(完好版)一份江中健胃消食片的营销方案 (完好版)一份江中健胃消食片的营销方案 PAGE / NUMPAGES (完好版)一份江中健胃消食片的营销方案 江 中 健 胃 消 食 片 营 销 方 案 药学（医药经济）闫二妞 目录 一、营销目的 二、营销环境剖析 1、 环境剖析 2 、 花费者市场剖析 3 、 行业及竞争者剖析 三、市场时机和问题剖析 1、面对的营销窘境 问题剖析 四、营销策略 1、产品差别化策略 2、产品定位策略 3、销售渠道 4、广告宣传 五、营销策略的实行 一、营销目的 2001 年，国内医药公司纷繁重组，愈来愈多中小公司被兼 并，一些大型公司也在渐渐成型，如哈药公司、华北制药等。在这个大趋向下，江中药业要防止被更大的鱼吞噬，就一定自己成 长为一条大鱼。 成长的压力， 迫使江中找寻新的增添点。 2002 年中，因为一些客观原由，江中准备了半年的新产品的上市被延后， 加之健胃消食片的“国家中药保护品种”马上被撤消（即国家不 再限制其余未获得保护资格的公司生产健胃消食片） ，江中牌健胃消食片市场遇到威迫。为了提高销量，公司几乎试试了当时全部 能想到的方法。广告不停变换诉求，从初期的症状诉求，到“中药成份”、“中药保护品种”，再到“少儿老人适合”等，不一而足。也找过国际著名广告公司如奥美等，希望借此以广告创意方面打破，但全部努力都见效甚微，江中牌健胃消食片缺少销售增添的策略。但江中药业的总裁仍旧看好健胃消食片市场潜力，力主将江中牌健胃消食片作为拳头产品，承载起江中药业登台阶的艰巨任务。 三、营销环境剖析 1、 环境剖析 1.1 、国内消化不良用药市场的行业集中度其实不高，显示出消化 不良用药市场并未成熟。一些没有品牌的“裁减产品”，如酵母 片、乳酶生、多酶片、乳酸菌素片等销售数目惊人，各地市场普 遍存在地区产品，此顶用于治疗少儿消化不良的产品更是成千上 万，这两类产品的宽泛存在和销售优秀，预示着市场上有大批的 未被开采的“空白”。 1.2 、消化不良市场的用药率较低，多半花费者出现消化不良症状 （肚子胀、不用化）时采纳充耳不闻，此中，少儿市场用药率低 的状况尤其突出。总之，花费者需求未能获得很好的知足。 1.3 、在助消化用药领域中，研究发现花费者的认知中仅有一个强 势品牌吗丁啉，没有明显的第二品牌，第三品牌，市场格局其实不 清楚。而从长久看，任何市场最后将形成两大主要品牌（非两大 厂家）进行竞争的场面 。而助消化用药市场格局的杂乱，也进一 步证明了消化不良用药市场远未成熟。江中牌健胃消食片起码可 以争取成为第二品牌，争夺“杂牌军”市场。 2.花费者市场剖析 2.1、国内药品销量 80% 都在医院，长久以来，中国药品零售渠道 的不畅，使大多外资、合资药企从一开始就特别重视医院渠道的 销售，一般都是经过医生开处方销售，来带动零售市场。医药消 费与健康意识、经济收入等亲密有关，地区差别特别大。 2.2 、花费者集体 花费者出现消化不良症状时，揉揉肚子或散漫步等方法解决。少儿与中老年，他们购置江中牌健胃消食片主假如用来解决平常生活中多发的“胃胀”、“食欲不振”症状。此中，少儿市场用药率低的状况尤其突出。少儿因为脾胃还没有发育完好，消化不良的发病率高于其余人群，主要表现症状是挑食、厌食。同时，少儿正处在长身体阶段，家长担忧消化不良会影响其生长发育，所以解决消化不良的需求更加急迫。但是，家长担忧药品毒副作用会损害到少儿的身体健康，在用药选择上特别慎重。所以，好多家长因为找不到适合的药，而多采纳一些民间土方、食疗等解决。最后造成少儿市场发病率高，需求最急迫，但用药率低的怪圈。 2.3 、影响花费者想法的要素 花费者见解与医生天壤之别，在花费者看来：胃炎或胃疡溃才叫“胃病”，“消化不良”则是另一种“病”。“胃药”是用 来治胃病的， 即胃炎、胃溃疡，其表现症状主假如“胃酸、 胃痛”，自然也能解决部分“胃胀”。而消化不良则是平常饮食不妥引起 的，是一种常有小缺点，甚至不可以算病，这个时候就要吃助消化药物来帮助消化，解决其“胃口不好”、“肚子胀”的问题。 2.4 、影响花费者购置的要素 1）看重药品的包装 2）不一样的年纪段细分市场 （ 3）广告与品牌在花费者中的导向作用增强 3、行业及竞争者剖析 3.1 、常有助消化药品 小儿大黄碳酸 神黄钠铝胶囊 龙胆碳酸氢钠 氢钠片 散 龙胆碳酸氢钠 胰酶片 胰酶肠溶片 片 囊 胰酶肠溶胶 片 胃蛋白酶 胃蛋白酶口服溶液 乳酸菌素散 米曲菌胰酶片 康胃素胶 囊 枸橼酸莫沙必 干酵母片 复方胰酶散 利颗粒 复方胃蛋 次水杨酸铋分 吗丁啉 白酶颗粒 散片 3.2 、吗丁啉第一个经过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁 啉

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