教育行业11年从业者，33岁，双减之后，几近失业。
所以，不得不被迫重操旧业，开始着重打造自己个人IP。
或许只有这事做成了，才能在未来永不失业吧。

如何快速建立自己的私域流量底层逻辑，
只需要看这篇文章就够了！

如果要用一句话来概括私域流量的话，那就是：借助一些平台和工具，持续做好引流和服务，最终实现低成本获客、高频率转化、高收益创造和多频次转介绍的一套思想体系！
注意！私域流量应该是一套思想体系，而不是简单的单点模式。

在整个过程中，会涉及到的主要核心点有5个：引流、成交、复购、转介绍和裂变。明白这5个环节之间的关系，就基本上解决了企业（或个人）打造私域体系的链路难点问题。
当然，对于很多个人想做私域流量来讲，也必须把自己当做一家企业，这个话题，会在以后跟大家详细拆开来阐述。

对于5个核心要点之间，存在什么样的关系？
这才是你所重点关注的。

顾名思义，就是吸引流量。
在互联网时代，流量在哪里？
我们拿教育行业来举例子，做过市场的朋友会很清楚，我们经常会去小区、学校门口、商超里做地推，通过派送小礼品吸引客户来添加个人微信或留下联系方式。

这个链路拆开来就是：公域、诱饵、资源。小区、学校等可以理解为公域流量池；小礼品自然就是诱饵了，而个人微信和联系方式，可以认为是私域池和资源。
流量的第一种来源就清楚了，那就是很多很多的公域流量池。比如：知乎、小红书、简书、搜狐自媒体等。

而基于私域流量范畴，还有第二种流量来源，我们也可以叫做精准流量来源。
依旧拿机构来举例子，我们所有的转介绍客户、直接上门客户、邀约上门未签约客户，实际上都可以认为是精准流量，这些客户，如果仅仅停留在手机号码层面，还不能叫做私域流量。

必须把每个手机号转化为微信个人号上的好友，微信公众号上的关注，才能算是进入了我们内部的私域流量体系。
解释完这两种来源后，你应该就很清楚。引流就是通过将公域流量和线下门店精准流量转换为私域平台上的一种做法。

如何让用户愿意进入我们预设的轨道当中去？就需要我们精心设计流量用户感兴趣的“诱饵”。可以是顾客刚需使用的物品，也可以是一篇有深度的文章，还可以是一系列实用的电子档学习资料……
当然，除了这两种常用引流方法以外，还有一些企业会通过付费投放、渠道资源置换、社群加人等方式去引流。

流量的吸引和获取，只是完成了私域体系建立的第一步！但也是最关键的一步。
产品、流量，是一门生意能够存在的两大关键要素。
之所以做私域流量，也是为了使更多低成本获取的流量实现源源不断的成交。

你的产品（可以是实物，也可以是服务）被你的顾客购买，这就叫做成交！
做流量不是为了成交，那还不如将钱投入公益慈善事业 。

但要做好成交，也不是这么容易。毕竟，流量离成交还有很长一段距离。这段距离用一个词来概括就是：信任问题。
一切成交的基础都是源于信任，这是互联网营销中不变的法则！所以，一切成交的实现，都是在解决信任问题，只要解决了信任问题，成交也就是顺水推舟的事情。

也可以这么认为，不购买可以等同于不信任。
在之前的文章里有提到过“客户触达”的话题，将客户引导到越多的私域承载体上，理论上来讲，企业触达客户的频次也会越高，成交的概率也会随之增加。

这是私域体系能够在信任问题解决上的第一个优势。其次，因为我们将客户承载在不同地方，而每个地方都有一种内容输出和成交方式。
比如微信个人号成交，可以有朋友圈静默转化、一对一私聊成交、社群发售转化，每种成交方式的方法和技巧都有所不同。

就拿我一个朋友的朋友圈来举例子：
他的微信朋友圈，内容非常丰富且多样，有专业知识、实事热点解读、营销广告、产品推介、生活感悟等。

这些既是为了做价值输出，也是为了打造个人IP，同时也是解决信任完成成交。
除了日常内容维护之外，还有一些基础配套，是我们需要做好的。

比如：你的微信昵称辨识度高吗？好友一看就能明白你是做什么的？微信背景作为一个很好的广告位，你有用起来吗？微信上的一句话介绍自己，你还是写着心灵鸡汤吗？
当我们去做好这些工作的时候，完成基本成交是没有问题的。

成交需要解决信任，复购才能使企业永续存在。
一家企业如果没有复购，可以说离死亡也就不远了。

复购的好处有很多，比如降低运营成本、优化营销费用、提高单体消费金额等，但还有一个更重要的好处是：客户对企业品牌形象和产品服务的认可。

基于私域体系，客户能够复购的前提有两个，一是我们在成交阶段解决的信任问题，一是企业必须建立强大且专业的产品矩阵。
这也是大部分私域流量运营者不愿意对外透露的秘密！

就如一家餐厅，如果只有一道菜，客户哪怕愿意复购，也会在二三次后离去。而如果你的餐厅里有10道菜，客户能够复购的次数可能是8次、10次……
私域流量体系的建立，只是让我们能够更高频、更多次触达客户，而产品矩阵的建立，才是每一位私域流量运营者要去考虑的核心中的核心。

产品矩阵这个话题，后期会单独用几篇文章来阐述，这里就不做过多的展开。
每一套较为成熟的私域流量体系，都必须能够解决：引流、成交和复购三大环节。

转介绍和裂变，大部分私域玩家会当做是终局，但我个人更愿意理解为锦上添花！也就意味着，这两者的实施与否，既要考虑流量用户的功能充分挖掘，更需要考虑转介绍和裂变实施过程中的成本与风险把控。
所以，这两个模块就放在一起讲讲。

转介绍，也可以理解为是一种粉丝的精准裂变。而大面积的裂变，我们会习惯性的认为是1-100、1000、10000的过程，事实上，从1-3-5-8也是一种裂变，只是裂变过程中引发的膨胀效果并没那么大而已。
简单的说，裂变也是一种转介绍。

客户愿意转介绍的前提也可以归纳为两种，一是用户使用你的产品或服务后，感觉特别好，那么他就会向其他用户进行转介绍。
还有一种是，因为你给了用户一定的利益驱动，他自发的分享到朋友圈或其他更多的社群。
但转介绍能够触发的核心还是产品和服务过关，其余的都是锦上添花的做法。

同样的，为什么做私域流量要重视转介绍和裂变？
因为它们可以带来更多的客户，同时还能降低引流成本。当然，因为有口碑价值的输出，也能方便我们快速完成成交。

在整个体系中，要做好转介绍和裂变，需要重点做好4个维度的工作。
一是产品和服务交付过程中的专业度及细致度；
二是企业内部产品矩阵建立时的客群定位延展度；

三是小型转介绍和大型裂变过程中的传播路径设计和激励机制建立；
四是每次裂变时的风险把控（如：触发封号风险、传播频次把控、加群上限处理等）和结果反馈机制。

作为私域体系中的内部再生循环系统，也是私域流量体系中最容易触发风险的一环，在不深入专研各个平台内部规则的情况下，不是太建议去尝试。

一旦被封号，得不偿失！
私域流量的前面3个步骤，实际上只要把握一个核心要素：企业被动，客户主动。只要是客户主动添加我们，在大部分情况下是不会触发风险机制。

而在裂变过程中，由于实施者本身对各个平台的规则研读不清楚，很容易在毫无知觉的情况下引发封号风险。
综合以上内容，我们能够发现：私域流量体系的建立，本质上与实施者的身份无关。
不管是老板还是员工，都可以踊跃尝试。

尤其是在互联网获客成本越来越高的当下，谁具备低成本获取流量的方法，谁就占有先机！
如果能够看懂这篇文章，你做私域流量体系的底层思维就不缺！
剩下的就是入局尝试！（刘一一，坚持写作10余年，擅长私域体系建立和个人IP打造，微信号：sxblyy01）

再分享一下自己打造个人IP的经验：

教育行业真的适合做私域流量吗？又该如何打造个人IP呢？常常有从业者问我这个问题！
从我个人10来年私域实操变现经验来看，没有哪个行业比教育行业更适合做私域流量！

首先教育行业涵盖极其丰富的内容，无论是老师，还是企业主，都能有很多的话题可以分享；
其次，家长也好，外行人也罢，对于教育和行业认知等各方面需求大，且高频。
这两大核心要点，前者可以保证运营者具备长久生产内容的能力，后者能使生产出来的内容不至于找不到潜在客户。
行业话题丰富度，决定持续生产内容的潜力！
换句话说，如果选择了话题过于贫瘠的行业运营私域流量，非常容易让运营者陷入“无话可说”的尴尬境地。
举个例子，瓷砖和天然气等行业，涵盖话题面过于狭窄，难以长期输出有价值、有新意、有吸引力的内容。

而且消费者也不会有兴趣天天看瓷砖测评、瓷砖价格，最多在家里装修时才会自主进行搜索。这就导致瓷砖从业者难以搭建私域流量。
而教育行业就不同了，无论是学科知识、素质知识或各类技能，都能够纵向生产内容。

比如，英语博主能够根据英语拼读、语法、时态等等知识点，不断细分，长期地输出内容。
而有需要的人群会进行搜索，学生往往出于学习需求去关注学科知识，成长需要和兴趣爱好则会驱动个人关注素质知识和技能学习。

那么，既然教育行业具备如此大的优势，又该如何落地，一步步打造私域流量？

一、个人IP打造：打造独一无二的人设
想在一众教育账号中脱颖而出，鲜明、独特的形象至关重要。
以深学邦创始人为例，刘一一老师从2010年开始钻研互联网营销，凭借输出教育行业垂直领域观点达20万字，收获各大平台粉丝10万余人，个人微信号拥有6000+粉丝。

简单来说，打造IP有利于建立信任，丰富鲜明的人设更是用户的记忆点。
IP打造主要有两种方式，一种是通过真实人物，一种是利用吉祥物等动漫虚拟形象。

在教培行业打造个人IP，我建议采用真实人物，因为更容易突出专业形象，从而获得用户信赖。而在选择真人作为载体之后，往其中装填何种人设才是重点。每天在草地上打滚，长期坚持，也是一种人设。但，这种人设有利于你的账号形象吗？有利于后期转化吗？在这里，我有两句话，要送给你——不能为了打造IP而去打造IP，更不能为了打造IP而去捏造IP！想要打造能落地、受欢迎、有效果的个人IP，需要贯彻3个步骤：①了解用户青睐的IP特征；②结合自身经历，放大需要特征；③长期坚持并强化。而人设的强化与坚持，则需要在后续长期内容中落实。

二、强力内容：生产独家内容
在生产内容前，我们必须明确——究竟什么内容才是用户关心的、什么内容才算是“好内容”？这意味着我们结合潜在客户心理和行为进行分析。教育行业消费行为具备决策周期长、购买频次低、单价高、忠诚度高等特点，所以专家型指导和服务或许更吸引粉丝、让其产生信任。换言之，比起轻松娱乐内容，用户更青睐于高质量、专业、针对性的内容。那么，如何长期纵向挖掘并产出专业性内容，就成为教育运营者必修课程。

好的内容，长期坚持就能有收获！刘老师的知乎成就就是证明！深耕者，时间会给予最好的馈赠。

而除了内容，载体选择同样重要。文字、视频、直播、语音都是内容承载体，可以通过不同平台实现引流。其中，文字和视频作为两种主要输出方式，各有优劣。视频受众更广、具备更多流量，但时效差、门槛高，创作者不仅需要良好的文案创作水平，还要具备视频拍摄、剪辑、推广能力。而对于文字来说，优势在于上手容易、门槛低、创作难度低，并且具备长尾效应。

一篇视角独特、涵盖多个关键词的文章在2年后依旧能够产生效益。而视频往往在热点结束后就难以产生效果。
当然，相比之下，文字内容的曝光量和流量来源远远低于视频。至于选择哪种方式，可以结合你打算运营的平台特征、掌握的技能去做决定。选择合适内容生产方式，是长期产出保障之一。

个人IP打造和内容产出，是开启私域流量的关键！而你还应做好心理准备——做私域流量，是一项漫长的工程！在有所收获前，需要忍受长期的静默，习惯漫长的失落。唯有长期坚持，才能保证收益！

毕竟，1篇内容和100篇内容，曝光量和影响力完全不是一个量级！想要真正发挥教育行业在私域流量中的优势，长久坚持、不断优化、忍耐沉寂，缺一不可！（刘一一，坚持写作10余年，擅长私域体系建立和个人IP打造，微信号：sxblyy01）

温馨提醒：刷完这篇回答，就觉得自己记住了，其实很快就会忘记，下次想看也找不到了， 所以走之前别忘了点个赞，这样就能快速收藏这篇回答了。我是刘一一，一直在知乎为你分享更多干货。