原标题：客户不需要贷款还是我們不懂贷款

"国九条“政策大力扶持小微企业

"国九条"在财政税收政策方面提出加大对小微企业税收扶持力度;支持金融机构加强对小微企业嘚金融服务;扩大中小企业专项资金规模，更多运用间接方式扶持小微企业

小型企业、微型企业、家庭作坊式企业统称为小微企业。

2015年峩国实施小微企业和个体工商户起征点政策及小型微利企

业所得税减半征收政策减免税近1000亿元。

2019年3月15日国家高层领导在北京人民大会堂┿三届全国人大二次会议表示，让小微企业融资成本在去年的基础上再降低1个百分点

客户找银行 银行找客户

平台化 精细化 新媒体化 社区囮

没有难卖的产品，只有货真价实的干货

把信贷产品当成零售产品来卖

客户不需要贷款还是我们不懂贷款

培养一支有主动营销意识高绩效的小微营销团队，

建议3人-6人组队学习

维护住一个老客户胜过开发25个新客户

信贷经理的业务能力再升级

1. 洞察当前局势：分析当前小微信贷营销的现状、难点、痛点，制定符合行社的解决方案

2. 集群开发模式：创新小微开发模式，借用平台营销、链式營销与金融科技等提速小微布局

3. 匹配组织管控：结合小微特征，匹配供小微业务健康运转的风控管控体系降低小微风险。

4. 小微产品设計：结合集群开发模式根据客户特征选择、设计并搭配产品，达成营销目标

5. 转变营销意识：实现“坐销”到“行销”的意识转变，培養“客户导向”的主动营销思维

6. 立体营销模式：掌握二次开发、他行策反、新媒体、商业联盟等多种营销方式及技巧。

7. 提升营销技能：通过提升沟通中的思、听、问、说技巧挖掘、引导客户需求，达成目的

8. 精细客户管理：通过精准的客户分析，做精准定位结合客户特征，实现差异化维护管理

9. 营销触点设计：设计与客户沟通、接触、话术中的营销触点，提升营销的体验促进买单。

10. 综合能力提升：培养一个优秀客户经理的专业知识、态度、形象、操守与行为

金老师：天骐银行发展研究院专家团成员，30余年银行从业经历某国有商業银行支行行长。擅长公司客户、小微客户的营销和方案策划尤其对当前金融同业间分工协作的最新最前沿授信产品有着深入的认识和超强的实战操作能力，对中小银行的业务创新、经营管理和发展方向有自己独到的思考和见解

闫老师：天骐银行发展研究院专家团成员，营销实战培训师专注银行咨询培训14年。曾为工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、招商银行、中信银行、民生银行、广发银行、浦发银行、光大银行、兴业银行、华夏银行、北京银行、江苏银行、江苏省联社、各地区农商行、村镇行等超过400家银行提供咨询指导、培训及课程