今年以来，受新冠肺炎疫情等因素影响，不少企业陷入了困境，但也有一些企业主动求变，闯出一番新天地。日前，记者走访金华市金丰玩具有限公司（以下简称“金丰”），发现该公司紧盯市场新需求，以转型升级破解发展难题，不仅销售额稳步回升，员工也未流失一人。

参与“云上”广交会初尝直播

6月19日上午10时，在“金丰”的产品展示间里，灯光、话筒、屏幕等设备一应俱全。两名主播正对着镜头，一边展示公司今年的新款玩具，一边用流利的英文介绍产品。

这个直播间，是一周前公司为第127届广交会量身定制的。从6月16日开始，公司外贸部的7名员工变身主播，每天四、五场直播，大家轮番上阵向国内外客商推荐公司的新款玩具。据了解，“金丰”在广交会网上展厅展出了131款玩具产品，深受海外客商青睐。

成立20多年来， “金丰”一直是广交会的常客。杨鲁敏告诉记者，首次参与“云上”广交会，虽然公司对成交量没有硬性要求，但大家对直播都非常重视，“现在国内很多电商直播卖货很不错，我们以后 也准备往这个方向发展。”

生产护目镜开启转型之路

抓住线上广交会的品牌宣传机会，锻炼员工的线上销售技能，正是 “金丰”不放过任何一个发展机会的体现。面对新冠肺炎疫情造成的困局，2月中旬复工以来， “金丰”不断接到外贸订单延期、取消的通知。“400多名员工，一个月工资开支就要200多万元。”从‘ 金丰’财务经理楼军的话中，不难感受到公司面临的压力。外贸玩具订单量急剧下降，如果不转变发展思路，一半以上员工将因为没活可做而失业。

3月10日开始， “金丰”迅速作出决策，转型生产民用护目镜。“我们上护目镜这个项目，刚开始是为了养活工人，保障工厂正常生产。”杨鲁敏和公司的管理层完全没想到，小小的护目镜不仅解决了企业的生存问题，还帮助到了不少周边企业。

在洽淡护目镜订单时， “金丰”连带接了一些民用防护服的订单，为“蓝妮服饰”带来了生意。 “金丰”在短短3个月就生产了250万副护目镜，不仅保住了400多名工人的饭碗，还新招了50人。同时，“ 金丰”把一些配套订单交给金华市洁灵家居用品有限公司代工，让该企业闲置员工也有活干。

二次转型不让一个人失业

护目镜项目让企业暂时解困，但工人增多，意味着成本增加，企业压力也更大。特别是到了5月中旬，护目镜订单逐渐减少，450多名员工何去何从？这个问题又摆在了 “金丰”面前。

“我们企业时刻准备着，跟着市场的变化而变化。”杨鲁敏说这句话的时候，底气十足。因为他和企业刚刚又经历了一次成功转型。5月18日， “金丰”决定投身电动自行车头盔领域，只用了10多天时间，就开发好模具、生产出样品、拿到检测报告和合格证，6月1日正式量产，现在每天可以生产2万个。

让杨鲁敏最自豪的就是，从2月份复工复产至今， “金丰”没有一名员工失业。“为保证大伙在这里安心地上班，让大家有稳定的收入，我们千方百计争取把内外贸市场做起来。”

对于这一点，今年3月份入职的员工王友云感触非常深。他是贵州赫章的建档立卡贫困户，入职 “金丰”三个月，已经在这里实现自己的“脱贫梦”。“在这里可以拿到5000多元一个月，厂里食堂吃饭每餐只花4块钱，住宿也是免费的，比老家好多了。”王友云说，今年入夏前，公司还特意在所有员工宿舍都安装了空调。在 “金丰”，还有15名像王友云这样的建档立卡贫困户。 “金丰”两次转型，让大家吃下了“定心丸”。

杨鲁敏算了一笔账：从一月份到现在，外贸玩具订单同比下降了三四成，但通过护目镜项目、头盔项目把损失补回来了。“今年确实比往年难一点，但是通过我们团队努力，一定不让一个人失业。”

现在， “金丰”已经把头盔作为公司今后发展的一个重要产品，目前正在着手开发不同年龄段、不同季节的系列产品。与此同时，公司主打的玩具产品也一直在想方设法对接外贸订单，还瞄准了国内夜市的市场需求，开发了一系列玩具产品投放市场。

众多企业主动求变逆势上扬

在我区，像 “金丰”一样，面对市场变局，主动应对，顺势而为，逆势发展的企业还有不少。

位于赤松镇的浙江耐特车业的车间内，一片繁忙。眼下，“宅经济”催生新市场，国外对手推车、电动车、手工工具的需求量急速上升。该公司正加班加点赶订单，最近就有一批新款电动滑板车发往德国。“这款车，我们已经接了2万辆的订单。”公司副总经理戚远征对下半年的业绩信心满满。

位于江东镇的“卓远实业”也是紧抓疫情影响下电动车出行带来的新机遇。该公司生产副总王晓康介绍，他们6至8月的产能已经排满了。同样，傅村镇的浙江华丰电动工具有限公司订单也排到了9月份，销售经理曾东方介绍，目前已签订的合同金额达3.2亿元。

一边抢抓外贸市场新机遇，一边积极谋划内外贸市场转换，助力适销对路的出口产品开拓国内市场。浙江好易点智能科技有限公司就通过“线上直播”等网络营销方式，不仅补上了线下外贸订单缺口，还开创了一片新“蓝海”。该公司品牌中心总监戴东阳告诉记者，他们“618”电商购物节第一天的销售额就破千万元，“远远超出我们的预期”。

政府部门硬核实招助企护企

应对外贸变局中，企业并不是独自在战斗。

为推进传统外贸向跨境电商转化，帮助企业尽快适应线上外贸的新形势，我区联合高校、跨境电商平台把各种技能培训送到企业车间和生产一线。区人力资源和社会保障局就业促进和技能科科长陈卿说：“预计全年全区组织2万人次，政府将补助1600万元。”

政府部门不仅把政策、服务、技能培训送到企业，更有“真金白银”的补贴。截至目前，金义新区已有4499家企业享受到了政府的“大红包”。陈卿介绍：“这些补贴主要涵盖三个方面，一是社保返还，全年返还约6000万元，二是社保减免，全年为企业共减免7400万元，三是用工用才补助，区政府拿出了1700万元。”此外，税收减免、出口信用保险补偿、“流动金融超市”订单式服务……都为企业注入资金活水，提供有力保障。

在危机中育新机，于变局中开新局，我区政企合力、顺势而为、多措并举，出实招、强发展、增信心，落实“六稳”“六保”，奋力夺取经济高分报表。

金东区融媒体中心记者：许日华 文/摄 张拉静/视频

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