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2021年6月2日，福庆家居“新定制”模式升级发布峰会暨百年福庆新战略启动大会圆满召开，行业专业媒体中国木业网到场助力，对福庆定制家事业部总监李元兴、福庆健康饰材事业部总监于会进行现场采访。以下是采访实录：

福庆定制家事业部总经理李元兴接受采访

问：福庆定制家在过去的半年取得了哪些成绩？或者产品有什么样的升级？

福庆定制家的发展速度在整个行业引起了非常大的轰动，为什么叫轰动呢？因为这半年以来我们做了几次大的活动，包括招商、终端的营销、推出新品等等。招商方面，我们的成绩在行业里应该说是达到最 高的一个签约率，达到将近70%；营销活动方面，我们做了几场，直接促成的终端销售在两亿多；另外，推出的新品快速的从传统的板材行业转型，到现在直接和最前端的市场竞争都取得一个比较大的优势，获得了消费者的喜爱和认可，可以说是黑马异军突起，引导和扭转了传统板材行业转型的机会和优势。

问：福庆定制家事业部作为新定制战略模式的执行主体，在模式落地和推进中，如何让我们的渠道健康快速可持续的进化？

我们这个行业，追求的是健康、快速，而且是可持续的商业模式。所谓的健康，在于正向正循环的盈利模式，我们这种定制家的前店后厂千家店的模式，首先解决的是我们板材板块的利润销量；其次，通过和消费者销售端的设计服务，提高了门店和代理商的利润空间，简单来说，定制家的盈利空间是传统板材的盈利空间三倍以上，因为它砍掉了中间环节。

第二是快速，快在哪里呢？快在我们的交付，我们实现了本地化的供应，24小时售后响应，15天整体交付，基本上解决大家居板块最核心的一个行业痛点和难度。

第三是可持续，可持续在于不断地进化、不断地破局、不断地突围。相比以前，我们打破了从产品出发看待市场的固有观念，而是采用反向定制，从客户的需求出发去解决他们的需求。通俗点讲，以前，我们是有什么卖什么，现在是客户需要什么，我们设计什么、制造什么、生产什么、供应什么。

问：定制家今年下半年有哪些展望？预计年度成果如何？

短期之内，我们会在华东的四省一市建成大约将近300家门店，基本上做到一城一厂千家店，目前已经有100多家门店了。现在已经完成了从一到十的搭建，接下来要做的就是从十到N到100到1000到1万。目前，我们有两种模式，一种是小城大店，另一种就是大城多店。这两种不同的一体两翼的发展战略，是我们的短期规划。

在中期和中长期来看，我们对于内部的运营机制的一个规范性，包括真正契合体验经济时代，我们引入了信息化和数字化。所谓的信息化和数字化，它不单单是效果图的呈现，是我们所见即所得的一种概念，而是通过数字化的改造，能够给我们的市场，能够给我们的业主，能够给我们的渠道带来质的飞跃，能够真正适应现在互联网电子第五次工业革命，它所带来的这样一种新的机制下的逆势飞翔。

长远的战略布局，是覆盖全国乃至亚洲世界，我们依托整个中国先进的制造能力，来匹配消费者和业主越来越快、越来越多样性的需求，做到相互契合，从而打造成为影响全国板材行业转型的龙头品牌。

福庆健康饰材事业部总监于会接受采访

问：福庆健康饰材事业部区域布局全国，如何承载定制家板块的新模式升级？

我们整个新定制模式的推动，从两年前就已经开始在做基础。对于健康饰材来讲，稍微晚了一些，因为我们根据市场不同区域的特殊性，前期也做了一些铺垫，特别是在今年上半年，我们针对现有渠道的客户进行相应的深化梳理，对一些相应的特殊性区域内具备定制家发展潜力的客户进行了第 一批先建设。通过基础的夯实，有效的帮扶和推动第 一批进行标杆化的建设，更深入去植入新定制家居的整个运营模式的打造，让第 一批这个模式成为真正的有效复制，有效的对我们后续进行了推动。

问：健康饰材业务板块，今年下半年有哪些展望？预计年度成果如何？

下半年，健康饰材会延续整个标杆市场的打造，特别是对已经在建设标杆化的客户，我们会进行深化，主要通过几方面进行：第 一，终端在整个运营体系上会进行深化进行有效帮扶；第二，在整个梯队化的建设方面，会再进行深化梳理，进行有效的提升；第三，整个原材的供应链系统和营销系统上下链贯穿，让整个供销链实现一体化来真正打造整个人才市场。我们定制家所提出的叫快装模式，通俗点就是从板到柜一步到位。从这个项目里，我们会再一次的进行升华，让整个终端从经营上面会更加简单化，从营销的推动上更加便捷，让终端更加顺畅，同时，让品牌更加值钱。最后，就是标杆化的建设，有效推动后期新定制模式的复制。

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1月21日，2.0赢利模式战略发展峰会在沭阳召开，会议总结过去，展望未来。期间，福庆家居将举行品牌升级发布、福庆集团（上海）品牌运营中心揭牌、与长沙佳仕得战略合作签约等仪式，网易家居全程，敬请期待。

▽ 小易已到现场，先来一波现场照。

▽ 福庆家居2018年发展情况、2019年市场规划如何？福庆家居营销总监于会先生为此带来《高效服务、重推落地》主题报告，分析福庆家居的现状，展望福庆家居的未来。

▽ 于会的演讲从2018年工作回顾、2019年工作规划、2.0盈利模式开启三方面展开。他表示，目前市场定制化率不断提升，众多专业家居品牌及跨界品牌陆续进入家居定制领域，传统板材品类市场份额被快速切割。2019福庆会加快升级，强化终端形象建设，通过设计师“落地帮扶”，推进经营落地且快装店建设，现合计已达305家。

▽ 实木快装该如何落地？于会表示，从培训、服务、帮扶三方面入手，培训上进行三维家技术培训、增强店面实操能力等；服务上，服务500公里范围，并有相应的配套支持；帮扶上，进行落地培训支持等。实木快装该如何落地？于会表示，从培训、服务、帮扶三方面入手，培训上进行三维家技术培训、增强店面实操能力等；服务上，服务500公里范围，并有相应的配套支持；帮扶上，进行落地培训支持等。争创，中国快装实木快装第一家居品牌。

▽ 福庆家居快装总监章安强作《福庆快装建设》主题报告，就福庆家居选择实木快装发展经营方向之后，该如何在未来的竞争中脱颖而出做出解答。

▽ 章安强表示，福庆实木快装以福庆板材为核心，为消费者提供增值服务。通过福庆总部输出场景化的柜体解决方案，搭配各类五金、装饰线条、平开门、移门等材料产品，由福庆门店提供测量、设计、配送、安装等服务，为消费者提供材料选择、柜休设计、风格搭配，再到安装的一站式服务。

▽ 福庆实木快装有快选材、快设计、快加工、快安装四大特点，加之福庆还进行了相应的设备升级、服务升级等，这些相信可以极大增强福庆的市场竞争力。

▽ 下午场正式开启，福庆家居2.0赢利模式战略峰会继续放送精彩。

▽ 福庆家居成品总监 杨涛先生 围绕《福庆成品建设》为主题发表了演讲，他讲到当前行业趋势，注重品质、服务、体验，实木地热成为新的热门，而健康、环保更是木地板的热门。

▽ 福庆家居品牌总监钱鹏的演讲主题为《福庆品牌建设》，他由福庆2018年工作开启他的演讲。从培训、项目费用、维权打假、广告投放、设计师培训、店面设计师六个方面开启。其中设计师培训方面，全年已针对家居馆及实木快装店，设计师培训94场次；落地模式打造方面全年针对家居馆及实木快装店落地模式打造35场次，共签单1101单，交易金额782万元。

▽ 钱鹏表达了福庆坚决的打假决心，来维护福庆的品牌。将来，福庆还会加强自身品牌设计，增强福庆品牌美誉度。

▽ 福庆集团总经理陈长华先生做年度工作报告。回顾2018，福庆进行了渠道扩充、精细化改造。进一步完善生产及供应系统，增加了柜体工厂、吸塑柜门工厂的扩建和装饰线条工厂的升级；进一步完善辅材产品配套功能体系，帮助终端提升盈利水平，助推实木快装系统持续发展。2019年，福庆将以自身品牌和市场资源优势，低于竞争的压力和市场的冲击。在快装转型的路上，一路创新。

▽ 中国林产工业协会胶合板专委会秘书长、南京林业大学材料科学与工程学院院长 梅长彤先生 作会议致辞，他表示2018年定制行业整体低迷，竞争越发激烈，但是毛利率呈现逆势上升的趋势，所以需要大家共同推动行业的健康可持续发展。他在致辞中强调，对于企业来讲，只有打造新型模式，满足市场需求，提高企业的核心竞争力，才能在竞争中争得一席之地。福庆家居从产品升级、生产线升级到服务升级都表现突出，具有很高的品牌价值。

▽ 在福庆家居品牌升级发布仪式上，福庆家居品牌总监 钱鹏先生 公布了福庆2019年的品牌新logo，喻示品牌形象的全面升级。29年以来，福庆秉承“质量第一、服务第一、品牌第一”的经营理念，今天，福庆福庆以崭新的形象再出发，迎接我们下一个黄金的30年。

福庆集团（上海）品牌运营中心揭牌仪式开始，中国林产工业协会胶合板专委会秘书长、南京林业大学材料科学与工程学院院长梅长彤、南京林业大学材料科学与工程学院教授庄寿增、南京林业大学材料科学与工程学院研究员黄河浪、福庆集团总经理陈长华、福庆家居品牌总监钱鹏、全度家居品牌总监姜小青上台为福庆集团（上海）品牌运营中心揭牌，相信福庆集团上海品牌运营中心的成立，将吸纳更为高端的国际型人才加盟福庆，为福庆的发展壮大做出贡献。

▽ 福庆家居与长沙佳仕得战略合作签约仪式启动，福庆家居品牌总监钱鹏、长沙佳仕得商业集团董事长阳凌上台签约。福庆家居与长沙佳仕得正式结为合作伙伴，助力品牌发展。

▽ 久道咨询董事长阳凌表示，智慧营销有6大工程体系：思想工程、执行工程、共享工程、标准工程、状态工程、目标工程。佳仕得有8大执行系统，这些都将助力福庆的未来越来越好，越来越“爱福庆”。

▽ 全度家居品牌（福庆集团旗下品牌）合作签约仪式开始，全度家居全度家居招商中心总监陈浩分别与南路浦口区经销商彭家洲、常熟经销商绍林、张家港经销商段培浩、连云港海洲区经销商何春杨签署战略协议。

▽ 表彰大会过程中，颁发了2018年度全国优秀经销商奖（5万元档）、2018年度全国优秀经销商奖（5万-10万元档）、2018年度全国优秀经销商奖（10万-15万元档）、2018年度全国优秀经销商奖（15万元以上）等多个奖项。

▽ 团队展示环节，伙伴们慷慨激昂的军体拳表演，铮铮铁骨的团队，激发了在场每个人的豪情壮志。