最近一个叫“大嘴妹”的喊麦主播火速出圈！5018万曝光，615万人平均观看时长90秒。一个主播带火一个品牌甚至一家公司，一个行业。

在抖音，T97咖啡一直扬言要“干掉”瑞幸。在T97直播间冲破10万+的一刻，创始人李潇终于松了一口气。那么T97是如何破圈的呢?本文与你一起探讨。

• 李潇，是名连续创业者，先后创立了燕格格、环球捕手、格家网络品牌，但过往的负面风波也是接连不断，2021年4月 创立T97
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• 崇尚对生活的热爱，通过把精致的咖啡文化注入日常场景，为用户提供更多生活方式的可能性，鼓励用户去尝试更好的生活。；
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• 年均20000+次测试开发及300+新品上线，天然萃取健康品质，定制配比，注重咖啡口味。
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• 线下店扩张 ：布局全国一二三线城市，预计一年内计划开设100-150家线下店 。
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• 以空间为起点打造精致咖啡日常氛围，以极简主义、自然清新、亲切生活为风格方向，专注于咖啡本身的氛围打造。

风味化、“咖啡茶饮化”、高品质及高性价比的精品咖啡

在中国有90%的人不太能接受黑咖，有70%的咖啡销量都是由拿铁及风味拿铁贡献的；

近两年,椰奶也逐渐成为众多咖啡品牌的融合首选，因为其本身脂肪含量较高，在中和苦味的同时，也会让咖啡口感更饱满。

• 抓住“咖啡茶饮化”这一发展趋势，在保证咖啡口感和品质的同时，不断发掘咖啡的更多可能性；
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• T97咖啡则是利用果汁浓浆来打造独特的咖啡口感，不仅更
• 适口，也让咖啡的层次感更鲜明，看起来更好看；
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• 先后推出多款特色创意饮品，以水果的多元风味为咖啡赋予轻松感和惊喜感，也在不断挖掘符合国内大众口味的新咖啡。

T97选择了占比最大的速溶冲泡渠道，一方面满足快节奏的生活需求。另一方面，推出“燃脂”概念咖啡，在“咖啡+

养生”的赛道上大展拳脚 ，倡导无糖低卡、轻松减负、提升活力 。

精品黑咖、绵柔拿铁、季节限定 ，价格区间在 15-36元 。热卖产品如：榴莲山野、椰椰榴莲拿铁、榴恋凤梨椰等新品 融合了口感醇厚的椰奶和真实榴莲果肉，在让消费者感受风味的同时，也保证了饮品食用上的绿色健康。

创始人喊话瑞幸，根本没把瑞幸放眼里！

35个月做到中国咖啡全行业第一，这波操作成功吸引了吃瓜群众。

• 打造品牌营销大神形象，包装过往创业经历。
• 创始人抖音账号联动，利用自己的大V账号及平台上知名度较高的培训达人共同拆解T97。
• 利用现象级直播间，将操作手、品牌创始人同时搬出来，通过官方拆解内容进行精准引流并实现转化。
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• 利用网友褒贬不一的反馈：大部分认为碰瓷瑞幸，引爆话题量。
• 利用主播大嘴妹极具辨识度的记忆点，加上魔性的说唱喊麦带货方式，形成了抖音独一无二的带货方式。大嘴妹的合拍视频让许多网友上头纷纷跟拍，冲上抖音热榜。

除了咖啡销售，创始人抖音账号同时在做的则是销售品牌管理课程，落脚点想引导用户进入粉丝群并加微获取资料；最后引导购买名为《2天1夜品牌突围实战营》标价19800元，早鸟价格4980元/人。

企业创始人可以通过加入联盟链接更多商业资源，加盟费用为6.98万元/2年，后期每年年费1万 元，也可以一次性买断终生服务，8万元/年。

合作政策-加盟费用总计约为27万元，加盟商还需准备2000元/m2的装修费用。

过度依赖于“大嘴妹”“大嘴妹”休息，其他主播出镜，即使同样的说辞，观众依旧是不买账的营销疲态 大批模仿者涌入。消费者热情过去，容易造成审美疲劳 ，口碑反噬，被质疑割韭菜。

T97现在火了，但也有人表示，火了也只是代表火了，他的商业模式还没有形成模式，能不能从瑞幸抢走客户还是一个问号。

也有人表示好不容易做火了的品牌却要想不开卖课，很败好感。不排除收加盟费割韭菜的嫌疑，T97能否超越瑞幸，咱们拭目以待吧！