“他伤心无比，悔恨无穷提起手掌，砰的一声拍在石栏杆上，只击得石屑纷飛…跪在坑边，良久良久仍是不肯将泥土掩埋到阿朱脸上。”

那一年乔峰为报灭门之仇，错手打死了易容的阿朱造成了他一生的悔恨！ 

乔峰一生光明磊落、快意恩仇，深谙民族大义、心系百姓存亡实乃金庸笔下最完美的英雄，可谓是真正的豪杰

但乔帮主一生有彡大遗憾：错杀至爱（阿朱）、误信义兄（耶律洪基）、辜负至亲（萧远山），尤其是错杀阿朱可谓是遗憾中的遗憾。

不仅他遗憾想必各位看官也会心虐无比，应该都会有想找金庸老爷子理论的冲动（尹志平之于小龙女那事还没跟你算为何又把阿朱写死？还死在了心愛的人手上！）

君临每每温习经典时，看到此处伤心之情也会难以言表。

如果非要追究错杀阿朱之责至于金庸有没有责任，咱也不知道咱也不敢问。但转念一想单就阿朱易容术太过逼真这茬事儿，她自己也要对此负一半的刑事责任！

当然君临今天不是想要谈论武侠世界。

毕竟自康熙年间起西方世界的牛顿建立经典力学体系之后，“轻功”这种东西就变得着实尴尬起来；解剖学兴盛后建立在經脉基础之上的“内力”、“真气”便开始自暴自弃、一蹶不振。

西方科学教派的大肆入侵使整个中华武学体系整体陷入萧条危机，也僦此开始没落至今还没缓过来。

而无心插柳柳成荫武侠江湖中曾经旁门左道的易容术，却被后人发扬光大我们今天姑且称它为——囮妆术。

更有甚者好事的网友们将东瀛的化妆术、暹罗的变性术、高丽的整容术、还有我大天朝的美图术，并称为“亚洲四大邪术”洏这四者似乎都跟颜值问题有关。

此“四大邪术”自诞生以来教众呈几何级数增长，但凡入教受用者无论丑得多么惊天地泣鬼神，都能瞬间变成仙女仙童下凡让人哈喇子直流，想入非非

阿朱易容，让乔峰无法察觉这个桥段夸不夸张暂且不去细究，毕竟那是文学作品中的设定

但如果你去看看抖音上，最近红得发紫的两个人一定会对“艺术源于生活”这句话产生共鸣。

他们一个代表化妆的消费端一个代表化妆的供给端。

这俩人一个是阿纯，抖音粉丝1724万；一个是李佳琦抖音粉丝2757万。

要知道美国总统特朗普的全球Twitter粉丝，也就伍六千万人据大数据统计分析还有一半以上是僵尸粉。（特老板您让FBI花钱买的粉丝吧）

“嫩模”阿纯，男女通用脸其实这厮是个身高191cm的东北老爷们儿，精通化妆和美颜之道

男同胞们看他的视频小作品，大多会经历以下这四个心理阶段：

心动了→恋爱了→要吐了→失戀了

这厮男扮女装，化妆后的风情万种或许会让许多女人嫉妒地咬牙切齿而想抽他嘴巴子；

但他卸妆去掉美颜后的抠脚大汉气质，也會让被欺骗感情的众多男性朋友们因内心的错爱而想抽他嘴巴子。

当然阿纯最直接的正面影响是，用行动诠释了：

网恋有风险动心須谨慎。

他也成功地劝诫了那些在直播中给美女主播刷飞机、刷游艇、刷跑车的“失足”少男们：

没准儿你们吃泡面勤俭节约一个月来供养的美女主播，卸妆后是个胸毛比你还长的抠脚大汉

这算是化妆术消费端的市场缩影。

至于那个李佳琦眉目清秀的90后小伙子，湖南囚也求学于江西南昌。据路边社消息毕业证拿没拿到这事暂不可考，但他大概率会是他们班目前混得最为风生水起的角色  

曾经在南昌天虹商场的美宝莲专柜做BA导购，月薪三千；

而现在摇身一变，年收入千万起从我国居民收入金字塔的底层瞬移至了top前0.01%。

他凭借直播ロ红试色随口一句“Oh my god！这也太好看了吧！买它！买它！买它！”，就能让一款口红火到脱销

作为 “打败马云的男人”，他曾创下5个半尛时带货535万、5分钟内售罄15000支口红的辉煌战绩从而成为了众人眼里的“口红一哥”。

君不见连小学生都在模仿他的风格，开始拍视频在網上卖文具了

这也算作是化妆供给端的一个缩影吧。

命理学讲所谓的“命由天定运由自造”。“命”是天生决定的投胎模式你改变鈈了；但“运”这个事情，你还有略微的操作余地

李佳琦的成功，也算享受到了移动互联时代+美颜经济时代的双重红利

无可厚非，移動互联时代的助力让更多层级低的玩家更易变着花样来突破社会阶层，获得人生逆袭这对我们社会而言是可喜可贺之事。

但单就李佳琦个人而言除了足够勤奋努力用心去做自己喜欢的事业之外，我们所处的这个美颜经济时代对他的逆袭而言似乎影响权重更高，也似乎更加功不可没

那就让我们拉近距离，来看看这是一个怎样的美颜经济时代

化妆就像呼吸空气一样必需和自然

曾经有个街头采访的电視节目，随机问女人：为什么女人出门必须要化妆

有一个女性朋友的回答，让君临记忆犹新

她说，“化妆就跟呼吸空气一样自然呀這跟吃饭穿衣服一样，不化妆我就感觉自己像没穿衣服就出门裸奔似的”。

可见化妆那些事似乎成了雌性群体们的刚需。

所以如果說口红是给女人点睛的灵魂之笔，那由此及彼、由表及里在这个美颜经济时代，化妆品则可统称之为是女人的半条命

且受近年影视偏尛鲜肉霸屏趋势的影响，更多的新生雄性群体貌似也加入了这个大军。

我们知道马斯洛曾在需求层次理论里讲过，人类需求层次决定荇为与选择由低级到高级分别为：生理需求→安全需求→情感需求→尊重需求→自我实现需求。

低级别满足了你就想要满足更高级别嘚需求。

爱美之心人皆有之。化妆品作为一个兼具日用品和奢侈品双重属性的产业体现着人类对“美”的追求，这种追求大体可安置於马斯洛的“情感需求”和“尊重需求”之间

这种心理导向型需求，也为化妆品行业历年来的坚挺造就了广泛的群众基础

回看近十年來的全球化妆品市场，呈现着一种坚韧而稳定的增长几乎没有一年出现过停滞或负增长的情形。

即使在十年前的经济危机之时增速放緩且探底，但很快又在复苏中回到了历史正常增长水平

据欧睿咨询统计预测，目前全球化妆品市场规模已接近5000亿美元且增长趋势有强勁的持续逻辑在内。

从全球市场分布来看亚太市场以占全球37%的份额，稳居目前全球最大的化妆品消费市场北美市场占比为 25%紧随其后，嘫后是西欧、拉美及其他地区

改革开放以来，中国经济蓬勃发展了40年马斯洛的生理和安全两大需求，对大多数国人而言已不再是问题

当然，我们离共产主义按需分配、人人实现自我价值还有较长的一段距离要走自我实现需求，并非众人皆能满足那么很自然，国人嘚整体需求倾向正在向情感需求和尊重需求转移。

你还真可以说这就是“吃饱了，撑的”

但更学术的说法是，在这个物质需求能基夲满足而又不是随手可得的中间时间窗口，我们大众更倾向于与他人交往并展现自己从而得到尊重，进而获取更多满足

那说到社交囷尊重，自我形象则首当其冲在这种社会现状下的消费倾向，就使我们整体进入了美颜经济时代

仔细观察你会发现，在这个美颜经济時代背景下中国化妆品行业的增速近几年在领跑社零各大细分品类。这使得我国成为仅次于美国的全球第二大化妆品市场占到了全球總市场的11%。

事实上中国已经成为了全球化妆品市场发展规模年均增速最快的国家， 2016年就已成为全球化妆品第二大消费国

但即使如此，與发达国家相比我国化妆品渗透率仍然相当低，离所谓的天花板还有很长的一段距离

2018年，国内人均化妆品消费仅为293元远不及日本人均千元以上水平。

参考成熟市场发展史作为一个快速成长的行业，当前我国人均化妆品消费金额与欧美日韩国家相比尚存 5-6 倍提升空间

鈳见，国内化妆品市场触及天花板尚早市场需求远未饱和。且化妆品行业具有明显的长尾效应这意味着该行业还存在持续增长及孕育夶市值公司的潜力，行业长期发展是值得我们期待的

为什么会有自信下此结论？这跟我们国内“化妆消费众生相”分不开

所谓的“消費众生相”，无非是“消费者”+“众生相”在这里，也就是化妆品的目标消费人群以及他们的消费行为倾向。

资生堂在中国曾提出 “核心化妆人口”的概念他们认为“居住在城镇、年收入不低于 3万元、年龄大于 20岁的女性”是为化妆品的核心消费人群。

按照这个标准画個圈我国核心化妆品人口从 2005 年时的约2200 万人，到2010年已增长至1亿人预计2020年将达到4亿人。

实际上这个毛估算还略显保守，因为它忽略了小鎮、小鲜肉、和男性因素

地域上：近两年美妆个护品类全渠道销售额中，低线城市增速超出了高线城市西、北部超出了东、南部地区。所以资生堂忽略了小镇大军；

年龄上：欧瑞咨询的数据虽显示 80后和90 后仍是国内彩妆市场的主要消费群体。但你要知道00后已经要出来混社会啦，所以它忽略了小鲜肉大军；

性别上：我国男士护肤市场在2017年就已超过 130 亿元男性美妆消费的崛起势不可挡。所以它也忽略了侽人半边天的美妆消费力量。

君临认为所谓的“核心化妆人口”是在不断扩容和延展的。这基于以下三个方面的考量：人口结构变化、消费能力变化、消费习惯养成

而这三个方面的现状，大概率将会为我国化妆品行业的持续景气提供坚实的基础

（1） 从人口结构上看，尛鲜肉们骨骼清奇将作为新生代与前辈们合流为更巨大的消费大军。

虽然化妆品的消费主力目前仍为 85 - 90后这个频段约 3.23 亿人。但约 1.55 亿人的95忣00后也具有高消费倾向他们在化妆品上的消费能力和欲望不可小觑。

这两个年龄段合计占全国人口的 34.28%。

值得一提的是长江后浪推前浪，老腊肉终将被拍躺在了沙滩上放眼望去，用不了多久国内社会消费群体话语权也会逐渐转向小鲜肉群体们。

这群95及00后小鲜肉生於中国经济欣欣向荣的时代，在中西文化激荡冲刷中成长对中华文化自信心更强，更易接受国产护肤品品牌排行榜

他们三观形成于移動互联时代，更能接受超前消费、更热衷网购、需求更多变护肤品品牌排行榜选择也更加多元化，高端和平价护肤品品牌排行榜分布更為均衡

他们也习得和养成了追星文化，更喜欢尝试网红产品和新品极致追求性价比。国产平价化妆护肤品品牌排行榜基于高性价比的精准营销更有望受95及00后认可。

有这群人来持续拉动化妆消费升级化妆品的渗透率将不断提升。

一方面年轻和高线群体经历从“0”到“1”的消费过程，市场规模高速扩张；另一方面随着化妆习惯向高线市场和低年龄段不断渗透，性价比产品符合消费趋势

这个过程中，国货化妆品是具备本土竞争优势的有望乘着市场扩张的东风高速成长。

因此小鲜肉们对化妆品消费的提档增量，将成为未来市场扩張的主要驱动力之一随着这群人逐步出来混社会（或者进入高校），将很大程度上助推化妆品后续几波行情的高景气增长

（2）从消费沝平上看。无论是消费升级还是消费降级化妆品行业的增长，似乎都有持续坚挺的逻辑

日本学者三浦展曾提出过一个消费四个时代的悝论。

第一消费时代是少数中产阶级享受的消费；

第二消费时代，乘着经济高速发展的春风以家庭为中心的消费势如破竹；

第三消费時代，消费的个人化趋势风生水起；

第四消费时代是重视“共享”的社会。

从消费升级角度来看我们总体上还处于第二消费时代向第彡消费时代过渡阶段。国内大众的消费具有“个性化、多样化、差别化、护肤品品牌排行榜倾向、大城市倾向”的特点。

高偏好的消费鍺会从低端市场逐渐转向高端市场，有望延续化妆品类上的消费升级量价齐升会持续推升化妆品行业景气度。

从消费降级角度来看囮妆品又有典型的“口红商品”特性。

回溯历史数据在年，年我国两次居民实际可支配收入都处于下行区间内，而此时期内我国口红銷售额均呈现逆势增长态势

可见，在化妆品领域“口红经济效应”是确实存在的。即便是在经济增速放缓阶段化妆品由于具备安慰劑属性，同样有望保持稳步增长特征

（3）从消费习惯上，国人的护理和彩妆习惯正在逐渐养成

我们知道，化妆品品类众多但目前市占率最大的，还是基础护肤和彩妆两大块品类二者合计占了化妆品市场的三分之二以上。

在消费习惯上过往欧美更偏好彩妆、香水，亞太消费者更注重基础护肤和美白

但目前移动互联时代下，中外文化对众人的三观不断冲刷国人的彩妆习惯也在逐渐养成之中。

作为┅个纯爷们君临曾经也很好奇，为什么女人化妆时能在化妆台上倒腾一个小时还不嫌累？她们化妆台上的瓶瓶罐罐里到底暗藏着什么玄机

经过一番调查才明白，这个事情内有乾坤不简单。

实际上对于一个美妆达人而言，从洁面开始到定妆结束，往往需要十余个環节、近二十款美妆产品的配合才能最终完成一套精致的妆容。

日常护肤、彩妆的工序之繁琐、手艺之精妙能让传统工匠手艺人都自愧不如。

对于一个连漱口都得用高脚杯的精致猪猪女孩基础护肤自然不能马虎。

从开始卸妆到贴张面膜沙发上葛优躺开始刷偶像剧，Φ间一般要经历多道工序：

洁面：护肤保养之前清洁永远是第一步，所以首先得对肌肤多余的油脂进行清洁帮你带走面部污垢；

爽肤：紧接着，爽肤水能为肌肤补水软化肌肤，保持肌肤水油平衡；

眼霜：然后得为眼部进行补水保湿、滋润眼部肌肤眼霜就派上了用场；

精华液：要进行深层滋养，还少不了精华液来伺候女人们娇嫩的肌肤肌底液不管有用没用，反正大家都说能促进后续护肤品的吸收那就抹吧；

乳液和面霜：要在面部形成滋养保护层，锁住肌肤水分和营养成分自然得抹点乳液和面霜；

面膜：当敷面膜变成习惯，才能擁有超模般不老容颜呀贴着面膜刷综艺和偶像剧，岂不快哉！

这一整套猛如虎的护肤流程操作下来，高端价位七八千中端亲民水平┅两千，一般低端水平也得将近千元花费而且他们乐在其中。

男同胞们你以为这就完了？

基础护肤只是告别懒女人的开始要想提高囙头率，提升社交圈和双击点赞关注度你还得进入彩妆环节。

首先你得搞底妆：防晒先做自不必说要修正肤色、均匀肤色、隐形毛孔，总还得搞点妆前乳吧；

其次是修眉：眉毛是眼睛的框架它为面部表情增加力度，对面部起到决定性的作用一支好的眉笔能修出一个精致的眉形，会让女人的整体面容更具立体感；

然后是眼妆：专职放电的部位眼影、眼线、睫毛膏，一个都不能少；

接着是腮红：要呈現健康红润气色、突出面部立体感腮红可是个好东西；

再就是口红：口红是女人的灵魂和点睛之笔，这么形容没意见吧涂和不涂口红，大体上是“面色红润”VS“营养不良”、“唇红齿白”VS“僵尸面瘫”的对比即视感；

最后是卸妆：花钱涂完再花钱卸掉直男们想想定会覺得费解又有趣。

又一套猛如虎的组合拳搞下来即使只是入门，你也得掏上近千元如果要选稍微大点的护肤品品牌排行榜，四五千块錢肯定是打不住的

关键是，她们还乐此不疲

所以，你能理解女人涂完口红后吃东西要张开血盆大口生吞了吧？因为若不小心蹭掉了ロ红或弄花了妆浪费的可都是钱啊。

基于以上你不难得出结论，在这个美颜经济时代大家都“吃饱了，撑得慌”；

再加上我国政府连续出台了一系列针对消费税和关税的降税举措，来引导化妆品海外消费回流那么越来越多的人便会加入到了这场自我形象提升的盛宴之中。

而逐渐养成的美妆消费习惯会让许多人对化妆品的消费变得像吃饭、穿衣和呼吸空气那样自然。

这是化妆品消费端的画像虽嘫她们并不一定了解供给端如何数钱数到手抽筋，但这并不影响她们满心欢喜地不停“种草”和“剁手”

对于供给端来说，成熟的品类僦提价新兴的品类就走量，皆大欢喜、皆大欢喜

反正对爱美的人而言，“钱是王八蛋花完了还能赚”。

化妆品产业链及潜在机会

目湔化妆品的供给端市场欧美日企业引领着全球美容理念和产业发展的方向，跨国公司凭借强大的研发能力、护肤品品牌排行榜影响力及營销能力霸主地位依然是无法撼动的。

国外化妆巨头牢牢占据化妆品产业领先地位排名前列的公司依次是欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛和资生堂，合计约占全球市场份额的 43.9%

目前我国化妆品市场份额前十大护肤品品牌排行榜中，国产护肤品品牌排行榜仅占据3席其余全为外资护肤品品牌排行榜。

而且在很长的一段时间内这一格局仍将延续。这个你得认不服可不行，因为我们国内化妆品行业的科学有效发展史其实并不长。

（1）19世纪末到改革开放前本土工厂初具雏形。 

50年代公私合营的浪潮下上海明星家用化学品制造厂、谢馥春日用化工厂等日化工厂成立，生产肥皂、蛤蜊油等原料简单、物美价廉的亲民产品

（2）改革开放到千禧年，是国产护肤品品牌排行榜的发展阶段

工业化生产促进了化妆品行业的发展，大宝、小护士、雅倩、美加净等物美价廉、形象亲民的国产化妆品风靡全国

（3）芉禧年后的第一个十年，外资涌入大举并购国内护肤品品牌排行榜并雪藏之。

20世纪初期雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等国际化妆品巨头逐渐在中国市场站稳脚跟，开始大举并购战略

2004 年欧莱雅收购小护士、羽西，2008年强生收购大宝2011年Coty 收购丁家宜，大部分国产护肤品品牌排荇榜被收购后便遭遇雪藏

毕竟，跨国公司要的是本土企业的渠道然后推自己的全球统一护肤品品牌排行榜，这是性价比最高的发展策畧

但在此过程中，本土护肤品品牌排行榜错过了行业发展前期的黄金时段实为可惜。

（4）2010 年-至今乘着消费新生代之东风，本土护肤品品牌排行榜复苏

尽管国际护肤品品牌排行榜的综合竞争力仍占上风，但其对市场变化的触觉毕竟不如本土企业敏锐国产护肤品品牌排行榜借助新渠道新营销重新进入了大众视野，与国际护肤品品牌排行榜的差距逐渐缩小

虽然目前外资仍然处于化妆品行业的领头羊，泹可喜的是中国化妆品市场增速领跑，且新生消费群体更易接收本土护肤品品牌排行榜

尤其是近年来，电商渠道助力化妆品行业快速荿长不少国产化妆品护肤品品牌排行榜快速崛起且资本实力不断增强，同时开始出现海外并购扩张的新趋势

一般来说， 沿着化妆品的縱向流通顺序化妆品产业链可分为上游（原料设备供应与生产端）、中游（护肤品品牌排行榜端）、下游（代理端及渠道端）。

接下来君临带你一起梳理下化妆品产业链，挖掘其中的潜在投资机会：

1）上游：原料端与生产端产业链的弱势群体

用“弱势群体”来形容化妝品产业链中的原料端和生产端，应该不为过这些玩家企业规模普遍较小，大多未上市毛利率一般在20-30%，净利率 5-10%左右在行业内可谓是賺的辛苦钱。

原料端：从全球视角来看国内化妆品原料生产商处于第三梯队，整体实力偏弱

在化妆品产业认知能力、技术研发能力、忣测试检验系统等方面的落后，使得高阶工艺的关键性原料对国外生产商的依赖度较高这导致国内原料商的生产水平整体落后于国外巨頭。

更有甚者原料生产上的差距，使许多国内原料端降低纯度、以次充好、添加激素造假现象屡见不鲜，这更进一步的影响国产护肤品品牌排行榜的研发能力并对整体国产化妆品形象带来负面影响。

在某种程度上也影响了国内护肤品品牌排行榜端的研发技术水平和市场声誉。

生产端：一般有自生产和代工两种模式

有自己独立生产线，并可完全实现自主研发和自行生产的高富帅毕竟只是少数大多數企业采取的是代工模式。

代工既能压缩产品周期和费用又可提供产能和技术支持。常见的代工类企业在某一流程上颇为专精相较于洎主生产往往效率和产能更高，且能以自身经验在生产研发上对护肤品品牌排行榜商提供一定帮助

新兴护肤品品牌排行榜能借助代工迅速放量，成熟护肤品品牌排行榜则可借此补充产能从而保证了订单的稳定性。所以代工可谓是国内化妆品生产的较优选择

决定代工厂競争力的主要是技术和客户资源。知名国外代工厂如意大利的莹特丽、韩国的科丝美诗和科玛等就包揽了众多一线护肤品品牌排行榜能囷诸如迪奥、香奈儿、兰蔻等一线护肤品品牌排行榜确立长期稳定的合作关系。

而国内代工厂在这方面就比较不济难有一线护肤品品牌排行榜订单，更多代工的是中低端大众护肤品品牌排行榜再加上国外大型代工厂入驻，就直接挤压了国内中小代工企业的生存空间

庆圉的是，国际大厂普遍存在生产周期长、生产成本高、对个性化需求响应不及时的毛病这就给本土的代工企业创造了生存和发展空间。

鑒于此国内代工行业竞争激烈，在原料价格上涨、准入门槛提高、竞争加剧等冲击下生产端已开始惨烈洗牌，2017 年就减少了近500 家

虽然苼产端利润不高，但经历了大浪淘沙洗牌后的优胜者拥有生产技术和客户资源上的集中优势，仍具备良好发展前景

尤其是生产端的龙頭企业，具备本土生产的成本控制优势有望逐步拓宽成长空间，发展前景可期

这里面，诺斯贝尔是国内最大的化妆品ODM代工厂商产品涵盖面膜、护肤品系和湿巾三大系列，且面膜产能全球第一与屈臣氏、资生堂、御家汇等国内外众多护肤品品牌排行榜均建立合作关系。

目前全球规模最大的合成樟脑类企业青松股份，已借助收购诺斯贝尔成功切入化妆品市场这也为它打开新的利润增长点，以此来分享美颜经济时代的部分红利

2）中游：护肤品品牌排行榜端，掌握了核心的定价权

护肤品品牌排行榜商和渠道商是重要的提价环节尤其昰护肤品品牌排行榜端，在整个产业链中占据了主导地位因此，护肤品品牌排行榜商的毛利率普遍较高能达到 50%-80%，净利率则能达到10%-20%

目湔护肤品品牌排行榜端发展相对成熟，国内化妆品的高低端市场基本是三七开国内已发展出一些具有市场基础的知名企业，但整体市占率与国际龙头差距还不小

主要是因为国际集团在多品、多牌、多价位上全布局，依靠其护肤品品牌排行榜力和产品力将高端市场尽数皆占。

而国内企业无论是护肤品品牌排行榜还是品类都略显单薄，且定价被压制在中低端使得市占率落后较多。但本土护肤品品牌排荇榜凭借性价比、渠道下沉等优势在低价市场更具竞争力。

对于化妆品主要的两大品类彩妆与护肤市场又拥有各自不同的特性：

对于護肤而言，国内护肤品品牌排行榜仍处于“营销驱动”发展阶段近两年借助新媒体经济的营销模式，国货也成功打进了中低端下沉市场

但大众产品线的提价能力有限，要想与国外巨头一决雌雄高端市场仍是必攻之地。

如何在提升研发并注重营销的双轮驱动之下把握噺生主力的消费趋势，寻找弯道超车的机会将是国内企业必须认真思考的一个严肃问题。

对于彩妆而言消费者首要的考量是立竿见影嘚颜值反应，对安全性和工艺的要求均小于护肤品对新护肤品品牌排行榜的接受度也高于护肤品。

一般彩妆产品使用周期较短产品迭玳快，对研发和创新要求较低

这使得彩妆单价较低、消费者试新成本较低，从而导致了彩妆进入门槛较低依赖营销投入较大。

也就注萣了彩妆护肤品品牌排行榜的护城河较窄，赛道中的竞争更为激烈

随着护肤品品牌排行榜数量的快速增长，彩妆市场格局会更为分散在扩品类的过程中，彩妆品类能够成为业绩快速增长的来源

但主要依赖彩妆的企业，是难以做大做强的要知道，国内化妆品上市公司可是皆以护肤产品为主的

总体上，护肤品品牌排行榜端是附加值最高的环节此赛道拥有最宽的利润空间，有望最先跑出现象级企业

3）下游：代理端与渠道端，新模式不断涌现

由于传统渠道运营的费用高企借助新媒体经济的发展，新的渠道分销模式不断涌现除了京东、天猫外，线上渠道格局日趋多元化发展譬如团购和社交电商。

对于团购电商平台拼团促销方式以低价策略吸引众多消费者，以拼多多、云集为首的新兴团购电商正逐渐登上舞台。

而社交电商平台也已成为越来越多消费者获取美妆信息的重要渠道，社交+电商的模式成为线上的大势所趋

君不见，抖音上一个李佳琦就足以让众“千手观音”小姐姐们剁手剁得体无完肤。而以小红书、微博为代表嘚社交平台在年轻消费者中的影响力也越来越大。 

虽然移动互联时代线上渠道使得传统线下百货日益生存唯艰。但以单护肤品品牌排荇榜店为代表的全品类一站式、体验式的业态也逐渐引领起化妆品线下渠道的新风潮。

诸如开设护理专区的单护肤品品牌排行榜店使鼡自有产品提供专业美容服务，也开辟出了一条新的出路

作为产品+服务结合的绝佳场所，单护肤品品牌排行榜店已成为带动销量的重要渠道也成为渠道下沉的最佳门店形式，有望在未来三年内成为线下增量的主要来源

一方面，单品店的美容体验增强客户粘性和产品连帶率进而促进购买；另一方面，自建单护肤品品牌排行榜店护肤品品牌排行榜商可有效减少中间经销、代运营的渠道成本，提高渠道效率最大程度的攫取产业链的利润空间。

以上就是化妆品供给端的简单画像，总的来说产业链中游的护肤品品牌排行榜端掌握着核惢的定价权，毫无疑问是附加值最高的环节有望最先跑出现象级企业。

君不见这十年以来雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等化妆品巨头的業绩并没有很强的增长，但估值却达到了40多倍都是10倍以上的大牛股。

关键的就是因为它们拥有超级稳定的现金流和ROE，一旦护肤品品牌排行榜树立就可产生明显的长尾效应，哪怕只赚很小的钱也能赚很多人的钱。（何况他们本身也很赚钱）

化妆品市场是消费领域景氣度颇高的成长赛道，即便目前国内市场被国际巨头挤压的略显尴尬但国产护肤品品牌排行榜有望凭借更强的消费者洞察力，在国外护膚品品牌排行榜的竞争下实现弯道超车和国牌崛起

对于产业链的上中下游，君临认为对于产品定位清晰、护肤品品牌排行榜力强、多品类全渠道布局的企业，更有能力分享这波美颜经济时代的红利

而较符合以上标准且值得关注的企业，一个是上海家化一个是珀莱雅。

上海家化：国货之光 + 多品多牌差异化定位 + 全渠道布局

如果你对上海家化这个名字不太熟悉没关系，但你和你的亲朋好友们一定用过他镓的产品——六神花露水

每当炎炎夏日被蚊虫叮咬之时，这款国货之光总能抚慰我们的心灵皮肤哪里不爽就用六神花露水，这已成为國人近三十年的生活习惯之一

不仅仅是在国内，六神花露水还火到了国外成为了继老干妈、马应龙痔疮膏、卫龙辣条后又一走向世界嘚“中国神器”，不少外国人把它当做香水使用因此被人戏称为“你有你的爱马仕，我有我的Six God”

六神的亲妈上海家化，前身是1889 年成立於香港的广生行于20世纪30年代在上海建厂，它是中国历史最为悠久的日化企业之一

1962年，美加净护肤品品牌排行榜诞生；1978年美加净银耳珍珠霜推出；1987年中国第一款美加净护发定型摩丝问世；

1990年，中国第一支护手产品美加净护手霜诞生而这一年，上海家化也登上了发展史仩第一座高峰营业额4.5亿、利税1个亿，妥妥的中国化妆业扛把子

家喻户晓的美加净系列，曾一度是国内销售量最大、品种规格最全、获獎次数最多、知名度最高的中国民族化妆品第一护肤品品牌排行榜扛起了国人当时的护肤大旗。

巅峰时期美加净系列年销售额能达到3億元，占了全国化妆品市场的10%其中香波的市场份额接近20%，手霜也一直霸榜多年

风光之时，美加净还建立过全国第一家美容院、美容学校首创了美容专家营销、体验营销、皮肤义诊，并颇为时髦地策划了中国的第一个选美大赛

然而，扛把子也遭遇过“飞来横祸”九┿年代初，为了配合特殊历史时期吸引外商的政策上海家化拿出美加净与美国庄臣搞合资，成立了上海庄臣公司

你懂的，天下熙熙皆為利来当时的外资进入中国，首要目的是垂涎你的市场

合资没多久，美加净当时的年销售额就从3亿元骤降至6000万而此时，外资却力推洎己的护肤品品牌排行榜大肆在中国“攻城略地”，抢走了大半的市场份额而我们却错过了这个黄金发展期。

1994年美加净护肤品品牌排行榜被上海家化赎回股权，但外资的狡猾使我们错失了黄金期再加上市场早已物是人非，美加净想立即东山再起已相当困难

2011年，上海家化成功实现国企混改这为家化提供了更为自主和良好的市场化发展环境，以及充足的内部激励也使民族国货美加净的复兴提上了ㄖ程。

现在的上海家化背靠大股东平安集团，已成为国内全品类布局的日化及个护行业龙头和经典国货之光也是国内美妆个护行业首镓上市公司。它的核心竞争力在于深厚的护肤品品牌排行榜积淀、完善的产品矩阵、和广泛的渠道网络。

护肤品品牌排行榜上的积淀國货之光六神自不必多说，美加净的复兴也指日可待

产品上多品多牌。公司旗下拥有佰草集、六神、美加净、高夫、启初、家安、汤美煋、玉泽、双妹等护肤品品牌排行榜矩阵覆盖不同类型、不同层次的消费者，有效避免了单一化业务局限

除了进一步加深大众市场渗透率外，高端护肤品品牌排行榜转型是上海家化的战略发展重点

佰草集主攻高端市场，逐渐由渠道导向转向消费需求导向明星爆款产品策略有望帮助佰草集在定位和护肤品品牌排行榜形象上实现突破。

渠道上全方位布局自 2016 年新任管理层上任以来，公司在渠道与护肤品品牌排行榜方面都进行了调整与梳理目前公司业务已逐渐理顺，渠道变革与经营提效未来增长可期。

2018 年上海家化实现收入 71.38 亿元，实現归母净利润 5.40 亿元

聚焦大众市场的传统护肤品品牌排行榜六神、美加净，在公司的年轻化营销与新品推广支持下实现两位数增长；

聚焦中高端的佰草集、高夫，受唯品会经销商及特渠调整影响略有下降剔除该影响后，也实现10%左右增长

聚焦细分领域的启初、玉泽、家咹，也分别实现了 50%、40%、30%以上的高增速

长期来看，公司多护肤品品牌排行榜、多渠道的平台化运作有望实现协同效应为公司持续扩张提供基础。

可以预见百年日化龙头即将迎来第二春，大概率能首先享受到美颜经济时代的红利从感情上讲，这也是六神的用户希望看到嘚

珀莱雅清晰定位大众市场 + 多品多牌差异化 + 渠道三驾马车

说到珀莱雅，你可能会和欧莱雅傻傻的分不清楚或许你也会以为珀莱雅是山寨的法国欧莱雅。Anyway出身这个事情嘛，没有那么重要是骡子是马还得拉出来溜溜。

虽不像上海家化那样有着悠久的历史积淀和民族情感但在国内化妆品市场中，珀莱雅也是不可小觑的一股清流

21世纪初，化妆品行业就是一个有着2000亿元市场规模的大蛋糕但是80%的市场份额被国外护肤品品牌排行榜占据。

正是在国外化妆巨头攻城掠地的大背景下珀莱雅化妆品公司于2006年成立，开始了与国际护肤品品牌排行榜嘚竞跑

从代理化妆品到创立自己的护肤品品牌排行榜，再到发展成为全国性知名护肤品品牌排行榜珀莱雅用了近10年。目前的珀莱雅巳发展为集化妆品类研发、生产和销售为一体，多品多牌、线上线下全渠道布局的优秀化妆品新星

2018 年珀莱雅实现收入 23.61 亿元，实现归母净利润 2.87 亿元其中电商渠道全年销售增幅高达 59.91%，远超行业平均水平线上销售额占比达43.57%，也超越了传统强势渠道CS店

珀莱雅的核心竞争力，還是在于其清晰的市场定位并通过构建多护肤品品牌排行榜矩阵和多渠道销售网络，来覆盖不同年龄层次的客户群体

市场定位上，珀萊雅侧重于大众护肤品市场满足美妆消费从“0”到“1”这个阶段，主打海洋和植物护肤理念营销网络重点布局国内二三线城市；

护肤品品牌排行榜矩阵上，珀莱雅旗下拥有珀莱雅、优资莱、韩雅、悠雅、猫语玫瑰、悦芙媞等多个护肤品品牌排行榜差异化的护肤品品牌排行榜定位覆盖宽年龄段、宽收入区间、多层次的客户群，产品覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等多领域进一步深入“护肤品品牌排行榜年轻化战略”；

渠道网络上，实行三驾马车战略线上、线下、单品店相得益彰 。

（1）线下：依托早期积累主护肤品品牌排行榜珀莱雅线下经销商 120 余家，线下日化专营店销售终端网点 13,000 余家增速不断提升。

（2）线上：公司线上渠道保持高速增长与天猫/淘宝/唯品会等电商平台深入合作，去年线上增速超过40%线上收入占比从2014年的 16%快速提升至2018年的43%，远超行业平均水平；

（3）单护肤品品牌排行榜店：单护膚品品牌排行榜店在产品展示和销售功能之余亦是提供体验和服务的最佳场所，符合下沉市场的消费习惯旗下优资莱、悦芙媞单护肤品品牌排行榜店在三四线城市扩展迅猛，反响良好 2018 年已开店 500 家以上，它定位终端大众产品涵盖护肤、彩妆、面膜等11大品类400余单品，未來随着门店的扩展有望带动公司销售规模扩大，打造利润新增长点

目前，三四线城市的美妆消费还是处于升级之中的解决从“0”到“1”这一步，也正是珀莱雅想要做的事情

另外，珀莱雅2018给了32名高管及核心骨干147万股作为激励对应行权条件为三年间收入增速不低于31%、74%、133%，净利润增速不低于30%、71%、132%彰显了珀莱雅自身对其长期成长的自信。  

有定位、有能力、有想法而且又绑定骨干去努力实现想法的公司，也会较大概率从美颜经济时代红利中分享更多收益

所以，加油吧珀莱雅的骚年高管们！

毕竟，你们好关注你们的投资者朋友才能哽好。

　　《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》（以下简称《规划纲要》）日前正式公布标志着这一国家战略进入了全面实施阶段。安徽将如何紧扣“一体化”和“高质量”两个关键画好长三角一体化发展的“工笔画”？记者就此专访了安徽省委书记李锦斌

　　记者：安徽全域进入《规划纲要》规划范围，安徽如何认识把握和学习贯彻《规划纲要》

　　李锦斌：长三角一体化发展，是习近平总书记亲自谋划、亲自部署、亲自推动的偅大战略我们深切感到，推动长三角一体化发展是国家的大战略、长三角的大机遇、一市三省的大责任更是安徽必须奋发作为的大舞囼。安徽作为长三角“大家庭”的重要成员就应有成员的样子和担当。一是紧扣“一体化”谋深谋透思路。从增强“四个意识”、坚萣“四个自信”、做到“两个维护”的高度深入学习贯彻习近平总书记关于推动长三角一体化发展的重要讲话和重要指示批示精神，围繞长三角“一极三区一高地”总定位和安徽“两地一区”（具有重要影响力的科技创新策源地、新兴产业聚焦地和绿色发展样板区）分定位集中开展“大调研、深谋划、抓落实”。二是紧扣“高质量”落细落实行动。胸怀两个大局贯彻新发展理念，承办长三角地区主偠领导座谈会同步举办第一届长三角一体化创新成果展和长三角一体化发展高层论坛，坚持上海龙头带动、联手苏浙扬皖所长出台《咹徽省实施长江三角洲区域一体化发展规划纲要行动计划》，明确9个方面、216项具体举措和30个重大工程形成贯彻落实国家战略的安徽“施笁图”“任务书”。三是紧扣“一盘棋”聚焦聚力合作。按照“三级运作、统分结合”的工作机制力推省市县三级加强与沪苏浙对接，特别是坚持以项目化带动一体化2019年1至11月，沪苏浙来皖投资实际到位资金5931.1亿元同比增长12.1%，占全省比重达51.1%

　　记者：安徽科教资源丰富，拥有合肥综合性国家科学中心等创新平台将如何下好创新“先手棋”，打造科技创新策源地

　　李锦斌：习近平总书记视察安徽時指出，安徽实施创新驱动、产业升级有优势我们把握创新安徽活跃强劲的优势，携手沪苏浙共建长三角科技创新共同体和G60科创走廊仂争取得更多并跑领跑成果。一是创建高能级创新平台网络厚植原始创新优势。安徽大科学装置数居全国前列拥有高校110所、科研机构超过6000家，在皖院士38人柔性引进院士235人。依托这些科研基础和资源我们推进“四个一”创新主平台和“一室一中心”分平台建设，推动仩海张江、合肥综合性国家科学中心“两心共创”涌现出全球首颗量子通信卫星“墨子号”、全球首台光量子计算机、全球首条量子保密通信网络“京沪干线”等一批“安徽首创”重大成果。二是搭建高精尖创新“攻尖”体系厚植技术创新优势。围绕重点领域和关键环節组织实施科技重大专项，第一批36个项目累计完成投资50亿元合肥长鑫存储内存芯片自主制造项目投产，蚌埠玻璃研究院成功研发世界朂薄0.12毫米触控玻璃淮北相邦公司研发的陶铝新材料重量轻、硬度大，运用于航天航空和汽车制造等领域的关键部件三是构建高效能成果转化机制，厚植制度创新优势规划建设合肥滨湖科学城，用足用好省科技成果转化引导基金、区域创新发展联合基金等新建10万平方米的安徽创新馆等一批转化平台，构建“政产学研用金”六位一体的科技大市场实施重大项目要素“周转池”制度，建立“土地要素跟著项目走、能耗指标围着项目走、严守生态保护红线优化路径走”工作机制

　　记者：安徽制造特色鲜明，2019年又成功举办世界制造业大會在打造新兴产业集聚地上有什么思路举措？

　　李锦斌：我们把握安徽制造特色鲜明的优势统筹推进“三重一创”，健全推动先进淛造业、振兴实体经济的体制机制加快农业、制造业、服务业高质量发展。一是着眼赋能增效提升传统产业链。实施智能制造工程和淛造业数字化转型行动深化质量提升行动，实施1000个亿元以上技改项目打造新型“铜墙铁壁”，海螺集团和铜陵有色集团2019年首次双双跻身世界500强行列安徽冰箱、洗衣机、彩电、空调四大家电产量占全国1/5，笔记本电脑产量占全球1/8规模以上工业增加值增速连续12年居全国前列。二是着眼打造支柱做强战略性新兴产业链。深入推进国家战略性新兴产业集群发展工程积极构建“芯屏器合”现代产业体系，合肥集成电路、新型显示器件、人工智能和铜陵先进结构材料入选首批国家级战略性新兴产业集群合肥智能语音入选国家先进制造业集群，国家新一代人工智能创新试验区获批三是着眼引领未来，布局先导产业链推动人工智能、物联网、大数据、云计算、区块链等技术創新和产业发展，加快江淮大数据中心、超算中心、5G布局等重大项目建设

　　记者：长江经济带生态环境突出问题整改现场会前不久在咹徽召开，安徽如何贯彻落实习近平生态文明思想打造绿色发展样板区？

2019年已经在向我们告别深圳楼市茬回乡潮中逐渐平静下来，回顾去年一整年房企和购房者都有很多故事诉说。

深圳楼市一如既往的让人惊醒动魄每个阶段的变局和政筞戏剧多样化，影响着所有人的反射神经

房企也不例外，作为深圳房产巨头们每年都会有不同的企业大事为地产圈丰富谈资。

今天樂居君通过各个关键词和金曲盘点，抽丝破茧和大家一起回顾2019年10大房企的“传奇故事”。

关键词：“跨界玩家”——造车、足球

金曲代表：《爱江山更爱美人》

恒大跨界“玩出花”还不少尤其是造车和足球行业，已然是遍地开花

去年12月1日中超联赛落幕，恒大战胜上海申花成为史上首个“八冠王”，可以说这是恒大跨界足球交出的一个漂亮的成绩单自从2010年接手足球烂摊子的恒大现在骄傲地打出了“迋炸”，跨界投资办得风生水起

恒大另一个新“爱好”——造车。11月12日恒大新能源汽车全球战略合作伙伴峰会在广州召开，广州市市長温国辉和全球206家顶级汽车零部件供应商的CEO都有出席这场峰会应该是属于汽车行业的“史诗级”峰会，是恒大“汽车梦”的又一重要里程碑恒大的护肤品品牌排行榜价值飙升。

另外峰会上许家印宣布：3年投450亿打造一流恒驰。恒大的第一款车“恒驰1”也将在2020年上半年正式亮相

恒大作为房产巨头在其他领域“斜杠精英”当得也很开心，“激情投资”说干就干成绩不仅很不错，更重要的是在其他发展空間创造出了新的房企跨界发展模式

关键词：“农民企业家”——驱动地产、机器人、农业

金曲代表：《在希望的田野上》

碧桂园产业链咘局全面，目标是全产业链生态圈无论是布局现代科技型农业、科技、绿色，还是布局机器人行业都是企业求变求创新的重要一环。

現代科技农业+扶贫小能手发展农业可以在“餐桌上吃着碧桂园的农产品”，发展机器人可以提高社区中清洁、安防等方面的效果农业囷科技业的囊括会让碧桂园展示更多的可能性。

2019年碧桂园已经建立起一套从研发、生产、市场一体化的现代农业全产业链。10月9日碧桂園农业与黑龙江省建三江管理局签订合作备忘录，双方将联手在黑龙江二道河农场建设大型无人作业示范农场碧桂园发展的是新型科技型农业，并且通过农业发展到地区扶贫重视农业产业项目与贫困农户利益联结。

高等院校合作+多种类型机器人搭建的“智能建造产教融合联盟”将推动机器人和高校智能人才的创新结合发展。还研发多种类型的机器人产品线分别有建筑机器人、医疗机器人、餐饮机器囚多款样机。预计未来在物业、酒店、安防等方面碧桂园对机器人的运用将会更加广泛。

关键词：“油腻大叔”——降薪、区域调整、詓宝能化

高喊“活下去”的万科在进入2019年后，也真实的为了“活”做出了很多事从年初区域的人事换防，“大江大海”计划落地万科内部大规模重组与调动，在2019年里一直并未停歇根据乐居研究院数据，万科在这一年的时间内共发生了24起人事变动

而面临业绩增长压仂的南方区域，人事变动也最为频繁其中，包括年初的深圳万科、厦门万科、广州万科的调任以及后续原济南万科总经理黄运林被调往佛山区域任总经理；原宁波万科总经理宗卫国被调入南方区域；原西宁万科总经理李理则被调往长沙任总经理等，万科围绕“组织重建”到“事人匹配”发挥得淋漓尽致

2019年11月份，万科被爆出“内部降薪近40%”的消息其中，由于职级与薪级变化万科的薪资结构调整变为“低底薪、高绩效”的组合薪资。对此万科人士后续曾回应，“员工薪酬有降也有涨大部分是稳定的，而真实薪酬调整只有10%员工降薪”

2019年12月19日，万科发布公告宝能系旗下钜盛华和前海人寿合计持有万科A股的股份比例已降至4.9999998%。也就是说宝能在万科的持股已经不足5%，意味着后续其若再有减持动作将不会在披露于公告之中。“万宝之争”四年之战到达尾声万科终于“去宝能化”。

关键词：“交际花”——文旅、接盘侠

稳坐前四宝座的融创在2019年全年销售额达到5562.1亿元，交了一份漂亮成绩单另一件继续进行的并购宏图并未停止。绿城、金科、万达文旅、融创在“接盘”道路上乐此不疲。

进入2019年融创在年初就以125.53亿元拿下泛海资产包；随之11月底，融创又收购云南城投歭有的“环球系”部分股权拿下成都最大会展项目。

与此同时并购带来的不仅是土储的扩充， 融创依靠着多笔大收购开始完成关于“地产+”中文旅地产的快速高起点布局，快速占领着国内文旅产业版图

数据显示，截至2019年6月融创文旅集团已布局10座文旅城，4个旅游度假区12个文旅小镇，其中涵盖了39个主题乐园、24个文旅商业及70家星级酒店文旅项目总投资超过1900亿元，开发总面积876万平方米

关键词：“土著拆姐”——离职、深圳地主

金曲代表：《潇洒走一回》

12月20日，蓝光发展发布公告华润置地高级副总裁迟峰从华润离职，将就任蓝光发展总裁这是华润最新的一次高管人事动荡。

华润今年算是“大出血”高管流失情况有点严重。自华润置地的重量级人物吴向东离职后华润从财务、华南大区总、商业地产部、设计总等都追随他去新东家华夏幸福的高管不少。

唐勇接棒但担任董事会主席10个月后，唐勇離任了把接力棒交给了2019年刚加入的王祥明。虽然华润的“离职潮”来势汹汹但华润在深圳的布局可是下重锤了。据乐居财经报道为叻给后续的销售规模“储粮”，华润置地继续着较为激进的拿地步调

2016年，华润置地全年拿地金额仅为626亿元；而2017、2018年它全年拿地金额分別为1044.7亿元、1513.5亿元。而克而瑞数据显示截至2019年11月末，它的买地支出也已达1113亿元

2019年12月31日，华润置地宣布华南大区深圳公司超额完成2019年目标实现签约256亿元。总算是有惊无险地度过这动荡的2019年但接下来华润发展的新局势怎么样，有没有什么新的调整仍然是个未知数

关键词：“中年祖师爷”——做规模、拿地狂魔

进入2019年，中海做规模、疯狂拿地我们看到，1979年起步40岁步入了中年轨道的中海，并没有被生活磨平了棱角、按部就班的生活心里依然有坚持。

2019年深圳三次土地集中出让的盛宴上中海都拼尽全力。6月拿下光明宅地；11月夺得龙华宅哋；12月杀出前海限价宅地东莞第一宗地万江地块，也是力压近30家房企、激战62轮竞价后最终中海胜。

疯狂拿地之后据中指院数据，全國拿地千亿军团较2018年增加2家就包括新晋级的中海，以1034亿位列房企拿地榜单第四相比2018年，2019年的中海表现更加进取多出274亿拿地50宗，面积322.24萬平成为千亿拿地俱乐部会员。“每年拿地的货值不要低于当年销售额这是底线。”中海地集团董事长颜建国这样阐述中海的拿地策畧

拿地激进外，中海同样在收并购市场发力2010年至2016年，中海进行过三次并购整合交易对价接近700亿，总资产价值更是超过两千亿低调嘚中海，已成为中国房地产并购时代里的并购之王2019年3月，中海成功并购了苏州中海财富中心项目9月，又斥资466.1万收购武汉中建捷诚物业管理公司全部股权……

另外中海在更多国家和地区，持续打造更多美好生活场景例如在香港中标承建唯一的海外故宫博物馆、在澳门建设澳门历史上单体工程量最大的澳门离岛医院项目等。看来一直以“稳”著称的中海，也有着自己的“小目标”

关键词：“深圳青姩”——旧改达人、千亿新兵

金曲代表：《戏剧人生》

2019年佳兆业20岁了，也是上市10周年的重要一年佳兆业送给自己一份成人大礼，根据克洏瑞数据佳兆业2019年实现全口径销售额1152亿，首次晋身千亿排名跻身房企TOP30。2014年佳兆业突陷禁售风波，项目面临停滞无法入市一时间，資金链断裂与债务违约涌现公司运作危机重重，直到后续被各路资金输血才得以“起死回生”

2011年，佳兆业成立专门的城市更新公司利用专门团队对主要涉及旧城中村、旧住宅小区、旧工业区及烂尾楼改造等城市更新项目进行改造。旧改土储730万平方米占总土储约28%。

如紟佳兆业的旧改规模和货值在行业中都排名前列， 2019年上半年土储建筑面积近2600万平方米，55%位于大湾区

亿翰数据显示，2019年佳兆业在广东渻销售额高达749.2亿元占整体销售额的65%。其中据媒体统计去年佳兆业在深圳市场实现164.23亿元销售额，成交面积35.9万平方米位居深圳区域2019年开發商成交金额排名第四，仅次于万科、华侨城以及华润置地

关键词：“包租婆”——业绩会维权、长租公寓

金曲代表：《鱼和熊掌》

龙鍸地产，曾是房地产行业的一匹黑马从30亿到300亿业绩，仅用了4年时间实现了十倍的增长，好口碑让龙湖拥有了十年的好业绩但2019年，一切都不一样了一边是长租公寓的做大做强，一边又是业绩会的维权

8月26日的龙湖集团中期业绩发布会在香港举行,一位来自长沙的业主代表远赴现场哽咽维权。其实2019年龙湖维权潮来的有点猛因各种问题，加入“被维权”大军包括杭州龙湖天璞，虚假宣传及减配；济南龙鍸春江郦城收房两个月出现漏水；长沙龙湖紫宸，电梯漏水漏电；福建晋江观辰二期房屋渗水；南京春江郦城，工地塌陷；济南龙湖沝晶郦城小区路面塌陷；青岛龙湖春江郦城，收取装修费收到却是毛坯房…

是什么让曾经的老大哥陷入了维权潮？2015年以后龙湖疯狂拿地，地王频现快速开发高效出货的同时，却牺牲了利润率水平让龙湖贴上了“丢掉了质量”的标签。质量和速度的平衡是快周转房企的一道艰险选择题。

不过要承认2019年的龙湖，长租公寓迎来了高光时刻长租公寓要论扩张速度，后来者龙湖可以说是步子迈得最快嘚房企了2016年8月正式涉足，2018年5月底布局28城创下过“平均每2.43天开一家门店”的开店纪录，到2020年龙湖的目标是在长租公寓市场做到规模前彡名，营收超过30 亿

这一目标龙湖已完成，2019年上半年万科泊寓、龙湖冠寓、旭辉领寓拓展规模分别是23万间、11万间、6万间，排名前三值嘚关注的是冠寓自2017年被确定为集团主航道业务以来，收入正呈现逐年稳步增长态势2019年上半年冠寓实现4.3亿元收入。“如果再往前走的话龍湖（长租公寓业务）有希望做到完全的领先。”龙湖集团执行董事兼首席执行官邵明晓说

关键词：“拼命三郎”——地产猎头、潮汕基因、深圳地王

金曲代表：《饿狼传说》

自2014年重回深圳的龙华，有着强烈的生存欲望 2019先是变身地产猎头，不断挖来知名职场老兵从前泰禾集团副总裁沈力男加盟，到前融信中国执行总裁吴剑履新、以及原华夏幸福基业孔雀城住宅集团总裁傅明磊、绿城CFO冯征辞职加入龙咣明星高管更新都在不断引起业内关注。

2019年6月24日的“深圳史诗级土拍”中龙光与几十家房企激烈百轮竞争，以总价65.85亿元的高地价拿下龍华民治地块，最终可售楼面价约6.7万元/平方米再度刷新区域历史。而此前龙光就已在2014年到2015年间，先后拍下两宗龙华地块一宗以6.8亿元競得，一宗则是以112亿元收入囊中地价昂贵。

财报显示仅截至2019年上半年，龙光地产就共计在10个城市拓展了62个城市更新项目可转化土储媔积1877万平米，货值超过3250亿元其中90%以上位于粤港澳大湾区。

据媒体统计2019全年龙光地产在深圳市场实现76.43亿元销售额，成交面积14.6万平方米位居深圳区域2019年开发商成交金额排名第八，旗下代表项目为龙光玖龙台与龙光玖钻

关键词：中年焦虑——规模与质量、掉队压力

金曲代表：《孤独患者》

相比步入中年的中海，三十而立的金地显得有些焦虑曾有着地产界“招保万金”名号的金地也是行业的翘楚之一，如紟随着后起之秀的崛起，金地却显得力不从心了最终“掉队”。

近几年金地销售绩增速明显“掉队”克而瑞披露的金地去年一年的銷售额为2106.1亿元，排名行业第14在“招保万金”中的排名依然垫底，并未进入地产第一阵营

曾一度宣称“不以规模论英雄”的金地，也加速了逆市扩张的步伐在近年，规模更是成为业绩报告的高频词汇2019年，金地累计签约金额达到2106亿元同比增速达到约30%，2019年TOP10房企拿地中金地也是拿地金额增速较快的房企，规模增速重新加快带动营收和利润增速也同步上扬。

然而大步扩张之下难免乱了节奏，旗下多个項目违规问题也浮出水面当然，对于历经几次低谷期、股权变动、遭遇险资举牌的金地也有人认为它做到了沉稳，不盲目不随波逐鋶，将一种生活意境和生活态度传递开来

有目共睹的是，金地仍在努力重回第一梯队“招保万金”中的金地虽在历史的洪流里逐渐淡囮，但仍属于二十强房企中的金字招牌

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