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谈生意可以请假不上课 创业成果可抵学分 杭州大学生创办企业6698家
发布时间：&来源：都市快报&点击率：
　　前天，杭州职业技术学院的同学们正式进入暑期。汽车销售专业大二学生陈翔并没有像其他同学一样急着回老家，他的打算是利用暑假的空闲时间把自己的工作室装修一番，下学期他的“菜鸟驿站”将成为同学们每天上千个快递的一个中转站，并借此开始运转自己的电商微平台。　　在千军万马的求职大军中杀出一条血路，还是索性放弃工作的念头给自己打工？昨天，杭州市工商局交出了一份关于在杭大学生创业的答卷：截止到今年6月20日，登记在册的杭州大学生创业企业达6698户，注册资本达31.66亿元。　　在学校建立快递中转站&　　2周签下快递大单&　　和杭职院所在的高职科技(学生)创业园中其他60多家大学生企业相比，陈翔从阿里那里代理的“菜鸟驿站”还是一家只有十几天生命的小公司。不过陈翔对这个刚刚成立的物流平台充满了想象。　　陈翔的“菜鸟驿站”有点像快递中转站，快递公司将这个学校区域的快递包裹集中在这里，同学们收到短信后凭短信和密码来取件。同学们要投递的快件也可以先集中在这里，由陈翔负责投递。　　陈翔说，“以前快递员来送快件很不方便，快件到的时候如果学生正在上课，快递员不可能一直在学校里等你。投递也一样，要跟快递员预约时间。”　　虽然公司成立才两个星期，陈翔已经谈下了一个快递大单。“这家快递公司每天送的学生物件在300件左右，老师的物件在30件-70件之间。目前还有一家在谈。”陈翔说。　　陈翔做过一个调查，杭职院附近有申通、圆通和EMS三个快递服务点，这三个点在杭职院每天的快递投递量就超过1000件。“三个快递公司每天拉三辆车来收件和发件，耗时又耗力，我一个人就可以解决。”　　和快递公司合作，陈翔可以从每个快件拿到0.7元至1元不等的抽成。不过，对陈翔来说，更大的吸引力在于这个物流平台未来还是一个不错的微电商平台。“一千件快递，相当于我这里每天有一千的人流量，通过阿里巴巴的数据分析和整合，为商家提供精准的广告投放。”陈翔说，他打听到在附近的学校，已经有相宜本草等品牌通过类似的物流平台进行广告投放。　　“谈生意”可以不上课&　　创业成果还能抵学分&　　上周，为了“谈生意”，陈翔不得不向老师“告假”，老师很爽快地一口答应了。等他忙完“生意”，老师还得给他开小灶单独补课。　　在杭职院，因为谈“生意”需要而请假是学生们的“特权”。“可能没有‘马云’式人物，但必须要有培育‘马云’式人物的平台。”学院负责大学生创业的马佳老师说，为了鼓励学生创业，学校赋予了不少这样的“特权”：比如可以请假、用创业成果抵学分。　　2009年，学校专门出台了《杭州职业技术学院在校生自主创业教学管理原则意见（试行）》。《意见》提出了给创业学生定制个性化培养方案：“负责个性化教学方案的教师有义务提出相应课程具体的教学和学习方案。创业学生须按照教师的要求完成单独布置的学习任务及相应的作业，并定期与任课教师进行沟通，及时上交作业，由任课教师进行记录和考评。”“创业学生所取得的各项创新成果、创业成果等经教务处认定后计入学分，该学分计入学生的成绩总表。”“创业学生所进行的创业活动经学分认定后可抵公共选修课、实践课学分。”“创业学生创业项目、创新成果与所学专业课程内容相近的，可以申请免修该课程。”
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回答问题，赢新手礼包&p&你说的这些是小老板，真正的大老板，业务上的事情，一般一天有个十分钟就可以了，重要部门有得力的干将，就像用手牵几根线，就可以支配木偶一样，大老板就可以支配一个企业和集团。&/p&&p&那么，一天的十分钟以外的事情，要占去大老板大部分的时间，下面我们就用大白话，把那些高大上的老板的生活解构一下。&/p&&p&1、定战略，五年以后的战略。&/p&&p&2、定方向，定三年之内的方向。&/p&&p&3、定计划，定一年之内的计划。&/p&&p&4、搭架子，组织结构的改变。&/p&&p&5、招人才，招来有本事的人才。&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，这些都是高大上的，跟管理书一模一样的，是不？&/p&&p&真实的老板生活不是这样的，能够高大上的做管理书上的事情之前，你先要做好以下这些不为人道的事情。&/p&&p&老板的生活隐藏了很多，不为员工所知。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、关心员工--监控员工。&/p&&p&2、团结员工--挑逗下属争斗。&/p&&p&3、提携先进--给自己人奖励。&/p&&p&4、贬斥落后--控制和驱逐对自己不满的人。&/p&&p&5、宣传公司--宣传自己，对内总结报告，对外媒体曝光。国有企业老板写总结，民营企业老板需要给媒体写总结。干得好不如写得好。&/p&&p&6、改革创新--用一些声势浩大的运动，冠冕堂皇的口号，来掩饰自己的真正意图。改革和创新，同时也是权力斗争的最好的利器。&/p&&p&7、未完待更新。&/p&&p&&br&&/p&&p&你以为离你很遥远，其实这是每个大老板的必修课。&/p&&p&一个大老板不懂这些，他将处于极度危险的地步。&/p&
你说的这些是小老板，真正的大老板，业务上的事情，一般一天有个十分钟就可以了，重要部门有得力的干将，就像用手牵几根线，就可以支配木偶一样，大老板就可以支配一个企业和集团。那么，一天的十分钟以外的事情，要占去大老板大部分的时间，下面我们就用大…
&figure&&img src=&/v2-6d0d04106cae5a03abe70_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-6d0d04106cae5a03abe70_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&figure&&img src=&/v2-dbb1c47bb1dc24_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-dbb1c47bb1dc24_r.jpg&&&/figure&&p&撰稿：刘雪儿
编辑：董金鹏 &/p&&p&不试探一下，你永远不知道市场的水有多深。&/p&&p&2016年春天，朱永敏离开京东创业的第二年，推出一款面向企业员工的贷款产品，半年期，年利息10%，额度1-2万元。放出去三四百万元以后，他发现：说服企业配合通常很难，「一两周才能说服一个几十人小企业」；高额度和低利息，导致欺诈成灾；线下提交资料审核贷款人信息，本质上是复制线下传统风控模式。&/p&&p&尽管未做推广，但产品当时已经有四五十万用户，自然流量很大，每天还有两三万新户注册。朱永敏心里发毛了。&/p&&p&团队讨论后，认为自身的核心优势在于技术风控，在电商盛行的当下，普通用户也积累了大量的信用数据，可以立足普惠金融，为信用小白用户解决融资难的问题。他们决定尝试为用户嫁接金融机构，先提供500元额度的借贷信息服务。&/p&&p&「不还拉倒，我们自己赔，就当试错吧。」朱永敏说。最终，朱永敏和他的团队打开了一个新世界。如今，浅橙科技旗下的现金卡每天撮合交易1亿元，累计交易上百亿元，交易用户三四百万人。&/p&&p&除了浅橙科技，小额现金贷的第一梯队里还有2345贷款王、用钱宝、现金巴士、掌众金融等。「金融是绝不会垄断的，垄断意味着你承担所有的风险，」2017年8月，朱永敏接受「新经济100人」采访时说，「你有饭，我有饭，大家都开心。」&/p&&p&三年前，朱永敏是金融业的门外汉。&/p&&p&2004年大学毕业后，朱永敏就一直在上海做程序员。2009年，他加入腾讯的广告平台部，后被派到易迅，负责运营。2014年，腾讯入股京东，把易迅给了后者，朱永敏跟着易迅去了京东。&/p&&p&京东以供应链和物流见长，技术出身的朱永敏认为自己干不了「重」活，更擅长运营、技术和大数据这些线上玩法。在京东待了三个月，他就离开了。「电商讲究拿货要低，送货要快，命根子是供应链和物流，必须烧钱铺人力，人均产出和股价就要拉低，」朱永敏解释说，「而腾讯以技术和产品为导向，是擅长小团队作业的精英文化。」&/p&&p&朱永敏说，离开京东的时候，他三十岁出头，到了一辈子最好的年纪，资源和能力都达到一个台阶了，应该出来做点事情。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&01
创业不要挑战能力范围外的事&/b&&/h2&&p&2014年的上海，以P2P为代表的互联网金融开始走俏，长期受压抑的金融需求开始喷薄而出。朱永敏判断，金融业将会迎来高速发展的十年，尤其在上海这样的金融中心，金融服务的多元化，将会为民间金融带来机会。&/p&&p&当时，朱永敏有个认识十几年的朋友在做温州贷，朱永敏看了一眼网站，说服朋友重新做一个。就这样，朋友出钱，他带着从腾讯出来的五个人技术入股，持股20%。&/p&&p&后来，他们在温州贷内部孵化出了口袋理财，朱永敏任CEO。&/p&&figure&&img src=&/v2-9a6de433c0810ceee10ae587f37f21b4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-9a6de433c0810ceee10ae587f37f21b4_r.jpg&&&/figure&&p&▲浅橙科技创始人兼CEO朱永敏&/p&&p&这样的股权安排悄悄埋下了一颗炸弹，是后来朱永敏中途离开的原因。「如果你权利足够大，你一定要做大股东，否则关键时刻很难抉择。」朱永敏复盘说，「由于权责不对等，一旦做成了，你收益很小，万一做败了，你风险很大，做事就会保守。」&/p&&p&风口当头，公司发展都很顺利，但朱永敏很快在资产端遇到了瓶颈。给用户7%-8%收益，必须找到更高回报的优质资产，但与第三方合作并不放心。&/p&&p&「你如果给一个企业太多钱，就是深度捆绑，所以不敢给太多。」但如果把鸡蛋放在多个篮子里，「不确定性更多，大错较少，小错不断」。&/p&&p&思前想后，朱永敏决定自己做资产端，形成闭环。&/p&&p&2015年中，趣分期、分期乐等在校园市场跑马圈地，3C分期市场火爆，各领域的分期消费也如雨后春笋般涌出。朱永敏也决定抓一个场景。&/p&&p&这时候，星月神电动车找上门来，想通过分期改善赊销带来的销售困境。星月神电动车有两三百家经销商，合作以后，厂家让经销商帮忙推，经销商也会催收，但也出现坏账不受约束的问题。假设经销商帮一个信用差的亲戚蒙混过关，只能认栽。&/p&&p&做了几个月，交易量达到1000多万元，朱永敏怕了。与星月神电动车合作，返点不高，欺诈却很多，收入勉强卡住成本。朱永敏心里也清楚，厂家跑通模式后，肯定会去找资金更便宜的银行。&/p&&p&相似模式的什马金融后来居上，其董事长陈小凤是新大洲电动车出身，有很多行业资源，此外什马在地方上配有人员，经销商是第一道风控把关人，利益与坏账率直接挂钩。「什马有强供应链管理，强关系绑定才能做成，我们没有，所以说做场景你掌握不了核心竞争力，就没意义。」朱永敏后来复盘说。&/p&&p&朱永敏不死心，又猛地扎进了培训分期市场。因为没有教育资源，大机构不理不睬，只能找小机构，结果学生上完课找不到工作，机构拍拍屁股跑了，学生背一屁股债。教育分期做了几个月，停了。&/p&&p&培训分期以后，团队又尝试在医疗美容、租房、房产抵押、车抵押等场景做分期，都举步维艰。后来，团队复盘这段创业经历，认为核心问题跟电瓶车一模一样，无法掌握场景。&/p&&p&「不是说这行业是坏行业，只是我不适合做，很多创业者失败，都是因为他挑战自己能力范围之外的事情。」浅橙科技副总裁朱磊说。团队开始深刻反思，与其跟着风口走，不如沉下心做擅长的事。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&02
创业最重要的是时间节点&/b&&/h2&&p&口袋理财隐藏的股权问题逐渐凸显。&/p&&p&朱永敏决定退股，换取口袋理财10亿元无条件授信，给新公司浅橙科技输血，团队无异议。&/p&&p&从腾讯，到京东，再到口袋理财，五个合伙人跟了朱永敏五六年。副总裁朱磊说：「他对人很真诚，不会随便跟你吹牛，给你画大饼，也非常注重团队凝聚力。」朱永敏在腾讯时就常请大家吃饭，现在大家有小宝宝了，半个月就办一次家庭聚餐。私下朱永敏还会和员工打篮球，玩王者荣耀开黑。&/p&&p&2016年夏天，浅橙科技推出现金卡平台，专注为金融机构提供获客及大数据风控服务，为城市年轻白领和蓝领的小额应急借贷需求提供撮合交易服务。&/p&&p&大学毕业那年，朱永敏放弃家里安排的国企工作，揣着借来的5000元到上海闯荡。交完房租就快没钱了，他只能节衣缩食，愣是熬到一个月后发了工资。他对年轻人缺钱的窘境深有体会。&/p&&p&一个江苏无锡的女孩子，刚参加工作，交完房租想装饰下屋子，第一次从网上借1000元，买了点墙纸和装饰物，下个月发工资就还上了。一个男生月收入四五千元，女朋友生病做手术花了一万多元，他用信用卡套现，不想向家里要钱，但一时又还不起，就借了几千元应急。&/p&&p&这是典型的现金卡用户画像。月收入元，23-30岁，刚毕业或毕业两三年，收入不高，但消费需求强烈，而传统金融机构又很难覆盖到这部分人群。随着城市化加快，人们逐渐融入商业社会，他们变得更加自主、独立，愿意正视并满足内心的欲望。现金卡赶上了社会变迁的航船。&/p&&figure&&img src=&/v2-bf22bad41bb232ce41bfe7_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-bf22bad41bb232ce41bfe7_r.jpg&&&/figure&&p&（图片来源：视觉中国）&/p&&p&2016年9月，浅橙科技推出了三款主要产品：分别是14天额度元的白卡、1个月额度元的金卡和3个月额度为元的分期卡。&/p&&p&朱永敏发现，「钓鱼线」晃得越来越厉害。&/p&&p&2016年9月，单月撮合交易几十万元；&/p&&p&12月，单月五六千万元。&/p&&p&9、10、11、12月交易月增300%以上。&/p&&p&疯了。同行也疯了。&/p&&p&2016年，2345贷款王放款62.7亿元，较2015年增长20多倍。&/p&&p&2016年12月，用钱宝收割100万笔，平均每笔1500元。&/p&&p&当时流量很便宜，获客成本只需10元。团队玩过电商，擅长流量运营，「玩得很凶」，哪里有用户，就去占领哪里。1000多家渠道，头条、腾讯新闻、微博、广点通、论坛、应用宝……现在到处搞竞价排行，流量成本飙升，2017年四五月每个新客需要花费120元。&/p&&p&「创业最重要的是时间节点，你要在正确的时间做正确的事情。团队、融资、商业模式都可以再来，不抓住去年下半年，现在起来很难。」朱永敏总结说。&/p&&p&另一个契机点是移动支付的普及，沉淀了大量多场景的消费数据，并延伸出同盾、聚立信、白骑士等大数据风控平台，为风控模型搭建备足积木。小额贷款信用风险较少，对于以技术为主导的线上风控来说，欺诈风险是最需要防范的。&/p&&p&2017年初，在Capital One工作了11年的陈裕加入浅橙科技，出任首席风控官。&/p&&p&据他介绍，信用风险是在所有人中找「面」，欺诈风险是在部分人中找「点」。陈裕通过「知识图谱」找点与点之间的联系，发现特殊的风险点就成立专案调查组。&/p&&p&对各家平台报上去的黑名单，很难区分是欺诈用户还是信用风险用户，干脆把逾期人群做一个统一模型，尽量避免这类人群。&/p&&p&所有的数据都会看三个维度，证明是本人借款、还款意愿、还款能力。个人材料、人脸识别、活体识别（比如动动嘴巴）可以证明是否本人，还款意愿涉及反欺诈，还款能力主要参考收入、消费、信用卡账单、芝麻信用等。&/p&&p&白卡的用户大多是白户，看重是否是本人，分期卡对还款能力更严格，因此模型各不相同，金卡与白卡可以几分钟审核，分期卡部分审核需要人工参与，一般几十分钟，通过率只有10%。&/p&&p&除了基本风控外，多头借贷和信息安全是绕不开的话题。&/p&&p&陈裕认为，多头借贷要辩证看，如果白户借款，网上数据偏少，风险并不低，同时从两三个平台借款，可能是信用得到认可，风险反而较小。如果同时欠债更多平台，资产负债超过可周转资金水平，风险就很高了。&/p&&p&在线风控就是要通过技术手段甄别并区别对待这些用户，对于资产负债率偏高的要能够用「火眼金睛」识别出来，并剔除掉。&/p&&figure&&img src=&/v2-5b1bfbe5d1ce32a4996188d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-5b1bfbe5d1ce32a4996188d_r.jpg&&&/figure&&p&（图片来源：视觉中国）&/p&&p&陈裕介绍，所有的用户数据都是加密的，有非常严格的访问权限，必须有一个指定IP或指定用户才能访问。身份证等敏感数据有脱敏存储，即使真被别人破解了也看不到真实数据，工作人员访问脱敏数据，都会有访问日志记录。&/p&&p&现金卡2016年九十月开始盈利，目前累计撮合交易上百亿元，月交易三四十亿元，平均每笔1500元，交易用户三四百万，日活五六十万，M3坏账率3%左右。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&03 金融行业，规模越大风险越大&/b&&/h2&&p&狼烟依然四起，爆发后的赛跑比拼的不止是耐力。&/p&&p&朱磊认为，未来要把成本控制好，风险控制好，找到更便宜的资金，运营更精细化的流量。这与投资方背景息息相关，信用背书好，才能玩得起高杠杆，也更容易拿到较便宜的资金。&/p&&p&早期「别人说你只是做得很快，可能是在瞎搞」，只能靠10亿元苦撑。业务量起来之后，现金卡需要和更多资金方建立合作关系。2016年底，现金卡和51信用卡签A轮协议，看重的是对方的资金实力。&/p&&p&B轮时，现金卡更看重对方在资本市场的资源能力，天图资本做过很多上市公司，和传统金融机构也熟悉，可以引荐大量资源。而下一轮融资，现金卡瞄向了银行、券商、保险、基金等金融机构，更方便合作。&/p&&p&但这还不够，品牌升级、拓展业务正成为各平台刺穿的突破口。&/p&&p&2017年3月，用钱宝品牌升级为智融集团，并推出「千人千面」的现金贷产品，输出I.C.E.风控体系，和信贷过程管理平台「慧诚帮帮」。&/p&&p&4月，掌众金融品牌升级为掌众金服，从单一借贷延伸到更多领域。&/p&&p&7月，现金卡宣布升级后面向B端和C端两端服务，B端有信贷云、前程数据、贷后管家产品，提供数据支撑与系统管理。&/p&&p&采访中，朱永敏三句不离「杠杆」。「金融的本质是杠杆，你赚钱是靠杠杆，亏钱也靠杠杆。你家里躺了十个亿，可以去玩二十个亿的生意，你家里什么都没有，不要玩1：10、1：20、1：200的杠杆，迟早要玩完。」&/p&&p&这个曾经激进的互联网人，熏染了金融人的慎思。在屡败屡战后，他逐渐反思自己，扬长避短。「我们的定位是金融科技公司，数据和流量运营是我们擅长的，可以做得无限大，而金融是有杠杆约束的，做无限大，风险也无限大，资金和放贷更适合金融机构，」朱永敏说，「我帮你放了多少钱，是我在乎的事情，而不是我要放多少。」&/p&&p&朱永敏逐渐从一个金融菜鸟变成一个内行人，「现在的战略打法以风控为主，不像互联网那么野，现在脑子里就是两个字：风险，」&/p&&p&他说，「金融不是比谁做得大，是比谁投得久。」&/p&&p&采访结束，朱永敏绕过一道墙走进办公室，墙壁上绘制着五彩斑斓的二维、三维函数图、数学等式。&/p&&p&他的办公室往南10公里，跨过黄浦江就是陆家嘴——中国金融中心的中心，最为光鲜、站在资本金字塔尖的一批金融机构扎堆此处，高楼大厦鳞次栉比，闪闪发亮。而更多类似现金卡的金融机构正在陆家嘴以外的上海如野草般抓住机会的缝隙，顶开石块，蓬勃生长。&/p&&p&巨富、中产、温饱……社会在分层，资本就在分层。这个人均信用卡持有量0.3张的国家，需要有更多元化的产品，让那些在一二线城市合租的白领、在富士康流水线旁站立的蓝领、租有百亩土地的农民……都享受到金融服务。&/p&&p&这是时代递给朱永敏们的船票。&/p&&p&&/p&
撰稿：刘雪儿 编辑：董金鹏 不试探一下，你永远不知道市场的水有多深。2016年春天，朱永敏离开京东创业的第二年，推出一款面向企业员工的贷款产品，半年期，年利息10%，额度1-2万元。放出去三四百万元以后，他发现：说服企业配合通常很难，「一两周才能说服…
&p&&b&这个回答至少值10万块钱！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&对于缺少经验的大学生创业者来说，创业前的准备期甚至比创业本身更重要。接下来的这个回答，我将罗列出一份“创业前的准备清单”，志在创业的大学生朋友“听话、照做、执行”就行了。&/b&&/p&&p&如果能彻底的执行，妥善的实践，创业成功的概率肯定会提高很多。&br&&br&这一份“创业前的准备清单”包括：&/p&&p&&b&1.规划“引流计划”&/b&&/p&&p&&b&2.分析“资源匹配度”&br&3.做“可行性测试”&br&4.做人群分析&/b&&/p&&p&&b&5.参考同行惯例优劣&/b&&/p&&p&&b&6.准备常规预案&/b&&/p&&p&&b&7.退出渠道设计&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&下面分点来讲，文章较长，建议先点赞+收藏。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.规划“引流计划”&/b&&/p&&p&大部分创业者，不管是互联网行业里做电商的，开发APP的，做自媒体的，还是传统行业里面开店的，其实都没想好自己对流量从哪里来，甚至都没想好自己到哪儿去找第一批客户。
&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人一厢情愿的认为“酒香不怕巷子深”，这在竞争如此激烈对商业社会肯定是行不通的。 如果巷子太深，别说是你的酒香，就是老板娘香，也没多少顾客会来。 超过80%的创业者都死于流量问题，即没有足够的人来购买和使用你的产品和服务；剩下的都死于融资失败，归根到底也是流量问题。因为你流量足够大的话，就很容易融资，甚至不需要融资就能自己养活自己了。 “流量陷阱”会是创业初期最大的坑，并且将贯穿创业的整个阶段。所以在创业前所以做好引流规划，几乎是最重要也是最具挑战性的事情。 比如很多做实体店生意的在开店前来找我，我都强烈建议他们将店铺开在人流量大的地方。 &/p&&p&&br&&/p&&p&有的笨蛋黑粉儿看到这里，就会跳出来说：人流量大的地方租金不会很贵吗，那不是更难收回成本了？！
其实不然！ 人流量大的地方租金肯定相对高，但这可以通过提高转化率、精简人手降低成本、提高复购率、增加客单价、售卖高毛利产品等精细化运营措施来覆盖掉；但要是自然流量一开始就不足，那就巧妇难为无米之炊了，会非常被动。 另外，不管是传统行业，还是互联网创业，线上引流都是非常重要的，从SEO（搜索引擎优化）、淘宝引流到论坛推广、微信朋友圈推广，方法非常多。 按两个原则行事就不会有太大的问题：第一，你的客户群在哪里比较密集，你就去哪里引流；第二，把可能靠谱的方法都试一遍，哪个真的靠谱就用哪个。&/p&&p&&br&&/p&&p&总而言之，在创业前一定要想好自己的流量从哪里来？同时也要预留出一部分资金来，做融资，如果没有的话，是不是得考虑一个融资计划。&/p&&p&&b&2.分析“资源匹配度”&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&李白曾经说过：兰陵美酒郁金香，创业就像打麻将。
&/p&&p&&br&&/p&&p&你得根据手上有什么牌，来决定胡什么牌。你要是手上抓了一堆烂牌，还眼红人家番数高，非要去胡清一色，那最后的下场一般比较惨。 创业也是一样，你要是手上抓的是小牌，你就先胡个小牌，赚点小钱；你要是手上抓的是大牌，你再考虑做个大的。 资源不仅指你的钱，也包括你的人脉、行业经验、个人能力等等。如果一个项目需要三个关键环节的资源，你一个也没有，那我觉得这件事情就别做了，难度太大，换个资源匹配度高一点的项目。 &/p&&p&一般情况下，已有资源/所需资源的比例，如果在30%以下，那么项目运行起来难度就会非常大，如果在50%以上，这件事做起来就会靠谱很多。 当然，如果你要是实在不会分析资源匹配度，也可以来找我帮你分析分析。
&/p&&p&&b&3.做“可行性测试”&/b&&/p&&p&什么叫“可行性测试”？&/p&&p&&br&&/p&&p&就是在亲人家之前，你总得先牵牵她的手，看看她反不反抗，这就叫可行性测试。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多缺乏经验的初次创业者，往往会在一开始就非常高调的砸钱烧钱搭架子，这其实是非常冒险的做法。&/p&&p&&br&&/p&&p&足球俱乐部购买新球员，往往会让球员先过来试训，实地的看看他水平。&/p&&p&&br&&/p&&p&公司招聘新员工，往往也会有一个试用期，防止看走眼。&/p&&p&&br&&/p&&p&好莱坞在上线美剧之前，会先制作一集试播集，小范围播放看看民众反馈。&/p&&p&&br&&/p&&p&小米团队最开始发的第一版操作系统miui，甚至都是以民间团队的名义发布的，为的也是削减风险。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于创业团队来说，在项目前景未明的情况下，在大规模投入人力物力财力之前，先小规模的做一下可行性测试是非常有必要的。下面针对卖货类、开店类、新模式类分别讲一下怎么做可行性测试：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&卖货类&/b&：不管是把东西放到网上卖，还是开线下实体店卖，最大的未知因素都是：这玩意儿到底有没有你想的那么畅销？&/p&&p&&br&&/p&&p&所以先少量采购、少量生产后，放到朋友圈、放到朋友的实体店，甚至到相关论坛发两个帖子试销一下，是简单容易又超级有效的办法。要是试销的时候卖疯了，那你尽可能放开手脚的去干；要是试销时销量非常惨淡，你就要考虑改良产品，或是重新定位，甚至放弃该项目了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&开店类&/b&：不管你是开餐馆、开咖啡店，还是开洗脚城开按摩房，最大的风险都来自于每天客流量所带来的收入，能不能超过你开店支出的成本？这个让你能够回本对客流量，在会计学上叫做“盈亏平衡点”。&/p&&p&&br&&/p&&p&在创业钱，你需要测算大致的开店成本和每日开销，预估出每天有多少人来你店里，你才能收回成本。然后把这里的人数和，周围类似店铺每天的人流量进行的比较，如果数量差距不大，或者盈亏平衡点远低于周围店铺的流量，那这件事情就是可以做的，反之则不行。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新模式类&/b&：如图，如果你的创业项目是一个非常新的产品或者模式，那很大的风险来自于：市场目前的教育程度能不能接受你这样超前的观念。所以这时候做一下问卷调查，把你的目标受众找出来，和他们进行问卷调查或者焦点访谈，了解一下他们对这个项目的接受度，在一定程度上能够减少入新项目对市场风险。&/p&&p&&br&4.&b&人群分析&/b& &/p&&p&孙子兵法里面有句话叫做：&b&不知己，不知彼，每战必败。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&对于大多数做生意的朋友，“知己”这个事情做的还是比较好的：大家清楚的知道自己产品的优势，知道自己的产品不足。 但对于“知己知彼”中的“彼”——目标受众人群，创业者们了解程度不够。 常常有创业者把他的产品、项目书拿给我，让我帮他出谋划策。&/p&&p&&br&&/p&&p&我会问他：你的目标群体怎是谁？他们有怎样的特征？他们在哪儿可以找到？他们对什么因素比较敏感？ 很多创业者们往往是一问三不知！&/p&&p&&br&&/p&&p&这相当于打仗上了战场，做好战斗姿势，子弹上膛，却不知道往哪里打！ 在创业前，做系统而全面的人群分析，是非常非常重要的。&/p&&p&&br&&/p&&p&人群分析的要素，包括但不限于：&/p&&p&&br&&/p&&p&人群特征：目标人群在哪个渠道聚集得比较多，在哪个渠道能够集中找到，他们对价格、产品质量、服务等各因素的敏感度如何？&/p&&p&行为动机：消费者购买的原因是什么？或者不购买的主要障碍时什么？愿意帮忙宣传的受众，传播是什么？&/p&&p&典型用户画像：最典型的用户是什么样？他的年龄、性别、地区、文化水平是什么，是三线城市周边乡镇里的搬砖屌丝男青年？还是一线城市成天加班挤地铁的苦逼的小白领？！&/p&&p&&br&&/p&&p&不要觉得这题超纲了就不做。 商场如战场，比你想象得还要残酷。如果你连对手在哪儿都不知道，也都不了解，手里即使有好的装备，也不知道子弹该往哪里打。更何况大部分创业者手里的装备差，资源非常有限。&/p&&p&&b&5.参考同行惯例优劣
&/b&&/p&&p&在正式创业之前，一定要调研一下“同行惯例”。即有直接竞争关系的同行们在各个环节是怎么做的，这样做效果怎么样！&/p&&p&&br&&/p&&p&很多时候，在大多数环节，同一个行业的厂商会面对共同问题：同行们给出的方法往往是最优解。比如在手机行业，大多数厂商都会采用X999的尾数定价法，而前两年刚闯入手机行业的前新东方老师罗永浩，显然是没有做好“同行惯例优劣”的效果调研，而是想当然的坚持X000的定价方式，后来发现效果不好，又打脸的改回了X999的尾数定价法。&/p&&p&&br&&/p&&p&类似的例子还包括罗永浩的锤子手机刚开始发布T1版本的时候，打破行业惯例的启用了三个实体键的硬件设计，而实际情况是，大多数市场用户已经被iphone的“一个实体键”的设计充分教育，且感知良好，所以三个实体键的设计又鸡肋又不实用，罗永浩的锤子科技最新推出的M1，又改回了一个实体键的设计。&/p&&p&&br&&/p&&p&但在行业调研的过程中，特别是某些用户满意度非常低的行业（比如家装、中介等），也会有某些环节，同行们得出的办法不是最优解。也许通过你的经验，你的能力，你的资源，你的整合，你就能给出更好的解法，这就是你可以创新的点，这就是你可以创造的竞争优势，这就是你可能会战胜同行的地方，这也是我们营销人，日思夜想想要谋取的所谓USP(Unique Selling Point,独特卖点)。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6.准备常规预案&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&你一定要要相信，你的计划是一定不会顺利的！ 面对很可能出现的计划外情况，一定要提前想好应对方案，做好相应的准备，才不会临时抓瞎。 我特别喜欢一位足球教练穆里尼奥。在一次采访当中，穆里尼奥曾经说，他的球队每月都会为非守门员位置的球员，安排两次守门员训练。以防在比赛当中，主力和替补两个守门员都受伤，或者被罚下场，能有其他位置的球员出任守门员这一位置。 这一情况在足球比赛中发生的概率不到1%，但这么小概率的事件，穆里尼奥都做了预案和准备，也难怪他能成为世界上最伟大的教练。&/p&&p&&br&&/p&&p&创业的适合，最常见的计划外情况包括：
&/p&&p&初期没有客流量，怎么办？
&/p&&p&招聘不到合适的未来人才办？
&/p&&p&烧钱的速度比预想的快很多怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&上述的几个问题，都是非常常见的。各位创业者提前做准备，建立好一个应对方案，并做好相应的资源储备。 比如说初期没有流量的问题，你可能需要提前找好一些付费渠道，提前预留一些市场预算，当你免费的方法不凑效，产或是自有的流量渠道打不开的时候。你通过砸钱到付费渠道，也许能一定程度上解决初期客流量的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&马云当年在注册阿里巴巴的域名的时候，把读音相似的“阿里妈妈”也顺便注册了，这是防止有人山寨它的网站瓜分同一个IP的流量。现如今大家只看到马云甩大词儿，说大话的雄心壮志，其实真正的魔鬼都在细节中。&/p&&p&&br&&/p&&p&总之，在正式创业前的准备期，一定要把可能发生的困难都预估到；并为之准备合理的解决方案。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7.退出方式设计&/b&&br&&br&孙子兵法的三十六计里面，最后一计叫做“走为上”，很多人不把“走为上”当一回事，觉得这算哪门子策略。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&而在商业实战当中，商业风险在不同阶段的时候都会发生变化，当风险大到不可控的时候，退出就是一个合理的决策。&/b&所以，即使你有一干到底的决心，在策略上，你也要时刻把“退出”当成一个可以选择的方案，并在创业的各个阶段总为自己留条后路。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多初创企业在发展比较良性的时候，都会有大企业来谈收购，有的创始人比较倔，估计是破釜沉舟的鸡汤看太多来，心气儿太高，连谈都不谈，总觉得自己会成为下一个马云。 比较理智的做法是，出去谈一谈，探一探对方的报价，了解一下市场的行情。即使不做出被收购的选择，也要建立一个联系，当情况发生变化的时候多条后路。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，退出渠道并不只是被收购，还包括，找接盘侠接手，转型，削减业务单元，卖出股份，甚至直接关掉止损。&/p&&p&&br&&/p&&p&要么活得好，要么死得早。不要受心灵鸡汤的影响，把“退出”当成一件很懦夫很失败的事情，该急流勇退的时候能够全身而退，也是一种成功。最忌讳的是，项目一直看不到前景，但又不至于死掉，拖拖拉拉的把时间耽误了，钱也花光了，到头来竹篮打水一场空。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我的公众号：吴寒笛可爱多（微信ID:whdkad），只讲干货，想看鸡汤水货的朋友就不要关注了，心理脆弱的朋友也不要关注了&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&相关live:&/b&&/p&&p&&a href=&/lives/222912& class=&internal&&手把手教你从0起步做生意&/a&&/p&&p&&a href=&/lives/282816& class=&internal&&营销「作弊」指南：人性的弱点&/a&&/p&&p&&a href=&/lives/921152& class=&internal&&快速引流的黄金法则&/a&&/p&
这个回答至少值10万块钱！ 对于缺少经验的大学生创业者来说，创业前的准备期甚至比创业本身更重要。接下来的这个回答，我将罗列出一份“创业前的准备清单”，志在创业的大学生朋友“听话、照做、执行”就行了。如果能彻底的执行，妥善的实践，创业成功的概…
此题中的高票答案们所弥漫着的福尔马林味的悲壮气息实在是太让我震惊了。&br&&br&难道大家是在竞相炫耀自己曾经沧海之后看透一切无欲无求的老成心态吗？&br&&br&对不起，那我就来个反向炫耀吧。&br&&br&我所看到的世界不是这个样子的。&br&&br&我自己的家庭环境就曾两次跌入谷底，我还看过很多有钱人突然失去了他们的财富。然后……然后就像是电影《1942》中张国立演的东家所说的：&br&&br&&b&【我知道怎么从穷人变成富人。只要能活着到陕西。给我十年，我还是地主。】&/b&&br&&br&这才是真相好吗。&br&&br&至于那么悲壮吗？难道你们曾经的巨额财富都是中彩票得来的吗？&br&&br&本题很多答案都是先说爸爸，再说自己，那我也遵循这个套路来吧。&br&&br&我爸第一次跌入低谷是90年代初。已成为湖北省最年轻的副厅级干部的他，跟着时代大潮下海，去了海南经商。海南泡沫破灭，93年回到武汉，身背200万债务。我妈吓死了，觉得这要几辈子才能还清。&br&&br&然后他就骑着自行车去花鸟市场卖鸟笼。几个月以后，凭借着曾经做过大学教授和政府干部的思想格局和口才，说服了花鸟市场的老板投资他十几万，然后从武汉大学说服了一个教授出来给他做技术，开始搞医疗耗材。接着又从一个国有上市公司老板那里拉来两千万投资开始做电气设备。95年买了奔驰。97年产值过亿。到了21世纪，又做了旅游产业。偶有波折之外，一帆风顺。&br&&br&我爸第二次跌入低谷是08年金融危机。他太有野心了，为一个宏大的项目贷款太多，然后资金链彻底断裂，项目全卖了。最低谷的时候，他带着团队在杭州住了半年招待所，代理专业线化妆品，每天去陌拜美容院，然后被人赶出来。那一年他56岁，我在英国。&br&&br&后来实在撑不下去，回到武汉把集团公司的地给卖了（这些年地价翻了N番），居然还清了贷款，没有破产。——这他妈就是一个中国特色的黑色幽默。在中国，土地的升值，超过实业家产值的增长。所以大家都不做实业了，都圈地等着升值了。江浙最近十年就有很多这样的情况，辛辛苦苦做工厂，一年净赚200w，还时刻有亏损风险。以建工厂为名圈地，然后屯着等升值转手，就赚千万上亿，这是多么畸形的商业现状？我父亲一直都看不上圈地的，他的理想就是创造真正的价值——无论是做科技还是做旅游。他就是在95年刚拿到投资的时候，整了一大块地做工业园，到08年实业梦想破灭，居然是靠卖这块地救了自己。所以他0809年最消沉的时候，居然跟我说：【我当年要是做房地产就好了。那么多做房地产机会，政府都找我做，我都拒绝了，总觉得这不是个创造价值的行业。我现在有点后悔。】我听了就感觉悲哀，不是为他悲哀，是为这个国家真正的企业家感到悲哀，我父亲是个多么有企业家精神的人呀，居然也为这曾经看不上的东西而妥协了。&br&&br&还清贷款之后，他从零开始，云游全国，靠着好口才和自身经历给数万名企业家讲课。经过两年的努力，名气越来越大，出场费达到了15w一天，还排不过来，又轻松变成了高富帅，无数企业家成了他的粉丝。他还把以前公司的业务给一一盘活了，恢复到了以前的产值。&br&&br&当我以为他终于可以安享一生成就的时候，没想到燕雀安知鸿鹄之志，他的征途是星辰大海。原来他根本看不上这点讲课费。他在去年，他61岁的时候，严肃的跟我谈话，讲了他未来20年的事业规划。是的，你没有看错，他准备至少奋斗到81岁。原来他到全国讲课只是在布局而已，终极目的是要感染、带动、联合自己的学生（都是各行各业的企业家），最终整合一个巨大的企业家联盟一起做一个造福中国人民的伟大事业。体量大概跟马云所规划的【菜鸟】项目差不多了，涉及到庞大的产业链，物流链和金融链。如今他已经开始牵头做了，全国范围内应者如云。&br&&br&这个伟大的计划把我吓尿了。但我义无反顾的放下蛋糕店，不开泡妞班，开始拿着6000的工资跟着他开干了。成败其实说不定的，因为项目太宏伟，联盟的企业家太多，千头万绪，极有可能再次功亏一篑，甚至，在最终成功之前，他就倒在了他的征途上，这都不是没有可能的，毕竟年龄大了。但他没有时间伤春悲秋，感怀过去，到现在依然每天工作14个小时以上，这半年来，项目推进得极其迅速，已经能看到阶段性胜利的曙光了。&br&&br&我爸不是特例。我见过太多企业家像他这样的。前几天去湖南见我爸的一个朋友，一个做医疗产业的老板，年产值一百多个亿的。自己有心脏病，过去几年差点死了几次，救活过来就立刻扑到工作上。也曾经几起几落，但根本没有时间怜惜自己和哀叹过去。他和我爸聊天，聊到国内某著名的培训师（该培训师是他们的好朋友，被普通人认为是大忽悠。在体育场开两天课收两万名学生，每人学费两万。也许知乎有人能猜到他是谁。）在夏威夷对他们俩讲的一句话：【能够被实现的只是目标，根本就不叫梦想。梦想永远不能被实现，但我们永远为梦想而活，梦想就是用来支撑我们生命的！】两人都感觉无比认同。&br&&br&这群人根本就是为梦想而活的。哪里会care暂时的失去一切呢？哪里有时间去感怀呢？&br&&br&所以，我看不起顾雏军。被整的企业家多了，孙宏斌，黄宏生，褚时健是怎么做的？顾雏军出来就磨磨唧唧的，还说自己这辈子毁了，再也做不了别的事情了。娘炮一样。我相信黄光裕出来了绝不会是顾雏军这个德性。&br&&br&谈爸再多，总有扯大旗拉虎皮的嫌疑。那就说说我自己。&br&&br&小弟我不才。就算某天我突然啥也没有了，那也没啥。&br&&br&我去工地搬砖挣个上网费总是可以的。只要能让我上网，不超过半年时间，我就会在中文网络上产生一定的影响力，比如知乎这样的网站，然后开班教人追女孩。月收入3万保底。&br&&br&攒够20万，我就开个小店卖特色包子或者煎饼之类的，起早摸黑的干。虽然我做不出我哥那么好吃的蛋糕来赚取高利润率，但我懂得怎么经营和宣传这些小店，配合网络宣传，让顾客盈门。最多一两年时间，开两三家分店。管理模式做好，月入十万现金不成问题。然后就可以攒钱去城郊的次繁华地区买小商铺逐渐让自己拥有不动产了。&br&&br&以上是我可以100%做成的事情，轻车熟路。虽然不牛逼，比知乎上的很多朋友差远了，也能算混得小不错了。所以我要是任何时候变得一无所有，我都不会感觉悲壮。无非是再来一次而已。&br&&br&我唯一一次经历高票答案里所弥漫着的悲壮情绪的，是在我读大学的时候。那时我爸刚进入旅游产业，一开始不是很顺利，几个项目有危机。19岁的我有一种我家要破产了我也帮不上什么忙我要做一个男子汉出来打工养家了的莫名悲壮感。然后我就会和妹子倾诉这种悲壮感，以及【巨额财富一夜之间失去】的那种沧桑心境（其实都在我爸那儿，我从来就没有得到过，也没有失去过），妈蛋就靠这个我居然还泡到了好几个妹子。&br&&br&现在回想，只是当时我自己根本就没有能力赚钱，没有能力让自己财务自由，所以才会对家人的财富变动产生悲壮感和沧桑感。说来也是，除了沧桑以及用沧桑来泡妞，我还能为家里做啥呢？还不都是干瞪眼。&br&&br&现在我就无所谓了。因为我知道了怎么从穷人变成富人。只要能活着到陕西。给我十年，我还是地主。&br&&br&===========================================================&br&&br&最后请大家重温一下 &a data-hash=&8bb3b9cd605bf& href=&///people/8bb3b9cd605bf& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@张亮& data-hovercard=&p$b$8bb3b9cd605bf&&@张亮&/a& 的答案：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如果你拥有一星期赚一百万的能力，你的人生观会改变吗？&/a&&br&&br&&blockquote&我最近三年在做风险投资，参与了一些项目从零到几百万月收入的成长历程。&br&&br&以我对身边创业者的观察，那些从没有收入到学会赚大钱的创业者，通常有巨大的变化：他们获得了一种巨大的自信，就是通过自己的摸索找到了这个世界的一些真实的商业规律，而只要他们做符合这商业规律的事情，公司就发展得更好。&br&&br&我有时会感慨：从失败的项目中可以学到很多对人性、对商业的普适教训，但从成功的项目中你可以学到某个领域深入的知识和商业逻辑。&br&&br&那些能够掌握每天赚十万元以上收入的创业者，的确都更深刻的理解了这个世界的一些商业逻辑。这应该属于人生观的变化。&/blockquote&&br&张亮说的这些人，哪怕突然间一无所有了，依然能重新崛起。就是这样。&br&-------------------------------------------------&br&恋爱及情感挽回咨询请加&br&微信：
此题中的高票答案们所弥漫着的福尔马林味的悲壮气息实在是太让我震惊了。 难道大家是在竞相炫耀自己曾经沧海之后看透一切无欲无求的老成心态吗？ 对不起，那我就来个反向炫耀吧。 我所看到的世界不是这个样子的。 我自己的家庭环境就曾两次跌入谷底，我还看…
&figure&&img src=&/v2-eeb0adbb5_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/v2-eeb0adbb5_r.jpg&&&/figure&最近和朋友聊到广州的一家“10元店”，这个应该是平时逛街都可以看到的小商品店，也正是因为这样的小商品店却和义乌的那些不太一样。而这个疯狂扩张的“10元店”背景是什么样呢？&blockquote&&p&2013年初，一个偶然的机会，叶国富结识了日本青年设计师三宅顺也。叶是哎呀呀的创始人，拥有丰富的供应链资源与成熟管理能力，三宅顺也则具备过人的设计才华，两人一拍即合，决定联合创办品牌。&/p&&p&经过包装，名创优品被打造成一个专卖各式小商品，来自日本飞“10元店”形象。2014年，名创优品在全国一线城市开了373家店，比优衣库和无印良品新开店加起来还多。&/p&&p&创始人之一的叶国富，来自湖北十堰，虽然只有初中学历，但是很懂营销。曾是中国最早的一批南下广东务工者，白手起家创办“哎呀呀”，从一个夫妻店发展成知名饰品企业。&/p&&p&叶国富也是个高调的人，他常常以线下实体店的代言人自居，口无遮拦，怼人无数，在很多公共场合数落过互联网大佬，人称“叶大炮”。&/p&&p&2012年CCTV年度经济人物颁奖盛典上，马云和王健林打赌：如果到2022年，全国网上零售总额不到社会消费品零售总额的一半，马云输给王健林一个亿，否则王健林拿一个亿给马云。这个赌约被认为是线上零售和传统零售的一次掰手腕儿。&/p&&p&叶国富当然是站在王健林这边，他常说，“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕。”2016年11月，叶国富买下《21世纪经济报道》头版整版，把这个已经过去4年的赌约又炒了一次——向“杭州老马”叫板，你要敢认输，一个亿赌债我替你出。&/p&&p&不但如此，“广州阿富”以这方式度多次“刷”头条。2016年董明珠卸任格力集团董事长期间，叶国富又包下《羊城晚报》头版正版，高调求贤董明珠。靠这种花哨的营销手法，刷遍朋友圈。&/p&&p&叶国富的目的很明确，就是要利用人们对于房地产和电商的痛恨，对于实体店和制造业的怜惜，为名创优品的身份做最好的公关。&/p&&p&这段时间，恰恰是名创优品增长得最快的时候。过去短短三年时间里，“10元店”名创优品在全球范开了近2000家，营业额超过100亿元。&/p&&p&当传统线下零售业雪崩式败退时，3年开2000家门店似乎是一个奇迹。要知道优衣库进入中国15年，开店数量才刚刚达到500家；在华苦心经营27年的麦当劳，在华门店也只有2200多家。&/p&&/blockquote&&p&而真正的名创优品的商业模式到底是什么样呢？&/p&&p&开设名创优品店铺，有两种合作形式。一个是与名创优品总部1：1投资，共担风险，共享利润；另一个就是“投资型加盟”，名创优品的加盟政策是“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”。&/p&&p&店铺的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品所有，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入，在第二天由名创优品转入加盟商账户。&/p&&p&这种“联营”的模式，被叶国富称为的“LP”（Limited Partner，有限合伙人）。在完成选址之后，加盟商无需承担任何运营的事情：统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训，甚至店员工资、社保都由名创代发、代缴。&/p&&p&由此也可以看出，名创优品以轻资产的模式运作，将设计、研发和供应链掌握在手中，而将门店租金、装修等“重”投入交给加盟商，从而减轻总部负担。&/p&&p&名创优品总部收益来自两块：一个是品牌使用费（以三年期限，每家店15万元）；另外一个就是在商品价值链上的八个点的利润。&/p&&p&所以从这个角度来看，名创优品本质上是一家B2B企业，门店数越多，销售额越大，总部也越赚钱。&/p&&p&给加盟商算一笔账，除了免费的货品，货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商和税收等杂费每月接近10万元。假如一个店每月流水是30万元，按照加盟商38%比例到手不到12万元，扣除10万元的成本，每个月净利润只有2万元。前期投入200万元的话，需要8年才能回本。&/p&&p&同时叶国富名下创建的很多互联网金融平台都有密切的关系。&/p&&p&&figure&&img src=&/v2-2b37bbac3ffa_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1051& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-2b37bbac3ffa_r.jpg&&&/figure&看到这样，是不是大家都看到感觉叶国富就是在经营一家借高贷的赌场呢？&/p&&p&-END-&/p&
最近和朋友聊到广州的一家“10元店”，这个应该是平时逛街都可以看到的小商品店，也正是因为这样的小商品店却和义乌的那些不太一样。而这个疯狂扩张的“10元店”背景是什么样呢？2013年初，一个偶然的机会，叶国富结识了日本青年设计师三宅顺也。叶是哎呀呀…
&figure&&img src=&/v2-4ba61b06d3e85d6f558c7d694c8620e3_b.jpg& data-rawwidth=&1458& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1458& data-original=&/v2-4ba61b06d3e85d6f558c7d694c8620e3_r.jpg&&&/figure&&p&推荐一个适合上班族做的被动收入项目—&b&无人看管，自助洗衣店&/b&。投资2万元，6—8个月收回成本。前期需要花费一、两周时间选址考察开店，后期就是源源不断的现金流收入。&/p&&p&我们都看过富爸爸书籍，了解财务自由，就是不为金钱工作的最佳状态，努力学习做有财商的人，&b&财商就是一个人和金钱打交道的能力&/b&，既为财富智商。&/p&&p&（一年的财商学习，让我有了一定分辨资产、负债的能力与基础，总结出非常重要的话。）&/p&&p&1、财商的高低就是在你不断解决问题的过程中锻炼出来的。（记得是在解决问题的过程中，而不是只学习，不行动！！）&/p&&p&2、帮助和服务的人越多，你的财富就越多。&/p&&p&3、为人民服务，首先找到他们的需求，然后解决它们，最后再超越他们的需求。（此话在我心中价值百万，分享给大家）&/p&&p&在近段时间内，为了跑项目去了北京好多地方，像有些做二房东的，支付房子的原主人十几万，自己装修一下二十万左右，冒着房子在没有收回全部成本时就可能被拆的巨大风险，就这样扛过来。现在收入还不错，担得起多大的风险可以体验什么样的生活。就如我的房产老师说过，有些人忙忙碌碌一生，都没有签过一张几百万，甚至几十万的合同。&/p&&p&像北京好多外来人口上班族密集的小区，每4、5平方米甚至更小就有1/2个人居住，他们无论春夏秋冬都在这个小房间生存，做饭都很艰难，更别提人手一个洗衣机了，洗衣服更是难题，我也曾为这个问题苦恼了好长时间，自己手洗衣服真的好累，并且占用自己太长时间。&/p&&p&&b&你不行动永远都不知道：行动对自己到底有多么重要！&/b&&/p&&p&接下来写大家详细的说明， 我是怎样找到这个项目，怎样开始实施运营的。&/p&&p&从刚进入社会憧憬努力奋斗就可以得到幸福生活，然后在中介租房子被坑到政府对高档小区违建进行隔断拆除，我就这样卷着铺盖很愉快的被赶了出来。和同事一同在类似城中村这种环境很脏乱差的地方分别找房间租住，来到我房东这里定了房间。&/p&&p&楼道里我就发现了商机，这个公寓楼都是公用洗手池，公用洗手间，房屋里面都没有排水的出口。不敢肯定都全部，但是99%以上住户应该是都没有洗衣机！楼道尽头刚好是一个很好的位置是空闲的，我在想这个位置不就是为洗衣机预留的吗，我实在是太开心了。&/p&&p&这个楼层一共有10多家住户，三楼以上住户上下楼梯都需要经过我洗衣机在的地方，肯定都能够看到，一楼吧，到时候去贴个广告标语，肯定有需求的人都会来用的。还有隔壁公寓楼也是房东的，到时候让他帮助我宣传一下，就会有更多人知道了。&/p&&p&上班时候还在一直惦记着这个问题，晚上就在想我买一个洗衣机能够方便自己，同时也方便他人，我们都能够想到的传统机器都是投币刷卡的，我不喜欢刷卡，因为我还要为此付出时间和精力给住户办卡，而且办卡最好是房东来办，这样就太麻烦了。&/p&&p&现在微信支付宝那么方便，就不能有扫一扫就支付费用就能够让机器运行的洗衣机吗？于是乎我登录网上查找，居然真的被我发现了，我高兴坏了！但是我对洗衣机的容量大小都不清楚。由于第二天是休息时间，我联系了同事邀请他第二天跟我一起去实体店看看机器，同事也爽快的答应了。&/p&&p&怎样让房东同意我放洗衣机呢？怎样让房东同意我放商用洗衣机呢？怎样让他帮助我做宣传呢？为此，我特意找房东聊了聊：&/p&&p&房东，我要买一台洗衣机！&/p&&p&那你买吧。&/p&&p&我自己用，也让别人用。&/p&&p&那多脏呀，你一个小姑娘。我的洗衣机从来不让别人用。&/p&&p&我不怕脏，我会定时清洗，很干净的。水费电费我来出，另外每个月给你一定的管理费用，你帮我照看着，别让人家给我带走就可以，好吧？&/p&&p&行、行、行，给你找位置安置。&/p&&p&万事具备，只欠东风。。。&/p&&p&我在犹豫，害怕一切并不是自己想的那么简单，因为当时自己刚进入社会并没有那么多钱，被中介坑，又刚完租房，我一个小女生还要生活，一台机器的费用足够我一个月的生活费呢。我恐惧，面对以后的不确定性。之前投资过百川币（虚拟货币的一种），3M均以失败告终。我能行吗？&/p&&p&当时，厂家在电话里催，一心想要成交我。自己在富爸爸工作，一边跟学员讲财商和金钱打交道的能力，一边说着要行动，不行动永远没有结果。恩，慢着慢着、、、我想这不是前后矛盾吗？！！不管了，豁出去了，立即下单。&/p&&p&我的同事也为了洗衣机的第一次安装使用操碎了心。他很佩服我，哈哈，每次来看看洗衣机然后再回去休息，还想着入股跟我合伙做，我说不用哈，自己可以照顾过来。每次听到洗衣机外楼道运转的声音，都异常开心，因为它在为我工作。后来的后来，同事们之间炸了锅，想着一起开一家洗衣店。&/p&&p&&b&下面为大家介绍一个我和小伙伴一起做的风险小收入稳定并且为人民服务的小项目—自助洗衣店。投资2万元，6-8个月回本，商用洗衣机在2、3年时间内是没问题的，所以剩下的就是源源不断的现金流收入。&br&&/b& &/p&&figure&&img src=&/v2-8affb5b22b5d8a0cf172d_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&4192& data-rawheight=&3104& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4192& data-original=&/v2-8affb5b22b5d8a0cf172d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&洗衣机和学校、工厂合作的很多，如果你刚好有学校或者工厂的人脉资源，可以跟人家谈判成功，分利润入驻洗衣机进去，那么真诚的恭喜你！我们是以店铺形式做出来的，因为有些小区比如北京、上海、广州、深圳、杭州等城中村外来人口特别多的城市，他们的需求量真的很大！！店铺的好处就是你是老板，你说了算。&/p&&p&最开始我们跟厂家联系，说要开店铺，厂家说好呀好呀，我们指导你们实地考察帮忙选址，给你们发做好的广告标语，还有很多详细事项，你们就不用费那么大心了。但是，你们需要支付我每个月2成流水。慢着、你想呀，2成流水、、还是每个月的！一边去吧！我们自己做。&/p&&p&首先第一步就是选址，你的后期盈利的多少都跟你的店址有很大关系，不要说什么酒香不怕巷子深之类的话，那都是扯，先挣钱盈利，再做自己喜欢的店铺倾注自己的心血，考虑自己的情怀与格局，不挣钱的企业店铺都是耍流氓。&/p&&p&选址很重要！选址很重要！选址很重要！重要的话说三遍！！！&/p&&p&找到了合适的店铺，然后就是装修管道、安装监控、买货、接货、做广告宣传等。&/p&&p&为大家介绍的就是线上支付的智能洗衣机，首先介绍一下它的优点：&/p&&p&1、互联网时代，微信支付宝支付方便；&/p&&p&2、每次使用前均可桶清洁两分钟，干净卫生；&/p&&p&3、方便客户在软件上预约排队，了解几楼层有几台空闲和剩余时间等使用情况；&/p&&p&4、洗衣结束，软件自助短信提醒主人领取衣物；&/p&&p&5、根据客户需求，后期可配置洗鞋机、烘干机、熨烫机等增值服务；&/p&&p&6、后台每天收入一目了然，省去每周去收硬币的苦恼，做到真正的被动收入。&/p&&p&我们也为店铺的宣传想了好多广告标语，比如：你在外放手打拼，我帮你焕然一新；每天都用新洗衣机等。其实，是因为真正找到了人们的需求。（我们的店一到周末异常火爆，都是后台刷新预约机器，据说好多时候都刷不上排不上队，哈哈，后期需要考虑增加机器！）&/p&&p&首先洗衣店给人的感觉是非常干净卫生，在人口密集的小区里面走高大上路线，否则回头客会很少的，人家会担心卫生问题，这个是常识。还有，对于消毒，我们有自己应对的措施，比如、、、、做到让他们每天都用新洗衣机。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有很多影响店铺总盈利的因素，比如：进水的速度需要保证、进水口大小、泵工作时候不能影响邻居休息、这个客户没有及时取走衣服下个客户又来洗怎么办、怎样才能知道客户的更多需求然后一一解决、如何增加增值服务、增值服务增加哪些更好、下水口的大小、下水管道的大小等等，都是需要一一解决的。&/p&&figure&&img src=&/v2-1d7a385a42c30c3dbaf14b49_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-1d7a385a42c30c3dbaf14b49_r.jpg&&&/figure&&p&上图我们店铺的照片：&u&（地图已经把我们店铺标注出来了，大家可以搜索无人看管，自助洗衣就能够查到，位于海淀区中关村北大街，也欢迎大家实地考察。）&/u&&/p&&p&经过长达8个月的店铺营业，我们已经早早的收回了成本，因为是第一次创业，成本投的还是比较高的，我们的成本是三万，后期大家感兴趣想做洗衣店投资的，我可以帮忙把成本降低到两万左右。&/p&&p&做投资前期就是需要铺设管道，管道铺好之后，挣回了成本，后期就是源源不断的现金流收入。不要问我为什么发现这个项目，因为我懒。为什么做到无人看管，因为我那个时候需要上班，没时间看店，方法都是人一一想出来的。&/p&&p&不行动你怎么知道，自己的想法正确不正确？&/p&&p&不行动你怎么知道，自己之前所学习的到底有没有用？&/p&&p&不行动你怎么知道，自己投资到底会不会成功？&/p&&p&结尾：再不疯狂，我们就老了！&/p&&p&
不要用自己的时间去见证别人的成功！&/p&&p&希望朋友们看到后能够有所收获。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&
——盛梦迪敬上&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&帮助你轻松找到工资外的第二收入&/a&&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A///party/180ru.html%3Fhdb_pos%3Dmanager_info& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&现金流游戏-你的财商有多高？让你轻松Get财务自由的三大步骤-互动吧&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A///Room/CourseIntroduce/MzA4MTQyMzU2NDkw& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何在生活中找到现金流游戏中的机会卡片&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A///Room/CourseIntroduce/MzA4MTQyMzU2NDkw& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何在生活中找到现金流游戏中的机会卡片&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
推荐一个适合上班族做的被动收入项目—无人看管，自助洗衣店。投资2万元，6—8个月收回成本。前期需要花费一、两周时间选址考察开店，后期就是源源不断的现金流收入。我们都看过富爸爸书籍，了解财务自由，就是不为金钱工作的最佳状态，努力学习做有财商的…
&p&12年开始做淘宝，现在做代运营和培训，结合我们团队做淘宝的经验，说一说我的思考逻辑。&/p&&br&&p&先说说你可能会遇到什么样的困难。&/p&&br&&p&1.初开店铺遇到最多的问题就是比较难获取流量，这个是每个卖家一开始痛苦的问题。&/p&&p&2.规则理解不到位，犯了一些基本的错误，比如店铺里上架非常多的产品，以为产品多就更容易拿到流量，实际情况是相反的。&/p&&p&3.另外就是推广技术不过关，最基本的如何找关键词都没有弄明白，标题写的比较随意。选择关键词非常重要，选对了关键词可以帮你获得更多的曝光量。&/p&&p&4.主图的重要性，新手卖家极易忽视，会吃大亏。关键词是帮助我们获取展现量的，图片的点击率的高低，决定了你能拿多少流量。比如，点击率1%，日均访客100，点击率如果能提到1.5%，日均访客将增加到150，非常可观。&/p&&p&5.上级供货商不能及时发货，和供应商的矛盾&/p&&p&6.遇到了恶意差评的买家，违反广告法，乱价等等。&/p&&br&&p&不同类目不同产品，遇到的各种问题会完全不一样，也可以参照下其他人的回答。学习能力强的人会慢慢的解决，弱一些的会找不到学习和改进的方向，可能会盲目的刷单或者买流量，甚至遇到了骗子。这个又是一种比较典型的困难。&/p&&br&&p&实际操作起来遇到的问题会很多，题主大胆的去解决就好，全部准备好再行动这个是永远做不到的，保证不犯大错误，在行动中不断调整就好。&/p&&br&&p&说完可能存在的问题，说说我的思考。因为大多数卖家，从一开始思考思路就错了，所以最终导致的问题百百千千。。。但是如果一开始就对，后面不会出现多少大问题。&/p&&br&&p&如果是准备独立开店，思考的框架大致是以下几个：&/p&&br&&ul&&li&选择卖什么产品，从哪个市场切入，满足哪个需求&/li&&/ul&&br&&br&&ul&&li&如何通过策划来满足客户需求，包括卖点选取、视觉表现、整体打法规划等&/li&&/ul&&br&&br&&ul&&li&上架推广产品，同时观察哪些产品能够销售好&/li&&/ul&&br&&br&&ul&&li&根据市场变化，灵活应对 ，调整打法&/li&&/ul&&br&&p&众多问题里新手在前两个问题上最容易栽跟头，而且也是最致命的。单纯的说会遇到什么样的问题，对题主帮助有限，我相信如果能掌握正确的思考问题的路径，对于方法和技能的学习将会更容易掌握，后面解决店铺问题将会更容易。&/p&&br&&p&我分享两个个案例和我的看法，抛砖引玉。&/p&&br&&p&首先要说明的是淘宝已经过了流量红利期，流量短缺是所有店铺都会遇到的问题，同时整体竞争也变的更加激烈，C店生存难度确实比之前增加了很多。在这个大背景之下，个人开店最重要的事情就是找到一个品类，一个没有太多大卖家和高手进入的品类，这样赚钱的可能性更大。&/p&&br&&p&先说一个我亲戚家小孩的故事。我的亲戚在河南郑州，家里原先一直做芝麻酱等当地的一些特产。他儿子现在毕业了，想开个淘宝店铺打通网上的销售渠道。来找我问问这个事情能不能做，我就帮他分析了这件事情。&/p&&br&&p&我用生意参谋简单搜索了下关键词：&b&芝麻酱&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&/v2-cad4bdaf369_b.png& data-rawwidth=&1040& data-rawheight=&856& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1040& data-original=&/v2-cad4bdaf369_r.png&&&/figure&&p&看【芝麻酱】这个词语的搜索人气和商品数的比值，竞争不算很大，是个小市场，但是相关的长尾词比较少，这种情况下后来者进入机会会小很多。&/p&&br&&p&我去淘宝上检索了下芝麻酱，按照销量排序看了下。&/p&&br&&figure&&img src=&/v2-a16d774bf90_b.png& data-rawwidth=&1075& data-rawheight=&1538& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1075& data-original=&/v2-a16d774bf90_r.png&&&/figure&&p&发现了几个现象：&/p&&br&&ul&&li&天猫店铺无论是销量还是利润方面都占有绝对优势&/li&&/ul&&br&&ul&&li&C店只有几家店铺销量不错，后面的店铺销量非常少&/li&&/ul&&br&&ul&&li&C店的价格相对天猫要便宜很多，C店的价格已经比较低了&/li&&/ul&&br&&ul&&li&C店基本都是主打手工制作这个卖点，天猫店铺有品牌优势&/li&&/ul&&br&&p&针对价格这个点，我问了我的亲戚。他告诉我，纯芝麻做出来的芝麻酱一斤的成本至少要12元，除非掺点别的东西，成本才能降下来。&/p&&p&知道这点后我心里基本已经有答案了，但是我还是继续做了下面的这个事情。&/p&&p&我统计了下销量靠前的部分店铺月销售额（5月数据）。&/p&&br&&figure&&img src=&/v2-cc06bf5cdd621fcc951cf_b.png& data-rawwidth=&1190& data-rawheight=&774& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1190& data-original=&/v2-cc06bf5cdd621fcc951cf_r.png&&&/figure&&br&&p&右侧表格统计了营业额过一万的店铺情况，绿色标注的是做的好的3家C店。&/p&&br&&p&分析到这里，我告诉我的亲戚：芝麻酱这个产品在淘宝上销售目前机会基本没有了。即使成功了，实际到手利润也不可观，综合来看比较费事，不划算。&/p&&br&&p&回顾一下这个分析流程的关键节点：&/p&&br&&p&&b&【判断市场空间大小】&/b&&/p&&p&通过搜索人气和头部卖家销量，可以大致看出单品月销潜力，这样即使你来销售，大概率也是这个水平。拿芝麻酱来说，月销量至少得到1000件，否则就没啥赚了，毕竟利润太薄。&/p&&br&&p&&b&【判断竞争情况】&/b&&/p&&p&天猫店铺毫无疑问有巨大优势，而且有先发优势，后来者撼动他们的位置很难，个人就不要拿他们当做竞争对手。&/p&&p&结合这个产品来看， 除了天猫店铺外，还有机会挣钱的也就是那3家C店，对其他店铺来说芝麻酱这款产品基本就不是主力产品。所以如果想切入这个市场挣钱，得从他们当中抢市场，对于后来者这个挺难。&/p&&br&&p&&b&【产品的毛利率】&/b&&/p&&p&这条是最关键的判断标准之一，高毛利率的产品竞争力会比较高，有足够的利润空间去营销，没有利润一切都是0。低毛利率产品典型状况要么是赔本赚吆喝，要么是价格战比别人杀的更狠，把对手都赶走，一个人独占市场。（想想做代加工的富士康，老板郭台铭的财富绝对值其实并不小）&/p&&p&我把这点和我的亲戚讲清楚后，他也就明白了。。。。&/p&&br&&p&很多新开店或者打算开店的朋友，更多的可能是因为手上有一些产品，想销售试试。但是如果不经过这样的分析判断，贸然进入后，基本都会死掉。如果你一开始就不能判断这个产品行不行，那说明你的水平目前不够。&/p&&br&&p&对了，以上的分析过程和评估关键节点同样适用于别的品类，只是在具体产品上侧重点会不一样，了解这个思考过程后自己再琢磨琢磨，理解起来会快很多。&/p&&br&&p&下面说说第二点。&/p&&br&&p&关于策划，简单的说就是&b&找到细分人群的需求，结合自己的长项，找到对手的弱点，有针对性的打&/b&。这个涉及的点更多，我分享一个别人的优秀案例。&/p&&br&&p&枸杞这个产品，如果有接触过的卖家应该都比较清楚，市场很大，但是竞争也非常激烈。品牌多、天猫多、产品差异化小、价格战激烈、假货多等，几乎所有难做的特征都具备了。这个产品，新手和实力不够强的卖家是绝对不能碰的。&/p&&br&&p&从策划的角度看，这个市场里，大家都在说自己的枸杞是正宗的，同时在产品差异化卖点打造上，具体表现形式上只有以下几个类型：&/p&&br&&ul&&li&天猫店铺已经建立的品牌，获得了品牌优势。比如宁夏红、百瑞源等等&/li&&/ul&&br&&br&&ul&&li&对产品进行升级，比如袋装的改成盒装/灌装，或者做成送礼礼盒&/li&&/ul&&br&&br&&ul&&li&真人出镜，塑造个人信任，主打自产自销，表明正宗&/li&&/ul&&br&&p&比如这样的。。。。。&/p&&br&&figure&&img src=&/v2-eeb807c56bcb3_b.png& data-rawwidth=&248& data-rawheight=&246& class=&content_image& width=&248&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/v2-d6d4ee32fb6d7a6407f7_b.png& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/v2-d1c32ee241c94b230fbce96ca2881fd9_b.png& data-rawwidth=&247& data-rawheight=&249& class=&content_image& width=&247&&&/figure&&p&以上这些策略都是很好的策略，实际效果也是不错的。我思考过除了这些，还有没有别的更好的方法？最终还是发现了。&/p&&br&&p&看看他们家的页面&/p&&br&&figure&&img src=&/v2-ae188b3d52d3be59891fec04_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&2481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&/v2-ae188b3d52d3be59891fec04_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/v2-d1f40a06c002cf8dc30b1e76fef57c20_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&3929& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&/v2-d1f40a06c002cf8dc30b1e76fef57c20_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/v2-a4a4b2ad691ffaddfa02c93d1739742e_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1689& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&/v2-a4a4b2ad691ffaddfa02c93d1739742e_r.jpg&&&/figure&&p&感觉是不是很不一样。。。。。。。&/p&&br&&p&这家店铺同样是借助人格体的打造和打产地好这个概念，但是开辟了新的路径，依靠优秀的图片拍摄，整个给人看起来仿佛在看时尚杂志一样，更温情一些，比品牌多一份温度，不像主打“土”路线那样有用力稍微过猛的感觉，一切刚刚好。&/p&&br&&p&和前面的对手相比，这家店铺选择的目标客户更加高端，购买能力更强，自然价格能卖的更贵。这家店铺枸杞的价格是22元/100克，折合110元/斤，而市场上更多的价格是50元/斤上下浮动。利润足够的高，经营起来也会省心很多。&/p&&br&&p&当然，不同的产品，客户不同，竞争对手情况不同，具体在策划环节会千差万别，但是这个思路肯定是没有问题的。选对了市场，策划能跟上，将会发挥很大的作用。&/p&&br&&p&最后还是说说那个芝麻酱。&/p&&p&如果一定要做，其实仔细看还有一个可能的方向值得去尝试。&/p&&p&从我的统计来看，针对婴儿的黑芝麻酱是有市场空间的，市场不大但是利润有保证。如果店铺里已经有能稳定销售的产品带来流量，再主攻这个产品机会还是很大的。&/p&&br&&p&两个例子就说到这里，实际运营过程中还是会遇到很多不一样的问题，包括其他人的回答都很好。祝题主好运，也欢迎交流！&/p&
12年开始做淘宝，现在做代运营和培训，结合我们团队做淘宝的经验，说一说我的思考逻辑。 先说说你可能会遇到什么样的困难。 1.初开店铺遇到最多的问题就是比较难获取流量，这个是每个卖家一开始痛苦的问题。2.规则理解不到位，犯了一些基本的错误，比如店铺…
&p&知乎er的微信轰炸确实太猛了，请先关注 &a href=&/DollMachine& class=&internal&&娃娃机联盟 - 知乎专栏&/a& 阅读专栏文章&/p&&p&-------------------------------------------------------&/p&&p&作为一名抓娃娃机行业资深从业人员，觉得有必要给准备进入这个行业的散户们提个醒：千万不要相信任何人给你提供的数据，特别是乐关注、乐摇摇这类接入设备的数据，因为这是可以刷的！&/p&&p&一个惨痛的故事分享给大家高兴高兴：隔壁王老板看好娃娃机这个项目，恰好本地有个商家转让已投放在某影院的娃娃机，王老板大喜，联系+面谈。商家告诉王老板：这几台娃娃机除去给影院缴纳场地费用后每台每个月可以赚3000块！王老板心想，1台3000，这里4台，那就是1万2啊！当商家告诉王老板需要10万元转让费的时候，王老板不愿意了。这时，商家在王老板的强烈要求下给王老板看了“核心数据”，果然每个月都有不低于3000元的收入啊！王老板心一狠，当场就拍板，我要了！一个月后，失魂落魄的王老板找我给他分析分析，我就给王老板讲了一个隔壁李老板转让娃娃机的故事……王老板，卒&/p&&br&&p&好了，闲话不多说，回答问题：&/p&&h2&娃娃机的利润&/h2&&p&两个维度，场地成本和维护成本。&/p&&blockquote&1、场地成本&/blockquote&&p&场地成本是指你投放设备需要的成本，租、分成等等。&/p&&p&无论你投放在哪里，无论你投放多少设备，优先考虑租场地。因为分成的坑太多，你没有时间和精力去填坑。租场地尽快可能签排他性协议和优先续约权，排他性保证了你的垄断地位，优先续约权保证了你长期赢利，当然，做得不好的话，你可以选择不续约嘛。这个给一个参考价格，800元/台/月。&/p&&blockquote&2、维护成本&/blockquote&&p&维护成本是指设备的维修和公仔的采购。&/p&&p&目前市面上3000元左右的设备基本都可以保证长期稳定的运行，无非就是摇杆按键的更换，玻璃面板的损坏机率很小。&/p&&p&公仔采购是核心，后面单独讲，这里给个指导价 20cm以内的公仔平均价格10元。&/p&&br&&p&综上，每台娃娃机首次投放最低成本为：800+（10*35）=1150元。2元/次，需要575次消费才能保本，平均每天需要20次消费，还得加上娃娃的消耗，这就需要每天增加5-6次消费，大概就是：2元/次，每天需要有25次以上的消费，才有利润。娃娃机的成本按3000元计算，以我的经验，如果投放1年的话，这个成本是可以忽略不计的，因为这1年中的端午节、劳动节、国庆节等等几个大型节假日足以收回设备成本的。现在需要考虑的是每天消费的频次，&25次才有利润。一般来说，需要做到平均35-50次/天才有可观的利润。如果平时每天是30次，周末大概是2.5-3倍。好了，大概利润有多少你可以算出来了。&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&计算盈亏的方法
比如2币/局，设备3000/台，租金600/月，公仔15/个。
每个月消耗34个公仔或消费680局，一年到期时赚回设备。
&/code&&/pre&&/div&&br&&h2&成本与选址&/h2&&blockquote&1、成本&/blockquote&&p&设备成本：3000元/台左右，这个真的不重要！初次进入这个行业，不要纠结用什么品牌的，什么型号的，我建议你选普通的，3000元左右的。当你有N个场地的时候，同样的设备，2000元就可以拿到了。&/p&&p&&b&公仔成本：&/b&这是你能否经营好这个项目的核心重点！来，我们分析一下为什么要玩你的娃娃机。是因为他缺个公仔吗？是因为便宜吗？是因为免费吗？是因为无聊吗？都不是！试想一下：你去逛街、吃饭、看电影，路过娃娃机的时候，会干什么？一定是看一下娃娃机里的公仔！而便宜、免费、无聊都是因为这个公仔能够吸引他以后找的借口！&/p&&p&我现在所服务的这公司专门有一个部门或者说团队在挑选采购公仔。为什么要这样做？因为只有找到源头工厂，才能确保授权正版，通俗点讲，公仔品质高、外观靓、合法性。这个月即将上映的 《变形金刚5：最后的骑士》，这个大IP的正版授权公仔我们已经拿到样品了。试想一下，在《变形金刚》上映前，我拿出这样的产品，享受着影院免费的推广资源，我的娃娃机能不火爆？平时不玩娃娃机的用户在影片上映期间能转化多少成为我的用户？当用户体验到我的公仔品质后，会不会成为我的忠实用户？&/p&&p&所以，让用户看一眼，让用户所见即想要，这就是核心竞争力！设备什么的，不！重！要！&/p&&blockquote&2、选址&/blockquote&&p&我问你，娃娃机最佳投放地点有哪些？&/p&&p&影院、超市？是吗？如果你第一个想到这影院、超市的话，恭喜你！幸好看了我这篇知乎！&/p&&p&99.99%的已开业影院必然已投放了娃娃机、MiniKtv、按摩椅等设备，你能去谈下来吗？新开业的影院有几家不是连锁经营的？你能谈下来吗？好！新开业的你能谈下来，请问你只投放娃娃机吗？你不投放MiniKtv、按摩椅等设备吗？我告诉你，影院不在乎这一点点租金收入，并且这些都已成为了影院的标配设施了。即便影院不自己做，你能保证影院内部员工不想做？而且，每个品牌影院都有自己的合作伙伴，有且不止一个，你能挤进去吗？这里面的门道很多，不细谈了。&/p&&p&超市我也不想多说，这是一个伪需求。（除非超市出入口在一起）&/p&&p&那么到底投放在哪里才合适呢？&/p&&p&如果，你在当地没有一定的社会关系或大量的资金，那么我建议你投放在Ktv。首先，竞争小。其次，目标消费人群符合。&/p&&p&如果，你在当地有一定的社会关系或大量的资金，那么我建议你投放在当地的大型百货商场，万达啊、凯德啊、万象城啊这类商场是除去影院以外最佳投放地！投放建议：1楼入口不投、直梯周边不投、婴幼儿消费区域不投、超市入口不投，餐饮楼层必投、影院楼层必投。&/p&&br&&h2&闲话&/h2&&p&如果你的设备需要异业联合营销的话，一定要安装两个投币器，一个投硬币（通利TW131），一个投带孔数码币（通利TW500）。并且，一定要安装两个乐摇摇，一个联主板，一个联TW500。&/p&&br&&h2&对行业的看法&/h2&&p&确实，这个行业从一个“偏门”行业变成了“风口”行业，这一切得益于互联网。&/p&&p&&b&不要贸然入行，不要贸然入行，不要贸然入行&/b&，谢谢！&/p&&p&总之一句话，大有钱途！钱可以壮胆！&/p&
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&figure&&img src=&/v2-8cc3fed981c5c1c6aa04_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-8cc3fed981c5c1c6aa04_r.jpg&&&/figure&&p&&b&买车买房其实并不是太困难的事情，正常人通过一些策略，再加一点点努力，很容易实现，难的是财务自由。&/b&&/p&&p&我年少时有个伟大的奢望，怀揣着足够的银两，跑到镇上的游戏厅，美美地玩上一整天魂斗罗。&/p&&p&可是，在那个物资匮乏，连做饭都得向邻居借盐的年代，我实在没有勇气问我妈要几毛钱，那怕只是买上一个游戏币，玩上一局，挥霍几分钟。&br&&/p&&p&我自小就是个懂事的孩子，至少，大人们都这么觉得。&br&&/p&&p&后来，我上了初中，为了这个奢侈的梦想，我决定学赚钱！&br&&/p&&p&我捡过破烂卖过牙膏皮，给斗蟀人捉过蟋蟀，给砖瓦厂砍过柴，甚至，为了几块钱搬过一天砖，但是，令我记忆最深的还是，那个夏天，我一个人，骑着一辆28吋永久牌单车，驮着一个比我还大的泡沫箱子，走街串巷卖冰棍。&br&&/p&&br&&p&&strong&「01」&/strong&&/p&&p&我家乡下离小镇十多公里，冰棍厂在镇上，所以，十三岁那年的夏天，每天太阳出来之前，我得骑车十多公里，进货。&br&&/p&&p&清晨的风有点凉！&br&&/p&&p&到冰棍厂，先是还清前一天的赊账，然后再拿今天的货。我一般进货100根，批发价5分，零售价1毛，一根冰棍可赚5分钱。照例是赊账，今天卖完，明天再和冰棍厂结算，每天如此。&br&&/p&&p&为了赊那么5块钱的冰棍，我得将我的学生证，单车行驶证，良民证等，统统押在冰棍厂老板那儿。&br&&/p&&p&什么，单车还有行驶证？&br&&/p&&p&在那个年代，单车不仅有行驶证，还要上牌，当然还要年审，听父辈说，年审5块。放现在，估计还要加上一个车船使用税吧？&br&&/p&&p&父辈还告诉我，骑车上路，普通人还得考一个骑车证，类似于现在的驾驶证，骑车证需随身携带。&br&&/p&&p&我当然是没有骑车证的，所以，在二十多年前，我就已经有过无证驾驶的前科了。&br&&/p&&p&很幸运，那个夏天没被交警查过。&br&&/p&&p&如果你不知道单车还有车牌年审这一说，恭喜你，说明你生在一个好时代，现在还很年轻；如果你没听说过车船使用税，少年，努力赚钱吧！&br&&/p&&p&扯远了，打住，我们继续回到卖冰棍这件高大上的事情上。&br&&/p&&p&老板说我这人看起来特老实，所以，除了赊账之外，老板顺便借给我一个冰棍箱。&br&&/p&&p&后来我发现，每一个卖冰棍的，冰棍箱都是从老板那借的，敢情老实人都跑去卖冰棍了。又或者，在老板的眼里，每一个卖冰棍的，都特老实。&br&&/p&&p&装备齐活，于是，我那十三岁的夏天，注定要划上浓重的一笔。&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-b7d5f207e55d47130edd38e_b.jpg& data-rawwidth=&292& data-rawheight=&270& class=&content_image& width=&292&&&/figure&&br&&p&&strong&「02」&/strong&&br&&/p&&p&卖冰棍是有门道的，一开始我不知道啊，所以，我那一百根冰棍，经常性卖不完，有时候甚至50根都卖不了。&br&&/p&&p&记得有一天，我刚刚将冰棍拉回到村口，就开始下雨，一下就是一整天，为了卖掉它们，我冒雨骑走十乡八里，寻找每一个有行人经过的路口。&br&&/p&&p&一整天，全身上下，没有几处是干的，直到冰棍箱里的冰棍化成冰水，才卖出二十几根。&br&&/p&&p&那一天，我倒贴2块7毛5。前些天的利润，几乎全部泡汤。&br&&/p&&p&傍晚，我站在村口，看着一箱化掉的冰棍，一股无助感莫明涌上心头。&br&&/p&&p&经过这件事后，我开始学习看天气，并从父辈那里得到一些宝贵的经验 —— 早晨大雾，白天大太阳；早上闷热，下午阴雨；前一晚的月亮长毛，第二天天气不会太好。&br&&/p&&p&然而，看天气就像算命一样，感觉靠谱，实质上，该撞上的坏天气还是要撞上，该亏的利润，还是要亏。&br&&/p&&p&除了天气之外，我慢慢发现，某些时间点，某些地段，特别好卖，例如早上11点多钟从田里回村的必经之路，再例如下午四五点钟，小孩子玩耍的荒地。&br&&/p&&p&随着经验的不断积累，我不断的掌握了附近几个村子的最佳卖点和最佳时间。&br&&/p&&p&后来，一百根冰棍也不是那么难卖了。&br&&/p&&p&再后来，一百根冰棍，半天就能卖掉。&br&&/p&&p&如果天气不是太坏，我每天能赚三四块钱。最后几根，我总不忘留给家里眼巴巴等着哥哥回家的弟妹。&br&&/p&&p&从一开始一天只能卖几十根，到后来半天能卖100根，我知道，卖100根冰棍绝不是我的能力上限，只是，一朝被蛇咬，十年怕草绳，亏损，是我不敢承担的风险，我忘不了那次的茫然与无助。&br&&/p&&p&我一直不敢尝试突破，直到有一天，天气特别热，连狗都懒得动一动，100根冰棍，早上11点前就卖完了，于是，我作了个大胆的决定，再进100根。&br&&/p&&p&大中午，骑车十多公里去进货，再骑车十多公里赶回来，汗湿透了我的衣服，太阳晒裂了我的肌肤……&br&&/p&&p&但是，那一天，我特别开心，赚了8块多。&br&&/p&&p&&strong&人，有时候不逼一下自己，都不知道自己有多厉害。&/strong&&br&&/p&&p&人，有时候不逼一下自己，都不知道自己有多能坚持。为了一个小梦想，我坚持卖了一个暑假的冰棍，最后除了成本和花费，我差不多还剩一百元。&br&&/p&&p&为了这一百元，我也从一个翩翩读书郎晒成一个黑黝黝的非洲矿工，满手疤痕，与年龄极不相符的一脸沧桑。&br&&/p&&p&暑假结束前两天，我要回了我的学生证和我的单车行驶证，结束了我两个月的冰棍生涯。&br&&/p&&p&骑车回家的路上，我不争气地哭了，我至今找不到合适的词句形容我当时复杂的心情，借用诗人艾青的一句诗吧。&br&&/p&&p&&strong&「为什么我的眼里饱含泪水？因为我TMD爱这冰棍爱得深沉！」&/strong&&br&&/p&&p&开学前一天，我一大早乘车到镇上，走进游戏室，忘我地玩了一整天的魂斗罗。&br&&/p&&br&&p&&strong&「03」&/strong&&/p&&p&从游戏厅出来，我觉得我实现了人生中最大的梦想，一下子变得没了追求，整个人茫然若失，觉得人生从此失去了意义。&br&&/p&&p&一个13岁的小屁孩，突然间觉得人生没了意义，现在回想起，我每次都能笑死隔离村那只狗。&br&&/p&&p&好在，我从小就是个喜欢思考的人，从游戏里出来，没消沉多久，就静下心来思考人生了。&br&&/p&&p&思考了几天，得出结论：卖冰棍，搬砖太TM累了！&br&&/p&&p&为了这辈子不要再卖冰棍搬砖，13岁那年，我又给自己定了个目标，考大学，并立志成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的四有青年。&br&&/p&&p&后来，我就成了村里第一个211工程学校学生狗，并且，荣幸地成为挂科之王，所以，四有青年，咳咳！&strong&梦想，实现起来，有时候也并不是那么完美的，总是略带遗憾。&/strong&&br&&/p&&p&毕业后，我过上了几年朝九晚五的生活，很快，我发现这又不是我想要的。我觉得我的人生应该是&strong&想工作就工作，不想工作就在旅行的路上。&/strong&&br&&/p&&p&为了这个梦想，我毅然辞职，干公司、玩股票、做大V。&br&&/p&&p&前几年，先后干倒闭过几家公司，炒股炒期货爆过几次仓。不过，在我看来，这些都不算事儿，卖冰棍都有亏损的时候，哪有开公司不倒闭的？哪有玩股票不爆仓的？&br&&/p&&p&我始终坚信我能把很多事情做好，就像当年，再怎么风吹雨打，始终坚信自己能把冰棍卖好一样。因为这个信念，我又干倒了一家公司，又爆了次仓。&br&&/p&&p&后来，我不得不承认，这世上还有些事，比卖冰棍还}