湖南省 2016 年上半年房地产经纪人：对建筑物区分所有权试题
本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100 分，60 分及格。 一、单项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，只有 1 个事最符合题 意） 1、鉴于我国各地土地和房地产管理差别很大，有多种管理模式，法律规定 以城市房地产或者乡(镇)、村企业的厂房等建筑物抵押的，其登记机关由人民政 府规定。 A：县级以上 B：市级 C：设区的市级 D：省级 E：权利型房地产投资信托 2、在引导客户做出购买决策的技巧中，适用于已经遴选了多处房源的客户。 A：直接法 B：总结法 C：对比法 D：假设法 E：工厂的生产设备 3、关于房地产居间合同与代理合同的表述，正确的是。 A：居间合同是以介绍委托人与第三人订立合同为目的 B：房地产经纪人能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同 的当事人 C：代理人可以同时接受一方或相对两方委托人的委托，向一方或相对两方委 托人居间服务 D：居间人只能接受一方委托人的委托代理事务，国家法律没有有关居间人可 以同时接受相对两方委托人的委托居间义务的解释 E：客户资金代收代付风险 4、美国房地产经纪行业协会主导建立的，从客观上促使房源信息在全国范围内 得以共享。 A：联合销售制度 B：个人信用保障制度 C：房屋质量保证制度 D：产权查询制度 E：客户资金代收代付风险 5、在存量房买方代理业务流程中，看房的目的是。 A：让委托人对房源状况进行了解，激发委托人对房源的购买兴趣，促成交易 B：根据客户的要求对房源进行筛选，找出适合客户的房源并推荐给客户 C：协助或代理买方与业主合理磋商价格，对双方的差异进行弥补，力争使双 方达成一致 D：取得客户的信任 E：工厂的生产设备 6、房地产市场细分常用的变量中不包括。
A：地理变量 B：职业变量 C：风险变量 D：用途变量 E：工厂的生产设备 7、房地产项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者接受信息的 思维方式和心理需求所牵引，即必须坚持。 A：受众导向原则 B：差异化原则 C：个性化原则 D：集中性原则 E：工厂的生产设备 8、房地产经纪人在发布房地产经纪信息时，不需要注意的是。 A：在第一时间快速将信息发布出去 B：让尽可能多的人获得信息 C：尽可能保证发布信息的完整性 D：尽可能利用最先进的信息技术发布 E：客户资金代收代付风险 9、 以售后包租或变相售后包租方式销售未竣工商品房的处罚标准，是处以警告， 责令限期改正，并可处以的罚款。 A：1 万元以上 2 万元以下 B：1 万元以上 3 万元以下 C：2 万元以上 3 万元以下 D：3 万元以上 5 万元以下 E：权利型房地产投资信托 10、 房地产经纪人劳动价值得以实现的基本前提是，因此它是房地产经纪业务流 程中关键的一环。 A：交易达成 B：议价谈判 C：市场分析 D：供需搭配 E：客户资金代收代付风险 11、房地产市场方法中，是指将范围缩小到一个比较小的规模上，进行 试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的方法。 A：试验法 B：访问法 C：典型法 D：观察法 E：工厂的生产设备 12、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比；突出写字楼高端配 置、低运营成本是对的销售解决方案。 A：一期老业主 B：投资型客户 C：本区域主流客户
D：紧邻区域企业客户 E：工厂的生产设备 13、关于个人住房公积金的免税政策，说法错误的是。 A：单位和个人分别在不超过职工本人上一年度月平均工资 24％的幅度内，其 实际缴存的住房公积金，允许在个人应纳税所得额中扣除 B：单位和职工个人缴存住房公积金的月平均工资不得超过职工工作地所在设 区城市上一年度职工月平均工资的 3 倍，具体标准按照各地有关规定执行 C：个人实际领(支)取原提存的住房公积金时，免征个人所得税 D：个人住房公积金的利息所得免征个人所得税 E：权利型房地产投资信托 14、关于房地产居间合同的特征，下列表述中，不正确的是。 A：居间合同是以介绍委托人与第三人订立合同为目的 B：房地产经纪人的报告订约是为委托人寻找及指示可以与其订立合同的 相对人，房地产经纪人订约媒介是介绍双方当事人订立合同 C：房地产居间合同属于商事代理合同 D：房地产经纪人只能按照委托人的指示和要求从事居间活动 E：客户资金代收代付风险 15、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确， 看房的人之中， 谁能起到决定的作用， 或者说谁最具有决策能力， 谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中的分 析。 A：购买力与消费信用 B：目标物业与偏好 C：客户购买决策 D：客户需求程度 E：工厂的生产设备 16、关于房地产经纪合同默示条款的说法，正确的是。 A：默示条款是合同的主要条款 B：默示条款一般是合同的程序条款 C：明示条款以默示条款的存在为前提 D：明示条款和默示条款发生时，以明示条款为准 E：客户资金代收代付风险 17、与商等签订合同属于融资损失方法中的。 A：自留与自保 B：保险 C：对冲 D：合约化风险转移手段 E：工厂的生产设备 18、房地产经纪人与客户面谈时，要十分注意语言的，尽可能准确地向客户传达 正确的信息，同时也要正确地理解客户的语言。 A：真实和有效性 B：规范和正确性 C：完整和准确性 D：系统和目的性 E：工厂的生产设备
19、下列不属于人员促销管理方面的是。 A：销售队伍设计 B：业绩评价 C：人员预算 D：人员激励 E：工厂的生产设备 20、根据《房地产广告发布暂行规定》 ，下列表述中错误的是。 A：房地产广告中涉及面积的，必须是使用面积 B：房地产广告中涉及贷款服务的，应当载明贷款的银行名称及贷款额度、 年期 C：房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果 D：房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在 规划或者建设中，应当在广告中注明 E：权利型房地产投资信托 21、下列关于市场营销的表述，错误的是。 A：市场营销是一种经营理念 B：市场营销是企业的一种战略管理活动 C：市场营销的核心思想是以实现企业的经营目标为中心 D：市场营销的基本原理是企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进 交换，最终实现企业的目标 E：工厂的生产设备 22、经纪是经济发展到一定阶段而出现的促进商品交易的中介服务活动。 A：商品 B：市场 C：调控 D：计划 E：客户资金代收代付风险 23、下列对于商品价值的认知功能的表述错误的是。 A：价格围绕价值上下波动，并趋向于价值 B：商品价格是价值的货币表现 C：商品价值是价格的内在尺度 D：商品价格是消费者比拟社会地位、经济地位、文化修养、生活情操的途径 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 24、动机是在的基础上产生的，是由其所推动的。 A：需求 B：愿望 C：需要 D：意图 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 25、按照税法及和地方的有关规定，由买方缴纳的税种是。 A：交易手续费 B：教育费附加 C：补交土地使用权出让金 D：土地
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 二、多项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符 合题意， 至少有 1 个错项。 错选， 本题不得分； 少选， 所选的每个选项得 0.5 分） 1、城市规划管理中的报建审批管理的主要内容包括。 A：核发建筑工程施工许可证 B：核发建设项目选址意见书 C：核发可行性研究报告 D：核发建设用地规划许可证 E：核发建设工程规划许可证 2、新建商品房销售代理业务的基本流程包括。 A：物业查验 B：项目研究与拓展 C：项目执行企划 D：项目签约 E：销售准备 3、根据人口增长的绝对数量，人口增长分为等情况。 A：人口净增长 B：人口零增长 C：人口负增长 D：人口自然增长 E：人口机械增长 4、售楼处选址应在售楼处功能要求与项目自身条件约束之间寻求平衡点。具体 而言，其必须注意的事项包括。 A：保证售楼处的可视性 B：保证售楼处的通达性 C：保证售楼处的空间容纳性 D：保证售楼处与项目(特别是样板房)之间的便捷性 E：保证进楼处工作人员的安全性 5、物业服务实行包干制方式计费时，物业服务费用的构成包括。 A：物业服务支出 B：物业服务企业的酬金 C：物业服务成本 D：法定税费 E：物业服务企业的利润 6、房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是。 A：自身限制条件 B：房源信息 C：处理客户的拒绝理由 D：客户信息 E：工作效率 7、园林景观的特点包括。 A：美是园林景观的标志 B：园林景观了人们观赏的美学价值 C：所有园林景观都需要进行护理
D：园林景观是固定在某处的标志性景观 E：园林景观是心理和生理的共同表现 8、 《城市房屋租赁管理办法》对租赁合同的内容做了进一步的规定，规定租赁合 同应当具备的条款有。 A：转租的约定 B：租赁房屋的权属 C：租金及交付方式 D：租赁用途 E：当事人姓名或者名称及住所 9、根据租赁物的不同，租赁可分为。 A：一般租赁 B：定期租赁 C：不动产租赁 D：不定期租赁 E：动产租赁 10、在房地产经纪活动中，诚实信用原则主要体现在方面。 A：房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，进行正当竞争 B：房地产经纪机构与委托人的权利和义务对等，利益关系均衡 C：房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等 D：房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务， 不得擅自违约或毁约 E：房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律 效力 11、 《城市房地产开发经营管理条例》规定，土地使用权出让或划拨前，县级以 上地方人民城市规划行政主管部门和房地产开发主管部门应当对提出书面 意见，作为土地使用权出让或划拨的依据。 A：城市规划设计的条件 B：房地产开发项目的性质、规模和开发期限 C：公共设施建成后的产权界定 D：基础设施和公共设施的建设要求 E：项目补偿、安置要求 12、按客户的需求类型分类，客户可分为等。 A：投资客户 B：正在进行交易的客户 C：高价位物业需求客户 D：未来客户 E：自用客户 13、房地产经纪人要站在买方委托人的立场上，坚持原则，协助或代理买方与业 主合理磋商价格，对双方的差异进行弥补，力争使双方达成一致。 A：及时 B：诚信 C：有效 D：公平 E：公正
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“为谁培养人”和“培养什么样的人”体现的是（）A.教育内容B.教育方法C.教育手段D.教育目的
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“为谁培养人”和“培养什么样的人”体现的是（）A.教育内容B.教育方法C.教育手段D.教育目的请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！
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9B显示答案640A显示答案641A显示答案642D显示答案对 图片题 进行心“整”而后身修 家齐而后国治
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0:12:53]&&胡雪岩名光墉，字雪岩，安徽绩溪人，是我国近代历史上一位富有传奇色彩的人物。他从一个钱庄里的“扫地、倒溺壶”的“初级销售代表”一跃成为“官居二品、头戴红顶、身穿黄马褂、拥资数千万两白银”的一代巨贾。军机大臣左宗棠在向朝廷的妻章中称他为“商贾奇男子”，他是晚清唯一戴红顶子的商人。作为一个成功的商业企业家，胡雪岩有着他过人的商业谋略。他十分注重“势”在自己商业经营中的地位，他在商不言商，而是花费很大精力去作势。他一生的商业活动就是从构筑官场势力开始的。他通过资助王有龄、黄宗汉、何桂清、左宗棠这些地方官吏和朝廷重臣，通过为他们出谋献策，出资出力，把他们的功名利益与自己紧紧地联系在一起，从而达到一种“一日不可无雪岩”的效果。浙江巡抚王有龄，两江总督何桂清的升迁享乐离不开雪岩；封疆重臣左宗棠建立西北征伐的大业也离不开胡雪岩。特别是左宗棠的器重与信任，使胡雪岩在官场的势力做到了极点，左宗棠金戈铁马在西北战场上转战征伐，在长达十几年的时间里，胡雪岩在上海为他转运输将，购置弹药筹借洋款，拔饷运粮，经常是一夜间就获利巨万，他所拥有的财富也很快由白银数十万转而数百万进而数千万。
&&& 忙碌过后会有几丝空荡的萧瑟感，以前没有钱买书，经济改善之后，最大的好处是想看的书
第二天就让当当送来了，想去听的培训只要有时间就花钱去听了。于是乎书架上的书越积越多，虽
然我的书架已经够大了，但也不得不定时整理，把一部分少看的书籍整理到阁楼，每次整理都不舍
得一套书---《胡雪岩全传》，它分为三部共7本，很多页眉页脚上记录着读书笔记，部分页码都被
我翻烂，我想这是对作者和内容的最大尊敬。
&&& 这应该是10年前的事了，那时刚做医药代表，对于人情事故的确不通，这本书让我获益良多，
在我艰苦的时候给了我很多激励，所以到杭州胡庆余堂的照壁下不禁浮想联翩，“遥想雪岩当年，
身为一个银行学徒，家境其实很窘迫，但一身绸衫总是浆洗的极为挺括，为人极为四海......，新
代表就有这种气度，真是性格决定命运......
&&&& 网上下来电子版，与大家分享：
&&&& 传播电子版并非不尊重作者，因为相信大家看了部分电子版后，会积极购买正版书，
&&&&& 1 看得舒服
&&&& &2 好做笔记
&&&&&&3 高阳先生的这本著作实在值得掏钱购买珍藏
&(字节数: 2388) [原创
21:44:40]&&
&&& 本心理测试是由中国现代心理研究所以著名的美国兰德公司（战略研究所）拟
制的一套经典心理测试题为蓝本，根据中国人心理特点加以适当改造后形成的心理测
试题，目前已被一些著名大公司，如联想、长虹、海尔等公司作为对员工心理测试的
重要辅助试卷，据说效果很好。现在已经有人建议将来作为对公务员的必选辅助心理
测试推广使用。快来测试一下，很准的！
注意：每题只能选择一个答案，应为你第一印象的答案，把相应答案的分值加在一起
即为你的得分。
1、你更喜欢吃那种水果？
A、草莓2分 B、苹果3分 C、西瓜 5分 D、菠萝10分 E、橘子15分
2、你平时休闲经常去的地方
A、郊外2分 B、电影院 3分 C、公园5分 D、商场10分 E、酒吧15分F、练歌房20分
3、你认为容易吸引你的人是？
A、有才气的人2分 B、依赖你的人3分 C、优雅的人5分 D、善良的人10分E、性情豪
放的人15分
4、如果你可以成为一种动物，你希望自己是哪种？
A、猫2分 B、马 3分 C、大象 5分 D、猴子 10分 E、狗15分F、狮子 20分
5、天气很热，你更愿意选择什么方式解暑？
A、游泳 5分 B、喝冷饮 10分 C、开空调 15分
6、如果必须与一个你讨厌的动物或昆虫在一起生活，你能容忍哪一个？
A、蛇2分 B、猪 5分 C、老鼠10分 D、苍蝇15分
7、你喜欢看哪类电影、电视剧？
A、悬疑推理类2分 B、童话神话类 3分C、自然科学类 5分D、伦理道德类10分 E、
战争枪战类 15分
8、以下哪个是你身边必带的物品？
A、打火机 2分 B、口红 2分 C、记事本 3分 D、纸巾 5分 E、手机10分
9、你出行时喜欢坐什么交通工具？
A、火 2分 B、自行 3分 C、汽 5分 D、飞机 10分 E、步行15分
10、以下颜色你更喜欢哪种？
A、紫2分 B、黑 3分 C、蓝 5分 D、白 8分 E、黄 12分 F、红15分
11、下列运动中挑选一个你最喜欢的（不一定擅长）？
A、瑜珈2分 B、自行 3分 C、乒乓球 5分 D、拳击 8分 E、足球10 F、蹦极 15分
12、如果你拥有一座别墅，你认为它应当建立在哪里？
A、湖边 2分 B、草原3分 C、海边 5分 D、森林 10分 E、城中区15分
13、你更喜欢以下哪种天气现象？
A、雪 2分 B、风 3分 C、雨 5分 D、雾 10分 E、雷电 15分
14、你希望自己的窗口在一座30层大楼的第几层？
A、七层2分 B、一层 3分 C、二十三层5分 D、十八层 10分E、三十层 15分
15、你认为自己更喜欢在以下哪一个城市中生活？
A、丽江 1分 B、拉萨 3分 C、昆明 5分 D、西安 8分 E、杭州10分 F、北京 15分
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180分以上：意志力强，头脑冷静，有较强的领导欲，事业心强，不达目的不罢休。
外表和善，内心自傲，对有利于自己的人际关系比较看重，有时显得性格急噪，咄咄
逼人，得理不饶人，不利于自己时顽强抗争，不轻易认输。思维理性，对爱情和婚姻
的看法很现实，对金钱的欲望一般。
140分至179分：聪明，性格活泼，人缘好，善于交朋友，心机较深。事业心强，渴望
成功。思维较理性，崇尚爱情，但当爱情与婚姻发生冲突时会选择有利于自己的婚姻
。金钱欲望强烈。
100分至139分：爱幻想，思维较感性，以是否与自己投缘为标准来选择朋友。性格显
得较孤傲，有时较急噪，有时优柔寡断。事业心较强，喜欢有创造性的工作，不喜欢
按常规办事。性格倔强，言语犀利，不善于妥协。崇尚浪漫的爱情，但想法往往不切
合实际。金钱欲望一般。
70分至99分：好奇心强，喜欢冒险，人缘较好。事业心一般，对待工作，随遇而安，
善于妥协。善于发现有趣的事情，但耐心较差，敢于冒险，但有时较胆小。渴望浪漫
的爱情，但对婚姻的要求比较现实。不善理财。
40分至69分：性情温良，重友谊，性格塌实稳重，但有时也比较狡黠。事业心一般，
对本职工作能认真对待，但对自己专业以外事物没有太大兴趣，喜欢有规律的工作和
生活，不喜欢冒险，家庭观念强，比较善于理财。
40分以下：散漫，爱玩，富于幻想。聪明机灵，待人热情，爱交朋友，但对朋友没有
严格的选择标准。事业心较差，更善于享受生活，意志力和耐心都较差，我行我素。
有较好的异性缘，但对爱情不够坚持认真，容易妥协。没有财产观念。&(字节数: 5677) [原创
21:40:26]&&亲爱的训练营朋友们:
&&&&走的匆忙, 没有来得及跟大家很好的道别,我很想念大家。&&&&&生命像一个旅程, 付出心力就会难以割舍，无论是你，还是我。两天两夜的时间让我们辛苦而有收获，教学从来都是相长的，不仅你有，我也收获甚丰。
&&& 霍妮说过:每个人都像一颗种子，会以自己的方式长成各种参天大树.在人生中都会遇到不断挑战和磨难，有时我们会受伤，当磨难每天重复折磨我们，很多时候我们会屈服和认命，以为我们本来就是这么渺小和无助。其实能量和力量都蕴藏在我们心中，我们只需要唤醒他，在需要的时候召唤他出来，不断征服磨难，力量更加强大。
&&& 我送给大家一个法宝，需要时时珍惜，在成功的时候需要加持，他会唤醒你心中的巨人。
&&& &(字节数: 589) [原创
16:00:39]&&亲爱的朋友:
&&&&现代职业人士的压力都很大,不同的人压力的表现形式不同,有些人失眠,有些人吃不下饭,有些人狂吃狂喝...
&&& 有时候你感觉没有多大压力,但实际上压力已经很大了,中国正在经历前所未有的大发展,更容易产生
压力,职业经理人事业有成,生活不幸福的大有人在,或许你就是其中之一 :)
&&& 没关系,生活面前,没有人可以做另一个人的老师,让我们一起在压力中,沮丧、休整、再次前进!
&&& 光阴似箭,学习心理有5年时间了, 学了很多东西, 逐渐形成一个自己的体系,希望能用学到的帮助到自己,
或许也能帮助到你....
&&& 我录制的催眠CD, 专为职业人员设计, 连续听3个月,提升睡眠质量，男性提升日常精力，女性会变的越来
越漂亮，或许你的生活还会有奇妙的事情发生...
&&& 催眠音乐下载地址：&&&&&&& 你下载的是压缩加密文件, 解压密码？& 我在课堂上已经告诉你了!& 忘了, 没有好好听课,全是经历, 马上打电话问问同事, 你会发现一个秘密,很少人能把经历变成...,&但总有人把经历变成... ：）
&& 此为晚间入睡25分钟版本版,会不断升级, 大家可以动态更新
&&& 如果下载成功, 请在下面留言留念:)
&&(字节数: 987) [原创
21:47:11]&&&&&& 每个人都有自己的冰山，你的千变万化，其实万变不离渴望，万变不离应对模式，一座冰山的就是一部很厚的小说，需要慢慢来探索，感谢给我帮助人，感谢我帮助过的人，帮助你，就是帮助我自己......
我和你的目标
我想爱你而不用抓住你；
欣赏你而不须批判你；
和你齐参与而不会伤害你；
邀请你而不必强求你；
离开你亦无须言歉咎；
批评你但并非责备你；
并且帮助你而没有半点看低你， 那么我俩的相会就是真诚的，而且能彼此润泽。
― 萨提亚 ―&(字节数: 1968) [原创
21:01:58]&&&
&&& 维琴尼亚•萨提亚（Virginia Satir）是美国最具影响力的治疗大师之一，被美国著名的《人类行为杂志》(Human Behavior)誉为“每个人的家庭治疗大师”。她一生致力于探索人与人之间，以及人类本质上的各种问题，她在家庭治疗方面的理念和方法，备受专业人士的尊崇与重视。她发展出许多生动创新的技巧探索家庭关系，被治疗师广为运用。
&&& 在萨提亚模式中，你会学习和体会到许多不同的技巧，例如家庭雕塑、影响轮、团体测温，以及用一条白色绳索展现出家庭关系图，显示个人与家庭之间的心理脐带关系。这些活动均灵活地融合了行为改变、心理剧、当事人中心……等各派心理治疗技巧。
&&& 萨提亚模式另一极富魅力的原因，是因她“凡事皆以人为本位，以人为关怀”的信念。在注重“你和我”的同时，更关心“我们”，在这样一个被充分尊重和关心过程中，我们对事业、家庭、婚姻、健康以及个人成长都有了更深层次的感悟和学习，重获并掌握生命的意义，做一个身心一致的人。
&&&萨提亚早已故去，但在我心里，她是我最重要的老师之一，推荐一本书：《新家庭如何塑造人》
&&&& 我的心理学历程是从这本书开的，这几年我已经推荐了不下100人看这本书，从这里我可以看到自己的影子，或许你也会有些新的发现。俄国的大文豪托尔斯泰在他的名作《安娜?卡列尼娜》的开头写下了这么一句话“幸福的家庭都相似,不幸的家庭各有各的不幸。”其实从心理学角度来看，应该是“幸福的家庭是不同的，不幸的家庭都是相似的”，我们终生都受原生家庭的影响，没有有效的成长，就只能在原地转圈。
&&&&看完这本书，你会有新的发现...&(字节数: 1731) [原创
16:51:36]&&&&&&难得休整几天，看了一部电影，《当幸福来敲门》，光听名字，很多人会以为是韩剧，看完之后，有些人会喜欢，我很想知道你是否会很喜欢，我也不确定你什么时候能看到，当你看到的时候，或许你会发现你的感动...&&&&这个不只是一个美国励志片，它竟然是一个真实的故事，看着一贯耍酷的威尔.史密斯，背着一个骨密度扫描仪，推开一扇扇医生的门，一次次被拒绝，很多人这时候可以闻到医院的消毒水的味道，你闻到了么...., 如果你闻到了， 很多人会情不自禁进入深深的发呆状态......
&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&& 美国医生也说：我不需要&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 孤独的医药代表
&&& 偶尔发发呆也没什么不好，看完之后，偶尔你会更加地发呆，当你学会享受这种发呆的时候，或许你会感到更加幸福.......
&&&&已近而立之年的克里斯?加德纳(威尔?史密斯)，事业不顺，生活潦倒，每天奔波于各大医院，卖骨密度扫描仪，偶然间认识到做证券经纪人并不是需要大学生文凭，只要懂数字和人际关系就可以做到后，就主动去找维特证券的经理Jay twistle，并凭借自己的执着，得到了一个实习的机会。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&很不幸，他穿着这身来面试
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&这句话很精彩&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我非常欣赏他面试时回答考官的一句话。考官问道：假使有个人不穿着正装就跑来面试，然后我却录用了他，你会怎么评价？克里斯回答的是：那他的裤子一定很不错！多么精彩的回答，多么有创造性，让任何人听着都是那么的别具一格。难怪Jay twistle也对他说，你真是一个怪人。
&　　但是实习生有20人，他们必须无薪工作六个月，最后只能有一个人录用，这对克里斯?加德纳来说实在是难上加难。这时，妻子因为不忍穷苦的生活，独自去了纽约，克里斯?加德纳和儿子亦因为极度的贫穷而失去了自己的住所，过着东奔西跑的生活，他一边卖骨密度扫描仪，一边作实习生，后来还必须去教堂排队，争取得到教堂救济的住房。
&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&& 没有面包，没有爱情&&
0 && image.height>0){if(image.width>=700){this.width=700;this.height=image.height*700/image.}}" style="DISPLAY: MARGIN: 0px auto 10 TEXT-ALIGN: center" alt=查看更多精彩图片 src="http://photo15.hexun.com/p/6241/b_0FF925CEC838D4DAD65F28.jpg" border=0 twffan="done">
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&专业化家访
&&& 但是克里斯?加德纳一直很乐观，并且教育儿子，不要灰心，尤其在篮球场的那段话记忆尤新：别让人家跟你说，你成不了大器，即使我也不行。因为极度的贫穷，克里斯?加德纳甚至去卖血。功夫不负有心人，克里斯?加德纳最终凭借自己的努力，脱颖而出，获得了股票经纪人的工作，后来创办了自己的公司。
　　“我生活的这一部分叫做搭公车”――故事开始
　　“我生活的这一部分叫做犯傻”――发现在自己面试时帮自己照看扫描仪的嘻哈女孩带着仪器跑开而将其追回
　　“我生活的这一部分现在的这一部分叫做疲于奔命”“幸福自己回来敲门 生活也能得到解脱”
　　“我就是这样一种人你向我提问如果我答不上来我就会告诉你‘我不知道’当我保证我清楚能找到答案的我会找到答案的"面试官说"假设有个人不穿着正装就跑过来面试然后我却录用了他,你会怎么评价?""那他的裤子一定很不错"――面试
　　父子在篮球场――"别让人家说你成不了大器, 包括我好吗?"
　　"你有梦想的话你就得去保护它 "
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& "那些自己没有成材的人会说你也不能成材"
　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
&& &《当幸福来敲门》改编自美国著名黑人投资专家克里斯?加纳今年年初出版的同名自传。这是一个典型的美国式励志故事。作为一名单身父亲，加纳一度面临连自己的温饱也无法解决的困境。在最困难的时期，加纳只能将自己仅有的财产背在背上，一手提着尿布，一手推着婴儿车，与儿子一起前往无家可归者收容所。实在无处容身时，父子俩只能到公园、地铁卫生间这样的地方过夜。
　　为了养活儿子，穷困潦倒、无家可归的他从最底层的推销员做起，最后成为全美知名的金融投资家。回忆起自己的这段过去，克里斯?加纳表示：“在我二十几岁的时候，我经历了人们可以想象到的各种艰难、黑暗、恐惧的时刻，不过我从来没有放弃过。这本自传还有一层深意，那就是即使在最最艰难的时刻，父亲与儿子是不可分离的。”
　　20来岁的加德纳读书不多，任职医疗物资推销员，还要照顾女友和年幼儿子。1981年，他在旧金山一个停车场，看到一名驾着红色法拉利的男人正找车位，他回忆道：“我对他说：‘你可用我的车位，但我要你答两个问题：你做什么工作和怎样做？’”对方自称是股票经纪，月薪达80000美元，比加德纳年薪多一倍。
　　加德纳于是辞职转行，成功获得证券公司聘请，但还未上班，请他的人被解雇，新工作泡汤了。应征新工作前，他和女友吵架，惊动警员上门调停，加德纳被警方追讨1200美元的违例停车罚款，因为无力还钱，他被判入狱10天。但噩梦还未完，出狱后他发现女友同儿子都消失了，他变得一无所有。几个月后，女友再次现身，但不是想重修旧好，而是她不想带着儿子了。加德纳需要抚养孩子，不能再住单身宿舍，被迫流浪街头……廉价旅馆、公园、火车站厕所、办公室底，都成了两父子的栖身之所，一年后他才储够钱拥有自己的小窝。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 父子情深
　　加德纳努力赚钱，当上股票经纪后，事业一帆风顺。1987年他在芝加哥开设经纪公司做老板，成为百万富翁，近年致力在南非扶贫。他出版了自传，就是《当幸福来敲门》(The Pursuit of Happyness)。
&&&&当你在电影中发现有些人的影子，幸福开心地来敲此文章的门，门等着...来敲......&(字节数: 8748) [原创
16:31:56]&&&
精神科医师米尔顿?艾瑞克森（Milton H. Erikson），是美国百年来催眠治疗领域的泰斗，被称为当代最具影响力的催眠治疗师，也是运用催眠快速处理心理问题的翘楚。
十七岁时艾瑞克森曾罹患小儿麻痹症，一度严重至头部以下皆无法动弹，却因病而发展出绝佳的观察与沟通天赋，洞悉人性及人行为背后的心理动机。
富幽默感与赤子之心的他，后来投注全副精力在催眠谘商，「说故事」是他的专长，也是他在心理治疗过程中采取的主要模式。在他具启发性的故事中，常巧妙穿插一些鲜为人知的医学、心理学及人类学珍闻，巧妙的引导当事人改变意识，导正偏差的行为。
现今广泛应用在心理治疗上，且效果恢宏的神经语言程序学（NLP），其两位创始人约翰?葛瑞德与理查德?班德勒，即曾师从了美国当代四位沟通及治疗大师，米尔顿?艾瑞克森即是其中备受推崇的一位，因此在NLP临床应用上，常可见到艾瑞克森的惯用手法
米尔顿.艾瑞克森（）是二十世纪催眠界的领导人物，被誉为「现代医疗催眠之父」，同时也是短期心理治疗的创始人。
他对心理治疗的了解冠乎群伦，被誉为世界上最伟大的沟通者，也曾被尊为本世纪首席心理治疗师。他的贡献可跟佛洛伊德并驾齐驱：佛洛伊德是理论大师，而艾瑞克森则是治疗实务的大师。
艾瑞克森发表在心理治疗文献的案例多过任何临床工作者；他所发明的技术多过任何一位执业医师。他是一位实用主义者，相信正面思考的力量；他着迷于人类的韧性和潜能，最关心的是人如何能够改变。
艾瑞克森有着令人惊奇的生命力。他承受许多身体病痛的折磨，从小儿q痹、脊椎扭曲、肌肉萎缩、关节炎、肺气肿到色盲。
然而，当病人来到他的面前，看到的却是一位热爱生命的治疗师，他永远神采奕奕、精力充沛，经常快乐大笑，完全活在此时此刻。当他鼓励病人欣赏生命，超越病痛与限制，对病人具有十足的感染力和说服力。
艾瑞克森是心理治疗实务界的天才，而且满腔热忱，一心想将多年心血得来炉火纯青的技巧传授给后辈知道。
他的一生经常四处讲学，到了晚年因为身体的巨大疼痛无法旅行，来自世界各地的专业人士，包括内科医师、心理师、精神科医师与硕士级心理治疗师等，开始不断涌向他所居住的凤凰城，渴望接受他的教导。他的行程永远是排满的，直到离世前夕，他都还是善用每一分钟来指导学生。
每一个人的内在都有未曾启用的智能与知识宝库，若能善加利用，将发挥无限潜能，艾瑞克森医师擅长借着说故事，让人进入「催眠」的境界中，唤醒与运作潜意识信息；
聆听艾瑞克森故事的人，极可能在多年以后发现自己仍笼罩在故事的氛围中，行为与态度就此改观，变得更积极、更乐观。
艾瑞克森堪称说服艺术的绝佳例证，他所表现的机智与幽默，不下于马克吐温，读者可以透过他的书一窥催眠大师艾瑞克森思想的精髓与炫丽风貌，汲取他自由自在、欢庆生命的哲学，书的重要性与完整性，值得每一位对教育、谘商、个人成长与沟通有心学习人阅读。
阅读他的书籍，让你彷佛亲临艾瑞克森的面前，聆听他的故事，我最欣赏米尔顿的一句话是：我的声音将会如影随形般与你同在，不论你身在何处…
&&(字节数: 2321) [原创
16:03:20]&&&&&&&&&&
&&&&&&&& 5月10日凌晨，南京飞海口，到海口已经凌晨2点，入住温泉酒店，一夜睡得很实在。
&&&&&&&& 清晨，拉开窗帘，外边海风习习，窗外面竟然是海滩，一直以为海口无海，想不到这间酒店就在海边。
&&&&&&&& 海，对我意味着什么？前几天，听一个朋友说，人生一年又一年，回首往事，能记住的其实就是几天。
&&&&&&&& 海,& 对我来说能想起什么呢？
&&&&&&&& &&&&&&&& 海边去了很多次，但留在记忆里的只有很少的几次。&&&&&&&& &&&&&&&& 在我记忆中，最早的海是北戴河之海，我还是8岁左右，爸爸带我去北戴河游玩，那时不敢下海，还是爸爸把我推下去，记得当时吓哭了，可站在海里，水在膝盖附近，似乎也没有那么害怕了。
&&&&&&&&北海之海，公司开年会去的，记得凌晨偷偷跑到空无一人的海滩上飞奔，还在海滩上发现一只退潮后搁浅的水母，好的水母。跟着去了下龙湾，难忘的记忆....
&&&&&&&&&三亚之海，三亚的西岛，心情像海水一样清澈....
&&&&&&&&青岛之海，去年五一施贵宝培训去青岛，看到整个海滩上都是身披白纱的新娘子照婚纱照，甚为养眼。
&&&&&&& 海口之海，又让我有什么感受？
&&&&&&& 温泉酒店
&&&&& 海边的老妪
&&&& &&&&&&&&学员来自华南各地的内分泌主任，经过一天培训，大家都很熟悉了，酒至半酣，夜雨蒙蒙。从温泉出来，
一个人走到海边，海边没有一个人，风浪很大，黑夜的海像一只怪兽，要吞并天地万物，在海边的躺椅上坐
下，静静地听着海浪的声音,&&&只穿件泳裤和浴袍，风有些冷.....
&&(字节数: 2392) [原创
23:56:50]&&&&&&&&&大约9个月前，给一家公司做过一场难忘的培训，说难忘，难忘到现在每个学员都历历在目，每个人想起都让我难舍难分，因为每个人背后都有鲜活的故事，认真阅读，每个人都是一本小说。
&&&&&&&刚刚收到其中一个学员的短信，四川美女YR，说一个曾经共同培训过的同事要离开公司，每一个曾经共同培训的学员离开，即便他是在天涯海角，得到消息后都挺舍不得的，每次一个共同培训过的同事离开，都会想起我。作为一个培训师，得到学员认可我很开心，但同时，也有一丝伤感，我理解YR与同事朋友分离的痛苦，我何尝不是呢？因为我们曾经哭泣，也曾共同的欢笑，我们为了理想，历尽了艰苦，在艰苦中，所有的参训学员，我们一起走过。
&&&&&&&我把罗大佑《闪亮的日子》送给这位要离开的同事，这首歌这些80年代的肯定都没有听过，但我很喜欢，把它送给每一个共同经历的朋友，人生每一个人都有自己人生轨迹，只要我们记得，永远地记着，我们曾经拥有闪亮的日子......
我来唱一首歌,古老的那首歌.我轻轻地唱,你慢慢地和.是否你还记得,过去的梦想.那充满希望灿烂的岁月,你我为了理想,历尽了艰苦.我们曾经哭泣,也曾共同欢笑.但愿你会记得,永远地记着,我们曾经拥有闪亮的日子.
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