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鞋业电子商务分析报告
&&分析鞋业电子商务网站现状及鞋业企业开展电子商务的发展策略。
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淘鞋网涂荣标：低价破坏品牌方式不可持续
发布时间：日 10:43:18
(电子商务研究中心讯)　淘鞋网CEO涂荣标&&& 4月16日消息，淘鞋网CEO涂荣标接受媒体采访时表示，淘鞋网日订单2000单，2011年销售额1.5亿，已经实现收支平衡，预计2012年销售额2.5亿。　　针对当前电子商务公司陆续裁员情况，涂荣标表示，淘鞋网没有裁员等行为，并且还在招聘新员工。“我们很早就意识到，低价破坏品牌，大规模的引流获取用户的方式肯定是不可持续的，渠道型、垂直的电子商务平台一定是依托品牌商的力量，通过技术、模式创新等方式来成长，是长线的。”　　涂荣标称，今年开始，一些鞋类B2C平台已经把商品售价有所提升。“电子商务平台通过提升经营效率和毛利，才有存在的价值，否则肯定无法持续。”　　淘鞋网2011年定的目标是“赚1块钱”，目标已经实现。“今年会继续朝着盈利的目标努力，肯定会比1块钱多。”涂荣标称，今年要实现规模化盈利没那么容易，取决多方面因素，如整体运动行业库存压力很大，知名品牌释放出很多低价的商品，这样整体市场就会很多低价的商品，毛利会更低；成本，人员成本增加，抬高了营运成本。同时，B2C行业面临着价格战、短线、同质化等问题。　　对于优购网的发展，涂荣标认为，优购网有强大的传统背景，发展不错，值得关注。“但优购网封锁了品牌渠道，我觉得是短期的，如果长期封锁，会存在很多问题。传统玩法可以这样，但互联网上可能行不通，已经违背了用户的需求。”　　涂荣标称，优购网对淘鞋网的影响不大，因为目前淘鞋网以男鞋为主，男性用户占75%左右，未来双方可能重新合作。(来源：TechWeb 文/可心)　　以下为采访实录：　　TechWeb：不久前，有很多电商公司陆续在进行裁员，电商寒冬论一直困扰着业界，几乎所有的电商都以压缩运营支出来提高毛利，淘鞋网也会有类似动作吗?　　涂荣标：我们没有类似裁员等行为，而且还在招聘新的员工。这个我们很早就意识到了，低价破坏品牌，大规模的引流获取用户的方式肯定是不可持续的，去年峰会的时候我们就提过。渠道型/垂直的电子商务平台一定是依托品牌商的力量，通过技术，模式创新等方式来成长的，是长线的。它们那样做品牌商一定是唾弃的，一个品牌传统几十个亿，他们再怎么大才占比多少？品牌商并不会太依赖。今年开始，一些平台已经把商品售价有所提升了，这是很好的事情，电子商务平台一定是通过提升经营效率和毛利，才有存在的价值，要不肯定是持续不了的。　　我们是按自己的路线在发展，(运营，技术，服务等方面)内功是最重要的。好的公司可能人均产出可以达到百万，有的可能才几十万。　　TechWeb：淘鞋网曾提到2011年的运营目标是赚一块钱，从目前来看该目标是否顺利实现?　　涂荣标：2011年初内部是达成这样一个目标，就是不亏，从数据看是达到了。当然这是非常不容易的，也是在业界树一个标杆。　　但今年来看，要实现规模化盈利没那么容易，这个有取决多方面因素，如整体运动行业库存压力很大，知名品牌释放出很多低价的商品，这样整体市场就会很多低价的商品，毛利会更低；还有像成本，人员成本增加，也会增加营运成本。当盈利的目标肯定会去努力，肯定会比1块钱多。　　TechWeb：今年淘鞋网对全年销售额有一个怎样的预期?涂荣标：我们是希望今年能保持60%以上的增长，达到2.5亿左右。　　TechWeb：如何看待当前鞋类电商的市场格局?竞争对手之一的优购网背靠百丽，是否给淘鞋网造成了很大的竞争压力?对优购网的模式怎么看?　　涂荣标：他们有强大的传统背景，最近看起来也发展不错，值得关注。但把自己的拥有的品牌渠道封锁了，我觉得是短期的，如果长期这样，我相信也会有很多问题。传统玩法可以这样，但互联网上可能不行，已经违背了用户的需求。已经有一家企业，看起来也是很类似的，但最后也不成功的。对我们本身影响不大，目前我们男性用户占75%左右，也是男鞋为主，没有特别影响。未来也可能会重新合作。　　TechWeb：整个鞋类B2C行业遇到了哪些发展障碍?相比同行靠接连融资迅速做大规模的做法，淘鞋网却在融资方面动作迟缓，一直靠环球鞋网输血，背后的考虑是?淘鞋网有无IPO打算?　　涂荣标：从行业来看：存在价格战、短线、商品同质化等问题。　　我觉得那种融资做大规模，这种方法当然是没有什么错误，但要看这种是否可持续，最重要的是自己要能养活自己，获得利润，前面已经有一些不太成功的案例了。当然大的综合平台可能可以这样玩，但垂直类的我觉得不太赞成。　　其实我们我有一轮融资，在2010年11月，只是没有拿这个去宣传。其它平台靠资本背书。融资这事像恋爱一样，双方目的要一致才能好。要找到适合的，给你除了钱以外的东西，如我们找的七匹狼，在本地有很好的资源，有很大的影响力，这个比钱更有用。　　当然有环球鞋网的背景，这个是重大优势，同时在运动鞋领域，我们的供应链也比较强的。至于IPO我觉得这个是要看具备了条件，具备持续发展的能力，以及商业模式不可替代等；我们会往那个方向去努力。
5月21日，国内知名电商智库-电子商务研究中心发布《2017年度中国出口跨境电商发展报告》，该报告对2017年中国出口跨境电商进行详细的梳理，对行业发展现状、商业模式、投融资概况、发展趋势进行研究。涉及的出口跨境电商平台及服务商主要有：1）出口跨境B2B平台：TOOCLE3.0(生意宝)、阿里巴巴国际站、环球资源、焦点科技、聚贸、外贸公社、敦煌网、大龙网等；2）出口跨境B2C平台：全球速卖通、亚马逊、eBay、wish、兰亭集势、米兰网、DX、跨境通、环球易购、有棵树、傲基电商、小笨鸟、海翼股份、新华锦、百事泰、执御、通拓科技、价之链、跨境翼、赛维电商、爱淘城、前海帕拓逊等；3）第三方服务商平台：一达通、易单网、世贸通、paypal、四海商舟、飞书互动、卓志供应链、递四方、出口易、PingPong金融、汇通天下、飞鸟国际、Moneybooker、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、大麦电商、外运发展、俄速通、海欢网等。
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用数据分析你的手淘流量竞争力
发布日期： 15:27 作者：阅读：
　　断定你的竞争规模
　　你不要把竞争规模认为是定位，那样很虚，给你来点实在的：关键词搜索。你能够自己在淘宝上试试，手淘端和PC端都能够，当你在搜索同一类目下不同关键词时，你得到的搜索成果往往有很大的差异。那不废话么？这是你的第一感触。可是，我的实在意思是：
　　每一个产品都能够经过关键词分归于不同的圈子，可是你在面对不同圈子时，你所面对的竞争强度是不一样的，你要做的就是去找到一个你最简略竞争的圈子，经过关键词找。比方说，假如你的产品标题是下面这个：
　　2017春夏新复古绣花鞋民族风女鞋子高跟鞋细跟旗袍鞋鱼嘴凉鞋
　　那么，在这个标题中，围绕着高跟鞋这一个中心的词汇，你会发现：高跟鞋细跟、高跟鞋民族风、高跟鞋旗袍鞋、高跟鞋鱼嘴、高跟鞋复古&&，许多的词构成了彻底不同的圈子，那么在不同的圈子里边你的方位是不一样的，你的竞争力也是不一样的。
　　当然，你不要奢求在一切的圈子里边都很快速，能有一两个就不错了，咱们要做的就是先选这么一两个圈子。怎样选？经过生意顾问：
　　翻开生意顾问，你需求商场行情标准版以上才干够，里边有一个功用叫关键词剖析：
　　你点击一下&搜索词查询&，然后输入产品词或许类目词（就是最中心的那个词），咱们比方说&高跟鞋&，然后你以7天数据为基准，挑选无线端，点击相关搜索词：
　　然后在相关搜索词里边，会有许多的维度，你要去挑选对你核算竞争强度有价值的数据维度：
　　然后你把这些词都放到EXCEL表格里边去进行筛选，你把你不能用的词都去掉，留下能用的，开端进行剖析，那么在剖析时你要留意，首要你要保证商场容量（归纳考虑你的实力），也就是说你不能选出来一个词，确实好，可是容量很小。
　　在这些词里边，每一个词代表的都是不同的竞争圈子，你需求找到一个最好的圈子出来。我这里给咱们一个核算每一个圈子竞争力的公式，留意，你核算出来，数值越大，证明这个圈子对你越适宜，条件是这些词你能用，还要考虑自己的实际情况。
　　公式：竞争力=搜索人气*点击率*付出转化率/在线产品数
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