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(C) 列表网&京ICP证100421号&京ICP备号-1&琼公网安备08开了个童装店，装修做好了。不知道怎么做推广。童装店是不是要装修得温馨又典雅啊？
童装店怎么装修..看上去很温馨..想开个童装店,要怎么装修?简单专修一个40平方有阁楼的童装店该怎么装修
　　随着中国童装业的蓬勃发展，童装店的装修越来越受到重视，并且有逐渐变成一种时尚的趋势。有效而成功的童装店装修是儿童和家长们面对的最直接的广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。生手对于这件事很迷糊，不知道从何做起。　　开童装店，怎样装修是个大问题，也是一个首要的问题，对于店主来说，童装店装修好了，会带来很多生意，很多店主同时希望，能用最少的资金，来做好童装店的店内装修。随着中国童装业的蓬勃发展，童装店的装修越来越受到重视，并且有逐渐变成一种时尚的趋势。有效而成功的童装店装修是儿童和家长们面对的最直接的广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。生手对于这件事很迷糊，不知道从何做起。那么，经营者的儿童服饰店如何装饰更好呢?　　一、选择店面颜色　　童装店装修对颜色的选择有很大的讲究，现在的许多店铺非常注重店面颜色的选择，有些童装店经营者通过心理测试认为，例如红色或比较明快的颜色会令小朋友们处于一种相对兴奋的状态，激起他们的拥有欲望，同时也激起了其家长的购买欲望。　　二、适当的模特数量　　有的童装店经营者认为模特比较容易提升展示效果，就在自己的店铺里堆很多刁喉特，五花八门，孩子们一进来会把这些模特当成自己的布娃娃而摸来摸去。久而久之，穿在模特身上的衣服就变脏了，这样会起到相反的效果。其实模特的使用不在多而在精，展示过多会使家长和孩子显得不知所措，只要把最好的款式穿在模特身上就行了。　　三、选择播放明快的儿童音乐　　童装店不要播放震耳欲聋的音乐，这样做是很不好的，容易引起孩子家长的反感，经营者可以播放一些节奏欢快的儿歌，或是播放一些孩子们爱看的动画片。这样可以吸引小顾客，增加他们尤其是家长在店内的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性。　　四、店门的卡通玩具模拟童趣　　经营者可以在装修的时候在店门上或是在门口放一个或多个卡通形象的玩具，如小机器猫、奥特曼等，作为自己店铺文化的一个组成部分。还可以在店铺的墙面上张贴或悬挂一些孩子们穿着不同服饰做游戏的场景图画。模仿儿童在生活中的各种可爱的形象与动作，比如儿童滑雪图等，会产生孩子及其家长心理上的共鸣。
既然是童装店，你可以找一些小朋友，问问他(她)们喜欢在那里买衣服？希望买衣服的地方是什么样子的？再结合自己的想法，一定可以吸引好多孩子，再说了童装是卖给小朋友的，很多家长都是喜欢带孩子去买衣服的，看到找喜欢的门面了，自然也会进店光顾了
根据孩子的性格和性趣去装扮。
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韩版休闲打底裤小脚裤。长短弹力很大，肥瘦弹力比较小，软和，质量薄薄软软的摸起来很舒服，做工非常不错的，面料很柔软，初夏穿很适合。
中裤韩版潮时尚裤子。好看的不得了的冰激凌7分裤，这款裤子不建议买太大了，很漂亮，这款裤子，是高弹力的，不变形不起球，穿在身上一点都不会勒，和打底裤的弹性一样好，所以，不用买太大，太大了穿身上效果不好。
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中长款小清新T恤衫纯棉打底衫。中长款，韩版田园碎花，小清新，100码以下的码带胸扣，方便宝宝穿脱。质量好，清新，可爱，好看。
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婴幼儿纯棉背带裤2件套套装新生儿满月礼物。法国品质男宝千鸟格背带裤套装，纯棉手感比较棉软，背带裤是前开式的，方便给宝宝穿着，下面裤档处是按扣的。衣服质量很好很精致，裤子和衣服的面料都很舒服，很漂亮，还可以分开来搭，很可爱，绅士。
个性拼色袖弹力莱卡棉长袖T恤/男童装/中大童/亲子。衣服大方，质量超好，面料柔软舒适，柔滑有弹性，无色差，手感好，不掉色。
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纯棉打底运动汗衫儿童短袖T恤汽车。经典的圆领汗衫，加以不同主题的印花，日本每季都热卖的款式。使用纯棉色织面料，触感良好、吸汗、透气，每天都精神百倍。衣服比较长，质地软，线头少面料很舒服，整体偏薄，夏天吸汗，性价比高，小汗衫。
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纯棉短T短袖T恤母子母女亲子装。春秋也可穿，当小马甲或背心或坎肩穿，可亲子。码很足，衣服有弹力，大家无需往大了拍。两面的图都非常好看，双层纯棉，夏天穿可能会热，春秋款，面料厚实滑爽，图案水印非胶印，漂亮，穿起来舒服，质量好。
大蝴蝶节连帽背心带帽马甲。小清新，实物比图片更好看，YKK拉链，面料非常柔软，里料保暖摇粒绒，后面大蝴蝶结非常精致可爱。走线很公正，颜色也和图片非常一致，非常好的做工质量，漂亮，清新。
迪士尼满印米妮头像棉背心马甲外套。F&F中国专柜的货，吊牌洗标全部是中文的标，卡通米妮贴布，满印米妮头像，女宝宝的最爱，颜色也非常好看，漂亮的玟红色。衣服不错，很正的茄紫色，款式特别，宝贝穿着都说好看，显白。
蕾丝蝴蝶节薄外套空调衫防晒衣罩衫。多功能 一衣可多穿，可当罩衫搭配连衣裙/T恤/吊带衫，夏天可当防晒衣，空调衫，怎么搭怎么好看，蕾丝的手感非常好，很柔软。
全棉薄款吊带连衣裙。薄款棉布，手感非常柔软，质量很好。
连帽彩色扣马甲棉背心。粉粉的枚红色，精致的木耳边搭配彩色扣，非常好看，手感非常柔软。质量很好，很漂亮，很嫩气的颜色，是薄款，买家们很满意。
蕾丝淑女中袖七分袖连衣裙。很美很仙蕾丝连衣裙，外层是蕾丝，内衬是很柔软的棉纱布，袖子是中袖的。质地柔软，质量还不错，蛮漂亮的，很仙。
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taecontainer.s.et2　　请高手们赐教：三线地市80后家庭主妇做品牌童装代理商的迷茫与困惑！　　2012年12月，我签下了一个童装品牌的地市代理。由厂家帮着选了本地市的一个商场，装修了40平方的童装柜台，中间有很多手续和细节，没法道，我只是很清楚的明白，第一年我需要完成厂家要求的30W现金拿货，需要完成商场30W的保底年销。带着很多迷糊和不安，我就这样不知死活深浅的一头扎进了童装行业。　　可能也算是比较幸运的，柜台营业开始在商场一年里最旺的季节，包括圣诞、元旦、春节，各种促销，各种活动，再加上出了两场由厂家支持帮助的特卖，至2013年2月底，3个月里幸运的完成了21W的营业额，貌似要完成厂家和商场规定的任务算是不难了。也因为众所周知的低价和折扣，这些营业额是基本是没利润的，有时候除了商场的扣点和费用，感觉还在赔人员工资。不过是自家姐姐，也没过多想。　　现在我所面临的迷茫和困惑：　　1、我所代理的品牌，价格在我们三线地市里偏高，算是中高端产品。偏偏，厂家从地理位置、周边人气方面综合考虑，选了距市重点小学近的中档商场，而没选我们当地最受认可的商场。活动期一过，正价销售就困难重重，特别是进入3月份的淡季，销售很差；　　2、 我所代理的品牌，在我们本地市知名度不高，我是想经营好自己所选的品牌，像养育自己孩子一样，用心付出，让他成长成才。可是如何经营好名牌，让更多人接受和认可，怎么经营对我来说难度好大；　　3、关于货品，我发现各地对服装的喜好区别好大，我代理的品牌稍接近休闲运动，在北京、郑州等北方城市很受欢迎，销量很好。而我所在的地市，中原偏南，比较注重色彩和时尚，物不对人，我感到压力重重；　　4、店员，因为要解决姐姐就业，我是让她做店长处理柜台的事情，自己人确实让我少操很多心。可是姐姐跟我一样没有经验，也只能出力。培养保留好的店员，真是门学问，好难。　　以上种种，感觉生意真不是人做的，请高手不吝赐教 ，请过来人指点迷津，万分感谢！！
楼主发言：36次 发图：4张
　　本人，女，生于80年，出生自贫穷的农村，上有两姐，我和弟弟属于计划外超生，家中姐弟4个，父亲早逝。有过艰苦的童年生活和贫苦辛酸的学生生活经历。 后辗转至通信行业，成为三大运营商中某一家的临时员工，月入3K左右，通信业竞争激烈，非常的辛苦。所幸本人在这里遇上了同样来自农村却很优秀的老公，婚姻家庭还算不错。身为农村孩子奋斗在三线地市（只是三线地市，惭愧），同样比较幸运的是我们在30岁之前有了房子儿子车子，如果没有过多奢求的话，我们的生活算是比较安稳没有太大压力。 此为大背景，也是以上种种让我在2012年底开始业余经商。　　上面说到我是通信业的临时工，在通信业临时工转正非常难，于是我身边一些对单位怀有美好愿望又不想白白浪费宝贵青春的同事们就开始业余做些自己的小事情。我的两个姐姐因为早期家里太穷，没机会上学读书，现在一个在老家务农，一个在城市打工，生活辛苦，我总在想尽我的能力给她们创造好一些的就业机会，给她们的孩子提供好一点儿的学习环境，让下一代不再重复上一代的悲苦命运。 就这样，经过长久的酝酿，没有过任何经商经历的我，打算从衣食住行的衣服开始，代理个品牌，开家小店。这中间幸好有老公的慷慨帮助，给予了资金上的大力支持。 也正因为此，我的理想是经营好自己的家庭，带好孩子，再经营好自己的小事业，更不能让个人小事业拖累影响家庭。 国企临时工、主妇、从商，好难啊！
　　我也做童装的，三月一向都是淡季。莫急。春款季节短，少备货，保本经营赚人气就好。　　
　　如果有闲余资金，就去当地你看好的商场再开一家就好。跟厂家谈谈退换率，多争取点活动支持。商场，就得小活动不断，大促销衔接。甩手掌柜当不得　　
　　如果你做的牌子不响不硬的话，加盟费代理费谈都不要谈，更不要说什么设定年销量了，他求你卖都还来不及呢。他不愿意拉倒，市场上这种水平的牌子多的是。千万不能让厂家牵着你的鼻子走。你帮他卖货，你才是老大。　　你所说的厂家支持的特卖没让你赚钱，我估计也是厂家让你销库存罢了，说得好听一点而已，你中计了。　　成熟商场现在基本上都是强势方，啃不动，你只有搞好关系了。
　　做广告`多做　　
　　支持，国企零时工创业解决穷人就业问题.........　　===============　　楼主有爱.......可以看一些相关书籍或者去相关论坛讨论........
　　@踢鸟2013 2楼
22:36:52　　我也做童装的，三月一向都是淡季。莫急。春款季节短，少备货，保本经营赚人气就好。　　-----------------------------　　同行，太感谢了！
　　@要饭没有碗 4楼
23:27:41　　如果你做的牌子不响不硬的话，加盟费代理费谈都不要谈，更不要说什么设定年销量了，他求你卖都还来不及呢。他不愿意拉倒，市场上这种水平的牌子多的是。千万不能让厂家牵着你的鼻子走。你帮他卖货，你才是老大。　　你所说的厂家支持的特卖没让你赚钱，我估计也是厂家让你销库存罢了，说得好听一点而已，你中计了。　　成熟商场现在基本上都是强势方，啃不动，你只有搞好关系了。　　-----------------------------　　我代理的是派克兰帝，童装， 因为怕有广告嫌疑，没敢写出来。特卖确实是在帮厂家清库存，我心理也清楚。因为刚开始做，我是被任务吓着了，想先完成任务减轻压力。主要还是想经营好品牌，提高这个牌子在当地的知名度。
　　@踢鸟2013 3楼
22:41:32　　如果有闲余资金，就去当地你看好的商场再开一家就好。跟厂家谈谈退换率，多争取点活动支持。商场，就得小活动不断，大促销衔接。甩手掌柜当不得　　-----------------------------　　我的目标和理想，也是希望在本地市最好的两个商场各上一个专柜，再开一家街边店，商场专柜做形象，街边门店清理自己的库存。刚开始，压力很大，有很多顾虑。
　　@踢鸟2013 2楼
22:36:52　　我也做童装的，三月一向都是淡季。莫急。春款季节短，少备货，保本经营赚人气就好。　　-----------------------------　　谢谢，之所以选童装，一是我有一个快5岁的儿子，我常给孩子买衣服，受此启发。另外是感觉童装的季节稍为模糊一点，不会像大人的衣服那样容易过时。不知道我想的是否正确，感谢回复。祝您生意兴隆。
　　楼主哪里人？我也童装，不过是做工厂的，欢迎交流！　　
　　@hhqf 11楼
12:01:46　　楼主哪里人？我也童装，不过是做工厂的，欢迎交流！　　-----------------------------　　河南信阳
　　今晚启程出发去北京参加订货会，会跟同行们多学习，多交流，愿一切顺利，自己鼓励自己一下吧！！
　　童装不太懂，你最好有时间把你们市里的好点的童装店都转一圈，了解一下他们的款式和价位，还就是来你店里的客人最好做一下记录，看一下消费水平，如果没成交是什么原因，综合一下找到一些原因， 再就是不知名的牌子最好宣传一下，前期做做促销是可以的，但是不能依靠促销卖货。
　　参加订货会回来，有了些信心。源于厂家有了新设计师，产品有转型，将会更适合市场需要；拿货折扣上也前所未有的出了激励政策，相应的降低了点拿货成本；广告宣传上，厂家拓宽了广告渠道并和金鹰卡通合作，全年循环播放轰炸宣传！　　
　　怎么代理？
　　参加订货会回来，有了些信心。源于厂家有了新设计师，产品有转型，将会更适合市场需要；拿货折扣上也前所未有的出了激励政策，相应的降低了点拿货成本；广告宣传上，厂家拓宽了广告渠道并和金鹰卡通合作，全年循环播放轰炸宣传！　　
　　@wgyhqq 14楼
18:51:02　　童装不太懂，你最好有时间把你们市里的好点的童装店都转一圈，了解一下他们的款式和价位，还就是来你店里的客人最好做一下记录，看一下消费水平，如果没成交是什么原因，综合一下找到一些原因， 再就是不知名的牌子最好宣传一下，前期做做促销是可以的，但是不能依靠促销卖货。　　-----------------------------　　感谢指导，我也在慢慢的摸索总结经验。 也许现在的困惑更多的是来自于厂家， 夏天将至，我本人没参加2013春夏订货会，老款没货，新款也不了解是什么样式。愁。
　　日，“我们因你而改变”——派克兰帝2013飞行唱跳会暨Q3Q4订货会于北京玛雅岛大酒店圆满闭幕!同时，派克兰帝2013飞行唱跳会华丽启动！！　　　　　　希望厂家在2013品牌重塑的进行中，能解决一些问题。 让派克兰帝走上健康轨道。
　　记叙一下现在的状态和面临的问题。无论将来如何，作为我创业的见证，这个贴子我会一直继续下去。　　我现在状态：　　一、销售上：3月份在商场童装区销量排名落后，个人也不满意业绩。原因为：本品牌所在的商场为本地的中档商场，在童装区价格偏高，且品牌也没有三四线地市的产品，使销售困难。　　二、货品上：这一款主要的问题出在厂家，这也是厂家在本次订货会上再强调“我们因你而变”“品牌重塑”的原因。 因为本人加盟的晚，没有参加2013年春夏订货会，2012的老款有图片无货，2013的春夏款至今无图无货。3月份商场已经是一片姹紫嫣红的春夏景观，我的柜台还是秋冬景。这在陈列、视觉上落后很多；　　三、人员上：不得不承认自己姐姐很尽心很努力，可是她语言表达能力有限，沟通技巧不足；另一个销售员销售能力很强，积极性不足。应该是我的保底工资方式，让她觉得卖多卖少一样。总之人员管理上需要调整。
　　@8组8号 5楼
23:40:09　　做广告`多做　　-----------------------------　　谢谢，是有这个计划的。等货品上齐了会发两轮短信。
　　进入4月份，特别是这几天，销量有所上升， 稍有安慰。　　为此今天在腿伤稍为好些的情况下，去了我们信阳罗山的灵山寺许愿，抽签抽到一个上上签，开心。自从开始经商后感觉自己真的变得有些唯心了，就当是一种心理安慰吧。　　让人不开心的是：3月去北京订货会扭伤了腿， 不想今天去灵山，手机被盗，三星I9228，心疼！对于在佛祖眼皮下还能盗窃的，我无语了。心里明白找回的可能性很渺茫，还是按老公意见报警备案了。　　金鹰卡通的派克兰帝飞行唱跳会启动了， 似乎只允许一二线城市参加，我们三四线小城至今没得到通知，以下是郑州的微博宣传：　　“好消息！金鹰卡通和派克兰帝联合举办的全国巡演飞行唱跳会马上就要开始了！这次我们的第一站是4月21日在郑州举办哦！郑州的小朋友可以叫上爸爸妈妈和你一起来参加我们的飞行唱跳会哦！ ”　　不管怎么样，希望电视的影响，能提升派克兰帝在信阳的知名度，让销量变好！
　　看望楼主
　　@8组8号 23楼
19:29:42　　看望楼主　　-----------------------------　　谢谢关注！！
　　呵呵，加油！`
　　有一段时间没来了， 4月份销售情况好转， 在童装区排名上升了，并再次超越了小猪。　　接到我们当地最好的商场来电，邀请品牌前去设专柜。 进驻是肯定的，只是现在货品仍是大问题，且7、8月份肯定是超淡的季节， 还是缓缓吧……
　　@8组8号 26楼
19:50:28　　呵呵，加油！`　　-----------------------------　　谢谢你一直以来的鼓励！谢谢！
　　起褥昭蚜雁与肘炼洲胡jo33127先顶下楼主。减肥的不要错过我的介绍。　　
　　前途迷茫，眼看自己老去，一事无成。 　　终于发现，自我的救赎、烦恼的解脱，最终还在自己的内心民。 　　需要找好自己的方向，走好自己的路，，让自己忙碌充实起，一切烦恼都会在时间和平凡的日子里消逝……
　　看着写的很真实 留几句真心话给你　　2013 经济下行 少进货 安全第1 活着比什么都重要　　可以肯定的说 今年你这是不会缺货的 有现金啥都没问题。　　另外商场的保底貌似高了点。
　　指望天涯做广告是没用的。。。。你真正需要的是知道品牌运作体系 以及你在这个体系里的位置立场 既然是地级代 那就应该发展流通 而不是独立靠自营，搞2个形象店可以 但是其他得靠流通。否则是不可能做大做强的 在品牌方内部也没有发言权。
　　加油。不过网购冲击很厉害　　
　　@小克勒2013 31楼
22:19:48　　看着写的很真实 留几句真心话给你　　2013 经济下行 少进货 安全第1 活着比什么都重要　　可以肯定的说 今年你这是不会缺货的 有现金啥都没问题。　　另外商场的保底貌似高了点。　　-----------------------------　　非常感谢您的金玉良言。　　目前资金不缺，缺得是市场需求的货品。产品以棉质为主，质量没话说。本地市场更受欢迎的女款是雪纺，男款为修身型设计为主。这是我们品牌没有的。　　保底谈到这里已经算是底了，想再低似乎不可能。　　您说的走流通，我理解为是发展县级经销商，对吗。因为品牌的价格较高，我地级市里都有压力，县城能否接受，我不敢揣测……
　　@小克勒2013 32楼
22:25:44　　指望天涯做广告是没用的。。。。你真正需要的是知道品牌运作体系 以及你在这个体系里的位置立场 既然是地级代 那就应该发展流通 而不是独立靠自营，搞2个形象店可以 但是其他得靠流通。否则是不可能做大做强的 在品牌方内部也没有发言权。　　-----------------------------　　感谢金玉良言。 来天涯是来倾诉记录的， 真不是为广告。 坦白说，一下子砸地去几十万，我压力特别大，整夜整夜的睡不着，没法跟家人沟通倾诉。 白天单位里还有一堆事情，下班需要接送陪伴孩了。来天涯记录这个过程，有倾诉的因素，潜意识里也是想获得宽慰、开解，和高人指导。 非常感谢。
　　@含笑入荒凉 33楼
22:28:12　　加油。不过网购冲击很厉害　　-----------------------------　　确实有冲击啊， 还是一头扎了进来……
　　感谢金玉良言。 来天涯是来倾诉记录的， 真不是为广告。 坦白说，一下子砸地去几十万，我压力特别大，整夜整夜的睡不着，没法跟家人沟通倾诉。 白天单位里还有一堆事情，下班需要接送陪伴孩了。来天涯记录这个过程，有倾诉的因素，潜意识里也是想获得宽慰、开解，和高人指导。 非常感谢。　　-------------------------------------------------------------------------------------------------　　我不知道你一年做多少销售，我个人接触的都是省代很少接触到地代。 我们品牌的地代一般是百万以上起。不过3级市还真没接触过。 避嫌不说牌子了。 　　砸进去几十万貌似有点多。 可能你进货的条款比较苛刻。如果你是直接品牌方拿货的应该不会有这么大的压力。这年头靠2个商场做生意确实很难的。 盘子太小 固定费用无法摊薄。我这有个盘子 上海某大牌超市外场18个店 今年也砸盘子了不干了。 地面不是太懂，我是搞网络销售的。地面的朋友到是很多。
　　春装发布一般都是11月底12月初 你到4月居然没上春装 人家没把你当回事撒。。。4月已经都是秋冬订货会了 这段是秋冬生产期了。 　　做服装生意 亏损到是不经常有 怕的就是库存积压。 控制好库存 保持好现金流 活着最重要。　　共勉 祝 好运
　　你好！楼主，我也是80年出生，目见就业于一家民营企业，居住三四线城市，收入还算可以。目前有自己的房子，但是也渴望改变自己的生活，目前也在洽谈一个中高档童装品牌的加盟，准备在当地商场上柜台，商场7月份调整，到时候就可以入场了。　　由于自己的资金并是很充足，所以心理很是没有底气。童装进价折扣很高，如果去掉商场扣点、人员工资等，在有货物积压，我算下利润很低，真不知道这个决定给自己带来的什么？看到你的帖子，也很佩服你的勇气，想和你多多交流，多多学习。
　　对做生意不懂，帮不上楼主啥。　　慢慢来，三思后行，一定有办法。
　　@狼毒8002 38楼
08:17:32　　你好！楼主，我也是80年出生，目见就业于一家民营企业，居住三四线城市，收入还算可以。目前有自己的房子，但是也渴望改变自己的生活，目前也在洽谈一个中高档童装品牌的加盟，准备在当地商场上柜台，商场7月份调整，到时候就可以入场了。　　由于自己的资金并是很充足，所以心理很是没有底气。童装进价折扣很高，如果去掉商场扣点、人员工资等，在有货物积压，我算下利润很低，真不知道这个决定给自己带来的什么？......　　-----------------------------　　我们情况差不多， 我还在摸索中。入行经商，在做好自己工作的同时，要顾上服装上的一堆事，有些事必须要亲力亲为，不能假手他人。这完全打乱了我以前的生活，身为女士有时候顾不上孩子，对孩子内疚，生活品质降低很多，为此老公时有怨言。　　眼下我是没看到挣钱的， 我算了，在商场7折销售月销售2万元才保本， 3万以上才有利润。 眼下我的销售一般， 有时候还到不了利润线。 我个人的心态比较好，第一年是投入，不赔我就当挣了，因为新手经验太重要，这个学费好像还省不了。　　现在整体经济不景气，网购又分流了实体店的客户， 总之，这是一条艰难的路！看来你已经拿下品牌代理， 那我们就共勉吧，多交流。
　　@小克勒2013 37楼
03:58:46　　春装发布一般都是11月底12月初 你到4月居然没上春装 人家没把你当回事撒。。。4月已经都是秋冬订货会了 这段是秋冬生产期了。　　做服装生意 亏损到是不经常有 怕的就是库存积压。 控制好库存 保持好现金流 活着最重要。　　共勉 祝 好运　　-----------------------------　　这段时间在忙六一的种种事情， 再加上单位的事情， 有点儿分不出神来， 等忙完再上来记录。
　　我是在四线城市的地级市，我们这边卖的比较不错品牌是巴拉巴拉和好孩子。　　我目前谈的这个品牌在价格上应该是和派克兰帝、小猪班纳价格比较接近的，也属于中高端定位。我是直接和省代谈的，他陪我看了当地的商场环境等，给我的折扣是4.7，他告诉我投资20万的资金完全够了。不过我算了下，如果年销售额做不到50万以上是根本没有什么钱赚的，如果做到50万以上加上商场结帐周期是45天，那20万的启动资金应该不够，自己以前也没经过商，没有接触过童装，至于水深水浅自己真的不清楚。　　对于工薪阶级的我来说毕竟投入的是真金白银，自己的血汗钱，如果第一次创业交了学费，可能就没有第二次创业的机会了，毕竟靠工资积累资金还需要太长的时间。　　永远永远的雪人，我想问你20万的资金在商场做专柜能够吗？我要做的品牌价位可能比派克兰帝还要高出10%左右。　　希望今后能和你多交流，共同学习，进步！
　　对了，楼主，我是安徽阜阳市
　　回复第42楼，@狼毒8002　　我是在四线城市的地级市，我们这边卖的比较不错品牌是巴拉巴拉和好孩子。 　　我目前谈的这个品牌在价格上应该是和派克兰帝、小猪班纳价格比较接近的，也属于中高端定位。我是直接和省代谈的，他陪我看了当地的商场环境等，给我的折扣是4.7，他告诉我投资20万的资金完全够了。不过我算了下，如果年销售额做不到50万以上是根本没有什么钱赚的，如果做到50万以上加上商场结帐周期是45天，那20万的启动资金应该不够，自己以前也没经过商，没有接触过童装，至于水深水浅自己真的不清楚。 　　对于工薪阶级的我来说毕竟投入的是真金白银，自己的血汗钱，如果第一次创业交了学费，可能就没有第二次创业的机会了，毕竟靠工资积累资金还需要太长的时间。 　　永远永远的雪人，我想问你20万的资金在商场做专柜能够吗？我要做的品牌价位可能比派克兰帝还要高出10%左右。 　　希望今后能和你多交流，共同学习，进步！　　--------------------------　　4.7折进货你也敢搞？打算全价卖？　　
　　回复第42楼，@狼毒8002　　我是在四线城市的地级市，我们这边卖的比较不错品牌是巴拉巴拉和好孩子。 　　我目前谈的这个品牌在价格上应该是和派克兰帝、小猪班纳价格比较接近的，也属于中高端定位。我是直接和省代谈的，他陪我看了当地的商场环境等，给我的折扣是4.7，他告诉我投资20万的资金完全够了。不过我算了下，如果年销售额做不到50万以上是根本没有什么钱赚的，如果做到50万以上加上商场结帐周期是45天，那20万的启动资金应该不够，自己以前也没经过商，没有接触过童装，至于水深水浅自己真的不清楚。 　　对于工薪阶级的我来说毕竟投入的是真金白银，自己的血汗钱，如果第一次创业交了学费，可能就没有第二次创业的机会了，毕竟靠工资积累资金还需要太长的时间。 　　永远永远的雪人，我想问你20万的资金在商场做专柜能够吗？我要做的品牌价位可能比派克兰帝还要高出10%左右。 　　希望今后能和你多交流，共同学习，进步！　　--------------------------　　有工作还是老老实实上班，现在小生意难做。4.7折进货，卖6折也不一定能保本。网上巴拉巴拉可可鸭小猪这些品牌，4-5折一大把。我这有家实体店经常有三折的，上次遇到一下买了五件。　　
　　@狼毒8002 42楼
22:27:23　　我是在四线城市的地级市，我们这边卖的比较不错品牌是巴拉巴拉和好孩子。　　我目前谈的这个品牌在价格上应该是和派克兰帝、小猪班纳价格比较接近的，也属于中高端定位。我是直接和省代谈的，他陪我看了当地的商场环境等，给我的折扣是4.7，他告诉我投资20万的资金完全够了。不过我算了下，如果年销售额做不到50万以上是根本没有什么钱赚的，如果做到50万以上加上商场结帐周期是45天，那20万的启动资金应该不够，自......　　-----------------------------　　6.1期间比较忙， 没及时上天涯。 别的不说， 我是先被你这个拿货的折扣惊着了，你比我的成本高了7个点， 这实在太惊人。 商场非常过硬的阿迪耐克有时候也要8折甚至以下。 服装完全吊牌价销售的基本没有。 成本，商场扣点、人员工资、水电费， 一扣， 利润真得很难保证。　　商场的结账周期我们一样的，我们这儿商场还好， 20号前上月的费用一定到账，不会拖。 启动资金方面，我个人觉得20万紧张，反正我是扔进去30多万了。
　　@狼毒8002 42楼
22:27:23　　我是在四线城市的地级市，我们这边卖的比较不错品牌是巴拉巴拉和好孩子。　　我目前谈的这个品牌在价格上应该是和派克兰帝、小猪班纳价格比较接近的，也属于中高端定位。我是直接和省代谈的，他陪我看了当地的商场环境等，给我的折扣是4.7，他告诉我投资20万的资金完全够了。不过我算了下，如果年销售额做不到50万以上是根本没有什么钱赚的，如果做到50万以上加上商场结帐周期是45天，那20万的启动资金应该不够，自......　　-----------------------------　　我河南信阳的，咱俩距离很近， 不知道你代理的是什么品牌，我一直在想，是否是小依恋、小卡帕、小熊、小耐克、小阿迪， 因为除此我实在想象不到是什么品牌比派克兰帝还高。　　我算了这边的， 从去年12月至今年5月， 销售上面营业额将近40W， 算是把商场的保底、厂家的进货任务都完成了。但是利润是没见到的。 我的情况还特殊在，做了两场老款的特卖会，以低折扣让大地的人更多的体验一下这个品牌。也是为了宣传。
　　@鸟叔2011 46楼
23:15:05　　有工作还是老老实实上班，现在小生意难做。4.7折进货，卖6折也不一定能保本。网上巴拉巴拉可可鸭小猪这些品牌，4-5折一大把。我这有家实体店经常有三折的，上次遇到一下买了五件。　　-----------------------------　　基本上，卖到5折的， 都是上一年的旧款，或者是新款的清仓尾货。当年的新款是不会这么低折扣的。 这也是童装的好处，季节性模糊，不容易过时过期， 前后三年内款式看着差不多，不是自己品牌的人一般区分不出。但是对经销商来说，成本确是有天壤之别，当年的新款拿货折扣基本在4以上，过期的老款可以2.5或2.2折拿货，这就为低折扣活动留出了利润空间。 　　我在商场跟其它品牌的老板交流，他们说出了一个情况，当年的新款都是不挣钱的，保本。 还是靠拿老款走量来获得利润。 让我感觉不可思议。 不过，新款货品大多时候不足， 确实需要老款补充。
　　六一期间确实比较忙，单位的事，孩子，家庭， 人到中年确实事情很多，常有种精力不济的感觉。　　说下六一的情况， 这是童装业最旺的季节。商场的特点就是，抓住一切机会进行各种大型促销。这也可以理解，现在是市场经济，大家都需要业绩，需要好看的数字。我所在的商场，特别喜欢组织特卖会， 六一前8天开始，要求童装区所有品牌都参加，折扣不可以高于5折，货品自己想办法。　　于是商场十几个品牌之间就开始拼杀，巴拉巴拉2-5折， 小猪斑纳3-4.8折，铅笔俱乐部3.8-5折，水孩儿5折，我的派克兰帝3.9-4.5折,小骆驼3-4.5折，博士蛙2至4折，,,, 货品方面各找自己的厂家支持，当然，这么低的折扣无一例外需要老款库存。 　　虽然从我代理品牌开始，就由厂家支持做了两场特卖，到六一，我还是错误的估计了形势，准备的老款库存严重不足。我的品牌前7天总销售票4万6千元。同时段的巴拉巴拉12万多，博士蛙做到9万多，小骆驼8万多。 我只能排在中间。 还是经验不足。　　这一场童装混战，让我再次亲历了以下事实：　　1、童装品牌之间的竞争真的是太惨烈了，惨烈的程度超越了我之前的所有想象。　　2、低折扣的特卖，确实可以在短期内形成业绩，但是会影响正柜台的销售，也会影响品牌。　　3、童装的选货品，真的太需要眼光，需要熟悉市场其它品牌和大众情况。 自己的品牌尽可能回避其它品牌的优势，避其锋芒，放大突出自己的特性。 以派克兰帝为例，我们有加大款，穿着舒服，面料好， 这是其它品牌不具备的，几天混战中，之前让我们发愁的胖款大号款，基本销售完了。　　4、人员的培训确实太重要， 好的销售员可以事伴功倍。　　5、客户档案很重要，老客户的口碑传播是呈辐射状的，一人说好或不好， 都会有N多人知道。
　　一切还在学习阶段， 刚开始创业无法假手于人，需要自己去摸索，去用心了解自己的产品，了解同商场其它品牌的产品，我当前第一步是要学会选货订货，然后是人员培训。利润暂时就没法去考虑，反正我明白，我在商场的柜台要保本每个月至少有2万块钱的销售。低于2万块就是亏损。
　　征幻糟迎榨信枝imwog1247支持一下。若在艰难的减肥路上，请自觉不要错过下面的文字。　　
　　永远永远的雪人,真的很感谢您!因为谈的是省代,品牌是史努比,所以折扣很高.　　看来我真的需要冷静面对,好好想想.
　　我有两个在商场做女装的朋友,一个鼓励我做在商场做服装,一个不让我在商场做服装。让我做的哪个朋友说是有利润,比上班强多了。不让我做的哪个朋友说是商场做服装的都是有钱人,做只是爱好,挣钱不挣钱没关系。　　说明的是，这两个朋友都是和我公司有业务的朋友，人家也是老板级别的人物。　　鼓励我做的哪个朋友，资金应该还好，不算太有钱。　　不鼓励我做服装的哪个朋友在当地真的算是有钱人夫人，以前做过拉夏贝尔、静安鸿翔女装都因经营不好撤柜了，现在又做其他高档品牌女装。　　作为我这个工薪阶级的人，没有那么多资金，想做童装一是因为爱好，二是因为投资少。但是绝对不是赚钱不赚钱没关系的心理，真的是想通过做童装可以改变自己目前的经济状况，改变自己家人生活质量，等自己经济条件好了能够帮助那些还不如自己依然在农村的亲人。每当看到他们碰到困难自己又无法给予帮助，那种无奈、无助，让自己真的感觉自己是那么的无能.....
　　很久没上天涯了。 看LZ提到巴拉巴拉 很巧最近一直和巴拉巴拉的全国网络总代吃饭 原因是我们的牌子今年也上童装线了 主攻的就是秋冬季。　　分享下对童装市场的看法吧。 竞争对比我们的主业而言真心的不够充分。 利润空间太大了。我们主业的加价率是不到40%的 童装往往可以到70%左右。 这也是我们切入这一领域的最大原因。 秋冬品牌第1线的 今年4个牌子统统开了童装线 这对童装市场格局会有翻天覆地的冲击。童装将是未来3年竞争最激烈的一片天地。 很简单的原因 成人市场已经过度饱和了。　　今年实体经济很差 亚历山大。必然带来全品类全行业的残酷淘汰求生。
　　@小克勒2013 54楼
00:26:08　　秋冬品牌第1线的 今年4个牌子统统开了童装线 这对童装市场格局会有翻天覆地的冲击。童装将......　　-----------------------------　　这条消息很重要，指的是做成人装的大牌子统统开了童装线？　　残酷的，的确还没开始！　　不求发展，先求生存是现在垄断行业外国内企业的现状
　　关注楼主，加油，我也想找项目，会持续关注你的，坚持更新
　　@狼毒8002 52楼
12:35:21　　永远永远的雪人,真的很感谢您!因为谈的是省代,品牌是史努比,所以折扣很高.　　看来我真的需要冷静面对,好好想想.　　-----------------------------　　请问这个省代谈下来有什么条件吗？
　　不是这样的玩法，没人支持你，用不了两年就拖垮你，在商场必须盘子大，代理品牌足够多，贴牌，你懂吗，可怜了你的辛苦钱，大家引以为戒！　　
　　6.1过后，童装就进入淡季，包括 6.1当天， 6月份营业额3万多点儿，6月底转入清仓出货阶段，7月初跟随商场的年中特惠活动走，销售情况一般。 　　现在已经没有了创业之初的焦灼、惶恐不安和对未来种种未知的担忧， 慢慢的心态趋于平和，接受品牌客户的培养会是一个漫长艰难的过程，在心理做好了打持久战的决定，并告诉自己，即然选择了，就坚持到底。　　我开始走出家门，适时的跟商场的领导、其它商户、同事出去吃吃饭，小聚， 沟通。结婚若干年，基本坚持上班、家庭两点一线的生活， 现在因为生意走出家门， 偶然的小聚，发现外面的世界确实能给人启发，不一定在什么时候别人一句不经意的话，就会点醒自己很多。 　　在这里很幸运结识了另一个品牌的地市代理商，跟自己同龄的一个美女，她经营品牌将近10年，经历过创业的种种艰难磨砺，从她身上我学到很多东西， 例如执着，例如淡定。我们年过三十的女士，除了工作、家庭，也还可以在其它的地方创造自己的世界，成就自己的美丽。 　　还有商场的一位年轻副总，他跟我家老公同龄，我们视他为兄长。他评价我们是最不像生意人的生意人， 认识他之后， 我的品牌和柜台在商场多少受到了他的照顾。 　　活着是一种修炼，成长是一个艰难的过程，就这样摸索着前进吧……
　　关注一下看看
　　电视上很多广告那种5元的童鞋童装的，楼主没想过加盟或去考察吗？　　
　　有段时间没上来了， 孩子放假， 在专注于陪伴孩子， 同时单位里有些小忙。 7、8月份是清仓出货的淡季，我用另一个手机号加了所有留电话的客户号码，开通了品牌微信，开始做微信、微博营销。8月开始上秋款， 一切在平淡中进行，我相信润物细无声、星星之火可以燎原，品牌的推广功在平常吧……　　上次跟商场签约的到期日期为8月31号， 统计了一下8个月的总销售，在商场14个童装品牌中销售排名占第5，不好不坏。这周商场通知续签下一年的协议，通知续签协议中增加了促销服务费、银联刷卡费、物业管理费等，附加费用增加了很多，成本增加，压力就大了。商场的新老商户非常不满，吵闹、抗议，纷纷扰扰两周。我不适应他们的风格，没参与他们的抗议。 好在商场给我的条件还可以接受，协议条款初步确定。　　同时再谈另一家商场的进场事宜。 我们省会城市代理商已经大规模的铺开，在省会郑州进驻了十几家商场，各地市的分销代理也都成立， 省代的大规模布局架势让我看到了品牌强力回归的趋势和劲头，看到了希望…… 我想跟着省代的步伐也在地市布局一下， 再进驻一家商场。　　可能又要增加投资， 我的问题依然是经验不足，8个月的积累似乎没看到成长，还没摸到经商的门道。 面对投资和现状依然是很多茫然，很大压力，可是既然选择了，就别无他途，坚持努力进行下去……　　刚接的省代通知，8月24号要北京订货会，再去看看北京货品情况，再去跟同行交流下……
　　8个月还没摸到经商的门道,看来生意不好做啊!光看到人家经商人的风光,但背后也有很多付出与努力.
　　记号。
　　@狼毒8002
08:17:32　　你好！楼主，我也是80年出生，目见就业于一家民营企业，居住三四线城市，收入还算可以。目前有自己的房子，但是也渴望改变自己的生活，目前也在洽谈一个中高档童装品牌的加盟，准备在当地商场上柜台，商场7月份调整，到时候就可以入场了。　　由于自己的资金并是很充足，所以心理很是没有底气。童装进价折扣很高，如果去掉商场扣点、人员工资等，在有货物积压，我算下利润很低，真不知道这个决定给自己带来的什么？......　　-----------------------------　　童装一般出厂折扣就在二点几折左右，这是发给代理商的，代理商发给零售商最多就3.8左右，高于4折的进价就没必要做咯，我做的婴装，我们这属于四线城市，在贵州连贵阳都只属于三线，我们下面的地州只能算四线，贵阳虽然是三线城市，但是它的消费水平和一线城市持平，贵阳有400万的人口，还没算流动人口，在那做生意都比我们下面好做，但是租金也高，市中心100平的门面，一年租金上百万，我所在的地州市总人口50万左右，服装消费水平属于中下，我的货3.6折进的，用品3.8我没有做洗护用品，洗护用品进价4.5折，洗护用品不打折卖，但是我观察过不好卖，所以我没做，一般吊牌价夏装在六七十，贵的130左右，冬装一般内衣在76左右，外出服一百七八左右的价位，我打七折或者六点五，打下来还是有人觉得贵，一件内衣我们最多找20块，外出服能找40算是高的，整体消费水平太低，利润从5月份后就不行咯，这个月奇差到目前为止只有2600块，我估计这个月最多4500，实在太差咯！！！！刚开业的半年多利润都在一万3左右，到咯今年5月后利润只能保持在七八千左右，这个月我不敢想象，还好门面是自己的，租金这些都没有，要不这个月直接不找钱，童装虽然和婴装不一样，但是高于4折劝你不要进咯，不是每个地方都可以卖到8.8折左右的，我们这ABC的童装现在买一件5折，买三件3.8折，可见我们这市场消费水平太差！！！！！！
　　@永远永远的雪人 49楼
12:07:19　　六一期间确实比较忙，单位的事，孩子，家庭， 人到中年确实事情很多，常有种精力不济的感觉。　　说下六一的情况， 这是童装业最旺的季节。商场的特点就是，抓住一切机会进行各种大型促销。这也可以理解，现在是市场经济，大家都需要业绩，需要好看的数字。我所在的商场，特别喜欢组织特卖会， 六一前8天开始，要求童装区所有品牌都参加，折扣不可以高于5折，货品自己想办法。　　于是商场十几个品牌之间就开始拼杀，巴......　　---------------------------　　稍微大点的城市做生意，只要人流量上去不是问题，我们这个四线城市，城市总人口50万左右，每天逛我这条街的人，不超过600的人流量，这个人流量奇差无比，而且他们都不喜欢买品牌的衣服，就只喜欢买那些地摊货，买小孩的衣服都在三十四十的买，高于80的衣服人家还说我们卖得贵，实在太差，想去省会城市做代理，但我刚学做生意，没经验，二做省级代理我一直不清楚需要多少资金才够，三那边的房租费太高咯，总之我没有一百万的现金在手上，我真不敢想做代理，可惜我这个生意，一年才能找十几万，这点收入在贵阳只够付房租！！！！！！我们这的生意我是没兴趣咯，等过几年小孩到读书年纪我们回贵阳去，我在考虑下！！！
　　主要是老婆快生产,自己还要上班,不过等老婆生完孩子还是坚持要去商场做童装专柜,努力改变自己的生活现状.....
　　顶，留下印记　　
　　你那里的商场目前有哪些童装品牌？
　　地级市代理，想好怎么去发展下级加盟商吗？
　　加油楼主
　　不是打击楼主，楼主砸那么多钱最后赚来的只是一堆货。童装进价越来越高，商场扣点也越来越高，还有电子商务再插一刀，辛辛苦苦一场空。　　希望楼主能够在夹缝中生存。
　　我们这里是江苏的三线城市，比较小，但是我发现在当地做广告效果很不错，就是各大屏幕和广告牌
　　一样进过商场的留个印
　　N久没上来，或者是来了天涯也只看帖没留言。代理品牌不足一年，已是身心沧桑，看了很多的虚假和伪善，经历了太多压力和困惑，深切体会到了做自己的小生意，一点一滴都要计算，都要学会淡定，克制自我的个性和不足。从人生历程来说，也许我做生意是对的。　　
　　姐姐和弟弟13、14号在郑州培训学习，我发给他俩的短信：　　21日至27日特卖目的，我们现有库存压力大，特卖可以申请5个点降扣，做以下处理：　　1、将自己进货的6千多秋衣、打底裤之类清理，　　2、清理现有老款羽绒，避免和新款同时陈列影响店面形象和新款销售　　3、定价或3.9折清理滞销品　　4、仓库过满，不安全，再来新款无处放。　　未到货的货品明细已拍照发你俩微信，你们在现场核实下我们定的23件839元羽绒服与郑州畅销的形象款是否为同款，如果不是你们这次就从郑州拿。我们店缺少内搭毛衣之类，你们在郑州看到的话，能补就补，补不了就记下货号再想办法。　　好像这个冬天我们定的新款羽绒服量不足，与厂家和其他地市人多沟通交流下，冬款羽绒服合理数量孩是多少。今年是冷冬，我们要在12月份前确定下来冬款数量，提前补量。　　10号库存显示我们有1866件，冬款老款333件占比太大（其中冬款老款裤子才72件比例失调重点找裤子）。冬款新款432件，新老比例不合理，会严重影响店面陈列和形象。　　我每天都要看销售和库存数据，决定都是从数据而来，请你俩理解。你俩也注意语言表达技巧，比如这次退货的红大衣，完全可以对省代等人说我们羽绒服毛衣裤子量不足，是拿这个来给你们换的，我们重点推另一个同款大衣，不是退货哦。本来我们也确实是去换的，你们那种口气去退，换成你也生气。只需要注意语言表达换成这样的方式他们感觉会好很多，大家都能接受都舒服。　　特卖和特殊打折，目的是努力解决处理我们自己的问题，不是和别人比货品比销售。每个品牌都有自己的情况，大姐总是盯着别人家的货品优点和折扣看我们的缺点，我更关心我们的库存数据和货品的优点。所以她有时候一开口就能激的让我控制不住情绪。水孩儿货品好价格死贵，派迷迪和德萌没大童，小猪这么高知名度摆不出形象和系列销售一样差。每个品牌都不是十全十美都有不足，人家会分析情况找准客户面对，在私下发泄抱怨或者把情况反馈给厂家，我们永远是把怨气发泄给自己，自己打击自己。　　因为你俩在郑州培训，借此机会和你们说这么多。我们家庭情况放在那里，难得有资金自己做个生意，我把这看成改变我们姐妹人生命运的重要机会。不是我个人想要去挣点小钱，哪怕我们赔了，只要我们姐弟在经营这个品牌的过程中能成长、能学到东西，能启发我们去做别的事，我们就算钱花的值得。　　我们可以不挣钱，但要学会思考要学会如何努力；　　我们可以不挣钱，但做人处事一定要成长进步。　　35万的投入，和我们现在的生活平台，并不很差。我抓住所有机会让你俩培训学习看外面的世界，多接触外面的人，最终目的是让我们一起成长进步，改善现有的生活。　　
　　我们为找到一个平台,需要付出很多
　　楼主，加油！
　　楼主你在信阳哪里开的童装店，我也是信阳的，改天去看看。加油！！！！　　
　　支持你们，我之前想做某个品牌的省代，后面没谈下来。
　　　　　　　　　　这个是我，目前的产品。
　　楼主,我也是做这个品牌的代理,在驻马店,离你很近,我们可以多沟通交流一下,如果有可能的话,我们还可以互相的合作
　　@茉雪薇香 80楼
07:54:02　　楼主你在信阳哪里开的童装店，我也是信阳的，改天去看看。加油！！！！　　-----------------------------　　信阳 新玛特
　　@于凡I 83楼
06:19:21　　楼主,我也是做这个品牌的代理,在驻马店,离你很近,我们可以多沟通交流一下,如果有可能的话,我们还可以互相的合作　　-----------------------------　　你在驻马店做派克兰帝 ？
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规}