身处乳业发展洪流，我们需要不断学习、不断反省、不断总结、不断提高。

之于个人，我们都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自己。

之于企业，我们更需要不断地总结回首，在不断的自省中稳步提高。

忙碌的2021已然过去，崭新的2022即将到来。

站在这一历史的时间转折点上，

让我们一起守望过去，将往昔回望；

立足现在，将未来展望。

回首欧比佳乳业2021年的发展轨迹和风风雨雨，我们所刻下的每个里程碑都值得铭记。感恩2021，这一年，欧比佳乳业全员上下携手并进，一路乘风破浪，披荆斩棘，结下硕果累累。

2021年2月1日，经过经4个月的筹备和计划，羊滋滋电视广告强势登陆CCTV-1《新闻联播》前广告黄金档。

3月，欧比佳乳业旗下“悦贝高”、“悦贝彤”儿童成长配方奶粉和“高呦高”乳铁蛋白儿童成长配方奶粉惊喜上市，以高营养和全配方，助力儿童全面发展。

3月19日，羊滋滋携手中童传媒，完美亮相动销中国·婴童产业河南峰会。

3月29日，羊滋滋2020年“跨越5亿，挺进前三”营销总结大会在湖南长沙圆满举行，公司上下全员齐聚一堂，共话美好未来。

4月10日和19日，羊滋滋再次携手中童传媒，重磅亮相动销中国·婴童产业湖南、江西峰会。

6月1日，欧素力&美优骼&高呦高携手长沙市望城区高塘社区工作人员，开展六一困境儿童慰问行动。

6月16日，湖南省市场监督管理局廖健副局长一行莅临欧比佳乳业调研指导。

同月，欧比佳乳业旗下首款功能性超高配方中老年羊奶粉“疏糖膳典”倾情上市，以独特配方，特别关爱“三高”中老年群体。

6月18日，欧比佳乳业受邀参加长沙市望城区“守护安全 畅通消费”绿色食品产业链消费体验活动，为广大消费者带去自然、绿色的营养食品。

7月，继央视广告之后，羊滋滋广告再次震撼登陆金鹰卡通暑期强档，续写品牌传播新篇章。

7月13-15日，羊滋滋各省区骨干齐聚三亚，举行羊滋滋2021年第1季度营销大会，众人回首过去，共话未来。

7月16日，湖南省长沙市望城区“童筑中国梦·童心颂党恩”爱心慰问关怀活动在长沙举行，欧比佳乳业现场捐赠200罐总价值6万元的悦贝彤儿童成长奶粉给有需要的困境儿童。

9月17日，重庆北部宽仁医院董事长罗克、院长何纪毅等领导携院内骨干一行莅临欧比佳乳业参观考察。

9月23日，国家市场监督管理总局特殊食品安全监督管理司司长周石平、副司长马福祥、湖南省市场监督管理局副局长廖健等领导一行莅临欧比佳乳业参观考察。

10月20日，欧比佳乳业旗下悦贝高联合重庆北部宽仁医院成立儿童身高管理中心，为儿童青少年成长助力。

2021年虽已逝去，但这一年，我们步履不停，使命在肩；

这一年，我们收获满满，时光见证成长；

这一年，我们凝心聚力，不断创造奇迹。

01精益求精，坚守匠心

02持续深耕，不断拓展

在成立至今的11年发展历程中，欧比佳乳业始终坚持以全球视野智慧，致力于成为卓越、可信赖、优秀的国际化营养品品牌及营养服务公司。

回首2021，产品策略上，欧比佳乳业坚持稳扎稳打，不断做大做强婴幼儿配方奶粉这一细分市场。2021年，欧比佳乳业旗下全羊明星单品羊滋滋在中国婴幼儿羊奶粉阵营一路勇往直前，表现优异。

在深耕婴幼儿配方奶粉领域的同时，欧比佳乳业还坚定不移地坚持错位竞争，专注科学研发和全面营养，积极拓展儿童、全家营养及中老年功能性奶粉业务，打造可为全家营养全面服务的全品类产品矩阵。

针对3岁以后，孩子在这一黄金成长阶段需要优质的蛋白质、矿物质、维生素、乳铁蛋白、DHA、ARA等丰富营养，欧比佳乳业创新推出了儿童成长配方奶粉“悦贝高”、“悦贝彤”和乳铁蛋白儿童成长配方奶粉“高呦高”，以卓越配方，助力3岁及以上儿童青少年成长启航。

与此同时，在中老年奶粉领域，欧比佳乳业与湖南省中医药研究院强强合作，特别推出了专为三高人群特别研制的且已通过权威机构低GI认证的首款功能性中老年奶粉“疏糖膳典”。作为致力于成为一家涵盖全家营养的国际化营养品品牌及营养服务公司，针对因不规律的生活作息、饮食习惯、过度劳累和越来越大的生活压力而长期处于亚健康的成人群体，欧比佳乳业特推出了首款全家营养奶粉“倍盈养”，以高配方+全营养，为18岁以上人群健康保驾护航。

2021年，欧比佳乳业在努力举绩、共克时艰的同时，紧抓乳业发展机遇，积极探寻新思路、新方向，在变革中谋求更深层次的发展。

03 苦练内功，奠定未来发展之基

近年来，为占领消费者心智，国外乳业巨头和中国龙头奶粉企业纷纷加码品牌投入。对奶粉企业而言，产品的品牌建设存在于企业发展的点滴之中，也离不开持之以恒的持续建设。而如何在激烈竞争中始终保持优势地位，高频率、持久性的品牌传播和品牌建设就显得十分重要。

2021年，欧比佳乳业在品牌建设上，持续践行品牌传播行动，多维度出击。线上，在继成功签约女排奥运冠军魏秋月之后，欧比佳乳业携旗下明星单品羊滋滋在2月农历新年来临前夕，以迅雷不及掩耳之势迅速拿下CCTV-1春节档黄金时段广告位；6月，欧比佳乳业旗下明星单品羊滋滋电视广告再度亮相金鹰卡通暑期档黄金时段。与此同时，通过聚焦微信、抖音、小红书等网络平台，还开展了“我为羊滋滋代言”、“家有宝贝，我爱分享”等互动活动，加深渠道及消费者认知。

除线上高频次的电视广告传播外，线下，欧比佳乳业还联合行业媒体领导者，紧握行业发展脉络，与行业精英共同探讨品牌发展经营之路。

与此同时，欧比佳乳业始终与渠道紧密携手，积极往来互动；并依靠强大的营销团队，以重大节假日为契机，在一线市场高频次开展妈妈班、社区电影节、手工亲子DIY、夏季嘉年华、夏日清凉夜、营养知识讲座等各式各样活动，深度赋能渠道，提高品牌和用户黏连度，展现新时代品牌发展良好风貌。

可以这样说，2021年，欧比佳乳业以线上线下多举措并举的策略，以央视、金鹰卡通电视广告为切入点，辅以超高覆盖率的线下产品动销态势，持续不断地打造着立体化品牌宣传攻势。

04 坚守初心，奉献爱心

自成立以来的多年发展中，欧比佳乳业始终坚持将企业社会责任与公司发展战略紧密相融，通过对社会困难人群的帮扶支持实现价值共享，积极投身公益事业回馈社会。多年来，欧比佳乳业积极开展和参与的公益活动早已涉及扶贫济困、乡村教育、敬老慰问、救灾扶贫及防疫抗疫等多领域。

2021年，欧比佳乳业的公益脚步仍未停止，除在六一儿童节来临前夕，携手湖南省长沙市望城区高塘社区工作人员开展六一困境儿童慰问行动外；在湖南省长沙市望城区“童筑中国梦·童心颂党恩”爱心慰问关怀活动上，欧比佳乳业现场还捐赠200罐总价值6万元的悦贝彤儿童成长奶粉给有需要的困境儿童。

爱人者，人恒爱之。在撒播爱的种子的同时，欧比佳乳业的执着初心和对匠心的坚守，也收到了各级各界领导的关怀、支持和行业媒体的认可与好评。2021年，国家市场监督管理总局、湖南省市场监督管理局等多位领导先后莅临欧比佳乳业视察参观，给予发展中的欧比佳乳业诸多帮扶和指导。与此同时，对于2021年欧比佳乳业的出色表现，行业媒体也给予了诸多报道和嘉奖。在由奶粉圈&奶粉智库主办的旨在表彰2021年优秀乳企、品牌及产品，致敬行业标杆的“2021年度云颁奖”活动上，欧比佳乳业旗下羊滋滋凭借着高口碑和卓越实力，斩获2021年度“羊奶粉品牌热搜奖”和品牌表白大赛“最佳口碑奖”两项殊荣。 

身处中国乳业大军，作为一家负责任的爱心乳企，欧比佳乳业深知身上所背负的使命和责任，无论是积极投身公益事业，对精准扶贫身体力行，还是始终永葆初心，坚守匠心，欧比佳乳业始终以一颗赤子之心，以真情回馈社会，用实际行动播撒关怀。

不积跬步，无以至千里。

当2021年的荣耀为我们奠定了夯实基础之时，我们更应该立足当下，把握好每一个机遇，为后续的发展做好充足准备。

2022年，在坚持实现全年食品安全0事故的匠心保持上，我们有信

2022年，在中国婴幼儿配方奶粉市场即将迎来二次注册的宏观背景

下，针对新要求和新政策，我们有信心，做得更好；

2022年，在消费不断迭代，在为更多家庭送去更多营养的初心保持上，我们有信心，做得更好；

2022年，在持续精耕产品品质，不断满足消费者的多元化需求上，我们有信心，做得更好。

虽征途漫漫，但星光璀璨；

虽道阻且长，但信心满满。

2022，全体欧比佳人将以坚如磐石的毅力，一往无前的勇气，

在中国乳业发展浪潮中砥砺奋进，乘风破浪，共同谱写出企业高质量发展新篇章。

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羊奶粉作为从“0”起家做到百亿的强劲细分品类，至今已有93款通过配方注册，市场形成了陕西派、湖南派、综合派三大派系，其中陕西派主要有奠基之功，湖南派主要有创新壮大之力。其实，湖南向来就是全国乳业的一面独特旗帜，湖南人“吃得苦，耐得烦，不怕死，霸得蛮”的性格，成就了奶粉湘军的佳话。

在羊奶粉产业当中，湖南不仅孕育了领头羊佳贝艾特，还有蓝河、蓓康僖、羊滋滋等“精英”品牌，堪称湖南羊奶的“四剑客”。深究背后底气，笔者认为湖南羊奶“四剑客”主要源自产业深耕、品牌助力、认知基础提升以及行业持续壮大等多个趋势。

2011年澳优抓住纯羊乳蛋白发展机遇，推出的佳贝艾特成为全球羊奶销量领军者，2020年销量已突破30亿；蓝河作为2015年推出的高端绵羊奶品牌，是羊奶粉行业的“新贵”存在，市场影响力不断攀升；蓓康僖作为宜品的重要支柱，致力打造“纯羊”时代，2020年销量突破10亿大关；精准定位“小而美”的羊滋滋已成为行业的潜力股，2020年销量突破3亿，更是定下了三年冲刺10亿单品的目标……

横向来看，佳贝艾特、蓝河、羊滋滋三大羊奶粉品牌母公司皆坐落于富有朝气和年轻活力的湖南省长沙市望城经济技术开发区。另外，佳贝艾特、蓝河、蓓康僖纷纷在海外建厂，引入了原罐原装的进口纯羊乳蛋白羊奶粉，羊滋滋虽然是国产羊奶粉，但其母公司欧比佳同样耗巨资在爱尔兰修建奶粉工厂，并引入了荷兰进口优质羊奶源增强产品竞争力，加速产品的国际化。

纵向来看，湖南羊奶“四剑客”中，羊滋滋是典型的产业培育者及跟进者，作为欧比佳乳业旗下重要战略产品，以“更适合宝宝营养需求”，2011年羊滋滋婴幼儿配方羊奶粉正式上市，至今已走过了10年的发展历程，成为纯羊乳蛋白羊奶粉阵营中的重要一员，逐渐从奠基走向加速的发展道路。

婴幼儿奶粉作为品牌附加值存在度极高的一个行业，品牌效应、广告效应、口碑效应对消费者心智的影响尤为关键。其中，羊奶粉作为一个低线往高线城市走的细分品类，在逐渐壮大过程中，品牌力成为羊奶粉品牌必须突破的一道难关。从种种举措来看，佳贝艾特、蓝河、蓓康僖、羊滋滋显然非常重视打造独特的优势品牌属性，在产品宣传上，大家不约而同地瞄准了明星代言人模式。

其中，佳贝艾特较早走上了代言人模式。2019年春季，佳贝艾特以爱之名，打出一张亲情温暖牌，聘请国民老爸黄磊担任佳贝艾特羊奶推荐大使；之后，2020年11月，在奥运之年来临之际，羊滋滋签约女排奥运冠军&世界冠军魏秋月，持续用迎难而上的女排精神诠释羊滋滋优质的产品品质，展现过硬的品牌实力；2020年12月，蓝河官宣了“敢言敢做”“可圈可点”的独立女性代表张雨绮担任品牌代言人，强化“高端奶粉新标杆”的定位和形象；2021年4月，蓓康僖牵手实力派男演员佟大为，加速品牌塑造。俨然，相比佳贝艾特、蓝河等品牌而言，羊滋滋沉淀之后，正在加速品牌势能的爆发，逐渐成为中国羊奶粉市场的潜力股。

在品牌塑造过程中，明星代言作为一种重要的方式，彰显着整个产业品牌塑造的进步，佳贝艾特、蓝河、羊滋滋、蓓康僖的代言人模式，不仅加速了自身品牌的塑造，更是助力整个羊奶粉产业在渠道端及消费端的传播，让更多人了解羊奶粉的优势，“奶粉湘军”进一步助推了整个羊奶产业的发展。

其实，“湘军”一词起源于晚清时期对湖南地方军队的称呼。太平天国运动兴起后，清朝正规军无法抵御，不得不利用地方武装，湘军就是在这时发展起来的。湘军拥有勇猛的战斗风格和坚强的战斗意志，“吃得苦，霸得蛮，舍得死”也成为湘军的精神内核，这种精神内涵深埋在湖南人的血液中，帮助他们在“拓荒”中拥有坚持不懈的毅力和冲劲。在中国奶粉圈，就有这样一批湖南人，他们勇于创新，敢想敢为，大胆开拓，先后走出湖南，走出国门，开创品类先河，开启乳业营销变革，助推行业发展，他们被称为“奶粉湘军”。

佳贝艾特作为全球羊奶第一品牌，不仅敏锐抓住了纯羊乳蛋白羊奶粉的差异化，还较早启动了明星代言，随后陆续通过《赘婿》《清平乐》《乘风破浪的姐姐》等爆款电视剧及综艺，以及抖音、小红书等社交平台的持续种草，助力品牌持续提升；蓝河连续冠名《脱口秀大会》《恰好是少年》等热门综艺，以及启动了张雨绮、董子健双代言人模式，加速跃居为“流量”品牌；蓓康僖通过3大IP活动以及高铁营销、明星代言等加速狂奔；羊滋滋近两年火力全开，接连启动了女排奥运冠军&世界冠军魏秋月代言以及央视黄金时段广告投放计划。

作为一个典型的“跟进者”，在品牌立体营销上羊滋滋也不甘示弱，先后启动了电梯广告、公交广告、高铁广告的立体化传播，助力品牌实现从区域市场向全国市场的逐级传播。与此同时，羊滋滋还在着重打造“强兵干将”，通过直播带货、大型嘉年华、妈妈班、亲子班、社区电影节等社区营销模式助推渠道转型升级，实现更好动销。

疾风识劲草，“全球化”道路上“风雨难测”，对于佳贝艾特、蓝河、蓓康僖、羊滋滋等优质湖南羊奶粉品牌来说，“血性”特质已根深蒂固，越难越要往前冲，不放弃、不妥协，未知的“前路”对于他们而言更是一场征程！

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