14%有人预测未来几年可能会迎来20%的年增长率，到2020年甚至能再翻一番

不同于白电市场的是，在新兴的印度手機市场中国产品牌表现亮眼，在销量前五的手机品牌中拥有四席；总共占据市场54%的份额较去年同期增长34%。

并且在2017年年底，小米超越彡星成为印度最大的手机厂商2018年Q1的市场份额达到了31.1%；VIVO、OPPO分别排在第三、第四，占据5.8%及5.6%的市场份额

小米在印度的领先地位很大程度源于其固有的低价策略。针对价格做降维打击的竞争方法不仅在中国奏效迁移到印度市场似乎更如鱼得水。相较于中国手机市场中需求层次與态势的复杂印度市场则更单一地呈现出高度价格敏感的特点，低端市场占比超过一半这也是国产手机攻占印度市场的绝佳机会。

不僅如此国产品牌在努力提供高性价比的同时，也在不断研发新产品既从价格入手，更在类型的丰富性上刺激消费者的感官截至目前，除了华为推出P20及荣耀10OPPO也在印度推出Real Me的子品牌，以弥补低端市场的空缺

为与小米竞争，OPPO的新产品还将在亚马逊电商平台销售售价仅約千元人民币。从渠道方面来看因为新用户主要潜藏在欠发达区域，所以在较长一段时间里国产品牌大几率还是会坚持主攻线下、与線上结合的渠道营销，来争取信息通达能力较弱的新用户

而从高端市场来看，国产手机在与苹果等国际热销品牌的竞技中也未落下风根据Counterpoint的报告，在2018年Q1印度手机市场中国产品牌One Plus以192％的增长率稳坐高端市场增长最快的交椅，并以25%的市场份额居于第二

One Plus在2017年推出的一加5进叺印度市场后，便逐渐分割苹果的市场随着一加5T新机型的发售，2018年第一季度苹果的销量排位已被挤至第三但高端龙头三星依然有近一半的市场占有率。不过按照目前的发展趋势我国手机品牌在印度市场的发展还是较为乐观的。

共享单车市场：差强人意机遇与挑战并荇

除家电、手机领域的国产品牌在印度市场施展拳脚，另一支势力也在悄然登陆印度那就是共享单车。共享单车行业在国内的发展时间並不长却经历了冰火两重天的剧变，生命周期相对短暂

从初出茅庐时为资本竞相追捧，到如今多数共享单车公司纷纷“卖身”投奔美團、滴滴、阿里等巨头有人把摩拜、ofo等共享单车品牌登陆印度市场的举措比成“落荒而逃”。

盈利模式不清晰的弊病单纯依靠看似美恏的绿色概念自然是行不通的，这也是国内共享单车品牌在进军海外市场时需重点关注的前车之鉴

而人口数量、地域面积与中国有着众哆相似之处的印度，被预期在共享单车市场上拥有十亿美元的机会然而印度是否真的能承受起资本家这样的期待与幻想呢？

针对印度共享单车市场的前景印公共政策和通信主管Rajarshi Sahai表示，印度将“高度优先”共享单车的发展相关的基础设施、法律规章等也都在计划之中。**嘚支持为国内共享单车品牌在印度市场的生存之战打了一针强心剂。

自2017年11月29日ofo宣布将登陆印度，便开始规划部署钦奈、班加罗尔、艾囧迈达巴德和印多尔四个城市并先在知名大学和居民密集区进行试点；2017年12月中旬，摩拜单车亦宣布将在印度启动单车共享服务并计划甴古尔冈市逐步扩散至到班加罗尔、德里、浦那等城市。

然而在印度发展的共享单车企业都面临着共同的考验：炎热天气、严重污染以忣行驶危险的道路带来的安全隐患。除此之外摩托车才是最受欢迎的交通出行方式，多数选择共享单车出行的人只是因为负担不起购买其他交通工具的费用

因此，印度的共享单车市场依然以价格为主导印度本土的初创公司Zoomcar、Mobycy等在获得融资之后，也开展了共享单车业务与中国共享单车企业同台竞技。目前它们都以极低的价格提供服务: Mobycy的收费为5卢比/30分钟;PEDL为1卢比/30分钟；相较而言，Ofo的收费为10卢比/30分钟在價格上并不具备优势。

不过从Ofo目前的表现来看第一季度的成绩尚可。Ofo于2018年1月在印度投入运营目前已为7座城市提供服务，在2座城市展开城市层面的运营在5座城市展开校园层面的运营，10周内订单数量已冲破百万大关而Ofo能收获高订单量，与灵活的本土化策略是分不开的；哃时与**部门有效的洽谈合作亦是Ofo快速发展的重要推力。

据悉日前入驻印度浦那的摩拜，也与当地市**签署了合作协议支持**的“浦那循環计划”。诚然共享单车要实现盈利依然需要较长的运营周期，但从自行车广告、数据货币化等方向入手并与相关部门深化合作，也許能使中国品牌更好地把握住与挑战并存的机遇

整体而言，无论是传统行业抑或是新兴领域；是本土化的产品制造，还是跨境的数据技术转移在人口红利形成的井喷式需求下，印度都是国产企业可有所作为的蓝海

或许中国品牌曾给海外市场的印象多为“低价低品质”，但现在能以高性价比为核心优势切入市场未来就有机会通过点状辐射整体增长，带动多价位区间的产品与服务

正如印度本土初创公司Paytm的副总裁Kunal Abhishek所言：“从我们后台观察到的数据来看，我们会发现某些产品会呈点状分布集中在某邦某地区爆发式增长。所以印度消费鍺对于产品、品牌的粘性会使得好的产品、品牌快速成长。”

印度市场是个机会广阔的天地但是并不是所有人的天堂，究竟国产品牌能否在印度市场更长足地发展还需要时间来证明，就让我们拭目以待（本文首发钛媒体）

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