影视寒冬，“限薪令”使明星片酬骤降，疫情期间勒令停拍等一系列消息都意味着今年的影视行业不容乐观，唯独分账剧送来了一个好消息，近日，优酷宣布《人间烟火花小厨》分账破亿。

疫情期间，《人间烟火花小厨》豆瓣评分7.2，在优酷站内播放指数最高破9800，网络剧排行第一，黄金时段跻身全网热剧第三。

自2016年爱奇艺率先将分账模式用到网络剧板块，到如今《人间烟火花小厨》分账越过亿元大关，分账剧在国内已经有五个年头了，分账剧周期短、体量小、分账金额可观，吸引了一批投资者。但以往分账剧多是千万盈利而已，《人间烟火花小厨》是如何做到成功破亿的呢？在《人间烟火花小厨》之后，分账剧市场会怎么发展呢？

时至今日，分账剧已经不是一个新鲜的概念, 短短五年间，分账剧高歌猛进，涌现了一大批千万级盈利的网络分账剧集。例如《花间提壶方大厨》、《绝世千金》、《等到烟暖雨收》、《谋爱上瘾》等等，原以为分账剧只是一个小而美的市场，可是没想到它早已经越过千万门槛，跨入了亿元时代。

与版权剧和自制剧不同，分账剧由制作方和平台共担成本的分账方式。能够降低影视项目此前过度依赖平台采买的风险，也打破了视频平台的投资制作或购买版权的模式。

分账剧的收入来源也不再来源于播出平台支付的版权费，而是来自于付费用户，且后者的有效播放量越高，分账剧可获得的收入便越高。于是点击量、观看时长、会员付费等数据成为了决定分账剧成败的关键。

其实这隐藏了一个这样的逻辑，那就是分账剧不再只对B端负责，反而更加注重C端观众，分账剧实现了从to B到to C，而变化的原因就是网民话语权的不断增强。

C端话语权的增强，说明用户的付费意愿的更强。这对分账剧来说，其实是一件好事情，分账剧的核心在于观众，获得观众的核心在于内容质量，制作出符合观众内容需求的作品就等于赢得了市场。这会使得分账剧深耕内容，以优质内容在平台上与版权剧和自制剧抢夺市场。

以“内容为王”是未来分账剧在市场竞争中制胜的根本策略。

分账剧在最初发展时，由于没有可借鉴的东西，只能摸着石头过河，存在着用户定位不明、缺乏投资收益预估等问题。导致了分账剧头部效应明显，内容质量参差不齐。

但是经过这几年的不断沉淀，分账剧用户累积增多，圈层效应逐渐形成，分账剧在题材上不再全面试水，反而渐渐形成了都市、青春、喜剧、悬疑为主的四大板块。

《人间烟火花小厨》就是一部走喜剧风的垂直类分账剧，有效利用长尾理论，把用户锁定在特定的喜剧圈层中。

《人间烟火花小厨》改编自熙禾小说《食味记》，由《花间提壶方大厨》原班制作团队打造，是一部集中华美食、生活恋爱、田园山水风光为一体的古装轻喜剧。

作为《花间提壶方大厨》的姊妹篇，沿袭了《花间提壶方大厨》美食＋恋爱的套路打法，剧中美食制作精良再加上剧情考究，着实在疫情期间圈了不少粉丝。

除了《人间烟火花小厨》分账破亿之外，2020年2月的三部分账剧成绩都不错，爱奇艺推出的古装甜宠探案网剧《少主且慢行》，跟播期内收获了5600万的分账金额；腾讯视频播出的分账短剧《特工别闹》，该作品的播放量在上线8天后实现破3000万次。可以说，经过多年的沉淀，垂直类分账剧迎来了一次小爆发。

为了促进分账剧的发展，各大互联网视频网站也为开展了一系列分账剧剧本扶持计划。旨在鼓励原创，开发更多优质剧本，为制作方和优质青年编剧搭建合作的桥梁。

例如，爱奇艺有“云腾计划”“苍穹计划”；腾讯视频发布了“火锅剧”的激烈规则及合作模式；芒果TV发布“超芒计划”；优酷发布了“一千零一夜编剧计划”。

更加看重剧本，抛弃了以往的流量思维，这一点也印证了分账剧“内容为王”的策略。 那么除了内容和题材之外，还有什么助推了《人间烟火花小厨》的成功呢？

尽管网民话语权增强，但这也并不意味着分账剧迎合C端市场就可以一劳永逸。事实上，各大长视频网站的会员数量已经增长乏力，分账剧想要在发展上实现突破，除了保证内容质量外，就必须思考分账剧在商业化变现方面的玩法。

拿《人间烟火花小厨》来说，它就没有把重点仅仅放在会员收成上，而是玩起了花样营销的套路，将影视作品与本地生活服务业务进行联动，使分账剧进一步的连接C端。同时将分账剧产业链不断拉长。

据36氪报道显示，《人间烟火花小厨》在变现上，依靠优酷开放平台商业化团队有酷打通了阿里生态内资源，与饿了么联合上线了“边看边吃”产品，与天猫、淘宝联合上线了“边看边买”产品，在剧情热播期间，该剧覆盖7000余商家，带来10亿曝光量。

除此之外，优酷开放平台联合微博台网推出的COOL V计划，为该剧提供了丰富的宣推资源和专业宣发服务。作为该计划的第一部合作剧集，《人间烟火花小厨》曾16次登陆微博话题总榜，话题总阅读量突破10亿

运营方面，借助优酷自动化算法功能，匹配对应人群进行有效推荐，最大限度地扩大了用户圈层。运营团队充分结合用户舆情，在弹幕中发起80余个互动话题，有效拉动观众互动，使得弹幕互动率翻倍，提升了用户粘性。

据优酷内容开放平台内容商业中心总经理谷芳芳介绍，“在宣传上，我们基本不会做硬广，硬广对用户来说仅仅是看到，没有办法直接建立用户‘想看’的机制，因此我们跟商家展开深度的合作，比如说在剧的宣发期有10个商家进行了合作，这10个商家的天猫旗舰店或者是饿了么店铺，在约定时间内的店铺装修都会围绕这部剧展开，同时会选定一些商品做联合的推广，这些商品以类似IP联名售卖款的形式，推送给用户”。

在《人间烟火花小厨》破亿的背后，是优酷开放平台的多样化宣发和多元化营销。多元化的商业变现方式将用户整个生活都网罗进来，在疫情期间赚足了观众便宜。那么在《人间烟火花小厨》成功破亿之后，分账剧市场会如何变化？

《人间烟火花小厨》作为首部破亿的分账剧，靠着差异化垂直剧锁定圈层用户，多途径变现取得了成功，

如今分账剧可待挖掘的市场空间已得到了证明，爱奇艺和腾讯也计划在该领域进一步加深布局。优酷接下来将陆续上线《侠探简不知》《约定期间爱上你》等多种不同类型的分账剧。

当分账剧的共赢模式充分跑通，头部制作的内容也将成为必然，投资者尝到了红利，好的资源都会进入，日后分账剧的竞争也会逐步激烈，越来越多的版权剧也可能会加入到分账剧的队伍之中。

除了来自分账剧的竞争之外，来自整个视频平台生态的竞争也不容小觑。

据优酷内容开放平台总经理梁洁透露，“年轻用户对内容的审美已经发生了改变，不再是高度统一的状态了。随着用户群体细分的趋势越来越明显，优酷对分账模式的设计也会更趋向圈层细分。除了常规形式的分账网剧之外，优酷还将在短剧、竖屏剧、互动剧上做新的探索和尝试”。

外部竞争加剧的同时，分账剧内部也存在诸多问题。尽管有一系列分账剧取得了不错的成绩，但时至今日，分账剧的主要内容仍然偏长尾向，较为缺乏头部作品，也难得有破圈之作。分账剧“自负盈亏”的生态也让一部分影视投资者驻足不前。

拿《人间烟火花小厨》来说，《人间烟火花小厨》的成功也受益于疫情期间流量宅经济的兴起，若是平常时期估计做不到如此高的成绩，其次是得益于题材，“美食+美景+慢生活”的多重组合，走出了差异化，贴近市场用户，生活化的题材也更加容易连接C端，如果是其他的题材中，不一定有此佳绩了。

另外，作为《花间提壶方大厨》的姊妹篇，此剧开播之前就有了一定的受众与热度。若是一些籍籍无名的分账剧，面对激烈的市场竞争，很可能会成为分账剧中的炮灰。

更多入局者的加入，使越来越激烈的市场竞争在所难免，各个公司也在围绕如何发展下一步业务而进行着探索。总之，《花间提壶方大厨》分账破亿，受到疫情、题材、多元营销的影响，但是分账剧若想要继续有所突破，应该继续深耕内容，朝着垂直化、精品化的路线发展，目前来看，分账剧的有一定的发展空间。之后各大平台将会陆续会出现一波高质量的分账剧。

作者：小谦，互联网观察员，多家科技媒体专栏作者，微信联系net1996，转载请注明版权。