中老年奶粉是根据中老年人的生理特点和营养需求，添加了帮助双歧杆菌增殖的低聚果糖，强化了多种维生素和微量元素，特别是钙元素；钙含量高、钙磷比例合理，强化的维生素D可调节钙磷代谢、促进钙的吸收，具有补充营养，增强免疫力的功效。

中老年奶粉小孩可以喝吗

小孩不建议喝中老年奶粉，因为小孩子的消化系统很柔弱，无法接受老年人奶粉中的大元素颗粒，孩子常喝容易消化不良，拉肚子，导致营养不良。此外，老年人奶粉中的配料成分也和小孩子的奶粉不一样，含有的蛋白质和矿物质可能会比较多，会给孩子的肠胃和肾脏造成不必要的负担。

中老年奶粉什么时候喝最好

中老年人晚上睡觉前喝一杯中老年奶粉是比较适合的，因为夜晚钙质更容易流失，喝奶粉可以帮助补钙；并且晚上睡前喝牛奶还有很好的助眠作用。也可以早上起来吃早餐时喝一杯，不过不要空腹喝。

中老年奶粉适合什么年龄段

中老年奶粉其实没有严格的年龄限制，一般人到了五十岁左右的时候，身体的各项机能退化，代谢能力减弱，运动能力下降，身体开始变弱，中老年奶粉能提供一定的保护。选购的要营养成分齐全，口感好，冲调性好。

中老年奶粉用多少度的水冲最好

不同牌子的奶粉有不同的配比说明，一般用40~60摄氏度的温水冲较好。这个温度不仅有利于加快化学反应的速度，促使糖、奶粉等在液体里的溶解，调出比较均匀的溶液，且能保证奶粉里的营养物质不被破坏。

随着婴幼儿奶粉生意越来越难做，众多奶粉从业者将目光转向了中老年市场。记者最近在一些超市、母婴店、电商等渠道采访发现，中老年奶粉生意日趋红火，众多大品牌已然开始布局，降糖、降脂、鱼油、益生菌、玻尿酸等概念抓人眼球。但目前中老年奶粉产品最终成交价仍较低，百元价格段难突破。

北京市某超市内的中老年奶粉展柜

01 奶粉生意盯上中老年人

“中老年奶粉的展柜确实比之前大了一些，前来购买中老年奶粉的消费者也比以前多了。除了有买奶粉送父母的年轻消费者，很多中老年群体也来超市给自己选购奶粉。”北京市西城区某沃尔玛超市的工作人员对记者介绍。

在此超市，之前中老年奶粉多和芝麻糊、豆奶粉、麦片等其他营养类食品在同一展柜，展柜面积较小，产品数量也有限，而如今超市有两个展柜专门摆放中老年奶粉。

不久前，在北京市东城区的一家物美超市内，有专门的导购人员推广中老年奶粉。在超市门口设有“雀巢怡养零售区”，有专门的机器摆放雀巢怡养各个价格段的中老年奶粉，机器上还有营养知识问答，消费者可以免费领取试用装。“最近，雀巢在大力度推广其怡养中老年奶粉，知识问答是为了进行消费者教育。”现场工作人员对中国商报记者透露。

记者从线下超市和淘宝、京东等线上平台了解到，目前中老年奶粉市场品牌众多，不仅包括伊利、蒙牛、君乐宝、圣元、飞鹤、雀巢、美赞臣等大品牌，还有一些地方小品牌。

实际上，近来龙头品牌都在中老年奶粉市场不断加码。例如，今年7月，雀巢在中国市场上市了一款“蓝帽子”中老年奶粉，怡养氨糖钙奶粉；8月，蒙牛雅士利针对中老年人常见健康问题全新推出“悠瑞”高端中老年奶粉；君乐宝旗下中老年奶粉系列“馨意”也于8月铺货上市。

02 母婴店也想分一杯羹

值得注意的是，除了商超和线上中老年奶粉市场扩大，一向专注5岁以内宝宝生意的母婴店也将目光转向了中老年市场，企图分一杯羹。

多位母婴店主对记者介绍，之前母婴店的人群定位主要为5岁以内的宝宝，业务涵盖宝宝奶粉、纸尿裤、益生菌、营养补充剂等。而2019年以来，不少母婴店加码了儿童奶粉业务，去年下半年至今年以来，它们又盯上了中老年奶粉市场。

“之前中老年奶粉的主要销售渠道是线上电商和线下超市，母婴店不太看重中老年奶粉，因为其利润比婴幼儿奶粉低很多。如今人口出生率下滑，婴幼儿奶粉生意不好做，母婴店也开始发力中老年奶粉业务。”福建省某母婴店主李琳丽（化名）对中国商报记者透露。

希蜜贝贝品牌创始人王景宣也对记者表示，母婴店中老年奶粉业务扩大主要有两方面原因。一是之前会销等保健品宣传渠道教育了中老年消费者，使得中老年奶粉需求变大，而后会销渠道发展势头减弱，很多中老年人群想买奶粉就会来母婴店咨询，这拉动了母婴店中老年奶粉生意增长；二是从供给端来看，奶粉品牌和母婴店都在大力宣传推广中老年奶粉，尤其母婴店受限于客流量下滑，需要寻求新的业绩增长点，这带动了市场的火热。

母婴连锁门店湖南爸爸爱孕婴童有限公司董事长唐利对此表示认同。他对中国商报记者提到，一方面，去年新冠肺炎疫情暴发后，消费者尤其中老年消费者更加注重健康营养，加大了奶粉等乳制品的消费；另一方面，当前母婴店客流量下滑，母婴店主纷纷转向儿童奶粉、中老年奶粉等领域寻求突破，随着各市场主体对中老年奶粉的宣传力度不断扩大，预计未来市场会有一定程度的扩容。

03 价格与婴配粉悬殊，高端产品开始冒头

近日，雀巢官宣在中国上新两款保健食品，作为首次推出的“蓝帽子”产品，雀巢将视线锁定了中老年奶粉。其中一款怡养氨糖钙奶粉800克定价359元，相比较克数相仿，定价158元左右的怡养金装健心/A2β-酪蛋白/脑力加油站、115元的怡养健心（绿罐），以及92元左右的怡养益护因子，本次新品可谓雀巢怡养中老年奶粉产品里最贵的一款。

事实上，中老年奶粉长期低位运行的并非雀巢一家。财经网产经查阅伊利、雅士利、三元、君乐宝、完达山、美赞臣、明一等多家品牌发现，大部分中老年奶粉集中于100元左右，能越过150元的已是稀少。而定价200元以上的不止凤毛麟角，还在各种促销下回归到150元-200元成交。

例如，美赞臣致沛中老年高钙奶粉750克装定价229元，券后仅为169元。伊利纾糖高钙低GI中老年奶粉800克装定价273元，券后仅为199元。

而若将上述品牌与同一集团下的婴幼儿配方奶粉比较，价格也大多只有后者的三分之一。三元淘宝官方店铺在售的两款中老年奶粉800克装，价格徘徊于79-100元。而三元爱欣宝、恩贝益、蓝标爱力优三款婴配粉的800克价格分别为258/298/398元。两大品类最大价差已接近4倍。

中老年奶粉缘何价位偏低，系列单一？某东北乳企高层向财经网产经谈到，奶粉对婴幼儿是刚需，对老年人是弹性需求。“而且以往在老年群体中，保健品更活跃，直到近几年这个行业受冲击，中老年奶粉才多了一些发挥空间。”

高级乳业分析师宋亮也表示，婴配粉是行业在母乳研究基础之上的专业产品，且实行配方注册制，注册难度很大。而中老年奶粉大多是在全脂粉/脱脂粉的基础上，添加一些钙粉和维生素，门槛低。“你能让婴儿吃中老年奶粉和儿童奶粉吗？那估计不少孩子会营养不良。中老年奶粉的配料表和婴配粉的配方在性质上完全不同。”

婴配粉的高价还在于教育成本比成人粉高。“婴配粉吃的人不买，买的人不吃。买婴配粉的人要看奶源种种要素，很多需要一对一教育，成本比成人粉大的多。”宋亮如此谈到。

04 价高≠营养高，定价有哪些潜规则？

不过，婴配粉市场“见顶”让不少乳企尝试在儿童奶粉、成人奶粉等低溢价品类发力。公开数据显示，2019年上半年，中国婴配粉线上销售额下跌了7.7%，呈现出负增长趋势。2020年，中国婴配粉销售量约90万吨，销售额按照出厂价计算约900-950亿，下滑约5-8%。“协会此前在开会时就提及婴配粉市场下滑，建议厂家转型，幸好我们前几年就推出了中老年高端产品。”某东北乳企高层如此谈到。

但相比婴配粉的123段切分，中老年奶粉大多与青少年、成人奶粉概念混为一体，被冠以全家奶粉的名号，自身人群区隔并不清晰。某中部地区奶粉企业告诉财经网产经，品牌将中老年饮用作为其中一个场景，装进整个全家范畴内，是因为类似高钙等卖点同样适用普通成年人。

也正是如此，不少宽泛受众的成人奶粉在线上关键词搜索时打上了“送礼”标签。“根据市场调研公司Kantar的报告显示，中老年奶粉品类的购买中有超过7成是日常自用购买，余下是送礼。”雀巢方面告诉财经网产经，“但在重要的传统佳节如中秋、春节时，后者比例会更高一些。”

可在婴配粉告别高增长时代，儿童奶粉也有了自己的独立“门户”后，按年龄将中老年需求分层成为行业的选择。今年6月下旬，君乐宝申请注册商标”40+健护力“、“50+优及智护”、“50+舒护力”、“60+能护力”，显示了其在成人粉领域的新动作。

中老年奶粉的进阶还在于消费人群的换代。某东北乳企高层向财经网产经分析，过去一般认为50后节约，而60后是目前正掌握国内财富重心的一代。后者步入老年的新消费习惯，给企业推高端产品提供了基础。

雀巢方面也向财经网产经表示，60后甚至70后在内的新一代中老年人相比50后有所不同，他们更多接触互联网，更熟练适用手机电脑，也适应电商和到家平台的渠道。雀巢怡养系列希望帮助更多45+人群平衡补充营养摄入，不是为了追求高端而高端。

雀巢本轮卖上300+的高端中老年奶粉系保健食品，而更多的中老年奶粉也借鉴了过去保健食品对富硒、高铁等微量元素的推崇。

财经网产经注意到，包括佳贝艾特营嘉、完达山、美赞臣致沛、和氏、美羚、美可高特的中老年奶粉，都有打上富硒标签的产品。但从实际的硒含量看，各家的每100克硒含量分别为31、23、20、20、18、15微克。最大差距已达到一倍。

而从价格看，前述产品每克定价分别为0.49、0.083、0.31、0.165、0.23、0.255元。如此对比，佳贝艾特硒含量最高，价格也最贵。美赞臣硒含量比完达山低，但单价比完达山贵。

图片来源：美赞臣、完达山、明一淘宝旗舰店截图

类似的情况还发生在高铁概念。明一健盾中老年高钙高铁牛奶粉800克装定价及两种优惠价分别为189/159/118元。其铁含量为每100克有7.2毫克。而定价66.5元，优惠后59元的完达山高钙富硒中老年奶粉800克装，虽未打出高铁概念，其铁含量就已达到12毫克。

某中部奶粉企业向财经网产经表示，微量元素和价格有关，但不是唯一决定价格的因素。奶源、产品质量控制的投入都影响最终价格定位。

但当产品主打的某个高含量元素，比不上不拿该元素做卖点的产品，或是比更高含量的低价产品贵，企业已在性价比的阶段输了一局。

来源：乳业资讯网，财经网

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