这个年轻的品牌，有个洋气的名字：T97咖啡。

李潇是有底气的，T97咖啡直播间内，仅靠一个大嘴女主播喊麦，就搞定了上亿看官。

一个月内，1.44亿人次涌入直播间听主播说唱，顺便下个单。

官网显示，T97上线不足一年便创下10亿销售额的记录。

有胆叫嚣瑞幸和星巴克，T97咖啡背后有一个超级推手。

靠喊麦出圈，又靠人设爆火

当下，打工人最欲罢不能的电子榨菜是什么？

一个是小游戏羊了个羊；另一个是潜伏在T97咖啡直播，听大嘴妹喊麦。

直播带货是各大品牌的引流利器，有品牌把直播间爆改成迪厅，但论魔性，T97才是王者级的，被网友称为“奶奶听了都能摇起来”。

一个月内，1.44亿人次涌入直播间听说唱，顺便下个单买张咖啡券。

T97爆火，主要掌握了两个流量密码：

不同于椰树椰汁的土欲系直播，T97直播间的画风更土嗨。

直播间的门面担当，不是顶级美女，而是扎着双马尾、烈焰红唇，头戴青蛙发箍的大嘴妹。

大嘴妹直播时，配合着动感节奏，摇晃的身体，再加上配上标志性动作“冲冲冲冲冲”，越看越上头。

咖啡每日来一杯，时时刻刻欢乐陪。

手中咖啡抬一抬，恭喜升官又发财。

一杯情啊两杯意，三杯四杯啊好兄弟。

牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里。

乍听之下，唱词押韵又好笑；再听会沉迷其中；等听到第四句，只能请管理员踢出直播间。

开播初期，T97的直播间，只有主播干巴巴的讲产品，观看人数寥寥无几。今年6月，一个卖青瓷的主播靠喊麦出圈，给了T97灵感。

T97快速复制了直播话术，逼着员工融合热点再创作，又请来专业话术师填词，才有了如今的土嗨风。

一场直播通常会持续7-8小时，循环喊麦，主播10分钟能唱2000多字，比专业嘻哈歌手还卖命。

实际上，主播们的RAP并不专业，但胜在超强的表现力。不少网友直呼魔性上头，“一天不听你唱rap,感觉浑身难受”。

T97直播间由于成为喊麦带货届顶流。

大嘴妹原名李文霖，除了节奏欢快的RAP喊麦，造型也很搞怪。

没火之前，李文霖直播时忘记开缩嘴美颜，被网友调侃“嘴这么大，一顿吃多少个小孩”。

调侃归调侃，直播间的在线人数实打实地再增加，从7人增加到50人。

为了丰富直播画面，李文霖还戴了一个青蛙发箍，被网友吐槽为“悲伤蛙”。她感慨自己“全身都是槽点”。

谁掌握了注意力谁就掌握了流量密码，超强的辨识度让李文霖成为吸粉利器，用户停留时间变久了，还能提高20%的流量。

除了嘴大，李文霖还很励志。

夸张地喊麦，不能讨好每一个用户，有人攻击她哗众取宠，直言不讳地说“看到你，都不想喝T97咖啡了”。

恶评如潮水涌来，李文霖拍了个视频，讲述自己从普通穷女孩到金牌主播的历程，她自叙当主播是为了挣钱，回宁波买房，还能给妈妈买她舍不得吃的猕猴桃。

甚至为自己写了一段唱词“世上美女千千万，主播嘴大才能干”。

大嘴妹不再只是大嘴妹，而是和多数人一样，一个为梦想打拼的普通人。

为了维持热度，背后运营公司做起了抖音挑战榜。大嘴妹打呵欠的截图，早已二次传播，被送上了小红书，点赞量2.2万。

大嘴妹爆火后，也带动了T97的走红，一定程度上掀起了带货直播间的喊麦之风。

号称年入10亿，用35个月打败瑞幸

T97咖啡爆火，背后的超级推手是老板李潇。

一家公司的基因，和创始人有着千丝万缕的联系。与其他创始人的低调不同，李潇很狂，他号称“35个月内超越瑞幸”。

他顺便化身中国巴菲特，预测了中国咖啡的新格局：T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。

一是为了得到信任，获得流量。

在过往言论中，李潇勾勒出这样的形象：

一个商业奇才，卖过500亿，得到顺为、广发1.9亿美元的投资，挖走喜茶的团队高管。

李潇深谙传播之道，过火的言论，能攫取更多的流量。

他曾在回应众说道，冲突是传播的第一要义，黑我的人称我是“那个号称要打败瑞幸的人”，这是我要的效果。

倒不是李潇多么自信，而是他目标明确，相较于好名声，李潇要的是源源不断的流量。

除了叱咤商界，李潇还亲自下场，化身人生导师，到直播间兜售T97咖啡的“成功学”，以及男性更感兴趣的逆袭秘诀，比如成大事的判断方式、翻身发财一定要做的三大改变等。

这也让他获得巨大的曝光量。

二是搞加盟，开启躺赢模式。

在咖啡界，既有星巴克、瑞幸等老玩家，又有特步、李宁、太二等新玩家，对于新品牌来说，更多的曝光和流量是好事。

按照以往经验，直播间爆火能直接拉动销售额，但T97直播间的人气带不动销量。

据新榜数据，一场直播下来，T97咖啡旗舰店的销售额不足10万。

在李潇的设想中，线上直播是为了引流，他真正的目的是，搞加盟。

加盟是一门躺赢的生意。在直播间爆火后，李潇乐观地说，“全线起飞”，对外宣称，潜在的加盟咨询已达到2000家。

在T97公开的加盟费中，品牌使用费占大头，3年将近6万，再加上原料器具、运营费、小程序软件等费用，林林总总加起来，加盟一家T97咖啡门店，至少30万。

这金额并不低，仅仅比蜜雪冰城的入伙费便宜了七万。

巨大的流量之下，T97咖啡的真正考验才刚刚开始。

仅靠搞噱头，T97能火多久？

高度曝光之后，一切无处遁形。

翻看李潇的创业史，他卖过燕窝，做过社交电商，曾两度涉嫌传销，做的希柔依旧是熟悉的三级分销模式，平台甚至因生产不合格产品，遭到行政处罚。

过往的黑历史浮出水面时，不少网友质疑，T97到底卖咖啡还是卖加盟？

有博主通过测评、蹲点调查、测算外卖单量，评估T97实体店的可靠性，并得出结论：这是一场招加盟割韭菜的游戏。

T97之所以备受质疑，是因为没有核心竞争力。

咖啡的核心竞争力是产品和供应链把控。

T97号称要赶超瑞幸，但从门店数量上来说，T97连瑞幸的零头都够不上。

瑞幸全国门店7000家，T97创立于2021年4月，仅有52家线下门店，李潇距自己的野望还有7个喜茶的距离。

李潇曾公开表示，T97咖啡的研发投入，是瑞幸前四年研发加起来的总额。

然而，瑞幸真正爆火的是产品，即便是动荡的2020年，瑞幸的研发速度也没减缓，共推出77款饮品。

T97咖啡成立仅1年，直播间的明星产品，就撞脸了瑞幸的生椰拿铁，而瑞幸早就推出了新品生酪拿铁，单周就卖了659杯。除了小黑条咖啡外，T97也没有其他爆品。

瑞幸的爆款速度是T97望尘莫及的。

而T97线下店主要集中在杭州、长沙等地，有的门店没逃过倒闭潮。

就目前来看，T97唯一拿得出手的，只有爆火的直播数据。

魔性洗脑能爆火一时，哪怕是刘畊宏也逃不了“短命”魔咒，从巅峰期7000万刘畊宏女孩大跳毽子舞，到如今的热度消退。

T97加盟招商的速度，又能否赶上用户审美疲劳的速度。

光有野心不够，还要有拿得出手的硬核实力。

直播界顶流的铁王座，大家轮流坐，从企业家到明星，大家都放下架子，大搞直播。

但是，电商直播从拼价格、拼产品变成了拼内容、拼主播。

直播卖货的场景从炒作、演戏等方式，演变成蹦迪卖货、户外卖货。

这些娱乐至上的方式都迅速滑落，美少女嗨购go掀起的“蹦迪带货”热潮，已成昙花一现，在4月份就解散了。

美图董事长蔡文胜曾说：没有正儿八经的商业模式，企业就是依靠一两个“必杀技”。

T97咖啡的绝杀是搞定流量，靠喊麦的大嘴妹出圈，又靠碰瓷瑞幸爆火，但这还远远不够。

比起碰瓷营销，更重要的是经营好一家店。

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　　本周直销企业的企业市场动向、公益慈善等方面颇为活跃。市场动向方面，10月16日，中国共产党第二十次全国代表大会在北京隆重召开。完美、绿之韵、金诃藏药、康缘集团、源初公益等直企组织员工，共同观看了二十大的直播盛况；10月14日，三八妇乐科技集团创始人袁晓峰先生发起的特殊目的收购公司（SPAC）——TenX Keane Acquisition在纳斯达克挂牌上市，股票代码“TENKU”。公司此次募资6000万美元；日前，郑重卸任如新中国区总裁。其职位由现如新亚洲区域总裁姜蕙琳暂代；金秋10月，海之圣2022首届荣耀总监尊享科研游学暨未来新视界西安文化之旅开启序幕；近日个别人员在互联网平台发布尚赫公司产品“尚赫赫森茶”的不实言论，尚赫公司做出严正声明：第一，赫森茶产品并未添加非法添加物，第二，尚赫从未在淘宝、京东等第三方电商平台进行产品销售；参命源饮品获评“营养健康产业创新技术”，此次评价由中国保健协会食物营养与安全专业委员会推荐，由中科合创（北京）科技成果评价中心评价；另外，优莎娜30周年庆典上，优莎娜总裁吉姆·布朗（Jim Brown）表示将推出新的商业机会，海外扩张可期；无限极参与的首个国际科技合作政府项目立项也获得高关注。

　　公益慈善方面，艾多美、康宝莱、尚赫表现亮眼。艾多美提前达成100万目标，为2500名偏远地区儿童提供冬衣，令他们度过温暖的冬天，为“艾”行动圆满落幕； 第228所尚赫公益学校揭牌；康宝莱“营养零饥饿——乡村医生”公益项目分别为安徽省潜山市官庄镇官庄村、湖北省襄阳市保康县寺坪镇宦家坪村捐赠了价值15万元的“移动医院设备包”；第十九届完美百城千店万人献血活动—天津站圆满结束……

　　行业热点方面，10月13日下午，长沙市市场监管局召开直销企业疫情防控调度会，对全市直销企业的疫情防控措施和经营行为进行再强调、再督促、再落实；近日，广州市地方标准《直播电商营销与售后服务规范》于10月14日起正式实施，该《规范》特别是对虚拟主播进行定义并纳入标准范围。

　　本周“直播在线超10万的T97咖啡，创始人却身陷传销疑云”舆情引发较高关注。近日，“T97咖啡旗舰店”直播间凭借独具特色的流量主播、以及魔性洗脑的Rap喊麦方式，在抖音火了。官方资料显示，T97咖啡创立于2021年4月，主打高品质高性价比的精品咖啡。对于T97咖啡的爆红，网络中不乏质疑声，这很大程度上源于创始人李潇。在微商圈，李潇算得上名人。他创办的垂直食品电商“环球捕手”，早已被传为微商圈的神话，他也因此被称为“潇掌柜”。环球捕手陷入传销风波后，李潇又创办斑马会员，后者也被指是环球捕手“借壳重生”。在腾讯灵鲲金融风险监管平台，斑马会员被举报1000多次，举报类型被定性为传销，平台状态显示为“警方介入”，在黑猫投诉平台上，与斑马会员有关的投诉条数也已超过数百条。

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　　★广东省内首个直播电商地方标准来了 虚拟主播被纳入标准范围

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　　★抗糖化妆品要“凉”了？

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　　★中国已成为法国化妆品的第一大出口市场

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　　★三八妇乐在纳斯达克挂牌上市

　　2022年10月14日，由三八妇乐科技集团创始人袁晓峰先生发起的特殊目的收购公司（SPAC）——TenX Keane Acquisition在纳斯达克挂牌上市，股票代码“TENKU”。公司此次募资6000万美元。据悉,此次募资认购踊跃，很快便获得两倍的超额认购。挂牌交易首日股票开盘10.04美金，成交量活跃挂牌当日超过200万股，成交金额超过2000万美金。

　　★优莎娜：将推出新的商业机会 海外扩张可期

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　　★康宝莱“营养零饥饿”全球计划实施三周年

　　10月18日，康宝莱的“营养零饥饿”全球计划也迎来开展三周年的纪念日。该计划旨在助力解决全球面临的饥饿问题。康宝莱也宣布在未来三年内将通过康宝莱营养基金会向参与消除全球饥饿的公益组织提供230万美元的捐助。除了康宝莱营养基金会的捐助之外，康宝莱也将持续向其他该领域的合作伙伴捐赠营养产品并提供宣传支持。

　　★无限极参与的首个国际科技合作政府项目立项

　　今年9月，由华南理工大学牵头，无限极（中国）有限公司与英国剑桥大学、广州医科大学以及“一带一路”国家非洲西海岸角大学共同申请的项目“延缓衰老及增强免疫功能性食品的国际产业化应用示范”，获得2022年广东省科技计划正式立项，这是无限极参与并获批的首个国际科技合作政府项目。

　　★尚赫：赫森茶未非法添加 从未第三方平台销售

　　10月18日，尚赫发布声明，表示赫森茶产品并未添加非法添加物，且公司所有产品都严格执行国家标准并进行了质量检测，符合安全标准；也从未在淘宝、京东等第三方电商平台进行产品销售。

　　★中共长沙市委常委刘汇一行调研绿之韵中心

　　10月20日，中共长沙市委常委、统战部部长刘汇，市委统战部副部长、市侨办主任饶福明，市委统战部港澳台处(侨务处)处长赵敏，市委统战部宣传处副处长伍文辉、米晓，市委统战部港澳台处（侨务处）二级主任科员王华铭一行莅临绿之韵中心走访调研。

　　★安利关于倡导“诚信经营 规范发展”立场重申

　　一直以来，安利始终致力于为消费者提供优质的产品，鼓励营销伙伴认真学习产品知识、营养保健知识等，不断提升专业技能，为消费者提供“诚信、专业、负责任”的服务，努力成为消费者健康美好生活的顾问，这是营销伙伴赢得消费者的信任和喜爱、拓展和建立消费市场的重要能力。

　　★天津铸源 | 数字经济赋能健康产业新发展

　　作为大健康产业的代表,天津铸源自2019年拥有完整知识产权的电商平台全面启动以来，天津铸源健康科技集团正式完成了布局上下游产业链以及线上社交电商+线下体验店的阶段性战略目标，目前已经正式投入运营。

　　★安然健康管理顾问培训及资格认证考试举办

　　当前，“健康中国”已成为国家战略，大众的健康意识也在不断提升，"健康管理"已成为人们当下最关心的话题之一。2022年10月13日-14日，安然公司“第一期健康管理顾问培训及资格认证考试”在威海总部圆满举办。安然家人们聚焦“健康”，在学习中不断成长，在实践中不断提升。

　　★筑梦江海！《南通日报》聚焦安惠20年发展

　　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。2002年10月，江苏安惠生物科技有限公司（以下简称安惠公司）在南通这片开放的热土上落地生根。秉承着“敢为人先、包容会通”的南通精神，汲取着“强毅力行、通达天下”的通商精神，安惠公司把握住宝贵发展时间，砥砺奋进、励精图治、转型升级，求变求新，在江海大地上书写了一部充满机遇与挑战、拼搏与奉献的创业史。

　　★青海省政府稳住经济大盘工作组调研金诃藏药

　　10月19日下午，由省商务厅、省工业和信息化厅、省发展改革委、省财政厅、省住房和城乡建设厅、省人力资源社会保障厅相关负责同志组成的省政府稳住经济大盘西宁工作调研组到金诃藏药调研督导，市委常委、副市长李小牛陪同调研，市相关部门负责同志参加调研。

　　★吉林省侨联党组书记一行莅临安发考察调研

　　10月19日，吉林省侨联党组书记、省委统战部副部长鲍九生，吉林省侨联党组成员、副主席兼秘书长关波，吉林省侨商会常务副会长于大伟一行莅临安发生物考察调研。

　　★联合国世界旅游组织专家调研康美普宁中药城

　　为了解揭阳中医药等产业发展概况，进一步推动揭阳市文化旅游产业发展规划，10月14日，联合国世界旅游组织（UNWTO）专家贾云峰一行莅临康美（普宁）中药城开展调研。康美（亳州）华佗国际中药城有限公司总经理助理许坤辉热情接待。

　　★史丹利集团副总裁李英龙一行到卫康考察合作

　　10月12日，史丹利集团副总裁李英龙一行来卫康生物考察交流合作。集团常务副总裁刘中伟、党委副书记、生产中心总经理杜广青等热情接待。

　　★福瑞达医药集团举办药品法规知识专题培训

　　为贯彻落实集团战略发展规划目标，推进MAH平台建设，增强全员药品质量意识和药物警戒意识，做好药品质量管理工作，10月18日，福瑞达医药集团举办药品法规宣贯专题培训。

　　★海之圣2022第三届员工培训会议隆重召开

　　时光催人奋进，企业发展常新。为深刻贯彻海之圣2.0企业发展理念，深化公司各部门职能作用，服务市场，赋能市场，10月14日，海之圣2022第三届员工培训会议在青岛总部隆重召开。公司全体同仁认真学习，凝心聚力，矢志共创海之圣2.0时代新辉煌。

　　★InStyle国际美妆盛典举办 萃雅揽获三项大奖

　　近日，第五届InStyle Best Beauty Buys年度美妆榜单全新发布！经过层层严格评审，萃雅从成百上千个美妆护肤品牌中脱颖而出荣登榜单，萃雅莹白系列套装、萃雅菁颜眼霜、萃雅润泽柔肤水凭借优异的功效和出色的口碑，一举揽获三个美妆大奖，同时上榜的还有迪奥、雅诗兰黛等国际知名品牌。

　　★弘扬劳模精神 新时代公司工会喜获多项荣誉

　　烟台日化公司张建宁劳模工作室荣获新时代集团“新时代劳模创新工作室”荣誉称号；烟台日化公司护肤灌装、包装班组，烟台健康公司粉剂104班组和仓储班组荣获新时代集团“红旗班组”荣誉称号；烟台健康公司生产管理部生产班长迟万强、王刚和烟台日化公司生产管理部生产组长王健荣获新时代集团“班组长标兵”荣誉称号。

　　★安然参命源饮品获评“营养健康产业创新技术”

　　由中国保健协会食物营养与安然专业委员会推荐，中科合创科技成果评价中心以创新成果研讨、查新、专家论证、创新指数评价等形式和流程，进行专业公正的评价，最终形成评价报告。安然公司参命源100人参饮品在本次营养健康食品科技创新专业评价活动中脱颖而出，获评“营养健康产业创新技术”，这是对安然研发实力与产品创新实力的高度认可！

　　★艾多美|达成100万目标 为“艾”行动圆满落幕

　　为“艾”行动，“益”起出发，活动共有649个队伍参加，44259人参与其中，提前完成100万的目标，为2500名偏远地区儿童提供冬衣，令他们度过温暖的冬天。

　　★康宝莱“移动医院设备包”落地安徽潜山

　　在这金秋送爽，硕果盈枝的美好时节，康宝莱“营养零饥饿——乡村医生”公益项目来到了获得“中国宜居村庄示范”和“中国人居环境范例奖”荣誉的安徽省潜山市官庄镇官庄村，通过“移动医院设备包”的捐赠，为灵山秀水的官庄村增添了一抹健康新色彩。

　　★金秋送暖爱心传递 第228所尚赫公益学校揭牌

　　近日，山西省阳泉市尚赫王玲年学校举行揭牌仪式，这是尚赫公益基金会在全国范围内援建的第228所公益学校，也是山西省的第10所。

　　★康宝莱“移动医院设备包”落地安徽官庄村和湖北宦家坪村

　　近日，康宝莱“营养零饥饿——乡村医生”公益项目分别为安徽省潜山市官庄镇官庄村、湖北省襄阳市保康县寺坪镇宦家坪村捐赠了价值15万元的“移动医院设备包”，切实帮助当地村民解决基础诊疗需求，助力乡村公共卫生事业发展。

　　★天津|第十九届完美百城千店万人献血活动

　　10月12日，第十九届完美百城千店万人献血活动—天津站，和完美家人如期相约在天津市东北角献血屋。献血活动在当地献血站工作人员的合作下圆满完成。

　　★如新（中国）总裁郑重离职

　　据业内消息，如新（中国）总裁郑重业已卸任如新中国区总裁一职，目前其职位由如新亚洲区域总裁姜惠琳女士暂代。