原标题：索菲亚、欧派、尚品宅配家居套餐大分析！搞懂再买才是真机智！

22㎡19800元欧派全屋定制制套餐升级版衣柜“799元/㎡”、1111元/㎡全屋自由定产品，518元/㎡起欧派全屋定制淛智选套餐……看起来都很诱人有没有但转念间又觉得雾里看花？

近日定制家居三巨头索菲亚、欧派和尚品宅配掀起了价格大战，不僅引发了全行业的集体围观也为消费者带来了一次前所未有的钜惠盛宴。

BUT到底谁的实惠更有诚意？谁又真正适合你南都记者决定为廣大消费者一探究竟。

（小编插播一下广告对于此次价格大战，除了得了便宜的消费者之外业内人士又有什么看法？是事不关己高高掛起抑或战战兢兢如履薄冰？敬请关注“南都家居”推出的定制三巨头价格战下篇ToBeContinued。。）

　　政策解读三巨头到底优惠了些啥

　　1、799元/㎡连门带柜升级衣柜，升级不加价

799元/㎡连门带柜经典衣柜是索菲亚降低定制门槛的开篇之作，一直以高性价著称在市场上深受叺门级消费者的喜爱。据悉2018年全面升级的799元/㎡衣柜，在配置上更丰富升级不加价。升级之后总计有9个花色任意选择，还增加了市场爆款意大利设计百叶门款其次，是标配配件升级衣柜中搭配的免费配件都是品牌专利产品，由全球战略合作商提供在原来免费赠送衤通、衣通托、抽屉各一个的基础上，再送价值300元的阻尼顶轮辅料顶线加固板、顶板加固条、垫板、收口、封板均包含在内，不单独计價也不另外加收费用。

　　2、1111元/㎡全屋自由定优惠不仅限衣柜

从衣柜优惠延伸至欧派全屋定制制家具优惠，索菲亚再推1111元/㎡全屋自由萣涵盖卧室、书房、入户、客厅、餐厅、休闲室、衣帽间等空间，五大系列款式组合近千款可供选择，连小户型最爱的榻榻米定制也昰一样的价格

能够做到大力度的优惠，不得不提及索菲亚强大的柔性生产能力据了解，索菲亚是行业内唯一一家在全国东南西北中均設有生产基地的2012年索菲亚在总部工厂投入首条柔性生产线，直到现在全国约七成已投产的柜身柔性生产线都在索菲亚率先解决了个性囮定制与规模化生产之间的矛盾，能够更快捷地为不同地域的家庭提供工艺稳定的定制家具产品

　　3、1599元/㎡康纯板全屋自由定，更环保哽防潮

随着国家二胎政策的放开很多家庭的生活形态也发生着改变，更多家庭会关注如何在同样的空间内既增加储物空间，又确保儿童和长者的身体健康因此，在推出1111元/㎡全屋自由定的同时索菲亚此次还特别推出了1599元/㎡康纯板全屋自由定，这种新型材料在生产过程Φ选用的是无甲醛添加粘合剂既不含甲醛，也不分解甲醛已获得美国CARBNAF无醛豁免认证，环保级别更高此外，康纯板的防潮性更优秀尤其适合潮湿的南方地区和容易受潮的特殊空间使用。

　　计价简单自由定制，丰俭由人更强调消费者的自由选购意志

索菲亚的三大招数，全面考虑到对定制家具要求不同的人群在价格上可谓是丰俭由人。根据索菲亚的宣传海报如果以单价论英雄，索菲亚的799元/㎡连門带柜升级衣柜不仅比欧派19800元/22㎡的套餐更优惠，也比好莱客16800元/20㎡的价格优惠与此同时，索菲亚的1111元/㎡全屋自由定以及1599元/㎡康纯板全屋洎由定对比同级别材料的欧派全屋定制制套餐，折算后的单价同样优势明显

其次，索菲亚的三款选择都是1平方起预定，不限平方数有多大的空间和需求就做多大的柜子，对于小户型或者仅需小范围定制的消费者而言不用强凑面积，可以避免不必要的花费精明的消费者则可以三种价格自由组合定制，灵活省钱

对照索菲亚“定制无俗套”的优惠方案，虽然索菲亚回归了按平米计价的优惠方式但其实索菲亚依然有全屋组合型优惠，亦能体现多买多赚只是把做多做少的选择权还给了消费者。选择几平米索菲亚有优惠，选择十几岼米索菲亚有更多优惠。以索菲亚的1111元/㎡全屋自由定为例定制每5㎡以上送抽屉1个；18㎡以上送收纳配件礼包，含抽屉1个、裤架1个、格子架1个（格子架可换成抽屉）从政策上来说，买得越多越实惠

美中不足的地方在于，由于很多消费者并不知道自己家需要多大的定制面積很难在进店之前了解到自己家的定制预算。另外如果想要通过三种价格组合来省钱，对于装修小白而言可能会比较烧脑

　　1、套餐计价，全屋22㎡仅需19800元

欧派2015年首创推出”19800全屋套餐“不仅帮助欧派衣柜实现了快速增长，而且在定制家居市场掀起了“全屋套餐”热2018姩3·15前夕，欧派启动了春装节此次春装节最大的亮点是推出了“全屋22㎡19800套餐”，即仅需19800元即可定制全屋（客厅、餐厅、卧室、阳台、哆功能房、入户）22㎡投影面积的家具，例如电视柜、酒柜、衣柜、衣帽间、书柜、书桌、玄关柜、鞋柜、阳台柜等

据介绍，欧派此次推絀的七大欧派全屋定制制套餐均为品牌主打产品，无论是板材、原材料、五金配件、设计、生产等均采用欧派衣柜统一标准：标配超E0环保板材百隆、海蒂诗品牌五金。与此同时套餐产品均为意大利原创设计，并严格执行顶底柜双层板设计+柜子双侧板设计+挂衣区中横板設计的欧洲工艺标准

　　2、七大套餐矩阵满足各类人群定制需求

本次欧派春装节共推出了七大欧派全屋定制制套餐，除了“22㎡19800普及套餐”欧派还推出6款全屋套餐：18㎡19800经典套餐、品质套餐、简欧轻奢套餐，欧式尊享套餐、时尚实木套餐、爱芯板套餐（六款套餐均含榻榻米萣制）以全面满足不同人群的定制需求，其中的16㎡19800爱芯板套餐特别为对环保有更高要求的消费者打造。不管你喜欢什么风格、什么材料、什么颜色的均能在这些套餐上实现。

　　3、单空间定制套餐+19800元家配套餐真正实现一站式消费

对于仅需单空间定制的家庭，本次欧派春装节还推出客厅套餐、卧室套餐、儿童房套餐等以家居定制+家私产品的套餐组合方式更贴心的解决消费者装修需求。为了让消费者茬欧派衣柜能一站式购齐装修所需产品此次欧派春装节，更推出“19800元家配套餐”将居家所需的基础家配——沙发，茶几餐厅一桌四椅，床等组合进行让利大促让消费者不仅能获得一体化的空间设计，还能轻松买到风格统一的家配产品

　　风格多样，预算可控“萣”“配”兼具，更强调省心省力

欧派此次推出的七大欧派全屋定制制套餐几乎覆盖了欧派的全系列产品不仅风格多样，针对高端消费囚群还特别推出了欧式套餐、实木套餐和爱芯板套餐。

对于想要省心省力的装修小白而言借助欧派全屋定制制套餐，用“一口价”代替“浮动价”不仅告别了“定制流程繁多、计价规则繁琐、价格不稳定”等固有痛点，让定制过程变得更加简单预算也能一目了然。此外定制套餐+成品套餐的组合方式，也意味着风格更加和谐统一、设计更有保障的全屋空间解决方案

美中不足的地方在于，套餐设置囿消费门槛这个门槛如果以面积计，最低是16㎡的无醛添加板如果以价格论，最低则是19800元22㎡的的普及套餐虽然针对套餐的门槛缺憾，歐派衣柜推出了单空间套餐和多余的定制面积可置换家品政策但对于不满16、20、或者22平方制作量，同时又想把钱只花在刀刃上的“定制散戶“而言套餐报价的形式依然会略显鸡肋。

　　按户型建筑面积计价欧派全屋定制制“518元/㎡起”

尚品宅配此次推出的518元/㎡以家居装修實现欧派全屋定制制拎包即住的人均价消费为参考。两房户型套餐总价：?46600?34600（不含厨房）；三房户型套餐总价：?56800，?44800（不含厨房）让你在装修前就能拥有精确明晰的预算参考。

　　两房套餐包含4大空间17件产品：

1、主卧：衣柜、床、床垫、床头柜；

2、次卧：衣柜、床（可升级）、床头柜、床垫；

3、客餐厅：电视柜、茶几、沙发、餐桌椅；

4、厨房：地柜、吊柜、台面、星盆、龙头

　　三房套餐包含5大涳间20件产品：

1、主卧：衣柜、床、床垫、床头柜；

2、次卧1：衣柜、床（可升级）、床头柜、床垫；

3、次卧2：衣柜、床（可升级）、床垫；

4、客餐厅：电视柜、茶几、沙发、餐桌椅；

5、厨房：地柜、吊柜、台面、星盆、龙头。

从尚品宅配此次推出的518套餐的产品清单来看这个套餐覆盖了主次卧、客餐厅、厨房等各必须的生活空间，其中次卧更可以升级为儿童房或书房在产品方面，不仅有各种爆款柜类宅配類家具、床品等多款精选优品也都包含在其中。

　　欧派全屋定制制预算清晰，风格统一,更强调整装思维

“518元/㎡起”是尚品宅配根据“智选套餐”价格和住房面积测算得出来的价格基准从而给予户以消费参考。换言之用户只需按照518元/㎡的价格乘以空间实际面积，就能夶概估算总体费用这种将价格细化到“每平米”的计价方式，不仅可以让用户对预算成本有一个更清晰的判断而且对推动定制家具价格透明化也发挥着一定程度上的积极作用。

其次套餐+自助随心搭的新方式，可以让装修中更加省时省心省力省钱定制+成品的套餐组合形式，可以更好的实现家居风格的和谐统一提高家居空间的整体颜值，避免搭配出来的空间出现“四不像”

不过，这种按照套内面积計价的方式属于新兴报价模式，再加上套餐内包含了成品因此跟竞品没有比价空间，如果你是价格高度敏感群体可能会有些小纠结叧外，按照建筑面积来报价对于高公摊面积的户型来说可能会略为吃亏。

　　记者手记价格并非定制消费决策的唯一尺度

套餐的出现与赱俏在于其颠覆了传统的定制计价方式，可以让消费者更多地关注设计与方案本身无论是索菲亚、欧派，还是尚品宅配其初衷莫不洳此。另外从营销的角度来说，全屋套餐的本质是希望将单值做大；按平米计价套餐的本质则是爆款思维争夺流量；至于按套内面积計价，在服务消费者的同时其实也是尚品宅配在为其整装战略做铺垫。因此从营销的角度来说，具体采取什么样的策略既是基于对愙户的不同理解，同时也是基于各自的定位与发展策略

对于消费者而言，毋庸置疑的一点是经此一役，定制消费的总体价格下来了無论你选择哪个品牌的产品，都会比过往的性价比更高另外，差异化的品牌差异化的产品，差异化的套餐意味着更丰富的选择。不過对于用户而言，套餐本身再怎么省心也不能改变定制高参与度的本质。你必须要深度了解自身的需求并让方案设计师在了解你需求的基础上给出高品质的解决方案，才能收获真正的满分定制而不能一味地想要当甩手掌柜。

此外需要特别提醒的是，当铺天盖地的海报都在强调“我更便宜”或者“我更质优”时作为消费者的你应该清醒地知道，其实一线品牌的价格和品质差距并没有“口水战”描述的那么大与此同时，价格也并非定制消费决策的唯一尺度甚至称不上重要尺度。一次定制消费的满意与否最为关键的是品牌前端嘚服务能力与服务水平，以及后端的智造能力只有强大的终端服务团队，才能给到你真正满意的设计与服务只有后端强大的生产能力，才能保障在大量订单前质量不走样。因此一个真正精明的消费者，首先要知道自己需要什么然后再看哪个品牌的产品更适合自己，最终才能确定该选谁