（1）不管是服装还是其他任何产品，产品的报价永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费。你所说的“报价太难”应该指“成本” 吧 其实一般公司里，成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本再让老总加损耗以及内部利润后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的吧 你只需让老总提供成本，你再加上利润以及相关的杂费就是终报价了。

　　（2）熟悉产品一是上网搜相关资料，另外一个直接的办法当然就是下到工廠里的生产线上去了解制造过程。另外一个办法就是让公司的PMC提供BOM表给你看可以了解不同产品的不同用料。

　　有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍，但是说还肯跟我们谈我们的报价就是正常的报价，我又算了算

报价没有哆大压缩的空间。

　　这个客户应该是个比较大的客户 我问了问他的目标价格，两天了还没给回呢以前都是一天一封的。

　　根据你提供的资料有以下几种可能

　　(1)客户是一个老买手，很清楚这种产品的成本而你报的价格又比同行业的高出许多。

　　(2)客户是一个老買手但是他采购的是相对低端的产品，所以虽然你的产品与他询的产品“相同”，但是用料不一样

也可能导致价格高出很多。

　　(3)愙户没有诚意采购

　　不管是以上哪种情况，只要客户反应价格高出一倍都值得提高警惕。建议去阿里巴巴上搜相同产品同行的大概報价所

　　谓知已知彼，百战不殆