杨秋英：“完美金钻”的完美转身（转载） 　 日10:44 　 东方直销网
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有一句话，叫做性格决定命运。如果你不懂杨秋英，也许可以从这句话中找到某种答案。她，是一个有着23年警龄的优秀女警察，前后10次受嘉奖和3次个人三等功，曾荣获全国公安系统射击比赛第一名。由于出色的工作表现，人们都叫她“杨大侠”。当她在公安战线的事业蒸蒸日上的时候，她却做出了惊人之举。日，被看作是所在警队“灵魂人物”的杨秋英，告别了自己的岗位，含泪脱下了难以割舍的警服。人们都叫她“杨疯子”。之后，杨秋英从几个人的团队开始做起了完美，正式拉开了她的创业序幕。她的销售业绩连年上涨，到2003年2月份，她已经成为了完美公司的资深业务经理。她的团队已经发展到了上万人，在北京、山东、河南、广东等地拥有多家专卖店。 从一名优秀警察到一名直销精英，杨秋英给了我们一个完美转身。 别无选择的选择 杨秋英很好强，无论做什么做哪一行，都想把它做好做精。从小就有这个习惯，她以前上学的时候是学习委员。如果作业没得优秀，她就撕了重做，让老师重改，一定要得个优秀，特别好强。出去打猪草的时候，也要比别人打的多。就是拣地瓜、花生也要比别人拣得多，才肯罢休。 年轻时的杨秋英有个梦想，当一名女兵。她壮着胆子抱着试一试的态度，去应征，结果在激烈的竞争中被选上了。于是她在26军54743部队当了四年兵。她在部队很努力，但是后来发生的一件事情对她打击很大。部队本来培养她上大学，然而这唯一的一次上学的机会竟然被别人给顶替了，她当时很失望，要求回家，她要争这口气，坚决要上学。当时，在部队很少有女孩子主动不想干要回家的。回家安排工作后，杨秋英就一点一点地自学，考了好几年，终于考上了大专，专科毕业后又考上了本科。一直学了8年。无论是在部队，学校，或是在公安系统，还是现在，她就是这样一直不安于现状的给自己寻找每一个突破口。 杨秋英很爱她的警察工作，她也很适合这份工作，她破过不少案子。1996年，全国公安系统射击比赛，飒爽英姿的杨秋英在五四手枪慢射中打了268环。她获得了全国冠军奖。 同事们给她的评价是：坚强、洞察力敏锐、身手敏捷。只是跟完美比较起来，从自己的梦想还有性格的角度来说，她觉得完美离自己更近。鱼和熊掌不可兼得，她想两个都不放弃，但这不可能呀。她只能放弃一个，但不论是哪种放弃，对她来说，都是一个痛苦的抉择。 这两种反差太大的角色转换，在一开始，给她心理上带来了很强烈的不适应，甚至还后悔过，她整整在家里哭了一个星期。她最不舍得的还是那支枪，直到现在，杨秋英一听到《便衣警察》的歌，一看到穿制服的警察，她就想掉泪。一种很强烈的留恋感。她退下来后，跟他们局长说，我穿着警服是保一方平安，我从事完美是让更多的人得到健康和快乐，贡献不一定比当警察少。我肯定会努力的，肯定会成功的，你等着我的好消息。我如果不做好，就不来见您，我如果做好了，会来向您汇报工作的。后来，局长和政委对现在的她感叹到，你真的成功了，你是我们的女强人，是我们的骄傲啊！ 杨秋英热爱以前的工作，但她认为这份工作却不能让她实现心中的真正梦想。看到身边很多的人，每天麻木于琐碎的生活，杨秋英就觉得人生应该有更多的内容，人生不应该是这样的。杨秋英选择直销，选择完美，就希望能实现这样一种改变。她希望有一个平台，相比做警察，能够让自己为身边的人、为社会做出更多的贡献，也让自己获得某种物质和心灵的自由。价值观和人生观的改变是促使她进行这样一个抉择的最重要的原因。她希望她的后半生比前半生更辉煌。杨秋英就感觉当时有一股力量在推动她，让她做了一个别无选择的选择。 一个不同寻常的完美“金钻”的诞生 因长期从事刑侦工作身患多种疾病，1997年有朋友向她推荐了完美产品，用过一段时间后身体得到了康复。她想，如果能让周围的百姓吃上完美的保健品，这不也是为大家做了一件实事吗？于是，有个念头开始在她脑海中萌芽。 “2000年12月，杨秋英去完美总公司考察，坚定了她从事完美事业的信心。”事业刚开始的时候，当时杨秋英没有店，要到青岛去拿货，每个星期去背一次货。东西很重，她总要找一些好心人帮帮忙。有一次，天特别冷，她穿一件棉警服，回来的时候提了一箱沐浴露、一箱矿物晶，还有六桶营养餐，压的她那么厚的衣服都被汗水浸湿了。到家后丈夫批评她，既没当好贤妻也没当好良母。爱人强烈的反对她做这一行。有几次丈夫实在对她忍无可忍了，甚至拿离婚来吓她。杨秋英跟丈夫说，给我一段时间好吗？这毕竟是我的梦想。为了能够让丈夫支持她，她尽量的在家里扮演好两个孩子的母亲和妻子的角色。除了上班执行任务、学习产品相关知识和忙业务外，她总是把这个家收拾得井井有条。面对业务和精神上的双重压力，当时杨秋英就觉得好难熬，工作辛苦，家里人不支持，亲戚朋友不赞同，上级和战友不理解，还有不少人讽刺挖苦，真不想放弃啊。 她当时就坚定一个信念，自己的选择是正确的，她要做出成绩给所有人来看。他们不理解是因为不够了解，她要用事实来为自己辩解。 选择完美的理由，选择直销，就需要很大的勇气。而在直销业里选择一个好公司，也是有很大风险的。杨秋英在选择完美之前，对其他的公司做过很多的了解。因为她以前曾被抽调到打击非法传销办公室工作过，因为工作需要，她在那里学到了很多东西，看了很多关于直销的书。有着丰富的理论知识和行业经验。 在那些合法的直销公司中，杨秋英谈到之所以选完美，第一是因为它的产品优质，功效显著，价格合理，一年内拿到四个认证，并入选人民大会堂全国精品展示中心。因为她自己就是一个产品受益者，她觉得首先只有自己真正的信任公司和产品，才能做到真诚的对待消费者，因为你是有底气的，你不是在骗人，而是在塑造一个品牌。第二，完美的制度很好，很人性化，非常公平、公正、公开、合理。因为一开始她是从一个从执法工作者的角度去对这些东西进行了解的，所以选择的时候，相比其他人，可能会更多一些理性。第三，完美的培训非常好，系统化教育。企业文化有自己的特色，营销理念很好，教育人要回报社会，不是只为赚钱而赚钱，她本人从心里对公司文化和产品认同。另外，公司的三位领导人很优秀很具有凝聚力，他们经验丰富很专业，并且都很平易近人，有亲和力。杨秋英去考察的时候，找的胡总，胡总待人很谦和，说话很有感染力，让她对完美更有信心。 杨秋英成功了，只有她自己清楚她为此付出了多少。当她面对熟人、战友、同学，还有一些同事的不理解时，杨秋英让他们试用产品，他们更是拒绝，甚至嘲笑，认为这是传销，当遇到这些困难的时候，杨秋英曾问自己：我是否选择了一条正确的路？她不怕吃苦，也不怕冷嘲热讽，但她很怕自己去怀疑自己。后来，她想通了，任何成功都是从拒绝开始的，把拒绝当成家常便饭，有拒绝就对了。 通过不懈的努力，杨秋英的团队从2001年初的三个人发展了如今的上万人的销售团队，销售业绩也连年上涨，杨秋英于2003年2月份就成为完美公司的资深业务经理，今天她已经拥有五家专卖店。第六个店在中山，正在审批。 说到成功心得，杨秋英认为主要就是一个行动量大，不怕吃苦，要意志坚定。为了赶时间，每次做火车都是买晚上的票，要么做飞机，白天抓紧工作。总之要脚踏实地，多干事。这实际上也跟以前做警察时养成的职业习惯有关，一个好命运不如一个好习惯。要做就做好，要么就不做。现在，以前那些认为她的选择是错误的人，也不得不对杨秋英刮目相看。 行者无疆 杨秋英认为，一个人的命运要掌握在自己手里。做一个女人不容易，要想做一个成功的女人更加不容易。一个女人不能太依靠别人，女人应当跟男人一样，要有自己的追求，男人能做到的事情，女人一样能做到。做这个事业不仅让杨秋英在经济上实现了一种充裕和自由，更让她在精神上实现了某种独立。她现在的精神状态就很好，充实而自信。因为她以前从事的岗位比较特殊，再加上在03年12月公司的总结大会上，杨秋英做了40多分钟的发言，现在全国都知道完美有个“杨大侠”。以前人们叫她“杨大侠”，后来叫她“杨疯子”现在叫她“杨大款”，这些称呼对杨秋英来说，不仅仅是一个绰号那么简单，每一种叫法都是她曾经的一种生活状态，一想起过去，她总会百感交集。 谈到团队发展，杨秋英认为，带团队要在这个行业里找对人，要找一些高素质的人才，一些想成功的人。人的素质跟不上去，团队是很难带的。一个团队的发展，必须有个对核心的东西进行正确复制的问题。如果人的素质不高，这个复制便很难进行。她的指导也时常对她强调，要找对人，说对话，做对事。杨秋英明白，在一个团队中，首先自己要做好，你是别人的表率，你如果光说不做也不行。你是正品，复制出来的也是正品，你是次品，复制出来的也是次品。所以，今年上半年杨秋英每个月要拿出半个月的时间来学习。参加总公司的以及其他有用的各种培训，想让自己的素质有个大的提高，必须得有一个全方位的提升，才能做好一个领导。她还花很多的时间在学习《领导力》、《领导人说话艺术》、《领导人必读》、《细节决定成败》《从优秀到卓越》这些成功励志、营销管理类的书籍。 杨秋英认为，做直销首先要做人，做人不好，什么都做不好。杨秋英很注意打造自己这块品牌，她也经常被树为典范和楷模，赢得团队伙伴的尊敬与爱戴。有些很难沟通的人就说，杨秋英跟别人沟通的方式不一样，跟她讲话是一种享受。他们遇到什么困难和问题，都会找这个令人信任的“杨姐”来交流。在与团队伙伴同心共济的岁月里，杨秋英与伙伴们的感情日益深厚，这样一种为了共同的梦想一起奋斗的状态感觉很好。 杨秋英是一个对自己很苛刻的人，也许她的征途才刚刚开始。 活着，不仅仅是生存而已 杨秋英认为，进入这个行业，不仅仅要感谢完美公司、感谢完美公司的领导，更要感谢国家政府对这个行业的支持，感谢国家政府对这个行业进行规范。所以他们要有一颗感恩的心，懂得爱，学会关怀，要多为社会献爱心，要多为国家做点事。她经常会向需要帮助的人献出一份她的薄力，今年，她还准备资助几名贫困大学生。其实，依靠自己的努力来实现一种条件，从而有力量去帮助别人，这种感觉是一种很幸福的感觉。跟以前做警察时抓到坏人一样的快乐，杨秋英说。 无论我们的业务发展到哪里，我们都不能放弃中国这块市场，我们有责任帮助更多的中国人富起来。不能再让中国人称为东亚病夫！中国人目前的国际地位，还不是很高。这是她在国外能切身感受到的。有一次，在法国机场，排队返程的时候，有一个黑人在后面想插队先办，办手续的工作人员，就说让前面的中国人等一下，给那个黑人先办否则停止办理。结果真的停了半个多小时，因为他们要赶飞机，所以只有让他先办。她当时气得说不出话来。因为在那种环境下，这不再是一个人的利益和尊严问题，这实际上是对一个国家和民族的蔑视。杨秋英希望更多的人来为国家的强大做一些实事。 杨秋英现在是资深业务经理，金钻，她准备在08年之前达到双金钻目标，到那时她会享受非凡的自由，现在北京已经有了自己的房子，然后在南方再买一套房子，冬天可以到那里去住。杨秋英对生活有着自己的理解，人的一辈子，其实很短，我们不能只是为了应付生存而活着。每个人都有追求梦想的权利。要学会让自己掌握主动权，让自己去驾驭自己的生活，给自己、给家人、给社会一个完美的交待，这样生命才会有意义而精彩。她说相信她一定能够实现这些，因为完美给她提供的平台太好了。我们也相信杨秋英会带给大家更多的精彩。
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