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遇见 · 在书中遇见未知的自己。
各位书友晚上好，欢迎来到由樊登读书出品的读好书栏目《遇见》。
今天和大家分享一本比小说还好看的心理学经典——《津巴多普通心理学》第8版。
自出版以来，这本书始终是一本标志性的心理学著作。作者津巴多教授，是全球知名的心理学大家。
书中包含心智、学习、记忆、思维与智力、毕生发展等14个心理学主题内容。
不仅能解答你对心理学的疑惑，还能带你运用心理学知识来解决生活的难题。
生活中，“赏罚分明”是很多家长推崇的教育方式。
但其结果，却往往不如我们预想的那样行之有效。
你是否也有类似的无奈：
我儿子天天玩游戏，我打也打过，骂也骂过，甚至摔了他的手机，他就是改不掉。
我答应孩子按时完成作业就给他零花钱，起初还有点效果，为什么后来却没什么用了？
奖励和惩罚真的能有效塑造孩子的行为吗？
到底又是什么使你的奖励和惩罚失效？
如果你也有上面这些困惑，《津巴多普通心理学》这本书中几个有趣的心理学实验，或许能让你豁然开朗。
不当的惩罚方式，难以从根本上制止孩子的行为
广东江门，一位爸爸因为儿子偷钱，把孩子吊起来用竹条打屁股。
（图源@中国网资讯，侵删）
如此偏激的教育方式，很快就被警察强力制止。
可新闻的评论区，却有一大群网友对这位爸爸的教育方式表示认同。
（图源@中国网资讯，侵删）
对于孩子来说，偷钱当然是错误且亟需纠正的行为。
但是如此严厉甚至暴力的惩罚真的能达到效果吗？
我们不妨先看看下面这个有意思的心理学实验。
心理学家Aronson和Carlsmith在一项儿童游戏研究中，告诉参与实验的孩子不能玩其中的一个玩具，如果玩了就会受到轻或重的惩罚。
很多人觉得，一定是惩罚越重，越能制止孩子去玩这个玩具。
可实验的结果却是：受到较重惩罚的孩子并不会改变对玩具的喜爱程度，一旦再有机会，他还是会继续玩这个玩具。
而受到较轻惩罚的孩子，反而不在对这个玩具感兴趣。
为什么严厉的处罚反而会失效？
社会心理学中的认知失调理论给出了答案。
认知失调，简单来说，就是态度与行为不一致而引发的不适感。
比如这个实验中，孩子喜欢玩具却被告知不能玩，不明原因的孩子就会产生行为与态度的认知失调。
这时，严重的惩罚会让孩子为自己的行为找到理由——我已经付出代价了，就能心安理得的玩。
以色列一家幼儿园发生过这样一件事。
为了防止家长接孩子迟到，幼儿园制定了一套罚款机制，迟到时间越长罚款越多。
结果，迟到的家长不减反增。
因为家长们觉得，我交了罚款就相当于花钱给孩子报了个延时班，本来不好意思耽误老师下班的家长却因为罚款，把迟到变成了理所当然。
对孩子的惩罚也是同样的道理。
在孩子犯错误时，家长过度的惩罚反而会让孩子自责的心理减弱。
比如这段开头提到的男孩偷钱的案例里，如果孩子没有从内心深处产生对“偷钱”这个行为的厌恶，那他一找到机会还会继续犯错。
如何让惩罚真正改变孩子的行为？
《津巴多普通心理学》一书在“惩罚之谜“这章中给出了两个建议：
1.要让孩子感受到错误行为的自然结果，而不能让孩子付出过度代价，比如用辱骂、讽刺等人身攻击或身体疼痛惩罚孩子。
2.要明确针对相应的行为，而不能夹杂父母的情绪，让孩子觉得自己受到惩罚是因为让父母生气。
一味地指责和打骂，是无用的。
孩子只有从内心认识到行为本身的错误，才能真正停止这种行为。
过多的外部奖励，会破坏孩子的内在动机
同样，如果想让孩子长久地保持一种行为，最好的办法是让孩子从内心接纳并喜欢这种行为。
但是，并不是所有的奖励都可以达到效果。
心理学家爱德华·德西曾进行过一次著名的实验。
他随机选取了一些大学生，分成两个组去做有趣的智力题。
第一阶段：所有学生正常解题，没有任何奖励；
第二阶段：实验组的学生每完成一个难题会得到 1 美元奖励，对照组的学生则没有任何奖励；
第三阶段：让所有学生自由活动，观察他们是否主动做题，以此判断学生对解题的兴趣。
结果发现，在自由时间，没得到奖励的学生比得到的学生反而会更主动地去解题。
当一个人进行愉快的活动时，给他提供外部奖励反而会减少这项活动对他内在的吸引力。
这就是著名的“德西效应”。
为什么有些奖励会产生德西效应？
原因就在于，它破坏了孩子的内在动机：
1.剥夺了自主选择的满足感
你是喜欢做自己随心所欲选择的事，做还是为了达到目标必须去做的事？
毫无疑问，当然是第一个。
人们总能从可以自主选择和控制的事情中得到满足感，而德西实验中，金钱奖励把这种满足感变成了被人操纵的控制感。
2.转移了对行为本身的关注
当一道有趣的智力题和1美元奖金放在我们面前，绝大多数人的注意力都会被奖金吸引。
比起行为本身，那些诱人的奖励会分散孩子的注意力，让他们无法体会到单纯解题的乐趣。
3.降低了行为的趣味性
三个无聊的年轻人以踢小区垃圾桶为乐，居民们不堪其扰。
一天，一位老人想了个办法。
他对这几个年轻人说：“我很喜欢踢垃圾桶的声音，你们每天来踢我每天给你们一块钱。”
三个人很高兴，每天使劲踢垃圾桶。
几天后，老人说，只能每天给他们五毛钱。
这几个人很不开心，每天勉强去踢垃圾桶。
一星期后，老人再次降低价钱，变成两毛钱。
几个年轻人非常生气，再也不踢垃圾桶了。
其实，任何一件事情，只要包含了极强的目的性和条件交换，趣味性就会大打折扣。
所以，对孩子来说奖励并不是万能的，特别是物质奖励。
用比惩罚和奖励更有效的方式塑造孩子的行为
清华THBI儿童认知研究所的邱天老师曾说：
惩罚和奖励都是外驱力，它们有时候会摧毁孩子的内驱力。
而塑造孩子行为最好的方法就是激发孩子的内驱力，对此我们可以这样做：
美国心理学家阿尔波特·班杜拉做过一个著名的波波玩偶实验。
他把一群孩子分三组观看一个成年人殴打玩偶娃娃的视频。
第一组，孩子们看到打娃娃的成年人被给予糖果或汽水奖励；
第二组，孩子们看到打娃娃的成年人被惩罚打耳光；
第三组，孩子们看到成年人的攻击行为没有任何后果。
然后，让这些孩子接触娃娃。
结果，第一、二组的儿童都会去模仿视频中打娃娃的行为，而第三组儿童模仿行为较少。
但一段时间后，当三组儿童再次回忆视频，接触娃娃时，他们的攻击行为水平几乎一致。
班杜拉由此得出结论，惩罚和奖励对孩子的行为影响十分有限，但仅仅看到行为就能让孩子主动自觉地模仿。
所以，作为父母，塑造孩子行为最好的方式就是以身作则，给孩子树立榜样。
孩子天生模仿力极强，再严厉的惩罚和诱人的奖励都比不过父母天长日久、潜移默化的榜样影响。
内驱力是来源于内心的力量，比起金钱和物质等外部奖励，给孩子精神奖励才能调动他们的内驱力。
著名心理学家雷帕的画画实验正说明了这点。
雷帕在一所学校随机挑选了20名喜爱画画的儿童，分成两组接受绘画训练。
他对第一组孩子说：你们画的好就能得到礼物，对第二组孩子说：我很喜欢你们的画，好好画哦！
一开始，两组孩子都认真画画。第一组孩子如约获得了礼物，第二组孩子则得到了老师的赞美与表扬。
可一段时间后，第一组只有8.6%的孩子在坚持画画；而第二组孩子，却有16.7%的孩子自愿主动地去画画。
所以，比起用物质奖励驱动孩子，责任感、荣誉感、成就感和自主选择等精神奖励更能帮助孩子建立长久的内在驱动力。
尹健莉老师曾讲过这样一个故事。
为了培养女儿的阅读兴趣，她每天在女儿面前读小说，并赞叹小说很有趣。
她会有意无意地把故事情节讲给女儿听，却在引人入胜的环节故意停止，女儿被她诱惑的心里痒痒就开始了自己阅读。
尹健莉老师说，在教育中，想要孩子接受什么，就去诱惑他；想要孩子拒绝什么，就去强迫他。
聪明的父母，都善于用诱惑的方式激发孩子做事的兴趣。
著名诗人叶芝说，教育不是注满一桶水，而是点燃一把火。
诱人的奖励和严厉的惩罚，可能会在短时间内迅速改变孩子的行为。
但其本质却是借助外部力量对孩子的操控。
而塑造孩子行为最长久有效的方法，还是让他们从心里喜欢或者拒绝某件事，所以激发孩子的内驱力才是根本。
点个「在看」，愿每一个父母都能用自己的耐心和智慧，点燃孩子心中的小火苗，让它燃烧出孩子美好光明的未来。
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